電商(shang)直(zhi)播是指線下的實體戶商(shang)家(jia)賣家(jia)通(tong)過一(yi)些(xie)網絡的直(zhi)播平臺(tai)來推銷(xiao)開闊自(zi)己的產品，使客戶在(zai)了解(jie)產品各項性能的同(tong)時來購買(mai)自(zi)己的商(shang)品。電商(shang)直(zhi)播具有直(zhi)觀、快(kuai)速、交互性強、內(nei)容豐富等推廣(guang)優勢(shi)。

當下，電商直播儼然成為重要(yao)的(de)電商內(nei)容端(duan)口，2019年11月10日(ri)，薇婭(ya)、李佳琪等多位電商主播的(de)直播間(jian)觀看(kan)人次(ci)超(chao)過(guo)3000萬(wan)。

數據顯示(shi)，平(ping)臺(tai)“”預售首日，有(you)1.7萬個品牌開啟直(zhi)播，其中銷(xiao)售額(e)破億元最快的單件(jian)商(shang)品僅用時(shi)6分鐘，電商(shang)直(zhi)播成(cheng)為不少商(shang)家在(zai)2019年“”促銷(xiao)的標配。那么(me)直(zhi)播電商(shang)究竟有(you)什么(me)過人之處呢。

商家傳統推廣營銷不過是海報、軟(ruan)文(wen)等模(mo)式，對(dui)消費者而(er)言(yan)已經出(chu)現長久的審(shen)美疲勞。而(er)直(zhi)播行業(ye)不過興起數年時間，對(dui)于大多數人(ren)來說尚是新鮮事物，“直(zhi)播+電商”的新模(mo)式更是能夠吸引到消費者的好(hao)奇(qi)之心，從而(er)帶動銷量。

對于融入了社(she)交屬性的直播電商而(er)言，消費(fei)(fei)者(zhe)和主(zhu)播可(ke)以(yi)有(you)一個很好的實時互(hu)動優(you)勢(shi)。即主(zhu)播可(ke)以(yi)就消費(fei)(fei)者(zhe)的疑(yi)問來進行詳細解答，另(ling)外也能在消費(fei)(fei)者(zhe)眼前試用產(chan)品，大(da)大(da)提高了消費(fei)(fei)者(zhe)的購物體(ti)驗，從而(er)帶(dai)動起(qi)消費(fei)(fei)。

另外，一些網紅或明星開始紛紛涌(yong)入直(zhi)播(bo)電商平(ping)臺(tai)，這些自帶粉(fen)絲(si)的(de)(de)流量大戶能很好的(de)(de)帶到直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)購物氛圍(wei)。迅(xun)速(su)為(wei)商家帶來大量的(de)(de)人氣，推動商品銷量的(de)(de)售(shou)出，實現精準的(de)(de)營銷。

直播電(dian)商(shang)(shang)的(de)主播通常(chang)為帥哥(ge)美女，這些人(ren)(ren)通過顏(yan)值(zhi)和一些小笑話來勾起人(ren)(ren)們(men)看(kan)下去的(de)欲望。所以即使是沒有(you)消(xiao)(xiao)費欲望的(de)觀眾，可能也會點開(kai)直播間，把觀看(kan)主播當成一種娛樂方式，等真遇(yu)到合適的(de)商(shang)(shang)品，就容易產生沖動(dong)消(xiao)(xiao)費。

2019年(nian)(nian)(nian)，直(zhi)(zhi)播(bo)電商領(ling)頭(tou)羊直(zhi)(zhi)播(bo)發布《2019年(nian)(nian)(nian)直(zhi)(zhi)播(bo)生態發展(zhan)趨勢報告》，數據顯(xian)示，2018年(nian)(nian)(nian)直(zhi)(zhi)播(bo)平臺(tai)帶貨超千億(yi)，同比增速近400%，創造了一個全新的(de)千億(yi)級增量(liang)市場。我們也能從(cong)直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)數據中看(kan)出整個直(zhi)(zhi)播(bo)電商行業的(de)發展(zhan)前(qian)景。

作為直播(bo)電商的開創(chuang)者之(zhi)一，直播(bo)的帶(dai)貨(huo)能(neng)力是毋庸置疑(yi)的，2018年直播(bo)平臺帶(dai)貨(huo)達(da)千億級別。并(bing)且(qie)直播(bo)的業務呈現出極強(qiang)的爆發性(xing)，2018第四(si)季度的帶(dai)貨(huo)同比(bi)增(zeng)速接近(jin)400%。

從直(zhi)播的用(yong)戶(hu)(hu)城(cheng)市分布來(lai)看，直(zhi)播在一二線(xian)城(cheng)市最受歡迎，五(wu)六(liu)線(xian)城(cheng)市的核心(xin)用(yong)戶(hu)(hu)占(zhan)比更高。而(er)直(zhi)播核心(xin)用(yong)戶(hu)(hu)的超級會員(yuan)占(zhan)比很高，證(zheng)明這些用(yong)戶(hu)(hu)都是資深剁手黨。

MAIGOO編輯認為，電商(shang)直播為消費者提供(gong)了新的(de)便利，而電商(shang)平臺和主播有責任提供(gong)優質的(de)產品和服務，實現‘科技(ji)向善’的(de)力(li)量。

但同時，在電(dian)商直播平臺上我(wo)們(men)容易產生沖動(dong)消費(fei)，多人在線(xian)觀看、購(gou)買產品的(de)氛圍(wei)也可(ke)能刺激到消費(fei)者，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)要對自己的(de)消費(fei)決策(ce)負責，合理認識自己的(de)消費(fei)能力(li)。