電商(shang)直播是指(zhi)線下的實體戶商(shang)家賣家通過(guo)一(yi)些(xie)網絡的直播平臺來推(tui)銷開闊自己的產品，使客(ke)戶在了解(jie)產品各項(xiang)性(xing)能的同時來購買自己的商(shang)品。電商(shang)直播具(ju)有直觀、快速、交互性(xing)強、內容豐富等推(tui)廣優勢。

當下(xia)，電(dian)商直播(bo)儼(yan)然成為重要的(de)電(dian)商內容端(duan)口，2019年11月10日，薇(wei)婭、李(li)佳琪等(deng)多位(wei)電(dian)商主(zhu)播(bo)的(de)直播(bo)間(jian)觀看人次超(chao)過3000萬。

數據顯示，平臺“”預售(shou)首日，有(you)1.7萬(wan)個品牌開(kai)啟直播，其中銷售(shou)額(e)破億元最快的單件商(shang)(shang)品僅用時(shi)6分鐘，電商(shang)(shang)直播成為(wei)不少商(shang)(shang)家(jia)在2019年“”促銷的標(biao)配。那(nei)么直播電商(shang)(shang)究竟有(you)什么過人(ren)之(zhi)處(chu)呢。

商家(jia)傳統(tong)推廣(guang)營(ying)銷不(bu)過是(shi)海報、軟文(wen)等模式，對消費(fei)者而言(yan)已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不(bu)過興起數年時間，對于大(da)多數人來說尚是(shi)新鮮(xian)事物，“直播+電商”的新模式更是(shi)能(neng)夠吸引到消費(fei)者的好奇(qi)之心，從(cong)而帶動銷量。

對于(yu)融入了(le)社交屬性的直播(bo)(bo)電商而言，消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)主播(bo)(bo)可(ke)以(yi)有一個很好的實時互動優(you)勢。即主播(bo)(bo)可(ke)以(yi)就(jiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的疑(yi)問來進行(xing)詳細解答，另外也能在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼前試用產(chan)品，大大提高了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的購物體驗(yan)，從(cong)而帶動起消(xiao)費(fei)。

另外，一些(xie)(xie)網紅或明星開始紛(fen)紛(fen)涌(yong)入(ru)直播(bo)電商(shang)(shang)平臺(tai)，這些(xie)(xie)自帶(dai)粉絲的(de)(de)(de)流量大(da)戶能很好的(de)(de)(de)帶(dai)到直播(bo)間(jian)的(de)(de)(de)購(gou)物氛圍(wei)。迅速為商(shang)(shang)家帶(dai)來大(da)量的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，推(tui)動商(shang)(shang)品銷量的(de)(de)(de)售出，實現精準的(de)(de)(de)營銷。

直播(bo)電商的(de)(de)主播(bo)通常(chang)為(wei)帥哥(ge)美女，這些人(ren)通過顏值和一些小(xiao)笑話來勾起(qi)人(ren)們看下去的(de)(de)欲望。所以即使是沒有消費欲望的(de)(de)觀(guan)眾，可能也會(hui)點開直播(bo)間(jian)，把觀(guan)看主播(bo)當成(cheng)一種娛樂方式，等真遇到合適的(de)(de)商品，就容易產生沖動消費。

2019年，直(zhi)播(bo)(bo)電商領頭羊直(zhi)播(bo)(bo)發(fa)布(bu)《2019年直(zhi)播(bo)(bo)生態(tai)發(fa)展趨勢(shi)報(bao)告》，數據(ju)(ju)顯示，2018年直(zhi)播(bo)(bo)平臺帶貨超(chao)千(qian)億(yi)，同比增速(su)近400%，創造了一個全新的千(qian)億(yi)級增量市場(chang)。我們也能從直(zhi)播(bo)(bo)的數據(ju)(ju)中(zhong)看出整個直(zhi)播(bo)(bo)電商行業的發(fa)展前(qian)景。

作為直播電商的(de)開創者之一，直播的(de)帶(dai)貨(huo)能力是毋庸置疑的(de)，2018年直播平(ping)臺帶(dai)貨(huo)達(da)千億級別。并且直播的(de)業務(wu)呈現出極強的(de)爆發性(xing)，2018第四季度的(de)帶(dai)貨(huo)同比增速接近400%。

從(cong)直播的(de)用(yong)戶(hu)城(cheng)市(shi)(shi)分布(bu)來看，直播在一二線城(cheng)市(shi)(shi)最(zui)受歡迎，五(wu)六線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)核(he)心(xin)用(yong)戶(hu)占比(bi)(bi)更高。而直播核(he)心(xin)用(yong)戶(hu)的(de)超(chao)級會員占比(bi)(bi)很高，證明這些(xie)用(yong)戶(hu)都是資(zi)深剁手黨。

MAIGOO編輯(ji)認(ren)為(wei)，電商直播(bo)為(wei)消費者(zhe)提供了(le)新的(de)(de)便利，而電商平臺和(he)主(zhu)播(bo)有責任提供優質的(de)(de)產品和(he)服(fu)務，實現(xian)‘科技向善(shan)’的(de)(de)力量。

但同時，在(zai)電商直播(bo)平臺上我們容易產生沖(chong)動消費，多人(ren)在(zai)線觀(guan)看(kan)、購買產品的氛圍也可能(neng)刺激到消費者，因(yin)此我們要對自己的消費決策負責，合(he)理(li)認識自己的消費能(neng)力。