共享自(zi)習(xi)室是(shi)位于(yu)寫字樓內(nei)的(de)收(shou)費自(zi)習(xi)室。這種(zhong)收(shou)費自(zi)習(xi)室，成為(wei)了(le)不(bu)少(shao)需(xu)要(yao)參加職業(ye)(ye)考(kao)試的(de)白領或專心考(kao)研的(de)學生的(de)新選擇(ze)。西南交通大學經濟管理(li)學院副教授、博士生導師蔣玉(yu)石認為(wei)，這是(shi)一種(zhong)可行的(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，對這樣的(de)業(ye)(ye)態(tai)是(shi)鼓勵和(he)支持的(de)，但(dan)是(shi)“共享自(zi)習(xi)室”的(de)市(shi)場容(rong)量到底有多(duo)少(shao)，還需(xu)要(yao)進一步的(de)實踐考(kao)證。

基礎軟裝：獨(du)立(li)帶隔(ge)板學(xue)習桌、辦公椅、獨(du)立(li)燈(deng)源、綠植、臺(tai)燈(deng)、空調/暖氣、收銀臺(tai)、電(dian)腦、小型餐飲臺(tai)、咖(ka)啡機、飲水(shui)機、小黑(hei)板、自助售(shou)貨機、書架等；

可選軟裝：隔音降噪系(xi)統、新風(feng)系(xi)統、學習系(xi)統等。

空間設置：明(ming)/暗格子間、共享大廳、會議(yi)室(shi)(shi)、雙人(ren)學習室(shi)(shi)、3-6學習室(shi)(shi)

1 .私密性

自習室的(de)私密(mi)性要求每個座位有單(dan)獨(du)的(de)隔板(ban)，避免余光分散注意力(li)，并且要建立(li)起公(gong)共制度，如不能(neng)使(shi)用鍵盤、不能(neng)吃(chi)喝零食飲料、戴(dai)耳機必須調(diao)到(dao)不能(neng)打擾鄰座的(de)音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認(ren)為，每個座(zuo)位(wei)至少(shao)兩(liang)個的(de)(de)插座(zuo)，最好是(shi)帶USB接口的(de)(de)，二三頭插口也必須要有(you)，保證會員能正常是(shi)用電腦，給手機充電等(deng)等(deng)，體現人性化(hua)的(de)(de)管理與(yu)布置。

3. 緊迫性

為會員創造(zao)緊迫感，能促進消費欲望，在這方面(mian)可設置(zhi)排(pai)行榜(bang)(bang)如(ru)每周(zhou)、每日學習排(pai)行榜(bang)(bang)，并設置(zhi)獎勵措施(shi)，并公布各類考證(zheng)、考試信息(xi)，掛在最顯眼(yan)的位(wei)置(zhi)。

租金：一二線(xian)城市(shi)租金普遍較(jiao)高，小型自(zi)習(xi)室(shi)月租金1萬元起(qi)步；

人工：創(chuang)始人(ren)可親力親為節省人(ren)工(gong)(gong)，一二線(xian)城市(shi)若請人(ren)，人(ren)工(gong)(gong)成本普遍在4000元以上，至少需要2-3人(ren)；

宣傳：主(zhu)要花(hua)費(fei)在(zai)海報、傳單制作(zuo)及派發，相(xiang)關活動策劃等(deng)。

年齡：20-35歲

職業：想考研、考公、考證或(huo)渴(ke)望自我提升(sheng)的白(bai)領上班族，以及大學生群(qun)體

需求：有一個(ge)安靜(jing)、舒適(shi)、不被(bei)人打擾，能長期沉靜(jing)在學習中的環(huan)境

痛點：學(xue)習(xi)(xi)自(zi)制力差，容(rong)易受(shou)環境印象(xiang)而無法集中精神，但對(dui)學(xue)習(xi)(xi)的渴望程度(du)較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年(nian)輕人(ren)多、學(xue)習需求旺盛的地方(fang)，如(ru)寫字樓、大學(xue)城等(deng)。

推廣：目前(qian)市面(mian)上(shang)主流獲客方式是大眾點評和(he)微信(xin)公眾號，部分自習室也會(hui)在(zai)小紅書上(shang)投放(fang)廣告。線下推(tui)廣可(ke)通(tong)過在(zai)各寫字樓、大學城(cheng)派發傳(chuan)單和(he)海報(bao)，并設置1-10元不等的體(ti)驗價，吸引人群(qun)體(ti)驗付費(fei)。后期可(ke)通(tong)過舉辦各類學習活動擴大影響力，培養會(hui)員長期付費(fei)意愿。

付費制度：按時計費(fei)(fei)、按日計費(fei)(fei)、包月計費(fei)(fei)，儲值卡(ka)

增值服務：免費(fei)(fei)提(ti)供熱水、飲料、小零食，同時可付費(fei)(fei)使用智能門禁、智能儲物柜等

自習室的裝修布(bu)置、付費制度(du)、服(fu)務模式(shi)和運營模式(shi)等存在著(zhu)同(tong)(tong)(tong)質化，如何針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)(tong)(tong)人群創造(zao)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的需求服(fu)務，還是需要很長(chang)時間(jian)摸索的。

共享自習室(shi)并沒(mei)有多(duo)少(shao)技術(shu)含量，但真正能(neng)(neng)實(shi)現盈利的自習室(shi)，普(pu)遍(bian)都是能(neng)(neng)充分為(wei)客源創造人性化(hua)管理(li)與服務的，并在裝修布置(zhi)、推廣(guang)運(yun)營有細節性。

如(ru)果主要(yao)依賴地推和免費試(shi)用獲客(ke)，銷(xiao)售(shou)邊際成本很高，容易(yi)形成價格競爭。這(zhe)個行業存在地緣性特(te)點，客(ke)群相對是比較(jiao)穩定，并且分布(bu)有區域性。