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互聯網出海將成新浪潮?中國互聯網企業“出海記”!

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導語:互聯網出海,即資源在全球范圍內的最優配置,國內企業(ye)轉而向海外發展。自2016年起(qi),中國互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)企業的(de)(de)出海(hai),將由此前(qian)的(de)(de)個體性試探(tan),轉變為集體性的(de)(de)"淘金(jin)運動",并將深遠地改變全球移動互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)格局。那互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)出海(hai)應注意哪些問題?如何規(gui)避風險?當前(qian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)是怎樣的(de)(de)?且(qie)看Maigoo小編一(yi)一(yi)道(dao)來。
為何國內互聯網企業紛紛出海
隨著(zhu)4G/5G在各(ge)個國(guo)家(jia)的(de)普(pu)及,海外市場(chang)移動互聯網(wang)環(huan)境(jing)日益改善(shan),潛在用戶(hu)規模快速增長,海外市場(chang)需求(qiu)正呈(cheng)現爆發增長之勢。國(guo)內競(jing)爭激烈,與之對(dui)應的(de)海外環(huan)境(jing)相對(dui)來(lai)說比較寬松(song),造(zao)成了越來(lai)越多的(de)國(guo)內互聯網(wang)企業紛紛選擇出海。
  • 國內互聯網環境現狀

    (1)流量成(cheng)本貴,流量都被大廠把持,新產品機會很小;

    (2)渠道由于(yu)擁有用(yong)戶,在(zai)產(chan)業里(li)過于(yu)強勢(shi);

    (3)國內(nei)用戶缺少為內(nei)容和服務付(fu)費的習慣;

    (4)競(jing)爭已(yi)成紅(hong)海(hai),且山寨(zhai)盛行(xing),易出現同質化(hua)惡(e)性(xing)競(jing)爭。

  • 海外互聯網環境現狀

    (1)所有(you)規矩對開發者(zhe)一視同仁,并且渠道和內容提(ti)供商是共生共贏(ying)的生態(tai);

    (2)發達國家(jia)用戶付費習慣好,無論付費下載還是(shi)IAP都相(xiang)對國內容易;

    (3)競爭環(huan)境比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)和緩,創(chuang)業者比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容(rong)易找到相對(dui)的藍海;

    (4)全球(qiu)性的(de)寡頭少,相對(dui)中國互聯(lian)網寡頭來說,是(shi)非(fei)常不錯的(de)。

  • 互聯網企業出海渠道

    現在中國企業(ye)可利用(yong)的(de)渠道很(hen)多,如手(shou)機預(yu)裝、APP分發、廣告(gao)聯盟助(zhu)推、數據(ju)分析優化策略等等逐(zhu)漸(jian)成熟(shu),大(da)批中國互聯網企業(ye)可以踏在這些合作者的(de)肩膀上(shang),以更便捷(jie)的(de)方式、更低的(de)成本,更多的(de)方式,更密集的(de)規模,集體走向海外市場。

互聯網出海如何布局海外市場
  • 互聯網出海的主要方式
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
  • 第一種

    類似于茄(qie)子快傳(海(hai)外(wai)SHAREit)、獵豹等,產品"墻內(nei)開(kai)(kai)花墻外(wai)香",在海(hai)外(wai)市場破局并(bing)大力開(kai)(kai)拓,為做出更好的成(cheng)績砥(di)礪前行;


  • 第二種
    將(jiang)已在(zai)國內得到(dao)(dao)驗證(zheng)的成(cheng)功模式,復制(zhi)到(dao)(dao)海(hai)外(wai)市場。比如(ru)百度(du)在(zai)收購(gou)了(le)巴西(xi)本土團購(gou)網站(zhan)Peixe Urbano之后,將(jiang)國內團購(gou)的經(jing)營模式制(zhi)到(dao)(dao)了(le)巴西(xi),成(cheng)功實現(xian)了(le)快速增(zeng)長,遠(yuan)超(chao)Groupon在(zai)巴西(xi)的占有(you)率;
  • 第三種

    依托國內業(ye)務,進行(xing)全球(qiu)化(hua)的(de)(de)資源(yuan)整合(he)推(tui)(tui)廣。比(bi)如阿里系在海外(wai)的(de)(de)電商(shang)和(he)金融布局,百度地圖的(de)(de)全球(qiu)化(hua)推(tui)(tui)廣,都是如此(ci)。


提示:第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意愿,所以也為數不多,最多的互聯網出海方式(shi)還是(shi)第二種(zhong)
  • 互聯網出海應注意哪些問題
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...

隨著互聯網出海(hai)(hai)企業(ye)越來越多,這(zhe)也導致(zhi)海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)(de)市場(chang)空間(jian)正快速縮小,出海(hai)(hai)企業(ye)如(ru)果沒有仔(zi)(zi)細打磨自(zi)身的(de)(de)產品與服(fu)務,出海(hai)(hai)的(de)(de)風(feng)險將不亞于國內的(de)(de)激烈廝殺。出海(hai)(hai)企業(ye)還需要仔(zi)(zi)細判斷自(zi)身的(de)(de)產品特色,以在不同的(de)(de)市場(chang)和領(ling)域中,選定自(zi)己(ji)的(de)(de)突破口。


比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內(nei)容(rong)服務類高度依(yi)賴(lai)本地化運營,門檻較高,創業者需了(le)解(jie)當地的(de)喜(xi)好、語(yu)言環境等;選(xuan)擇重要(yao)(yao)的(de)市場也是很(hen)重要(yao)(yao)的(de),尤其要(yao)(yao)注(zhu)意當地的(de)經濟(ji)、政策等相關因素(su);最(zui)后要注意其他(ta)不可(ke)控的產業(ye)鏈因素,如較大的互(hu)聯網(wang)企業(ye)的政策調整等。

  • 互聯網出海企業如何規避風險
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
1
互聯網出(chu)海(hai)團隊(dui)的核(he)心成(cheng)員中應當(dang)(dang)有(you)當(dang)(dang)地人,或(huo)在當(dang)(dang)地有(you)office,至少(shao)有(you)點(dian)運(yun)營或(huo)服(fu)務(wu)人員,積累跨國管(guan)理經驗。
2
“搬運工”就是直接將別人家的資訊集中在自己(ji)平臺,沒有價值增量,想發(fa)展(zhan)長久需有自己(ji)的核心內容(rong),增強壁(bi)壘。
3
工具(ju)類軟件幾乎已經趨于(yu)完善,用戶也會(hui)逐漸減(jian)少(shao),若還(huan)投資(zi)工具(ju)類,將柜面臨生存(cun)越來(lai)越艱難的(de)處境。
4
人(ren)均(jun)GDP低的國家很難在短期(qi)內(nei)有收益,發展前景難料,沒有充足(zu)的資金支持,最好三思而行(xing)。
5
在(zai)產品早期(qi)(qi),要(yao)重點優化產品和各種(zhong)數(shu)據,如留存(cun)率(lv)等(deng),不要(yao)被短期(qi)(qi)的(de)回報迷惑,還是要(yao)看項(xiang)目長期(qi)(qi)前景(jing)和能給用戶提供多少(shao)實際價值。
互聯網公司出海實例分析
  • 70
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 64
    工(gong)具
  • 45
    攝影
  • 16
    個性化
  • 16
    效率(lv)
  • 16
    通訊(xun)
  • 11
    音樂
  • 10
    社交
  • 8
    視(shi)頻
  • 7
    商務
  • 6
    新聞(wen)
入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數據范圍:海外50多個(ge)國家和(he)地區,不含中國(含港澳臺)地區

數據區間:2016.10.17~2016.10.23

數據來(lai)源:libra 獵豹(bao)全球智庫

出海工具app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 獵豹清理大師 獵豹(bao)移動(dong) 0.58% 71.08
2 獵豹安全大師 獵豹移動 0.47% 41.6
3 茄子快傳Shareit 聯(lian)想集團(tuan) 0.09% 10.86
4 獵豹鎖屏大師 獵豹移動 0.05% 281.52
5 金山電池醫生國際版 獵豹移動 0.04% 57.29
6 360安全 奇虎360 0.04% 54.19
7 點心省電 百度 0.03% 46.35
8 GO輸入法 久邦數碼 0.02% 43.25
9 安卓優化大師 百度 0.02% 47.65
10 獵豹清理大師精簡版 獵豹移動 0.02% 12.02
出海攝影app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 Photo Grid 獵豹移動 0.05% 12
2 相(xiang)機360 品果科(ke)技(ji) 0.02% 13.43
3 玩美彩妝 玩美移動(臺灣) 0.01% 10.07
4 美顏相機 美(mei)圖(tu)公(gong)司 0.01% 13.97
5 玩美相機 玩美移動(臺灣) 0.01% 17.1
6 極相機 久邦數碼 0.01% 31.18
7 玩圖Fotorus 云圖(tu)微動Fotoable 0.01% 35.96
8 美妝相機MakeupPlus 美圖公司 0.01% 14.97
9 百度魔圖 百度 0.00% 18.89
10 畫中畫相機 云圖微動Fotoable 0.00% 23.76
  • 成功案例分析

    【case1】:工具類(lei)(lei)作為最(zui)為成熟的(de)出(chu)(chu)海(hai)APP類(lei)(lei)型(xing),中(zhong)國互聯網出(chu)(chu)海(hai)企業,曾經一度將(jiang)獵(lie)(lie)豹作為標桿,如今的(de)獵(lie)(lie)豹清(qing)理(li)大師在(zai)活躍滲透(tou)率(lv)上占有著絕對的(de)優勢,在(zai)打開次數上遠遠勝過其他APP。


    【case2】來(lai)自聯想的(de)茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度表現活(huo)躍(yue)。茄子快(kuai)傳是(shi)一款跨平臺近(jin)場傳輸APP,可以在(zai)(zai)(zai)手(shou)機、平板、電腦之間實現文件(jian)資料傳輸,無需網(wang)絡、無需流量。茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)移(yi)動網(wang)絡建(jian)設不是(shi)很(hen)發(fa)達的(de)地區非常受用戶歡迎,需求量很(hen)大,尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度這樣手(shou)機用戶多、網(wang)絡卻(que)很(hen)卡的(de)地方。因此(ci)茄子快(kuai)傳在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度很(hen)受歡迎。


    【小編(bian)的話(hua):其(qi)實,中國(guo)公司如(ru)果(guo)能(neng)將用戶(hu)的(de)某一個(ge)需求(qiu)解決(jue)到做(zuo)到極致(zhi),例如(ru)獵豹移(yi)動將用戶(hu)的(de)垃(la)圾(ji)清理和安全保護做(zuo)到極致(zhi),茄子快傳(chuan)將文件傳(chuan)輸需求(qiu)做(zuo)到極致(zhi),在(zai)海外市(shi)場仍然(ran)將有很大(da)收獲。

  • 失敗案例分析

    【case1】小(xiao)米(mi)遭遇巴西(xi)經濟動蕩

    進(jin)軍巴(ba)西市場(chang)不(bu)滿1年,小米2016年5月(yue)就(jiu)宣(xuan)布改變巴(ba)西市場(chang)策略,短(duan)期之內(nei)不(bu)再(zai)發布新款手(shou)機,團(tuan)隊也將(jiang)返回中國。實際(ji)上(shang),巴(ba)西對(dui)于本國電子產(chan)品采取極其嚴(yan)苛的貿易保(bao)護(hu),已經讓非本國手(shou)機廠商(shang)(shang)面臨極大的進(jin)入門檻,外國手(shou)機廠商(shang)(shang)需要在巴(ba)西本地完(wan)成CKD(全散裝(zhuang)件組裝(zhuang)),才能避免高額的關稅,稅收幾乎(hu)已(yi)經(jing)成了巴西市場的“攔路虎(hu)”。


    【case2】APUS在阿拉伯國家遭遇尷尬

    APUS進入阿(a)(a)拉伯國家時,一度發(fa)現(xian)Google Play的(de)評(ping)分非常(chang)低。后(hou)來經過(guo)調查才(cai)發(fa)現(xian),在(zai)Google Play的(de)評(ping)分體系中,五顆星是(shi)評(ping)價最(zui)高的(de),但阿(a)(a)拉伯語國家的(de)用戶普遍認為,一顆星才(cai)是(shi)最(zui)高的(de),所以一旦(dan)覺得你(ni)的(de)產品好,就會(hui)在(zai)一邊(bian)評(ping)價"very good",一邊(bian)給你(ni)評(ping)個一顆星。


    【小編的話】:中國互聯(lian)網公司(si)出海(hai)已經(jing)成為潮流,但(dan)這個過程并非一(yi)帆風順,很多(duo)公司(si)花錢買(mai)下(xia)慘痛教訓。由(you)于地(di)域、語(yu)言、風俗、宗教的(de)不同,以及經(jing)濟的(de)波動,它(ta)們(men)時時處處都可能掉入一(yi)個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海(hai)外市(shi)場本地(di)化并不容易。中國互聯(lian)網公司(si)在出海(hai)時需要(yao)更多(duo)的(de)了解當地(di)用戶(hu)的(de)訴求(qiu)、當地(di)的(de)經(jing)濟政策、以及做好本公司(si)的(de)發展前景和規劃(hua)。

中國互聯網企業出海的發展趨勢

▌趨勢一

越(yue)來(lai)越(yue)多互聯網創業者通過調研和(he)實踐,自(zi)己明白了海外有更(geng)大的機會,自(zi)主(zhu)自(zi)愿地轉向海外市(shi)場。


趨勢二

當前階段出海的(de)項目(mu)大多以內(nei)容、娛樂、電商為主,這(zhe)些可不再是(shi) to b的(de)生意了,需要深刻地(di)理解(jie)用戶(hu)需求、積極和用戶(hu)互動(dong),要積極做好本地(di)化。出海的(de)創業公司(si)里,人才(cai)的(de)多元(yuan)化、團隊的(de)混血(xue)化,是(shi)很必要的(de)!


趨勢三

從做(zuo)用戶(hu)到做(zuo)收入。專注于回(hui)報率高(gao)的用戶(hu)確實是大勢所(suo)趨,就(jiu)連(lian)相(xiang)對(dui)傳統的銀(yin)行業也在轉(zhuan)型。據(ju)《商業周刊》報道,“花旗銀(yin)行放棄了大約25%的客戶(hu),裁減了超過(guo)40%的員工…不只(zhi)是為了削減開支。此舉(ju)亦是為了更(geng)好(hao)地專注于最富有(you)的客戶(hu),即高(gao)凈值個人、大型企業和機(ji)構(gou)投(tou)資者,以獲取更(geng)大回(hui)報…”。


趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳(ao)英加、日韓、法德意(yi)西、海灣六國


趨勢五

從國(guo)內(nei)退(tui)(tui)出到海(hai)外退(tui)(tui)出。過(guo)去的(de)出海(hai)項(xiang)目(mu)(mu),有幾種主流的(de)退(tui)(tui)出方式,一是(shi)(shi)(shi)美國(guo)上(shang)市(shi),如獵豹移(yi)動;二是(shi)(shi)(shi)賣(mai)給(gei)(gei)國(guo)內(nei)的(de)大廠,如阿里(li);三是(shi)(shi)(shi)賣(mai)給(gei)(gei)國(guo)內(nei)上(shang)市(shi)公(gong)司,游(you)戲公(gong)司為主;四(si)是(shi)(shi)(shi)國(guo)內(nei)上(shang)市(shi),目(mu)(mu)前(qian)以(yi)游(you)戲大廠為主。以(yi)后越來越多(duo)互聯網(wang)出海(hai)項(xiang)目(mu)(mu)會以(yi)賣(mai)給(gei)(gei)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司/大廠方式退(tui)(tui)出。這(zhe)里(li)說的(de)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司不是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)來的(de),而是(shi)(shi)(shi)美國(guo)本(ben)土的(de)公(gong)司。

中國互聯網企業出海危機
一些(xie)互聯網企業(ye)在海(hai)外市(shi)場運營得風(feng)生(sheng)水起,但礙于文化(hua)差異(yi)、法律風(feng)險(xian)、政治因素等原因,這些(xie)企業(ye)旗下的產品在國外出現(xian)了(le)危機。
  • 華為產品被美國禁售

    在全(quan)球(qiu)5G的建設(she)上,華為(wei)(wei)一(yi)(yi)直處于全(quan)球(qiu)的第一(yi)(yi)梯隊(dui)。但在2019年,美(mei)國(guo)以“安全(quan)問題”為(wei)(wei)由向世界各國(guo)呼吁禁用華為(wei)(wei)的5G設(she)備。就(jiu)這(zhe)一(yi)(yi)問題,德國(guo)、加拿大、英國(guo)等相(xiang)繼表(biao)示并沒有排(pai)除華為(wei)(wei)設(she)備,更不會放棄華為(wei)(wei)設(she)備。


    2020年,美國(guo)聯邦(bang)通(tong)信(xin)委員裁定(ding),把中(zhong)國(guo)華為(wei)和中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)列為(wei)“美國(guo)國(guo)家安(an)全威脅”,禁止電信(xin)運營商使用政府資(zi)金向這兩家中(zhong)企進行采(cai)購。

  • 印度禁用59款中國App

    2020年,印度以(yi)安全為(wei)由(you)禁用(yong)(yong)(yong)59款(kuan)中國APP,被禁用(yong)(yong)(yong)的(de)APP來自(zi)百度、阿(a)里、騰訊、聯想、字節跳動等多家互(hu)聯網(wang)企業(ye)。Maigoo小(xiao)編獲悉,這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)為(wei)對中國互(hu)聯網(wang)企業(ye)的(de)影響有限。因(yin)為(wei)即使這(zhe)(zhe)些APP在印度市場下架(jia),但(dan)并不妨礙已下載的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)正常使用(yong)(yong)(yong),這(zhe)(zhe)些App損(sun)失的(de)只是新增用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。

被禁用的59款中國App名單
序號 海外市場名稱 簡介
1 TikTok 抖音
2 Shareit 茄子快傳
3 Kwai 快手
4 UC Browser UC瀏覽器
5 Baidu map 百度地圖
6 Shein
7 Clash of Kings 列王的紛爭
8 DU battery saver 點心省電
9 Helo 今日頭條旗下社交APP
10 Likee YY旗下短視頻APP
11 YouCam makeup AR妝容與發型app
12 Mi Community 小米社區
13 CM Browser 獵豹瀏覽器
14 Virus Cleaner 病毒清理大師
15 APUS Browser 桌面管理APP
16 ROMWE 跨境電商APP
17 Club Factory 跨境電商自建站平臺
18 Newsdog 新聞APP
19 Beutry Plus
20 WeChat 微信
21 UC News UC新聞
22 QQ Mail QQ郵箱
23 Weibo 微博
24 Xender 閃傳
25 QQ Music QQ音樂
26 QQ Newsfeed 騰訊新聞
27 Bigo Live YY旗下直播平臺
28 SelfieCity 潮自拍
29 Mail Master 網易郵箱大師
30 Parallel Space 平行空間
31 Mi Video Call - Xiaomi 小米視頻電話
32 WeSync QQ同步助
33 ES File Explorer 百度旗下文件管理
34 Viva Video - QU Video Inc 小影
35 Meitu 美圖
36 Vigo Video 火山小視頻
37 New Video Status
38 DU Recorder 百度錄屏
39 Vault- Hide 私密影庫
40 Cache Cleaner DU App studio 應用緩存清理APP
41 DU Cleaner 百度清理大師
42 DU Browser 百度瀏覽器
43 Hago Play With New Friends 小游戲社交
44 Cam Scanner 掃描全能王
45 Clean Master 一 Cheetah Mobile 獵豹清理大師
46 Wonder Camera 百度魔拍
47 Photo Wonder 百度魔圖
48 QQ Player QQ影音
49 We Meet
50 Sweet Selfie 愛自拍
51 Baidu Translate 百度翻譯
52 Vmate 阿里旗下短視頻
53 QQ International QQ國際版
54 QQ Security Center QQ安全中心
55 QQ Launcher QQ桌面
56 U Video 快手旗下短視頻
57 V fly Status Video
58 Mobile Legends moba游戲
59 DU Privacy 百度隱私空間
  • 監制:戚月
  • 主編:晴子
  • 策劃:娜娜
  • 設計:呂小布
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中國走向世界
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地點:香港會議展覽中心
已結束
2021年10月22-26日
地點:楊凌農業高新技術產業示范區
已結束
2021年10月21-25日
地點:義烏國際博覽中心
已結束
2021年11月17-21日
地點:深圳會展中心
已結束
2021.9.28-10.3
地點:珠海國際航展中心
已結束
2021.10.15-11.5
地點:中國進出口商品交易會展館(琶洲館)
已結束
2021年11月5-10日
地點:國家會展中心(上海)
已結束
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