家(jia)居軟裝行業(ye)的(de)新(xin)(xin)變化層出(chu)不窮：龐大(da)的(de)新(xin)(xin)生代消費群體崛(jue)起，消費升級成為(wei)熱門(men)詞匯，三、四線城市消費力開始“逆襲”，增(zeng)量(liang)市場(chang)(chang)轉(zhuan)為(wei)存(cun)量(liang)市場(chang)(chang)，二次裝修帶來循環消費……面對家(jia)居市場(chang)(chang)的(de)諸多新(xin)(xin)變化和新(xin)(xin)挑(tiao)戰，軟裝企業(ye)將如何(he)應對？又(you)將如何(he)選擇新(xin)(xin)的(de)發展方向？

作(zuo)為行(xing)業(ye)頭部品(pin)牌(pai)，如魚(yu)得水一(yi)直在努力(li)探索(suo)更(geng)好、更(geng)快的品(pin)牌(pai)升級路線，不斷在市(shi)場投(tou)入、產業(ye)鏈布局、渠(qu)道拓展等多方面持續發力(li)，希望把如魚(yu)得水終(zhong)端(duan)門店(dian)打造成超級流量(liang)場，成為一(yi)個(ge)以用戶為核心、擁有多元消費場景、消費體(ti)驗一(yi)流的新型門店(dian)，接(jie)下來如魚(yu)得水還(huan)將通(tong)過組織優化、品(pin)類升級、營銷(xiao)升級、服(fu)務升級等方式繼(ji)續實現品(pin)牌(pai)升級，帶領(ling)全國經銷(xiao)商(shang)跑贏(ying)軟裝市(shi)場。

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窗簾+墻布=品類升級

無論是(shi)“窗(chuang)簾+墻(qiang)布”還(huan)是(shi)“墻(qiang)布+窗(chuang)簾”，在近兩年的(de)軟(ruan)裝(zhuang)市場(chang)上都已(yi)經司空見慣。新的(de)市場(chang)變化帶來了新的(de)發(fa)展機遇，軟(ruan)裝(zhuang)品(pin)牌想要通(tong)過增加(jia)品(pin)類(lei)(lei)占據(ju)一席之地，這無可(ke)厚非(fei)。但是(shi)對于(yu)品(pin)牌來說，品(pin)類(lei)(lei)升級不(bu)是(shi)增加(jia)一個產(chan)品(pin)那(nei)么簡單，背后(hou)涉及到相當(dang)復雜的(de)流程，對品(pin)牌自(zi)身的(de)渠道更有著超高要求；同時對于(yu)講(jiang)究(jiu)設計搭配(pei)的(de)軟(ruan)裝(zhuang)產(chan)品(pin)而言，對產(chan)品(pin)風格(ge)的(de)把控和對整體(ti)搭配(pei)的(de)考量，也是(shi)品(pin)類(lei)(lei)升級過程中不(bu)可(ke)忽視的(de)重要部(bu)分。

從專(zhuan)注窗簾到(dao)(dao)(dao)窗簾+墻(qiang)(qiang)布(bu)齊步(bu)走，如魚(yu)(yu)得(de)水4年前便宣布(bu)進軍(jun)軟裝賽道，在(zai)(zai)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)體系中加入(ru)精品(pin)墻(qiang)(qiang)布(bu)。作出這一舉措，主要(yao)基于兩大原(yuan)因(yin)：第(di)一，考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)終(zhong)端反饋的(de)(de)(de)市場(chang)需求(qiu)(qiu)，沖刺在(zai)(zai)一線的(de)(de)(de)全國各地(di)經(jing)銷商更能直接感受到(dao)(dao)(dao)市場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)變(bian)化，快速便捷的(de)(de)(de)大軟裝已(yi)經(jing)成(cheng)為家居市場(chang)的(de)(de)(de)大勢(shi)所在(zai)(zai)；第(di)二，結(jie)合了自(zi)身的(de)(de)(de)特點及優勢(shi)，品(pin)類升級的(de)(de)(de)前提是保證(zheng)產品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質，因(yin)此(ci)，如魚(yu)(yu)得(de)水早前沒有(you)在(zai)(zai)墻(qiang)(qiang)紙欣欣向榮的(de)(de)(de)時候貿然(ran)選擇不熟悉的(de)(de)(de)品(pin)類，而是待(dai)到(dao)(dao)(dao)合適的(de)(de)(de)時機選擇了同(tong)為紡(fang)織類的(de)(de)(de)墻(qiang)(qiang)布(bu)。經(jing)過(guo)一段時間的(de)(de)(de)積累和沉淀，如魚(yu)(yu)得(de)水墻(qiang)(qiang)布(bu)在(zai)(zai)今年迎來(lai)了銷量大爆發。

如魚得(de)水精品墻(qiang)布(bu)(bu)色彩豐富，采用(yong)多種織造工(gong)藝，立體(ti)化展現(xian)肌理的(de)美感(gan)；并且會做防(fang)霉(mei)處理，具有更(geng)好的(de)抗菌抑霉(mei)效果；同時擁有良(liang)好的(de)透氣性(xing)能，所以又被稱為會呼吸(xi)的(de)墻(qiang)布(bu)(bu)。

線下+線上=渠道升級

隨著消費習慣的(de)(de)(de)改變，如(ru)魚(yu)得水不僅(jin)在(zai)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發上(shang)加大了(le)投入力(li)(li)度，對銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)也進行(xing)了(le)優化升(sheng)(sheng)級，從一(yi)開始(shi)傳統(tong)的(de)(de)(de)線(xian)下銷(xiao)售(shou)升(sheng)(sheng)級為(wei)“線(xian)下+線(xian)上(shang)”的(de)(de)(de)新(xin)零售(shou)方式(shi)，極(ji)大提高(gao)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)影響力(li)(li)。從年初的(de)(de)(de)首次全(quan)國(guo)(guo)線(xian)上(shang)品(pin)(pin)牌(pai)直(zhi)(zhi)播(bo)會，到年中的(de)(de)(de)618全(quan)國(guo)(guo)直(zhi)(zhi)播(bo)嗨(hai)購(gou)節(jie)，再到魚(yu)粉節(jie)直(zhi)(zhi)播(bo)活動(dong)，2021年如(ru)魚(yu)得水就線(xian)上(shang)營銷(xiao)、社群(qun)營銷(xiao)等互(hu)(hu)聯網營銷(xiao)渠道(dao)(dao)再度進行(xing)了(le)深入探索(suo)，開拓了(le)更(geng)豐富、更(geng)受追捧的(de)(de)(de)消費渠道(dao)(dao)，在(zai)此過(guo)程中，如(ru)魚(yu)得水也與全(quan)國(guo)(guo)用戶建立了(le)緊密的(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)關系(xi)，增強(qiang)了(le)用戶粘性，鞏固(gu)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度。

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目前如魚得(de)(de)(de)水已經(jing)全面聚焦終端和產品的研發，并對渠(qu)道(dao)以及銷(xiao)(xiao)售工具(ju)(ju)進行(xing)持續創新，不斷(duan)加速“復制快(kuai)盈利快(kuai)”營銷(xiao)(xiao)策略(lve)的優化。在升級渠(qu)道(dao)的同時，如魚得(de)(de)(de)水也對渠(qu)道(dao)進行(xing)了(le)精心維護，力求其實(shi)現最大化的銷(xiao)(xiao)售效果(guo)：總(zong)(zong)部為(wei)不同門(men)店(dian)(dian)匹(pi)配(pei)了(le)不同的銷(xiao)(xiao)售工具(ju)(ju)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商與(yu)設計(ji)師(shi)可以自(zi)(zi)定達成合作，同時總(zong)(zong)部還會(hui)對設計(ji)師(shi)進行(xing)系統化培訓。這一模式給了(le)終端門(men)店(dian)(dian)更多的自(zi)(zi)由發展空(kong)間，門(men)店(dian)(dian)可根據自(zi)(zi)身優勢來銷(xiao)(xiao)售產品，不僅會(hui)增加進店(dian)(dian)率，也會(hui)提(ti)高品牌的市場占有率。對于如魚得(de)(de)(de)水來說，這樣(yang)的渠(qu)道(dao)升級才是真(zhen)正(zheng)有效的升級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更高的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)化追(zhui)求(qiu)(qiu)是(shi)新時代消費者的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)(qiu)，更是(shi)如(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)27年(nian)間一(yi)以(yi)貫之堅持的(de)(de)(de)準則(ze)和品(pin)(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)，從做成(cheng)品(pin)(pin)(pin)第一(yi)天起，“西裝(zhuang)工藝、環(huan)保品(pin)(pin)(pin)質(zhi)——真正(zheng)好(hao)窗(chuang)簾(lian)”就是(shi)如(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)的(de)(de)(de)代名詞(ci)。西裝(zhuang)制作(zuo)工藝代表(biao)紡(fang)織(zhi)制作(zuo)工藝的(de)(de)(de)極高水(shui)平，如(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)件產(chan)品(pin)(pin)(pin)都是(shi)采用西裝(zhuang)工藝定制；如(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)面料的(de)(de)(de)凈面率、克(ke)重(zhong)量和環(huan)保有著極致要(yao)求(qiu)(qiu)，入庫的(de)(de)(de)每(mei)米(mi)面料都要(yao)通過強光檢驗，凈面率要(yao)求(qiu)(qiu)十分(fen)嚴(yan)苛，超高標準的(de)(de)(de)克(ke)重(zhong)量，讓(rang)如(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)具(ju)有最佳下垂效(xiao)果(guo)和厚重(zhong)的(de)(de)(de)手感。

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在增加(jia)墻布(bu)品類之后，如(ru)魚得水依舊(jiu)堅(jian)持(chi)原創，只出精(jing)品。為了提(ti)高產(chan)品品質，如(ru)魚得水在行業內率先導(dao)入(ru)國際(ji)先進(jin)智能生產(chan)線，強大的生產(chan)能力，頂尖的制作工藝，使(shi)如(ru)魚得水的產(chan)品品質再(zai)次(ci)提(ti)升，同(tong)時(shi)交期(qi)成倍縮短(duan)，為實現規模領先、總成本領先奠(dian)定了扎實的基礎。

家居軟裝(zhuang)行業的紅利還在(zai)，但企業面臨的市場變化(hua)也(ye)是(shi)客觀存在(zai)的，為(wei)了(le)迎(ying)接不斷出(chu)現的挑戰，如(ru)魚得水已(yi)經做(zuo)好了(le)充分準備(bei)。無(wu)論是(shi)迎(ying)合當下消費者的大軟裝(zhuang)品類(lei)升級，還是(shi)線上線下的全(quan)渠(qu)道(dao)拓寬，還是(shi)智能(neng)化(hua)生產(chan)的全(quan)面升級，都將助(zhu)力如(ru)魚得水向(xiang)更高(gao)處加速躍遷。選擇全(quan)新發展方向(xiang)，選擇如(ru)魚得水成品窗簾。