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他，就是河南省滑縣(xian)代理商——唐(tang)(tang)振(zhen)亞。從2020年(nian)5月(yue)(yue)11日加盟湘彩以來，2個月(yue)(yue)內唐(tang)(tang)總整合自己(ji)手(shou)上的各種內外部(bu)資(zi)源，為其所用從而有所作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐(tang)總所在(zai)的滑縣，是一個縣城，與(yu)河(he)南省的其他城市(shi)(shi)相比(bi)，消費能(neng)力都不具有(you)任何優勢。如果按照一般代理商的經營思路，能(neng)賺(zhuan)大錢(qian)最好，賺(zhuan)不了安安穩(wen)穩(wen)賺(zhuan)點小錢(qian)也行。但是，唐(tang)總卻沒有(you)這(zhe)樣認為，他借著手上原有(you)的瓷(ci)磚店的資源，構思著突破市(shi)(shi)場的方案。

他說：“現在滑縣(xian)市場(chang)，價格特別亂，很(hen)多人為(wei)了搶市場(chang)，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)膠都(dou)能賣(mai)到很(hen)低的(de)(de)(de)價格，想以低價取(qu)勝(sheng)，我(wo)們(men)千萬不(bu)可(ke)取(qu)。我(wo)們(men)要保證質(zhi)量這(zhe)塊的(de)(de)(de)，做(zuo)售后(hou)服務(wu)這(zhe)塊，做(zuo)口(kou)碑(bei)這(zhe)塊，因為(wei)我(wo)本來就是(shi)做(zuo)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)的(de)(de)(de)，我(wo)給顧客保障(zhang)都(dou)是(shi)：瓷(ci)(ci)磚(zhuan)+瓷(ci)(ci)磚(zhuan)鋪貼一(yi)起做(zuo)售后(hou)，掉磚(zhuan)不(bu)僅貼磚(zhuan)的(de)(de)(de)材料賠你，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)一(yi)樣賠！”

我們不(bu)可以(yi)把(ba)目標(biao)放到這點蠅頭小利上時(shi)，那我們永遠也得不(bu)到發展(zhan)的機(ji)會(hui)。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身是做瓷磚(zhuan)生(sheng)意出身的，瓷磚(zhuan)生(sheng)意的相(xiang)關人(ren)脈是非常多的，但是把人(ren)脈關系(xi)維系(xi)好(hao)是他每天必做的重(zhong)要工作之一，“有舍才有得，你付出的終將(jiang)會以(yi)其他方式回報給你”。

唐總說：“就(jiu)比如你一個鐵(tie)哥(ge)們，要是(shi)(shi)畢業以(yi)后沒再聯系，人(ren)(ren)家也真的跟你不(bu)熟了(le)。所以(yi)說，做(zuo)生意首先(xian)得先(xian)學(xue)做(zuo)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)做(zuo)好(hao)(hao)了(le)，生意自然也就(jiu)好(hao)(hao)了(le)。再就(jiu)是(shi)(shi)把咱們產品(pin)和(he)服(fu)務做(zuo)好(hao)(hao)，讓(rang)信(xin)任(ren)你的人(ren)(ren)不(bu)會吃虧，下(xia)次還會再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)彩(cai)最好(hao)(hao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)品特別(bie)齊全(quan)，質(zhi)量也(ye)(ye)跟某(mou)高某(mou)虹也(ye)(ye)不(bu)差，甚至更甚一(yi)(yi)籌，加(jia)盟湘(xiang)彩(cai)之前，我(wo)(wo)先是(shi)(shi)在湘(xiang)彩(cai)和其他(ta)好(hao)(hao)幾個大品牌拿(na)了(le)幾款賣的(de)(de)比較多產(chan)品樣品來(lai)，讓咱們的(de)(de)師傅進行(xing)測試的(de)(de)，只有湘(xiang)彩(cai)讓我(wo)(wo)最滿意，質(zhi)量過(guo)硬(ying)，施工師傅也(ye)(ye)夸(kua)贊不(bu)已(yi)，所以我(wo)(wo)毫(hao)不(bu)猶豫選擇了(le)加(jia)盟湘(xiang)彩(cai)，這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)當(dang)時選擇加(jia)盟湘(xiang)彩(cai)很(hen)重要的(de)(de)原(yuan)因。我(wo)(wo)朋(peng)友來(lai)店里買東西，啥(sha)都(dou)能買，一(yi)(yi)次性(xing)就(jiu)買好(hao)(hao)了(le)，質(zhi)量也(ye)(ye)特別(bie)好(hao)(hao)”唐總說：“質(zhi)量好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)就(jiu)是(shi)(shi)幫客(ke)戶省(sheng)事(shi)，做生意，一(yi)(yi)定要想(xiang)著(zhu)怎(zen)么幫客(ke)戶省(sheng)事(shi)、省(sheng)時，再加(jia)上價格(ge)合理，客(ke)人(ren)就(jiu)會源(yuan)源(yuan)不(bu)斷了(le)。”

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唐總對于市場把(ba)控力強，尤其疫情剛(gang)剛(gang)恢復的時期，調動好手上的資源，踏實(shi)做好口(kou)碑，將湘彩“安全、環保(bao)、有保(bao)障的產品(pin)和服務(wu)”推廣給廣大(da)(da)客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)獲得(de)真正的保(bao)障且優質(zhi)的產品(pin)和服務(wu)。最(zui)終實(shi)現銷量大(da)(da)突破，第二個月就在廠(chang)家又進了(le)2批貨，取得(de)這一成績與他平時的工(gong)作與付出緊密相(xiang)連。

越是競爭激烈的(de)市場，越需要代理商老板做好細節工(gong)作，靠自己的(de)槍支彈(dan)藥勢(shi)單力薄，橫向整合外部各種資(zi)源，縱(zong)向整合廠(chang)家資(zi)源，借力發展才能夠為(wei)自己贏得(de)最終的(de)市場機會。