伴隨(sui)全(quan)球商(shang)品(pin)(pin)經(jing)濟的(de)(de)快速(su)發展，近年來具有(you)個性特(te)(te)色的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)逐漸的(de)(de)顯示出熱銷(xiao)(xiao)的(de)(de)傾向，其中土(tu)特(te)(te)產是最為(wei)顯著的(de)(de)行(xing)業之一。特(te)(te)別是伴隨(sui)網(wang)絡(luo)信息化的(de)(de)高速(su)傳播，人們購買商(shang)品(pin)(pin)習慣的(de)(de)變化，中國現有(you)6億網(wang)民，每年以12%的(de)(de)速(su)度倍(bei)增，網(wang)購占據消(xiao)費者(zhe)相當的(de)(de)比重(zhong)。土(tu)特(te)(te)產行(xing)業以自身(shen)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)(te)性在(zai)(zai)需(xu)求的(de)(de)大環境(jing)下脫穎而已，各大企業紛紛瞄準網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)快車，作為(wei)一直獨特(te)(te)的(de)(de)異(yi)軍，在(zai)(zai)中國電(dian)子商(shang)務行(xing)業呈現出越銷(xiao)(xiao)越旺的(de)(de)趨勢。

禮品特產電商發展現狀

《電商(shang)消費報告》給出的(de)(de)數據顯示，2019年農村電商(shang)平臺全(quan)國(guo)建立特(te)產(chan)館376家(jia)，分布在7個大區共32個省(sheng)及直轄市。無論是(shi)從銷量還是(shi)銷售額來看，特(te)產(chan)館消費者對(dui)食品(pin)(pin)和生鮮產(chan)品(pin)(pin)都呈現(xian)出極高的(de)(de)偏好。此外(wai)，用戶(hu)喜歡購(gou)買的(de)(de)品(pin)(pin)類還包括酒、保健品(pin)(pin)、具有當地特(te)色的(de)(de)禮品(pin)(pin)等(deng)。

從(cong)商(shang)品(pin)經濟角度看，特(te)(te)產無論(lun)從(cong)商(shang)品(pin)獨(du)特(te)(te)性，物流(liu)(liu)，價格(ge)，季節，市場需(xu)求(qiu)無疑(yi)都符合電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)。從(cong)各種(zhong)特(te)(te)產的(de)加(jia)工(gong)原材料(liao)到商(shang)品(pin)流(liu)(liu)通的(de)各個(ge)環節，都明顯完全符合電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)。特(te)(te)別(bie)是特(te)(te)產商(shang)品(pin)的(de)獨(du)特(te)(te)性，其中以(yi)養生保健(jian)，口感，新鮮，原材料(liao)的(de)獨(du)特(te)(te)歷史故事(shi)等(deng)。是特(te)(te)產商(shang)品(pin)能在(zai)市場需(xu)求(qiu)中最(zui)為重要(yao)的(de)因(yin)素。同(tong)時能滿足各種(zhong)不同(tong)類型消費者的(de)需(xu)求(qiu)。

從目前消(xiao)費(fei)者的(de)(de)商品(pin)選擇角度(du)看，隨著商品(pin)同斥化的(de)(de)嚴重，個性(xing)化話的(de)(de)商品(pin)已經成為熱銷的(de)(de)商品(pin)。有更多(duo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)傾向(xiang)與滿足特定(ding)目的(de)(de)的(de)(de)需求。家人加餐(can)、朋友聚會、禮品(pin)贈送、旅游特產等四類消(xiao)費(fei)形態(tai)方(fang)面(mian)暢(chang)通品(pin)的(de)(de)關鍵所(suo)在。

禮品特產電商三大難題

問(wen)題一(yi)：風(feng)(feng)味(wei)注定小(xiao)眾(zhong)市場所謂的(de)特(te)產(chan)，就必定帶(dai)有很典(dian)型的(de)當地(di)性本(ben)土化(hua)味(wei)道，或辣或甜(tian)，或軟或硬。生活中，每個消費者喜好的(de)口味(wei)其實(shi)是從小(xiao)習慣自然養成的(de)，如閩南特(te)產(chan)偏(pian)甜(tian)，四川特(te)產(chan)偏(pian)辣等(deng)。也就是說，地(di)方特(te)產(chan)因為(wei)風(feng)(feng)味(wei)的(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)只能迎(ying)合一(yi)部分消費群體的(de)需求，注定只能做小(xiao)眾(zhong)市場。

問題二：特產，意(yi)味著不是天天吃(chi)，只是偶爾吃(chi)吃(chi)，或者當季(ji)吃(chi)，不是白菜蘿卜。那就(jiu)意(yi)味著消費頻次很低，今天來(lai)買了，好吃(chi)，下次買鬼知道猴年馬月(yue)，這給(gei)客戶關系(xi)管理帶來(lai)嚴重(zhong)的挑(tiao)戰。

問題三：物(wu)流運輸難度大。特(te)產(chan)與生鮮一樣(yang)，都(dou)面臨物(wu)流倉儲運輸這一難題。兩(liang)者同樣(yang)面臨保(bao)鮮、保(bao)質(zhi)等(deng)重要的物(wu)流倉儲瓶頸。實際(ji)上，由于很多特(te)產(chan)本身就是(shi)動植物(wu)或者以動植物(wu)做原料制(zhi)作而成，很容易產(chan)生保(bao)質(zhi)問題，如(ru)梧州紙包雞(ji)、興國灰鵝、呈貢寶(bao)珠(zhu)梨(li)等(deng)。