家(jia)居軟(ruan)裝(zhuang)行(xing)業的新變化(hua)層出(chu)不窮：龐大的新生代(dai)消費(fei)群(qun)體崛起，消費(fei)升級成為熱門詞匯，三(san)、四線城市(shi)消費(fei)力(li)開(kai)始“逆襲”，增量(liang)市(shi)場(chang)轉為存量(liang)市(shi)場(chang)，二次裝(zhuang)修帶來(lai)循環消費(fei)……面對家(jia)居市(shi)場(chang)的諸多新變化(hua)和新挑戰(zhan)，軟(ruan)裝(zhuang)企(qi)業將如何(he)(he)應對？又(you)將如何(he)(he)選擇新的發(fa)展方向？

作為(wei)行業頭(tou)部品(pin)(pin)牌，如(ru)魚得水(shui)一直在努力探(tan)索(suo)更好、更快的品(pin)(pin)牌升(sheng)(sheng)級(ji)路(lu)線，不斷在市(shi)場投入、產業鏈布局、渠道(dao)拓展等多方面持(chi)續(xu)(xu)發力，希(xi)望把(ba)如(ru)魚得水(shui)終端門店打(da)造成超級(ji)流(liu)量場，成為(wei)一個(ge)以用戶為(wei)核(he)心、擁有多元消費場景、消費體驗一流(liu)的新型門店，接下來如(ru)魚得水(shui)還將通過組織優化(hua)、品(pin)(pin)類升(sheng)(sheng)級(ji)、營銷升(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)級(ji)等方式繼(ji)續(xu)(xu)實現品(pin)(pin)牌升(sheng)(sheng)級(ji)，帶(dai)領全國經銷商(shang)跑贏軟裝市(shi)場。

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窗簾+墻布=品類升級

無論是(shi)“窗簾+墻(qiang)(qiang)布”還(huan)是(shi)“墻(qiang)(qiang)布+窗簾”，在近兩年(nian)的(de)(de)軟裝(zhuang)市場上都已經司空見慣。新(xin)的(de)(de)市場變化帶(dai)來(lai)(lai)了新(xin)的(de)(de)發(fa)展機遇，軟裝(zhuang)品(pin)牌想(xiang)要(yao)通過增(zeng)加(jia)品(pin)類占據一(yi)席之(zhi)地，這(zhe)無可厚非(fei)。但是(shi)對于(yu)品(pin)牌來(lai)(lai)說，品(pin)類升級不(bu)是(shi)增(zeng)加(jia)一(yi)個產品(pin)那(nei)么簡單，背后涉及到相當(dang)復雜的(de)(de)流程，對品(pin)牌自身的(de)(de)渠道(dao)更有著超(chao)高(gao)要(yao)求；同時對于(yu)講(jiang)究設計搭配(pei)的(de)(de)軟裝(zhuang)產品(pin)而言(yan)，對產品(pin)風格的(de)(de)把控和對整體(ti)搭配(pei)的(de)(de)考量，也是(shi)品(pin)類升級過程中(zhong)不(bu)可忽視的(de)(de)重(zhong)要(yao)部分。

從專注窗簾(lian)到(dao)窗簾(lian)+墻布(bu)(bu)齊步(bu)走，如(ru)魚得水(shui)(shui)4年前(qian)(qian)便宣布(bu)(bu)進軍軟裝(zhuang)賽(sai)道，在原(yuan)有的(de)(de)產品(pin)體系中(zhong)加入(ru)精品(pin)墻布(bu)(bu)。作出(chu)這(zhe)一舉(ju)措，主要基于兩大原(yuan)因：第(di)一，考慮到(dao)終端(duan)反饋(kui)的(de)(de)市(shi)場需(xu)求，沖刺在一線的(de)(de)全國各地(di)經銷商更能直(zhi)接感受到(dao)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求變化，快速便捷的(de)(de)大軟裝(zhuang)已(yi)經成為(wei)家居市(shi)場的(de)(de)大勢(shi)(shi)所在；第(di)二(er)，結(jie)合(he)了自身的(de)(de)特點及優勢(shi)(shi)，品(pin)類(lei)升(sheng)級的(de)(de)前(qian)(qian)提(ti)是保證產品(pin)的(de)(de)品(pin)質，因此，如(ru)魚得水(shui)(shui)早前(qian)(qian)沒有在墻紙欣欣向榮的(de)(de)時(shi)候(hou)貿然選擇(ze)不(bu)熟悉的(de)(de)品(pin)類(lei)，而是待到(dao)合(he)適的(de)(de)時(shi)機選擇(ze)了同為(wei)紡(fang)織類(lei)的(de)(de)墻布(bu)(bu)。經過一段時(shi)間(jian)的(de)(de)積(ji)累和沉淀(dian)，如(ru)魚得水(shui)(shui)墻布(bu)(bu)在今年迎來了銷量(liang)大爆(bao)發(fa)。

如魚得水(shui)精品墻布色彩豐富，采用多種(zhong)織造工藝，立體化(hua)展現肌理(li)(li)的美感；并且會做防霉(mei)處理(li)(li)，具有(you)(you)更好(hao)的抗菌抑霉(mei)效(xiao)果；同時擁有(you)(you)良好(hao)的透氣性能，所(suo)以又被(bei)稱為(wei)會呼吸的墻布。

線下+線上=渠道升級

隨著消(xiao)(xiao)費習慣的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)，如(ru)魚(yu)得(de)水不僅在產品的(de)(de)(de)研發上(shang)(shang)加(jia)大了(le)投入力度(du)，對銷(xiao)售渠道也(ye)進行(xing)了(le)優(you)化升級(ji)，從一(yi)開始傳統的(de)(de)(de)線(xian)下銷(xiao)售升級(ji)為“線(xian)下+線(xian)上(shang)(shang)”的(de)(de)(de)新(xin)零售方式，極(ji)大提高了(le)品牌(pai)的(de)(de)(de)影響力。從年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)首(shou)次全(quan)國(guo)(guo)線(xian)上(shang)(shang)品牌(pai)直播會，到年(nian)中的(de)(de)(de)618全(quan)國(guo)(guo)直播嗨購節，再到魚(yu)粉節直播活動，2021年(nian)如(ru)魚(yu)得(de)水就線(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)、社群營銷(xiao)等互(hu)聯網營銷(xiao)渠道再度(du)進行(xing)了(le)深入探索，開拓了(le)更豐(feng)富、更受追捧的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費渠道，在此過程(cheng)中，如(ru)魚(yu)得(de)水也(ye)與全(quan)國(guo)(guo)用戶(hu)建立了(le)緊密的(de)(de)(de)互(hu)動關系，增強(qiang)了(le)用戶(hu)粘性，鞏固了(le)品牌(pai)忠誠(cheng)度(du)。

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目前如魚(yu)得水(shui)已經全面聚焦終端和產品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發，并(bing)對渠(qu)(qu)道(dao)以(yi)及銷(xiao)售工(gong)具進(jin)行(xing)持續創新，不(bu)斷(duan)加(jia)速“復(fu)制快(kuai)盈(ying)利快(kuai)”營銷(xiao)策略的(de)(de)(de)優(you)化。在(zai)升(sheng)(sheng)級渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)同時(shi)，如魚(yu)得水(shui)也對渠(qu)(qu)道(dao)進(jin)行(xing)了精心維護，力求其實現最大化的(de)(de)(de)銷(xiao)售效果(guo)：總(zong)部為不(bu)同門(men)店(dian)匹配了不(bu)同的(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)具，經銷(xiao)商與設計師可以(yi)自定達成合(he)作，同時(shi)總(zong)部還會對設計師進(jin)行(xing)系統化培(pei)訓。這一模式給了終端門(men)店(dian)更多的(de)(de)(de)自由(you)發展空間，門(men)店(dian)可根據自身優(you)勢(shi)來(lai)銷(xiao)售產品(pin)，不(bu)僅會增加(jia)進(jin)店(dian)率(lv)，也會提高品(pin)牌的(de)(de)(de)市場(chang)占有率(lv)。對于如魚(yu)得水(shui)來(lai)說，這樣的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)升(sheng)(sheng)級才是真正(zheng)有效的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更高(gao)的(de)(de)(de)品(pin)質化追(zhui)求(qiu)是(shi)新時代(dai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)，更是(shi)如魚(yu)(yu)得(de)(de)水27年間(jian)一(yi)以貫之堅持的(de)(de)(de)準則和品(pin)牌價值的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)，從做(zuo)成品(pin)第(di)一(yi)天起，“西(xi)裝工藝、環保(bao)品(pin)質——真正好窗簾”就是(shi)如魚(yu)(yu)得(de)(de)水成品(pin)窗簾的(de)(de)(de)代(dai)名詞。西(xi)裝制作工藝代(dai)表(biao)紡(fang)織制作工藝的(de)(de)(de)極高(gao)水平，如魚(yu)(yu)得(de)(de)水的(de)(de)(de)每一(yi)件產品(pin)都(dou)是(shi)采用西(xi)裝工藝定制；如魚(yu)(yu)得(de)(de)水成品(pin)窗簾面(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)凈(jing)面(mian)(mian)率、克重(zhong)量和環保(bao)有著極致要(yao)求(qiu)，入庫的(de)(de)(de)每米面(mian)(mian)料(liao)都(dou)要(yao)通(tong)過強光檢(jian)驗，凈(jing)面(mian)(mian)率要(yao)求(qiu)十(shi)分(fen)嚴苛(ke)，超高(gao)標準的(de)(de)(de)克重(zhong)量，讓如魚(yu)(yu)得(de)(de)水成品(pin)窗簾具有最佳下(xia)垂效果和厚(hou)重(zhong)的(de)(de)(de)手感。

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在(zai)增加墻布品(pin)(pin)類之后，如(ru)(ru)魚(yu)得水依舊堅(jian)持原創(chuang)，只出精品(pin)(pin)。為了(le)提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，如(ru)(ru)魚(yu)得水在(zai)行業內率(lv)先(xian)導入國際(ji)先(xian)進(jin)智能生產(chan)(chan)線，強大的(de)(de)生產(chan)(chan)能力，頂尖的(de)(de)制作工藝(yi)，使如(ru)(ru)魚(yu)得水的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)再次(ci)提升，同時交期成倍(bei)縮短(duan)，為實現(xian)規模領先(xian)、總成本領先(xian)奠定(ding)了(le)扎實的(de)(de)基(ji)礎(chu)。

家居(ju)軟(ruan)裝行業的(de)(de)紅利還在，但企業面(mian)臨的(de)(de)市場變化也是客觀(guan)存在的(de)(de)，為了迎接不(bu)斷出現(xian)的(de)(de)挑戰，如(ru)魚得水(shui)(shui)已(yi)經做好了充分準備(bei)。無論是迎合當下(xia)消費者的(de)(de)大軟(ruan)裝品類升級，還是線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)(de)全(quan)渠(qu)道拓寬，還是智能化生產的(de)(de)全(quan)面(mian)升級，都(dou)將(jiang)助力如(ru)魚得水(shui)(shui)向更高處加速躍(yue)遷(qian)。選(xuan)擇全(quan)新發展(zhan)方向，選(xuan)擇如(ru)魚得水(shui)(shui)成品窗簾。