家(jia)具(ju)不像服飾、美妝(zhuang)那樣可以經常“剁手(shou)”。很(hen)多人(ren)選擇(ze)一套家(jia)具(ju),一用就是(shi)幾十年。所以,在營銷(xiao)(xiao)時,家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)和其它行(xing)業(ye)(ye)有較大的差距。那么,家(jia)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)有哪些呢?Maigoo編輯盤(pan)點了自(zi)媒體營銷(xiao)(xiao)、直播、植(zhi)入電視(shi)劇、理(li)念營銷(xiao)(xiao)等七(qi)種家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式,供大家(jia)參考。
各種營銷手(shou)段早(zao)已被家(jia)具(ju)行業玩轉得風生水起,比如歐(ou)派家(jia)居(ju)通過(guo)植入(ru)電(dian)視(shi)劇《安家(jia)》,收獲了一大波品牌死忠粉;比如紅星(xing)美凱龍與顧家(jia)家(jia)居(ju)在年末的時候通過(guo)一堵(du)“心愿(yuan)墻”,引發了用戶們強烈的共鳴。
Maigoo編(bian)輯經過盤(pan)點,發現電視劇植入(ru)、拍攝(she)創意宣傳短片、自媒體營(ying)銷、直(zhi)播(bo)、明星代(dai)言等都是家具企業營(ying)銷策略。
2020開年(nian)大劇《安家(jia)》引起(qi)了廣泛討論,在劇中(zhong)植入的定(ding)制家(jia)居品牌——歐派(pai)家(jia)居也賺得盆(pen)滿缽滿。
歐派借力(li)電視(shi)劇《安家(jia)》,在銷售轉化方面獲得了顯著的成(cheng)果,2月訂單(dan)量突破2萬單(dan)。
在央視電視劇《大女當(dang)嫁》中,一句“走,帶(dai)你去買最好的家具,耀(yao)(yao)邦家具”,讓耀(yao)(yao)邦廣(guang)告效果倍增(zeng)。
Maigoo編輯(ji)了解到(dao),《大(da)女(nv)當(dang)嫁》劇中出(chu)現的(de)所有(you)家庭場景,全(quan)部用(yong)的(de)是(shi)耀邦家具。
Maigoo編輯了(le)解到(dao),《懂(dong)你》講述(shu)代表年(nian)輕第二代的關曉彤(tong)在(zai)離(li)開父母呵護,搬(ban)家(jia)在(zai)外居住的故(gu)事(shi)。
短片中“第二代(dai)更懂你(ni)”是一語(yu)雙關,不僅代(dai)表年輕人(ren),也打(da)響(xiang)了尚品宅配“第二代(dai)全(quan)屋定(ding)制”的名聲。
歐派的狼人(ren)系列(lie)連續拍了(le)多季,短片聚焦時下熱議的爸媽審(shen)美、父母(mu)裝修、兩(liang)代人(ren)生活方式(shi)差異(yi)等話題(ti)。
歐派在短(duan)片中以“矛盾解決者”的身份出場,凸顯(xian)其(qi)溫(wen)情、愛家等理念。
左(zuo)右沙發聯動“思想(xiang)聚集”、“水木(mu)文摘”等頭部kol發起了#813左(zuo)右陪伴日#的故事(shi)征集活動。
在這(zhe)次(ci)內容營銷中(zhong),左右沙發收獲到了20萬(wan)+的閱讀量,1000+真實故事,品牌影響(xiang)力進一步擴(kuo)大(da)。
尚(shang)品(pin)宅(zhai)配打造了“尚(shang)品(pin)宅(zhai)配設(she)計師”抖(dou)音號(hao),其(qi)粉絲(si)量超(chao)百萬(wan),獲贊量超(chao)200萬(wan),且(qie)關注(zhu)度還在增加。
尚品(pin)宅配(pei)抖(dou)音號憑(ping)借龐(pang)大的(de)線上粉絲基(ji)礎和(he)輕松有(you)趣的(de)內容(rong),讓年輕一代深入了解家(jia)具(ju)品(pin)牌也(ye)可以年輕。
好萊客從2015年(nian)開始舉辦“世界無醛日”活動(dong),2019年(nian)還和彩(cai)虹合(he)唱團合(he)作(zuo),推出(chu)家居神曲。
這些(xie)活動(dong)以輕松的(de)(de)方式把(ba)品牌特色科普給更多(duo)人,既堅持了無醛日這個IP的(de)(de)打造,又調動(dong)了銷售的(de)(de)力量。
紅(hong)星美凱龍聯合新浪家居(ju)舉辦了“M+中國(guo)高(gao)端室(shi)內設計大(da)賽(sai)”,賽(sai)事吸(xi)引了萬名設計師。
比賽(sai)中進一步(bu)提升了(le)客戶轉化率,也增(zeng)強了(le)設計師的粘性(xing),還激活了(le)設計師帶單動力,拓寬設計渠(qu)道。
曲美從首場試播(bo),到(dao)全國(guo)300城同(tong)播(bo),20天累(lei)計(ji)直播(bo)超(chao)400場次,獲取訂單超(chao)6萬,預計(ji)轉化銷(xiao)售超(chao)4億。
直(zhi)播賣貨讓曲美家居線上“開(kai)花”,品牌美譽度、用戶(hu)黏性(xing)都上升(sheng)了(le)。
愛依瑞(rui)斯曾邀請(qing)“”帶(dai)貨量排名第五的(de)蟲蟲chonny進行直(zhi)播(bo)推(tui)廣,幾個(ge)月后又開啟(qi)了直(zhi)播(bo)賣(mai)貨。
在直播(bo)賣貨中(zhong),愛依瑞(rui)斯當天(tian)有(you)效(xiao)訂單超過1440筆(bi),新(xin)增(zeng)粉絲超過11000名(ming)。
這種線上下單(dan)、線下體驗的模式,解(jie)決了實(shi)體店沒有流量(liang)的痛(tong)點(dian)。
宜家(jia)把食譜做成了填色(se)游戲,消費者只需采購食材放(fang)入對應框(kuang)(kuang)框(kuang)(kuang)內,一卷(juan)一烤,一份(fen)宜家(jia)美食即完(wan)成。
先不論味道(dao),光是這(zhe)個創意(yi)和成(cheng)品的(de)“顏值(zhi)”,都引發了無數人強烈的(de)分享(xiang)欲。
Maigoo編輯認為(wei),宜家賣的(de)已經不(bu)是食譜和食材(cai),而是一種生(sheng)活方式(shi)。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容(rong)是一(yi)個豹子頭,以及一(yi)句旁白“小心!家會(hui)年輕10歲”。
這個廣(guang)告(gao)突破了家居品牌(pai)在廣(guang)告(gao)上突出(chu)材料和款式等傳統(tong)做法,只(zhi)留廣(guang)告(gao)語和一(yi)個讓(rang)人(ren)意外(wai)的豹子頭。
雖說(shuo)大部分人都(dou)看不明白(bai),但(dan)在家居圈(quan)內引起了(le)討論,吸引了(le)不少經銷商的目光(guang)。
從這一方(fang)面看來,該廣告也(ye)達到了想要的效果。
在全國嚴格的(de)(de)“限購令”下,炒(chao)房的(de)(de)人遇(yu)到(dao)了冷,但是(shi)剛(gang)需購房的(de)(de)人得到(dao)了舒緩,家具(ju)市場也回(hui)到(dao)了冷...
隨著中國經濟的(de)高速增長,各行各業發(fa)展神(shen)速,家具行業也進入高速發(fa)展時期。在(zai)發(fa)展過程中,家具行...
中國目前有(you)五大家具(ju)產業(ye)集群,他們分別(bie)是(shi)珠江(jiang)三角洲家具(ju)產業(ye)區、長江(jiang)三角洲家具(ju)產業(ye)區、環渤海家...
作為與我們生活息(xi)息(xi)相關的(de)家(jia)居(ju)行業,每年世(shi)界(jie)各地(di)都會舉行各種(zhong)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)家(jia)居(ju)展(zhan)會,不管是(shi)被譽(yu)為...