2021年即將過半，今年的(de)業(ye)(ye)績(ji)KPI完(wan)成(cheng)情況如(ru)何？窗簾(lian)(lian)品牌如(ru)魚得(de)(de)水(shui)(shui)溢彩的(de)精(jing)英經銷商們接連開展了熱(re)門直播活動(dong)，詳(xiang)細介紹了搞業(ye)(ye)績(ji)攻略，引(yin)起(qi)了業(ye)(ye)內(nei)火速圍觀：2021年5月(yue)7日，舟山店(dian)(dian)(dian)銷售高手王飛，帶(dai)來《溢彩墻(qiang)布爆品運(yun)營 Y04如(ru)何突(tu)出重(zhong)圍》課(ke)程；5月(yue)19日，汕頭經銷商姚總，帶(dai)來《月(yue)簽(qian)單提(ti)升500%四(si)部(bu)曲》課(ke)程，對窗簾(lian)(lian)店(dian)(dian)(dian)面(mian)形象顏值(zhi)、如(ru)魚得(de)(de)水(shui)(shui)成(cheng)品試(shi)掛基因(yin)、主動(dong)營銷和堅持售后服務四(si)大方面(mian)進行了詳(xiang)細闡(chan)述(shu)；6月(yue)2日，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)(dian)田總，帶(dai)來主題為《濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)(dian)如(ru)何實現業(ye)(ye)績(ji)110%增長》的(de)直播，滿(man)(man)滿(man)(man)干貨，吸引(yin)了大批觀眾涌入直播間。

如魚(yu)得(de)水(shui)窗(chuang)簾開展直播活(huo)動的(de)(de)三家門店，都是(shi)如魚(yu)得(de)水(shui)溢彩經(jing)銷(xiao)商團隊中的(de)(de)佼佼者，此次直播內容也是(shi)緊緊圍繞著過去(qu)一階段取得(de)的(de)(de)優異成績，為更多經(jing)銷(xiao)商伙伴分享寶貴(gui)經(jing)驗(yan)。如魚(yu)得(de)水(shui)舟山店，2021年4月(yue)(yue)份Y04號(hao)墻布爆品活(huo)動排名(ming)全(quan)國前(qian)十(shi)墻布；如魚(yu)得(de)水(shui)汕頭店，4月(yue)(yue)10日(ri)(ri)-5月(yue)(yue)5日(ri)(ri)累(lei)計簽單30單；如魚(yu)得(de)水(shui)濮(pu)陽店，4月(yue)(yue)1日(ri)(ri)-5月(yue)(yue)20日(ri)(ri)總業績高達67.74萬元，對比(bi)去(qu)年，業績同期(qi)對比(bi)實現110%的(de)(de)增長！為什么她(ta)們(men)如此優秀？在(zai)直播間里，她(ta)們(men)給出了(le)答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播(bo)伊始，銷(xiao)售高手王飛(fei)便為(wei)大家介紹了(le)(le)如魚得水(shui)(shui)舟山店(dian)如魚得水(shui)(shui)溢(yi)(yi)彩(cai)(cai)Y04號墻(qiang)布業績，隨后詳細說明了(le)(le)好成(cheng)績離不開團隊里每(mei)一位小伙(huo)伴的(de)(de)付出。根(gen)據(ju)4月份(fen)如魚得水(shui)(shui)溢(yi)(yi)彩(cai)(cai)Y04號墻(qiang)布優(you)惠政策和激(ji)勵機(ji)制實行，門店(dian)內成(cheng)員目(mu)標(biao)明確(que)，對活(huo)動保持(chi)很高的(de)(de)積極性(xing)，因為(wei)這是如魚得水(shui)(shui)總公司針對全國門店(dian)實行的(de)(de)落(luo)地(di)活(huo)動，比(bi)平時(shi)政策及優(you)惠力(li)度更高。小伙(huo)伴們摩拳擦掌，躍躍欲試，在活(huo)動前定(ding)下目(mu)標(biao)和軍令狀。為(wei)了(le)(le)百分百完成(cheng)任務(wu)，每(mei)一位店(dian)員都認真學習了(le)(le)產(chan)品知識，通過專業的(de)(de)服務(wu)，讓(rang)消費者了(le)(le)解(jie)如魚得水(shui)(shui)產(chan)品工藝(yi)和環保品質。

王飛特意(yi)還原了一(yi)段銷(xiao)售過(guo)程，針對客(ke)戶疑慮，銷(xiao)售員(yuan)對比(bi)墻紙、硅藻泥等墻面材料，認真闡述(shu)墻布優點(dian)：視覺(jue)效果(guo)更飽滿、有檔次、耐(nai)臟(zang)易(yi)打理、使用年(nian)限長(chang)（可用到10—15年(nian)）、使用植物纖維素、環(huan)保健康、不會開(kai)裂卷邊……尤其(qi)如(ru)魚得(de)水溢(yi)彩4號版本色系多，可選擇性強(qiang)，性價比(bi)超高。另(ling)外，門店內循(xun)環(huan)播放(fang)如(ru)魚得(de)水墻布檢測視頻，銷(xiao)售員(yuan)給(gei)客(ke)人看(kan)貼好的實景照片，一(yi)系列操作下(xia)來，客(ke)人總是(shi)滿意(yi)地下(xia)單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛(gang)剛(gang)過去的一階段，如魚得水(shui)汕頭店取得了月(yue)簽(qian)單(dan)提升(sheng)500%的傲(ao)人成(cheng)績，4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)累(lei)計(ji)簽(qian)單(dan)30單(dan)，其中(zhong)4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)外拓邀約7戶簽(qian)單(dan)5戶。所有(you)的成(cheng)績，都(dou)是努力的結果。在直播中(zhong)，經銷(xiao)商姚總介紹了門店四大(da)版塊內容：形象顏值（基礎）、成(cheng)品試掛（基因(yin)）、主(zhu)動(dong)營銷(xiao)（突破）和售后服(fu)務（堅(jian)持）。

姚總反復強調“顏值”二字，作為(wei)傳達家居美學的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)，如魚(yu)得水(shui)汕(shan)頭店(dian)(dian)十分(fen)注重店(dian)(dian)面形(xing)象格(ge)調，并通過電(dian)視播放視頻、360度空(kong)氣循環扇等改善(shan)提升(sheng)門(men)店(dian)(dian)形(xing)象。姚總認為(wei)，高端實景圖也是(shi)提升(sheng)品牌形(xing)象的(de)(de)(de)一大(da)利器，并分(fen)享了(le)大(da)量汕(shan)頭潮陽本地已(yi)安裝的(de)(de)(de)實景案(an)例賞析。另外(wai)，姚總還展示了(le)受(shou)客(ke)戶邀(yao)請，拍攝其(qi)新(xin)家的(de)(de)(de)部分(fen)案(an)例，能(neng)夠極大(da)增(zeng)加與客(ke)戶粘性。此(ci)外(wai)，姚總的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)還充分(fen)利用了(le)如魚(yu)得水(shui)窗簾(lian)一大(da)法寶——成品窗簾(lian)試(shi)掛(gua)，30天不滿意可(ke)退(tui)換！從多(duo)(duo)個維(wei)度植入試(shi)掛(gua)基因，外(wai)拓(tuo)引(yin)流(liu)植入、展廳按套銷售(shou)、試(shi)掛(gua)前必(bi)報(bao)價、試(shi)掛(gua)流(liu)程曬圖、多(duo)(duo)場景多(duo)(duo)次數(shu)，最終得到了(le)客(ke)戶認可(ke)、異業認可(ke)以及(ji)導購自信。可(ke)以說，如魚(yu)得水(shui)重磅推出的(de)(de)(de)成品窗簾(lian)試(shi)掛(gua)模(mo)式，已(yi)經成為(wei)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)一把利器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得(de)水濮陽(yang)(yang)店(dian)田(tian)總(zong)的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)課(ke)程(cheng)，圍繞三個(ge)方(fang)(fang)面(mian)展開——店(dian)面(mian)打造(zao)、客(ke)戶跟蹤及(ji)店(dian)面(mian)管(guan)理，其中店(dian)面(mian)打造(zao)又分(fen)為(wei)店(dian)面(mian)形(xing)象和人員思想。田(tian)總(zong)介紹道，2021年4月1日(ri)-5月20日(ri)，濮陽(yang)(yang)店(dian)總(zong)業(ye)績(ji)為(wei)67.74萬元，業(ye)績(ji)同期對比實現(xian)了(le)110%的(de)(de)(de)增長。突(tu)飛猛進的(de)(de)(de)亮眼成績(ji)，正是運用了(le)正確的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法和戰略，將上述三個(ge)方(fang)(fang)面(mian)做到極致(zhi)。

關于(yu)店(dian)面(mian)形象(xiang)，濮(pu)陽店(dian)的(de)(de)產(chan)品版本總是(shi)放在(zai)最(zui)容易拿(na)到(dao)的(de)(de)位置，無論客(ke)戶(hu)(hu)拿(na)墻(qiang)布，還(huan)是(shi)拿(na)如(ru)魚得水窗(chuang)簾或(huo)是(shi)溢彩窗(chuang)簾，隨手就可以拿(na)起產(chan)品賞析或(huo)研究。同時(shi)每(mei)次到(dao)新版本，店(dian)里的(de)(de)銷售員(yuan)都要看一(yi)(yi)下花色，從(cong)每(mei)個版本中找(zhao)出自己喜歡的(de)(de)并(bing)深入了(le)解，這樣(yang)在(zai)給客(ke)戶(hu)(hu)介紹時(shi)會更得心應手，客(ke)戶(hu)(hu)也(ye)容易被打動(dong)。客(ke)戶(hu)(hu)追(zhui)蹤方面(mian)，濮(pu)陽店(dian)在(zai)裝(zhuang)修開工(gong)時(shi)便建立微(wei)信(xin)群，銷售員(yuan)點(dian)對(dui)點(dian)及(ji)時(shi)跟進(jin)，公(gong)司有(you)活(huo)動(dong)及(ji)時(shi)反饋給客(ke)戶(hu)(hu)，同時(shi)多給客(ke)戶(hu)(hu)看產(chan)品視(shi)頻和實景圖(tu)，進(jin)行有(you)獎(jiang)問答(da)，一(yi)(yi)系(xi)列舉措極大地增強了(le)門(men)店(dian)和客(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)聯(lian)系(xi)。在(zai)店(dian)面(mian)管(guan)理上，濮(pu)陽店(dian)也(ye)做得十分出色，一(yi)(yi)方面(mian)聚(ju)焦(jiao)公(gong)司活(huo)動(dong)，一(yi)(yi)方面(mian)給設計師(shi)連(lian)帶獎(jiang)勵(li)(li)（提(ti)成+額外的(de)(de)現金獎(jiang)勵(li)(li)）,收款(kuan)冠軍(jun)和訂單冠軍(jun)都有(you)對(dui)應獎(jiang)品。豐(feng)厚的(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)有(you)效促進(jin)了(le)員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性，從(cong)而提(ti)升(sheng)門(men)店(dian)業績。

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從三場直(zhi)播(bo)中(zhong)可以看出，優秀(xiu)的(de)門(men)店(dian)業績離(li)(li)不(bu)(bu)開帶頭(tou)(tou)人的(de)精心(xin)運營，離(li)(li)不(bu)(bu)開團(tuan)隊的(de)共同協作(zuo)，也(ye)離(li)(li)不(bu)(bu)開總(zong)公司(si)的(de)正確指引和(he)(he)大(da)力(li)支持(chi)。好產品(pin)是成功銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)半，作(zuo)為窗(chuang)簾行(xing)業龍頭(tou)(tou)品(pin)牌，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水窗(chuang)簾的(de)知名度和(he)(he)影響力(li)在消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目中(zhong)不(bu)(bu)言而喻(yu)，其墻布產品(pin)也(ye)憑(ping)借高(gao)顏值和(he)(he)高(gao)品(pin)質快速打開市場，深受消(xiao)費(fei)者(zhe)喜愛。此外，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水推出的(de)成品(pin)窗(chuang)簾試(shi)掛模(mo)式，以及(ji)十年(nian)如(ru)(ru)一(yi)日強調的(de)高(gao)服務標準，都極大(da)地幫(bang)助了門(men)店(dian)贏取到更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)信任(ren)。如(ru)(ru)魚得(de)(de)水總(zong)公司(si)和(he)(he)全國各地終端門(men)店(dian)，始終以消(xiao)費(fei)者(zhe)為先，未來還(huan)將以更(geng)多(duo)直(zhi)播(bo)活動為契機，讓廣大(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)享受到更(geng)好的(de)軟裝產品(pin)和(he)(he)更(geng)貼心(xin)的(de)家居服務。