淘(tao)集集創始人(ren)張(zhang)正平在官方(fang)微博發布了《已盡力未盡責》的長圖,表示“由于(yu)資(zi)金未能如期到賬,接下來公司將尋求(qiu)破(po)(po)(po)產清算或(huo)破(po)(po)(po)產重整(zheng)”,正式(shi)宣(xuan)告(gao)破(po)(po)(po)產。這家上線僅一年多(duo),注冊用戶就突(tu)破(po)(po)(po)1.3億的平臺,曾經(jing)是社交電商里(li)的一匹黑馬,為(wei)何如今會突(tu)破(po)(po)(po)破(po)(po)(po)產呢?Maigoo編輯為(wei)您(nin)盤點淘(tao)集集宣(xuan)告(gao)破(po)(po)(po)產背后的故事(shi)。
2019年12月9日凌晨(chen),淘集集創始人張正平在淘集集官方微(wei)(wei)博(bo)發布了《已盡(jin)力未(wei)盡(jin)責(ze)》的(de)微(wei)(wei)博(bo),表示淘集集由(you)于資金未(wei)能如期到賬而破產。
張正平將淘(tao)集(ji)集(ji)宣告(gao)破產的原因(yin)歸(gui)咎(jiu)于“融資失敗(bai)”,但事實上,淘(tao)集(ji)集(ji)從上線(xian)以來(lai),一(yi)直用(yong)“燒(shao)錢(qian)”來(lai)獲(huo)取新用(yong)戶,其(qi)獲(huo)客成本(ben)相當高,即便這(zhe)一(yi)次拉到(dao)資金(jin),后續也很難保證不發(fa)生資金(jin)鏈斷裂的情況(kuang)。
Maigoo編輯獲悉(xi),淘集集在2018年(nian)(nian)8月(yue)上線(xian),當年(nian)(nian)10月(yue)得到了A輪(lun)融(rong)(rong)資(zi),融(rong)(rong)資(zi)4200萬美(mei)元,投后估值2.42億美(mei)元,投資(zi)方(fang)是老虎基(ji)金(tiger)、數(shu)碼天空科技(dst)和(he)險峰投資(zi)等。
在(zai)2019年6月啟動B輪(lun)融(rong)資,擬融(rong)資2億美元(yuan),投后估(gu)值8億美元(yuan),已經與投資方(fang)達成(cheng)意(yi)向協議。然而,隨后的三個月時間,投資方(fang)的資金一直不到(dao)賬。
有淘集集內部(bu)員工表示,投資方希(xi)望能夠(gou)再看(kan)看(kan)淘集集的用戶數據增長表現。
于(yu)是,淘集(ji)集(ji)開始繼續“燒錢”,利用應付(fu)賬(zhang)款的(de)周期,將部(bu)分屬于(yu)商(shang)家的(de)貨(huo)款用來投入營銷,拉新增用戶。由于(yu)動用了商(shang)家貨(huo)款,融資又不(bu)到位(wei),因此(ci),從2019年8月開始,陸(lu)續有商(shang)家找淘集(ji)集(ji)討(tao)要貨(huo)款。
而(er)淘集(ji)(ji)(ji)集(ji)(ji)(ji)給(gei)各位商家的解(jie)決方案,要(yao)么是找接(jie)盤俠(xia)對(dui)淘集(ji)(ji)(ji)集(ji)(ji)(ji)進行重組,要(yao)么是淘集(ji)(ji)(ji)集(ji)(ji)(ji)被(bei)起訴破(po)產,商家基本拿不回錢。
隨著事(shi)件的持續發酵,淘集集依然沒有拿到(dao)可用的資金(jin),并最終走向了破產。
Maigoo編(bian)輯(ji)梳(shu)理淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)創立到破(po)產的過程,發現(xian)其失敗似乎(hu)是社交電商行業洗牌的必然結果(guo)。
市場上的社交電商(shang)以拼(pin)多(duo)多(duo)為代表,在(zai)早期,大多(duo)是“低(di)價商(shang)品+紅包返(fan)現(xian)”玩法。這種(zhong)激進(jin)的推廣方式在(zai)前期確實效(xiao)果顯著(zhu),比如淘(tao)集集只用了不到(dao)一年的時(shi)間就獲得了1.36 億用戶。
但(dan)是由于這些電商(shang)平臺的業績增長主要靠(kao)補貼獲(huo)取用戶,所以現金(jin)流很(hen)緊張(zhang),一旦資金(jin)不到位,很(hen)容易走向無(wu)底深淵。
社交電商的模式也是互聯網傳(chuan)統思維,即補貼用戶、發展規模、不斷融資、最后(hou)上市。但目前經濟(ji)下(xia)行,馬(ma)太(tai)效應讓資本方更加理性,如(ru)果企業(ye)自身盈利能力不行,很容易在賽道上被踢出局。
值得說明的(de)(de)是(shi),淘集集破產不代(dai)表社交電商(shang)不行(xing)(xing)了,而是(shi)“燒錢”模式(shi)不行(xing)(xing)了。如果只盯著(zhu)低價(jia),獲得的(de)(de)用(yong)戶(hu)最后很難轉化成(cheng)(cheng)合理的(de)(de)利(li)潤,這樣整個運行(xing)(xing)模式(shi)無法(fa)形成(cheng)(cheng)良(liang)性的(de)(de)閉環,遲早要(yao)出問題(ti),公司(si)永遠燒不到自己保持現金流(liu)為正或者(zhe)盈利(li)的(de)(de)那(nei)天。
社交電商(shang)想要(yao)發展,還需要(yao)走出自己擁有核心技術與商(shang)業模式創新的(de)路。
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