加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念沙很(hen)清(qing)楚(chu)，走出去還是有(you)很(hen)多困(kun)難的(de)，“大家需要(yao)(yao)互相了解和找到合作(zuo)點(dian)，這個過程(cheng)中(zhong)產生的(de)困(kun)難和障礙，要(yao)(yao)解決需要(yao)(yao)時間、耐心和技巧。”他說。

保(bao)利(li)可以說一直活(huo)躍在一些區域的國際(ji)市場(chang)中。現在隨著保(bao)利(li)業務的不斷發(fa)展(zhan)(zhan)，如(ru)今(jin)參與“一帶一路”建設是保(bao)利(li)自身發(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)了(le)一定階段(duan)面臨的必然(ran)選擇(ze)，也是積極發(fa)揮自身優勢，承擔作為中央企業的責任，是集(ji)團發(fa)展(zhan)(zhan)的主動(dong)選擇(ze)。

保利集團五項(xiang)主業(ye)(ye)基本都(dou)處于充分競(jing)爭(zheng)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，而(er)且大(da)多做到(dao)了(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)領先。房地產(chan)已經(jing)多年(nian)位居國內前三，規模(mo)和實力都(dou)已經(jing)靠(kao)前，在房地產(chan)進入白銀時代(dai)的(de)情況下，保持穩步(bu)增(zeng)長是首要任務。而(er)且，房地產(chan)企業(ye)(ye)都(dou)在走出(chu)去，這是一個大(da)潮流。保利地產(chan)和保利置業(ye)(ye)也在積極尋求全球化(hua)項(xiang)目投資機(ji)會。

有(you)理有(you)利有(you)節，再(zai)加上保利集團自身的實力，得以(yi)跨越了(le)一(yi)個個障礙。如今，保利集團更乘上了(le)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建設(she)的東風，國際化步伐更加穩健有(you)力。

比如民爆板塊，保利目前處(chu)于(yu)國內第(di)一(yi)(yi)。保利做民爆業務的長遠目標就是成(cheng)為國際一(yi)(yi)流的爆破服務提供商，要(yao)實現(xian)這(zhe)樣的目標，除(chu)了要(yao)積極(ji)向國際領先企(qi)業學習，更要(yao)積極(ji)布局海外(wai)，尤(you)其是“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線。這(zhe)些(xie)國家和地區大多處(chu)于(yu)快速發展階(jie)段，基(ji)礎設施建設、礦(kuang)產資源(yuan)開發等都離不開炸(zha)藥和爆破服務。

“‘一帶一路’非常有智(zhi)慧，把(ba)許(xu)多國家通(tong)過歷(li)史淵源(yuan)給串在(zai)一起了(le)，通(tong)過一個連接(jie)點，讓大(da)家可以有一個很自然的結合點，在(zai)情感上拉近了(le)距離，對周邊(bian)國家產生(sheng)了(le)很好(hao)的輻(fu)射(she)作用。”徐念沙說。

徐念沙(sha)坦言，是今(jin)天的(de)中國，給予了企業(ye)這種機會：大(da)家不僅(jin)僅(jin)是平等交往，我們甚至成(cheng)為座上賓。

“一帶一路”建(jian)設(she)帶來更大發展平臺(tai)和更廣闊市場

“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”建設，對于(yu)中國企業、對于(yu)保利(li)來說，意味著更大(da)的發(fa)展平臺和更廣(guang)闊的市(shi)場(chang)空(kong)間。機(ji)遇方面，一(yi)(yi)是擴大(da)海外市(shi)場(chang)規模。“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”沿線65個國家總(zong)人口約44億，經濟總(zong)量約21萬億美(mei)元，蘊(yun)含了巨(ju)大(da)的經濟發(fa)展潛(qian)力、廣(guang)闊的市(shi)場(chang)拓展空(kong)間。

二(er)是促進(jin)產業轉型升級。加(jia)大(da)企(qi)業在研發、技(ji)術、品牌上進(jin)行新的投入，引導國(guo)內產業轉型和再升級。

三(san)是提(ti)升企業(ye)創新(xin)能力。在(zai)適應不同(tong)國(guo)家環境的(de)同(tong)時，學習借(jie)鑒海外成功企業(ye)經驗，推動企業(ye)在(zai)發展模式、產業(ye)戰略、技(ji)術(shu)路徑、商業(ye)模式的(de)改革(ge)和創新(xin)。

挑戰方(fang)(fang)(fang)面，第一是人才團(tuan)隊方(fang)(fang)(fang)面，懂語言(yan)的(de)不一定(ding)懂業務(wu)，懂業務(wu)的(de)很多(duo)語言(yan)不行(xing)，兩(liang)方(fang)(fang)(fang)面都行(xing)的(de)人才太(tai)少，而能夠協調(diao)好這(zhe)兩(liang)種人才的(de)團(tuan)隊也少。

第(di)二是當地市場方(fang)面，有(you)些(xie)國(guo)家政局不穩，有(you)些(xie)國(guo)家的(de)文化、商(shang)業(ye)慣例和中(zhong)(zhong)國(guo)有(you)很大差異，有(you)些(xie)國(guo)家中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)又太多了，出現惡性競爭。

第三是配(pei)套(tao)設施和服(fu)務方(fang)面(mian)(mian)，金(jin)融(rong)也算是配(pei)套(tao)欠缺的一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，這需(xu)要人民幣進一(yi)步國際化。

在(zai)國際貿易(yi)壁壘(lei)增多、貿易(yi)摩擦增多的(de)(de)當下，保利集團的(de)(de)最大體(ti)會是要注重實現(xian)雙贏。

第一，重視對(dui)方國家對(dui)相關(guan)行(xing)業(ye)、產品的(de)(de)監(jian)管(guan)措施。存在政策監(jian)管(guan)或壟斷的(de)(de)資源型(xing)行(xing)業(ye)面臨(lin)的(de)(de)風(feng)險因素較多，項目(mu)的(de)(de)投資論(lun)證和風(feng)險把控就非常重要(yao)。能夠有利于對(dui)方國家發(fa)展規劃(hua)、迫切需(xu)要(yao)的(de)(de)項目(mu)肯定受歡(huan)迎。

第二，樹立(li)良(liang)好企業(ye)形象，構建長久(jiu)友(you)好合作關系。保利(li)(li)(li)科技這(zhe)方面是一個典型(xing)例子。在國(guo)內的軍貿企業(ye)中，保利(li)(li)(li)科技賣的基本都是別家的產品，其他企業(ye)也在賣，為(wei)什么(me)對方要從保利(li)(li)(li)科技買？就是因為(wei)企業(ye)長久(jiu)以(yi)來在這(zhe)些(xie)國(guo)家樹立(li)的形象、做出的貢獻。

第(di)三(san)，要重視本地化。重視學習理(li)解當地的經濟、文化、宗教等社會(hui)環境，聘用(yong)當地人才，組建本地化團隊，靈活運用(yong)當地經濟、法律規則，這些也很關鍵。

原來走(zou)出去是(shi)企業行為，如今有了(le)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設，便有了(le)政府(fu)的倡議和政策上的配(pei)套。

對于保利(li)而(er)(er)言，真正能(neng)夠走(zou)出去(qu)(qu)(qu)，參與到“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建設中來，需(xu)要的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)企業的(de)(de)(de)一(yi)顆(ke)恒心和不(bu)斷(duan)嘗(chang)試的(de)(de)(de)態度(du)。“機會看上去(qu)(qu)(qu)很多(duo)，但是(shi)要成(cheng)事(shi)只有一(yi)定的(de)(de)(de)概率，要想把概率變(bian)成(cheng)現實(shi)，就得去(qu)(qu)(qu)接觸(chu)，接觸(chu)之后還(huan)要實(shi)實(shi)在在地(di)做事(shi)。”徐念(nian)沙(sha)說，“就這樣，一(yi)件(jian)(jian)件(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)摳，一(yi)件(jian)(jian)件(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)談，鍥而(er)(er)不(bu)舍，爭取(qu)做成(cheng)。即使(shi)不(bu)能(neng)成(cheng)事(shi)，也是(shi)為下一(yi)次的(de)(de)(de)成(cheng)功積(ji)累經驗。”