漢(han)(han)(han)服，顧名思義(yi)即是(shi)“漢(han)(han)(han)民(min)族傳統(tong)服飾”，又稱漢(han)(han)(han)衣冠、漢(han)(han)(han)裝、華服，是(shi)早在黃帝時期的漢(han)(han)(han)民(min)族聚(ju)居(ju)地承載著(zhu)華夏(xia)文化(hua)(hua)并通過自(zi)然演化(hua)(hua)而形(xing)成的具有獨(du)特漢(han)(han)(han)民(min)族風貌性格的服飾。

近年來，中國風成為潮流元(yuan)素之一，漢服(fu)(fu)也(ye)成為年輕人時尚的(de)代號，更是(shi)(shi)(shi)個性的(de)體(ti)現。調查發現，從漢服(fu)(fu)消(xiao)費者(zhe)的(de)購(gou)買動機來看，有(you)47.2%的(de)消(xiao)費者(zhe)是(shi)(shi)(shi)出(chu)于對漢服(fu)(fu)文化的(de)喜歡，也(ye)有(you)40.3%的(de)消(xiao)費者(zhe)是(shi)(shi)(shi)出(chu)于對流行時尚的(de)追求。

漢服(fu)并不(bu)是突然崛(jue)起的時尚，早在十多年(nian)前漢服(fu)就有一部分鐵桿愛(ai)好者，只是圈(quan)子做不(bu)大，一直(zhi)屬于小眾市場。2014年(nian)至2018年(nian)，隨著消(xiao)費者的需求趨向個(ge)性(xing)化，中國漢服(fu)愛(ai)好者不(bu)斷增長(chang)。

艾媒數(shu)(shu)據(ju)中(zhong)心報告顯示，2018年中(zhong)國(guo)漢服愛好者數(shu)(shu)量規模達到204.2萬人(ren)，比(bi)上年增長72.9%。MAIGOO編輯(ji)認為，200萬人(ren)其實尚屬于小眾市場，但另一方面，中(zhong)國(guo)漢服的市場規模已突破10億元規模，這(zhe)說明漢服愛好者這(zhe)一群體(ti)的消費熱情高、粘(zhan)性大。

*數(shu)據來源：艾媒數(shu)據中心

2018年，在漢(han)服(fu)及(ji)商(shang)店上(shang)，銷(xiao)售(shou)業績(ji)最(zui)好的(de)(de)是漢(han)尚(shang)華(hua)蓮，全年銷(xiao)售(shou)金(jin)額達(da)8000萬元(yuan)以(yi)上(shang)。另外值(zhi)得注意的(de)(de)是，漢(han)服(fu)銷(xiao)售(shou)業績(ji)排位前十的(de)(de)商(shang)家(jia)年產值(zhi)均達(da)到千萬以(yi)上(shang)的(de)(de)規(gui)模(mo)，這(zhe)說明(ming)漢(han)服(fu)市場尚(shang)未(wei)出現真(zhen)正的(de)(de)統(tong)治(zhi)級店鋪，各大店鋪在一定程度上(shang)并未(wei)真(zhen)正拉開差距(ju)。

*數據來源：、公(gong)開資料

因為產量關系，漢(han)服(fu)(fu)(fu)價格普(pu)遍比一般服(fu)(fu)(fu)飾要貴一些。大多購買漢(han)服(fu)(fu)(fu)的消(xiao)(xiao)費(fei)者也(ye)多在(zai)300-500元(yuan)價格區間，其(qi)次有23.6%的消(xiao)(xiao)費(fei)者會在(zai)500-1000元(yuan)的價格區間購買漢(han)服(fu)(fu)(fu)。相(xiang)對來說，100元(yuan)以(yi)下的漢(han)服(fu)(fu)(fu)反而不會得到漢(han)服(fu)(fu)(fu)愛好(hao)者的信(xin)任，消(xiao)(xiao)費(fei)者也(ye)不會考慮這個區間的漢(han)服(fu)(fu)(fu)。

漢(han)(han)服(fu)愛好者人(ren)數的快速擴增，全國很(hen)多地方開始發起漢(han)(han)服(fu)文(wen)(wen)化(hua)活動(dong)，這些漢(han)(han)服(fu)文(wen)(wen)化(hua)節以中(zhong)華傳統服(fu)飾文(wen)(wen)化(hua)、禮儀(yi)文(wen)(wen)化(hua)的弘揚及傳承為根本目的，是中(zhong)華傳統服(fu)飾和傳統禮儀(yi)文(wen)(wen)化(hua)大規模的呈現。

雖然漢(han)(han)服整體(ti)市(shi)場(chang)正欣欣向上，但相(xiang)對于其他普(pu)通服裝服飾產業(ye)來看還是太過(guo)稚(zhi)嫩。尤其是漢(han)(han)服市(shi)場(chang)缺乏(fa)統一的定價(jia)標準(zhun)和權(quan)威的行業(ye)標準(zhun)，使得漢(han)(han)服市(shi)場(chang)隱患頗多。

就目前漢(han)服市場(chang)來說(shuo)，普通(tong)大(da)眾對于(yu)漢(han)服文(wen)化缺(que)乏(fa)一定(ding)的(de)認知，漢(han)服也多只存(cun)在于(yu)網絡之中。同樣(yang)，漢(han)服的(de)銷售也大(da)多是通(tong)過線上(shang)渠(qu)道到達終端，漢(han)服品(pin)牌(pai)局限(xian)于(yu)自產自銷，缺(que)乏(fa)專業的(de)市場(chang)運作讓品(pin)牌(pai)進行大(da)規(gui)模推廣，難以(yi)拓(tuo)展(zhan)新(xin)用(yong)戶(hu)。

雖然近些年漢服(fu)愛(ai)好(hao)(hao)者人(ren)數與日俱增，但就200萬愛(ai)好(hao)(hao)者的市場規模(mo)來說，消(xiao)費者群體(ti)還是太少(shao)，漢服(fu)生(sheng)產難(nan)以形(xing)成規模(mo)效(xiao)應，因此漢服(fu)商家通常采取“預售(shou)+尾款(kuan)”的銷售(shou)模(mo)式(shi)，以銷售(shou)量(liang)(liang)決定生(sheng)產量(liang)(liang)，極少(shao)會大批量(liang)(liang)生(sheng)產或者存(cun)貨。

另外，漢(han)服(fu)(fu)常被消費(fei)者抱怨單價(jia)過高(gao)(gao)，性價(jia)比低。但其(qi)實漢(han)服(fu)(fu)通常要求(qiu)工藝以(yi)及成品精(jing)良，制(zhi)作周(zhou)期較(jiao)長，導致漢(han)服(fu)(fu)的(de)制(zhi)作成本較(jiao)高(gao)(gao)，加(jia)之漢(han)服(fu)(fu)體量小導致很多工廠不(bu)愿意(yi)加(jia)工生產，進一步加(jia)大了商(shang)家的(de)運營成本和風險，因此漢(han)服(fu)(fu)行業(ye)利潤并不(bu)高(gao)(gao)。

MAIGOO編輯認為，刨除市場因(yin)素來說，漢服興起(qi)是大(da)眾對傳統文(wen)(wen)化的一次親近，這說明中(zhong)國傳統文(wen)(wen)化也逐漸走入(ru)年輕人的世界(jie)，變成一種(zhong)方興未艾的時尚文(wen)(wen)化，這無疑是好事(shi)。

年(nian)輕(qing)人利(li)(li)用漢服來彰顯自己(ji)不從(cong)眾的(de)審美風格是好(hao)事，但(dan)我們(men)更多(duo)的(de)應該看重漢服產(chan)品(pin)中的(de)文化(hua)底(di)蘊，利(li)(li)用網(wang)紅的(de)方式，來宣(xuan)揚中國(guo)的(de)傳統文化(hua)。