家(jia)具不像服飾、美妝那(nei)樣可以經(jing)常“剁手(shou)”。很多人選擇(ze)一(yi)套家(jia)具，一(yi)用(yong)就是幾十(shi)年。所以，在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時，家(jia)具行業(ye)(ye)和(he)其它行業(ye)(ye)有(you)較大的(de)差(cha)距。那(nei)么，家(jia)具企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)有(you)哪些呢？Maigoo編輯盤(pan)點了自媒體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直播、植入電視劇、理念營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等七種家(jia)具行業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，供大家(jia)參考(kao)。
各(ge)種(zhong)營銷(xiao)手段早已被家具行業玩轉得風(feng)生(sheng)水起，比(bi)如歐派家居(ju)通過(guo)植入電視劇《安家》，收獲了一大波品牌死忠粉(fen)；比(bi)如紅星美凱龍與顧家家居(ju)在年末(mo)的時候通過(guo)一堵“心愿墻”，引發了用戶們強烈的共鳴。
Maigoo編輯(ji)經(jing)過(guo)盤點，發(fa)現電視劇(ju)植入、拍(pai)攝創意(yi)宣(xuan)傳短片(pian)、自媒體(ti)營銷、直播、明(ming)星(xing)代言(yan)等都是(shi)家具企業營銷策略。
2020開年大劇(ju)(ju)《安家(jia)》引起了廣泛(fan)討(tao)論，在劇(ju)(ju)中植入的定制家(jia)居品(pin)牌——歐(ou)派(pai)家(jia)居也賺得盆滿缽滿。
歐派借力電視劇《安家》，在銷(xiao)售轉化方面獲得了顯著的成果，2月訂單量突破2萬單。
在(zai)央視(shi)電視(shi)劇《大女當嫁》中，一(yi)句(ju)“走，帶(dai)你去買最好的家(jia)具(ju)，耀邦(bang)家(jia)具(ju)”，讓耀邦(bang)廣告(gao)效果倍增。
Maigoo編輯了(le)解到，《大(da)女當嫁(jia)》劇中出現的所有家(jia)庭(ting)場景(jing)，全部用的是(shi)耀邦家(jia)具。
Maigoo編輯(ji)了解到，《懂(dong)你》講述代表年輕第二代的關(guan)曉彤在離開父(fu)母呵護，搬(ban)家在外居住的故事(shi)。
短片中“第二(er)代(dai)更懂你”是一語雙(shuang)關(guan)，不僅代(dai)表年輕人，也打(da)響了尚品宅配“第二(er)代(dai)全屋定制”的名(ming)聲。
歐派的(de)狼(lang)人系列(lie)連續拍(pai)了多季，短片聚焦時下熱議(yi)的(de)爸媽審(shen)美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話題。
歐派在短片中以“矛盾解決(jue)者”的身份出(chu)場(chang)，凸(tu)顯其溫情、愛(ai)家(jia)等理念(nian)。
左右沙發聯動“思(si)想聚(ju)集”、“水木文摘”等頭部(bu)kol發起(qi)了#813左右陪(pei)伴日(ri)#的故事征集活(huo)動。
在這次(ci)內容營(ying)銷中，左右沙發收獲到了20萬+的閱(yue)讀量，1000+真實故(gu)事，品牌影響(xiang)力進一步擴大。
尚品(pin)宅配(pei)打造(zao)了(le)“尚品(pin)宅配(pei)設(she)計師”抖(dou)音號，其粉絲量超百萬(wan)，獲贊量超200萬(wan)，且關注度還在增(zeng)加。
尚品(pin)(pin)宅配抖音(yin)號憑借龐大的(de)線上粉(fen)絲(si)基礎和輕松有趣(qu)的(de)內容，讓年輕一(yi)代深(shen)入了解家具品(pin)(pin)牌也(ye)可(ke)以年輕。
好萊客從(cong)2015年開(kai)始舉(ju)辦“世界無(wu)醛日”活動，2019年還(huan)和彩虹合唱團合作，推出家(jia)居神曲。
這些活動(dong)以輕松(song)的(de)(de)方式把品牌特色科(ke)普(pu)給更多(duo)人，既堅持了無醛(quan)日這個IP的(de)(de)打(da)造，又調動(dong)了銷(xiao)售的(de)(de)力量。
紅星美凱龍聯合新浪(lang)家居舉辦了“M+中國(guo)高端室內設計(ji)(ji)大賽”，賽事(shi)吸引(yin)了萬名設計(ji)(ji)師。
比賽(sai)中進一步提(ti)升了客戶轉化率，也(ye)增強了設計師的粘性(xing)，還激活了設計師帶(dai)單動力，拓寬設計渠(qu)道。
曲美從首場(chang)試(shi)播，到(dao)全國(guo)300城同(tong)播，20天累計(ji)直播超(chao)400場(chang)次，獲取訂(ding)單超(chao)6萬，預(yu)計(ji)轉化銷售超(chao)4億(yi)。
直播(bo)賣貨讓曲美家居線上“開花”，品牌美譽度(du)、用戶黏(nian)性都上升了。
愛依瑞(rui)斯(si)曾邀請(qing)“”帶貨(huo)量排名第五的蟲蟲chonny進行直(zhi)(zhi)播推廣，幾個月后又開(kai)啟了直(zhi)(zhi)播賣(mai)貨(huo)。
在直播(bo)賣貨(huo)中，愛依瑞斯(si)當天有(you)效訂單超(chao)過(guo)1440筆，新(xin)增粉絲超(chao)過(guo)11000名。
這種(zhong)線上下單、線下體驗(yan)的模式，解決了實體店沒(mei)有流量的痛點。
宜(yi)家把食(shi)譜做(zuo)成(cheng)了填色游戲，消費(fei)者只需采(cai)購食(shi)材放入對應框框內，一卷一烤(kao)，一份宜(yi)家美食(shi)即(ji)完成(cheng)。
先不論味(wei)道，光是這個創(chuang)意和成品(pin)的(de)“顏值”，都(dou)引發了無(wu)數人(ren)強(qiang)烈(lie)的(de)分(fen)享(xiang)欲。
Maigoo編輯認為，宜家賣的(de)已經不是(shi)食(shi)譜和食(shi)材(cai)，而是(shi)一(yi)種生活方(fang)式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內(nei)容是一(yi)個豹(bao)子(zi)頭，以及一(yi)句旁白(bai)“小心！家會年輕10歲”。
這個(ge)廣(guang)告突破了(le)家居品牌在廣(guang)告上突出材(cai)料和款(kuan)式(shi)等傳統做(zuo)法，只(zhi)留廣(guang)告語和一個(ge)讓人意(yi)外(wai)的豹子頭。
雖說大(da)部分人都看不明白，但在家居圈內引起(qi)了(le)討論，吸引了(le)不少經銷商(shang)的(de)目光。
從這一方面看來，該廣告也達(da)到(dao)了想要(yao)的效(xiao)果。
在(zai)全國嚴格的“限購(gou)令”下，炒房的人遇(yu)到(dao)了冷(leng)，但是剛需購(gou)房的人得到(dao)了舒緩，家具市場也回到(dao)了冷(leng)...
隨著中(zhong)國經濟(ji)的(de)高(gao)速(su)增長，各行(xing)各業發展(zhan)神(shen)速(su)，家具行(xing)業也進入高(gao)速(su)發展(zhan)時期。在發展(zhan)過程中(zhong)，家具行(xing)...
中國目前有五大家(jia)(jia)具(ju)產業集群，他們(men)分(fen)別是(shi)珠(zhu)江(jiang)三角(jiao)洲(zhou)家(jia)(jia)具(ju)產業區(qu)(qu)、長江(jiang)三角(jiao)洲(zhou)家(jia)(jia)具(ju)產業區(qu)(qu)、環渤(bo)海家(jia)(jia)...
作為與我們(men)生活息(xi)息(xi)相(xiang)關的家居(ju)行(xing)業(ye)，每年世(shi)界各(ge)地都會舉(ju)行(xing)各(ge)種(zhong)大大小(xiao)小(xiao)的家居(ju)展會，不管是被譽為...
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