2021年即將過(guo)半，今年的(de)業績KPI完成情況如(ru)何(he)？窗簾品(pin)牌如(ru)魚得水溢彩的(de)精(jing)英經(jing)銷(xiao)商們接連開展(zhan)了(le)熱門直播(bo)活動，詳(xiang)細介紹了(le)搞業績攻略，引起了(le)業內火(huo)速(su)圍(wei)(wei)觀：2021年5月7日，舟(zhou)山店銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)王飛，帶來《溢彩墻(qiang)布爆品(pin)運營 Y04如(ru)何(he)突出(chu)重圍(wei)(wei)》課(ke)程；5月19日，汕頭經(jing)銷(xiao)商姚(yao)總(zong)，帶來《月簽(qian)單提升500%四(si)部曲》課(ke)程，對窗簾店面形象(xiang)顏值(zhi)、如(ru)魚得水成品(pin)試掛(gua)基因、主動營銷(xiao)和堅持(chi)售(shou)后服務四(si)大方面進行了(le)詳(xiang)細闡述；6月2日，濮陽店田總(zong)，帶來主題(ti)為《濮陽店如(ru)何(he)實現業績110%增長》的(de)直播(bo)，滿(man)(man)滿(man)(man)干貨，吸(xi)引了(le)大批(pi)觀眾涌入(ru)直播(bo)間(jian)。

如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水窗(chuang)簾開展直(zhi)播活動(dong)的(de)三家(jia)門店，都是如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水溢彩(cai)經(jing)銷商(shang)團(tuan)隊中(zhong)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者，此次直(zhi)播內(nei)容也是緊緊圍繞著過去(qu)一階(jie)段取得(de)(de)的(de)優異成績，為更多(duo)經(jing)銷商(shang)伙伴分享寶貴經(jing)驗(yan)。如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水舟山店，2021年(nian)4月(yue)份Y04號墻(qiang)布爆(bao)品(pin)活動(dong)排(pai)名全國前(qian)十墻(qiang)布；如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水汕頭店，4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)累計簽單(dan)30單(dan)；如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水濮陽(yang)店，4月(yue)1日(ri)-5月(yue)20日(ri)總業績高達67.74萬(wan)元，對比去(qu)年(nian)，業績同期對比實現110%的(de)增長！為什么(me)她(ta)們如(ru)(ru)此優秀？在直(zhi)播間里，她(ta)們給(gei)出了答(da)案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直(zhi)播伊始，銷售(shou)高手王飛(fei)便為大家介紹了(le)如魚(yu)得(de)水舟(zhou)山店如魚(yu)得(de)水溢(yi)彩Y04號墻布(bu)業績(ji)，隨后詳細說明了(le)好成(cheng)績(ji)離不(bu)開團(tuan)隊里每(mei)(mei)一位小伙(huo)伴的付出(chu)。根(gen)據4月份如魚(yu)得(de)水溢(yi)彩Y04號墻布(bu)優惠政(zheng)策和激(ji)勵機(ji)制實(shi)行，門(men)店內成(cheng)員目標明確，對活動保(bao)持很(hen)高的積極性，因為這(zhe)是如魚(yu)得(de)水總(zong)公司針對全國門(men)店實(shi)行的落地活動，比(bi)平時政(zheng)策及優惠力(li)度更高。小伙(huo)伴們摩拳擦掌，躍躍欲(yu)試，在活動前定下目標和軍令狀。為了(le)百分百完成(cheng)任務(wu)，每(mei)(mei)一位店員都認(ren)真學習了(le)產品知識(shi)，通過專業的服務(wu)，讓(rang)消費者了(le)解如魚(yu)得(de)水產品工藝和環保(bao)品質(zhi)。

王飛(fei)特意還原了一段銷(xiao)售過程，針對(dui)客戶(hu)疑(yi)慮，銷(xiao)售員對(dui)比墻(qiang)(qiang)紙、硅藻泥等墻(qiang)(qiang)面材料，認真闡述墻(qiang)(qiang)布優點：視(shi)覺效果(guo)更(geng)飽滿、有檔(dang)次、耐臟易(yi)打理(li)、使用(yong)年限長(chang)（可用(yong)到(dao)10—15年）、使用(yong)植(zhi)物纖維素、環保(bao)健康(kang)、不會開(kai)裂卷邊……尤其如魚得(de)水(shui)溢彩4號版本色系多，可選擇性強，性價比超高。另(ling)外，門店內循環播(bo)放如魚得(de)水(shui)墻(qiang)(qiang)布檢測視(shi)頻，銷(xiao)售員給客人看貼(tie)好的實景照片(pian)，一系列操作下來，客人總是滿意地下單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛(gang)剛(gang)過去的(de)一階(jie)段(duan)，如魚得(de)(de)水汕頭(tou)店(dian)取得(de)(de)了(le)月(yue)簽單(dan)提(ti)升(sheng)500%的(de)傲(ao)人成(cheng)績(ji)(ji)，4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)累計簽單(dan)30單(dan)，其中4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)外(wai)拓邀約(yue)7戶簽單(dan)5戶。所(suo)有的(de)成(cheng)績(ji)(ji)，都是努力的(de)結(jie)果(guo)。在直播(bo)中，經銷商姚總介紹(shao)了(le)門(men)店(dian)四(si)大版塊內容：形象顏(yan)值(zhi)（基(ji)礎）、成(cheng)品試掛（基(ji)因(yin)）、主動營(ying)銷（突(tu)破）和售后(hou)服務（堅持）。

姚總(zong)反(fan)復強調“顏值”二字，作為傳(chuan)達家(jia)居美學的(de)(de)門店(dian)(dian)(dian)，如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)汕頭店(dian)(dian)(dian)十分(fen)注重店(dian)(dian)(dian)面形象格調，并(bing)通過(guo)電視(shi)播(bo)放(fang)視(shi)頻(pin)、360度空氣循(xun)環扇(shan)等改善提(ti)升(sheng)門店(dian)(dian)(dian)形象。姚總(zong)認(ren)為，高(gao)端實景(jing)圖也是提(ti)升(sheng)品牌形象的(de)(de)一大利(li)器，并(bing)分(fen)享了(le)大量(liang)汕頭潮(chao)陽本(ben)地已(yi)安裝(zhuang)的(de)(de)實景(jing)案(an)(an)例(li)賞(shang)析。另外(wai)，姚總(zong)還展(zhan)示了(le)受客戶(hu)邀請，拍(pai)攝(she)其新(xin)家(jia)的(de)(de)部分(fen)案(an)(an)例(li)，能(neng)夠(gou)極大增加與客戶(hu)粘性(xing)。此外(wai)，姚總(zong)的(de)(de)門店(dian)(dian)(dian)還充分(fen)利(li)用(yong)了(le)如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)窗(chuang)簾(lian)一大法寶——成品窗(chuang)簾(lian)試掛(gua)(gua)(gua)，30天不(bu)滿(man)意(yi)可(ke)(ke)退換！從(cong)多個維(wei)度植入試掛(gua)(gua)(gua)基(ji)因，外(wai)拓引(yin)流植入、展(zhan)廳按(an)套銷售、試掛(gua)(gua)(gua)前必報價、試掛(gua)(gua)(gua)流程曬(shai)圖、多場景(jing)多次(ci)數，最終(zhong)得到了(le)客戶(hu)認(ren)可(ke)(ke)、異業認(ren)可(ke)(ke)以(yi)及(ji)導購自信。可(ke)(ke)以(yi)說，如(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)重磅推出的(de)(de)成品窗(chuang)簾(lian)試掛(gua)(gua)(gua)模式，已(yi)經成為門店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)一把利(li)器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得(de)水濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)田總(zong)的直(zhi)播(bo)課程，圍繞三個方(fang)面(mian)(mian)展開(kai)——店(dian)(dian)面(mian)(mian)打造、客戶跟蹤及(ji)店(dian)(dian)面(mian)(mian)管理，其中店(dian)(dian)面(mian)(mian)打造又分為店(dian)(dian)面(mian)(mian)形象(xiang)和(he)人員思想。田總(zong)介紹道(dao)，2021年4月(yue)(yue)1日(ri)-5月(yue)(yue)20日(ri)，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)總(zong)業績(ji)為67.74萬元，業績(ji)同期對比實現了(le)110%的增長(chang)。突飛猛進(jin)的亮眼成績(ji)，正(zheng)是運用了(le)正(zheng)確的方(fang)法和(he)戰略，將上述三個方(fang)面(mian)(mian)做到極致。

關(guan)于店(dian)(dian)面(mian)形象，濮陽(yang)店(dian)(dian)的(de)產品版(ban)本(ben)總是放在(zai)最容(rong)易拿到的(de)位(wei)置，無論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拿墻(qiang)布，還是拿如魚得水窗簾(lian)或(huo)是溢(yi)彩窗簾(lian)，隨(sui)手(shou)就可(ke)以拿起產品賞析或(huo)研究。同(tong)時(shi)(shi)(shi)每次到新版(ban)本(ben)，店(dian)(dian)里的(de)銷售(shou)員都(dou)要(yao)看一(yi)下花色，從(cong)(cong)每個版(ban)本(ben)中找出自己(ji)喜歡的(de)并深入了解，這(zhe)樣在(zai)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)介紹時(shi)(shi)(shi)會更得心應手(shou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也容(rong)易被打動。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)追蹤方(fang)(fang)面(mian)，濮陽(yang)店(dian)(dian)在(zai)裝修(xiu)開工(gong)時(shi)(shi)(shi)便建立微信群，銷售(shou)員點對(dui)點及時(shi)(shi)(shi)跟進，公司有活動及時(shi)(shi)(shi)反饋給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)多給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)看產品視頻和(he)實景圖，進行有獎(jiang)問答(da)，一(yi)系列舉(ju)措極(ji)大地增強了門店(dian)(dian)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)聯系。在(zai)店(dian)(dian)面(mian)管理上，濮陽(yang)店(dian)(dian)也做(zuo)得十分出色，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)聚焦公司活動，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)給(gei)設計(ji)師連帶獎(jiang)勵(li)(li)（提成+額外的(de)現金獎(jiang)勵(li)(li)）,收款冠(guan)軍和(he)訂單冠(guan)軍都(dou)有對(dui)應獎(jiang)品。豐厚的(de)獎(jiang)勵(li)(li)有效促進了員工(gong)工(gong)作積極(ji)性(xing)，從(cong)(cong)而(er)提升門店(dian)(dian)業績(ji)。

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從三(san)場直播中(zhong)(zhong)可以看出(chu)，優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)門店業績(ji)離不開帶(dai)頭人的(de)(de)(de)精心運營，離不開團隊的(de)(de)(de)共同協作，也離不開總(zong)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)正(zheng)確指引(yin)和(he)大(da)力支持(chi)。好產品(pin)(pin)是成(cheng)功銷售的(de)(de)(de)一半(ban)，作為窗簾行業龍頭品(pin)(pin)牌，如魚(yu)得(de)水(shui)窗簾的(de)(de)(de)知名度和(he)影(ying)響力在消費者心目中(zhong)(zhong)不言而喻(yu)，其墻布(bu)產品(pin)(pin)也憑(ping)借高顏值和(he)高品(pin)(pin)質(zhi)快速打開市場，深受消費者喜(xi)愛。此外，如魚(yu)得(de)水(shui)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)成(cheng)品(pin)(pin)窗簾試(shi)掛模式，以及十年如一日強調的(de)(de)(de)高服務標準，都極大(da)地幫助了門店贏取到(dao)更(geng)多(duo)消費者的(de)(de)(de)信任。如魚(yu)得(de)水(shui)總(zong)公(gong)司(si)和(he)全國各地終(zhong)端(duan)門店，始(shi)終(zhong)以消費者為先(xian)，未來還將以更(geng)多(duo)直播活動為契機，讓廣大(da)消費者享受到(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)軟裝產品(pin)(pin)和(he)更(geng)貼心的(de)(de)(de)家(jia)居服務。