(1)流量成本貴(gui),流量都被大廠把持,新產品機會很小;
(2)渠(qu)道由于擁有用戶,在產業(ye)里過(guo)于強勢;
(3)國內(nei)用(yong)戶缺(que)少為(wei)內(nei)容(rong)和服務付(fu)費(fei)的習慣;
(4)競爭已成紅海(hai),且山寨盛行,易出現同(tong)質化(hua)惡性競爭。
(1)所有規矩對開發者一視同仁,并且渠道(dao)和內容提供商是共生共贏的生態(tai);
(2)發達國(guo)家用(yong)戶付(fu)(fu)費(fei)習慣好,無論(lun)付(fu)(fu)費(fei)下載還是IAP都相對國(guo)內(nei)容(rong)易;
(3)競爭(zheng)環境比較(jiao)和(he)緩,創(chuang)業者比較(jiao)容易找到相對(dui)的(de)藍海;
(4)全球性的(de)寡頭(tou)少,相對中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)寡頭(tou)來說,是非常(chang)不錯的(de)。
現(xian)在中(zhong)(zhong)國(guo)企業可利用(yong)的(de)(de)渠(qu)道很多,如手機預裝(zhuang)、APP分發、廣告聯盟(meng)助推、數據分析優化(hua)策略(lve)等(deng)(deng)等(deng)(deng)逐漸成(cheng)熟,大批中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網企業可以(yi)踏在這些合作者的(de)(de)肩膀(bang)上(shang),以(yi)更(geng)(geng)便(bian)捷的(de)(de)方式、更(geng)(geng)低的(de)(de)成(cheng)本,更(geng)(geng)多的(de)(de)方式,更(geng)(geng)密集(ji)的(de)(de)規模(mo),集(ji)體走(zou)向海外市場。
類似(si)于(yu)茄子快傳(海(hai)外(wai)(wai)SHAREit)、獵豹等,產品(pin)"墻內開(kai)(kai)花墻外(wai)(wai)香",在(zai)海(hai)外(wai)(wai)市場破(po)局并(bing)大力開(kai)(kai)拓,為做出更好(hao)的成績砥礪前行;
依托(tuo)國內(nei)業務(wu),進行全球化(hua)的資源整合推廣。比如(ru)阿里系在海外(wai)的電商和金融布局,百度地圖(tu)的全球化(hua)推廣,都是如(ru)此。
隨著互聯網出海(hai)企業(ye)越(yue)來越(yue)多,這(zhe)也導(dao)致海(hai)外市(shi)場的(de)市(shi)場空間正(zheng)快速縮小,出海(hai)企業(ye)如(ru)果沒有(you)仔細打(da)磨自身的(de)產品與(yu)服務,出海(hai)的(de)風險將不亞于國內的(de)激烈(lie)廝(si)殺。出海(hai)企業(ye)還需(xu)要仔細判斷自身的(de)產品特(te)色,以在不同的(de)市(shi)場和領(ling)域中(zhong),選(xuan)定自己的(de)突破口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服務(wu)類高(gao)度依賴本地化運營(ying),門檻較高(gao),創業(ye)者需了(le)解當地的(de)喜(xi)好、語言(yan)環境(jing)等;選擇重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)也是很重要(yao)的(de),尤其(qi)要(yao)注(zhu)意當地的(de)經濟、政策等(deng)相關(guan)因素;最(zui)后要注意(yi)其(qi)他不可控的產(chan)業(ye)鏈因(yin)素,如較(jiao)大的互聯(lian)網企業(ye)的政(zheng)策(ce)調整等(deng)。
數據范圍:海外50多個國(guo)(guo)家和地區,不含中國(guo)(guo)(含港澳臺)地區
數據區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源:libra 獵豹全(quan)球智庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵豹移動 | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯想集團 | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度 | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦(bang)數碼(ma) | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相(xiang)機360 | 品(pin)果科技 | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美圖公司 | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云(yun)圖(tu)微動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類作為(wei)最為(wei)成熟的出海APP類型,中國(guo)互聯網(wang)出海企(qi)業(ye),曾經一度將獵(lie)豹(bao)(bao)作為(wei)標(biao)桿,如今(jin)的獵(lie)豹(bao)(bao)清理大師在活(huo)躍滲透率上占有著絕(jue)對(dui)的優(you)勢,在打開次數上遠遠勝(sheng)過其他APP。
【case2】:來(lai)自聯想(xiang)的(de)茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)印度(du)(du)表現活躍。茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)是一款(kuan)跨平臺近場(chang)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸APP,可以在(zai)(zai)手機、平板、電腦之間實現文件資料傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸,無(wu)需(xu)網(wang)絡(luo)(luo)、無(wu)需(xu)流量(liang)。茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)移動(dong)網(wang)絡(luo)(luo)建設不是很(hen)發達的(de)地區(qu)非(fei)常受(shou)用戶歡迎,需(xu)求量(liang)很(hen)大,尤其(qi)是在(zai)(zai)印度(du)(du)這樣手機用戶多(duo)、網(wang)絡(luo)(luo)卻很(hen)卡的(de)地方。因此(ci)茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)印度(du)(du)很(hen)受(shou)歡迎。
【小編的話】:其實(shi),中國(guo)公司如果能將用(yong)(yong)戶的(de)某(mou)一個(ge)需求(qiu)解決到做(zuo)到極(ji)致(zhi),例(li)如獵豹移動將用(yong)(yong)戶的(de)垃圾(ji)清(qing)理和安全保護做(zuo)到極(ji)致(zhi),茄子快傳將文件傳輸需求(qiu)做(zuo)到極(ji)致(zhi),在(zai)海外市場仍然(ran)將有很大收獲。
【case1】:小米遭遇巴西經濟動蕩(dang)
進軍巴(ba)西(xi)市(shi)場(chang)不滿(man)1年,小米2016年5月(yue)就宣(xuan)布改變巴(ba)西(xi)市(shi)場(chang)策略,短(duan)期之(zhi)內不再發布新(xin)款手機,團隊也將返回中國(guo)。實際(ji)上(shang),巴(ba)西(xi)對于本(ben)(ben)國(guo)電(dian)子產品采取(qu)極其(qi)嚴苛的(de)貿易保護(hu),已經(jing)讓(rang)非本(ben)(ben)國(guo)手機廠商面臨極大的(de)進入門檻,外國(guo)手機廠商需要在巴(ba)西(xi)本(ben)(ben)地完成(cheng)CKD(全散裝件組裝),才能(neng)避免高(gao)額的(de)關稅,稅收幾(ji)乎已經成(cheng)了(le)巴西市場(chang)的“攔路虎”。
【case2】:APUS在阿拉伯國家遭遇尷尬
APUS進入阿(a)拉伯(bo)國家時,一度發現(xian)Google Play的(de)(de)評(ping)分非常低。后(hou)來經過調查才發現(xian),在Google Play的(de)(de)評(ping)分體(ti)系中,五(wu)顆星(xing)(xing)是(shi)評(ping)價最高(gao)的(de)(de),但(dan)阿(a)拉伯(bo)語國家的(de)(de)用戶普(pu)遍認為,一顆星(xing)(xing)才是(shi)最高(gao)的(de)(de),所以一旦覺得(de)你的(de)(de)產(chan)品好(hao),就會(hui)在一邊(bian)評(ping)價"very good",一邊(bian)給(gei)你評(ping)個一顆星(xing)(xing)。
【小編的(de)話】:中國(guo)互聯網(wang)(wang)公司(si)(si)出海已(yi)經成為潮流,但(dan)這個過(guo)程并非一帆風順,很多公司(si)(si)花錢(qian)買下慘痛教(jiao)訓(xun)。由于地域、語言、風俗(su)、宗(zong)教(jiao)的(de)不同,以及經濟的(de)波動,它們時(shi)時(shi)處處都可(ke)能掉入一個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海外(wai)市場本地化(hua)并不容易。中國(guo)互聯網(wang)(wang)公司(si)(si)在出海時(shi)需要(yao)更多的(de)了解當地用戶的(de)訴求、當地的(de)經濟政策、以及做好(hao)本公司(si)(si)的(de)發(fa)展前景和(he)規(gui)劃。
▌趨勢一
越(yue)來越(yue)多互(hu)聯網創業者通過調研和實踐(jian),自(zi)(zi)己明白了(le)海(hai)外有更大的機會,自(zi)(zi)主自(zi)(zi)愿地轉向海(hai)外市場。
▌趨勢二
當前階段出海的(de)(de)項目大多(duo)以內容(rong)、娛(yu)樂、電商為(wei)主,這些可不再是 to b的(de)(de)生意了,需要深刻地(di)(di)理(li)解用(yong)戶(hu)需求、積極和(he)用(yong)戶(hu)互動,要積極做好本地(di)(di)化(hua)。出海的(de)(de)創業公司里(li),人才的(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)、團隊(dui)的(de)(de)混血化(hua),是很必要的(de)(de)!
▌趨勢三
從做(zuo)(zuo)用戶到做(zuo)(zuo)收入。專注(zhu)于(yu)回(hui)報(bao)率高(gao)的(de)(de)用戶確實是(shi)大(da)勢所趨,就連相對傳統的(de)(de)銀(yin)行業也在轉型。據(ju)《商業周(zhou)刊》報(bao)道(dao),“花旗銀(yin)行放棄了大(da)約(yue)25%的(de)(de)客(ke)戶,裁減了超(chao)過40%的(de)(de)員(yuan)工…不(bu)只是(shi)為了削減開支。此舉亦是(shi)為了更(geng)好地專注(zhu)于(yu)最富(fu)有的(de)(de)客(ke)戶,即高(gao)凈值個(ge)人、大(da)型企業和機(ji)構(gou)投(tou)資者,以獲取更(geng)大(da)回(hui)報(bao)…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日韓、法德意西、海灣六國(guo)。
▌趨勢五
從國(guo)(guo)內退出(chu)(chu)(chu)到海外(wai)退出(chu)(chu)(chu)。過去的(de)出(chu)(chu)(chu)海項目(mu),有幾種主(zhu)流的(de)退出(chu)(chu)(chu)方式(shi),一是(shi)(shi)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi),如(ru)獵豹移動;二是(shi)(shi)賣(mai)給(gei)國(guo)(guo)內的(de)大(da)廠,如(ru)阿(a)里(li);三是(shi)(shi)賣(mai)給(gei)國(guo)(guo)內上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si),游戲公(gong)(gong)司(si)為(wei)主(zhu);四是(shi)(shi)國(guo)(guo)內上市(shi)(shi),目(mu)前以(yi)游戲大(da)廠為(wei)主(zhu)。以(yi)后越來越多互聯網出(chu)(chu)(chu)海項目(mu)會以(yi)賣(mai)給(gei)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)/大(da)廠方式(shi)退出(chu)(chu)(chu)。這里(li)說的(de)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)不是(shi)(shi)中國(guo)(guo)來的(de),而是(shi)(shi)美(mei)國(guo)(guo)本(ben)土(tu)的(de)公(gong)(gong)司(si)。
在(zai)全(quan)(quan)球5G的建(jian)設上,華(hua)為(wei)一(yi)直(zhi)處于全(quan)(quan)球的第一(yi)梯隊。但在(zai)2019年,美國以(yi)“安全(quan)(quan)問題(ti)”為(wei)由(you)向世界(jie)各國呼吁禁用華(hua)為(wei)的5G設備。就這(zhe)一(yi)問題(ti),德(de)國、加拿大、英國等相繼表示并沒有(you)排除(chu)華(hua)為(wei)設備,更不(bu)會放(fang)棄華(hua)為(wei)設備。
2020年,美(mei)國聯邦通信(xin)委(wei)員裁定,把中(zhong)國華為和中(zhong)興通訊(xun)列為“美(mei)國國家安全(quan)威脅”,禁止電信(xin)運營商使用政(zheng)府資金向(xiang)這兩家中(zhong)企(qi)進(jin)行采(cai)購。
2020年,印度以安全(quan)為由禁(jin)用59款(kuan)中(zhong)國APP,被禁(jin)用的APP來自百度、阿里(li)、騰(teng)訊、聯想、字節(jie)跳動等多家互聯網(wang)企業。Maigoo小(xiao)編獲悉,這(zhe)一行為對中(zhong)國互聯網(wang)企業的影響有限(xian)。因為即使(shi)這(zhe)些APP在印度市場下(xia)架(jia),但并不(bu)妨礙已下(xia)載的用戶(hu)正常使(shi)用,這(zhe)些App損失(shi)的只是新增用戶(hu)。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |