電商(shang)直(zhi)播(bo)是(shi)指線(xian)下(xia)的(de)實體戶商(shang)家賣家通(tong)過一(yi)些網絡的(de)直(zhi)播(bo)平臺(tai)來推銷開(kai)闊自(zi)己(ji)的(de)產品，使客戶在了解(jie)產品各(ge)項性能的(de)同時來購買自(zi)己(ji)的(de)商(shang)品。電商(shang)直(zhi)播(bo)具(ju)有(you)直(zhi)觀、快速、交互性強、內(nei)容(rong)豐(feng)富等推廣優(you)勢(shi)。

當下(xia)，電商直(zhi)播儼然(ran)成為重要的(de)電商內(nei)容端口(kou)，2019年11月(yue)10日，薇婭、李(li)佳琪等多位(wei)電商主播的(de)直(zhi)播間觀(guan)看人次超過3000萬(wan)。

數據顯(xian)示，平(ping)臺“”預售首日(ri)，有1.7萬個品牌開啟(qi)直播(bo)(bo)，其中銷(xiao)售額破億(yi)元最快(kuai)的單件商品僅用時(shi)6分鐘(zhong)，電(dian)商直播(bo)(bo)成(cheng)為(wei)不少商家在2019年“”促銷(xiao)的標配。那么直播(bo)(bo)電(dian)商究竟有什么過(guo)人之處呢。

商家傳統(tong)推廣營銷不過(guo)(guo)是(shi)海報、軟文等(deng)模式，對消費者(zhe)而言已經出現(xian)長久的(de)審美疲勞。而直(zhi)(zhi)播行(xing)業(ye)不過(guo)(guo)興(xing)起(qi)數(shu)年(nian)時(shi)間(jian)，對于大多數(shu)人來(lai)說尚(shang)是(shi)新鮮事物，“直(zhi)(zhi)播+電商”的(de)新模式更是(shi)能夠吸引到消費者(zhe)的(de)好奇之心，從(cong)而帶動銷量。

對于(yu)融入了(le)社(she)交屬(shu)性的(de)直播電商而(er)言，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者和主播可以有(you)一個(ge)很(hen)好的(de)實時互動(dong)優勢(shi)。即主播可以就消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)疑(yi)問來進行詳(xiang)細解答，另(ling)外也能(neng)在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者眼(yan)前(qian)試用產品，大大提高(gao)了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)購(gou)物體驗，從而(er)帶動(dong)起消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)。

另外，一些網紅或明(ming)星(xing)開始紛紛涌(yong)入直播電商(shang)平臺，這些自帶(dai)粉(fen)絲的(de)(de)(de)流量大戶能很好(hao)的(de)(de)(de)帶(dai)到直播間的(de)(de)(de)購物氛圍(wei)。迅速為(wei)商(shang)家帶(dai)來大量的(de)(de)(de)人氣，推動(dong)商(shang)品銷量的(de)(de)(de)售出，實(shi)現精(jing)準的(de)(de)(de)營(ying)銷。

直播(bo)電商的主(zhu)播(bo)通常(chang)為帥哥美女，這(zhe)些人通過顏值和(he)一(yi)些小(xiao)笑話來勾起人們(men)看下去(qu)的欲望(wang)(wang)。所以即(ji)使是沒有消(xiao)費欲望(wang)(wang)的觀眾，可能也會點開直播(bo)間，把觀看主(zhu)播(bo)當成一(yi)種娛樂方(fang)式，等真遇到合適的商品，就容易產生沖動消(xiao)費。

2019年(nian)(nian)，直播(bo)電商(shang)領頭羊直播(bo)發布《2019年(nian)(nian)直播(bo)生態發展(zhan)趨勢(shi)報告》，數(shu)據顯示(shi)，2018年(nian)(nian)直播(bo)平臺帶貨超千億(yi)，同(tong)比增速近400%，創(chuang)造了一個(ge)全新的千億(yi)級增量市場。我們也能從(cong)直播(bo)的數(shu)據中看出整個(ge)直播(bo)電商(shang)行業(ye)的發展(zhan)前(qian)景。

作(zuo)為(wei)直播電(dian)商的開創者之一(yi)，直播的帶(dai)貨(huo)能力是(shi)毋庸置疑(yi)的，2018年直播平臺帶(dai)貨(huo)達(da)千(qian)億級(ji)別。并且直播的業務(wu)呈(cheng)現出極強的爆(bao)發性，2018第四季度的帶(dai)貨(huo)同(tong)比增速接近400%。

從直播的(de)用(yong)戶(hu)城(cheng)市分布(bu)來看，直播在一二線(xian)城(cheng)市最受歡迎，五六線(xian)城(cheng)市的(de)核(he)心(xin)用(yong)戶(hu)占比(bi)更高。而直播核(he)心(xin)用(yong)戶(hu)的(de)超級會(hui)員占比(bi)很高，證(zheng)明這些用(yong)戶(hu)都是(shi)資深剁手黨。

MAIGOO編輯(ji)認為(wei)，電商直播為(wei)消(xiao)費者提供了新的便利，而(er)電商平臺和(he)主播有(you)責任提供優質的產品和(he)服務，實現(xian)‘科技向(xiang)善’的力量(liang)。

但(dan)同時，在(zai)電商直播平臺上(shang)我們(men)容易產生沖(chong)動消費(fei)，多人在(zai)線(xian)觀看、購買產品(pin)的氛圍也可能(neng)(neng)刺激到(dao)消費(fei)者，因此(ci)我們(men)要對(dui)自(zi)(zi)己的消費(fei)決策負(fu)責，合理(li)認識(shi)自(zi)(zi)己的消費(fei)能(neng)(neng)力(li)。