徐(xu)蒙用(yong)專注(zhu)對抗時間，用(yong)明慧的眼光鑄造口碑(bei)，短(duan)短(duan)三年，他的銷售業績位居(ju)如魚得水前列。他堅守品質至上(shang)原則，嚴苛把關(guan)售前售后(hou)服務，讓如魚得水成(cheng)為(wei)當地客戶信(xin)任購買的品牌，給當地建材(cai)行業做出榜樣，打(da)下(xia)了屬于自己的版(ban)圖，他就(jiu)是如魚得水黃岡經銷商徐(xu)蒙。

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機緣巧合相遇，結緣如魚得水

2011年，在(zai)去北京(jing)看(kan)展會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)列火車上(shang)，徐蒙偶(ou)遇了一(yi)位做(zuo)家裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老前輩(bei)。閑聊之際，二人(ren)談(tan)及行業內做(zuo)得(de)(de)(de)(de)好、值得(de)(de)(de)(de)加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟裝品(pin)牌，這位前輩(bei)對如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)贊不絕口。說者無意聽者有(you)心，在(zai)商場沉浮多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業敏銳(rui)度讓(rang)徐蒙記(ji)下了這個品(pin)牌，從北京(jing)回(hui)來他(ta)想做(zuo)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)配(pei)套，第一(yi)時間便想到(dao)了如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)。有(you)了這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)之后(hou)，他(ta)決定前往如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商那里親(qin)身(shen)了解。令徐蒙驚訝(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與他(ta)在(zai)市面上(shang)見到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗(chuang)簾有(you)本質上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別。“我(wo)見過很多(duo)窗(chuang)簾產(chan)品(pin)，那些窗(chuang)簾給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺就是經歷了裁剪(jian)、拼(pin)接、縫(feng)合后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊布(bu)，最后(hou)歸根(gen)究底還(huan)是在(zai)賣布(bu)，但如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)不一(yi)樣(yang)(yang)，他(ta)們是用心在(zai)做(zuo)工(gong)藝。”回(hui)憶起加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，徐蒙大(da)為感(gan)慨，鎖邊、里布(bu)、暗扣，每一(yi)個細節都讓(rang)他(ta)感(gan)動，細節之處最見誠意，他(ta)認為如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)(de)水(shui)真正做(zuo)出(chu)了窗(chuang)簾界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術品(pin)。

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為如(ru)魚(yu)得(de)水窗簾制(zhi)作的(de)工藝所嘆服，同(tong)時也是出于對產品質量以及廠部實力的(de)信任，徐蒙(meng)沒有多(duo)加猶(you)豫(yu)，2012年5月(yue)，在如(ru)魚(yu)得(de)水總(zong)部的(de)支持(chi)下，徐蒙(meng)在黃岡的(de)三清國(guo)際華(hua)城(cheng)開起了近800平方的(de)如(ru)魚(yu)得(de)水專賣店，而此(ci)時的(de)如(ru)魚(yu)得(de)水，在黃岡市當地的(de)知名度還并無建樹。

從零開始突破，擴大品牌影響力

建業(ye)起初，黃岡的(de)(de)(de)消費者并不太(tai)了(le)解(jie)如魚得水這(zhe)個(ge)品牌，徐(xu)(xu)蒙在當(dang)地也(ye)并未(wei)建立起自己(ji)的(de)(de)(de)人脈圈子。但徐(xu)(xu)蒙并沒有太(tai)多的(de)(de)(de)擔心，“我認為一(yi)個(ge)傳統(tong)的(de)(de)(de)行業(ye)，我的(de)(de)(de)品牌好(hao)(hao)(hao)(hao)，位置好(hao)(hao)(hao)(hao)，裝修好(hao)(hao)(hao)(hao)，規模(mo)大，再加上服務好(hao)(hao)(hao)(hao)，做(zuo)到(dao)(dao)這(zhe)五個(ge)好(hao)(hao)(hao)(hao)，生意(yi)一(yi)定不會差，我是(shi)(shi)堅定這(zhe)個(ge)信(xin)念去做(zuo)這(zhe)個(ge)店(dian)的(de)(de)(de)。”多年的(de)(de)(de)銷(xiao)售經驗給了(le)徐(xu)(xu)蒙做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)這(zhe)個(ge)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)信(xin)心和底氣(qi)，談(tan)及自己(ji)的(de)(de)(de)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)理念，徐(xu)(xu)蒙表示(shi)自己(ji)最擅長(chang)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)塑(su)造品牌的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，他說純粹為談(tan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)而(er)談(tan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，這(zhe)樣是(shi)(shi)做(zuo)不好(hao)(hao)(hao)(hao)產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)(de)，品牌的(de)(de)(de)口碑打造成功、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)塑(su)造好(hao)(hao)(hao)(hao)了(le)，很多東(dong)西就(jiu)水到(dao)(dao)渠(qu)成了(le)。比起討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓(rang)客戶了(le)解(jie)品牌定位、明白自己(ji)能得到(dao)(dao)什么。

徐(xu)蒙(meng)坦言(yan)，雖(sui)然酒香不怕巷(xiang)子深，好的(de)(de)(de)產品本身就是營銷力量，但合理的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)手段往往能起到(dao)錦上添花的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。為了(le)提(ti)高(gao)品牌在當(dang)地(di)的(de)(de)(de)影響(xiang)力，徐(xu)蒙(meng)還(huan)做了(le)很多開(kai)創性(xing)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)。尋常商(shang)家不甚在乎的(de)(de)(de)出(chu)租(zu)車后(hou)玻璃，加油(you)站角(jiao)落里(li)的(de)(de)(de)立(li)柱，都(dou)是在徐(xu)蒙(meng)爭(zheng)取下史(shi)無前例地(di)開(kai)始(shi)用(yong)作(zuo)廣告宣傳(chuan)(chuan)。“在黃(huang)岡這(zhe)(zhe)個地(di)方，十家高(gao)檔裝修會所，至少有八(ba)家都(dou)在使用(yong)我們(men)的(de)(de)(de)產品，金字塔(ta)尖的(de)(de)(de)那一部分客(ke)戶很多都(dou)在使用(yong)我們(men)的(de)(de)(de)產品。”說到(dao)這(zhe)(zhe)里(li)，徐(xu)蒙(meng)神色中難(nan)掩驕傲。從零開(kai)始(shi)，他(ta)一步步打造出(chu)了(le)如魚(yu)得水的(de)(de)(de)口碑(bei)。經過幾年的(de)(de)(de)堅守，徐(xu)蒙(meng)門店的(de)(de)(de)銷售業績(ji)成功突破(po)，穩步提(ti)高(gao)，如魚(yu)得水窗簾也終于在黃(huang)岡開(kai)花結果，成為當(dang)地(di)小有名氣的(de)(de)(de)窗簾品牌。

品牌政策優異，助力開疆破土

2020年5月，針對消費(fei)者在(zai)(zai)買窗簾時(shi)的(de)(de)痛點與(yu)擔憂，如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)(shui)推(tui)出了“成品(pin)(pin)窗簾試掛(gua)，30天不滿意(yi)可退換”及“客戶買窗簾十怕，如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)(shui)十諾”政策。“有十怕十諾這個政策在(zai)(zai)讓我(wo)很放心，體現了如(ru)魚得(de)水(shui)(shui)(shui)這個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)誠信(xin)，方方面(mian)面(mian)都給消費(fei)者做下了保障，我(wo)看得(de)到這個品(pin)(pin)牌(pai)對顧客的(de)(de)誠意(yi)，以及對市場的(de)(de)敬畏。”在(zai)(zai)采訪品(pin)(pin)質體驗官(guan)的(de)(de)過程(cheng)中，一(yi)位王先生的(de)(de)敘(xu)述讓在(zai)(zai)場的(de)(de)人(ren)都深感(gan)認(ren)同。

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“于我(wo)(wo)自己而言，試掛政(zheng)策(ce)的推出讓我(wo)(wo)們把銷(xiao)售(shou)變得(de)更(geng)(geng)簡(jian)單了，員工上(shang)手更(geng)(geng)快，培養(yang)一個(ge)員工的時間就更(geng)(geng)短。”一邊是高品(pin)質的產品(pin)，另一邊是細(xi)致貼(tie)心的政(zheng)策(ce)，徐(xu)蒙對這兩項(xiang)政(zheng)策(ce)表示肯定，只有高端的、實(shi)力足夠強大的品(pin)牌才會如此在意消費者的需求和(he)體驗。成(cheng)功沒有偶然，敬畏市場(chang)才能(neng)贏得(de)市場(chang)，用心服務顧客才能(neng)贏得(de)顧客的信任。

如(ru)魚得(de)(de)水乘風破浪，砥礪(li)前(qian)行，實(shi)現了品(pin)牌、產(chan)品(pin)、口碑等多(duo)維(wei)度的(de)(de)高質量發展。不囿于當下(xia)的(de)(de)成就，與時俱進推出更好的(de)(de)產(chan)品(pin)與政策幫助(zhu)門店共(gong)同發展，這也是(shi)徐蒙(meng)多(duo)年如(ru)一日看(kan)好如(ru)魚得(de)(de)水，堅定選擇如(ru)魚得(de)(de)水的(de)(de)原因。在未來的(de)(de)路途上，黃岡店將秉承(cheng)一如(ru)既往的(de)(de)專業(ye)和(he)優(you)質的(de)(de)服務，贏得(de)(de)更多(duo)顧客的(de)(de)青睞(lai)。