自酒駕禁令、八項規定、三公消費限制、軍隊禁酒等國家政策的出臺，對我國酒行業產生了明顯的影響，其中白酒及高端酒市場需求增速放緩，酒企之間的競爭愈發激烈。電子商務的發展可謂是為各行各業帶來了嶄新的變化，酒仙(xian)網、1919、酒(jiu)美網(wang)等(deng)專業的酒(jiu)類垂直電商(shang)已然成為國內酒(jiu)品銷售(shou)的主要渠(qu)道之一(yi)。同時，國內知(zhi)名酒(jiu)企紛紛步入電子商(shang)務(wu)領域(yu)，試圖依托“互(hu)聯網(wang)+”來改變國內酒(jiu)行業所面(mian)臨的困境。
酒類行業電商發展現狀
來自(zi)尼爾(er)森(sen)的監測數據顯(xian)示，2019年(nian)，國內34家(jia)酒(jiu)品類線上線下(xia)(xia)商(shang)家(jia)銷售(shou)增(zeng)(zeng)幅7%。其中，線下(xia)(xia)增(zeng)(zeng)幅2%，線上增(zeng)(zeng)幅26%。隨(sui)著線上平臺銷售(shou)的持續增(zeng)(zeng)長，2020年(nian)酒(jiu)類電商(shang)銷售(shou)收入預計(ji)可(ke)達600億元。但酒(jiu)類電商(shang)發展困(kun)難(nan)依舊重重。
誠信：與其(qi)他行(xing)業(ye)相比，酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)更趨(qu)于(yu)保守，其(qi)渠道上游(you)就(jiu)是(shi)供應商(shang)，下游(you)就(jiu)是(shi)消費者，酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)傳(chuan)統的層(ceng)層(ceng)批發經銷的模式(shi)，對于(yu)其(qi)定價透明化十分不利。另外(wai)，傳(chuan)統酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)的四大渠道——商(shang)超、煙酒(jiu)(jiu)(jiu)店、餐(can)飲(yin)和(he)團(tuan)購(gou)的價格不統一，導致消費者對其(qi)中(zhong)某些渠道的產(chan)品產(chan)生(sheng)質(zhi)疑。誠(cheng)信(xin)不足、貨不對板、以次充好，甚至假冒(mao)偽劣現(xian)象仍然時時可見，影響(xiang)酒(jiu)(jiu)(jiu)類電商(shang)的整體(ti)發展。
物流：酒(jiu)類(lei)(lei)商(shang)品性質和(he)盛(sheng)裝容器等阻(zu)礙酒(jiu)類(lei)(lei)電商(shang)發展。酒(jiu)類(lei)(lei)電商(shang)自建線下酒(jiu)類(lei)(lei)連鎖店或倉庫的建立、鋪設是一項耗資巨大(da)的工程，與(yu)物流公司合作也需保證其有利可圖，所以(yi)物流成本(ben)在相當一段時間內，只會上漲而難以(yi)下降。
人群：目前，網購主力軍的年(nian)齡在(zai)25歲—35歲之間，而酒類(lei)特別(bie)是(shi)白酒的主要消費(fei)群體年(nian)齡在(zai)35歲—55歲之間，年(nian)齡的錯位(wei)加上酒類(lei)作為飲品的獨特消費(fei)習(xi)慣(guan)，也給酒類(lei)電商(shang)的發展帶來困難(nan)。
一、白酒巨頭從抵觸轉向擁抱平臺：起初酒類電商與白酒大品牌合作并不愉快，2014年茅臺和郎酒相繼封殺酒仙網和1919等電商。如今如茅臺不僅開始自建電商，并開始積極擁抱各酒類電商平臺。2016年茅(mao)臺甚(shen)至聯姻并沒有酒品專門頻道的(de)唯品會。
二、大踏步引進國外葡(pu)萄(tao)酒(jiu)：2019年酒(jiu)類電(dian)商一個趨勢是，無論平臺電(dian)商還是垂直(zhi)電(dian)商，都把進口葡(pu)萄(tao)酒(jiu)作為重點發(fa)展方向(xiang)。
三、B2B成(cheng)香餑餑：2016年3月，酒(jiu)類B2B電(dian)商(shang)易酒(jiu)批(pi)”完成(cheng)B+ 輪2億元(yuan)人民(min)幣融資(zi)，估值30億。雖(sui)然易酒(jiu)批(pi)成(cheng)立于2014年9月，其對外聲稱月銷售流(liu)水已達3億元(yuan)。如今，許多一開始做O2O、B2C的酒(jiu)類電(dian)商(shang)開始發力B2B。
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25.43%（1204家） |
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15.52%（735家） |
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20.08%（951家） |
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5.70%（270家） |
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1.48%（70家） |
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2.28%（108家） |
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37.38%（1770家） |
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4.94%（234家） |
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2.22%（105家） |
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0.76%（36家） |
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0.13%（6家） |
0.17%（8家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)數據(ju)庫共收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)4735家(jia)(jia)(jia)，其(qi)中小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總比最多，達到1770家(jia)(jia)(jia)，其(qi)次為(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)，收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)1204家(jia)(jia)(jia)，京東旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)951家(jia)(jia)(jia)，京東自營店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)735家(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)270家(jia)(jia)(jia)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特(te)許店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)234家(jia)(jia)(jia)，蘇(su)寧(ning)旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)108家(jia)(jia)(jia)，京東特(te)許店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)105家(jia)(jia)(jia)，蘇(su)寧(ning)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)70家(jia)(jia)(jia)，唯品(pin)(pin)(pin)會店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)36家(jia)(jia)(jia)，企(qi)業店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)8家(jia)(jia)(jia)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商城收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)6家(jia)(jia)(jia)。
小編認為，目前我國酒類電商模式不夠成熟，面臨種種矛盾和牽制。酒類電商行業始終充斥著上市、退市、盈利 、虧損等變化莫測的局面，同樣也要面臨來自綜合電商巨頭的競爭壓力。一直以來，傳統酒商都在利用信息不對稱牟取高利，自垂直酒類電商的誕生以及傳統酒企涉足電商領域，對我國酒行業起到一個相互牽制的作用，改變我國酒行業一直以來的“暴利”風格。但這必然也會帶來線上、線下酒商之間的矛盾，為了獲取價格優勢，勢必引起行業混亂，阻滯了酒類電(dian)商(shang)的發展。
茅臺
五糧液
國窖
洋河
汾酒
劍南春
郎酒
古井貢
水井坊
習酒
