共(gong)享自習(xi)室(shi)是(shi)位于寫(xie)字樓內的收費自習(xi)室(shi)。這種收費自習(xi)室(shi)，成為(wei)了不少需要參加(jia)職(zhi)業(ye)考(kao)(kao)試的白領(ling)或(huo)專(zhuan)心考(kao)(kao)研(yan)的學(xue)生(sheng)的新選擇。西南交通大學(xue)經濟管理學(xue)院副教(jiao)授、博士(shi)生(sheng)導(dao)師蔣玉石認為(wei)，這是(shi)一種可行(xing)的商業(ye)模(mo)式(shi)，對(dui)這樣的業(ye)態(tai)是(shi)鼓(gu)勵和(he)支持(chi)的，但是(shi)“共(gong)享自習(xi)室(shi)”的市場容(rong)量到底有(you)多少，還需要進一步的實踐考(kao)(kao)證。

基礎軟裝：獨立(li)帶(dai)隔板(ban)學習桌、辦公椅、獨立(li)燈(deng)(deng)源、綠植、臺燈(deng)(deng)、空調/暖(nuan)氣(qi)、收銀臺、電腦、小型餐(can)飲(yin)(yin)臺、咖啡機、飲(yin)(yin)水機、小黑板(ban)、自(zi)助售貨機、書架等；

可選軟裝：隔音降噪系(xi)(xi)統、新(xin)風系(xi)(xi)統、學習系(xi)(xi)統等。

空間設置：明/暗格子間、共享大廳、會(hui)議(yi)室、雙人學(xue)習(xi)室、3-6學(xue)習(xi)室

1 .私密性

自習室的(de)私密性要求每個座位(wei)有單獨的(de)隔板，避免余光分散注意力，并且要建立(li)起公(gong)共制度，如不(bu)能使用鍵盤、不(bu)能吃喝零食飲料、戴耳機必須調到不(bu)能打擾鄰座的(de)音(yin)量等(deng)。

2.人性化

Maigoo編輯認(ren)為，每(mei)個(ge)座位至少(shao)兩(liang)個(ge)的(de)插座，最好是帶(dai)USB接(jie)口的(de)，二三(san)頭插口也(ye)必(bi)須要有，保證會員(yuan)能正常是用電(dian)腦(nao)，給手機充電(dian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，體現(xian)人(ren)性化(hua)的(de)管理與(yu)布(bu)置。

3. 緊迫性

為會員(yuan)創造緊(jin)迫感(gan)，能促進消(xiao)費欲(yu)望，在這(zhe)方面可設(she)置(zhi)(zhi)(zhi)排行榜(bang)如每(mei)周、每(mei)日學(xue)習排行榜(bang)，并設(she)置(zhi)(zhi)(zhi)獎勵措施，并公布各(ge)類考證、考試信息，掛在最顯眼的(de)位置(zhi)(zhi)(zhi)。

租金：一(yi)二線城市租(zu)金普遍較(jiao)高(gao)，小型自習室月租(zu)金1萬元起(qi)步；

人工：創(chuang)始人(ren)(ren)可親(qin)力親(qin)為節(jie)省人(ren)(ren)工，一二線城市若請人(ren)(ren)，人(ren)(ren)工成本普遍在4000元以上，至少需(xu)要(yao)2-3人(ren)(ren)；

宣傳：主要花費在海報、傳單(dan)制作(zuo)及(ji)派發，相關活動策劃等。

年齡：20-35歲

職業：想考研、考公、考證或渴(ke)望自我提(ti)升的白領上班族，以及大(da)學生群(qun)體

需求：有一個安(an)靜(jing)、舒適(shi)、不被(bei)人打擾，能長期沉靜(jing)在學習中的環境

痛點：學習自制(zhi)力差，容易受環(huan)境印象而無法(fa)集中精神，但對學習的渴望程度較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年輕人多、學習(xi)需求旺盛(sheng)的(de)地方(fang)，如寫字樓、大學城等(deng)。

推廣：目前(qian)市面上(shang)主流獲客方式是大眾點評(ping)和微(wei)信公(gong)眾號，部分自(zi)習室也會(hui)在小紅書上(shang)投放廣告(gao)。線(xian)下推廣可通過(guo)在各(ge)寫字樓(lou)、大學城派發(fa)傳單和海報(bao)，并設置(zhi)1-10元不等(deng)的體驗價，吸引人群(qun)體驗付費(fei)。后期可通過(guo)舉辦各(ge)類學習活動擴大影響(xiang)力，培養(yang)會(hui)員長期付費(fei)意愿。

付費制度：按時計(ji)費、按日計(ji)費、包月計(ji)費，儲值卡(ka)

增值服務：免費(fei)提(ti)供(gong)熱水、飲料(liao)、小零食，同時可付費(fei)使用智(zhi)能(neng)門禁、智(zhi)能(neng)儲物(wu)柜等

自習室(shi)的裝修布(bu)置、付費(fei)制度、服務(wu)模式和(he)運營模式等存在(zai)著同質化，如何針對不(bu)同人(ren)群創(chuang)造(zao)不(bu)同的需(xu)求服務(wu)，還是需(xu)要很長時間摸索的。

共享自(zi)習室并沒(mei)有多少技術含量，但真正能實(shi)現盈利的自(zi)習室，普(pu)遍都是能充分為客源(yuan)創(chuang)造(zao)人性化管理與服務的，并在裝修布置、推廣(guang)運營有細節性。

如果主(zhu)要依賴地推(tui)和(he)免(mian)費試用(yong)獲客，銷售邊際(ji)成本很高，容易形成價格(ge)競爭(zheng)。這(zhe)個(ge)行(xing)業存在地緣性(xing)特點，客群相對是比(bi)較穩定，并且分布有(you)區(qu)域性(xing)。