共享自習(xi)(xi)(xi)室(shi)(shi)是(shi)位于寫字(zi)樓內的(de)(de)(de)收費自習(xi)(xi)(xi)室(shi)(shi)。這種(zhong)(zhong)收費自習(xi)(xi)(xi)室(shi)(shi)，成為(wei)了不(bu)少需要參加(jia)職(zhi)業(ye)考(kao)(kao)試的(de)(de)(de)白領或(huo)專(zhuan)心考(kao)(kao)研的(de)(de)(de)學(xue)生的(de)(de)(de)新(xin)選擇。西(xi)南交通大學(xue)經(jing)濟管理學(xue)院(yuan)副教授(shou)、博士生導師蔣玉石認為(wei)，這是(shi)一種(zhong)(zhong)可(ke)行的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式，對這樣的(de)(de)(de)業(ye)態是(shi)鼓勵(li)和支持的(de)(de)(de)，但是(shi)“共享自習(xi)(xi)(xi)室(shi)(shi)”的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)容量到底有(you)多少，還(huan)需要進一步(bu)的(de)(de)(de)實踐考(kao)(kao)證(zheng)。

基礎軟裝：獨立帶隔板學(xue)習桌、辦公椅、獨立燈(deng)源、綠植、臺燈(deng)、空(kong)調/暖氣、收銀臺、電腦、小(xiao)型餐飲臺、咖啡機、飲水機、小(xiao)黑板、自助售(shou)貨機、書架等；

可選軟裝：隔(ge)音降噪系統、新風系統、學習系統等。

空間設置：明/暗格子間、共享大廳、會議(yi)室、雙人學習(xi)室、3-6學習(xi)室

1 .私密性

自習(xi)室(shi)的私密性要求每個座(zuo)位有單獨的隔板，避免(mian)余(yu)光分(fen)散注意力，并且要建(jian)立起公共制度，如(ru)不(bu)(bu)(bu)能(neng)使用鍵(jian)盤、不(bu)(bu)(bu)能(neng)吃(chi)喝(he)零食(shi)飲料、戴耳機必須調到不(bu)(bu)(bu)能(neng)打擾鄰座(zuo)的音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每個座(zuo)位至(zhi)少兩(liang)個的插(cha)座(zuo)，最好是帶USB接口(kou)的，二三頭插(cha)口(kou)也必須要有(you)，保證會員能正常是用(yong)電(dian)腦，給手機充電(dian)等等，體現人性(xing)化的管理與(yu)布置。

3. 緊迫性

為會員創造緊(jin)迫感(gan)，能(neng)促進消(xiao)費(fei)欲望，在這(zhe)方面(mian)可設(she)置排行(xing)榜如每(mei)周(zhou)、每(mei)日學習排行(xing)榜，并(bing)設(she)置獎勵措施，并(bing)公布各類考證(zheng)、考試信息，掛在最顯眼的位置。

租金：一二(er)線城市租金(jin)普(pu)遍較高，小型自習室(shi)月租金(jin)1萬元起步；

人工：創始人(ren)(ren)可親力親為節省人(ren)(ren)工，一二線城市若請人(ren)(ren)，人(ren)(ren)工成本普(pu)遍在4000元(yuan)以上(shang)，至少(shao)需要2-3人(ren)(ren)；

宣傳：主(zhu)要(yao)花(hua)費在海報、傳單(dan)制作及派發，相(xiang)關活動(dong)策劃等。

年齡：20-35歲

職業：想考(kao)研、考(kao)公、考(kao)證或渴望自我(wo)提升的(de)白領上(shang)班(ban)族，以(yi)及(ji)大學生群體

需求：有一個(ge)安(an)靜、舒適、不被人打擾，能長期沉靜在學習中(zhong)的環境

痛點：學習(xi)自制力差，容易受環境(jing)印象而無法集中精(jing)神，但對學習(xi)的渴望(wang)程(cheng)度較高(gao)

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年(nian)輕人(ren)多(duo)、學習需求旺盛的地(di)方，如寫(xie)字樓、大學城等。

推廣：目(mu)前市面上(shang)主流(liu)獲客方式是(shi)大(da)(da)眾點評和微信公眾號，部分自習(xi)室也會(hui)在小紅書上(shang)投放廣告。線(xian)下推廣可(ke)通(tong)過(guo)在各(ge)寫字樓、大(da)(da)學城派(pai)發傳單(dan)和海報，并設置(zhi)1-10元(yuan)不等(deng)的體驗(yan)價，吸引人群體驗(yan)付(fu)費。后(hou)期可(ke)通(tong)過(guo)舉辦各(ge)類(lei)學習(xi)活動擴大(da)(da)影響力，培養會(hui)員長期付(fu)費意愿。

付費制度：按(an)時(shi)計費(fei)、按(an)日計費(fei)、包月計費(fei)，儲值卡

增值服務：免費提供熱(re)水、飲料、小零食(shi)，同時可付費使用智能(neng)(neng)門(men)禁(jin)、智能(neng)(neng)儲物柜等

自習室(shi)的(de)裝修布(bu)置(zhi)、付費制度、服務模式(shi)和運營模式(shi)等存(cun)在(zai)著同質化(hua)，如何(he)針對(dui)不(bu)同人群創造不(bu)同的(de)需求服務，還是需要很長時間摸索的(de)。

共享(xiang)自習室并沒有(you)多少(shao)技術含量，但真正能實(shi)現盈利的(de)自習室，普遍都是能充分為(wei)客(ke)源創造人性(xing)化管(guan)理與服務(wu)的(de)，并在裝修布(bu)置、推(tui)廣運營(ying)有(you)細(xi)節(jie)性(xing)。

如果主要依賴地推和免(mian)費試用獲(huo)客(ke)，銷售邊際成(cheng)本很高(gao)，容易形成(cheng)價格(ge)競爭(zheng)。這個行業存在地緣性特點，客(ke)群(qun)相對是(shi)比較(jiao)穩(wen)定，并且分布有區(qu)域性。