漢(han)服(fu)，顧名思義即是“漢(han)民族傳統服(fu)飾”，又稱漢(han)衣(yi)冠、漢(han)裝、華(hua)服(fu)，是早在黃帝時期(qi)的(de)漢(han)民族聚居地承載著(zhu)華(hua)夏文化(hua)并通過自然演化(hua)而形(xing)成(cheng)的(de)具有獨特漢(han)民族風貌性格的(de)服(fu)飾。

近年(nian)來，中國風(feng)成(cheng)為潮流(liu)元素之一，漢(han)(han)服也成(cheng)為年(nian)輕(qing)人時尚(shang)的(de)代號，更是個性的(de)體現(xian)。調查發現(xian)，從漢(han)(han)服消(xiao)費(fei)者的(de)購買動(dong)機來看，有47.2%的(de)消(xiao)費(fei)者是出(chu)于對(dui)漢(han)(han)服文化的(de)喜歡，也有40.3%的(de)消(xiao)費(fei)者是出(chu)于對(dui)流(liu)行時尚(shang)的(de)追求(qiu)。

漢服并(bing)不(bu)是突然崛起的時尚，早在(zai)十(shi)多(duo)年前漢服就有一部分鐵桿愛好者(zhe)(zhe)，只是圈子做不(bu)大，一直屬(shu)于小眾市場(chang)。2014年至2018年，隨著(zhu)消費(fei)者(zhe)(zhe)的需(xu)求趨(qu)向個性化，中國(guo)漢服愛好者(zhe)(zhe)不(bu)斷增長。

艾媒(mei)數(shu)據中心報(bao)告顯示，2018年(nian)中國漢服愛好者數(shu)量規模(mo)達到(dao)204.2萬人(ren)，比上年(nian)增長72.9%。MAIGOO編輯(ji)認為，200萬人(ren)其實(shi)尚(shang)屬于(yu)小眾市場，但另一方面，中國漢服的市場規模(mo)已(yi)突破10億元規模(mo)，這(zhe)說明漢服愛好者這(zhe)一群體的消(xiao)費熱(re)情高、粘性大。

*數據(ju)來(lai)源：艾媒數據(ju)中心

2018年，在漢服及商店(dian)上，銷(xiao)售業績最(zui)好(hao)的(de)(de)是(shi)漢尚華蓮，全年銷(xiao)售金額達8000萬(wan)(wan)元以上。另外值(zhi)得注意的(de)(de)是(shi)，漢服銷(xiao)售業績排位前(qian)十的(de)(de)商家(jia)年產值(zhi)均達到千萬(wan)(wan)以上的(de)(de)規模，這說(shuo)明漢服市場尚未(wei)出現真正的(de)(de)統治(zhi)級店(dian)鋪，各(ge)大店(dian)鋪在一定(ding)程度上并未(wei)真正拉開差距。

*數據來源：、公開資料

因為(wei)產量關系(xi)，漢(han)服(fu)價(jia)格(ge)普遍比(bi)一(yi)般服(fu)飾要貴一(yi)些(xie)。大多購買漢(han)服(fu)的(de)消費者(zhe)也多在300-500元(yuan)價(jia)格(ge)區間(jian)(jian)，其次有23.6%的(de)消費者(zhe)會在500-1000元(yuan)的(de)價(jia)格(ge)區間(jian)(jian)購買漢(han)服(fu)。相對來說(shuo)，100元(yuan)以(yi)下的(de)漢(han)服(fu)反(fan)而不(bu)(bu)會得(de)到漢(han)服(fu)愛好者(zhe)的(de)信任，消費者(zhe)也不(bu)(bu)會考慮(lv)這個區間(jian)(jian)的(de)漢(han)服(fu)。

漢(han)服(fu)愛(ai)好者人數的快速擴增，全(quan)國很(hen)多地方開(kai)始(shi)發起漢(han)服(fu)文(wen)(wen)化(hua)活(huo)動，這(zhe)些(xie)漢(han)服(fu)文(wen)(wen)化(hua)節(jie)以中(zhong)華傳統(tong)服(fu)飾(shi)文(wen)(wen)化(hua)、禮儀文(wen)(wen)化(hua)的弘揚及(ji)傳承為根本目的，是(shi)中(zhong)華傳統(tong)服(fu)飾(shi)和傳統(tong)禮儀文(wen)(wen)化(hua)大規(gui)模的呈(cheng)現(xian)。

雖然漢(han)服(fu)整體市場(chang)正欣欣向上(shang)，但(dan)相對于其他(ta)普通服(fu)裝服(fu)飾(shi)產業來看還是太過(guo)稚嫩。尤(you)其是漢(han)服(fu)市場(chang)缺乏統一的(de)定價標(biao)準和權(quan)威的(de)行業標(biao)準，使(shi)得漢(han)服(fu)市場(chang)隱患(huan)頗多(duo)。

就(jiu)目前漢(han)服(fu)(fu)市(shi)場來說，普通大眾對于漢(han)服(fu)(fu)文化缺乏一定的(de)認(ren)知(zhi)，漢(han)服(fu)(fu)也多(duo)只存在(zai)于網(wang)絡(luo)之中。同樣，漢(han)服(fu)(fu)的(de)銷售也大多(duo)是通過(guo)線上渠道到達(da)終端(duan)，漢(han)服(fu)(fu)品(pin)牌(pai)局限于自(zi)(zi)產自(zi)(zi)銷，缺乏專業的(de)市(shi)場運作讓品(pin)牌(pai)進行大規模推廣(guang)，難以(yi)拓(tuo)展新(xin)用戶。

雖然近些年漢服(fu)愛好者人數與日俱增，但就200萬愛好者的(de)市場規模來說，消(xiao)費者群(qun)體(ti)還是太少(shao)，漢服(fu)生產(chan)難以形成規模效應，因(yin)此漢服(fu)商家通常采取“預(yu)售+尾款(kuan)”的(de)銷(xiao)售模式，以銷(xiao)售量(liang)決(jue)定生產(chan)量(liang)，極少(shao)會大(da)批量(liang)生產(chan)或者存貨(huo)。

另外(wai)，漢(han)服(fu)常(chang)被消費者抱怨(yuan)單價(jia)過高，性價(jia)比低(di)。但(dan)其實漢(han)服(fu)通常(chang)要(yao)求工(gong)藝以及成(cheng)品精良，制(zhi)作周(zhou)期較(jiao)長，導致漢(han)服(fu)的(de)制(zhi)作成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高，加(jia)之(zhi)漢(han)服(fu)體量(liang)小導致很多工(gong)廠不愿意加(jia)工(gong)生產，進一步(bu)加(jia)大了(le)商(shang)家的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)和風險，因此漢(han)服(fu)行業(ye)利潤并不高。

MAIGOO編輯認為，刨除市場因素(su)來說，漢(han)服(fu)興(xing)起是(shi)大眾對傳統文(wen)化(hua)的一次親近，這說明中國傳統文(wen)化(hua)也逐漸走入年輕人的世界，變(bian)成一種(zhong)方興(xing)未艾的時尚文(wen)化(hua)，這無疑是(shi)好事。

年輕人利用漢服來彰顯自己不從眾的(de)審(shen)美風格是(shi)好事，但我們(men)更多的(de)應(ying)該看重漢服產品中(zhong)的(de)文化(hua)底蘊(yun)，利用網(wang)紅(hong)的(de)方式，來宣揚中(zhong)國的(de)傳統(tong)文化(hua)。