加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念(nian)沙很清楚，走(zou)出去還是有很多困難(nan)的，“大家需(xu)要互相(xiang)了解和(he)找到(dao)合作點，這(zhe)個過(guo)程(cheng)中產生的困難(nan)和(he)障礙，要解決(jue)需(xu)要時(shi)間(jian)、耐(nai)心和(he)技巧。”他說。

保利可以說一(yi)直活躍(yue)在一(yi)些區域的(de)國際市場中。現(xian)在隨(sui)著保利業(ye)務的(de)不斷發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，如今參(can)與(yu)“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設是(shi)保利自身發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到了一(yi)定(ding)階段面臨的(de)必然(ran)選擇(ze)，也是(shi)積極(ji)發(fa)(fa)(fa)揮自身優勢，承擔作(zuo)為中央企業(ye)的(de)責任，是(shi)集(ji)團發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)主動選擇(ze)。

保(bao)(bao)利(li)集(ji)團五(wu)項(xiang)主業(ye)(ye)(ye)基(ji)本都(dou)(dou)處(chu)于充分競爭的(de)行業(ye)(ye)(ye)，而且(qie)大(da)多(duo)做到了行業(ye)(ye)(ye)領先(xian)。房地(di)(di)產(chan)已經多(duo)年位居(ju)國內(nei)前(qian)三(san)，規模和實力都(dou)(dou)已經靠前(qian)，在房地(di)(di)產(chan)進入白銀時(shi)代的(de)情況(kuang)下，保(bao)(bao)持穩步增(zeng)長(chang)是首要任務。而且(qie)，房地(di)(di)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)在走出去，這是一個大(da)潮流。保(bao)(bao)利(li)地(di)(di)產(chan)和保(bao)(bao)利(li)置業(ye)(ye)(ye)也(ye)在積(ji)極尋求全球化項(xiang)目投資機會。

有(you)(you)理有(you)(you)利有(you)(you)節，再加上保利集(ji)團自身的(de)實(shi)力，得以(yi)跨越了一(yi)個個障礙。如今，保利集(ji)團更乘(cheng)上了“一(yi)帶一(yi)路”建設的(de)東風，國際(ji)化(hua)步伐更加穩健有(you)(you)力。

比如民(min)爆(bao)板塊，保(bao)利目前處(chu)于國(guo)(guo)內第一。保(bao)利做民(min)爆(bao)業務(wu)(wu)的(de)(de)長遠目標就是(shi)成為(wei)國(guo)(guo)際(ji)一流(liu)的(de)(de)爆(bao)破服務(wu)(wu)提供商(shang)，要實現這(zhe)樣的(de)(de)目標，除了要積極向國(guo)(guo)際(ji)領先(xian)企業學習，更要積極布局海外(wai)，尤其(qi)是(shi)“一帶一路(lu)”沿線。這(zhe)些國(guo)(guo)家和地區大(da)多處(chu)于快速發(fa)(fa)展(zhan)階段，基礎設(she)施(shi)建(jian)設(she)、礦產(chan)資源開發(fa)(fa)等都離(li)不開炸藥和爆(bao)破服務(wu)(wu)。

“‘一(yi)帶一(yi)路’非常有智慧，把許多國家通過歷史淵源(yuan)給串(chuan)在一(yi)起了，通過一(yi)個連(lian)接點(dian)，讓大家可(ke)以(yi)有一(yi)個很自然的結合點(dian)，在情(qing)感上拉近(jin)了距(ju)離，對周邊國家產生(sheng)了很好(hao)的輻射作用。”徐念沙說(shuo)。

徐念沙(sha)坦言，是今天的中國，給予了企業這(zhe)種(zhong)機會：大家不僅僅是平等(deng)交往，我(wo)們甚至成為座上賓。

“一帶(dai)一路”建設帶(dai)來更(geng)大發展(zhan)平臺和更(geng)廣闊市場

“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建設(she)，對于(yu)中國企業、對于(yu)保利(li)來說(shuo)，意味著更(geng)大(da)的發展(zhan)平臺和更(geng)廣闊的市(shi)場(chang)空間。機(ji)遇方面，一(yi)是擴大(da)海外市(shi)場(chang)規(gui)模。“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿線65個國家總人口約44億，經(jing)濟(ji)總量約21萬億美元(yuan)，蘊含了巨大(da)的經(jing)濟(ji)發展(zhan)潛(qian)力、廣闊的市(shi)場(chang)拓展(zhan)空間。

二是促進(jin)產業轉型升(sheng)級(ji)。加大企(qi)業在研發、技術、品牌上進(jin)行新(xin)的投入(ru)，引導國(guo)內產業轉型和(he)再升(sheng)級(ji)。

三是提(ti)升企業(ye)創(chuang)新(xin)能力。在適(shi)應不(bu)同國家環境(jing)的同時，學習(xi)借鑒(jian)海(hai)外成功企業(ye)經驗，推動(dong)企業(ye)在發展模(mo)式、產(chan)業(ye)戰(zhan)略(lve)、技術路徑、商業(ye)模(mo)式的改革(ge)和創(chuang)新(xin)。

挑戰方面，第一是人才(cai)(cai)團(tuan)隊方面，懂(dong)語言的(de)不(bu)一定(ding)懂(dong)業(ye)務(wu)(wu)，懂(dong)業(ye)務(wu)(wu)的(de)很(hen)多語言不(bu)行(xing)(xing)，兩方面都(dou)行(xing)(xing)的(de)人才(cai)(cai)太少，而能夠(gou)協調好這兩種人才(cai)(cai)的(de)團(tuan)隊也少。

第二是當地市場(chang)方面，有(you)些國(guo)家政(zheng)局不穩(wen)，有(you)些國(guo)家的文化、商業慣例和中國(guo)有(you)很(hen)大差異，有(you)些國(guo)家中國(guo)企業又太(tai)多了，出現惡性競爭。

第三是配套設施和服務方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需(xu)要人民幣進一步國際化(hua)。

在國際貿易(yi)壁壘增(zeng)多(duo)、貿易(yi)摩擦增(zeng)多(duo)的當下，保利集團的最大(da)體會是要注重實現雙贏。

第一，重視對(dui)方國(guo)家對(dui)相關(guan)行(xing)業、產品的(de)(de)(de)(de)監管措(cuo)施。存在政策監管或壟斷的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源型行(xing)業面臨的(de)(de)(de)(de)風險(xian)因素較多，項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)論證和風險(xian)把控就非(fei)常(chang)重要。能夠有利于對(dui)方國(guo)家發(fa)展規(gui)劃、迫切需要的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目肯定受(shou)歡迎。

第二，樹立良(liang)好企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)，構建長久友好合作關系(xi)。保(bao)利(li)科(ke)技(ji)這方面是一個典型(xing)例子。在(zai)(zai)(zai)國(guo)內(nei)的(de)軍貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)中，保(bao)利(li)科(ke)技(ji)賣的(de)基本都(dou)是別家(jia)的(de)產品，其他企(qi)(qi)業(ye)也在(zai)(zai)(zai)賣，為(wei)什么對方要從保(bao)利(li)科(ke)技(ji)買？就是因為(wei)企(qi)(qi)業(ye)長久以來在(zai)(zai)(zai)這些(xie)國(guo)家(jia)樹立的(de)形象(xiang)、做(zuo)出的(de)貢(gong)獻。

第三(san)，要重視本(ben)地(di)化(hua)(hua)。重視學習理解(jie)當(dang)地(di)的經濟、文(wen)化(hua)(hua)、宗(zong)教(jiao)等社會環(huan)境，聘用(yong)當(dang)地(di)人才，組建(jian)本(ben)地(di)化(hua)(hua)團隊(dui)，靈(ling)活運用(yong)當(dang)地(di)經濟、法律規則，這(zhe)些也很關(guan)鍵。

原來走(zou)出(chu)去是企(qi)業行為，如(ru)今有了“一帶一路(lu)”建(jian)設，便有了政府(fu)的倡(chang)議和政策上(shang)的配套。

對于(yu)保(bao)利(li)而言(yan)，真正能夠走出去，參與(yu)到“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設中來(lai)，需要(yao)的(de)還是企業的(de)一(yi)顆恒心和不(bu)斷嘗試的(de)態度。“機會(hui)看上去很多(duo)，但是要(yao)成事(shi)只有(you)一(yi)定的(de)概(gai)率(lv)，要(yao)想把(ba)概(gai)率(lv)變成現(xian)實(shi)，就得去接觸(chu)，接觸(chu)之后還要(yao)實(shi)實(shi)在在地做事(shi)。”徐念沙說，“就這樣，一(yi)件(jian)件(jian)去摳(kou)，一(yi)件(jian)件(jian)去談，鍥(qie)而不(bu)舍，爭取做成。即使不(bu)能成事(shi)，也是為下一(yi)次的(de)成功積累經驗。”