家(jia)具不(bu)像服飾、美妝那(nei)樣可以(yi)經常“剁手”。很多人選(xuan)擇一(yi)套家(jia)具，一(yi)用就是幾十年(nian)。所以(yi)，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)時，家(jia)具行(xing)業(ye)(ye)和其(qi)它行(xing)業(ye)(ye)有較大的(de)差距。那(nei)么(me)，家(jia)具企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)有哪些呢？Maigoo編(bian)輯盤點了自媒體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)、直播、植入電視劇、理念營(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)七種(zhong)家(jia)具行(xing)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，供大家(jia)參(can)考。
各(ge)種營(ying)銷手段早已被家(jia)具行業玩轉得風生(sheng)水起，比如歐派家(jia)居通(tong)過植入電視劇《安(an)家(jia)》，收獲了一(yi)大波(bo)品牌(pai)死忠粉(fen)；比如紅星美凱(kai)龍(long)與顧(gu)家(jia)家(jia)居在年末的時候(hou)通(tong)過一(yi)堵“心愿墻”，引(yin)發了用戶們強烈的共(gong)鳴(ming)。
Maigoo編輯(ji)經(jing)過盤(pan)點(dian)，發(fa)現(xian)電視劇植入(ru)、拍攝(she)創意宣(xuan)傳短片、自媒體營(ying)銷、直播、明星代(dai)言等都(dou)是家具(ju)企業(ye)營(ying)銷策(ce)略。
2020開年大劇《安(an)家(jia)》引起了(le)廣泛(fan)討論，在劇中植入的定制家(jia)居品牌——歐派家(jia)居也賺得盆滿(man)(man)缽(bo)滿(man)(man)。
歐派借力電視劇(ju)《安家》，在銷售轉化方面(mian)獲得了顯著的成果，2月(yue)訂(ding)單量(liang)突破2萬單。
在央視(shi)電視(shi)劇《大女當(dang)嫁》中，一(yi)句“走，帶你(ni)去(qu)買最好的(de)家(jia)具(ju)，耀(yao)邦家(jia)具(ju)”，讓耀(yao)邦廣告效果倍增(zeng)。
Maigoo編輯(ji)了(le)解到，《大女當嫁》劇(ju)中出現的所有(you)家(jia)庭(ting)場(chang)景，全部用的是耀(yao)邦家(jia)具。
Maigoo編輯了解(jie)到(dao)，《懂你(ni)》講述代(dai)表年輕第二代(dai)的關曉彤在離開父母呵護(hu)，搬家在外居(ju)住的故事。
短片中“第二代(dai)更懂你”是一語(yu)雙(shuang)關，不僅代(dai)表年輕人，也打響了尚品宅配“第二代(dai)全屋定制(zhi)”的(de)名聲(sheng)。
歐(ou)派的(de)狼人(ren)(ren)系列連續拍了多季(ji)，短片聚(ju)焦時(shi)下熱議的(de)爸媽審美、父母裝修(xiu)、兩(liang)代(dai)人(ren)(ren)生(sheng)活方式差異等話題。
歐派在(zai)短(duan)片中以“矛盾解決者”的身份出(chu)場(chang)，凸顯其溫情、愛家等理念。
左右沙(sha)發聯動“思想聚集”、“水木文摘”等頭部(bu)kol發起了#813左右陪伴日#的故事征集活動。
在(zai)這(zhe)次內(nei)容營(ying)銷中，左右沙發收獲到了20萬+的閱(yue)讀量，1000+真實故(gu)事，品牌影響力(li)進一步擴大。
尚品(pin)宅配打(da)造了“尚品(pin)宅配設計師”抖音號，其粉絲量超(chao)百(bai)萬，獲(huo)贊量超(chao)200萬，且關注度還在增(zeng)加。
尚品(pin)宅配抖音號憑(ping)借龐大的(de)線(xian)上粉(fen)絲(si)基礎和(he)輕松有趣的(de)內容，讓年(nian)輕一代深入了(le)解家具品(pin)牌(pai)也可以年(nian)輕。
好萊客從2015年(nian)開始舉辦“世(shi)界(jie)無醛日”活動，2019年(nian)還和彩虹(hong)合唱團(tuan)合作，推(tui)出家居神曲(qu)。
這(zhe)些活動以(yi)輕(qing)松的方(fang)式(shi)把品牌特色科普給(gei)更多人，既堅(jian)持了無醛(quan)日這(zhe)個IP的打造，又調(diao)動了銷售的力量。
紅星(xing)美凱龍(long)聯合新浪家居舉辦(ban)了(le)“M+中國(guo)高(gao)端室(shi)內設計(ji)大賽”，賽事(shi)吸引了(le)萬名設計(ji)師。
比賽(sai)中(zhong)進(jin)一步提升了(le)客戶轉(zhuan)化率，也增強了(le)設(she)計師的粘性，還激(ji)活了(le)設(she)計師帶單動力，拓寬設(she)計渠道(dao)。
曲美(mei)從首場試播(bo)，到全國(guo)300城同播(bo)，20天累計(ji)直播(bo)超400場次，獲取(qu)訂(ding)單(dan)超6萬，預計(ji)轉化銷(xiao)售超4億。
直播賣貨讓曲美家居線上(shang)“開花”，品牌美譽度(du)、用戶黏性都上(shang)升(sheng)了。
愛(ai)依瑞(rui)斯曾邀請“”帶貨(huo)量排名第五的蟲蟲chonny進(jin)行直(zhi)播推廣，幾個月(yue)后又開(kai)啟了直(zhi)播賣貨(huo)。
在直播賣貨中(zhong)，愛(ai)依瑞斯當天有(you)效(xiao)訂單超過1440筆，新增粉絲超過11000名。
這種線上下(xia)單(dan)、線下(xia)體驗的(de)模式(shi)，解決了實體店沒有(you)流量(liang)的(de)痛(tong)點(dian)。
宜家把食(shi)(shi)譜做成了填色游戲，消費者只需采購食(shi)(shi)材放入對應框框內，一卷一烤(kao)，一份宜家美食(shi)(shi)即完成。
先(xian)不論(lun)味道，光是這個創意和(he)成品的(de)“顏(yan)值”，都引發了無(wu)數人強烈的(de)分享(xiang)欲。
Maigoo編輯認為(wei)，宜家賣的(de)已經不是食(shi)譜和食(shi)材，而(er)是一(yi)種生活方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內(nei)容是一個豹(bao)子頭，以及一句(ju)旁白“小心！家會(hui)年(nian)輕(qing)10歲”。
這(zhe)個廣(guang)告突破了家居品牌在廣(guang)告上突出材料和款式等傳統做法(fa)，只留廣(guang)告語和一(yi)個讓人意外的豹(bao)子頭(tou)。
雖說大部(bu)分人都看不(bu)(bu)明白，但在家(jia)居圈(quan)內(nei)引(yin)起了討論，吸引(yin)了不(bu)(bu)少經銷商的目(mu)光。
從這一方面看來，該廣告也達到了(le)想要(yao)的效果(guo)。
在全國嚴格的(de)“限購令”下，炒房的(de)人遇到(dao)了冷，但是剛需(xu)購房的(de)人得到(dao)了舒緩，家(jia)具市場也回(hui)到(dao)了冷...
隨著中國(guo)經濟(ji)的高速(su)增(zeng)長，各行(xing)各業發展神(shen)速(su)，家具行(xing)業也進入高速(su)發展時(shi)期。在發展過程中，家具行(xing)...
中(zhong)國目前有五大家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)產業集(ji)群(qun)，他們分別(bie)是珠江(jiang)三角洲(zhou)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)產業區、長江(jiang)三角洲(zhou)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)產業區、環(huan)渤海家(jia)(jia)(jia)(jia)...
作為與我們(men)生活(huo)息息相(xiang)關(guan)的家居行業，每(mei)年(nian)世界各地都會(hui)舉行各種大(da)(da)大(da)(da)小小的家居展會(hui)，不(bu)管(guan)是被譽為...
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