加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念沙(sha)很清楚，走出(chu)去還(huan)是有(you)很多困(kun)難的，“大家需要(yao)(yao)互相了解(jie)和(he)找到(dao)合作點，這個(ge)過程中產(chan)生的困(kun)難和(he)障礙(ai)，要(yao)(yao)解(jie)決需要(yao)(yao)時(shi)間(jian)、耐心和(he)技巧。”他說。

保利可以說一(yi)(yi)直活躍在一(yi)(yi)些(xie)區域的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場中。現在隨著保利業務的(de)不斷發(fa)展，如今(jin)參與(yu)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”建設是(shi)保利自身(shen)發(fa)展到了一(yi)(yi)定階段面臨(lin)的(de)必然選(xuan)擇(ze)，也是(shi)積(ji)極發(fa)揮自身(shen)優勢，承(cheng)擔(dan)作為中央企(qi)業的(de)責任，是(shi)集團發(fa)展的(de)主動(dong)選(xuan)擇(ze)。

保利(li)集(ji)團五項主業基本都處于充分競(jing)爭的行(xing)業，而且大多(duo)做(zuo)到了行(xing)業領先。房地(di)產(chan)(chan)已經多(duo)年位(wei)居(ju)國內前(qian)三，規模和實(shi)力都已經靠(kao)前(qian)，在(zai)(zai)房地(di)產(chan)(chan)進(jin)入白銀時代的情況下，保持穩步增長(chang)是首要任(ren)務。而且，房地(di)產(chan)(chan)企(qi)業都在(zai)(zai)走出去，這是一(yi)個大潮流。保利(li)地(di)產(chan)(chan)和保利(li)置業也(ye)在(zai)(zai)積極尋求全球化項目投(tou)資機(ji)會。

有理有利有節，再加上保利集團(tuan)自身的實(shi)力，得(de)以跨越了(le)一個個障礙。如今，保利集團(tuan)更乘(cheng)上了(le)“一帶(dai)一路”建設的東(dong)風，國(guo)際化步伐更加穩健有力。

比(bi)如民爆(bao)(bao)板(ban)塊，保利目前(qian)處于(yu)國(guo)內第一。保利做民爆(bao)(bao)業務(wu)的長遠目標就是(shi)成為(wei)國(guo)際一流(liu)的爆(bao)(bao)破(po)服務(wu)提供商(shang)，要(yao)實現這樣的目標，除(chu)了要(yao)積極(ji)向(xiang)國(guo)際領先企(qi)業學習，更要(yao)積極(ji)布局(ju)海外，尤(you)其是(shi)“一帶一路”沿線(xian)。這些國(guo)家和(he)地(di)區大多處于(yu)快速發(fa)展階段(duan)，基(ji)礎(chu)設施建設、礦產資源開(kai)發(fa)等都離不開(kai)炸藥和(he)爆(bao)(bao)破(po)服務(wu)。

“‘一(yi)帶一(yi)路’非常有智(zhi)慧，把(ba)許多國家(jia)通(tong)過歷(li)史淵源給(gei)串在一(yi)起了，通(tong)過一(yi)個(ge)(ge)連(lian)接點，讓大家(jia)可以有一(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)自然的結合點，在情(qing)感(gan)上拉近了距(ju)離，對周邊國家(jia)產生了很(hen)(hen)好(hao)的輻射作(zuo)用。”徐念沙說(shuo)。

徐念沙(sha)坦(tan)言，是今(jin)天的(de)中國，給予了企(qi)業(ye)這(zhe)種機會：大家不僅僅是平等交(jiao)往，我(wo)們甚至成為座(zuo)上賓。

“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”建設帶(dai)來更(geng)大(da)發展平(ping)臺(tai)和更(geng)廣闊(kuo)市場

“一帶一路”建設，對于中國企業(ye)、對于保利(li)來說，意味(wei)著更大的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)平臺和更廣(guang)闊的(de)(de)市場空間(jian)。機遇方面(mian)，一是(shi)擴(kuo)大海外市場規模。“一帶一路”沿線(xian)65個國家總(zong)人口(kou)約(yue)44億，經濟總(zong)量約(yue)21萬(wan)億美(mei)元，蘊含(han)了巨大的(de)(de)經濟發(fa)(fa)展(zhan)潛(qian)力、廣(guang)闊的(de)(de)市場拓(tuo)展(zhan)空間(jian)。

二是促進(jin)產業(ye)轉型升級。加(jia)大企業(ye)在研發、技術、品牌上進(jin)行新的投入(ru)，引(yin)導國內產業(ye)轉型和再升級。

三是提升企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)能力。在適應不同(tong)國家環(huan)境的同(tong)時，學習借鑒(jian)海外(wai)成功企(qi)(qi)業(ye)經驗，推動企(qi)(qi)業(ye)在發展模式、產(chan)業(ye)戰略、技術(shu)路徑、商業(ye)模式的改(gai)革和創(chuang)新(xin)。

挑戰方(fang)面，第一(yi)是人才(cai)團隊方(fang)面，懂語(yu)言(yan)的(de)不一(yi)定懂業(ye)(ye)務，懂業(ye)(ye)務的(de)很(hen)多(duo)語(yu)言(yan)不行(xing)(xing)，兩方(fang)面都(dou)行(xing)(xing)的(de)人才(cai)太少，而能夠(gou)協調好這兩種人才(cai)的(de)團隊也少。

第二是當地(di)市場方面，有些國(guo)家(jia)(jia)政局不穩(wen)，有些國(guo)家(jia)(jia)的(de)文化、商業慣例和中(zhong)國(guo)有很大差(cha)異，有些國(guo)家(jia)(jia)中(zhong)國(guo)企業又太多了，出現惡(e)性(xing)競爭。

第三(san)是配套設(she)施和(he)服(fu)務方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民(min)幣(bi)進一步國際化。

在(zai)國際貿易壁壘增多、貿易摩(mo)擦增多的(de)當下(xia)，保(bao)利(li)集團的(de)最大體會(hui)是要注重實現雙(shuang)贏。

第一，重視對方國(guo)家(jia)對相關行業(ye)(ye)、產品(pin)的(de)監管(guan)措施。存在政策監管(guan)或壟斷的(de)資源型行業(ye)(ye)面臨的(de)風險因素較多，項(xiang)目的(de)投資論證和(he)風險把控就非常重要。能夠有利(li)于(yu)對方國(guo)家(jia)發展規劃(hua)、迫切需要的(de)項(xiang)目肯定受(shou)歡迎。

第二，樹(shu)立良好企業形(xing)象，構建長久(jiu)友(you)好合作(zuo)關系。保利(li)科(ke)(ke)技(ji)這方(fang)(fang)面是(shi)一個典型例子。在(zai)(zai)國內的軍貿企業中，保利(li)科(ke)(ke)技(ji)賣的基本都是(shi)別(bie)家的產品，其他企業也在(zai)(zai)賣，為(wei)什(shen)么對(dui)方(fang)(fang)要(yao)從保利(li)科(ke)(ke)技(ji)買？就是(shi)因為(wei)企業長久(jiu)以(yi)來(lai)在(zai)(zai)這些國家樹(shu)立的形(xing)象、做出的貢(gong)獻。

第三，要重(zhong)(zhong)視(shi)本(ben)地(di)化(hua)。重(zhong)(zhong)視(shi)學習(xi)理解(jie)當(dang)(dang)地(di)的(de)經濟、文(wen)化(hua)、宗教等社會環境，聘用(yong)當(dang)(dang)地(di)人才，組(zu)建本(ben)地(di)化(hua)團(tuan)隊，靈活運(yun)用(yong)當(dang)(dang)地(di)經濟、法律規則，這(zhe)些(xie)也(ye)很關鍵。

原來走出去是企業行(xing)為，如今有了“一帶一路”建設(she)，便有了政(zheng)(zheng)府的倡議和政(zheng)(zheng)策上的配套。

對于保(bao)利而言，真正(zheng)能(neng)夠走出去(qu)，參與到“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)”建設中來，需要(yao)的(de)還是企(qi)業的(de)一(yi)(yi)(yi)顆恒心和不(bu)(bu)斷嘗試的(de)態度。“機(ji)會看(kan)上去(qu)很多，但(dan)是要(yao)成事只有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)概率，要(yao)想(xiang)把概率變成現實(shi)，就得(de)去(qu)接(jie)觸(chu)，接(jie)觸(chu)之后還要(yao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地做事。”徐(xu)念沙(sha)說，“就這樣，一(yi)(yi)(yi)件件去(qu)摳，一(yi)(yi)(yi)件件去(qu)談，鍥而不(bu)(bu)舍，爭取做成。即使(shi)不(bu)(bu)能(neng)成事，也(ye)是為下一(yi)(yi)(yi)次的(de)成功積(ji)累經驗。”