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2021年7月6日，來(lai)自安(an)徽、浙江(jiang)、福建、江(jiang)西和(he)(he)(he)湖北5個(ge)(ge)省份的(de)(de)(de)如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水(shui)經(jing)銷商(shang)齊(qi)聚杭州總部，正式拉開活動序幕。6日晚上，到場(chang)的(de)(de)(de)東南(nan)大區經(jing)銷商(shang)進(jin)行了(le)2021年二季(ji)度(du)的(de)(de)(de)總結和(he)(he)(he)頒獎，以及如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水(shui)三季(ji)度(du)的(de)(de)(de)目(mu)標分(fen)解和(he)(he)(he)設(she)計師研修班(ban)動員(yuan)大會(hui)。針對接下來(lai)的(de)(de)(de)新季(ji)度(du)，經(jing)銷商(shang)們在總部的(de)(de)(de)規劃(hua)下，制定了(le)保底目(mu)標和(he)(he)(he)沖刺目(mu)標，信心滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得水(shui)人在新目(mu)標前個(ge)(ge)個(ge)(ge)熱情(qing)高漲，踴躍奔(ben)上舞(wu)臺(tai)立下軍令(ling)狀，摩(mo)拳(quan)擦掌保證完成任務。

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社區模式分享：積極探索品牌發展新模式

2021年7月7日(ri)上(shang)(shang)午(wu)，如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水總部(bu)在活(huo)動(dong)(dong)現場推出了新的品牌戰略模(mo)式(shi)(shi)——社(she)區(qu)模(mo)式(shi)(shi)，并分(fen)享(xiang)了相關的成(cheng)功案(an)例。移動(dong)(dong)互聯網時代，“社(she)區(qu)經(jing)濟”存在著巨大的市(shi)場空(kong)間，如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水窗簾(lian)積極探索發展新模(mo)式(shi)(shi)，以社(she)區(qu)模(mo)式(shi)(shi)為(wei)廣大消費者打造(zao)更(geng)便捷的家居生活(huo)方式(shi)(shi)。2021—2025年，如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)水將采用“1+N+新零售(shou)”模(mo)式(shi)(shi)在廣闊市(shi)場中力爭破局。其中“1”即指大商模(mo)式(shi)(shi)，在專(zhuan)賣店(dian)基礎上(shang)(shang)，可通(tong)過合伙人機制，實現區(qu)域N店(dian)的運營與服(fu)務(wu)。“N”指小店(dian)大功能 ，即“成(cheng)本低(di)、易(yi)復制、易(yi)上(shang)(shang)手”可延伸至多(duo)種場景的銷售(shou)模(mo)塊，例如(ru)(ru)新專(zhuan)架店(dian)。新零售(shou)意為(wei)業務(wu)數據化，采用線(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)下融合的方式(shi)(shi)，大幅度提升體驗感與效率，三者結合更(geng)易(yi)實現成(cheng)本低(di)、效率高、品牌響的效果。

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專業知識培訓：助力終端經銷商共同進步

作為中國(guo)家(jia)居軟裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)的高(gao)端(duan)品牌，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)精品窗(chuang)簾(lian)均采用西(xi)裝工(gong)藝(yi)，每(mei)一款面(mian)料在(zai)投產前(qian)均送檢獲質量環保(bao)認證(zheng)。智能(neng)工(gong)廠(chang)標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產，313道制作標(biao)準(zhun)，執(zhi)著(zhu)于細節(jie)完美，這些都(dou)是如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)閃(shan)亮的品牌標(biao)簽，也是吸引(yin)廣(guang)大(da)(da)消費者和經銷(xiao)(xiao)商認可、追(zhui)隨(sui)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)的根本原因。如(ru)今如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)全國(guo)門店早(zao)已(yi)超過1300家(jia)，并且每(mei)個月都(dou)有新(xin)店在(zai)籌備中。雖然(ran)新(xin)店很(hen)多，但是如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)總(zong)部(bu)不會錯(cuo)過對(dui)任何一個終端(duan)的扶持，在(zai)此(ci)次活動中，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)總(zong)部(bu)也請到了銷(xiao)(xiao)售研發(fa)部(bu)的老師分享非常(chang)具(ju)體的、可落地(di)的經營方(fang)式和銷(xiao)(xiao)售工(gong)具(ju)，7日下(xia)午，活動還(huan)邀請了產品設計部(bu)專(zhuan)業(ye)(ye)老師，為大(da)(da)家(jia)進行(xing)(xing)了風(feng)格面(mian)料的講解(jie)，助力如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)家(jia)人們(men)共同進步(bu)。

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標桿門店分享：熟練運用成品試掛模式，真誠服務客戶

在此次活(huo)動(dong)中，如魚得(de)水(shui)標桿(gan)門(men)店(dian)(dian)——碧江店(dian)(dian)和汕頭朝陽(yang)店(dian)(dian)，分別為大家分享了(le)(le)(le)《運用成(cheng)品(pin)(pin)(pin)模式(shi) 小店(dian)(dian)面(mian)簽43單》和《月簽單提(ti)升(sheng)500%四部曲》的(de)(de)(de)主題內容。對于門(men)店(dian)(dian)取得(de)的(de)(de)(de)傲人成(cheng)績，他們提(ti)到(dao)了(le)(le)(le)一個共同因素——成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)試(shi)(shi)掛(gua)模式(shi)，這是(shi)如魚得(de)水(shui)終(zhong)端門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)制勝法(fa)寶。2020年，如魚得(de)水(shui)鄭重(zhong)發(fa)布(bu)“客戶買窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)十(shi)怕，如魚得(de)水(shui)十(shi)諾(nuo)”，以及(ji)“成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)試(shi)(shi)掛(gua)，30天內不(bu)滿意可退(tui)換”，立刻(ke)受(shou)到(dao)市場一致好評(ping)。新的(de)(de)(de)服務(wu)政(zheng)策，使(shi)產品(pin)(pin)(pin)退(tui)換風(feng)險全(quan)部轉移至廠(chang)家，不(bu)僅省去售后(hou)擔憂(you)，還極大減少了(le)(le)(le)經銷商壓力(li)，同時也讓產品(pin)(pin)(pin)、經銷商和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在市場上(shang)更(geng)具競爭力(li)。活(huo)動(dong)上(shang)，碧江店(dian)(dian)和汕頭朝陽(yang)店(dian)(dian)均表示(shi)，成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)試(shi)(shi)掛(gua)給了(le)(le)(le)他們更(geng)大的(de)(de)(de)底氣。

來自浙江蒼南(nan)店(dian)的(de)經(jing)銷商則為(wei)(wei)大家帶來了干貨滿滿的(de)《色(se)彩搭配+案例分享》，談到軟(ruan)裝設計的(de)本質，黎女士(shi)認為(wei)(wei)是(shi)滿足人們(men)的(de)家居需求，為(wei)(wei)他們(men)創(chuang)造(zao)更舒適健康(kang)的(de)生活(huo)環(huan)境，她(ta)的(de)見解得(de)(de)到了大家一致(zhi)贊同。蒼南(nan)店(dian)另一位經(jing)銷商的(de)發言更加(jia)樸實和真誠(cheng)，他說，“我銷售沒有技巧，如(ru)(ru)果說有，就是(shi)真心(xin)實意想把客(ke)(ke)戶的(de)家打造(zao)得(de)(de)更美好！”寥寥數(shu)語(yu)，體現了蒼南(nan)店(dian)真誠(cheng)的(de)經(jing)營(ying)理念(nian)(nian)和銷售理念(nian)(nian)，實打實地以客(ke)(ke)戶為(wei)(wei)中心(xin)，站在客(ke)(ke)戶的(de)角度去考慮，不以銷售為(wei)(wei)目的(de)，而是(shi)真心(xin)實意把軟(ruan)裝、把如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)當成可以終身為(wei)(wei)之努力的(de)事業。這樣(yang)的(de)精神(shen)，也(ye)正是(shi)如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)一向推(tui)崇的(de)品牌精神(shen)。

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2021年7月7日晚(wan)上，還進行(xing)了活(huo)力四射的(de)(de)7月(yue)份全(quan)國聯動活(huo)動，現場氛圍再度掀起熱(re)潮，參與其中(zhong)的(de)(de)經銷(xiao)商們對接(jie)下來的(de)(de)挑戰(zhan)信心滿(man)滿(man)。隨后，“如(ru)魚得水(shui)東南(nan)大區半年總結(jie)會(hui)暨設計師研(yan)修班”在熱(re)鬧的(de)(de)氣氛中(zhong)圓滿(man)落下帷幕。

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滴水(shui)穿石，非一(yi)日(ri)之功。早(zao)在(zai)上世(shi)紀90年(nian)代，如(ru)魚得水(shui)就開(kai)始做全國連鎖(suo)專賣，經(jing)過20余年(nian)的(de)(de)經(jing)驗(yan)積累，如(ru)今在(zai)終端(duan)門(men)店扶持上早(zao)已(yi)形(xing)成系(xi)統化(hua)優(you)勢(shi)。一(yi)：如(ru)魚得水(shui)有(you)全國最(zui)智能的(de)(de)柔性(xing)生產線，品質有(you)保障，為終端(duan)保駕護航；二：如(ru)魚得水(shui)和(he)如(ru)魚得水(shui)溢(yi)彩兩個品牌產品定(ding)位(wei)分明，產品設計區分清晰，且在(zai)產品研發上投入(ru)都(dou)(dou)非常大；三(san)：具有(you)強(qiang)大的(de)(de)基礎培訓(xun)，目前(qian)(qian)公司已(yi)經(jing)培養了(le)80余位(wei)區域經(jing)理，每月都(dou)(dou)有(you)一(yi)場(chang)全國聯動活動，每季度都(dou)(dou)有(you)復盤(pan)會和(he)總(zong)結會，從開(kai)店前(qian)(qian)的(de)(de)基礎培訓(xun)到(dao)開(kai)店后的(de)(de)精細(xi)幫扶，如(ru)魚得水(shui)總(zong)部(bu)做到(dao)了(le)全面覆蓋。強(qiang)大的(de)(de)團隊造就龐大的(de)(de)經(jing)銷商(shang)隊伍，2021年(nian)下半年(nian)，如(ru)魚得水(shui)必將把握行業大勢(shi)，帶(dai)領(ling)所有(you)志同道合者繼續(xu)向(xiang)前(qian)(qian)，一(yi)起扭轉乾坤(kun)！