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他，就是河南(nan)省滑縣代理商——唐(tang)振(zhen)亞。從2020年(nian)5月(yue)11日加盟湘(xiang)彩(cai)以來，2個月(yue)內(nei)唐(tang)總整合自己手上的各種(zhong)內(nei)外部資源(yuan)，為(wei)其所用(yong)從而有所作為(wei)。

一、整合資源 不打價格戰

唐(tang)總所在的滑(hua)縣(xian)，是一(yi)個(ge)縣(xian)城，與河南省(sheng)的其他(ta)城市相(xiang)比，消費(fei)能(neng)力都不具有(you)任何優(you)勢。如果(guo)按照一(yi)般代理商的經營思路，能(neng)賺大錢最好(hao)，賺不了安(an)安(an)穩穩賺點小(xiao)錢也行。但是，唐(tang)總卻沒有(you)這樣認為，他(ta)借(jie)著手(shou)上原有(you)的瓷(ci)磚店的資源，構思著突破(po)市場的方案。

他說：“現在滑縣市場，價(jia)格特(te)別亂，很(hen)多人(ren)為了搶市場，瓷(ci)磚(zhuan)膠(jiao)都能賣到(dao)很(hen)低(di)的價(jia)格，想以低(di)價(jia)取勝，我(wo)(wo)(wo)們千萬不可取。我(wo)(wo)(wo)們要(yao)保證(zheng)質量這塊(kuai)的，做售后(hou)服務這塊(kuai)，做口碑這塊(kuai)，因為我(wo)(wo)(wo)本來就是(shi)做瓷(ci)磚(zhuan)的，我(wo)(wo)(wo)給顧客保障(zhang)都是(shi)：瓷(ci)磚(zhuan)+瓷(ci)磚(zhuan)鋪貼一起做售后(hou)，掉磚(zhuan)不僅(jin)貼磚(zhuan)的材料賠你，瓷(ci)磚(zhuan)一樣(yang)賠！”

我們不可以把目(mu)標(biao)放到(dao)這點(dian)蠅頭小利上時，那我們永遠也得不到(dao)發展(zhan)的機(ji)會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身(shen)是(shi)做瓷(ci)磚生意(yi)出身(shen)的，瓷(ci)磚生意(yi)的相關人(ren)脈是(shi)非常多(duo)的，但是(shi)把人(ren)脈關系維(wei)系好是(shi)他每天必做的重要工(gong)作之一，“有舍才有得，你(ni)(ni)付出的終將會以其他方式回(hui)報(bao)給你(ni)(ni)”。

唐總說：“就(jiu)比如你一個鐵哥(ge)們(men)(men)，要是畢業以(yi)后沒(mei)再聯(lian)系，人家也真(zhen)的(de)跟(gen)你不(bu)熟(shu)了(le)。所(suo)以(yi)說，做生意(yi)(yi)首先得先學(xue)做人，人做好(hao)了(le)，生意(yi)(yi)自然(ran)也就(jiu)好(hao)了(le)。再就(jiu)是把咱們(men)(men)產品和服務做好(hao)，讓信任你的(de)人不(bu)會吃虧，下次還會再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)最(zui)好(hao)的就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)特別(bie)齊全，質(zhi)(zhi)量也跟某高某虹(hong)也不差，甚(shen)至更甚(shen)一籌，加(jia)盟(meng)(meng)湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)之前，我(wo)先是(shi)(shi)在湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)和其他好(hao)幾(ji)個大品(pin)牌拿(na)了(le)(le)幾(ji)款賣的比較多(duo)產品(pin)樣品(pin)來，讓咱(zan)們的師傅進行測試的，只有湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)讓我(wo)最(zui)滿意，質(zhi)(zhi)量過(guo)硬，施工(gong)師傅也夸贊不已，所以我(wo)毫不猶豫選擇了(le)(le)加(jia)盟(meng)(meng)湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)，這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)當時選擇加(jia)盟(meng)(meng)湘(xiang)(xiang)(xiang)彩(cai)(cai)很重(zhong)要的原(yuan)因(yin)。我(wo)朋(peng)友來店里買東西(xi)，啥(sha)都能買，一次性(xing)就(jiu)買好(hao)了(le)(le)，質(zhi)(zhi)量也特別(bie)好(hao)”唐總(zong)說：“質(zhi)(zhi)量好(hao)、服務好(hao)就(jiu)是(shi)(shi)幫客(ke)戶省(sheng)(sheng)事，做生意，一定要想著怎么幫客(ke)戶省(sheng)(sheng)事、省(sheng)(sheng)時，再加(jia)上價(jia)格(ge)合(he)理，客(ke)人就(jiu)會源源不斷了(le)(le)。”

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唐總(zong)對于市場把(ba)控力強，尤其疫情剛剛恢復(fu)的(de)(de)時期，調(diao)動好(hao)手上的(de)(de)資源(yuan)，踏實做好(hao)口碑，將湘彩“安(an)全、環保(bao)(bao)、有保(bao)(bao)障的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)”推廣給(gei)廣大客戶，讓客戶獲得真正的(de)(de)保(bao)(bao)障且優質的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)。最終實現銷(xiao)量大突破，第二(er)個(ge)月就在廠家又進(jin)了2批貨，取得這一成績與(yu)他平時的(de)(de)工作(zuo)與(yu)付出緊密相連。

越是競爭激烈的(de)市(shi)場，越需要代理商老(lao)板做好細節工(gong)作，靠自(zi)己(ji)的(de)槍支彈藥勢單(dan)力(li)(li)薄，橫向(xiang)整合外部各種資源，縱(zong)向(xiang)整合廠家資源，借力(li)(li)發展才能夠為(wei)自(zi)己(ji)贏得最終的(de)市(shi)場機會。