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他，就是河南(nan)省滑縣代理商——唐(tang)振亞(ya)。從2020年(nian)5月(yue)11日加盟湘(xiang)彩以來，2個月(yue)內(nei)唐(tang)總整合自己手(shou)上的(de)各(ge)種內(nei)外部資源，為其(qi)所用從而有所作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐總(zong)所在的(de)(de)滑縣，是(shi)(shi)一(yi)個縣城，與河南省的(de)(de)其他城市相比，消費能(neng)(neng)力都不具有任何優勢。如果按照一(yi)般代理商的(de)(de)經營思路，能(neng)(neng)賺大錢最好，賺不了安(an)(an)安(an)(an)穩穩賺點小錢也行。但(dan)是(shi)(shi)，唐總(zong)卻沒(mei)有這樣認為，他借著(zhu)手(shou)上原有的(de)(de)瓷磚店的(de)(de)資源，構思著(zhu)突破市場的(de)(de)方案。

他(ta)說：“現(xian)在滑縣市場，價格特別(bie)亂，很(hen)多人為了(le)搶市場，瓷磚(zhuan)(zhuan)膠(jiao)都能賣到很(hen)低的(de)(de)價格，想以低價取(qu)勝，我(wo)(wo)們(men)(men)千萬(wan)不可取(qu)。我(wo)(wo)們(men)(men)要保證質(zhi)量(liang)這塊(kuai)的(de)(de)，做售(shou)(shou)后(hou)服務這塊(kuai)，做口碑這塊(kuai)，因為我(wo)(wo)本來就(jiu)是做瓷磚(zhuan)(zhuan)的(de)(de)，我(wo)(wo)給顧客保障都是：瓷磚(zhuan)(zhuan)+瓷磚(zhuan)(zhuan)鋪貼(tie)一起做售(shou)(shou)后(hou)，掉磚(zhuan)(zhuan)不僅貼(tie)磚(zhuan)(zhuan)的(de)(de)材料賠你，瓷磚(zhuan)(zhuan)一樣賠！”

我們不(bu)可以把目標放到這(zhe)點蠅頭小利上時，那我們永遠也(ye)得不(bu)到發(fa)展的機(ji)會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身(shen)是(shi)做(zuo)瓷磚(zhuan)生意出身(shen)的，瓷磚(zhuan)生意的相關人脈(mo)(mo)是(shi)非常多的，但是(shi)把人脈(mo)(mo)關系維系好是(shi)他(ta)每天必做(zuo)的重(zhong)要工(gong)作之(zhi)一，“有(you)舍才(cai)有(you)得，你付出的終將(jiang)會以其(qi)他(ta)方(fang)式回報給你”。

唐總說：“就(jiu)比(bi)如你一個鐵哥們，要(yao)是畢(bi)業(ye)以后沒再聯系，人(ren)家也真的(de)跟你不熟了。所以說，做(zuo)生意首先(xian)得先(xian)學(xue)做(zuo)人(ren)，人(ren)做(zuo)好了，生意自然也就(jiu)好了。再就(jiu)是把咱們產品和服(fu)務做(zuo)好，讓信任你的(de)人(ren)不會(hui)吃虧，下次還會(hui)再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)彩最好(hao)(hao)的(de)(de)就是產(chan)品(pin)特別齊全，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)也跟(gen)某(mou)(mou)高(gao)某(mou)(mou)虹也不(bu)(bu)差，甚至(zhi)更(geng)甚一籌，加(jia)盟湘(xiang)彩之前，我先(xian)是在湘(xiang)彩和其他好(hao)(hao)幾個大品(pin)牌(pai)拿了(le)(le)幾款(kuan)賣的(de)(de)比較多產(chan)品(pin)樣(yang)品(pin)來，讓咱們的(de)(de)師傅進行(xing)測試(shi)的(de)(de)，只有湘(xiang)彩讓我最滿意，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)過硬，施工師傅也夸(kua)贊不(bu)(bu)已，所以我毫不(bu)(bu)猶豫選(xuan)擇了(le)(le)加(jia)盟湘(xiang)彩，這就是我當時選(xuan)擇加(jia)盟湘(xiang)彩很重要(yao)的(de)(de)原因(yin)。我朋友來店里買東西，啥都能買，一次性就買好(hao)(hao)了(le)(le)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)也特別好(hao)(hao)”唐總說：“質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)就是幫(bang)客戶省(sheng)事(shi)，做生(sheng)意，一定要(yao)想著怎么(me)幫(bang)客戶省(sheng)事(shi)、省(sheng)時，再(zai)加(jia)上價格合(he)理(li)，客人就會源源不(bu)(bu)斷了(le)(le)。”

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唐總對于市場(chang)把控力強，尤其疫情剛(gang)剛(gang)恢復的時期(qi)，調動好手上的資(zi)源，踏實做好口碑，將湘(xiang)彩“安全、環(huan)保(bao)、有保(bao)障的產品和服(fu)務”推廣給廣大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)戶(hu)(hu)獲得(de)真正(zheng)的保(bao)障且(qie)優質的產品和服(fu)務。最終實現銷量大(da)(da)突破，第二(er)個月就在(zai)廠家又進了2批貨，取得(de)這(zhe)一(yi)成績(ji)與他平時的工作與付出(chu)緊密相(xiang)連。

越是競爭激烈的(de)市場，越需要(yao)代(dai)理商老(lao)板做好細節(jie)工作，靠自(zi)己(ji)的(de)槍支彈藥勢單力(li)(li)薄(bo)，橫向整(zheng)合外部各種資源(yuan)，縱(zong)向整(zheng)合廠家資源(yuan)，借(jie)力(li)(li)發(fa)展才能(neng)夠為自(zi)己(ji)贏得(de)最終(zhong)的(de)市場機會。