(1)流量成(cheng)本貴,流量都被大廠把持,新產品機會很小;
(2)渠道由于(yu)擁有用(yong)戶,在(zai)產(chan)業里(li)過于(yu)強勢(shi);
(3)國內(nei)用戶缺少為內(nei)容和服務付(fu)費的習慣;
(4)競(jing)爭已(yi)成紅(hong)海(hai),且山寨(zhai)盛行(xing),易出現同質化(hua)惡(e)性(xing)競(jing)爭。
(1)所有(you)規矩對開發者(zhe)一視同仁,并且渠道和內容提(ti)供商是共生共贏(ying)的生態(tai);
(2)發達國家(jia)用戶付費習慣好,無論付費下載還是(shi)IAP都相(xiang)對國內容易;
(3)競爭環(huan)境比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)和緩,創(chuang)業者比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容(rong)易找到相對(dui)的藍海;
(4)全球(qiu)性的(de)寡頭少,相對(dui)中國互聯(lian)網寡頭來說,是(shi)非(fei)常不錯的(de)。
現在中國企業(ye)可利用(yong)的(de)渠道很(hen)多,如手(shou)機預(yu)裝、APP分發、廣告(gao)聯盟助(zhu)推、數據(ju)分析優化策略等等逐(zhu)漸(jian)成熟(shu),大(da)批中國互聯網企業(ye)可以踏在這些合作者的(de)肩膀上(shang),以更便捷(jie)的(de)方式、更低的(de)成本,更多的(de)方式,更密集的(de)規模,集體走向海外市場。
類似于茄(qie)子快傳(海(hai)外(wai)SHAREit)、獵豹等,產品"墻內(nei)開(kai)(kai)花墻外(wai)香",在海(hai)外(wai)市場破局并(bing)大力開(kai)(kai)拓,為做出更好的成(cheng)績砥(di)礪前行;
依托國內業(ye)務,進行(xing)全球(qiu)化(hua)的(de)(de)資源(yuan)整合(he)推(tui)(tui)廣。比(bi)如阿里系在海外(wai)的(de)(de)電商(shang)和(he)金融布局,百度地圖的(de)(de)全球(qiu)化(hua)推(tui)(tui)廣,都是如此(ci)。
隨著互聯網出海(hai)(hai)企業(ye)越來越多,這(zhe)也導致(zhi)海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)(de)市場(chang)空間(jian)正快速縮小,出海(hai)(hai)企業(ye)如(ru)果沒有仔(zi)(zi)細打磨自(zi)身的(de)(de)產品與服(fu)務,出海(hai)(hai)的(de)(de)風(feng)險將不亞于國內的(de)(de)激烈廝殺。出海(hai)(hai)企業(ye)還需要仔(zi)(zi)細判斷自(zi)身的(de)(de)產品特色,以在不同的(de)(de)市場(chang)和領(ling)域中,選定自(zi)己(ji)的(de)(de)突破口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內(nei)容(rong)服務類高度依(yi)賴(lai)本地化運營,門檻較高,創業者需了(le)解(jie)當地的(de)喜(xi)好、語(yu)言環境等;選(xuan)擇重要(yao)(yao)的(de)市場也是很(hen)重要(yao)(yao)的(de),尤其要(yao)(yao)注(zhu)意當地的(de)經濟(ji)、政策等相關因素(su);最(zui)后要注意其他(ta)不可(ke)控的產業(ye)鏈因素,如較大的互(hu)聯網(wang)企業(ye)的政策調整等。
數據范圍:海外50多個(ge)國家和(he)地區,不含中國(含港澳臺)地區
數據區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來(lai)源:libra 獵豹(bao)全球智庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵豹(bao)移動(dong) | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯(lian)想集團(tuan) | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度 | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦數碼 | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相(xiang)機360 | 品果科(ke)技(ji) | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美(mei)圖(tu)公(gong)司 | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云圖(tu)微動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類(lei)(lei)作為最(zui)為成熟的(de)出(chu)(chu)海(hai)APP類(lei)(lei)型(xing),中(zhong)國互聯網出(chu)(chu)海(hai)企業,曾經一度將(jiang)獵(lie)(lie)豹作為標桿,如今的(de)獵(lie)(lie)豹清(qing)理(li)大師在(zai)活躍滲透(tou)率(lv)上占有著絕對的(de)優勢,在(zai)打開次數上遠遠勝過其他APP。
【case2】:來(lai)自聯想的(de)茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度表現活(huo)躍(yue)。茄子快(kuai)傳是(shi)一款跨平臺近(jin)場傳輸APP,可以在(zai)(zai)(zai)手(shou)機、平板、電腦之間實現文件(jian)資料傳輸,無需網(wang)絡、無需流量。茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)移(yi)動網(wang)絡建(jian)設不是(shi)很(hen)發(fa)達的(de)地區非常受用戶歡迎,需求量很(hen)大,尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度這樣手(shou)機用戶多、網(wang)絡卻(que)很(hen)卡的(de)地方。因此(ci)茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度很(hen)受歡迎。
【小編(bian)的話(hua)】:其(qi)實,中國(guo)公司如(ru)果(guo)能(neng)將用戶(hu)的(de)某一個(ge)需求(qiu)解決(jue)到做(zuo)到極致(zhi),例如(ru)獵豹移(yi)動將用戶(hu)的(de)垃(la)圾(ji)清理和安全保護做(zuo)到極致(zhi),茄子快傳(chuan)將文件傳(chuan)輸需求(qiu)做(zuo)到極致(zhi),在(zai)海外市(shi)場仍然(ran)將有很大(da)收獲。
【case1】:小(xiao)米(mi)遭遇巴西(xi)經濟動蕩
進(jin)軍巴(ba)西市場(chang)不(bu)滿1年,小米2016年5月(yue)就(jiu)宣(xuan)布改變巴(ba)西市場(chang)策略,短(duan)期之內(nei)不(bu)再(zai)發布新款手(shou)機,團(tuan)隊也將(jiang)返回中國。實際(ji)上(shang),巴(ba)西對(dui)于本國電子產(chan)品采取極其嚴(yan)苛的貿易保(bao)護(hu),已經讓非本國手(shou)機廠商(shang)(shang)面臨極大的進(jin)入門檻,外國手(shou)機廠商(shang)(shang)需要在巴(ba)西本地完(wan)成CKD(全散裝(zhuang)件組裝(zhuang)),才能避免高額的關稅,稅收幾乎(hu)已(yi)經(jing)成了巴西市場的“攔路虎(hu)”。
【case2】:APUS在阿拉伯國家遭遇尷尬
APUS進入阿(a)(a)拉伯國家時,一度發(fa)現(xian)Google Play的(de)評(ping)分非常(chang)低。后(hou)來經過(guo)調查才(cai)發(fa)現(xian),在(zai)Google Play的(de)評(ping)分體系中,五顆星是(shi)評(ping)價最(zui)高的(de),但阿(a)(a)拉伯語國家的(de)用戶普遍認為,一顆星才(cai)是(shi)最(zui)高的(de),所以一旦(dan)覺得你(ni)的(de)產品好,就會(hui)在(zai)一邊(bian)評(ping)價"very good",一邊(bian)給你(ni)評(ping)個一顆星。
【小編的話】:中國互聯(lian)網公司(si)出海(hai)已經(jing)成為潮流,但(dan)這個過程并非一(yi)帆風順,很多(duo)公司(si)花錢買(mai)下(xia)慘痛教訓。由(you)于地(di)域、語(yu)言、風俗、宗教的(de)不同,以及經(jing)濟的(de)波動,它(ta)們(men)時時處處都可能掉入一(yi)個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海(hai)外市(shi)場本地(di)化并不容易。中國互聯(lian)網公司(si)在出海(hai)時需要(yao)更多(duo)的(de)了解當地(di)用戶(hu)的(de)訴求(qiu)、當地(di)的(de)經(jing)濟政策、以及做好本公司(si)的(de)發展前景和規劃(hua)。
▌趨勢一
越(yue)來(lai)越(yue)多互聯網創業者通過調研和(he)實踐,自(zi)己明白了海外有更(geng)大的機會,自(zi)主(zhu)自(zi)愿地轉向海外市(shi)場。
▌趨勢二
當前階段出海的(de)項目(mu)大多以內(nei)容、娛樂、電商為主,這(zhe)些可不再是(shi) to b的(de)生意了,需要深刻地(di)理解(jie)用戶(hu)需求、積極和用戶(hu)互動(dong),要積極做好本地(di)化。出海的(de)創業公司(si)里,人才(cai)的(de)多元(yuan)化、團隊的(de)混血(xue)化,是(shi)很必要的(de)!
▌趨勢三
從做(zuo)用戶(hu)到做(zuo)收入。專注于回(hui)報率高(gao)的用戶(hu)確實是大勢所(suo)趨,就(jiu)連(lian)相(xiang)對(dui)傳統的銀(yin)行業也在轉(zhuan)型。據(ju)《商業周刊》報道,“花旗銀(yin)行放棄了大約25%的客戶(hu),裁減了超過(guo)40%的員工…不只(zhi)是為了削減開支。此舉(ju)亦是為了更(geng)好(hao)地專注于最富有(you)的客戶(hu),即高(gao)凈值個人、大型企業和機(ji)構(gou)投(tou)資者,以獲取更(geng)大回(hui)報…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳(ao)英加、日韓、法德意(yi)西、海灣六國。
▌趨勢五
從國(guo)內(nei)退(tui)(tui)出到海(hai)外退(tui)(tui)出。過(guo)去的(de)出海(hai)項(xiang)目(mu)(mu),有幾種主流的(de)退(tui)(tui)出方式,一是(shi)(shi)(shi)美國(guo)上(shang)市(shi),如獵豹移(yi)動;二是(shi)(shi)(shi)賣(mai)給(gei)(gei)國(guo)內(nei)的(de)大廠,如阿里(li);三是(shi)(shi)(shi)賣(mai)給(gei)(gei)國(guo)內(nei)上(shang)市(shi)公(gong)司,游(you)戲公(gong)司為主;四(si)是(shi)(shi)(shi)國(guo)內(nei)上(shang)市(shi),目(mu)(mu)前(qian)以(yi)游(you)戲大廠為主。以(yi)后越來越多(duo)互聯網(wang)出海(hai)項(xiang)目(mu)(mu)會以(yi)賣(mai)給(gei)(gei)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司/大廠方式退(tui)(tui)出。這(zhe)里(li)說的(de)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司不是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)來的(de),而是(shi)(shi)(shi)美國(guo)本(ben)土的(de)公(gong)司。
在全(quan)球(qiu)5G的建設(she)上,華為(wei)(wei)一(yi)(yi)直處于全(quan)球(qiu)的第一(yi)(yi)梯隊(dui)。但在2019年,美(mei)國(guo)以“安全(quan)問題”為(wei)(wei)由向世界各國(guo)呼吁禁用華為(wei)(wei)的5G設(she)備。就(jiu)這(zhe)一(yi)(yi)問題,德國(guo)、加拿大、英國(guo)等相(xiang)繼表(biao)示并沒有排(pai)除華為(wei)(wei)設(she)備,更不會放棄華為(wei)(wei)設(she)備。
2020年,美國(guo)聯邦(bang)通(tong)信(xin)委員裁定(ding),把中(zhong)國(guo)華為(wei)和中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)列為(wei)“美國(guo)國(guo)家安(an)全威脅”,禁止電信(xin)運營商使用政府資(zi)金向這兩家中(zhong)企進行采(cai)購。
2020年,印度以(yi)安全為(wei)由(you)禁用(yong)(yong)(yong)59款(kuan)中國APP,被禁用(yong)(yong)(yong)的(de)APP來自(zi)百度、阿(a)里、騰訊、聯想、字節跳動等多家互(hu)聯網(wang)企業(ye)。Maigoo小(xiao)編獲悉,這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)為(wei)對中國互(hu)聯網(wang)企業(ye)的(de)影響有限。因(yin)為(wei)即使這(zhe)(zhe)些APP在印度市場下架(jia),但(dan)并不妨礙已下載的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)正常使用(yong)(yong)(yong),這(zhe)(zhe)些App損(sun)失的(de)只是新增用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |