本期報告，以“用戶”的互聯網行為(wei)數據為(wei)切入點(dian)，報告選取了國(guo)內外(wai)市場(chang)具(ju)有代表性的女(nv)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)進(jin)行解(jie)析。涵蓋了本土和(he)海(hai)外(wai)的女(nv)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，從潮牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、淘品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、快時(shi)尚(shang)、輕奢女(nv)裝(zhuang)、日韓女(nv)裝(zhuang)、國(guo)內女(nv)裝(zhuang)、設計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)等細分(fen)品(pin)類去解(jie)讀中國(guo)女(nv)裝(zhuang)市場(chang)的現狀。對品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)商把握新(xin)一年的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)女(nv)裝(zhuang)市場(chang)發(fa)展趨勢(shi)、洞(dong)悉消費者(zhe)新(xin)需求(qiu)，從而進(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)運營、市場(chang)推廣決策具(ju)有較大(da)實用價值。
同(tong)是一句(ju)“沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)衣服(fu)(fu)穿”男人(ren)指(zhi)(zhi)的(de)是“沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)干(gan)凈的(de)衣服(fu)(fu)穿”女人(ren)指(zhi)(zhi)的(de)是“沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)新衣服(fu)(fu)穿”誰說(shuo)女人(ren)不專一，數年(nian)(nian)如一日的(de)買買買，從(cong)沒(mei)(mei)(mei)變過！這是一份大蛋(dan)糕，誰都想分一份。但2019年(nian)(nian)對于女裝品牌企業來說(shuo)是刻(ke)骨銘心的(de)一年(nian)(nian)。傳統(tong)服(fu)(fu)飾的(de)沒(mei)(mei)(mei)落、新興國際品牌和快時尚品牌的(de)繼續(xu)“入侵”……品牌商面臨著品牌與產(chan)品同(tong)質(zhi)化嚴重、供應鏈效(xiao)率(lv)低下、運營管理粗放等(deng)諸多方面問題；而(er)在消費(fei)(fei)者端，品牌商更接受(shou)著移動(dong)互聯網(wang)發展和社交媒體帶(dai)來的(de)消費(fei)(fei)者習慣改變、消費(fei)(fei)體驗升級的(de)全面挑(tiao)戰。
女裝行業發展現狀
目前O2O模式(shi)依然(ran)非常(chang)火，各種上(shang)門服(fu)務、線下(xia)線上(shang)融(rong)合(he)的做法比比皆是(shi)，但(dan)在服(fu)裝(zhuang)行業里，O2O至今未(wei)有破題(ti)。一方面是(shi)由服(fu)裝(zhuang)天(tian)然(ran)屬性(xing)造成(cheng)，雖然(ran)電商解決(jue)了市場信(xin)息(xi)不對稱，下(xia)沉(chen)三(san)四線城鎮同樣可以(yi)買到(dao)衣服(fu)的問題(ti)，但(dan)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(尤其是(shi)女裝(zhuang))屬于非標中的非標品，流行趨勢更(geng)迭(die)非常(chang)快且(qie)非常(chang)注(zhu)重消費者體驗，單純的線上(shang)或者線下(xia)都難以(yi)滿足(zu)消費者需(xu)求(qiu)。
同(tong)時，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)是服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的重要(yao)子行(xing)(xing)(xing)業(ye)，與(yu)男裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)相比，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)集中度相對較低。隨著國(guo)內(nei)消費(fei)市場規模不斷(duan)擴大，消費(fei)加速(su)升(sheng)級，越來越多的國(guo)際女(nv)裝(zhuang)(zhuang)品牌進入國(guo)內(nei)市場，加劇了國(guo)內(nei)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的競(jing)爭(zheng)。
隨(sui)著國民收入水平(ping)的提(ti)高(gao)，女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費者(zhe)對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的個性(xing)化需求(qiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，不同類(lei)型(xing)的消(xiao)費者(zhe)穿著品位差異也(ye)逐步增大，為了滿足女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場更(geng)加細(xi)分化需求(qiu)，潮牌、淘品牌、快(kuai)時尚、輕奢(she)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、日韓女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、國內女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、設計(ji)師品牌相(xiang)繼出現。同時，女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費者(zhe)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追(zhui)求(qiu)與自(zi)己身份(fen)和喜(xi)好相(xiang)符合(he)的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品，因此，只(zhi)有定位明(ming)確的女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌才(cai)更(geng)容易(yi)得到(dao)消(xiao)費者(zhe)的認同，清晰的市場定位也(ye)是產品提(ti)升市場占(zhan)有率的基(ji)礎。
國際品牌關店：Zegna關店15家、Prada關店4家、Burberry關店(dian)(dian)5家(jia)、LV關店(dian)(dian)2家(jia)、瑪莎關店(dian)(dian)10家(jia)退出中國；國內(nei)老牌(pai)關店(dian)(dian)；百麗、波司登等(deng)品牌(pai)關店(dian)(dian)均超過(guo)500家(jia)，李寧也有數量不(bu)小的關店(dian)(dian)。
收購國外品牌：服裝品牌上市后(hou)，靠并(bing)購品牌維(wei)持增(zeng)長，比如說歌力思收(shou)了Laurel、IRO、Ed Hardy；以及(ji)被人說是(shi)“蛇吞象(xiang)”的維(wei)格(ge)娜(na)絲收(shou)購小熊維(wei)尼；Koradior珂萊蒂爾收(shou)購CADIDL卡迪黛(dai)爾等(deng)。
國外大眾品牌：優(you)衣庫、ZARA、H&M等(deng)國外優(you)秀品牌(pai)2016擴張(zhang)速度雖有所放慢(man)，帶(dai)著(zhu)副線品牌(pai)一起擴張(zhang)中國市場的主旋律一直沒變；國內大眾品牌(pai)；海(hai)瀾之家2016年開店972家，這個開法，估計只有萬達廣場可以與之媲美。
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33.92%（1352家） |
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2.78%（111家） |
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8.20%（327家） |
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3.29%（131家） |
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0.13%（5家） |
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0.48%（19家） |
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57.55%（2294家） |
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4.06%（162家） |
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1.08%（43家） |
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3.09%（123家） |
0.58%（23家） |
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0.35%（14家） |
2021年網(wang)站數據庫(ku)共收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)3986家(jia)(jia)(jia)，其中小品牌(pai)(pai)網(wang)店(dian)(dian)的網(wang)店(dian)(dian)占(zhan)總比最(zui)多，達到2294家(jia)(jia)(jia)，其次(ci)為(wei)(wei)(wei)(wei)品牌(pai)(pai)旗艦(jian)店(dian)(dian)，收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)1352家(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東旗艦(jian)店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)327家(jia)(jia)(jia)，品牌(pai)(pai)特許店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)162家(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)131家(jia)(jia)(jia)，唯品會店(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)123家(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東自營(ying)店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)111家(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東特許店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)43家(jia)(jia)(jia)，企業(ye)店(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)23家(jia)(jia)(jia)，蘇寧(ning)旗艦(jian)店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)19家(jia)(jia)(jia)，品牌(pai)(pai)商城(cheng)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)14家(jia)(jia)(jia)，蘇寧(ning)自營(ying)店(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)5家(jia)(jia)(jia)。
小編認為，當下的女裝行(xing)(xing)業(ye)，賣方沒賣夠(庫存(cun)積壓嚴重)，買方沒買夠（產品不(bu)能(neng)滿足消費者），這(zhe)就好(hao)像你(ni)家(jia)冰(bing)箱里放滿各種食物，老婆孩子卻(que)叫嚷著沒東(dong)西吃，這(zhe)不(bu)矛(mao)盾(dun)嗎？雖然快(kuai)速(su)發展的電商在一定程度上(shang)解決了一些問(wen)題，但根源依然存(cun)在。總結一句話，中(zhong)國服裝現(xian)階段主要求矛(mao)盾(dun)是消費者日益增(zeng)長的期望值，與(yu)行(xing)(xing)業(ye)停(ting)滯不(bu)前的專(zhuan)業(ye)水準之間(jian)的矛(mao)盾(dun)!
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