從單一(yi)產品到遍地開花,家(jia)(jia)居(ju)跨(kua)(kua)界(jie)(jie)合作已經(jing)被行(xing)業內的(de)老手玩轉得風(feng)生水起,歐派、居(ju)然之家(jia)(jia)、集美(mei)家(jia)(jia)居(ju)、宜(yi)家(jia)(jia)等都通過(guo)跨(kua)(kua)界(jie)(jie)實現(xian)了1+1>2的(de)效果(guo)。而(er)家(jia)(jia)居(ju)企業在跨(kua)(kua)界(jie)(jie)過(guo)程中,有時跨(kua)(kua)界(jie)(jie)幅度還(huan)很大,如從沙發到走(zou)秀,從定制(zhi)家(jia)(jia)具到汽(qi)車。這些企業是(shi)如何(he)實現(xian)成功跨(kua)(kua)界(jie)(jie)的(de)呢?來看看Maigoo編輯整理的(de)家(jia)(jia)居(ju)品牌跨(kua)(kua)界(jie)(jie)案例吧。
家(jia)居(ju)(ju)企業(ye)正(zheng)在不斷打(da)破行業(ye)邊界,家(jia)居(ju)(ju)企業(ye)們要么把自身行業(ye)延展開(如從家(jia)居(ju)(ju)到智能家(jia)居(ju)(ju)),開闊新市(shi)場(chang);要么選擇合作(如索菲亞家(jia)居(ju)(ju)與格力(li)電(dian)器合作),打(da)造更完善的購物場(chang)景。
家居(ju)企業跨界的程度(du)也不同(tong),有些(xie)是(shi)“一小步(bu)”,如(ru)從全(quan)屋(wu)定制到(dao)整裝,有些(xie)是(shi)“一大(da)步(bu)”,如(ru)從沙發到(dao)走秀。無(wu)論是(shi)哪種,都(dou)代(dai)表了家居(ju)企業們想(xiang)要搶占先機(ji)的勢頭。
下面Maigoo編輯盤點的這些家居品牌跨界案(an)例(li),可以說是業內較有代表性(xing)的例(li)子。
代表企業(ye):歐(ou)派、詩尼曼
簡述(shu):歐派(pai)整(zheng)(zheng)裝(zhuang)大家居(ju)西(xi)南旗艦店整(zheng)(zheng)合了裝(zhuang)修材料、基礎施工、軟(ruan)裝(zhuang)配飾、定制家具、設計(ji)安裝(zhuang)以及(ji)入(ru)住(zhu)前開(kai)荒(huang)保潔等全(quan)套服務項(xiang)目(mu),用戶僅需購置家電和生活用品即可(ke)輕松實現拎包(bao)入(ru)住(zhu),可(ke)以說(shuo)是真正意義上的一站式家居(ju)空(kong)間解決(jue)方案。
詩尼曼(man)首家智慧整裝體驗(yan)店集(ji)合AI整裝業務與(yu)全屋(wu)定制家居產(chan)品,搭載O2O模式(shi),升(sheng)級零售(shou)渠(qu)道,創(chuang)新消費體驗(yan)。
代表企(qi)業:居(ju)然之(zhi)家(jia)
簡述(shu):居然之家打(da)造了一(yi)個Sports Monster(運動(dong)萌獸)大型運動(dong)主(zhu)題樂(le)園,該樂(le)園是(shi)集體育(yu)競技、冒險挑戰、數碼體感游戲于一(yi)體的室(shi)內娛樂(le)運動(dong)。
Maigoo編輯(ji)了解到,這(zhe)種家居跨界拓展快速,多業(ye)態(tai)的融合讓單一消費向多元消費轉(zhuan)變。
代表企業(ye):集美家居
簡述:集(ji)美家居(ju)引(yin)入華耐家居(ju)、凱迪拉克和(he)威馬汽車城市體驗中(zhong)心,使集(ji)美從單一(yi)的(de)家居(ju)賣場,變身為涵(han)蓋家居(ju)、超市、餐飲、購物(wu)的(de)綜合商業體。
接下來,集(ji)美家居(ju)還要打造面(mian)向成人及養老的商場、專注于酒(jiu)店服務及生(sheng)鮮品(pin)類(lei)的商場、以(yi)設計師為(wei)主題的酒(jiu)店。
代表企業:芝華仕(shi)
簡述:芝(zhi)華(hua)仕在(zai)(zai)長沙(sha)電影小鎮歐式教堂舉辦了沙(sha)發走(zou)秀,主(zhu)題(ti)叫2019時髦(mao)癱春(chun)夏大(da)秀。走(zou)秀和產品(pin)結合在(zai)(zai)許多行業(ye)都有,但芝(zhi)華(hua)仕的“時髦(mao)癱”頗有樂趣,就是(shi)嘉(jia)賓們在(zai)(zai)沙(sha)發上的各種癱坐。
這場走秀(xiu)的(de)曝光(guang)量極(ji)大,偶像小鬼王琳凱(kai)、網紅草圖君、蛋(dan)蛋(dan)解說等都參(can)與了進來。KOL們一(yi)呼百應(ying),帶貨(huo)能力(li)超強。
代表企業:宜家
簡述(shu):宜(yi)家加(jia)快(kuai)了智(zhi)能(neng)(neng)家居研發并積極與(yu)全球IoT平(ping)臺合作。2019年(nian),宜(yi)家的智(zhi)能(neng)(neng)百葉(xie)窗在歐洲上市,支持HomeKit平(ping)臺。
此外,宜家還在中國推出了(le)“全屋設計(ji)服務(wu)”,其跨界定制領域(yu)也(ye)成(cheng)為繼開(kai)小店、上線電商之后的第(di)三步戰略(lve)調整。
代表企業:顧(gu)家家居
簡述:顧家(jia)家(jia)居引(yin)進(jin)了樊登讀書會、瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡,開了一(yi)家(jia)顧家(jia)生(sheng)活體驗店 KUKA LIFE,營業(ye)面積非常大,3500㎡,主(zhu)打一(yi)家(jia)可(ke)以“泡”的(de)家(jia)具店。
樊登(deng)讀書會(hui)、瑞幸(xing)咖啡都(dou)自(zi)帶流(liu)量,再加上終端門店連接的模式,相(xiang)互引流(liu)合作,不僅提升品(pin)牌檔次,還拉(la)動了(le)實(shi)際(ji)銷(xiao)量。
代表企業:曲美(mei)家居
簡(jian)述:在曲美家居北五環旗艦(jian)店,擺放了一輛十(shi)分漂亮的紅(hong)色小鵬汽車,消費者(zhe)一進門就會看見。
此外,在2019北京某展會上,曲美家居展廳里也有小鵬汽車的身影。
家具和汽車為什么會跨(kua)界合(he)作呢?
Maigoo編輯了解(jie)到,曲美(mei)家居在2019年想要(yao)創(chuang)造(zao)圍繞衣、食、住、行全方位的生(sheng)活(huo)(huo)內容,讓消費者能夠真正參與到‘自然(ran)、低(di)碳、不過度、有傳承’的生(sheng)活(huo)(huo)方式當(dang)中(zhong)來(lai)。而小(xiao)鵬汽(qi)車(che)是中(zhong)國較有代(dai)表性的智能電(dian)動汽(qi)車(che)設計及制造(zao)商,二(er)者在“綠色生(sheng)態發展”方面(mian)有共(gong)鳴,所以產生(sheng)了幾度跨界合作。
代(dai)表企業:尚品(pin)宅配(pei)
簡(jian)述:尚品宅(zhai)配(pei)與(yu)TATA木門達成戰略,雙方(fang)在產品、渠道、流量(liang)等方(fang)面(mian),結合各自的(de)優勢進行(xing)深度合作與(yu)聯動。
這兩者雖然細分品類不同,但(dan)它們都(dou)是品類中位于頭部(bu)的品牌,通過這種強(qiang)勢互(hu)補品牌間的合作模(mo)式,可以為消(xiao)費者提供更(geng)好的一站式整體家居解決(jue)方(fang)案。
代表企(qi)業:索菲亞家(jia)居
簡述:索菲亞家居與格力電器達成戰略合作(zuo),在簽(qian)約儀式上,雙(shuang)方表示(shi),會在產品(pin)線(xian)研發、整裝(zhuang)推進、智能(neng)工業(ye)4.0領域和(he)品(pin)牌(pai)聯合營銷等方面開啟深度合作(zuo),為(wei)消費者提供個性化、定制化的健康生活解決(jue)方案。
代表企業:宜家
簡述:2018年,宜家宣(xuan)布與小米(mi)達(da)成全球戰略合(he)作。宜家的(de)全系智能照明(ming)產品接入(ru)小米(mi)IoT,并(bing)支持米(mi)家APP及(ji)小愛同學語音控制(zhi)。
宜家這次(ci)跨界合作不(bu)僅可以彌補(bu)自(zi)身智(zhi)能家居(ju)的(de)缺口(kou),而且還借力小米(mi)品牌(pai)自(zi)帶的(de)流量,為(wei)自(zi)己的(de)品牌(pai)宣傳添了一把柴。
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