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盤點家居營銷案例 家具企業營銷技巧有哪些 家具行業營銷模式

本文章由注冊用戶 一期一更新 上傳提供 2021-03-27 評論 發布 反饋 0

家(jia)具(ju)(ju)(ju)不(bu)像服飾、美妝那樣(yang)可以經常(chang)“剁手”。很(hen)多人選擇一套家(jia)具(ju)(ju)(ju),一用就(jiu)是幾十年。所以,在營銷(xiao)(xiao)(xiao)時,家(jia)具(ju)(ju)(ju)行(xing)業(ye)和(he)其它(ta)行(xing)業(ye)有(you)(you)較大的差距(ju)。那么,家(jia)具(ju)(ju)(ju)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧有(you)(you)哪些呢?Maigoo編輯盤點了自媒體營銷(xiao)(xiao)(xiao)、直播、植入電視劇(ju)、理念營銷(xiao)(xiao)(xiao)等七種(zhong)家(jia)具(ju)(ju)(ju)行(xing)業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi),供大家(jia)參考。


  • 家具企業營銷策略 家具企業營銷技巧
  • 各(ge)種營銷手段早已被(bei)家(jia)(jia)(jia)具行(xing)業玩轉得風生水起,比(bi)如歐(ou)派家(jia)(jia)(jia)居通(tong)過植入(ru)電視劇(ju)《安家(jia)(jia)(jia)》,收獲了(le)一(yi)大波品牌死忠粉;比(bi)如紅星(xing)美(mei)凱龍與顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居在年末的時(shi)候通(tong)過一(yi)堵“心愿墻”,引(yin)發了(le)用戶們強烈的共鳴。


    Maigoo編輯經(jing)過盤點,發現電視劇植入、拍攝創意宣傳短片、自媒體營銷、直播、明星(xing)代言等都是家具企業營銷策略。

  • 家居營銷案例 家具營銷方案
  • 1、植入電視劇
    在影視作品中,植入式廣告已經十分普遍,觀眾對于“被廣告”也早已習以為常。所以,現在家居品牌植入電視劇時,不再是“默默無聞”的贊助,而是直接體現是劇中人物使用的場景中。
歐派家居丨《安家》

2020開年大劇《安(an)家》引起(qi)了廣泛(fan)討論,在劇中(zhong)植入的定(ding)制家居(ju)品牌(pai)——歐(ou)派家居(ju)也(ye)賺(zhuan)得盆滿缽滿。

歐派借力(li)電(dian)視劇(ju)《安家》,在銷(xiao)售(shou)轉化方面(mian)獲得了(le)顯著的(de)成果,2月訂單量突破2萬單。

耀邦家具丨《大女當嫁》

在央視電視劇《大(da)女當嫁(jia)》中,一(yi)句(ju)“走,帶你去買最好的家具,耀(yao)(yao)邦家具”,讓耀(yao)(yao)邦廣告效果(guo)倍(bei)增。

Maigoo編輯了(le)解(jie)到(dao),《大女當嫁》劇中出現的(de)所(suo)有家庭場景(jing),全部用的(de)是耀邦家具。

  • 2、拍攝宣傳短片
    普通廣告短片只會讓人厭煩,而帶有情感色彩的宣傳短片很容易引發用戶群體的共鳴。一些品牌做的高燃勵志短片,甚至連人民日報也會引用,更引發了一些10萬+的熱門點評文章。
尚品宅配丨《懂你》

Maigoo編輯了(le)解到,《懂你》講述代表(biao)年輕第二(er)代的關曉彤在離開父母(mu)呵(he)護,搬家在外居(ju)住的故事。

短片中“第二(er)代更懂你”是一語雙關(guan),不僅代表年(nian)輕(qing)人(ren),也打響了尚(shang)品宅配“第二(er)代全屋定制(zhi)”的名聲。

歐派家居丨《狼人的中秋煩惱》系列

歐派(pai)的(de)狼(lang)人系列連續拍了多季,短片聚焦時(shi)下熱議的(de)爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式(shi)差異等話題。

歐派在(zai)短片中以“矛盾解決者”的身份出(chu)場,凸(tu)顯其溫情、愛(ai)家等(deng)理念。

  • 3、自媒體營銷
    借助微信公眾號、抖音短視頻、微博等自媒體帳號經營粉絲,是很多企業在營銷自身品牌時的策略,家具行業是如何玩轉自媒體的呢?
左右沙發丨#813左右陪伴日#

左右沙(sha)發(fa)聯動“思(si)想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發(fa)起了#813左右陪伴日(ri)#的故事征集活動。

在這次(ci)內(nei)容營(ying)銷中(zhong),左右沙發收獲到了20萬(wan)+的(de)閱讀量,1000+真(zhen)實故事,品牌影響力進一(yi)步擴大。

尚品宅配丨抖音大號

尚品宅(zhai)配打造了“尚品宅(zhai)配設計師”抖音號,其粉(fen)絲量(liang)超(chao)百萬,獲贊量(liang)超(chao)200萬,且關(guan)注度還在(zai)增(zeng)加。

尚品(pin)宅配抖音號(hao)憑(ping)借(jie)龐大的線上粉絲基礎和輕松(song)有趣的內(nei)容,讓(rang)年輕一(yi)代深入了解家具品(pin)牌也可以(yi)年輕。

  • 4、舉辦活動
    無論怎樣的活動,大家的目標都是一致的,即帶動品牌銷量,增加品牌名氣。家具企業們打造的各種活動可謂五花八門,各有閃光點。
好萊客丨“世界無醛日”

好萊客從2015年開始(shi)舉(ju)辦“世界無醛日(ri)”活動,2019年還和彩(cai)虹(hong)合(he)(he)唱團合(he)(he)作,推(tui)出家居(ju)神曲。

這(zhe)些活動以輕松(song)的方式把品牌(pai)特色科普(pu)給更多人,既堅持(chi)了無醛日這(zhe)個IP的打造(zao),又調動了銷售的力(li)量(liang)。


紅星美凱龍丨M+設計大賽

紅(hong)星(xing)美凱龍聯(lian)合(he)新浪家居(ju)舉辦了“M+中國高端室內設計大(da)賽”,賽事吸引了萬名(ming)設計師。

比賽(sai)中進一步提升了客戶轉化率(lv),也(ye)增強了設(she)(she)計師的粘(zhan)性,還激活了設(she)(she)計師帶單動力,拓寬設(she)(she)計渠(qu)道。

  • 5、直播
    隨著網速的提升,從互聯網巨頭到傳統行業大鱷,都開始挖掘新的銷售模式,而直播成了他們不約而同的目標。對于家具行業來說,生動的直播比圖片+文字的描述更有感染力。
曲美家居丨直播賣貨

曲美從首場試(shi)播,到全(quan)國(guo)300城同播,20天累計(ji)直(zhi)播超400場次,獲取訂單超6萬,預計(ji)轉化(hua)銷售超4億。

直(zhi)播賣貨讓曲美(mei)(mei)家居線上“開花”,品牌美(mei)(mei)譽(yu)度(du)、用(yong)戶黏性(xing)都上升(sheng)了。

愛依瑞斯丨請主播帶貨

愛依瑞斯(si)曾邀請“”帶貨量排(pai)名第五的蟲(chong)蟲(chong)chonny進(jin)行直(zhi)(zhi)播(bo)推廣(guang),幾(ji)個(ge)月后又開(kai)啟了直(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)貨。

在直(zhi)播賣(mai)貨(huo)中,愛依瑞斯(si)當天有效訂單(dan)超過(guo)1440筆(bi),新增(zeng)粉絲超過(guo)11000名。

這種線上下(xia)(xia)單、線下(xia)(xia)體(ti)驗的模式,解決了實體(ti)店沒有流量的痛點。

  • 6、理念營銷
    比起賣產品,更高級的營銷方式是販賣理念。比如蘋果公司,無論設計理念、還是營銷策略,都將品牌精髓貫穿其中。家居企業也可以這樣做。
宜家丨生活方式

宜家把食譜(pu)做成(cheng)了填色游戲,消(xiao)費者只需采購食材放入對應框框內,一卷(juan)一烤(kao),一份宜家美食即完成(cheng)。

先不(bu)論味道,光是這個創意和成品的“顏(yan)值(zhi)”,都(dou)引發了無數人強烈的分享欲。

Maigoo編輯認為,宜家賣的已經不是(shi)食譜和食材,而(er)是(shi)一種生活(huo)方式。

CBD家居丨豹子頭廣告

CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容是(shi)一個(ge)豹子頭,以(yi)及一句旁白“小(xiao)心!家會(hui)年輕(qing)10歲”。

這個廣(guang)告突(tu)破了家居品牌在廣(guang)告上突(tu)出材料和款(kuan)式(shi)等傳(chuan)統做(zuo)法,只(zhi)留廣(guang)告語和一個讓人意外的豹(bao)子頭。

雖(sui)說大部分(fen)人都看不(bu)明白(bai),但(dan)在家居圈(quan)內引起了(le)討論,吸引了(le)不(bu)少經銷(xiao)商的目光。

從這一方面看來,該(gai)廣告(gao)也達到了想要的效果。

  • 7、明星代言
    請明星代言幾乎是每個行業都會采用的營銷手段,而家具品牌代言人一般和品牌氣質相符合。如劉德華代言了芝華仕頭等艙沙發、林志玲代言了想打造尚年輕新形象的皇朝家私、任達華夫婦代言了中高端家居藝術品品牌健威家具……更詳細的盤點可見:

    你家用的家具是被明星代言過的品牌嗎?

  • 家具十大品牌排行
十大家具品牌排行榜,家具-家私品牌榜中榜,生活家具品牌哪個好[2021]
1.全友家居QuanU
全友創建于1986年,主要生產板式套房家具、實木家具、床墊、沙發、軟床和定制家具、工程家具等系列產品,集研、產、銷一體的大型現代化家居企業,規模型的一站式環保家...
2.顧家家居KUKA
創立于1982年,享譽全球的家居品牌,專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產品的研究、開發、生產和銷售的上市公司,致力于提供健康、舒適、環保的家居解決方案。產品遠銷...
3.曲美家居QM
成立于1993年,是集設計、生產、銷售于一體的大型家居集團,致力于提供一站式高端家居空間定制解決方案。曲美先進的彎曲木工藝業界知名,開創性推出“彎曲木家具”,成...
4.索菲亞
索菲亞·SOGAL源自法國1981,索菲亞家居股份有限公司設立于2003年,是一家主要經營定制衣柜及其配套定制家具的研發、生產和銷售的深圳A股上市公司(證券代碼...
5.林氏木業
創立于2007年,標志性互聯網家具品牌,集專業研發、制造、銷售、售后于一體的家具貿易公司。林氏木業以大數據運營為核心,通過多風格全品類的家具產品布局、專業貼心的...
6.IKEA宜家
從1943年創立以來,宜家從一家通過郵購目錄出售鋼筆、錢包和相框等日用品的小型瑞典企業,躋身全球知名的家居用品品牌,以種類繁多、美觀實用、平實價格而著稱。宜家的...
7.雙虎家私SUNHOO
雙虎家私始建于1989年,現已發展成為集家具設計、研發、制造、銷售、服務為一體的現代化大型家具企業。雙虎全屋家具憑借著制造能力與成本優勢,將意大利設計與中國制造...
8.掌上明珠家居M&Z
始創于1989年,主要生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品,集研發、生產、銷售、服務于一體的大型現代家居企業。掌上明珠家居探索整家設計、整家交付...
9.光明家具
始于1985年,東方新中式實木原創家具供應商,以家具業為主導產業,專注實木家具,兼有化工、包裝等輔助產業為一體的綜合性集團企業。形成了以伊春光明工業園為核心,輻...
10.左右沙發ZUOYOU
始創于1986年,客餐臥空間一體化解決方案提供商,專注于軟體家具研發、設計、生產、銷售的大型企業。旗下擁有左右沙發、左右睡眠、左右定制、乾坤、維特利、為家居多個...
知名(著名)生活家具品牌[2021]
以上品牌榜名單由CN10/CNPP品牌數據研究部門通過資料收集整理大數據統計分析研究而得出,排序不分先后,僅提供給您參考。我喜歡的生活家具品牌投票>>
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