伴隨(sui)全球商品經(jing)濟的快速(su)發展，近(jin)年來具有個(ge)性(xing)特(te)色的商品逐漸(jian)的顯示出熱(re)銷(xiao)(xiao)的傾向，其中土特(te)產(chan)是(shi)最(zui)為(wei)顯著的行業之一。特(te)別是(shi)伴隨(sui)網(wang)絡信息(xi)化(hua)的高(gao)速(su)傳播(bo)，人們購買(mai)商品習慣(guan)的變化(hua)，中國(guo)現有6億網(wang)民，每年以12%的速(su)度倍增，網(wang)購占(zhan)據(ju)消費(fei)者相當的比(bi)重。土特(te)產(chan)行業以自身商品的特(te)性(xing)在需求的大(da)環境下(xia)脫穎而(er)已(yi)，各(ge)大(da)企業紛紛瞄準網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的快車，作為(wei)一直獨特(te)的異軍，在中國(guo)電子商務行業呈現出越(yue)銷(xiao)(xiao)越(yue)旺的趨勢。

禮品特產電商發展現狀

《電(dian)商(shang)消(xiao)費報(bao)告(gao)》給出的(de)數據顯示，2019年(nian)農(nong)村電(dian)商(shang)平臺全國建(jian)立特產(chan)館376家，分布在7個大(da)區(qu)共32個省及直轄市。無論(lun)是(shi)(shi)從銷量還是(shi)(shi)銷售(shou)額來看，特產(chan)館消(xiao)費者對(dui)食品和生鮮產(chan)品都呈現出極高的(de)偏好。此外，用戶喜歡購買的(de)品類還包括(kuo)酒、保健品、具有當地特色的(de)禮品等。

從商(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟角度看，特(te)(te)(te)產(chan)(chan)無論從商(shang)(shang)(shang)品(pin)獨特(te)(te)(te)性，物流，價格，季節(jie)，市場需求無疑(yi)都符合電商(shang)(shang)(shang)模式。從各種(zhong)(zhong)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)的(de)加工原材(cai)料到商(shang)(shang)(shang)品(pin)流通的(de)各個環(huan)節(jie)，都明顯完全符合電商(shang)(shang)(shang)模式。特(te)(te)(te)別(bie)是特(te)(te)(te)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)獨特(te)(te)(te)性，其中(zhong)以養生保健，口感，新鮮，原材(cai)料的(de)獨特(te)(te)(te)歷史故(gu)事等(deng)。是特(te)(te)(te)產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)能(neng)在市場需求中(zhong)最為重(zhong)要的(de)因素。同(tong)時能(neng)滿(man)足(zu)各種(zhong)(zhong)不同(tong)類型消費(fei)者的(de)需求。

從(cong)目前消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)商品選(xuan)擇(ze)角度看，隨(sui)著商品同斥化(hua)的(de)(de)(de)嚴重，個性化(hua)話(hua)的(de)(de)(de)商品已經成為熱銷(xiao)的(de)(de)(de)商品。有更多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體傾向與滿(man)足特(te)定目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)需求。家人加餐、朋友聚會(hui)、禮品贈送、旅游特(te)產等四類消(xiao)費(fei)(fei)形態方面暢通品的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)。

禮品特產電商三大難題

問(wen)題(ti)一：風味(wei)注(zhu)定小眾市場所謂的特產，就(jiu)必定帶有很典(dian)型的當(dang)地性本(ben)土化(hua)味(wei)道，或辣或甜，或軟或硬。生(sheng)活中，每個消費者(zhe)喜(xi)好的口味(wei)其實是從小習慣自然養成的，如閩南特產偏甜，四川特產偏辣等。也就(jiu)是說(shuo)，地方特產因為風味(wei)的問(wen)題(ti)，往往只(zhi)能迎(ying)合一部分消費群(qun)體(ti)的需求(qiu)，注(zhu)定只(zhi)能做小眾市場。

問題二：特產，意味(wei)著不是(shi)天天吃(chi)，只是(shi)偶爾吃(chi)吃(chi)，或者(zhe)當(dang)季吃(chi)，不是(shi)白菜蘿卜。那就意味(wei)著消費頻(pin)次很低，今天來(lai)買(mai)了(le)，好吃(chi)，下次買(mai)鬼(gui)知道猴年(nian)馬月，這給客(ke)戶關系(xi)管(guan)理帶來(lai)嚴(yan)重的(de)挑戰。

問題三：物(wu)(wu)流(liu)運(yun)輸(shu)難度大。特產與生鮮一(yi)樣，都面臨(lin)物(wu)(wu)流(liu)倉儲(chu)運(yun)輸(shu)這(zhe)一(yi)難題。兩者同樣面臨(lin)保鮮、保質等(deng)重要的物(wu)(wu)流(liu)倉儲(chu)瓶(ping)頸。實際上，由于(yu)很(hen)多特產本(ben)身就(jiu)是動植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)或者以(yi)動植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)做(zuo)原(yuan)料制作(zuo)而成，很(hen)容易(yi)產生保質問題，如梧州紙包(bao)雞、興國灰鵝(e)、呈貢寶珠梨(li)等(deng)。