家居軟(ruan)裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)新變化層出不窮：龐大的(de)新生(sheng)代(dai)消費(fei)群體崛起，消費(fei)升級成(cheng)為熱(re)門(men)詞匯，三、四線城市(shi)消費(fei)力開始“逆襲”，增(zeng)量市(shi)場(chang)轉為存(cun)量市(shi)場(chang)，二次裝(zhuang)(zhuang)修帶來循環消費(fei)……面對家居市(shi)場(chang)的(de)諸(zhu)多新變化和(he)新挑戰，軟(ruan)裝(zhuang)(zhuang)企業將如(ru)(ru)何(he)應(ying)對？又將如(ru)(ru)何(he)選擇(ze)新的(de)發展方向？

作為行業頭(tou)部品(pin)牌，如魚得(de)水(shui)一直在(zai)努力探索更(geng)好、更(geng)快的品(pin)牌升(sheng)級(ji)路線，不斷在(zai)市場投入、產業鏈布局、渠道(dao)拓(tuo)展等多方(fang)面持(chi)續(xu)發力，希望把如魚得(de)水(shui)終端門(men)店打(da)造成超級(ji)流量場，成為一個以用戶為核心(xin)、擁(yong)有(you)多元消(xiao)(xiao)費場景、消(xiao)(xiao)費體驗一流的新型(xing)門(men)店，接下來(lai)如魚得(de)水(shui)還將通過組織優(you)化、品(pin)類升(sheng)級(ji)、營銷升(sheng)級(ji)、服務升(sheng)級(ji)等方(fang)式(shi)繼續(xu)實(shi)現品(pin)牌升(sheng)級(ji)，帶領全(quan)國(guo)經銷商跑贏軟(ruan)裝市場。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

窗簾+墻布=品類升級

無論是(shi)(shi)“窗簾+墻布”還是(shi)(shi)“墻布+窗簾”，在(zai)近兩年(nian)的(de)(de)(de)軟裝市場上都已經司空見慣。新的(de)(de)(de)市場變化帶來了新的(de)(de)(de)發展機遇(yu)，軟裝品牌想要通(tong)過增(zeng)加(jia)品類(lei)占據一席之地，這(zhe)無可厚非。但是(shi)(shi)對(dui)于(yu)品牌來說(shuo)，品類(lei)升(sheng)級(ji)不是(shi)(shi)增(zeng)加(jia)一個產品那么簡單，背后涉及到相當復雜的(de)(de)(de)流程(cheng)，對(dui)品牌自身的(de)(de)(de)渠道更有著(zhu)超(chao)高(gao)要求；同時對(dui)于(yu)講(jiang)究設計搭配的(de)(de)(de)軟裝產品而(er)言，對(dui)產品風格的(de)(de)(de)把(ba)控(kong)和對(dui)整(zheng)體搭配的(de)(de)(de)考量(liang)，也(ye)是(shi)(shi)品類(lei)升(sheng)級(ji)過程(cheng)中不可忽視(shi)的(de)(de)(de)重要部分(fen)。

從專注(zhu)窗(chuang)簾(lian)到(dao)窗(chuang)簾(lian)+墻布(bu)(bu)齊步走，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)4年前便宣(xuan)布(bu)(bu)進軍軟裝(zhuang)賽道，在(zai)(zai)原(yuan)有的(de)(de)(de)產品(pin)體(ti)系中加(jia)入精品(pin)墻布(bu)(bu)。作出這一舉措，主要(yao)基于兩大原(yuan)因：第一，考慮到(dao)終端反饋的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求，沖刺(ci)在(zai)(zai)一線的(de)(de)(de)全國(guo)各(ge)地經(jing)銷(xiao)商更能(neng)直接感受到(dao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求變化，快速便捷(jie)的(de)(de)(de)大軟裝(zhuang)已經(jing)成為(wei)家居市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大勢所在(zai)(zai)；第二，結合(he)了自(zi)身的(de)(de)(de)特(te)點(dian)及優勢，品(pin)類升級的(de)(de)(de)前提(ti)是保證產品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質，因此(ci)，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)早前沒有在(zai)(zai)墻紙欣(xin)(xin)欣(xin)(xin)向榮的(de)(de)(de)時候貿(mao)然選(xuan)擇不(bu)熟悉的(de)(de)(de)品(pin)類，而(er)是待(dai)到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)時機選(xuan)擇了同(tong)為(wei)紡織類的(de)(de)(de)墻布(bu)(bu)。經(jing)過一段時間的(de)(de)(de)積累和沉淀(dian)，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)墻布(bu)(bu)在(zai)(zai)今(jin)年迎(ying)來(lai)了銷(xiao)量大爆發。

如魚得水精品墻布色彩豐富，采用多種織造工藝(yi)，立體化展現肌理的(de)(de)美感；并且會(hui)做防霉(mei)處理，具(ju)有更好的(de)(de)抗菌抑霉(mei)效(xiao)果；同(tong)時擁(yong)有良好的(de)(de)透氣性(xing)能，所以又(you)被(bei)稱為(wei)會(hui)呼吸的(de)(de)墻布。

線下+線上=渠道升級

隨著(zhu)消費(fei)習(xi)慣(guan)的(de)(de)改(gai)變，如魚(yu)得水(shui)不僅(jin)在(zai)產品的(de)(de)研發上加大了(le)投入力(li)度，對銷售渠道(dao)也進(jin)行了(le)優化升(sheng)級(ji)，從(cong)一開(kai)始傳統(tong)的(de)(de)線(xian)下銷售升(sheng)級(ji)為“線(xian)下+線(xian)上”的(de)(de)新零售方式(shi)，極(ji)大提高(gao)了(le)品牌的(de)(de)影響力(li)。從(cong)年初的(de)(de)首次全國線(xian)上品牌直播會，到年中的(de)(de)618全國直播嗨購節(jie)，再到魚(yu)粉節(jie)直播活動(dong)，2021年如魚(yu)得水(shui)就線(xian)上營(ying)(ying)銷、社群(qun)營(ying)(ying)銷等互聯網營(ying)(ying)銷渠道(dao)再度進(jin)行了(le)深入探(tan)索，開(kai)拓(tuo)了(le)更豐富、更受追(zhui)捧(peng)的(de)(de)消費(fei)渠道(dao)，在(zai)此過(guo)程中，如魚(yu)得水(shui)也與全國用戶(hu)建(jian)立了(le)緊密的(de)(de)互動(dong)關系(xi)，增強了(le)用戶(hu)粘性，鞏固了(le)品牌忠誠度。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

目前如(ru)魚得水(shui)(shui)已經全面(mian)聚焦終端和(he)產品(pin)的(de)研發，并(bing)對(dui)渠道以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)具進行持續(xu)創新(xin)，不(bu)斷(duan)加速“復制快盈利快”營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)優化(hua)。在升(sheng)(sheng)級(ji)渠道的(de)同(tong)時，如(ru)魚得水(shui)(shui)也(ye)對(dui)渠道進行了(le)精(jing)心維(wei)護，力(li)求其實現(xian)最大化(hua)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)效果(guo)：總部(bu)為不(bu)同(tong)門店匹配了(le)不(bu)同(tong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)具，經銷(xiao)(xiao)商與設(she)(she)計師可(ke)以(yi)自定達成合作，同(tong)時總部(bu)還會對(dui)設(she)(she)計師進行系統化(hua)培(pei)訓。這(zhe)一(yi)模式給了(le)終端門店更多的(de)自由發展空間(jian)，門店可(ke)根據(ju)自身優勢來銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)，不(bu)僅會增加進店率，也(ye)會提高品(pin)牌的(de)市場(chang)占(zhan)有率。對(dui)于如(ru)魚得水(shui)(shui)來說，這(zhe)樣的(de)渠道升(sheng)(sheng)級(ji)才是(shi)真正有效的(de)升(sheng)(sheng)級(ji)。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更高的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)化追求是(shi)(shi)新時代消費(fei)者的(de)(de)(de)新要(yao)求，更是(shi)(shi)如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)27年(nian)間(jian)一(yi)以貫之堅持的(de)(de)(de)準(zhun)則和品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)的(de)(de)(de)體(ti)現，從(cong)做成(cheng)品(pin)(pin)第(di)一(yi)天起(qi)，“西(xi)裝工(gong)(gong)(gong)藝(yi)、環保品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)——真(zhen)正(zheng)好(hao)窗(chuang)簾”就是(shi)(shi)如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代名詞(ci)。西(xi)裝制作(zuo)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)代表紡織(zhi)制作(zuo)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)的(de)(de)(de)極高水(shui)(shui)平，如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)件(jian)產品(pin)(pin)都是(shi)(shi)采用西(xi)裝工(gong)(gong)(gong)藝(yi)定(ding)制；如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾面料的(de)(de)(de)凈面率、克重(zhong)量和環保有(you)著極致(zhi)要(yao)求，入庫(ku)的(de)(de)(de)每(mei)米(mi)面料都要(yao)通過(guo)強光檢驗(yan)，凈面率要(yao)求十分嚴(yan)苛，超高標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)克重(zhong)量，讓如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)成(cheng)品(pin)(pin)窗(chuang)簾具(ju)有(you)最(zui)佳下垂效果和厚重(zhong)的(de)(de)(de)手感。

該圖片由注冊用戶"如魚得水"提供，版權聲明反饋

在增加墻布品(pin)(pin)(pin)類之后(hou)，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)依舊(jiu)堅持原(yuan)創(chuang)，只出(chu)精品(pin)(pin)(pin)。為了提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)在行業內率(lv)先(xian)導(dao)入國際先(xian)進智能生產(chan)線(xian)，強(qiang)大的(de)生產(chan)能力，頂尖的(de)制作(zuo)工藝，使如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質再次提(ti)升，同(tong)時交期成倍縮短，為實現(xian)規模領先(xian)、總成本領先(xian)奠(dian)定了扎實的(de)基礎。

家居軟(ruan)裝(zhuang)行業(ye)的(de)紅利還(huan)(huan)在，但企業(ye)面臨(lin)的(de)市場變化也是(shi)客觀存在的(de)，為了(le)迎(ying)接不斷(duan)出現的(de)挑戰(zhan)，如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)已經(jing)做(zuo)好了(le)充分準備。無論(lun)是(shi)迎(ying)合(he)當下(xia)消(xiao)費者的(de)大軟(ruan)裝(zhuang)品類升級(ji)，還(huan)(huan)是(shi)線上線下(xia)的(de)全(quan)渠道拓寬，還(huan)(huan)是(shi)智能(neng)化生產的(de)全(quan)面升級(ji)，都將助力如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)向更高處加速(su)躍遷(qian)。選擇(ze)全(quan)新發展(zhan)方(fang)向，選擇(ze)如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)成品窗簾(lian)。