家(jia)具(ju)(ju)(ju)不(bu)像服飾、美妝那樣(yang)可以經常(chang)“剁手”。很(hen)多人選擇一套家(jia)具(ju)(ju)(ju),一用就(jiu)是幾十年。所以,在營銷(xiao)(xiao)(xiao)時,家(jia)具(ju)(ju)(ju)行(xing)業(ye)和(he)其它(ta)行(xing)業(ye)有(you)(you)較大的差距(ju)。那么,家(jia)具(ju)(ju)(ju)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧有(you)(you)哪些呢?Maigoo編輯盤點了自媒體營銷(xiao)(xiao)(xiao)、直播、植入電視劇(ju)、理念營銷(xiao)(xiao)(xiao)等七種(zhong)家(jia)具(ju)(ju)(ju)行(xing)業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi),供大家(jia)參考。
各(ge)種營銷手段早已被(bei)家(jia)(jia)(jia)具行(xing)業玩轉得風生水起,比(bi)如歐(ou)派家(jia)(jia)(jia)居通(tong)過植入(ru)電視劇(ju)《安家(jia)(jia)(jia)》,收獲了(le)一(yi)大波品牌死忠粉;比(bi)如紅星(xing)美(mei)凱龍與顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居在年末的時(shi)候通(tong)過一(yi)堵“心愿墻”,引(yin)發了(le)用戶們強烈的共鳴。
Maigoo編輯經(jing)過盤點,發現電視劇植入、拍攝創意宣傳短片、自媒體營銷、直播、明星(xing)代言等都是家具企業營銷策略。
2020開年大劇《安(an)家》引起(qi)了廣泛(fan)討論,在劇中(zhong)植入的定(ding)制家居(ju)品牌(pai)——歐(ou)派家居(ju)也(ye)賺(zhuan)得盆滿缽滿。
歐派借力(li)電(dian)視劇(ju)《安家》,在銷(xiao)售(shou)轉化方面(mian)獲得了(le)顯著的(de)成果,2月訂單量突破2萬單。
在央視電視劇《大(da)女當嫁(jia)》中,一(yi)句(ju)“走,帶你去買最好的家具,耀(yao)(yao)邦家具”,讓耀(yao)(yao)邦廣告效果(guo)倍(bei)增。
Maigoo編輯了(le)解(jie)到(dao),《大女當嫁》劇中出現的(de)所(suo)有家庭場景(jing),全部用的(de)是耀邦家具。
Maigoo編輯了(le)解到,《懂你》講述代表(biao)年輕第二(er)代的關曉彤在離開父母(mu)呵(he)護,搬家在外居(ju)住的故事。
短片中“第二(er)代更懂你”是一語雙關(guan),不僅代表年(nian)輕(qing)人(ren),也打響了尚(shang)品宅配“第二(er)代全屋定制(zhi)”的名聲。
歐派(pai)的(de)狼(lang)人系列連續拍了多季,短片聚焦時(shi)下熱議的(de)爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式(shi)差異等話題。
歐派在(zai)短片中以“矛盾解決者”的身份出(chu)場,凸(tu)顯其溫情、愛(ai)家等(deng)理念。
左右沙(sha)發(fa)聯動“思(si)想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發(fa)起了#813左右陪伴日(ri)#的故事征集活動。
在這次(ci)內(nei)容營(ying)銷中(zhong),左右沙發收獲到了20萬(wan)+的(de)閱讀量,1000+真(zhen)實故事,品牌影響力進一(yi)步擴大。
尚品宅(zhai)配打造了“尚品宅(zhai)配設計師”抖音號,其粉(fen)絲量(liang)超(chao)百萬,獲贊量(liang)超(chao)200萬,且關(guan)注度還在(zai)增(zeng)加。
尚品(pin)宅配抖音號(hao)憑(ping)借(jie)龐大的線上粉絲基礎和輕松(song)有趣的內(nei)容,讓(rang)年輕一(yi)代深入了解家具品(pin)牌也可以(yi)年輕。
好萊客從2015年開始(shi)舉(ju)辦“世界無醛日(ri)”活動,2019年還和彩(cai)虹(hong)合(he)(he)唱團合(he)(he)作,推(tui)出家居(ju)神曲。
這(zhe)些活動以輕松(song)的方式把品牌(pai)特色科普(pu)給更多人,既堅持(chi)了無醛日這(zhe)個IP的打造(zao),又調動了銷售的力(li)量(liang)。
紅(hong)星(xing)美凱龍聯(lian)合(he)新浪家居(ju)舉辦了“M+中國高端室內設計大(da)賽”,賽事吸引了萬名(ming)設計師。
比賽(sai)中進一步提升了客戶轉化率(lv),也(ye)增強了設(she)(she)計師的粘(zhan)性,還激活了設(she)(she)計師帶單動力,拓寬設(she)(she)計渠(qu)道。
曲美從首場試(shi)播,到全(quan)國(guo)300城同播,20天累計(ji)直(zhi)播超400場次,獲取訂單超6萬,預計(ji)轉化(hua)銷售超4億。
直(zhi)播賣貨讓曲美(mei)(mei)家居線上“開花”,品牌美(mei)(mei)譽(yu)度(du)、用(yong)戶黏性(xing)都上升(sheng)了。
愛依瑞斯(si)曾邀請“”帶貨量排(pai)名第五的蟲(chong)蟲(chong)chonny進(jin)行直(zhi)(zhi)播(bo)推廣(guang),幾(ji)個(ge)月后又開(kai)啟了直(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)貨。
在直(zhi)播賣(mai)貨(huo)中,愛依瑞斯(si)當天有效訂單(dan)超過(guo)1440筆(bi),新增(zeng)粉絲超過(guo)11000名。
這種線上下(xia)(xia)單、線下(xia)(xia)體(ti)驗的模式,解決了實體(ti)店沒有流量的痛點。
宜家把食譜(pu)做成(cheng)了填色游戲,消(xiao)費者只需采購食材放入對應框框內,一卷(juan)一烤(kao),一份宜家美食即完成(cheng)。
先不(bu)論味道,光是這個創意和成品的“顏(yan)值(zhi)”,都(dou)引發了無數人強烈的分享欲。
Maigoo編輯認為,宜家賣的已經不是(shi)食譜和食材,而(er)是(shi)一種生活(huo)方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容是(shi)一個(ge)豹子頭,以(yi)及一句旁白“小(xiao)心!家會(hui)年輕(qing)10歲”。
這個廣(guang)告突(tu)破了家居品牌在廣(guang)告上突(tu)出材料和款(kuan)式(shi)等傳(chuan)統做(zuo)法,只(zhi)留廣(guang)告語和一個讓人意外的豹(bao)子頭。
雖(sui)說大部分(fen)人都看不(bu)明白(bai),但(dan)在家居圈(quan)內引起了(le)討論,吸引了(le)不(bu)少經銷(xiao)商的目光。
從這一方面看來,該(gai)廣告(gao)也達到了想要的效果。
在全國嚴(yan)格的“限購(gou)令”下,炒房(fang)的人(ren)遇到(dao)了冷,但是剛需(xu)購(gou)房(fang)的人(ren)得到(dao)了舒緩,家具(ju)市(shi)場也回(hui)到(dao)了冷...
隨著中國經濟的高(gao)(gao)速增長,各(ge)行各(ge)業(ye)發(fa)展神速,家(jia)(jia)具行業(ye)也進入高(gao)(gao)速發(fa)展時期。在發(fa)展過程中,家(jia)(jia)具行...
中國目前有五大(da)家具產(chan)業集(ji)群,他們分別是珠江三角(jiao)洲家具產(chan)業區(qu)、長江三角(jiao)洲家具產(chan)業區(qu)、環渤海(hai)家...
作為與我們生活息息相(xiang)關的(de)家(jia)(jia)居行(xing)業(ye),每年世界各地都會(hui)舉行(xing)各種大大小小的(de)家(jia)(jia)居展(zhan)會(hui),不管是被譽為...