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互聯網出海將成新浪潮?中國互聯網企業“出海記”!

本文章由 MAIGOO編(bian)輯 上傳提供 ★★★ 評論 發布 反饋 0
導語:互聯網出海,即資源在全球范圍內的最優配置,國內(nei)企業轉而向(xiang)海外發(fa)展。自2016年起,中(zhong)國互(hu)(hu)聯網企業(ye)的(de)出海,將由此(ci)前(qian)的(de)個體(ti)性試探,轉變為(wei)集體(ti)性的(de)"淘金運動",并將深遠地改變全(quan)球移(yi)動互(hu)(hu)聯網的(de)格局(ju)。那互(hu)(hu)聯網出海應注(zhu)意(yi)哪些問(wen)題?如何(he)規(gui)避(bi)風險?當前(qian)的(de)發展趨勢(shi)是怎樣的(de)?且(qie)看Maigoo小編(bian)一一道來(lai)。
為何國內互聯網企業紛紛出海
隨著(zhu)4G/5G在各個國家的(de)普及,海外(wai)市場(chang)移動互聯網環(huan)境(jing)日益改善,潛在用戶(hu)規模(mo)快速增長,海外(wai)市場(chang)需求正呈現(xian)爆發(fa)增長之(zhi)勢。國內競(jing)爭(zheng)激烈(lie),與之(zhi)對(dui)應的(de)海外(wai)環(huan)境(jing)相(xiang)對(dui)來(lai)(lai)說比較(jiao)寬松,造成了越來(lai)(lai)越多的(de)國內互聯網企業紛紛選擇出海。
  • 國內互聯網環境現狀

    (1)流量成本貴(gui),流量都被大廠把持,新產品機會很小;

    (2)渠(qu)道由于擁有用戶,在產業(ye)里過(guo)于強勢;

    (3)國內(nei)用(yong)戶缺(que)少為(wei)內(nei)容(rong)和服務付(fu)費(fei)的習慣;

    (4)競爭已成紅海(hai),且山寨盛行,易出現同(tong)質化(hua)惡性競爭。

  • 海外互聯網環境現狀

    (1)所有規矩對開發者一視同仁,并且渠道(dao)和內容提供商是共生共贏的生態(tai);

    (2)發達國(guo)家用(yong)戶付(fu)(fu)費(fei)習慣好,無論(lun)付(fu)(fu)費(fei)下載還是IAP都相對國(guo)內(nei)容(rong)易;

    (3)競爭(zheng)環境比較(jiao)和(he)緩,創(chuang)業者比較(jiao)容易找到相對(dui)的(de)藍海;

    (4)全球性的(de)寡頭(tou)少,相對中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)寡頭(tou)來說,是非常(chang)不錯的(de)。

  • 互聯網企業出海渠道

    現(xian)在中(zhong)(zhong)國(guo)企業可利用(yong)的(de)(de)渠(qu)道很多,如手機預裝(zhuang)、APP分發、廣告聯盟(meng)助推、數據分析優化(hua)策略(lve)等(deng)(deng)等(deng)(deng)逐漸成(cheng)熟,大批中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網企業可以(yi)踏在這些合作者的(de)(de)肩膀(bang)上(shang),以(yi)更(geng)(geng)便(bian)捷的(de)(de)方式、更(geng)(geng)低的(de)(de)成(cheng)本,更(geng)(geng)多的(de)(de)方式,更(geng)(geng)密集(ji)的(de)(de)規模(mo),集(ji)體走(zou)向海外市場。

互聯網出海如何布局海外市場
  • 互聯網出海的主要方式
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
  • 第一種

    類似(si)于(yu)茄子快傳(海(hai)外(wai)(wai)SHAREit)、獵豹等,產品(pin)"墻內開(kai)(kai)花墻外(wai)(wai)香",在(zai)海(hai)外(wai)(wai)市場破(po)局并(bing)大力開(kai)(kai)拓,為做出更好(hao)的成績砥礪前行;


  • 第二種
    將已在(zai)(zai)國(guo)內(nei)得到驗(yan)證的(de)成(cheng)功(gong)模(mo)式,復制到海外市場(chang)。比如百度在(zai)(zai)收購了(le)巴(ba)西(xi)本土團(tuan)購網站(zhan)Peixe Urbano之后,將國(guo)內(nei)團(tuan)購的(de)經營(ying)模(mo)式制到了(le)巴(ba)西(xi),成(cheng)功(gong)實現了(le)快速增長,遠超Groupon在(zai)(zai)巴(ba)西(xi)的(de)占有率;
  • 第三種

    依托(tuo)國內(nei)業務(wu),進行全球化(hua)的資源整合推廣。比如(ru)阿里系在海外(wai)的電商和金融布局,百度地圖(tu)的全球化(hua)推廣,都是如(ru)此。


提示:第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意愿,所以也為數不多,最(zui)多的互(hu)聯網(wang)出海方式還是(shi)第(di)二(er)種
  • 互聯網出海應注意哪些問題
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...

隨著互聯網出海(hai)企業(ye)越(yue)來越(yue)多,這(zhe)也導(dao)致海(hai)外市(shi)場的(de)市(shi)場空間正(zheng)快速縮小,出海(hai)企業(ye)如(ru)果沒有(you)仔細打(da)磨自身的(de)產品與(yu)服務,出海(hai)的(de)風險將不亞于國內的(de)激烈(lie)廝(si)殺。出海(hai)企業(ye)還需(xu)要仔細判斷自身的(de)產品特(te)色,以在不同的(de)市(shi)場和領(ling)域中(zhong),選(xuan)定自己的(de)突破口。


比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服務(wu)類高(gao)度依賴本地化運營(ying),門檻較高(gao),創業(ye)者需了(le)解當地的(de)喜(xi)好、語言(yan)環境(jing)等;選擇重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)也是很重要(yao)的(de),尤其(qi)要(yao)注(zhu)意當地的(de)經濟、政策等(deng)相關(guan)因素;最(zui)后要注意(yi)其(qi)他不可控的產(chan)業(ye)鏈因(yin)素,如較(jiao)大的互聯(lian)網企業(ye)的政(zheng)策(ce)調整等(deng)。

  • 互聯網出海企業如何規避風險
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
1
互(hu)聯網出海團隊的核心(xin)成員(yuan)中應當(dang)(dang)有(you)(you)當(dang)(dang)地人,或在當(dang)(dang)地有(you)(you)office,至(zhi)少有(you)(you)點運營或服(fu)務人員(yuan),積累跨國管理(li)經驗。
2
“搬運工”就(jiu)是直(zhi)接將別人家的資訊集中(zhong)在自(zi)己平(ping)臺(tai),沒有(you)價值增量,想(xiang)發展長久需有(you)自(zi)己的核心內(nei)容,增強(qiang)壁壘。
3
工具(ju)類(lei)軟件(jian)幾乎已(yi)經趨于(yu)完善,用(yong)戶也會(hui)逐(zhu)漸減(jian)少(shao),若還投資工具(ju)類(lei),將柜面臨生(sheng)存越來越艱難的處(chu)境。
4
人均GDP低的國(guo)家(jia)很難在短(duan)期內有收益(yi),發展前(qian)景(jing)難料,沒有充足(zu)的資金支(zhi)持,最好(hao)三思而行。
5
在產品早期,要重點(dian)優化產品和各(ge)種數據,如留存(cun)率等,不要被短期的回報(bao)迷(mi)惑,還是要看(kan)項目長期前景和能給用戶提供多少實際價值。
互聯網公司出海實例分析
  • 70
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 64
    工(gong)具(ju)
  • 45
    攝(she)影
  • 16
    個性化
  • 16
    效率
  • 16
    通(tong)訊(xun)
  • 11
    音樂(le)
  • 10
    社交(jiao)
  • 8
    視頻(pin)
  • 7
    商務
  • 6
    新聞
入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數據范圍:海外50多個國(guo)(guo)家和地區,不含中國(guo)(guo)(含港澳臺)地區

數據區間:2016.10.17~2016.10.23

數據來源:libra 獵豹全(quan)球智庫

出海工具app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 獵豹清理大師 獵豹移動 0.58% 71.08
2 獵豹安全大師 獵豹移動 0.47% 41.6
3 茄子快傳Shareit 聯想集團 0.09% 10.86
4 獵豹鎖屏大師 獵豹移動 0.05% 281.52
5 金山電池醫生國際版 獵豹移動 0.04% 57.29
6 360安全 奇虎360 0.04% 54.19
7 點心省電 百度 0.03% 46.35
8 GO輸入法 久邦(bang)數碼(ma) 0.02% 43.25
9 安卓優化大師 百度 0.02% 47.65
10 獵豹清理大師精簡版 獵豹移動 0.02% 12.02
出海攝影app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 Photo Grid 獵豹移動 0.05% 12
2 相(xiang)機360 品(pin)果科技 0.02% 13.43
3 玩美彩妝 玩美移動(臺灣) 0.01% 10.07
4 美顏相機 美圖公司 0.01% 13.97
5 玩美相機 玩美移動(臺灣) 0.01% 17.1
6 極相機 久邦數碼 0.01% 31.18
7 玩圖Fotorus 云(yun)圖(tu)微動Fotoable 0.01% 35.96
8 美妝相機MakeupPlus 美圖公司 0.01% 14.97
9 百度魔圖 百度 0.00% 18.89
10 畫中畫相機 云圖微動Fotoable 0.00% 23.76
  • 成功案例分析

    【case1】:工具類作為(wei)最為(wei)成熟的出海APP類型,中國(guo)互聯網(wang)出海企(qi)業(ye),曾經一度將獵(lie)豹(bao)(bao)作為(wei)標(biao)桿,如今(jin)的獵(lie)豹(bao)(bao)清理大師在活(huo)躍滲透率上占有著絕(jue)對(dui)的優(you)勢,在打開次數上遠遠勝(sheng)過其他APP。


    【case2】來(lai)自聯想(xiang)的(de)茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)印度(du)(du)表現活躍。茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)是一款(kuan)跨平臺近場(chang)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸APP,可以在(zai)(zai)手機、平板、電腦之間實現文件資料傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)輸,無(wu)需(xu)網(wang)絡(luo)(luo)、無(wu)需(xu)流量(liang)。茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)移動(dong)網(wang)絡(luo)(luo)建設不是很(hen)發達的(de)地區(qu)非(fei)常受(shou)用戶歡迎,需(xu)求量(liang)很(hen)大,尤其(qi)是在(zai)(zai)印度(du)(du)這樣手機用戶多(duo)、網(wang)絡(luo)(luo)卻很(hen)卡的(de)地方。因此(ci)茄(qie)子(zi)(zi)快傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)印度(du)(du)很(hen)受(shou)歡迎。


    【小編的話:其實(shi),中國(guo)公司如果能將用(yong)(yong)戶的(de)某(mou)一個(ge)需求(qiu)解決到做(zuo)到極(ji)致(zhi),例(li)如獵豹移動將用(yong)(yong)戶的(de)垃圾(ji)清(qing)理和安全保護做(zuo)到極(ji)致(zhi),茄子快傳將文件傳輸需求(qiu)做(zuo)到極(ji)致(zhi),在(zai)海外市場仍然(ran)將有很大收獲。

  • 失敗案例分析

    【case1】小米遭遇巴西經濟動蕩(dang)

    進軍巴(ba)西(xi)市(shi)場(chang)不滿(man)1年,小米2016年5月(yue)就宣(xuan)布改變巴(ba)西(xi)市(shi)場(chang)策略,短(duan)期之(zhi)內不再發布新(xin)款手機,團隊也將返回中國(guo)。實際(ji)上(shang),巴(ba)西(xi)對于本(ben)(ben)國(guo)電(dian)子產品采取(qu)極其(qi)嚴苛的(de)貿易保護(hu),已經(jing)讓(rang)非本(ben)(ben)國(guo)手機廠商面臨極大的(de)進入門檻,外國(guo)手機廠商需要在巴(ba)西(xi)本(ben)(ben)地完成(cheng)CKD(全散裝件組裝),才能(neng)避免高(gao)額的(de)關稅,稅收幾(ji)乎已經成(cheng)了(le)巴西市場(chang)的“攔路虎”。


    【case2】APUS在阿拉伯國家遭遇尷尬

    APUS進入阿(a)拉伯(bo)國家時,一度發現(xian)Google Play的(de)(de)評(ping)分非常低。后(hou)來經過調查才發現(xian),在Google Play的(de)(de)評(ping)分體(ti)系中,五(wu)顆星(xing)(xing)是(shi)評(ping)價最高(gao)的(de)(de),但(dan)阿(a)拉伯(bo)語國家的(de)(de)用戶普(pu)遍認為,一顆星(xing)(xing)才是(shi)最高(gao)的(de)(de),所以一旦覺得(de)你的(de)(de)產(chan)品好(hao),就會(hui)在一邊(bian)評(ping)價"very good",一邊(bian)給(gei)你評(ping)個一顆星(xing)(xing)。


    【小編的(de)話】:中國(guo)互聯網(wang)(wang)公司(si)(si)出海已(yi)經成為潮流,但(dan)這個過(guo)程并非一帆風順,很多公司(si)(si)花錢(qian)買下慘痛教(jiao)訓(xun)。由于地域、語言、風俗(su)、宗(zong)教(jiao)的(de)不同,以及經濟的(de)波動,它們時(shi)時(shi)處處都可(ke)能掉入一個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海外(wai)市場本地化(hua)并不容易。中國(guo)互聯網(wang)(wang)公司(si)(si)在出海時(shi)需要(yao)更多的(de)了解當地用戶的(de)訴求、當地的(de)經濟政策、以及做好(hao)本公司(si)(si)的(de)發(fa)展前景和(he)規(gui)劃。

中國互聯網企業出海的發展趨勢

▌趨勢一

越(yue)來越(yue)多互(hu)聯網創業者通過調研和實踐(jian),自(zi)(zi)己明白了(le)海(hai)外有更大的機會,自(zi)(zi)主自(zi)(zi)愿地轉向海(hai)外市場。


趨勢二

當前階段出海的(de)(de)項目大多(duo)以內容(rong)、娛(yu)樂、電商為(wei)主,這些可不再是 to b的(de)(de)生意了,需要深刻地(di)(di)理(li)解用(yong)戶(hu)需求、積極和(he)用(yong)戶(hu)互動,要積極做好本地(di)(di)化(hua)。出海的(de)(de)創業公司里(li),人才的(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)、團隊(dui)的(de)(de)混血化(hua),是很必要的(de)(de)!


趨勢三

從做(zuo)(zuo)用戶到做(zuo)(zuo)收入。專注(zhu)于(yu)回(hui)報(bao)率高(gao)的(de)(de)用戶確實是(shi)大(da)勢所趨,就連相對傳統的(de)(de)銀(yin)行業也在轉型。據(ju)《商業周(zhou)刊》報(bao)道(dao),“花旗銀(yin)行放棄了大(da)約(yue)25%的(de)(de)客(ke)戶,裁減了超(chao)過40%的(de)(de)員(yuan)工…不(bu)只是(shi)為了削減開支。此舉亦是(shi)為了更(geng)好地專注(zhu)于(yu)最富(fu)有的(de)(de)客(ke)戶,即高(gao)凈值個(ge)人、大(da)型企業和機(ji)構(gou)投(tou)資者,以獲取更(geng)大(da)回(hui)報(bao)…”。


趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日韓、法德意西、海灣六國(guo)


趨勢五

從國(guo)(guo)內退出(chu)(chu)(chu)到海外(wai)退出(chu)(chu)(chu)。過去的(de)出(chu)(chu)(chu)海項目(mu),有幾種主(zhu)流的(de)退出(chu)(chu)(chu)方式(shi),一是(shi)(shi)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi),如(ru)獵豹移動;二是(shi)(shi)賣(mai)給(gei)國(guo)(guo)內的(de)大(da)廠,如(ru)阿(a)里(li);三是(shi)(shi)賣(mai)給(gei)國(guo)(guo)內上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si),游戲公(gong)(gong)司(si)為(wei)主(zhu);四是(shi)(shi)國(guo)(guo)內上市(shi)(shi),目(mu)前以(yi)游戲大(da)廠為(wei)主(zhu)。以(yi)后越來越多互聯網出(chu)(chu)(chu)海項目(mu)會以(yi)賣(mai)給(gei)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)/大(da)廠方式(shi)退出(chu)(chu)(chu)。這里(li)說的(de)美(mei)國(guo)(guo)上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)不是(shi)(shi)中國(guo)(guo)來的(de),而是(shi)(shi)美(mei)國(guo)(guo)本(ben)土(tu)的(de)公(gong)(gong)司(si)。

中國互聯網企業出海危機
一些互聯網企業在(zai)海(hai)外市場(chang)運(yun)營(ying)得(de)風生水起,但礙(ai)于文化差異(yi)、法律風險、政治因素(su)等原(yuan)因,這(zhe)些企業旗下的產品在(zai)國外出(chu)現了危(wei)機。
  • 華為產品被美國禁售

    在(zai)全(quan)(quan)球5G的建(jian)設上,華(hua)為(wei)一(yi)直(zhi)處于全(quan)(quan)球的第一(yi)梯隊。但在(zai)2019年,美國以(yi)“安全(quan)(quan)問題(ti)”為(wei)由(you)向世界(jie)各國呼吁禁用華(hua)為(wei)的5G設備。就這(zhe)一(yi)問題(ti),德(de)國、加拿大、英國等相繼表示并沒有(you)排除(chu)華(hua)為(wei)設備,更不(bu)會放(fang)棄華(hua)為(wei)設備。


    2020年,美(mei)國聯邦通信(xin)委(wei)員裁定,把中(zhong)國華為和中(zhong)興通訊(xun)列為“美(mei)國國家安全(quan)威脅”,禁止電信(xin)運營商使用政(zheng)府資金向(xiang)這兩家中(zhong)企(qi)進(jin)行采(cai)購。

  • 印度禁用59款中國App

    2020年,印度以安全(quan)為由禁(jin)用59款(kuan)中(zhong)國APP,被禁(jin)用的APP來自百度、阿里(li)、騰(teng)訊、聯想、字節(jie)跳動等多家互聯網(wang)企業。Maigoo小(xiao)編獲悉,這(zhe)一行為對中(zhong)國互聯網(wang)企業的影響有限(xian)。因為即使(shi)這(zhe)些APP在印度市場下(xia)架(jia),但并不(bu)妨礙已下(xia)載的用戶(hu)正常使(shi)用,這(zhe)些App損失(shi)的只是新增用戶(hu)。

被禁用的59款中國App名單
序號 海外市場名稱 簡介
1 TikTok 抖音
2 Shareit 茄子快傳
3 Kwai 快手
4 UC Browser UC瀏覽器
5 Baidu map 百度地圖
6 Shein
7 Clash of Kings 列王的紛爭
8 DU battery saver 點心省電
9 Helo 今日頭條旗下社交APP
10 Likee YY旗下短視頻APP
11 YouCam makeup AR妝容與發型app
12 Mi Community 小米社區
13 CM Browser 獵豹瀏覽器
14 Virus Cleaner 病毒清理大師
15 APUS Browser 桌面管理APP
16 ROMWE 跨境電商APP
17 Club Factory 跨境電商自建站平臺
18 Newsdog 新聞APP
19 Beutry Plus
20 WeChat 微信
21 UC News UC新聞
22 QQ Mail QQ郵箱
23 Weibo 微博
24 Xender 閃傳
25 QQ Music QQ音樂
26 QQ Newsfeed 騰訊新聞
27 Bigo Live YY旗下直播平臺
28 SelfieCity 潮自拍
29 Mail Master 網易郵箱大師
30 Parallel Space 平行空間
31 Mi Video Call - Xiaomi 小米視頻電話
32 WeSync QQ同步助
33 ES File Explorer 百度旗下文件管理
34 Viva Video - QU Video Inc 小影
35 Meitu 美圖
36 Vigo Video 火山小視頻
37 New Video Status
38 DU Recorder 百度錄屏
39 Vault- Hide 私密影庫
40 Cache Cleaner DU App studio 應用緩存清理APP
41 DU Cleaner 百度清理大師
42 DU Browser 百度瀏覽器
43 Hago Play With New Friends 小游戲社交
44 Cam Scanner 掃描全能王
45 Clean Master 一 Cheetah Mobile 獵豹清理大師
46 Wonder Camera 百度魔拍
47 Photo Wonder 百度魔圖
48 QQ Player QQ影音
49 We Meet
50 Sweet Selfie 愛自拍
51 Baidu Translate 百度翻譯
52 Vmate 阿里旗下短視頻
53 QQ International QQ國際版
54 QQ Security Center QQ安全中心
55 QQ Launcher QQ桌面
56 U Video 快手旗下短視頻
57 V fly Status Video
58 Mobile Legends moba游戲
59 DU Privacy 百度隱私空間
  • 監制:戚月
  • 主編:晴子
  • 策劃:娜娜
  • 設計:呂小布
網站提醒和聲明
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地點:廣東現代國際展覽中心
距開幕159
2022年7月8-11日
地點:廣交會展館、廣州保利世貿展館
距開幕228
2022年9月22-24日
地點:北京國家會議中心
距開幕304
2022年9月中上旬
地點:北京國家會議中心和首鋼園
距開幕312
2022年上半年
地點:國家會展中心(上海)
距開幕404
2021年10月23-25日
地點:深圳會展中心
已結束
2021年10月22-25日
地點:沈陽國際展覽中心
已結束
2021年11月11-13日
地點:香港會議展覽中心
已結束
2021年10月22-26日
地點:楊凌農業高新技術產業示范區
已結束
2021年10月21-25日
地點:義烏國際博覽中心
已結束
2021年11月17-21日
地點:深圳會展中心
已結束
2021.9.28-10.3
地點:珠海國際航展中心
已結束
2021.10.15-11.5
地點:中國進出口商品交易會展館(琶洲館)
已結束
2021年11月5-10日
地點:國家會展中心(上海)
已結束
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