伴(ban)隨全球(qiu)商(shang)(shang)品經濟的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，近年來具有個(ge)性特色的(de)(de)商(shang)(shang)品逐漸的(de)(de)顯示出(chu)熱銷(xiao)(xiao)的(de)(de)傾向(xiang)，其中(zhong)土(tu)特產是最為顯著(zhu)的(de)(de)行業(ye)之(zhi)一(yi)。特別是伴(ban)隨網絡(luo)信息化(hua)的(de)(de)高速(su)傳播，人(ren)們購買商(shang)(shang)品習慣的(de)(de)變化(hua)，中(zhong)國現有6億網民，每年以(yi)12%的(de)(de)速(su)度倍增，網購占據消費者相(xiang)當(dang)的(de)(de)比重。土(tu)特產行業(ye)以(yi)自身商(shang)(shang)品的(de)(de)特性在需(xu)求的(de)(de)大(da)環境下脫穎而已，各大(da)企業(ye)紛紛瞄準網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)快(kuai)車，作為一(yi)直獨(du)特的(de)(de)異軍，在中(zhong)國電子商(shang)(shang)務行業(ye)呈現出(chu)越(yue)銷(xiao)(xiao)越(yue)旺的(de)(de)趨勢。

禮品特產電商發展現狀

《電商消費(fei)報告》給出的數(shu)據顯示(shi)，2019年農村(cun)電商平臺全國建立(li)特產館376家，分布在(zai)7個(ge)大區共32個(ge)省及直轄市。無論(lun)是從銷(xiao)量還是銷(xiao)售(shou)額來看，特產館消費(fei)者(zhe)對食品和生(sheng)鮮產品都(dou)呈現出極高的偏好。此(ci)外，用戶喜歡購買(mai)的品類還包括酒(jiu)、保健品、具有當地特色(se)的禮品等。

從商(shang)(shang)品(pin)(pin)經濟(ji)角度看，特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)無論(lun)從商(shang)(shang)品(pin)(pin)獨特(te)(te)性，物流，價格(ge)，季(ji)節(jie)，市(shi)場(chang)需(xu)求無疑都(dou)符合(he)(he)電(dian)商(shang)(shang)模式。從各種特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)的加工原材料到商(shang)(shang)品(pin)(pin)流通的各個環節(jie)，都(dou)明顯(xian)完全符合(he)(he)電(dian)商(shang)(shang)模式。特(te)(te)別(bie)是特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的獨特(te)(te)性，其中以養生保健，口(kou)感，新鮮(xian)，原材料的獨特(te)(te)歷史故事等。是特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)能在市(shi)場(chang)需(xu)求中最為重(zhong)要(yao)的因素。同時能滿足各種不同類型消(xiao)費者的需(xu)求。

從(cong)目(mu)前消(xiao)費者的商品選擇(ze)角(jiao)度看，隨著商品同(tong)斥化的嚴(yan)重，個性化話的商品已經(jing)成為熱銷(xiao)的商品。有更多的消(xiao)費群體傾(qing)向與滿足特定目(mu)的的需(xu)求。家人加餐、朋友(you)聚(ju)會、禮品贈送、旅游(you)特產等(deng)四類消(xiao)費形態方面暢(chang)通品的關鍵所在。

禮品特產電商三大難題

問題一(yi)：風味(wei)注定小(xiao)(xiao)眾市(shi)場所(suo)謂的特產(chan)，就(jiu)必(bi)定帶(dai)有(you)很典型的當(dang)地性本土(tu)化(hua)味(wei)道(dao)，或辣或甜，或軟或硬。生活中，每(mei)個消(xiao)費者喜(xi)好的口味(wei)其實(shi)是(shi)從(cong)小(xiao)(xiao)習慣(guan)自然養成的，如閩(min)南特產(chan)偏甜，四川特產(chan)偏辣等(deng)。也(ye)就(jiu)是(shi)說，地方特產(chan)因為風味(wei)的問題，往往只(zhi)能迎合一(yi)部分消(xiao)費群體(ti)的需求，注定只(zhi)能做小(xiao)(xiao)眾市(shi)場。

問題二(er)：特產，意(yi)味著不(bu)是天(tian)天(tian)吃(chi)，只(zhi)是偶(ou)爾吃(chi)吃(chi)，或者當季吃(chi)，不(bu)是白菜蘿卜。那就意(yi)味著消費頻次很低，今(jin)天(tian)來買了(le)，好吃(chi)，下(xia)次買鬼知道猴年(nian)馬月，這給(gei)客戶關系管理帶來嚴(yan)重(zhong)的(de)挑戰。

問題三：物(wu)(wu)(wu)流運輸(shu)(shu)難度大。特產(chan)與(yu)生(sheng)鮮一樣，都面臨物(wu)(wu)(wu)流倉(cang)儲運輸(shu)(shu)這一難題。兩(liang)者同樣面臨保(bao)(bao)鮮、保(bao)(bao)質等重要的物(wu)(wu)(wu)流倉(cang)儲瓶(ping)頸。實際上，由于很多特產(chan)本(ben)身就是動(dong)(dong)植物(wu)(wu)(wu)或(huo)者以動(dong)(dong)植物(wu)(wu)(wu)做原料(liao)制作而成，很容易(yi)產(chan)生(sheng)保(bao)(bao)質問題，如梧(wu)州紙包(bao)雞、興國灰(hui)鵝(e)、呈貢寶珠梨等。