漢服(fu)，顧名思義即(ji)是“漢民(min)族傳統服(fu)飾”，又稱(cheng)漢衣冠(guan)、漢裝(zhuang)、華(hua)服(fu)，是早(zao)在黃(huang)帝時期的漢民(min)族聚(ju)居地承載著華(hua)夏文化(hua)并通過自然演化(hua)而形成的具有獨特漢民(min)族風貌(mao)性格的服(fu)飾。

近(jin)年(nian)來(lai)，中國(guo)風(feng)成(cheng)為潮流元素(su)之一，漢(han)服(fu)也(ye)成(cheng)為年(nian)輕人(ren)時尚的(de)(de)代號，更是個性的(de)(de)體現(xian)。調查發現(xian)，從漢(han)服(fu)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買動機(ji)來(lai)看，有(you)47.2%的(de)(de)消費(fei)者(zhe)是出于對(dui)(dui)漢(han)服(fu)文(wen)化的(de)(de)喜歡，也(ye)有(you)40.3%的(de)(de)消費(fei)者(zhe)是出于對(dui)(dui)流行(xing)時尚的(de)(de)追求。

漢服(fu)并不是(shi)突然崛起的時尚，早在十多年(nian)前漢服(fu)就(jiu)有一部分鐵桿(gan)愛好者(zhe)，只是(shi)圈子做不大，一直屬于小(xiao)眾市場(chang)。2014年(nian)至2018年(nian)，隨(sui)著消費(fei)者(zhe)的需求趨向個性化，中國漢服(fu)愛好者(zhe)不斷增長(chang)。

艾媒數據(ju)中心(xin)報告顯示，2018年中國漢服愛好(hao)者數量規模(mo)(mo)達到204.2萬人，比上年增長72.9%。MAIGOO編(bian)輯認(ren)為，200萬人其(qi)實尚屬于小眾市(shi)場(chang)，但另一(yi)(yi)方面，中國漢服的市(shi)場(chang)規模(mo)(mo)已突破10億(yi)元規模(mo)(mo)，這(zhe)(zhe)說(shuo)明漢服愛好(hao)者這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)群體的消費熱情高(gao)、粘性大。

*數據(ju)來源：艾媒數據(ju)中心

2018年(nian)，在漢(han)服及商(shang)店(dian)上(shang)，銷(xiao)售業(ye)績最好的(de)(de)(de)是漢(han)尚華蓮(lian)，全(quan)年(nian)銷(xiao)售金額達8000萬(wan)元以上(shang)。另外值得注意(yi)的(de)(de)(de)是，漢(han)服銷(xiao)售業(ye)績排位前十的(de)(de)(de)商(shang)家年(nian)產值均達到(dao)千萬(wan)以上(shang)的(de)(de)(de)規模，這說明(ming)漢(han)服市場(chang)尚未出現真正(zheng)的(de)(de)(de)統治級(ji)店(dian)鋪，各大店(dian)鋪在一(yi)定程(cheng)度上(shang)并未真正(zheng)拉開差距。

*數據來源(yuan)：、公開資料(liao)

因為產量關(guan)系(xi)，漢(han)服(fu)(fu)價格普遍(bian)比一(yi)般服(fu)(fu)飾要(yao)貴一(yi)些。大多購(gou)買(mai)漢(han)服(fu)(fu)的消費(fei)者(zhe)也多在300-500元(yuan)價格區(qu)(qu)間，其次有23.6%的消費(fei)者(zhe)會在500-1000元(yuan)的價格區(qu)(qu)間購(gou)買(mai)漢(han)服(fu)(fu)。相對來(lai)說(shuo)，100元(yuan)以下的漢(han)服(fu)(fu)反(fan)而不會得到漢(han)服(fu)(fu)愛(ai)好者(zhe)的信任，消費(fei)者(zhe)也不會考慮這個區(qu)(qu)間的漢(han)服(fu)(fu)。

漢(han)服(fu)(fu)愛好者人數的快速擴增(zeng)，全(quan)國很(hen)多(duo)地方開始發起漢(han)服(fu)(fu)文(wen)(wen)化活動，這些漢(han)服(fu)(fu)文(wen)(wen)化節(jie)以(yi)中華(hua)(hua)傳統(tong)(tong)服(fu)(fu)飾(shi)文(wen)(wen)化、禮儀(yi)文(wen)(wen)化的弘揚及傳承(cheng)為根本目的，是中華(hua)(hua)傳統(tong)(tong)服(fu)(fu)飾(shi)和傳統(tong)(tong)禮儀(yi)文(wen)(wen)化大規模的呈現。

雖(sui)然漢(han)(han)服(fu)整體市(shi)場正欣欣向上(shang)，但相對于(yu)其他(ta)普通服(fu)裝服(fu)飾產業來看還是太(tai)過稚嫩。尤其是漢(han)(han)服(fu)市(shi)場缺乏統一的定價(jia)標(biao)準和權威的行業標(biao)準，使得漢(han)(han)服(fu)市(shi)場隱患(huan)頗多。

就目前(qian)漢(han)服市(shi)場(chang)來說(shuo)，普通大(da)(da)眾對于(yu)漢(han)服文化缺乏一定的(de)認知，漢(han)服也多只存在(zai)于(yu)網絡之中。同(tong)樣，漢(han)服的(de)銷售也大(da)(da)多是(shi)通過線上渠道到達(da)終(zhong)端，漢(han)服品牌局限于(yu)自(zi)(zi)產自(zi)(zi)銷，缺乏專業的(de)市(shi)場(chang)運作(zuo)讓(rang)品牌進(jin)行大(da)(da)規模推廣，難以拓展新用戶(hu)。

雖(sui)然近些年漢服(fu)(fu)愛(ai)好(hao)者(zhe)人(ren)數與日俱增，但就200萬愛(ai)好(hao)者(zhe)的市場(chang)規模(mo)來說，消費(fei)者(zhe)群體還是太少，漢服(fu)(fu)生(sheng)產(chan)難以形成規模(mo)效應，因此漢服(fu)(fu)商家通常采取“預售(shou)+尾款”的銷售(shou)模(mo)式，以銷售(shou)量決定生(sheng)產(chan)量，極(ji)少會大批量生(sheng)產(chan)或者(zhe)存貨。

另外，漢服常被消費(fei)者抱怨單價(jia)過(guo)高，性價(jia)比低。但其實(shi)漢服通常要求工藝以(yi)及成品精良(liang)，制作周期(qi)較(jiao)長(chang)，導致漢服的制作成本較(jiao)高，加(jia)之(zhi)漢服體量小導致很多工廠不愿意加(jia)工生產，進(jin)一步加(jia)大了商家的運營成本和風險，因此漢服行業利潤并不高。

MAIGOO編輯認為，刨除市場因素來說，漢(han)服興(xing)起是大眾對傳統(tong)文化(hua)的(de)一次(ci)親近，這說明中國傳統(tong)文化(hua)也逐(zhu)漸走入年輕人的(de)世界，變(bian)成一種方興(xing)未艾的(de)時(shi)尚(shang)文化(hua)，這無疑是好事。

年輕人利用(yong)漢(han)服來(lai)彰顯(xian)自己(ji)不(bu)從眾的(de)(de)(de)審美風格(ge)是好事(shi)，但我們更多的(de)(de)(de)應該看重(zhong)漢(han)服產品中的(de)(de)(de)文化(hua)底(di)蘊(yun)，利用(yong)網(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)方式，來(lai)宣揚中國的(de)(de)(de)傳統文化(hua)。