漢(han)服(fu)(fu)，顧(gu)名思義(yi)即是“漢(han)民族(zu)傳統(tong)服(fu)(fu)飾”，又稱漢(han)衣冠(guan)、漢(han)裝(zhuang)、華服(fu)(fu)，是早在黃帝時(shi)期(qi)的漢(han)民族(zu)聚(ju)居地承載著華夏(xia)文化并通過(guo)自(zi)然演化而形成的具有獨特漢(han)民族(zu)風(feng)貌(mao)性(xing)格(ge)的服(fu)(fu)飾。

近(jin)年(nian)來，中(zhong)國風成(cheng)為潮流元素之一，漢服(fu)也成(cheng)為年(nian)輕人(ren)時(shi)尚的(de)代號，更是(shi)個性的(de)體(ti)現(xian)。調查發現(xian)，從漢服(fu)消(xiao)費者的(de)購買動(dong)機來看，有(you)47.2%的(de)消(xiao)費者是(shi)出于(yu)對(dui)漢服(fu)文化的(de)喜歡，也有(you)40.3%的(de)消(xiao)費者是(shi)出于(yu)對(dui)流行時(shi)尚的(de)追求。

漢(han)(han)服(fu)并不(bu)(bu)是突然崛(jue)起的時(shi)尚，早在十多年前漢(han)(han)服(fu)就有(you)一部(bu)分鐵桿愛好(hao)者，只是圈子做不(bu)(bu)大，一直屬(shu)于小眾市場。2014年至2018年，隨著消(xiao)費者的需求(qiu)趨向個性化(hua)，中國漢(han)(han)服(fu)愛好(hao)者不(bu)(bu)斷(duan)增長。

艾媒(mei)數據中心報告顯示(shi)，2018年中國漢(han)服愛好(hao)者數量(liang)規模達到(dao)204.2萬人，比(bi)上年增長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬人其實尚屬于小眾(zhong)市場(chang)(chang)，但另一(yi)(yi)方(fang)面，中國漢(han)服的(de)市場(chang)(chang)規模已突(tu)破(po)10億元規模，這說(shuo)明漢(han)服愛好(hao)者這一(yi)(yi)群體的(de)消(xiao)費熱情高、粘性大。

*數據來源：艾媒數據中心(xin)

2018年(nian)，在漢服及(ji)商店(dian)上(shang)，銷(xiao)(xiao)售業(ye)績最(zui)好的(de)是(shi)漢尚華蓮，全年(nian)銷(xiao)(xiao)售金額達8000萬(wan)元以上(shang)。另外值(zhi)得注意的(de)是(shi)，漢服銷(xiao)(xiao)售業(ye)績排(pai)位前十的(de)商家(jia)年(nian)產(chan)值(zhi)均達到千萬(wan)以上(shang)的(de)規模，這說明漢服市場尚未(wei)出現真正(zheng)(zheng)的(de)統治級(ji)店(dian)鋪(pu)，各大店(dian)鋪(pu)在一定程度上(shang)并未(wei)真正(zheng)(zheng)拉開差(cha)距。

*數據來源(yuan)：、公開資料(liao)

因為產(chan)量關系，漢(han)(han)服(fu)(fu)價(jia)格普(pu)遍比一般(ban)服(fu)(fu)飾要貴一些。大多(duo)購(gou)買漢(han)(han)服(fu)(fu)的(de)消費者(zhe)也多(duo)在300-500元(yuan)(yuan)價(jia)格區(qu)(qu)間，其次有23.6%的(de)消費者(zhe)會在500-1000元(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格區(qu)(qu)間購(gou)買漢(han)(han)服(fu)(fu)。相(xiang)對來說，100元(yuan)(yuan)以下的(de)漢(han)(han)服(fu)(fu)反(fan)而不(bu)會得(de)到漢(han)(han)服(fu)(fu)愛好者(zhe)的(de)信任，消費者(zhe)也不(bu)會考慮這個區(qu)(qu)間的(de)漢(han)(han)服(fu)(fu)。

漢服(fu)愛(ai)好者人數的(de)快速擴增，全國很(hen)多地方開始發起漢服(fu)文(wen)化活動，這些漢服(fu)文(wen)化節以(yi)中華(hua)傳統服(fu)飾文(wen)化、禮儀(yi)文(wen)化的(de)弘(hong)揚及傳承為(wei)根(gen)本目的(de)，是(shi)中華(hua)傳統服(fu)飾和傳統禮儀(yi)文(wen)化大規模的(de)呈現(xian)。

雖(sui)然(ran)漢服整體市場正欣欣向上，但(dan)相對于其他普通服裝服飾產業來看還是(shi)(shi)太過稚嫩。尤其是(shi)(shi)漢服市場缺乏(fa)統一(yi)的(de)定(ding)價標準和(he)權威的(de)行業標準，使得漢服市場隱(yin)患頗多。

就目前漢服(fu)市場來說，普(pu)通(tong)大眾對于漢服(fu)文化缺乏一定的(de)認知，漢服(fu)也多只存在(zai)于網絡之(zhi)中。同樣，漢服(fu)的(de)銷售也大多是通(tong)過(guo)線上渠道(dao)到達(da)終(zhong)端(duan)，漢服(fu)品牌(pai)局限于自產自銷，缺乏專業的(de)市場運作讓品牌(pai)進行(xing)大規模推(tui)廣，難以拓展新用戶。

雖然近些年漢服愛好(hao)者人數與日俱(ju)增，但就200萬愛好(hao)者的(de)市場規模來說，消費者群體還是太少(shao)，漢服生產難(nan)以形成規模效應，因此(ci)漢服商家通(tong)常采取“預售(shou)+尾款”的(de)銷售(shou)模式，以銷售(shou)量決定生產量，極少(shao)會(hui)大批(pi)量生產或者存貨。

另(ling)外(wai)，漢服常(chang)被消費者抱怨單價(jia)過高(gao)，性(xing)價(jia)比(bi)低。但其實漢服通常(chang)要求(qiu)工藝以(yi)及成(cheng)品精良，制(zhi)作周期較(jiao)長，導致漢服的制(zhi)作成(cheng)本較(jiao)高(gao)，加之漢服體量小導致很(hen)多工廠不愿意加工生產，進一步加大了商家的運營成(cheng)本和風險(xian)，因(yin)此漢服行(xing)業(ye)利潤并不高(gao)。

MAIGOO編輯認為，刨除市(shi)場(chang)因(yin)素來說，漢服興起(qi)是大眾對傳統(tong)文(wen)化的(de)(de)一(yi)次親近，這說明中國傳統(tong)文(wen)化也逐漸走入(ru)年(nian)輕人的(de)(de)世界(jie)，變成一(yi)種(zhong)方(fang)興未艾的(de)(de)時尚文(wen)化，這無疑是好事。

年輕人利(li)用漢服(fu)(fu)來(lai)彰顯自己不從眾的審美風格是好事，但我們更多的應該看(kan)重(zhong)漢服(fu)(fu)產品中的文(wen)化(hua)底(di)蘊，利(li)用網紅的方式，來(lai)宣揚中國的傳統(tong)文(wen)化(hua)。