共享自(zi)習室(shi)是位于寫字樓內的(de)(de)(de)收費自(zi)習室(shi)。這種收費自(zi)習室(shi)，成為了不少需要(yao)參加職業考試的(de)(de)(de)白(bai)領或專心(xin)考研的(de)(de)(de)學(xue)生的(de)(de)(de)新選(xuan)擇。西(xi)南交通大(da)學(xue)經濟(ji)管(guan)理學(xue)院(yuan)副教授、博士(shi)生導師蔣玉石(shi)認為，這是一種可行的(de)(de)(de)商業模式(shi)，對這樣的(de)(de)(de)業態(tai)是鼓(gu)勵和支(zhi)持的(de)(de)(de)，但是“共享自(zi)習室(shi)”的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)容量到底有多少，還需要(yao)進(jin)一步的(de)(de)(de)實踐(jian)考證。

基礎軟裝：獨(du)立帶隔板學(xue)習桌、辦(ban)公(gong)椅、獨(du)立燈源、綠植、臺燈、空調/暖(nuan)氣、收銀臺、電腦、小(xiao)型餐(can)飲臺、咖啡機(ji)(ji)、飲水機(ji)(ji)、小(xiao)黑板、自助售(shou)貨機(ji)(ji)、書(shu)架等(deng)；

可選軟裝：隔(ge)音降噪(zao)系統、新風系統、學(xue)習系統等。

空間設置：明/暗格(ge)子間、共(gong)享大(da)廳、會議室、雙人學習室、3-6學習室

1 .私密性

自習室的(de)私密(mi)性要求每個座位有單獨的(de)隔板，避免余光分散注意力，并且要建立起公共制度，如(ru)不能(neng)使(shi)用鍵盤(pan)、不能(neng)吃喝(he)零食飲料、戴耳(er)機必須調到不能(neng)打(da)擾鄰座的(de)音量等(deng)。

2.人性化

Maigoo編輯認為(wei)，每個(ge)(ge)座位至(zhi)少兩個(ge)(ge)的(de)插(cha)座，最好是帶USB接口的(de)，二三頭(tou)插(cha)口也(ye)必須要有(you)，保證(zheng)會(hui)員能正常是用(yong)電腦，給手機充電等等，體現人性化的(de)管理(li)與布置。

3. 緊迫性

為會(hui)員創(chuang)造緊(jin)迫感(gan)，能促進消費欲望(wang)，在(zai)這(zhe)方(fang)面可(ke)設置排(pai)行榜如每周、每日(ri)學習排(pai)行榜，并設置獎勵措施，并公布各類(lei)考證(zheng)、考試信(xin)息，掛在(zai)最(zui)顯眼的(de)位置。

租金：一二(er)線城市(shi)租金普(pu)遍較高，小型(xing)自習(xi)室月租金1萬元起步(bu)；

人工：創始人可親力親為節省人工，一二(er)線城市若請人，人工成本普遍(bian)在4000元以(yi)上，至少需要(yao)2-3人；

宣傳：主(zhu)要花費在海報、傳單制作(zuo)及派發，相關活動(dong)策劃等(deng)。

年齡：20-35歲

職業：想考(kao)研、考(kao)公(gong)、考(kao)證或渴望自我提升的白領上(shang)班(ban)族，以及(ji)大學生群體

需求：有一個(ge)安(an)靜、舒適、不(bu)被人(ren)打擾，能長期沉(chen)靜在(zai)學習中的(de)環境

痛點：學習自(zi)制力差，容易受環境(jing)印象而(er)無法集中精(jing)神(shen)，但對學習的渴(ke)望程度較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年輕(qing)人多、學(xue)習需求旺盛的地方，如寫字(zi)樓、大學(xue)城(cheng)等(deng)。

推廣：目前市面(mian)上(shang)主流獲(huo)客方式是大眾點評和(he)(he)微信(xin)公(gong)眾號，部分(fen)自習室也會在小紅書上(shang)投放廣告。線(xian)下推廣可(ke)通(tong)過(guo)在各(ge)(ge)寫字樓(lou)、大學(xue)城(cheng)派(pai)發傳單和(he)(he)海(hai)報，并(bing)設置1-10元不等的(de)體(ti)驗價，吸(xi)引人群體(ti)驗付費。后期(qi)(qi)可(ke)通(tong)過(guo)舉(ju)辦各(ge)(ge)類學(xue)習活動擴大影響力，培養會員長期(qi)(qi)付費意(yi)愿。

付費制度：按時(shi)計費、按日計費、包月計費，儲值卡

增值服務：免費提(ti)供(gong)熱水、飲料、小零(ling)食(shi)，同時(shi)可(ke)付(fu)費使(shi)用智能(neng)門禁、智能(neng)儲物柜等

自習室的裝修布置、付費制度、服務(wu)模式和運營模式等存(cun)在著同(tong)質(zhi)化，如何(he)針對不同(tong)人群創造不同(tong)的需求(qiu)服務(wu)，還是需要很(hen)長時間(jian)摸索的。

共享自習室(shi)并沒有多少技術含量，但真正能實現盈利的自習室(shi)，普(pu)遍都是能充(chong)分(fen)為(wei)客源創(chuang)造人性化管理與(yu)服務的，并在裝修(xiu)布置、推廣(guang)運(yun)營有細節性。

如(ru)果主要(yao)依賴(lai)地推和免(mian)費試用獲客，銷售邊際成本很高，容易(yi)形(xing)成價格競爭。這個(ge)行業存(cun)在地緣(yuan)性特點，客群(qun)相對(dui)是比(bi)較穩定(ding)，并且分布有區域性。