家居(ju)軟裝(zhuang)行(xing)業的新(xin)(xin)(xin)(xin)變(bian)化層(ceng)出不窮：龐大的新(xin)(xin)(xin)(xin)生代(dai)消(xiao)費群體崛起，消(xiao)費升級成為(wei)(wei)熱門詞匯，三(san)、四線城市(shi)消(xiao)費力開(kai)始“逆襲”，增量(liang)市(shi)場(chang)轉為(wei)(wei)存量(liang)市(shi)場(chang)，二次裝(zhuang)修帶來循環(huan)消(xiao)費……面對家居(ju)市(shi)場(chang)的諸多新(xin)(xin)(xin)(xin)變(bian)化和新(xin)(xin)(xin)(xin)挑戰(zhan)，軟裝(zhuang)企業將如何應對？又(you)將如何選擇新(xin)(xin)(xin)(xin)的發(fa)展方(fang)向(xiang)？

作(zuo)為(wei)行業頭部品(pin)牌(pai)，如魚(yu)(yu)得水一(yi)直在努力探索更好、更快(kuai)的(de)品(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)路線，不斷在市(shi)(shi)場(chang)投入、產業鏈布局(ju)、渠道拓(tuo)展等多方(fang)面持續發力，希望把如魚(yu)(yu)得水終端門店打造成(cheng)(cheng)超級(ji)流量場(chang)，成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)個以用戶(hu)為(wei)核心、擁有(you)多元(yuan)消(xiao)費場(chang)景(jing)、消(xiao)費體驗一(yi)流的(de)新(xin)型門店，接(jie)下來如魚(yu)(yu)得水還將(jiang)通過組(zu)織優化、品(pin)類(lei)升(sheng)(sheng)級(ji)、營銷升(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)級(ji)等方(fang)式繼(ji)續實現(xian)品(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)，帶領全國經銷商跑贏(ying)軟裝市(shi)(shi)場(chang)。

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窗簾+墻布=品類升級

無(wu)(wu)論是(shi)(shi)“窗簾+墻(qiang)布(bu)(bu)”還是(shi)(shi)“墻(qiang)布(bu)(bu)+窗簾”，在近兩年的(de)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)市場上都已經司(si)空見慣(guan)。新的(de)市場變(bian)化帶來了新的(de)發展機遇，軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)想要通過增加品(pin)(pin)(pin)類占據一席之地，這(zhe)無(wu)(wu)可厚非。但是(shi)(shi)對(dui)于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)，品(pin)(pin)(pin)類升(sheng)級(ji)不是(shi)(shi)增加一個產品(pin)(pin)(pin)那么簡(jian)單，背后涉(she)及到(dao)相當復雜的(de)流程，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)自身的(de)渠道(dao)更有著超高(gao)要求；同時對(dui)于(yu)講究設計搭配的(de)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)而(er)言，對(dui)產品(pin)(pin)(pin)風格的(de)把控和對(dui)整體搭配的(de)考量，也(ye)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)類升(sheng)級(ji)過程中不可忽視的(de)重要部(bu)分。

從專(zhuan)注(zhu)窗簾到(dao)(dao)窗簾+墻布(bu)(bu)齊(qi)步走(zou)，如魚(yu)(yu)得水(shui)4年前便(bian)宣布(bu)(bu)進軍軟裝賽道，在(zai)原有的產品體(ti)系中(zhong)加入精品墻布(bu)(bu)。作(zuo)出這一舉措，主要基于兩大原因：第一，考慮到(dao)(dao)終端反饋的市場(chang)(chang)需(xu)求，沖刺在(zai)一線的全國(guo)各地經(jing)銷(xiao)商更能直接感受(shou)到(dao)(dao)市場(chang)(chang)的需(xu)求變(bian)化，快速便(bian)捷的大軟裝已經(jing)成為家居市場(chang)(chang)的大勢(shi)所在(zai)；第二(er)，結合(he)了(le)自身的特點及優勢(shi)，品類升級的前提是保證產品的品質(zhi)，因此，如魚(yu)(yu)得水(shui)早前沒有在(zai)墻紙欣欣向榮(rong)的時候貿然選擇(ze)(ze)不熟悉的品類，而是待到(dao)(dao)合(he)適的時機選擇(ze)(ze)了(le)同為紡織類的墻布(bu)(bu)。經(jing)過一段(duan)時間的積(ji)累和(he)沉淀，如魚(yu)(yu)得水(shui)墻布(bu)(bu)在(zai)今年迎來了(le)銷(xiao)量大爆發。

如魚得水精(jing)品墻布色彩(cai)豐富，采用多種織造工藝，立(li)體化展現(xian)肌理(li)的(de)美感；并(bing)且會做防霉處理(li)，具(ju)有更好的(de)抗(kang)菌抑霉效果；同(tong)時擁有良好的(de)透氣(qi)性能，所以又被稱為會呼(hu)吸的(de)墻布。

線下+線上=渠道升級

隨著(zhu)消(xiao)費(fei)習慣的(de)(de)改變(bian)，如(ru)魚(yu)得(de)水不僅在產品(pin)的(de)(de)研發上加大(da)了(le)(le)(le)(le)(le)投(tou)入(ru)力度，對銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道也進行了(le)(le)(le)(le)(le)優化(hua)升(sheng)級，從一開始傳(chuan)統的(de)(de)線(xian)下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)升(sheng)級為“線(xian)下(xia)+線(xian)上”的(de)(de)新零售(shou)方(fang)式(shi)，極(ji)大(da)提(ti)高了(le)(le)(le)(le)(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)影響力。從年初的(de)(de)首次全國線(xian)上品(pin)牌(pai)直播(bo)會，到年中(zhong)的(de)(de)618全國直播(bo)嗨購節，再(zai)到魚(yu)粉節直播(bo)活動，2021年如(ru)魚(yu)得(de)水就線(xian)上營(ying)銷(xiao)(xiao)、社(she)群營(ying)銷(xiao)(xiao)等互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道再(zai)度進行了(le)(le)(le)(le)(le)深入(ru)探索(suo)，開拓了(le)(le)(le)(le)(le)更豐富、更受追捧的(de)(de)消(xiao)費(fei)渠(qu)道，在此過程(cheng)中(zhong)，如(ru)魚(yu)得(de)水也與全國用(yong)戶(hu)建立了(le)(le)(le)(le)(le)緊密的(de)(de)互動關系，增強了(le)(le)(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)粘性，鞏固了(le)(le)(le)(le)(le)品(pin)牌(pai)忠誠度。

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目前如(ru)(ru)魚得(de)水已經(jing)全面聚(ju)焦(jiao)終端和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)，并(bing)對渠(qu)道(dao)以(yi)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)具進(jin)行持續(xu)創新，不(bu)斷加(jia)速“復制(zhi)快盈利快”營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)優化。在升(sheng)級(ji)(ji)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，如(ru)(ru)魚得(de)水也(ye)對渠(qu)道(dao)進(jin)行了(le)精(jing)心維護，力求其(qi)實(shi)現最大化的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)效果：總(zong)部(bu)為不(bu)同(tong)門(men)(men)店(dian)匹配了(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)具，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商與(yu)設計師可(ke)(ke)以(yi)自(zi)定(ding)達(da)成合(he)作，同(tong)時(shi)總(zong)部(bu)還(huan)會(hui)對設計師進(jin)行系(xi)統化培訓。這(zhe)一模(mo)式給了(le)終端門(men)(men)店(dian)更多的(de)(de)(de)自(zi)由發(fa)展空間，門(men)(men)店(dian)可(ke)(ke)根據自(zi)身優勢來(lai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)，不(bu)僅會(hui)增(zeng)加(jia)進(jin)店(dian)率(lv)，也(ye)會(hui)提高品(pin)牌的(de)(de)(de)市場占有(you)(you)率(lv)。對于(yu)如(ru)(ru)魚得(de)水來(lai)說，這(zhe)樣的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)升(sheng)級(ji)(ji)才是真正有(you)(you)效的(de)(de)(de)升(sheng)級(ji)(ji)。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)化追求(qiu)是(shi)(shi)新時代消費者的(de)(de)(de)新要(yao)求(qiu)，更(geng)是(shi)(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)27年(nian)間一(yi)以貫之堅持的(de)(de)(de)準則和品(pin)(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)體現，從做成品(pin)(pin)(pin)第(di)一(yi)天起，“西裝(zhuang)工藝、環保品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)——真正(zheng)好(hao)窗(chuang)簾(lian)”就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)的(de)(de)(de)代名詞。西裝(zhuang)制作工藝代表紡織(zhi)制作工藝的(de)(de)(de)極(ji)高(gao)水(shui)平，如(ru)魚(yu)得水(shui)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)件產品(pin)(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)采用西裝(zhuang)工藝定制；如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)面(mian)料的(de)(de)(de)凈面(mian)率(lv)、克重(zhong)(zhong)量(liang)和環保有著極(ji)致要(yao)求(qiu)，入庫的(de)(de)(de)每(mei)米面(mian)料都(dou)要(yao)通過(guo)強光檢驗，凈面(mian)率(lv)要(yao)求(qiu)十分(fen)嚴苛，超高(gao)標(biao)準的(de)(de)(de)克重(zhong)(zhong)量(liang)，讓(rang)如(ru)魚(yu)得水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)具有最(zui)佳下(xia)垂效果和厚重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)手感。

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在增加墻布品(pin)類(lei)之后(hou)，如魚得水(shui)依舊堅持原(yuan)創，只出精品(pin)。為了提高產品(pin)品(pin)質(zhi)，如魚得水(shui)在行業(ye)內率先(xian)導入國際(ji)先(xian)進智(zhi)能生(sheng)產線(xian)，強大的(de)生(sheng)產能力(li)，頂尖的(de)制(zhi)作工藝，使如魚得水(shui)的(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)再次(ci)提升，同(tong)時交期(qi)成(cheng)倍(bei)縮短，為實(shi)現(xian)規模(mo)領先(xian)、總(zong)成(cheng)本領先(xian)奠(dian)定(ding)了扎實(shi)的(de)基礎。

家居軟裝行業的(de)紅利還(huan)(huan)在，但(dan)企業面(mian)臨的(de)市場(chang)變(bian)化也是(shi)客觀存在的(de)，為了迎接(jie)不斷出(chu)現的(de)挑戰(zhan)，如魚(yu)得(de)水已(yi)經做好了充分準(zhun)備(bei)。無論(lun)是(shi)迎合當下(xia)消費者的(de)大(da)軟裝品類升級，還(huan)(huan)是(shi)線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)全渠(qu)道拓寬，還(huan)(huan)是(shi)智能化生產的(de)全面(mian)升級，都(dou)將助力(li)如魚(yu)得(de)水向更高處(chu)加速躍(yue)遷。選(xuan)擇(ze)全新發展方向，選(xuan)擇(ze)如魚(yu)得(de)水成品窗簾。