共享自(zi)習(xi)室是(shi)位于寫字(zi)樓內(nei)的(de)收(shou)費自(zi)習(xi)室。這種收(shou)費自(zi)習(xi)室，成(cheng)為(wei)(wei)了不少需要參加職業考試的(de)白領或專心考研的(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)新選擇。西南交通大學(xue)(xue)經濟管理學(xue)(xue)院副教授、博士生(sheng)導(dao)師蔣玉石認為(wei)(wei)，這是(shi)一種可行的(de)商業模式，對(dui)這樣的(de)業態是(shi)鼓勵和支持(chi)的(de)，但是(shi)“共享自(zi)習(xi)室”的(de)市場容量到(dao)底(di)有多少，還(huan)需要進一步的(de)實(shi)踐考證。

基礎軟裝：獨立帶隔板(ban)學習桌、辦公椅(yi)、獨立燈源、綠植、臺(tai)燈、空(kong)調(diao)/暖氣、收(shou)銀臺(tai)、電(dian)腦、小(xiao)型(xing)餐飲臺(tai)、咖(ka)啡機(ji)、飲水機(ji)、小(xiao)黑板(ban)、自助售貨(huo)機(ji)、書架等；

可選軟裝：隔音降噪系(xi)(xi)統(tong)(tong)、新(xin)風系(xi)(xi)統(tong)(tong)、學(xue)習系(xi)(xi)統(tong)(tong)等(deng)。

空間設置：明/暗格子間、共享(xiang)大廳、會議室、雙人學習室、3-6學習室

1 .私密性

自(zi)習室的私密(mi)性要求每個座位有單(dan)獨的隔板，避免余光分散(san)注意力，并且要建立起公(gong)共制(zhi)度(du)，如不能使用鍵盤、不能吃(chi)喝(he)零食飲料、戴耳(er)機必須調到不能打擾鄰座的音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每個(ge)座位至(zhi)少兩(liang)個(ge)的插(cha)座，最好是帶USB接口的，二三(san)頭插(cha)口也(ye)必須要有(you)，保證會(hui)員能正常是用電腦(nao)，給手機充電等(deng)等(deng)，體(ti)現人(ren)性(xing)化的管理與布置。

3. 緊迫性

為會(hui)員創(chuang)造(zao)緊迫(po)感(gan)，能促進消(xiao)費欲望，在(zai)這方面可設置(zhi)排(pai)行(xing)(xing)榜如(ru)每周、每日學習排(pai)行(xing)(xing)榜，并設置(zhi)獎(jiang)勵措施，并公布各類考證、考試信息(xi)，掛在(zai)最顯(xian)眼的(de)位(wei)置(zhi)。

租金：一二線城市租金(jin)普遍較(jiao)高，小型自(zi)習室(shi)月租金(jin)1萬元起步(bu)；

人工：創始人(ren)(ren)可(ke)親(qin)力親(qin)為節省(sheng)人(ren)(ren)工，一二線城(cheng)市(shi)若請人(ren)(ren)，人(ren)(ren)工成本普遍(bian)在(zai)4000元以上，至少需要2-3人(ren)(ren)；

宣傳：主要花費(fei)在海(hai)報、傳(chuan)單制作及(ji)派發，相關(guan)活動策劃等。

年齡：20-35歲

職業：想(xiang)考(kao)研、考(kao)公、考(kao)證(zheng)或渴望自我(wo)提升的白領上(shang)班族，以及大(da)學生(sheng)群(qun)體

需求：有一個安靜(jing)(jing)、舒適、不被人打(da)擾，能長(chang)期沉(chen)靜(jing)(jing)在(zai)學(xue)習(xi)中的環境

痛點：學習(xi)自制力差，容易受(shou)環境(jing)印象而無法(fa)集(ji)中精神，但對學習(xi)的渴(ke)望程度(du)較(jiao)高(gao)

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年輕人(ren)多、學習需求旺盛的地方，如寫字樓、大學城等。

推廣：目前市(shi)面上主流獲客方式是大眾點評和微信公(gong)眾號，部分自習室也會在小紅(hong)書上投(tou)放廣告。線下推廣可(ke)通過在各寫字樓、大學城派(pai)發傳單和海報(bao)，并設置1-10元(yuan)不等的(de)體(ti)驗價，吸引人群(qun)體(ti)驗付費。后期(qi)可(ke)通過舉辦各類學習活(huo)動擴(kuo)大影響(xiang)力，培養會員長期(qi)付費意(yi)愿。

付費制度：按(an)時計(ji)費(fei)(fei)、按(an)日計(ji)費(fei)(fei)、包(bao)月(yue)計(ji)費(fei)(fei)，儲值卡

增值服務：免費提供熱水、飲料(liao)、小(xiao)零(ling)食，同時可付費使用智能(neng)(neng)門禁、智能(neng)(neng)儲物柜等

自(zi)習室的裝修(xiu)布(bu)置、付(fu)費(fei)制度、服(fu)務模式和運營模式等存在著同(tong)質(zhi)化，如何(he)針(zhen)對(dui)不同(tong)人(ren)群創造不同(tong)的需求服(fu)務，還是(shi)需要很長時間摸索的。

共享自(zi)習室并沒有(you)多(duo)少技術(shu)含量，但真(zhen)正(zheng)能(neng)實現盈利的自(zi)習室，普(pu)遍都是能(neng)充分為客(ke)源創造人性化管理(li)與服(fu)務的，并在裝修布置(zhi)、推廣運營有(you)細(xi)節性。

如果主要依(yi)賴地(di)(di)推和免費試用(yong)獲客(ke)(ke)，銷售邊際成本很高(gao)，容(rong)易形成價格競爭(zheng)。這個行業存在地(di)(di)緣(yuan)性特點，客(ke)(ke)群相對是比較穩(wen)定，并且分布有(you)區域性。