加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐(xu)念(nian)沙(sha)很清楚，走出去(qu)還是有很多困難的，“大家需(xu)要(yao)(yao)(yao)互相了解和(he)找到合作點，這個過程中產生的困難和(he)障礙，要(yao)(yao)(yao)解決需(xu)要(yao)(yao)(yao)時間、耐心和(he)技巧。”他說。

保(bao)(bao)利(li)可(ke)以(yi)說一(yi)(yi)直活躍在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)區域的(de)國(guo)際市場中。現在(zai)(zai)隨著保(bao)(bao)利(li)業(ye)務(wu)的(de)不斷發展(zhan)，如今參與(yu)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”建設是保(bao)(bao)利(li)自身發展(zhan)到了(le)一(yi)(yi)定階(jie)段面臨的(de)必(bi)然選(xuan)擇(ze)(ze)，也是積極發揮(hui)自身優勢(shi)，承擔作為中央(yang)企(qi)業(ye)的(de)責(ze)任，是集團發展(zhan)的(de)主動選(xuan)擇(ze)(ze)。

保利集團五項主業(ye)基本都(dou)處于(yu)充分競(jing)爭的(de)行(xing)業(ye)，而且(qie)大(da)多做到了(le)行(xing)業(ye)領先(xian)。房(fang)地產已經(jing)多年(nian)位(wei)居國內前三，規模和(he)實力都(dou)已經(jing)靠前，在(zai)(zai)房(fang)地產進(jin)入(ru)白銀時代的(de)情況下，保持穩步增長是首要任務(wu)。而且(qie)，房(fang)地產企業(ye)都(dou)在(zai)(zai)走出去，這是一(yi)個大(da)潮流。保利地產和(he)保利置(zhi)業(ye)也在(zai)(zai)積極(ji)尋求全球(qiu)化(hua)項目(mu)投資機會。

有理有利有節，再(zai)加(jia)上(shang)保(bao)利集(ji)團(tuan)自(zi)身的實力，得以跨越(yue)了一個個障礙。如今，保(bao)利集(ji)團(tuan)更乘上(shang)了“一帶一路”建設(she)的東風，國際化步伐更加(jia)穩健有力。

比(bi)如民爆(bao)板塊，保利(li)目(mu)前處(chu)于國(guo)內(nei)第一。保利(li)做民爆(bao)業務的(de)長遠目(mu)標就是成為國(guo)際一流的(de)爆(bao)破(po)服務提供商，要(yao)(yao)實現這樣的(de)目(mu)標，除了(le)要(yao)(yao)積極向國(guo)際領先企業學習(xi)，更要(yao)(yao)積極布局海外，尤其是“一帶一路”沿(yan)線。這些(xie)國(guo)家(jia)和地(di)區大多(duo)處(chu)于快速(su)發展(zhan)階段(duan)，基礎設(she)施建設(she)、礦產資源開發等都(dou)離(li)不開炸(zha)藥和爆(bao)破(po)服務。

“‘一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)’非常有智慧，把許多國家(jia)通(tong)過歷史淵源給串在一(yi)(yi)起了，通(tong)過一(yi)(yi)個連(lian)接點(dian)，讓大家(jia)可以(yi)有一(yi)(yi)個很自然的(de)結合點(dian)，在情感上拉近(jin)了距離，對周邊國家(jia)產(chan)生了很好(hao)的(de)輻(fu)射作(zuo)用。”徐念(nian)沙(sha)說。

徐念沙坦(tan)言，是(shi)今天的(de)中國，給予了企業(ye)這種機(ji)會：大家不僅(jin)僅(jin)是(shi)平等交往(wang)，我(wo)們甚(shen)至成為座上賓。

“一(yi)帶一(yi)路”建設帶來更(geng)大發(fa)展平(ping)臺(tai)和更(geng)廣(guang)闊市場

“一(yi)(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)(yi)路”建設，對(dui)于中國企(qi)業、對(dui)于保利來說(shuo)，意味著更大(da)的(de)(de)發展平臺和更廣闊(kuo)的(de)(de)市場(chang)空(kong)(kong)間(jian)。機遇方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)是擴大(da)海(hai)外市場(chang)規模。“一(yi)(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)(yi)路”沿線(xian)65個國家總人(ren)口(kou)約44億，經(jing)濟總量約21萬億美元，蘊含了巨大(da)的(de)(de)經(jing)濟發展潛力、廣闊(kuo)的(de)(de)市場(chang)拓展空(kong)(kong)間(jian)。

二(er)是促進產業(ye)轉型升(sheng)級。加大企業(ye)在研(yan)發、技(ji)術、品牌上進行新的投入，引導(dao)國內產業(ye)轉型和再升(sheng)級。

三是提(ti)升企業(ye)創新能力。在(zai)適應不同國(guo)家環境的(de)同時，學習(xi)借鑒海外成功企業(ye)經驗，推動企業(ye)在(zai)發展(zhan)模式、產業(ye)戰(zhan)略(lve)、技術(shu)路徑、商業(ye)模式的(de)改(gai)革和(he)創新。

挑戰方面(mian)，第一(yi)是人(ren)才(cai)團隊方面(mian)，懂語言(yan)的不一(yi)定懂業(ye)務(wu)，懂業(ye)務(wu)的很多語言(yan)不行，兩方面(mian)都行的人(ren)才(cai)太少，而能(neng)夠協(xie)調好這兩種人(ren)才(cai)的團隊也少。

第二是當地市場方面(mian)，有(you)些(xie)(xie)國(guo)家(jia)(jia)政局不(bu)穩，有(you)些(xie)(xie)國(guo)家(jia)(jia)的(de)文化、商業慣(guan)例(li)和(he)中國(guo)有(you)很大差異，有(you)些(xie)(xie)國(guo)家(jia)(jia)中國(guo)企業又太多(duo)了(le)，出現惡性競(jing)爭。

第三是(shi)配套設施(shi)和服務方(fang)面(mian)，金融(rong)也算是(shi)配套欠(qian)缺的一(yi)方(fang)面(mian)，這需要(yao)人民幣進一(yi)步國際(ji)化。

在國際貿易壁壘(lei)增多(duo)、貿易摩擦(ca)增多(duo)的當(dang)下，保利(li)集(ji)團的最大(da)體會是(shi)要(yao)注重實現雙贏。

第一(yi)，重視(shi)對方國家(jia)(jia)對相關行業(ye)、產品(pin)的(de)(de)監管措施。存在政(zheng)策監管或壟斷的(de)(de)資源型行業(ye)面(mian)臨的(de)(de)風險因素較多，項(xiang)目的(de)(de)投(tou)資論證和風險把(ba)控就(jiu)非常重要。能(neng)夠有利于對方國家(jia)(jia)發展規劃、迫切需要的(de)(de)項(xiang)目肯定受歡迎。

第二，樹立(li)良(liang)好企業(ye)形象，構(gou)建長久(jiu)友好合作關系(xi)。保利科技(ji)這(zhe)方(fang)面是(shi)一個(ge)典型(xing)例(li)子(zi)。在(zai)國內的軍貿企業(ye)中，保利科技(ji)賣(mai)的基本(ben)都是(shi)別家(jia)的產品，其他企業(ye)也在(zai)賣(mai)，為(wei)什(shen)么對(dui)方(fang)要從(cong)保利科技(ji)買(mai)？就是(shi)因(yin)為(wei)企業(ye)長久(jiu)以(yi)來在(zai)這(zhe)些(xie)國家(jia)樹立(li)的形象、做出(chu)的貢獻。

第三，要重視本(ben)地(di)化。重視學(xue)習理(li)解當(dang)地(di)的經濟、文化、宗(zong)教(jiao)等社會環境，聘用(yong)當(dang)地(di)人才，組建本(ben)地(di)化團(tuan)隊，靈活運用(yong)當(dang)地(di)經濟、法律規則(ze)，這些也很關鍵。

原來走(zou)出(chu)去是企業行(xing)為，如今有了(le)“一帶一路”建設，便有了(le)政府(fu)的(de)(de)倡議和政策上的(de)(de)配套。

對于保利而言，真正(zheng)能夠走(zou)出去(qu)，參與到“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設中來，需要(yao)的(de)還(huan)是(shi)企業的(de)一(yi)顆恒(heng)心(xin)和不(bu)斷嘗試的(de)態度。“機會看上去(qu)很多，但是(shi)要(yao)成(cheng)(cheng)事只有一(yi)定(ding)的(de)概率(lv)，要(yao)想(xiang)把概率(lv)變成(cheng)(cheng)現(xian)實(shi)，就得去(qu)接(jie)觸(chu)，接(jie)觸(chu)之后還(huan)要(yao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地(di)做(zuo)事。”徐念(nian)沙說，“就這樣，一(yi)件(jian)(jian)件(jian)(jian)去(qu)摳(kou)，一(yi)件(jian)(jian)件(jian)(jian)去(qu)談，鍥而不(bu)舍，爭取做(zuo)成(cheng)(cheng)。即使(shi)不(bu)能成(cheng)(cheng)事，也是(shi)為下一(yi)次的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)積累經(jing)驗。”