漢(han)(han)服(fu)，顧名思義(yi)即是“漢(han)(han)民族傳統服(fu)飾(shi)”，又(you)稱漢(han)(han)衣(yi)冠、漢(han)(han)裝、華服(fu)，是早在(zai)黃帝時期(qi)的(de)漢(han)(han)民族聚居地承載著華夏文化(hua)并通(tong)過自然演化(hua)而形成(cheng)的(de)具有獨特漢(han)(han)民族風貌(mao)性格(ge)的(de)服(fu)飾(shi)。

近年來(lai)，中國風成(cheng)為潮流元素(su)之一(yi)，漢服(fu)也(ye)成(cheng)為年輕人時尚的(de)(de)代號，更是個性的(de)(de)體現。調查發(fa)現，從(cong)漢服(fu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買動機(ji)來(lai)看，有47.2%的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)是出于對漢服(fu)文化的(de)(de)喜歡(huan)，也(ye)有40.3%的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)是出于對流行時尚的(de)(de)追(zhui)求。

漢(han)服并(bing)不是突然崛起的時尚(shang)，早(zao)在十多年前漢(han)服就有一部(bu)分鐵桿愛好(hao)者(zhe)，只是圈子做不大，一直屬于(yu)小眾市(shi)場。2014年至2018年，隨著消費者(zhe)的需求趨向個性化(hua)，中國漢(han)服愛好(hao)者(zhe)不斷增長。

艾(ai)媒數(shu)據(ju)中心報(bao)告顯(xian)示，2018年(nian)中國(guo)漢服愛好者數(shu)量規模(mo)達到(dao)204.2萬人，比上年(nian)增長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬人其實尚屬于小眾市場(chang)，但另一(yi)方(fang)面，中國(guo)漢服的市場(chang)規模(mo)已突破10億元規模(mo)，這(zhe)(zhe)說明(ming)漢服愛好者這(zhe)(zhe)一(yi)群體(ti)的消費熱情(qing)高(gao)、粘(zhan)性大(da)。

*數(shu)據(ju)來源：艾媒數(shu)據(ju)中心(xin)

2018年，在(zai)漢(han)服(fu)及商店(dian)(dian)上，銷(xiao)售(shou)(shou)業績最好(hao)的是(shi)漢(han)尚華蓮，全年銷(xiao)售(shou)(shou)金(jin)額達(da)8000萬(wan)元(yuan)以上。另外值得(de)注意(yi)的是(shi)，漢(han)服(fu)銷(xiao)售(shou)(shou)業績排位前十的商家年產值均達(da)到千萬(wan)以上的規模，這(zhe)說明漢(han)服(fu)市場尚未出現真正的統治級店(dian)(dian)鋪(pu)，各大店(dian)(dian)鋪(pu)在(zai)一定程度(du)上并(bing)未真正拉(la)開差距(ju)。

*數據來源：、公(gong)開資料

因為產量(liang)關系，漢(han)服(fu)(fu)(fu)價格(ge)普遍比一般服(fu)(fu)(fu)飾要(yao)貴一些。大多購買漢(han)服(fu)(fu)(fu)的(de)消費者(zhe)也多在(zai)300-500元價格(ge)區(qu)間(jian)，其次(ci)有23.6%的(de)消費者(zhe)會(hui)在(zai)500-1000元的(de)價格(ge)區(qu)間(jian)購買漢(han)服(fu)(fu)(fu)。相對來說，100元以下的(de)漢(han)服(fu)(fu)(fu)反(fan)而(er)不(bu)會(hui)得到(dao)漢(han)服(fu)(fu)(fu)愛(ai)好者(zhe)的(de)信任，消費者(zhe)也不(bu)會(hui)考慮這個區(qu)間(jian)的(de)漢(han)服(fu)(fu)(fu)。

漢服愛好(hao)者人數的(de)快速擴增，全國很多地(di)方開始(shi)發起漢服文化(hua)(hua)活動，這些漢服文化(hua)(hua)節以(yi)中華(hua)傳(chuan)統服飾文化(hua)(hua)、禮(li)(li)儀(yi)文化(hua)(hua)的(de)弘揚(yang)及(ji)傳(chuan)承(cheng)為根本目的(de)，是(shi)中華(hua)傳(chuan)統服飾和傳(chuan)統禮(li)(li)儀(yi)文化(hua)(hua)大規模的(de)呈現。

雖然(ran)漢服整體市場正(zheng)欣欣向上，但相對于其(qi)他(ta)普通服裝服飾產業來看還是太過稚嫩。尤(you)其(qi)是漢服市場缺乏統一的(de)定價標(biao)準和權(quan)威(wei)的(de)行(xing)業標(biao)準，使得(de)漢服市場隱(yin)患頗多。

就目前(qian)漢(han)服(fu)市(shi)場來說，普通大眾對(dui)于(yu)漢(han)服(fu)文化(hua)缺乏(fa)一定的(de)(de)認(ren)知，漢(han)服(fu)也多只存在(zai)于(yu)網絡(luo)之中。同樣，漢(han)服(fu)的(de)(de)銷(xiao)售也大多是通過線上(shang)渠道到達終(zhong)端，漢(han)服(fu)品牌局限(xian)于(yu)自產自銷(xiao)，缺乏(fa)專業(ye)的(de)(de)市(shi)場運作讓品牌進行大規模推廣，難以拓展(zhan)新用戶。

雖(sui)然近些(xie)年漢服愛好(hao)者(zhe)人數與日俱增，但就200萬愛好(hao)者(zhe)的市場(chang)規模來說，消費(fei)者(zhe)群體(ti)還是太少，漢服生產(chan)難(nan)以形成規模效應，因此漢服商家通常采取(qu)“預售(shou)+尾款(kuan)”的銷售(shou)模式，以銷售(shou)量(liang)(liang)決(jue)定生產(chan)量(liang)(liang)，極少會大批量(liang)(liang)生產(chan)或者(zhe)存貨。

另外(wai)，漢(han)服(fu)常被消費者(zhe)抱怨單價過高，性價比低。但其實漢(han)服(fu)通常要求工(gong)藝以及成品精良，制作周期(qi)較(jiao)長，導致漢(han)服(fu)的制作成本較(jiao)高，加之漢(han)服(fu)體量小導致很多工(gong)廠不愿意加工(gong)生產，進一步(bu)加大了商家的運營成本和(he)風險，因此漢(han)服(fu)行業(ye)利潤(run)并(bing)不高。

MAIGOO編(bian)輯認(ren)為(wei)，刨除市場因素來(lai)說，漢服興起是大眾對傳(chuan)統(tong)文(wen)化的(de)(de)一(yi)次親近，這(zhe)說明中國傳(chuan)統(tong)文(wen)化也逐(zhu)漸走入年輕人的(de)(de)世界(jie)，變成一(yi)種方興未(wei)艾的(de)(de)時尚文(wen)化，這(zhe)無疑是好事。

年輕人利(li)用漢服來彰顯自己不(bu)從眾的審(shen)美風格是好事(shi)，但我們更多(duo)的應該(gai)看(kan)重漢服產品(pin)中的文(wen)化(hua)(hua)底蘊，利(li)用網紅的方(fang)式，來宣揚中國的傳統文(wen)化(hua)(hua)。