2021年(nian)(nian)即將過半，今年(nian)(nian)的業績KPI完成(cheng)情(qing)況如(ru)何？窗(chuang)簾品牌如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)溢彩的精英(ying)經(jing)銷(xiao)商(shang)們接連開展了(le)熱門(men)直播(bo)活動，詳細(xi)(xi)介紹了(le)搞業績攻略，引(yin)起了(le)業內火(huo)速圍(wei)觀：2021年(nian)(nian)5月(yue)7日，舟山店銷(xiao)售高手王飛，帶(dai)來《溢彩墻布爆品運營 Y04如(ru)何突出重(zhong)圍(wei)》課程(cheng)；5月(yue)19日，汕頭經(jing)銷(xiao)商(shang)姚總，帶(dai)來《月(yue)簽單(dan)提升500%四(si)(si)部(bu)曲》課程(cheng)，對窗(chuang)簾店面(mian)形象顏值(zhi)、如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)成(cheng)品試掛基因(yin)、主動營銷(xiao)和堅持售后服務四(si)(si)大方面(mian)進(jin)行了(le)詳細(xi)(xi)闡述(shu)；6月(yue)2日，濮(pu)陽(yang)店田總，帶(dai)來主題為《濮(pu)陽(yang)店如(ru)何實現業績110%增長》的直播(bo)，滿滿干(gan)貨，吸引(yin)了(le)大批觀眾涌(yong)入直播(bo)間。

如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)窗簾開展直播(bo)活(huo)動(dong)的(de)(de)三(san)家門店，都是如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)溢彩經(jing)銷商(shang)(shang)團隊中的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，此次直播(bo)內容(rong)也(ye)是緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞著過去(qu)一階段取得(de)(de)的(de)(de)優異成績，為更多(duo)經(jing)銷商(shang)(shang)伙伴(ban)分(fen)享寶(bao)貴經(jing)驗。如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)舟山店，2021年4月份Y04號(hao)墻布爆品(pin)活(huo)動(dong)排名全國前十(shi)墻布；如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)汕頭(tou)店，4月10日(ri)-5月5日(ri)累計簽單30單；如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)濮陽(yang)店，4月1日(ri)-5月20日(ri)總業(ye)績高達67.74萬元，對(dui)比(bi)去(qu)年，業(ye)績同期(qi)對(dui)比(bi)實(shi)現110%的(de)(de)增長！為什(shen)么她們(men)如(ru)(ru)此優秀？在直播(bo)間里(li)，她們(men)給(gei)出了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直(zhi)播伊始，銷售高(gao)手王飛便為大家(jia)介紹了如(ru)(ru)魚得水(shui)(shui)(shui)舟(zhou)山店如(ru)(ru)魚得水(shui)(shui)(shui)溢彩Y04號(hao)墻(qiang)布業(ye)績(ji)，隨后詳細說(shuo)明了好成(cheng)(cheng)績(ji)離不開團(tuan)隊里每(mei)一(yi)位(wei)小伙(huo)(huo)伴的(de)付出。根據4月份如(ru)(ru)魚得水(shui)(shui)(shui)溢彩Y04號(hao)墻(qiang)布優惠政策(ce)和激勵機制實(shi)行(xing)，門(men)店內成(cheng)(cheng)員(yuan)目標明確，對活動保持很高(gao)的(de)積極(ji)性，因為這是如(ru)(ru)魚得水(shui)(shui)(shui)總公(gong)司(si)針對全國門(men)店實(shi)行(xing)的(de)落地活動，比(bi)平時政策(ce)及優惠力度更高(gao)。小伙(huo)(huo)伴們摩拳擦掌，躍躍欲試，在活動前定下目標和軍令狀。為了百(bai)分百(bai)完成(cheng)(cheng)任務，每(mei)一(yi)位(wei)店員(yuan)都認真學習了產(chan)品知識，通(tong)過專業(ye)的(de)服務，讓消費者了解如(ru)(ru)魚得水(shui)(shui)(shui)產(chan)品工藝和環保品質。

王(wang)飛特意還原了一段銷售(shou)過程，針對(dui)客戶疑慮，銷售(shou)員對(dui)比墻(qiang)(qiang)紙、硅藻泥等墻(qiang)(qiang)面(mian)材料，認真(zhen)闡(chan)述(shu)墻(qiang)(qiang)布優(you)點：視覺效果(guo)更飽(bao)滿(man)、有檔次、耐臟易打理、使用年限長（可用到10—15年）、使用植(zhi)物纖維(wei)素、環(huan)保(bao)健康、不會開裂卷邊……尤其如(ru)魚(yu)得水溢彩4號版本色系(xi)多(duo)，可選擇(ze)性(xing)強(qiang)，性(xing)價比超高。另外，門店(dian)內(nei)循(xun)環(huan)播放(fang)如(ru)魚(yu)得水墻(qiang)(qiang)布檢測視頻(pin)，銷售(shou)員給(gei)客人(ren)看貼好的實景照片(pian)，一系(xi)列操作下來(lai)，客人(ren)總是(shi)滿(man)意地下單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在(zai)剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)一階段(duan)，如魚得水汕頭店(dian)取得了(le)月(yue)(yue)簽單(dan)提升(sheng)500%的(de)(de)傲人(ren)成績，4月(yue)(yue)10日(ri)(ri)-5月(yue)(yue)5日(ri)(ri)累計簽單(dan)30單(dan)，其中(zhong)4月(yue)(yue)10日(ri)(ri)-5月(yue)(yue)5日(ri)(ri)外拓邀約7戶簽單(dan)5戶。所有的(de)(de)成績，都是努力的(de)(de)結果。在(zai)直播中(zhong)，經(jing)銷商(shang)姚總介(jie)紹了(le)門店(dian)四(si)大版塊內容(rong)：形象(xiang)顏值（基礎）、成品試掛（基因）、主動(dong)營銷（突(tu)破）和售后服務（堅持）。

姚總(zong)(zong)反復強調“顏值”二字，作為傳(chuan)達(da)家(jia)居美學的門(men)店(dian)，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)汕(shan)頭店(dian)十分注(zhu)重(zhong)店(dian)面形象(xiang)格(ge)調，并通過電(dian)視(shi)播放視(shi)頻、360度空氣循環扇等改善提(ti)升門(men)店(dian)形象(xiang)。姚總(zong)(zong)認為，高端實(shi)景圖也是提(ti)升品牌形象(xiang)的一大(da)利(li)器(qi)，并分享了(le)大(da)量(liang)汕(shan)頭潮陽本地已安裝的實(shi)景案例(li)賞析。另外(wai)(wai)，姚總(zong)(zong)還展(zhan)示了(le)受客戶邀請，拍攝其(qi)新家(jia)的部分案例(li)，能夠極大(da)增(zeng)加與客戶粘性(xing)。此(ci)外(wai)(wai)，姚總(zong)(zong)的門(men)店(dian)還充(chong)分利(li)用了(le)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)窗簾一大(da)法寶——成品窗簾試(shi)掛(gua)，30天不滿意可(ke)退換(huan)！從多個維度植(zhi)入試(shi)掛(gua)基因，外(wai)(wai)拓引流植(zhi)入、展(zhan)廳按套銷售、試(shi)掛(gua)前(qian)必報(bao)價、試(shi)掛(gua)流程(cheng)曬(shai)圖、多場(chang)景多次(ci)數，最終得(de)到了(le)客戶認可(ke)、異業認可(ke)以及導(dao)購自信。可(ke)以說，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)重(zhong)磅推出的成品窗簾試(shi)掛(gua)模式，已經成為門(men)店(dian)的一把利(li)器(qi)。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚(yu)得水濮陽店田總的直播課程(cheng)，圍繞三個方面(mian)展開(kai)——店面(mian)打造、客戶跟蹤及店面(mian)管(guan)理，其中店面(mian)打造又分為(wei)店面(mian)形象和人員思(si)想。田總介紹(shao)道(dao)，2021年4月1日-5月20日，濮陽店總業績(ji)為(wei)67.74萬元，業績(ji)同期對比實現了(le)110%的增長(chang)。突飛(fei)猛進的亮眼成績(ji)，正是運用了(le)正確的方法和戰略，將上述三個方面(mian)做到極致。

關于店(dian)(dian)面形象，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)的(de)產品(pin)(pin)版本總是放(fang)在最容易(yi)拿(na)到(dao)的(de)位置，無論客(ke)戶(hu)拿(na)墻布，還(huan)是拿(na)如魚得(de)(de)水窗簾或(huo)(huo)是溢彩窗簾，隨(sui)手(shou)就可以拿(na)起產品(pin)(pin)賞(shang)析或(huo)(huo)研(yan)究。同時(shi)(shi)(shi)每次到(dao)新版本，店(dian)(dian)里的(de)銷(xiao)售員(yuan)都(dou)要看(kan)一下(xia)花色，從每個(ge)版本中找出自己喜歡的(de)并深入了解，這樣在給客(ke)戶(hu)介紹時(shi)(shi)(shi)會更得(de)(de)心應(ying)手(shou)，客(ke)戶(hu)也容易(yi)被打動(dong)。客(ke)戶(hu)追蹤方面，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)在裝修(xiu)開工(gong)時(shi)(shi)(shi)便(bian)建立(li)微信群，銷(xiao)售員(yuan)點(dian)對點(dian)及時(shi)(shi)(shi)跟進，公(gong)(gong)司有(you)活(huo)動(dong)及時(shi)(shi)(shi)反饋(kui)給客(ke)戶(hu)，同時(shi)(shi)(shi)多給客(ke)戶(hu)看(kan)產品(pin)(pin)視(shi)頻和實(shi)景圖(tu)，進行有(you)獎問答(da)，一系列舉(ju)措極大地增強了門店(dian)(dian)和客(ke)戶(hu)之間的(de)聯系。在店(dian)(dian)面管理上，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)也做得(de)(de)十分出色，一方面聚焦公(gong)(gong)司活(huo)動(dong)，一方面給設計師(shi)連帶獎勵（提成+額外的(de)現金獎勵）,收款冠(guan)軍和訂單冠(guan)軍都(dou)有(you)對應(ying)獎品(pin)(pin)。豐(feng)厚的(de)獎勵有(you)效促(cu)進了員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性，從而提升門店(dian)(dian)業績。

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從三場(chang)(chang)直(zhi)播中(zhong)可以(yi)看出，優秀的(de)(de)門店(dian)業(ye)績離(li)(li)不開(kai)帶頭人的(de)(de)精(jing)心運營，離(li)(li)不開(kai)團隊的(de)(de)共同協作，也(ye)離(li)(li)不開(kai)總(zong)(zong)公司的(de)(de)正確(que)指引和大(da)力(li)(li)支持。好產品(pin)(pin)是(shi)成(cheng)功銷(xiao)售(shou)的(de)(de)一半，作為窗(chuang)簾行業(ye)龍頭品(pin)(pin)牌，如魚得水(shui)窗(chuang)簾的(de)(de)知名(ming)度和影響力(li)(li)在消(xiao)費者(zhe)心目中(zhong)不言(yan)而(er)喻，其墻(qiang)布產品(pin)(pin)也(ye)憑借高顏值和高品(pin)(pin)質(zhi)快速打開(kai)市場(chang)(chang)，深(shen)受(shou)消(xiao)費者(zhe)喜愛(ai)。此外，如魚得水(shui)推出的(de)(de)成(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾試掛模式，以(yi)及十年如一日(ri)強調的(de)(de)高服(fu)(fu)務標準(zhun)，都極大(da)地幫助(zhu)了門店(dian)贏取到更多(duo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)信(xin)任。如魚得水(shui)總(zong)(zong)公司和全國各地終端門店(dian)，始終以(yi)消(xiao)費者(zhe)為先，未來還將以(yi)更多(duo)直(zhi)播活動為契機，讓廣大(da)消(xiao)費者(zhe)享(xiang)受(shou)到更好的(de)(de)軟(ruan)裝產品(pin)(pin)和更貼心的(de)(de)家居(ju)服(fu)(fu)務。