家(jia)具(ju)(ju)不像服(fu)飾(shi)、美(mei)妝那樣可以經常“剁手”。很多人選(xuan)擇一(yi)套(tao)家(jia)具(ju)(ju)，一(yi)用就(jiu)是(shi)幾十年(nian)。所以，在營(ying)(ying)銷時，家(jia)具(ju)(ju)行(xing)業(ye)(ye)和其它行(xing)業(ye)(ye)有(you)較大(da)的(de)差(cha)距。那么，家(jia)具(ju)(ju)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷技巧有(you)哪(na)些呢？Maigoo編輯盤點了(le)自媒體(ti)營(ying)(ying)銷、直播、植入電視劇(ju)、理念營(ying)(ying)銷等七(qi)種家(jia)具(ju)(ju)行(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷模式(shi)，供(gong)大(da)家(jia)參考。
各種營(ying)銷(xiao)手段(duan)早(zao)已被家具行業玩轉得風(feng)生水起，比如歐派家居通(tong)過植入電(dian)視劇《安家》，收(shou)獲了(le)(le)一大波(bo)品牌死忠粉；比如紅星美(mei)凱龍與顧家家居在年末的時(shi)候通(tong)過一堵“心(xin)愿墻(qiang)”，引發了(le)(le)用戶們(men)強(qiang)烈的共(gong)鳴。
Maigoo編輯經過盤點，發現電(dian)視劇植入、拍攝創意(yi)宣傳(chuan)短片、自媒體(ti)營銷(xiao)、直播、明星代(dai)言等(deng)都是家具企(qi)業營銷(xiao)策略。
2020開年大劇《安家》引起了廣泛討論，在劇中植(zhi)入的定制(zhi)家居品牌——歐派家居也賺得盆(pen)滿缽滿。
歐派借力電視劇《安家》，在銷(xiao)售轉化方面獲得了顯(xian)著的成果，2月訂單量突(tu)破2萬單。
在(zai)央(yang)視(shi)電視(shi)劇(ju)《大女當(dang)嫁》中(zhong)，一句“走，帶你去買最(zui)好(hao)的家具，耀(yao)邦家具”，讓(rang)耀(yao)邦廣告效果倍增。
Maigoo編輯了解(jie)到，《大女當嫁》劇中出現的所有家庭場景，全部(bu)用(yong)的是(shi)耀(yao)邦(bang)家具。
Maigoo編輯(ji)了(le)解到，《懂(dong)你》講(jiang)述代表年輕第(di)二(er)代的(de)關曉彤(tong)在(zai)離開父母呵護，搬家在(zai)外居住的(de)故(gu)事(shi)。
短片中“第(di)二代(dai)更懂你(ni)”是一語(yu)雙關，不僅(jin)代(dai)表年(nian)輕人，也打響了尚品宅配“第(di)二代(dai)全屋(wu)定制”的名聲。
歐派的狼(lang)人系列連續拍了(le)多季，短片聚焦時下熱議的爸媽(ma)審(shen)美、父母裝修(xiu)、兩代人生活方式差異等話題。
歐派(pai)在短片中以(yi)“矛盾解決者(zhe)”的身(shen)份出場，凸(tu)顯其溫情、愛(ai)家等(deng)理念(nian)。
左右沙(sha)發(fa)聯動(dong)“思想聚集(ji)”、“水木文摘”等頭部kol發(fa)起了#813左右陪伴日#的(de)故事征(zheng)集(ji)活動(dong)。
在這次(ci)內容營銷中(zhong)，左右沙發收獲到了20萬+的(de)閱讀量，1000+真實故(gu)事(shi)，品牌影響力(li)進一步擴大(da)。
尚(shang)品(pin)宅(zhai)配(pei)(pei)打(da)造了“尚(shang)品(pin)宅(zhai)配(pei)(pei)設(she)計師”抖音(yin)號，其粉絲量(liang)超百(bai)萬，獲贊量(liang)超200萬，且關注度還在(zai)增加。
尚(shang)品(pin)(pin)宅配抖音號(hao)憑借龐(pang)大(da)的(de)線(xian)上粉絲基礎和輕松有趣的(de)內(nei)容，讓年輕一(yi)代深入(ru)了解家具品(pin)(pin)牌也可(ke)以年輕。
好萊(lai)客從2015年開始(shi)舉辦“世界無醛日”活動，2019年還和(he)彩虹合(he)唱(chang)團合(he)作，推(tui)出家居(ju)神(shen)曲。
這些活動(dong)以(yi)輕松的(de)方(fang)式把(ba)品牌特(te)色(se)科普給更多人，既堅持了無醛日這個IP的(de)打造(zao)，又調(diao)動(dong)了銷售的(de)力量(liang)。
紅星(xing)美凱龍聯合新浪家居舉辦(ban)了(le)(le)“M+中國高(gao)端(duan)室內(nei)設計大賽”，賽事吸引(yin)了(le)(le)萬名(ming)設計師。
比賽中進一步提(ti)升了(le)客戶轉化率，也增強(qiang)了(le)設計(ji)師的粘性，還激(ji)活(huo)了(le)設計(ji)師帶(dai)單(dan)動(dong)力，拓(tuo)寬設計(ji)渠道(dao)。
曲(qu)美從首場試(shi)播，到(dao)全國300城同播，20天累計直播超400場次，獲(huo)取訂單(dan)超6萬，預計轉化銷(xiao)售超4億。
直播賣(mai)貨(huo)讓曲美家居(ju)線上“開(kai)花”，品牌美譽度、用戶黏(nian)性都上升了。
愛(ai)依瑞斯曾邀(yao)請(qing)“”帶(dai)貨量排名第五的蟲蟲chonny進行直播推(tui)廣，幾個月后又(you)開啟(qi)了直播賣貨。
在直(zhi)播賣貨(huo)中，愛依瑞(rui)斯(si)當天有效訂單超(chao)過1440筆，新增粉絲超(chao)過11000名。
這(zhe)種線上下(xia)單、線下(xia)體(ti)驗(yan)的(de)(de)模式，解決了實體(ti)店沒有流(liu)量的(de)(de)痛點。
宜(yi)家把食(shi)(shi)譜做成了填色游戲，消(xiao)費者只(zhi)需采購食(shi)(shi)材放(fang)入(ru)對(dui)應(ying)框框內(nei)，一(yi)卷(juan)一(yi)烤(kao)，一(yi)份宜(yi)家美(mei)食(shi)(shi)即完成。
先不論(lun)味道，光(guang)是(shi)這(zhe)個創意和成品的“顏值”，都引發了無數人強烈的分享欲。
Maigoo編輯認(ren)為，宜家賣的(de)已經(jing)不是(shi)食譜和食材，而是(shi)一種生活方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內(nei)容是一個豹子頭，以及一句旁(pang)白“小心！家會(hui)年輕10歲”。
這個廣(guang)告(gao)突破了家居品(pin)牌在廣(guang)告(gao)上突出材(cai)料和(he)款式(shi)等傳統做法，只留廣(guang)告(gao)語和(he)一個讓(rang)人意外的(de)豹子頭。
雖(sui)說大部分人都看不(bu)明白，但在家居(ju)圈內引(yin)(yin)起了(le)討(tao)論，吸引(yin)(yin)了(le)不(bu)少經銷商(shang)的(de)目光。
從這一方面看(kan)來，該(gai)廣告也達到(dao)了想要的效果。
在全國嚴格(ge)的“限購令”下，炒(chao)房的人(ren)遇到了(le)冷，但是剛需購房的人(ren)得(de)到了(le)舒緩(huan)，家具市場也回到了(le)冷...
隨著中國經濟的(de)高速(su)(su)增長，各行各業(ye)發展(zhan)神速(su)(su)，家具(ju)行業(ye)也進入高速(su)(su)發展(zhan)時期。在發展(zhan)過程中，家具(ju)行...
中國目前(qian)有五(wu)大家具產(chan)業(ye)集群，他們分別是珠(zhu)江三角(jiao)洲家具產(chan)業(ye)區(qu)、長(chang)江三角(jiao)洲家具產(chan)業(ye)區(qu)、環渤海家...
作(zuo)為與我們(men)生活(huo)息(xi)息(xi)相關的(de)家(jia)居(ju)行業(ye)，每年(nian)世界各地都會舉行各種大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)家(jia)居(ju)展會，不管是被譽(yu)為...
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