家(jia)居軟裝(zhuang)行業的新(xin)變化層出(chu)不窮：龐大(da)的新(xin)生代消(xiao)(xiao)費(fei)群體崛起，消(xiao)(xiao)費(fei)升級成為(wei)熱門詞匯，三、四線城市(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)力開(kai)始“逆襲”，增量(liang)市(shi)場轉為(wei)存量(liang)市(shi)場，二次裝(zhuang)修(xiu)帶來循環消(xiao)(xiao)費(fei)……面(mian)對家(jia)居市(shi)場的諸多新(xin)變化和(he)新(xin)挑戰，軟裝(zhuang)企業將(jiang)如何應(ying)對？又(you)將(jiang)如何選(xuan)擇新(xin)的發展方向？

作為行業頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)，如魚得(de)(de)水(shui)一(yi)直在(zai)努力探(tan)索更(geng)(geng)好(hao)、更(geng)(geng)快的品(pin)(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)路線，不(bu)斷在(zai)市場投入、產(chan)業鏈布局、渠(qu)道拓展等多(duo)方面持續發力，希望(wang)把如魚得(de)(de)水(shui)終端門(men)店打造成超(chao)級(ji)(ji)流量場，成為一(yi)個(ge)以用戶為核心、擁有多(duo)元消(xiao)費場景(jing)、消(xiao)費體驗一(yi)流的新型(xing)門(men)店，接(jie)下來如魚得(de)(de)水(shui)還將(jiang)通過組(zu)織優化(hua)、品(pin)(pin)類升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、營銷升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、服(fu)務升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)等方式繼(ji)續實現品(pin)(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，帶領全(quan)國(guo)經銷商跑贏軟裝市場。

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窗簾+墻布=品類升級

無論是(shi)“窗簾+墻布”還是(shi)“墻布+窗簾”，在近兩年的(de)軟(ruan)裝(zhuang)市場上都已經司空見慣。新的(de)市場變化帶(dai)來了新的(de)發(fa)展機遇，軟(ruan)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)想要(yao)通過(guo)增(zeng)加品(pin)(pin)類(lei)占據一席之地，這(zhe)無可(ke)厚非。但是(shi)對于品(pin)(pin)牌(pai)來說，品(pin)(pin)類(lei)升級(ji)不是(shi)增(zeng)加一個產(chan)品(pin)(pin)那么簡單，背后涉及到相當復雜的(de)流程，對品(pin)(pin)牌(pai)自身的(de)渠道更有著超高要(yao)求；同時對于講究設計(ji)搭(da)配(pei)的(de)軟(ruan)裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)而言，對產(chan)品(pin)(pin)風(feng)格的(de)把控和對整體(ti)搭(da)配(pei)的(de)考量(liang)，也是(shi)品(pin)(pin)類(lei)升級(ji)過(guo)程中(zhong)不可(ke)忽視的(de)重要(yao)部(bu)分。

從專注窗簾(lian)到(dao)窗簾(lian)+墻布(bu)齊步走，如魚得水4年(nian)前便(bian)宣布(bu)進(jin)軍軟裝(zhuang)賽道(dao)，在(zai)(zai)(zai)原有(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)體系中加入精品(pin)(pin)墻布(bu)。作出這一(yi)舉措，主要基(ji)于兩(liang)大(da)原因：第一(yi)，考慮到(dao)終端(duan)反(fan)饋的(de)(de)市場需求，沖刺在(zai)(zai)(zai)一(yi)線(xian)的(de)(de)全國各(ge)地經銷商更(geng)能直接(jie)感(gan)受到(dao)市場的(de)(de)需求變化，快速便(bian)捷的(de)(de)大(da)軟裝(zhuang)已經成為家居市場的(de)(de)大(da)勢(shi)所在(zai)(zai)(zai)；第二(er)，結合(he)了(le)自身的(de)(de)特點及優勢(shi)，品(pin)(pin)類升級的(de)(de)前提是(shi)保證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)，因此，如魚得水早前沒(mei)有(you)(you)在(zai)(zai)(zai)墻紙(zhi)欣欣向榮的(de)(de)時候貿然(ran)選擇(ze)不熟悉(xi)的(de)(de)品(pin)(pin)類，而是(shi)待到(dao)合(he)適的(de)(de)時機選擇(ze)了(le)同為紡織(zhi)類的(de)(de)墻布(bu)。經過(guo)一(yi)段(duan)時間的(de)(de)積累和沉淀，如魚得水墻布(bu)在(zai)(zai)(zai)今年(nian)迎(ying)來了(le)銷量(liang)大(da)爆發。

如魚得水精(jing)品(pin)墻布色(se)彩豐富，采用多種織造工藝，立體化展現(xian)肌理(li)的(de)美感；并且會(hui)做防(fang)霉(mei)處理(li)，具有(you)更(geng)好(hao)的(de)抗(kang)菌抑霉(mei)效果；同時(shi)擁有(you)良好(hao)的(de)透氣性能，所以又被稱為會(hui)呼吸的(de)墻布。

線下+線上=渠道升級

隨(sui)著(zhu)消費習慣的(de)(de)改(gai)變，如(ru)魚(yu)(yu)得水不僅在產品的(de)(de)研發上加大了(le)(le)投入力(li)度，對銷(xiao)售(shou)渠道也進(jin)行了(le)(le)優化升級，從(cong)一開(kai)始傳(chuan)統(tong)的(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)升級為“線(xian)(xian)下(xia)+線(xian)(xian)上”的(de)(de)新零售(shou)方式(shi)，極大提高了(le)(le)品牌(pai)的(de)(de)影響力(li)。從(cong)年(nian)初(chu)的(de)(de)首(shou)次全國線(xian)(xian)上品牌(pai)直播(bo)會(hui)，到年(nian)中的(de)(de)618全國直播(bo)嗨購節，再到魚(yu)(yu)粉節直播(bo)活(huo)動，2021年(nian)如(ru)魚(yu)(yu)得水就(jiu)線(xian)(xian)上營銷(xiao)、社群營銷(xiao)等互聯網營銷(xiao)渠道再度進(jin)行了(le)(le)深入探索，開(kai)拓了(le)(le)更豐富、更受追捧的(de)(de)消費渠道，在此過程中，如(ru)魚(yu)(yu)得水也與全國用戶(hu)建立(li)了(le)(le)緊密的(de)(de)互動關系，增強了(le)(le)用戶(hu)粘(zhan)性(xing)，鞏固了(le)(le)品牌(pai)忠誠(cheng)度。

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目前如魚得水已(yi)經全面聚焦終端和產品(pin)的(de)(de)研發(fa)，并(bing)對(dui)渠(qu)(qu)道(dao)以及銷售(shou)工具進行(xing)持續創新(xin)，不斷加(jia)速“復制(zhi)快盈利快”營銷策略(lve)的(de)(de)優化(hua)。在(zai)升級渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)同時，如魚得水也對(dui)渠(qu)(qu)道(dao)進行(xing)了(le)精(jing)心維護(hu)，力(li)求其實(shi)現最大(da)化(hua)的(de)(de)銷售(shou)效果：總(zong)部(bu)為(wei)不同門(men)店(dian)匹配了(le)不同的(de)(de)銷售(shou)工具，經銷商與設計(ji)師可以自(zi)定達成合作，同時總(zong)部(bu)還會(hui)對(dui)設計(ji)師進行(xing)系(xi)統化(hua)培訓。這一模式給了(le)終端門(men)店(dian)更多的(de)(de)自(zi)由發(fa)展空(kong)間，門(men)店(dian)可根(gen)據自(zi)身優勢來銷售(shou)產品(pin)，不僅會(hui)增加(jia)進店(dian)率，也會(hui)提高品(pin)牌的(de)(de)市(shi)場占有(you)率。對(dui)于如魚得水來說，這樣的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)升級才是真正有(you)效的(de)(de)升級。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)化追(zhui)求(qiu)是(shi)(shi)新時代(dai)消費者的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)，更(geng)是(shi)(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)27年間一以貫之堅持的(de)(de)(de)準(zhun)則和品(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)體現(xian)，從做成品(pin)(pin)第(di)一天起，“西裝工(gong)藝(yi)(yi)、環保品(pin)(pin)質(zhi)——真正好窗簾(lian)”就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)窗簾(lian)的(de)(de)(de)代(dai)名詞。西裝制(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)(yi)代(dai)表紡織制(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)極高(gao)水(shui)平(ping)，如(ru)魚(yu)得水(shui)的(de)(de)(de)每一件產品(pin)(pin)都是(shi)(shi)采(cai)用西裝工(gong)藝(yi)(yi)定制(zhi)；如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)窗簾(lian)面(mian)料的(de)(de)(de)凈(jing)面(mian)率、克重量和環保有著極致要(yao)求(qiu)，入庫的(de)(de)(de)每米面(mian)料都要(yao)通過強(qiang)光檢(jian)驗，凈(jing)面(mian)率要(yao)求(qiu)十分嚴苛，超(chao)高(gao)標準(zhun)的(de)(de)(de)克重量，讓(rang)如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)窗簾(lian)具有最佳(jia)下(xia)垂效果(guo)和厚(hou)重的(de)(de)(de)手感(gan)。

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在增加墻布品類之后，如魚得(de)水依舊堅持原(yuan)創(chuang)，只(zhi)出精品。為了(le)提高產品品質(zhi)，如魚得(de)水在行(xing)業內(nei)率(lv)先(xian)導入(ru)國際先(xian)進(jin)智能(neng)生產線，強大的(de)生產能(neng)力，頂尖的(de)制作工藝，使如魚得(de)水的(de)產品品質(zhi)再次提升(sheng)，同時(shi)交期成倍(bei)縮短，為實現規(gui)模領先(xian)、總(zong)成本領先(xian)奠定了(le)扎實的(de)基礎(chu)。

家居(ju)軟裝行業(ye)的(de)(de)紅利還在(zai)，但企(qi)業(ye)面臨(lin)的(de)(de)市場變化也是(shi)客觀(guan)存在(zai)的(de)(de)，為了(le)迎(ying)接不(bu)斷出現的(de)(de)挑(tiao)戰，如(ru)(ru)魚得水(shui)已經做好了(le)充分準備(bei)。無論是(shi)迎(ying)合當下消費者(zhe)的(de)(de)大軟裝品(pin)類升(sheng)級，還是(shi)線上線下的(de)(de)全(quan)渠道拓寬，還是(shi)智能化生產的(de)(de)全(quan)面升(sheng)級，都將助力如(ru)(ru)魚得水(shui)向(xiang)更(geng)高(gao)處(chu)加速(su)躍遷。選擇全(quan)新(xin)發展方向(xiang)，選擇如(ru)(ru)魚得水(shui)成品(pin)窗(chuang)簾。