自酒駕禁令、八項規定、三公消費限制、軍隊禁酒等國家政策的出臺，對我國酒行業產生了明顯的影響，其中白酒及高端酒市場需求增速放緩，酒企之間的競爭愈發激烈。電子商務的發展可謂是為各行各業帶來了嶄新的變化，酒仙(xian)網、1919、酒(jiu)(jiu)(jiu)美網(wang)(wang)等專(zhuan)業的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類垂直電(dian)商已(yi)然成為國(guo)內(nei)酒(jiu)(jiu)(jiu)品銷售的(de)(de)主要渠道(dao)之一(yi)。同時，國(guo)內(nei)知名酒(jiu)(jiu)(jiu)企紛紛步入電(dian)子商務領域(yu)，試(shi)圖(tu)依托“互聯網(wang)(wang)+”來改變(bian)國(guo)內(nei)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業所面臨的(de)(de)困境。
酒類行業電商發展現狀
來(lai)自尼爾森的(de)監測數據顯示(shi)，2019年(nian)，國(guo)內34家酒(jiu)品類(lei)(lei)線(xian)上線(xian)下商(shang)家銷(xiao)(xiao)售增幅(fu)(fu)7%。其(qi)中，線(xian)下增幅(fu)(fu)2%，線(xian)上增幅(fu)(fu)26%。隨著線(xian)上平臺銷(xiao)(xiao)售的(de)持續增長(chang)，2020年(nian)酒(jiu)類(lei)(lei)電商(shang)銷(xiao)(xiao)售收入預計可達600億元。但(dan)酒(jiu)類(lei)(lei)電商(shang)發展困難依舊重重。
誠信：與其(qi)(qi)他行業相比，酒行業更(geng)趨于保(bao)守，其(qi)(qi)渠道(dao)(dao)(dao)上游(you)就(jiu)是供應商，下游(you)就(jiu)是消(xiao)費(fei)者(zhe)，酒業傳(chuan)統的(de)層層批發經銷的(de)模式，對(dui)于其(qi)(qi)定價(jia)透明化十(shi)分(fen)不(bu)(bu)利。另外，傳(chuan)統酒業的(de)四大渠道(dao)(dao)(dao)——商超、煙酒店、餐飲和團購的(de)價(jia)格不(bu)(bu)統一，導致消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)其(qi)(qi)中某些渠道(dao)(dao)(dao)的(de)產品產生質疑。誠信不(bu)(bu)足、貨(huo)不(bu)(bu)對(dui)板、以次充好，甚至假冒偽劣現象(xiang)仍然時時可見，影響酒類電商的(de)整體發展。
物流：酒類(lei)(lei)商品性質和(he)盛(sheng)裝(zhuang)容器等阻礙酒類(lei)(lei)電商發展。酒類(lei)(lei)電商自建線下(xia)酒類(lei)(lei)連鎖店或(huo)倉(cang)庫(ku)的建立、鋪設是一項耗資巨(ju)大的工程，與物流(liu)公(gong)司合作也(ye)需保證(zheng)其有(you)利可圖，所以物流(liu)成(cheng)本(ben)在相當一段(duan)時間內(nei)，只會(hui)上漲而難以下(xia)降。
人群：目前，網購主力軍的(de)年齡在25歲—35歲之間(jian)，而酒類特別是白酒的(de)主要消費(fei)群體年齡在35歲—55歲之間(jian)，年齡的(de)錯位(wei)加上酒類作為飲(yin)品(pin)的(de)獨特消費(fei)習(xi)慣(guan)，也給酒類電商的(de)發展帶來困難。
一、白酒巨頭從抵觸轉向擁抱平臺：起初酒類電商與白酒大品牌合作并不愉快，2014年茅臺和郎酒(jiu)相繼封殺酒仙網和1919等電商。如今如茅臺不僅開始自建電商，并開始積極擁抱各酒類電商平臺。2016年茅臺甚至聯姻并(bing)沒(mei)有(you)酒品專門頻道(dao)的唯品會。
二、大踏步(bu)引進國外葡萄酒(jiu)：2019年酒(jiu)類(lei)電(dian)商(shang)一個趨勢(shi)是，無論(lun)平臺電(dian)商(shang)還(huan)是垂直電(dian)商(shang)，都把進口葡萄酒(jiu)作為重點發(fa)展方向。
三、B2B成(cheng)香餑餑：2016年3月，酒(jiu)(jiu)類(lei)B2B電(dian)商易(yi)酒(jiu)(jiu)批”完成(cheng)B+ 輪2億(yi)元人民幣融(rong)資，估值30億(yi)。雖然易(yi)酒(jiu)(jiu)批成(cheng)立于(yu)2014年9月，其對外(wai)聲稱月銷(xiao)售流水(shui)已達3億(yi)元。如(ru)今(jin)，許多一開(kai)(kai)始做O2O、B2C的酒(jiu)(jiu)類(lei)電(dian)商開(kai)(kai)始發(fa)力B2B。
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25.43%（1204家） |
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15.52%（735家） |
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20.08%（951家） |
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5.70%（270家） |
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1.48%（70家） |
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2.28%（108家） |
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37.38%（1770家） |
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4.94%（234家） |
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2.22%（105家） |
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0.76%（36家） |
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0.13%（6家） |
0.17%（8家） |
2021年網(wang)站數據庫共(gong)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)4735家(jia)(jia)(jia)(jia)，其(qi)中小品(pin)(pin)牌(pai)(pai)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)占總比(bi)最多，達到1770家(jia)(jia)(jia)(jia)，其(qi)次(ci)為(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)1204家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)951家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)735家(jia)(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)270家(jia)(jia)(jia)(jia)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)特許店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)234家(jia)(jia)(jia)(jia)，蘇寧旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)108家(jia)(jia)(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)特許店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)105家(jia)(jia)(jia)(jia)，蘇寧自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)70家(jia)(jia)(jia)(jia)，唯品(pin)(pin)會店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)36家(jia)(jia)(jia)(jia)，企業店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)8家(jia)(jia)(jia)(jia)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)城(cheng)收(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)6家(jia)(jia)(jia)(jia)。
小編認為，目前我國酒類電商模式不夠成熟，面臨種種矛盾和牽制。酒類電商行業始終充斥著上市、退市、盈利 、虧損等變化莫測的局面，同樣也要面臨來自綜合電商巨頭的競爭壓力。一直以來，傳統酒商都在利用信息不對稱牟取高利，自垂直酒類電商的誕生以及傳統酒企涉足電商領域，對我國酒行業起到一個相互牽制的作用，改變我國酒行業一直以來的“暴利”風格。但這必然也會帶來線上、線下酒商之間的矛盾，為了獲取價格優勢，勢必引起行業混亂，阻滯了酒類電商的(de)發展。
茅臺
五糧液
國窖
洋河
汾酒
劍南春
郎酒
古井貢
水井坊
習酒
