本(ben)期(qi)報告，以(yi)“用(yong)(yong)戶”的互聯網行為(wei)(wei)數據為(wei)(wei)切(qie)入點，報告選取(qu)了(le)國(guo)內(nei)外市場具(ju)有(you)代(dai)表性的女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進行解析。涵蓋了(le)本(ben)土和(he)海外的女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，從(cong)潮牌(pai)(pai)、淘品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、快時尚、輕奢女(nv)裝(zhuang)、日(ri)韓(han)女(nv)裝(zhuang)、國(guo)內(nei)女(nv)裝(zhuang)、設計師品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等細(xi)分(fen)品(pin)(pin)類去解讀(du)中國(guo)女(nv)裝(zhuang)市場的現狀。對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商把(ba)握(wo)新一年的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)女(nv)裝(zhuang)市場發展(zhan)趨勢、洞悉消費者(zhe)新需(xu)求(qiu)，從(cong)而(er)進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運營、市場推廣(guang)決策具(ju)有(you)較大實用(yong)(yong)價(jia)值。
同是一(yi)(yi)句“沒(mei)有(you)衣服(fu)(fu)穿(chuan)”男人指的(de)(de)是“沒(mei)有(you)干凈的(de)(de)衣服(fu)(fu)穿(chuan)”女人指的(de)(de)是“沒(mei)有(you)新(xin)衣服(fu)(fu)穿(chuan)”誰說(shuo)女人不專一(yi)(yi)，數年如一(yi)(yi)日(ri)的(de)(de)買買買，從沒(mei)變(bian)過！這是一(yi)(yi)份大(da)蛋糕，誰都想分一(yi)(yi)份。但2019年對于女裝品牌(pai)(pai)(pai)(pai)企業來說(shuo)是刻骨銘心的(de)(de)一(yi)(yi)年。傳統(tong)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)沒(mei)落、新(xin)興國際品牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)(he)快時(shi)尚品牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)繼(ji)續“入侵”……品牌(pai)(pai)(pai)(pai)商面臨著(zhu)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)與產品同質化嚴重(zhong)、供應鏈效率低下、運營管理粗放等諸多方(fang)面問題；而在消費者端(duan)，品牌(pai)(pai)(pai)(pai)商更接受著(zhu)移(yi)動(dong)互聯網發展和(he)(he)社交媒(mei)體帶(dai)來的(de)(de)消費者習慣改變(bian)、消費體驗升級的(de)(de)全面挑戰。
女裝行業發展現狀
目前O2O模式依然(ran)非(fei)常火，各種上(shang)門服(fu)務、線下線上(shang)融合的做法比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)，但在服(fu)裝(zhuang)行業里，O2O至今未(wei)有(you)破(po)題。一方面是(shi)由服(fu)裝(zhuang)天然(ran)屬性造成(cheng)，雖然(ran)電商解決了市場信息不對稱，下沉三(san)四線城(cheng)鎮同樣(yang)可以買到衣服(fu)的問題，但是(shi)服(fu)裝(zhuang)(尤(you)其是(shi)女裝(zhuang))屬于(yu)非(fei)標中的非(fei)標品，流行趨(qu)勢更(geng)迭非(fei)常快且非(fei)常注重(zhong)消(xiao)費者(zhe)體驗，單純的線上(shang)或者(zhe)線下都難以滿(man)足消(xiao)費者(zhe)需(xu)求。
同時(shi)，女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)是服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)重要(yao)子行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，與男裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)相(xiang)比，女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)集中度相(xiang)對較低。隨著國(guo)內消費市場(chang)規模不斷擴大(da)，消費加(jia)速(su)升級(ji)，越來越多的(de)(de)國(guo)際女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品牌進入國(guo)內市場(chang)，加(jia)劇了國(guo)內女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭。
隨著(zhu)國(guo)民(min)收入(ru)水平的(de)提(ti)高(gao)，女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費者對(dui)服裝(zhuang)的(de)個性化(hua)需求(qiu)越來越高(gao)，不同(tong)(tong)類(lei)型的(de)消(xiao)(xiao)費者穿著(zhu)品(pin)(pin)(pin)位差異也逐步增大，為了滿(man)足女(nv)(nv)裝(zhuang)市(shi)場更加細分化(hua)需求(qiu)，潮牌(pai)、淘品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、快時(shi)尚、輕奢(she)女(nv)(nv)裝(zhuang)、日韓女(nv)(nv)裝(zhuang)、國(guo)內女(nv)(nv)裝(zhuang)、設計師(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相繼出現(xian)。同(tong)(tong)時(shi)，女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費者越來越追求(qiu)與自己身份和喜好相符合(he)的(de)服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此，只(zhi)有定位明確的(de)女(nv)(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)才(cai)更容易得到消(xiao)(xiao)費者的(de)認同(tong)(tong)，清晰的(de)市(shi)場定位也是產(chan)品(pin)(pin)(pin)提(ti)升市(shi)場占(zhan)有率的(de)基礎。
國際品牌關店：Zegna關店15家、Prada關店4家、Burberry關(guan)(guan)店5家、LV關(guan)(guan)店2家、瑪莎(sha)關(guan)(guan)店10家退(tui)出中(zhong)國(guo)；國(guo)內老牌關(guan)(guan)店；百麗、波司登(deng)等品牌關(guan)(guan)店均超過500家，李(li)寧也有數量不(bu)小的關(guan)(guan)店。
收購國外品牌：服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)上市后，靠并購品(pin)牌(pai)維持增(zeng)長，比如說(shuo)歌(ge)力思收了Laurel、IRO、Ed Hardy；以(yi)及被人說(shuo)是“蛇吞象”的維格娜絲收購小熊維尼(ni)；Koradior珂萊蒂爾收購CADIDL卡迪(di)黛爾等(deng)。
國外大眾品牌：優衣庫、ZARA、H&M等國外優秀品(pin)牌2016擴(kuo)張速度(du)雖有(you)所(suo)放慢，帶著(zhu)副線品(pin)牌一起擴(kuo)張中國市場的主(zhu)旋律一直沒變；國內大眾(zhong)品(pin)牌；海瀾之家2016年開店(dian)972家，這個(ge)開法，估計只有(you)萬達廣場可以與之媲美。
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33.92%（1352家） |
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2.78%（111家） |
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8.20%（327家） |
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3.29%（131家） |
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0.13%（5家） |
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0.48%（19家） |
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57.55%（2294家） |
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4.06%（162家） |
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1.08%（43家） |
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3.09%（123家） |
0.58%（23家） |
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0.35%（14家） |
2021年網(wang)(wang)站數(shu)據(ju)庫共(gong)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)3986家(jia)(jia)(jia)，其中小品(pin)牌網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占(zhan)總比(bi)最多，達到2294家(jia)(jia)(jia)，其次(ci)為(wei)品(pin)牌旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)1352家(jia)(jia)(jia)，京東旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)327家(jia)(jia)(jia)，品(pin)牌特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)162家(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)131家(jia)(jia)(jia)，唯品(pin)會店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)123家(jia)(jia)(jia)，京東自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)111家(jia)(jia)(jia)，京東特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)43家(jia)(jia)(jia)，企業店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)23家(jia)(jia)(jia)，蘇寧旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)19家(jia)(jia)(jia)，品(pin)牌商城收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)14家(jia)(jia)(jia)，蘇寧自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)5家(jia)(jia)(jia)。
小編(bian)認為，當下的(de)女裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，賣方沒(mei)賣夠(庫存(cun)積壓嚴重)，買方沒(mei)買夠（產(chan)品不能滿足(zu)消費者），這就好像你家冰箱(xiang)里放滿各種食(shi)物，老婆孩子(zi)卻叫嚷著沒(mei)東西吃，這不矛盾嗎？雖(sui)然快速發(fa)展的(de)電商(shang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)定程(cheng)度上(shang)解決了一(yi)(yi)些問題(ti)，但根源依(yi)然存(cun)在(zai)(zai)。總結一(yi)(yi)句話，中國服裝(zhuang)現階段(duan)主要求矛盾是消費者日(ri)益增長(chang)的(de)期(qi)望值，與(yu)行(xing)業(ye)(ye)停滯不前的(de)專業(ye)(ye)水準之(zhi)間的(de)矛盾!
維沙曼
ONLY
優衣庫
伊芙麗
太平鳥
波司登
樂町
韓都衣舍
哥弟
維尼熊
