電商直播(bo)(bo)是指線下(xia)的實(shi)體戶商家賣家通過一些網絡的直播(bo)(bo)平臺來推(tui)銷開闊自己的產品(pin)，使客戶在了解產品(pin)各項(xiang)性能的同(tong)時來購(gou)買自己的商品(pin)。電商直播(bo)(bo)具有直觀(guan)、快速、交(jiao)互性強、內容豐富(fu)等推(tui)廣優(you)勢。

當下，電商(shang)直播儼然(ran)成為重要的(de)電商(shang)內容(rong)端口(kou)，2019年(nian)11月10日，薇婭(ya)、李(li)佳琪等多位電商(shang)主播的(de)直播間觀(guan)看人次超過3000萬。

數據顯示(shi)，平臺“”預售(shou)首日，有1.7萬(wan)個品牌開啟直(zhi)播，其中銷售(shou)額(e)破億元最快的(de)單(dan)件商(shang)(shang)品僅用(yong)時(shi)6分鐘，電商(shang)(shang)直(zhi)播成為不少商(shang)(shang)家在2019年“”促銷的(de)標配(pei)。那(nei)么直(zhi)播電商(shang)(shang)究竟(jing)有什么過人(ren)之處呢(ni)。

商(shang)家傳統推(tui)廣(guang)營銷不(bu)過是(shi)(shi)海報、軟文等(deng)模式，對(dui)消費(fei)者而言已經出(chu)現長久的(de)審(shen)美疲勞。而直播(bo)行業不(bu)過興起數年(nian)時間，對(dui)于大多數人來說尚是(shi)(shi)新(xin)鮮事物，“直播(bo)+電商(shang)”的(de)新(xin)模式更是(shi)(shi)能夠吸引到消費(fei)者的(de)好奇之心，從而帶(dai)動(dong)銷量。

對于(yu)融(rong)入了社交屬(shu)性的直(zhi)播(bo)電商而言，消(xiao)費(fei)者(zhe)和主(zhu)播(bo)可(ke)(ke)以有一(yi)個很好(hao)的實時互動(dong)優勢。即主(zhu)播(bo)可(ke)(ke)以就消(xiao)費(fei)者(zhe)的疑問(wen)來進行詳細解答，另外(wai)也能在消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)前試(shi)用產(chan)品，大大提高了消(xiao)費(fei)者(zhe)的購物體(ti)驗，從而帶動(dong)起消(xiao)費(fei)。

另(ling)外，一些(xie)網紅或明星開始紛紛涌入直(zhi)播(bo)電商平臺，這些(xie)自帶粉絲(si)的(de)流量(liang)大戶能(neng)很好的(de)帶到(dao)直(zhi)播(bo)間的(de)購物氛圍。迅速為商家帶來大量(liang)的(de)人(ren)氣(qi)，推動商品銷(xiao)量(liang)的(de)售出(chu)，實現精準(zhun)的(de)營銷(xiao)。

直(zhi)播(bo)電商的(de)主播(bo)通常為帥(shuai)哥美女，這些人通過顏值和一些小(xiao)笑(xiao)話來勾(gou)起人們看(kan)下(xia)去的(de)欲望。所以(yi)即使是沒有(you)消費(fei)欲望的(de)觀(guan)眾，可能也會點(dian)開直(zhi)播(bo)間，把觀(guan)看(kan)主播(bo)當成一種(zhong)娛樂方式，等真(zhen)遇到(dao)合(he)適的(de)商品，就容易(yi)產生沖(chong)動(dong)消費(fei)。

2019年，直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商領頭羊直(zhi)播(bo)發(fa)布《2019年直(zhi)播(bo)生(sheng)態(tai)發(fa)展趨勢報告》，數據顯示(shi)，2018年直(zhi)播(bo)平臺(tai)帶貨超(chao)千億，同比增(zeng)速近400%，創造了一(yi)個全新的(de)千億級增(zeng)量市場。我們也能從直(zhi)播(bo)的(de)數據中(zhong)看出整個直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商行業的(de)發(fa)展前景。

作為直播電商的(de)開創(chuang)者之(zhi)一，直播的(de)帶貨能力是(shi)毋庸置疑(yi)的(de)，2018年直播平臺帶貨達千億級(ji)別。并且直播的(de)業務呈現出極強的(de)爆(bao)發性，2018第四季度(du)的(de)帶貨同比(bi)增(zeng)速接近400%。

從直(zhi)播(bo)(bo)的用戶城(cheng)市分布來(lai)看，直(zhi)播(bo)(bo)在一二線城(cheng)市最受(shou)歡迎，五六線城(cheng)市的核心(xin)用戶占比更高。而(er)直(zhi)播(bo)(bo)核心(xin)用戶的超(chao)級會員占比很高，證明這(zhe)些用戶都(dou)是資深剁手黨。

MAIGOO編輯認為，電商(shang)直播為消費者提供了新(xin)的便利，而電商(shang)平(ping)臺和主播有責任(ren)提供優質的產(chan)品(pin)和服務，實(shi)現‘科技向善(shan)’的力量。

但(dan)同時，在電商直播平(ping)臺上我(wo)們容易(yi)產生沖動消費，多(duo)人在線觀看、購買產品的氛圍也可(ke)能刺激(ji)到消費者，因此(ci)我(wo)們要(yao)對(dui)自己(ji)的消費決策(ce)負(fu)責，合理認識自己(ji)的消費能力。