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他，就是(shi)河南(nan)省滑縣代(dai)理商(shang)——唐振(zhen)亞。從2020年5月11日加(jia)盟湘彩以來，2個(ge)月內唐總整合自己手上的各種內外部資源，為(wei)其所用從而有所作為(wei)。

一、整合資源 不打價格戰

唐總所在的(de)(de)滑(hua)縣(xian)，是一個縣(xian)城，與河(he)南省的(de)(de)其他城市相比(bi)，消費能力都不具(ju)有任何優勢。如果(guo)按照一般代理商的(de)(de)經營思路，能賺(zhuan)(zhuan)大錢最(zui)好，賺(zhuan)(zhuan)不了安安穩穩賺(zhuan)(zhuan)點小錢也行(xing)。但是，唐總卻沒(mei)有這樣(yang)認為，他借著手上(shang)原有的(de)(de)瓷磚(zhuan)店的(de)(de)資源，構(gou)思著突破市場的(de)(de)方(fang)案(an)。

他(ta)說(shuo)：“現在(zai)滑(hua)縣市(shi)場，價格特別亂，很多人為(wei)了搶(qiang)市(shi)場，瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)膠都能(neng)賣到很低的價格，想(xiang)以低價取勝，我(wo)(wo)們(men)千萬(wan)不可(ke)取。我(wo)(wo)們(men)要(yao)保證質量這塊(kuai)的，做(zuo)售(shou)后服務(wu)這塊(kuai)，做(zuo)口(kou)碑這塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)本來就是做(zuo)瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)的，我(wo)(wo)給(gei)顧客保障都是：瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)+瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)鋪貼(tie)一起(qi)做(zuo)售(shou)后，掉磚(zhuan)(zhuan)不僅貼(tie)磚(zhuan)(zhuan)的材料賠你，瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)一樣賠！”

我(wo)們(men)不可以把(ba)目標放到這點蠅(ying)頭小利上時，那我(wo)們(men)永遠也得不到發展的機會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身是做(zuo)瓷(ci)磚生(sheng)意出身的(de)，瓷(ci)磚生(sheng)意的(de)相關人脈是非(fei)常多的(de)，但是把人脈關系(xi)維(wei)系(xi)好是他每天必做(zuo)的(de)重要(yao)工作之(zhi)一，“有(you)舍才有(you)得，你付出的(de)終將會以其他方式回報(bao)給你”。

唐總說：“就(jiu)比如你一個鐵(tie)哥們，要是(shi)畢業(ye)以后沒再聯系，人家(jia)也真的跟你不熟了(le)。所以說，做生意首先得先學做人，人做好(hao)了(le)，生意自然也就(jiu)好(hao)了(le)。再就(jiu)是(shi)把咱們產品(pin)和服務做好(hao)，讓(rang)信任你的人不會(hui)吃虧(kui)，下(xia)次(ci)還會(hui)再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)彩最好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)特別齊全，質(zhi)量(liang)也(ye)跟(gen)某高某虹也(ye)不(bu)(bu)差，甚至(zhi)更甚一(yi)籌，加盟湘(xiang)彩之(zhi)前，我(wo)(wo)先是(shi)(shi)在湘(xiang)彩和其(qi)他好(hao)幾(ji)個大(da)品(pin)牌(pai)拿(na)了幾(ji)款賣的(de)比較多產品(pin)樣品(pin)來，讓(rang)咱們的(de)師傅進(jin)行測試的(de)，只有(you)湘(xiang)彩讓(rang)我(wo)(wo)最滿(man)意，質(zhi)量(liang)過硬，施工師傅也(ye)夸贊不(bu)(bu)已，所以我(wo)(wo)毫不(bu)(bu)猶豫選(xuan)擇了加盟湘(xiang)彩，這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)當時選(xuan)擇加盟湘(xiang)彩很重(zhong)要(yao)的(de)原因。我(wo)(wo)朋(peng)友來店(dian)里買(mai)東西，啥都(dou)能買(mai)，一(yi)次性就(jiu)買(mai)好(hao)了，質(zhi)量(liang)也(ye)特別好(hao)”唐總說：“質(zhi)量(liang)好(hao)、服務好(hao)就(jiu)是(shi)(shi)幫客(ke)戶(hu)省事，做生意，一(yi)定要(yao)想著怎(zen)么幫客(ke)戶(hu)省事、省時，再加上價格合理，客(ke)人就(jiu)會(hui)源源不(bu)(bu)斷(duan)了。”

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唐總對于市場把(ba)控力強，尤其疫情剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)恢復的時(shi)期，調動好(hao)(hao)手上的資源，踏實(shi)做好(hao)(hao)口碑，將湘彩(cai)“安(an)全、環(huan)保(bao)、有保(bao)障的產品和服務”推(tui)廣給(gei)廣大客(ke)戶，讓客(ke)戶獲得(de)真(zhen)正的保(bao)障且優質的產品和服務。最終實(shi)現銷量大突破，第二個月就(jiu)在廠家又(you)進了2批貨，取得(de)這一成(cheng)績與他平(ping)時(shi)的工作與付出緊(jin)密相連。

越是競爭激烈的(de)市場，越需要(yao)代理商老板做好細節工(gong)作，靠自(zi)己的(de)槍支彈藥勢單力薄，橫向(xiang)整合外部(bu)各(ge)種(zhong)資源，縱向(xiang)整合廠家資源，借力發展才能夠(gou)為自(zi)己贏得最終的(de)市場機會。