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盤點家居營銷案例 家具企業營銷技巧有哪些 家具行業營銷模式

本文章由注冊用戶 一期一更新 上傳提供 2021-03-27 評論 發布 反饋 0

家(jia)具(ju)不像服飾、美妝(zhuang)那樣可以經常“剁手(shou)”。很(hen)多人(ren)選擇(ze)一套家(jia)具(ju),一用就是(shi)幾十年。所以,在營銷(xiao)(xiao)時,家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)和其它行(xing)業(ye)(ye)有較大的差距。那么,家(jia)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)有哪些呢?Maigoo編輯盤(pan)點了自(zi)媒體營銷(xiao)(xiao)、直播、植(zhi)入電視(shi)劇、理(li)念營銷(xiao)(xiao)等七(qi)種家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式,供大家(jia)參考。


  • 家具企業營銷策略 家具企業營銷技巧
  • 各種營銷手(shou)段早(zao)已被家(jia)具(ju)行業玩轉得風生水起,比如歐(ou)派家(jia)居(ju)通過(guo)植入(ru)電(dian)視(shi)劇《安家(jia)》,收獲了一大波品牌死忠粉;比如紅星(xing)美凱龍與顧家(jia)家(jia)居(ju)在年末的時候通過(guo)一堵(du)“心愿(yuan)墻”,引發了用戶們強烈的共鳴。


    Maigoo編(bian)輯經過盤(pan)點,發現電視劇植入(ru)、拍攝(she)創意宣傳短片、自媒體營(ying)銷、直(zhi)播(bo)、明星代(dai)言等都是家具企業營(ying)銷策略。

  • 家居營銷案例 家具營銷方案
  • 1、植入電視劇
    在影視作品中,植入式廣告已經十分普遍,觀眾對于“被廣告”也早已習以為常。所以,現在家居品牌植入電視劇時,不再是“默默無聞”的贊助,而是直接體現是劇中人物使用的場景中。
歐派家居丨《安家》

2020開年(nian)大劇《安家(jia)》引起(qi)了廣泛討論,在劇中(zhong)植入的定(ding)制家(jia)居品牌——歐派(pai)家(jia)居也賺得盆(pen)滿缽滿。

歐派借力(li)電視(shi)劇《安家(jia)》,在銷售轉化方面獲得了顯著的成(cheng)果,2月訂單(dan)量突破2萬單(dan)。

耀邦家具丨《大女當嫁》

在央視電視劇《大女當(dang)嫁》中,一句“走,帶(dai)你去買最好的家具,耀(yao)(yao)邦家具”,讓耀(yao)(yao)邦廣(guang)告效果倍增(zeng)。

Maigoo編輯(ji)了解到(dao),《大(da)女(nv)當(dang)嫁》劇中出(chu)現的(de)所有(you)家庭場景,全(quan)部用(yong)的(de)是(shi)耀邦家具。

  • 2、拍攝宣傳短片
    普通廣告短片只會讓人厭煩,而帶有情感色彩的宣傳短片很容易引發用戶群體的共鳴。一些品牌做的高燃勵志短片,甚至連人民日報也會引用,更引發了一些10萬+的熱門點評文章。
尚品宅配丨《懂你》

Maigoo編輯了(le)解到(dao),《懂(dong)你》講述(shu)代表年(nian)輕第二代的關曉彤(tong)在(zai)離(li)開父母呵護,搬(ban)家(jia)在(zai)外居住的故(gu)事(shi)。

短片中“第二代(dai)更懂你(ni)”是一語(yu)雙關,不僅代(dai)表年輕人(ren),也打(da)響(xiang)了尚品宅配“第二代(dai)全(quan)屋定(ding)制”的名聲。

歐派家居丨《狼人的中秋煩惱》系列

歐派的狼人(ren)系列(lie)連續拍了(le)多季,短片聚焦時下熱議的爸媽審(shen)美、父母(mu)裝修、兩(liang)代人(ren)生活方式(shi)差異(yi)等話題(ti)。

歐派在短(duan)片中以“矛盾解決者”的身份出場,凸顯(xian)其(qi)溫(wen)情、愛家等理念。

  • 3、自媒體營銷
    借助微信公眾號、抖音短視頻、微博等自媒體帳號經營粉絲,是很多企業在營銷自身品牌時的策略,家具行業是如何玩轉自媒體的呢?
左右沙發丨#813左右陪伴日#

左(zuo)右沙發聯動“思想(xiang)聚集”、“水木(mu)文摘”等頭部kol發起了#813左(zuo)右陪伴日#的故事(shi)征集活動。

在這(zhe)次(ci)內容營銷中(zhong),左右沙發收獲到了20萬(wan)+的閱讀量,1000+真實故事,品牌影響(xiang)力進一步擴(kuo)大(da)。

尚品宅配丨抖音大號

尚(shang)品(pin)宅(zhai)配打造了“尚(shang)品(pin)宅(zhai)配設(she)計師”抖(dou)音號(hao),其(qi)粉絲(si)量超(chao)百萬(wan),獲贊量超(chao)200萬(wan),且(qie)關注(zhu)度還在增加。

尚品(pin)宅配(pei)抖(dou)音號憑(ping)借龐(pang)大的(de)線上粉絲基(ji)礎和(he)輕松有(you)趣的(de)內容(rong),讓年輕一代深入了解家(jia)具(ju)品(pin)牌也(ye)可以年輕。

  • 4、舉辦活動
    無論怎樣的活動,大家的目標都是一致的,即帶動品牌銷量,增加品牌名氣。家具企業們打造的各種活動可謂五花八門,各有閃光點。
好萊客丨“世界無醛日”

好萊客從2015年(nian)開始舉辦“世界無醛日”活動(dong),2019年(nian)還和彩(cai)虹合(he)唱團合(he)作(zuo),推出(chu)家居神曲。

這些(xie)活動(dong)以輕松的(de)(de)方式把(ba)品牌特色科普給更多(duo)人,既堅持了無醛日這個IP的(de)(de)打造,又調動(dong)了銷售的(de)(de)力量。


紅星美凱龍丨M+設計大賽

紅(hong)星美凱龍聯合新浪家居(ju)舉辦了“M+中國(guo)高(gao)端室(shi)內設計大(da)賽(sai)”,賽(sai)事吸(xi)引了萬名設計師。

比賽(sai)中進一步(bu)提升了(le)客戶轉化率,也增(zeng)強了(le)設計師的粘性(xing),還激活了(le)設計師帶單動力,拓寬設計渠(qu)道。

  • 5、直播
    隨著網速的提升,從互聯網巨頭到傳統行業大鱷,都開始挖掘新的銷售模式,而直播成了他們不約而同的目標。對于家具行業來說,生動的直播比圖片+文字的描述更有感染力。
曲美家居丨直播賣貨

曲美從首場試播(bo),到(dao)全國(guo)300城同(tong)播(bo),20天累(lei)計(ji)直播(bo)超(chao)400場次,獲取訂單超(chao)6萬,預計(ji)轉化銷(xiao)售超(chao)4億。

直(zhi)播賣貨讓曲美家居線上“開(kai)花”,品牌美譽度、用戶(hu)黏性(xing)都上升(sheng)了(le)。

愛依瑞斯丨請主播帶貨

愛依瑞(rui)斯曾邀請(qing)“”帶(dai)貨量排名第五的(de)蟲蟲chonny進行直(zhi)播(bo)推(tui)廣,幾個(ge)月后又開啟(qi)了直(zhi)播(bo)賣(mai)貨。

在直播(bo)賣貨中(zhong),愛依瑞(rui)斯當天(tian)有(you)效(xiao)訂單超過1440筆(bi),新(xin)增(zeng)粉絲超過11000名(ming)。

這種線上下單(dan)、線下體驗的模式,解(jie)決了實(shi)體店沒有流量(liang)的痛(tong)點(dian)。

  • 6、理念營銷
    比起賣產品,更高級的營銷方式是販賣理念。比如蘋果公司,無論設計理念、還是營銷策略,都將品牌精髓貫穿其中。家居企業也可以這樣做。
宜家丨生活方式

宜家(jia)把食譜做成了填色(se)游戲,消費者只需采購食材放(fang)入對應框(kuang)(kuang)框(kuang)(kuang)內,一卷(juan)一烤,一份(fen)宜家(jia)美食即完(wan)成。

先不論味道(dao),光是這(zhe)個創意(yi)和成(cheng)品的(de)“顏值(zhi)”,都引發了無數人強烈的(de)分享(xiang)欲。

Maigoo編輯認為(wei),宜家賣的(de)已經不(bu)是食譜和食材(cai),而是一種生(sheng)活方式(shi)。

CBD家居丨豹子頭廣告

CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容(rong)是一(yi)個豹子頭,以及一(yi)句旁白“小心!家會(hui)年輕10歲”。

這個廣(guang)告(gao)突破了家居品牌(pai)在廣(guang)告(gao)上突出(chu)材料和款式等傳統(tong)做法,只(zhi)留廣(guang)告(gao)語和一(yi)個讓(rang)人(ren)意外(wai)的豹子頭。

雖說(shuo)大部分人都(dou)看不明白(bai),但(dan)在家居圈(quan)內引起了(le)討論,吸引了(le)不少經銷商的目光(guang)。

從這一方(fang)面看來,該廣告也(ye)達到了想要的效果。

  • 7、明星代言
    請明星代言幾乎是每個行業都會采用的營銷手段,而家具品牌代言人一般和品牌氣質相符合。如劉德華代言了芝華仕頭等艙沙發、林志玲代言了想打造尚年輕新形象的皇朝家私、任達華夫婦代言了中高端家居藝術品品牌健威家具……更詳細的盤點可見:

    你家用的家具是被明星代言過的品牌嗎?

  • 家具十大品牌排行
十大家具品牌排行榜,家具-家私品牌榜中榜,生活家具品牌哪個好[2021]
1.全友家居QuanU
全友創建于1986年,主要生產板式套房家具、實木家具、床墊、沙發、軟床和定制家具、工程家具等系列產品,集研、產、銷一體的大型現代化家居企業,規模型的一站式環保家...
2.顧家家居KUKA
創立于1982年,享譽全球的家居品牌,專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產品的研究、開發、生產和銷售的上市公司,致力于提供健康、舒適、環保的家居解決方案。產品遠銷...
3.曲美家居QM
成立于1993年,是集設計、生產、銷售于一體的大型家居集團,致力于提供一站式高端家居空間定制解決方案。曲美先進的彎曲木工藝業界知名,開創性推出“彎曲木家具”,成...
4.索菲亞
索菲亞·SOGAL源自法國1981,索菲亞家居股份有限公司設立于2003年,是一家主要經營定制衣柜及其配套定制家具的研發、生產和銷售的深圳A股上市公司(證券代碼...
5.林氏木業
創立于2007年,標志性互聯網家具品牌,集專業研發、制造、銷售、售后于一體的家具貿易公司。林氏木業以大數據運營為核心,通過多風格全品類的家具產品布局、專業貼心的...
6.IKEA宜家
從1943年創立以來,宜家從一家通過郵購目錄出售鋼筆、錢包和相框等日用品的小型瑞典企業,躋身全球知名的家居用品品牌,以種類繁多、美觀實用、平實價格而著稱。宜家的...
7.雙虎家私SUNHOO
雙虎家私始建于1989年,現已發展成為集家具設計、研發、制造、銷售、服務為一體的現代化大型家具企業。雙虎全屋家具憑借著制造能力與成本優勢,將意大利設計與中國制造...
8.掌上明珠家居M&Z
始創于1989年,主要生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品,集研發、生產、銷售、服務于一體的大型現代家居企業。掌上明珠家居探索整家設計、整家交付...
9.光明家具
始于1985年,東方新中式實木原創家具供應商,以家具業為主導產業,專注實木家具,兼有化工、包裝等輔助產業為一體的綜合性集團企業。形成了以伊春光明工業園為核心,輻...
10.左右沙發ZUOYOU
始創于1986年,客餐臥空間一體化解決方案提供商,專注于軟體家具研發、設計、生產、銷售的大型企業。旗下擁有左右沙發、左右睡眠、左右定制、乾坤、維特利、為家居多個...
知名(著名)生活家具品牌[2021]
以上品牌榜名單由CN10/CNPP品牌數據研究部門通過資料收集整理大數據統計分析研究而得出,排序不分先后,僅提供給您參考。我喜歡的生活家具品牌投票>>
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