2021年即將過(guo)半，今年的(de)業(ye)績KPI完成(cheng)情況如(ru)何？窗簾品牌如(ru)魚得(de)水溢彩的(de)精英經(jing)銷(xiao)商(shang)們接連(lian)開展了(le)(le)熱(re)門直(zhi)(zhi)播活動，詳(xiang)細介(jie)紹了(le)(le)搞(gao)業(ye)績攻略，引(yin)(yin)起了(le)(le)業(ye)內火速圍(wei)觀：2021年5月(yue)(yue)(yue)7日，舟山店(dian)銷(xiao)售高手王(wang)飛，帶來(lai)《溢彩墻布爆(bao)品運營 Y04如(ru)何突(tu)出重圍(wei)》課程(cheng)(cheng)；5月(yue)(yue)(yue)19日，汕(shan)頭經(jing)銷(xiao)商(shang)姚總，帶來(lai)《月(yue)(yue)(yue)簽單(dan)提(ti)升500%四(si)部曲(qu)》課程(cheng)(cheng)，對(dui)窗簾店(dian)面(mian)形(xing)象顏(yan)值、如(ru)魚得(de)水成(cheng)品試掛基因、主動營銷(xiao)和堅持(chi)售后服務四(si)大(da)方面(mian)進行了(le)(le)詳(xiang)細闡述；6月(yue)(yue)(yue)2日，濮陽(yang)店(dian)田總，帶來(lai)主題(ti)為《濮陽(yang)店(dian)如(ru)何實現業(ye)績110%增長》的(de)直(zhi)(zhi)播，滿滿干貨，吸引(yin)(yin)了(le)(le)大(da)批觀眾涌(yong)入直(zhi)(zhi)播間(jian)。

如(ru)(ru)(ru)魚得(de)(de)水窗簾開展直播(bo)活動(dong)的(de)(de)三家門店，都是如(ru)(ru)(ru)魚得(de)(de)水溢(yi)彩經銷(xiao)商團隊中的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者，此次(ci)直播(bo)內容(rong)也(ye)是緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)著過去(qu)一階段取得(de)(de)的(de)(de)優(you)異(yi)成(cheng)績(ji)(ji)，為更(geng)多經銷(xiao)商伙(huo)伴分(fen)享寶貴(gui)經驗。如(ru)(ru)(ru)魚得(de)(de)水舟山店，2021年4月份Y04號(hao)墻布爆品活動(dong)排(pai)名(ming)全國(guo)前(qian)十墻布；如(ru)(ru)(ru)魚得(de)(de)水汕頭店，4月10日-5月5日累計簽單(dan)30單(dan)；如(ru)(ru)(ru)魚得(de)(de)水濮(pu)陽店，4月1日-5月20日總(zong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)高(gao)達67.74萬(wan)元，對(dui)比去(qu)年，業(ye)(ye)績(ji)(ji)同期(qi)對(dui)比實現110%的(de)(de)增長！為什么她(ta)們如(ru)(ru)(ru)此優(you)秀？在(zai)直播(bo)間里，她(ta)們給出了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊(yi)始，銷售(shou)高(gao)手王飛便為(wei)大家介紹了如魚得(de)水舟山店(dian)如魚得(de)水溢彩Y04號墻布業績，隨(sui)后詳細說明(ming)(ming)了好成績離(li)不開團隊里每一位(wei)小伙伴的(de)付出。根據4月份如魚得(de)水溢彩Y04號墻布優惠政策(ce)(ce)和(he)(he)激勵機制實行，門(men)店(dian)內成員(yuan)目(mu)標明(ming)(ming)確，對活(huo)動(dong)保(bao)持很高(gao)的(de)積極性，因為(wei)這是(shi)如魚得(de)水總公司針對全(quan)國門(men)店(dian)實行的(de)落地活(huo)動(dong)，比(bi)平時政策(ce)(ce)及(ji)優惠力度(du)更高(gao)。小伙伴們摩拳擦掌，躍躍欲試，在活(huo)動(dong)前定(ding)下(xia)目(mu)標和(he)(he)軍(jun)令(ling)狀。為(wei)了百分百完成任務(wu)，每一位(wei)店(dian)員(yuan)都(dou)認(ren)真學(xue)習(xi)了產品(pin)(pin)知識，通過(guo)專業的(de)服務(wu)，讓消費者了解如魚得(de)水產品(pin)(pin)工藝和(he)(he)環保(bao)品(pin)(pin)質(zhi)。

王飛特意(yi)還原了一段銷售過程，針(zhen)對客(ke)戶(hu)疑(yi)慮，銷售員對比墻(qiang)紙、硅藻(zao)泥等墻(qiang)面材料，認(ren)真闡述墻(qiang)布優點：視覺效果更飽滿、有檔(dang)次、耐臟易打理(li)、使(shi)用年限長(chang)（可用到10—15年）、使(shi)用植(zhi)物纖維素(su)、環保健康、不會(hui)開裂卷邊……尤其如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)溢(yi)彩(cai)4號版本色系(xi)多，可選擇性(xing)強，性(xing)價比超高。另外，門店內(nei)循(xun)環播放(fang)如魚(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)墻(qiang)布檢測(ce)視頻(pin)，銷售員給客(ke)人看貼好的實景照片，一系(xi)列操作下(xia)(xia)來，客(ke)人總是滿意(yi)地下(xia)(xia)單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛剛過去(qu)的(de)一階段(duan)，如(ru)魚得(de)水汕頭店取得(de)了(le)月簽(qian)(qian)單提升500%的(de)傲(ao)人成績，4月10日(ri)-5月5日(ri)累計(ji)簽(qian)(qian)單30單，其中4月10日(ri)-5月5日(ri)外拓邀約7戶(hu)(hu)簽(qian)(qian)單5戶(hu)(hu)。所有的(de)成績，都是努(nu)力的(de)結果。在直(zhi)播中，經銷商姚(yao)總介(jie)紹了(le)門店四(si)大(da)版塊內(nei)容(rong)：形象顏值（基(ji)礎(chu)）、成品試掛（基(ji)因）、主(zhu)動(dong)營銷（突(tu)破）和售后服務（堅持）。

姚總(zong)反復強調“顏值(zhi)”二字，作為(wei)傳達家居(ju)美學(xue)的門(men)(men)(men)店(dian)，如魚(yu)得(de)水汕頭店(dian)十分注重店(dian)面形(xing)象格調，并(bing)通過電視(shi)播放視(shi)頻、360度空氣循環扇(shan)等改(gai)善提升(sheng)門(men)(men)(men)店(dian)形(xing)象。姚總(zong)認(ren)為(wei)，高端實景圖也是提升(sheng)品(pin)牌(pai)形(xing)象的一大(da)利(li)器，并(bing)分享了大(da)量汕頭潮(chao)陽(yang)本(ben)地已安裝(zhuang)的實景案例賞(shang)析。另外，姚總(zong)還展示(shi)了受客戶邀(yao)請，拍攝其新家的部分案例，能夠極大(da)增加與客戶粘(zhan)性。此外，姚總(zong)的門(men)(men)(men)店(dian)還充分利(li)用了如魚(yu)得(de)水窗簾(lian)一大(da)法寶(bao)——成品(pin)窗簾(lian)試(shi)掛(gua)(gua)，30天(tian)不滿意可(ke)退換！從多個(ge)維(wei)度植入(ru)試(shi)掛(gua)(gua)基因(yin)，外拓(tuo)引流植入(ru)、展廳按(an)套(tao)銷售、試(shi)掛(gua)(gua)前必報價、試(shi)掛(gua)(gua)流程曬(shai)圖、多場景多次數，最終得(de)到(dao)了客戶認(ren)可(ke)、異業認(ren)可(ke)以(yi)及導(dao)購(gou)自信。可(ke)以(yi)說(shuo)，如魚(yu)得(de)水重磅推(tui)出(chu)的成品(pin)窗簾(lian)試(shi)掛(gua)(gua)模式(shi)，已經成為(wei)門(men)(men)(men)店(dian)的一把利(li)器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如(ru)魚得(de)水(shui)濮陽(yang)店(dian)田總的(de)直(zhi)播課(ke)程，圍繞三(san)個(ge)方(fang)面(mian)展開——店(dian)面(mian)打造(zao)、客戶跟蹤及店(dian)面(mian)管(guan)理，其(qi)中(zhong)店(dian)面(mian)打造(zao)又(you)分為店(dian)面(mian)形象和人員思想(xiang)。田總介紹道，2021年4月1日-5月20日，濮陽(yang)店(dian)總業績為67.74萬元，業績同期對比(bi)實(shi)現了110%的(de)增長。突飛猛進的(de)亮眼成績，正是運用(yong)了正確(que)的(de)方(fang)法和戰略(lve)，將上述三(san)個(ge)方(fang)面(mian)做到極致(zhi)。

關(guan)于店(dian)(dian)(dian)面形(xing)象(xiang)，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)版(ban)(ban)本總是(shi)(shi)放(fang)在(zai)最容易拿(na)到的(de)(de)位置，無論(lun)客(ke)戶(hu)(hu)拿(na)墻布，還(huan)是(shi)(shi)拿(na)如魚(yu)得水窗簾或是(shi)(shi)溢彩窗簾，隨手就可以拿(na)起(qi)產(chan)(chan)品(pin)賞析或研究。同時(shi)每(mei)次到新版(ban)(ban)本，店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)都要看(kan)(kan)一(yi)(yi)下(xia)花色，從(cong)(cong)每(mei)個版(ban)(ban)本中(zhong)找出自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)并深入了(le)解(jie)，這樣在(zai)給客(ke)戶(hu)(hu)介紹時(shi)會更得心應手，客(ke)戶(hu)(hu)也容易被(bei)打動(dong)。客(ke)戶(hu)(hu)追蹤方(fang)(fang)面，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)(dian)在(zai)裝(zhuang)修開工時(shi)便建立微信(xin)群，銷(xiao)售員(yuan)(yuan)點(dian)對(dui)點(dian)及時(shi)跟進(jin)，公司有(you)活(huo)動(dong)及時(shi)反饋(kui)給客(ke)戶(hu)(hu)，同時(shi)多給客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)(kan)產(chan)(chan)品(pin)視頻和(he)實景圖，進(jin)行有(you)獎(jiang)問答，一(yi)(yi)系(xi)(xi)列舉措(cuo)極大(da)地增強了(le)門店(dian)(dian)(dian)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間的(de)(de)聯系(xi)(xi)。在(zai)店(dian)(dian)(dian)面管理上，濮(pu)陽(yang)店(dian)(dian)(dian)也做得十分(fen)出色，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面聚焦公司活(huo)動(dong)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面給設計師連帶獎(jiang)勵（提成+額外的(de)(de)現(xian)金(jin)獎(jiang)勵）,收款冠(guan)軍和(he)訂單冠(guan)軍都有(you)對(dui)應獎(jiang)品(pin)。豐厚的(de)(de)獎(jiang)勵有(you)效促進(jin)了(le)員(yuan)(yuan)工工作(zuo)積極性，從(cong)(cong)而提升門店(dian)(dian)(dian)業績。

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從(cong)三場直(zhi)播中可以(yi)看出，優秀的門店(dian)業(ye)績離不(bu)(bu)開(kai)(kai)帶頭人(ren)的精心(xin)運(yun)營，離不(bu)(bu)開(kai)(kai)團隊的共同協作(zuo)，也(ye)(ye)離不(bu)(bu)開(kai)(kai)總公(gong)司的正確指引和(he)大力(li)支(zhi)持。好(hao)產(chan)品(pin)是(shi)成(cheng)功(gong)銷(xiao)售的一半，作(zuo)為窗(chuang)簾行業(ye)龍頭品(pin)牌，如魚(yu)得(de)水(shui)窗(chuang)簾的知(zhi)名度和(he)影響力(li)在消費(fei)者心(xin)目中不(bu)(bu)言而(er)喻，其墻(qiang)布產(chan)品(pin)也(ye)(ye)憑借高(gao)顏值和(he)高(gao)品(pin)質快速打開(kai)(kai)市場，深受消費(fei)者喜愛。此外，如魚(yu)得(de)水(shui)推(tui)出的成(cheng)品(pin)窗(chuang)簾試掛模式，以(yi)及十(shi)年如一日強調的高(gao)服務(wu)標準，都極大地幫助了門店(dian)贏(ying)取到(dao)更(geng)(geng)多消費(fei)者的信任。如魚(yu)得(de)水(shui)總公(gong)司和(he)全國(guo)各(ge)地終端門店(dian)，始終以(yi)消費(fei)者為先，未來還將以(yi)更(geng)(geng)多直(zhi)播活動為契機，讓廣大消費(fei)者享受到(dao)更(geng)(geng)好(hao)的軟裝(zhuang)產(chan)品(pin)和(he)更(geng)(geng)貼心(xin)的家(jia)居服務(wu)。