徐(xu)蒙用專注對抗時(shi)間(jian)，用明慧的眼光鑄造口碑，短短三年，他的銷售業績(ji)位居如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)前列。他堅守品質至上原則，嚴苛(ke)把(ba)關售前售后服務，讓如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)成為當(dang)地客戶信任購(gou)買的品牌，給當(dang)地建材行業做出榜樣(yang)，打下了屬于自己的版(ban)圖，他就是如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)黃岡(gang)經銷商(shang)徐(xu)蒙。

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機緣巧合相遇，結緣如魚得水

2011年，在(zai)去(qu)北(bei)京看(kan)展會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)列火(huo)車上，徐(xu)蒙(meng)偶(ou)遇了(le)一(yi)(yi)位做家裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老前輩(bei)。閑聊之際，二人談(tan)及行業(ye)內做得(de)(de)(de)好(hao)、值得(de)(de)(de)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟裝品(pin)牌(pai)，這(zhe)位前輩(bei)對如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)贊不絕口。說(shuo)者無意聽者有心，在(zai)商場沉浮多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)敏銳度讓徐(xu)蒙(meng)記下了(le)這(zhe)個品(pin)牌(pai)，從北(bei)京回來他(ta)(ta)想做新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目配套，第一(yi)(yi)時間(jian)便(bian)想到了(le)如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)。有了(le)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法之后，他(ta)(ta)決定前往如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商那里(li)親身了(le)解。令徐(xu)蒙(meng)驚訝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)與他(ta)(ta)在(zai)市面上見(jian)(jian)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗簾有本質上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別。“我(wo)(wo)見(jian)(jian)過很多窗簾產品(pin)，那些窗簾給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺就(jiu)是(shi)經(jing)歷了(le)裁剪、拼接、縫合后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊布(bu)(bu)，最后歸(gui)根究底還是(shi)在(zai)賣布(bu)(bu)，但如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)不一(yi)(yi)樣，他(ta)(ta)們是(shi)用心在(zai)做工藝。”回憶起加盟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，徐(xu)蒙(meng)大為感(gan)(gan)慨，鎖邊、里(li)布(bu)(bu)、暗扣，每一(yi)(yi)個細節都讓他(ta)(ta)感(gan)(gan)動，細節之處(chu)最見(jian)(jian)誠意，他(ta)(ta)認為如(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)真正做出了(le)窗簾界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術品(pin)。

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為如(ru)魚(yu)得(de)水窗簾(lian)制作的(de)(de)(de)工藝(yi)所嘆(tan)服(fu)，同(tong)時也(ye)是(shi)出于對產品質量(liang)以及(ji)廠(chang)部實力的(de)(de)(de)信(xin)任，徐(xu)蒙沒有多加(jia)猶豫，2012年5月(yue)，在(zai)如(ru)魚(yu)得(de)水總部的(de)(de)(de)支持下(xia)，徐(xu)蒙在(zai)黃(huang)岡的(de)(de)(de)三清國際華城開起了(le)近800平方的(de)(de)(de)如(ru)魚(yu)得(de)水專(zhuan)賣店，而此時的(de)(de)(de)如(ru)魚(yu)得(de)水，在(zai)黃(huang)岡市當地的(de)(de)(de)知名度還并(bing)無建樹。

從零開始突破，擴大品牌影響力

建業起(qi)初，黃(huang)岡的(de)(de)(de)(de)(de)消費者并(bing)不太(tai)了解如魚(yu)得(de)水(shui)這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)，徐(xu)蒙(meng)(meng)在當(dang)地也并(bing)未建立起(qi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)圈子。但徐(xu)蒙(meng)(meng)并(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)擔心，“我認為一個(ge)(ge)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)行業，我的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)好(hao)(hao)(hao)，位置好(hao)(hao)(hao)，裝修好(hao)(hao)(hao)，規(gui)模大，再加上服務好(hao)(hao)(hao)，做(zuo)到(dao)這(zhe)五個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)，生(sheng)意(yi)一定(ding)(ding)不會差，我是堅定(ding)(ding)這(zhe)個(ge)(ge)信念(nian)去做(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)店的(de)(de)(de)(de)(de)。”多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)銷售經(jing)驗給了徐(xu)蒙(meng)(meng)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)這(zhe)個(ge)(ge)門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)信心和底氣(qi)，談(tan)(tan)及自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理念(nian)，徐(xu)蒙(meng)(meng)表示自(zi)己最(zui)擅長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)就是塑(su)造(zao)(zao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，他(ta)說純粹為談(tan)(tan)價(jia)格(ge)而談(tan)(tan)價(jia)格(ge)，這(zhe)樣是做(zuo)不好(hao)(hao)(hao)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)打造(zao)(zao)成功、價(jia)值(zhi)(zhi)塑(su)造(zao)(zao)好(hao)(hao)(hao)了，很多(duo)東(dong)西就水(shui)到(dao)渠成了。比起(qi)討價(jia)還價(jia)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是讓(rang)客戶了解品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位、明白自(zi)己能得(de)到(dao)什么(me)。

徐(xu)(xu)(xu)蒙坦(tan)言，雖(sui)然酒香(xiang)不怕巷子深，好的(de)產品(pin)本(ben)身就是營銷(xiao)(xiao)力量，但合理的(de)宣(xuan)傳手段往(wang)往(wang)能起(qi)到錦上添(tian)花(hua)的(de)作(zuo)(zuo)用。為了(le)提(ti)高(gao)品(pin)牌在(zai)當地的(de)影響力，徐(xu)(xu)(xu)蒙還做了(le)很多開創性(xing)的(de)宣(xuan)傳。尋常商家(jia)(jia)不甚在(zai)乎的(de)出(chu)租車后玻璃(li)，加油站角落(luo)里的(de)立柱，都(dou)(dou)是在(zai)徐(xu)(xu)(xu)蒙爭取(qu)下史(shi)無(wu)前例地開始用作(zuo)(zuo)廣告宣(xuan)傳。“在(zai)黃(huang)岡這個地方，十家(jia)(jia)高(gao)檔裝修會所，至(zhi)少有八家(jia)(jia)都(dou)(dou)在(zai)使(shi)用我們的(de)產品(pin)，金字塔尖(jian)的(de)那一(yi)部分(fen)客戶(hu)很多都(dou)(dou)在(zai)使(shi)用我們的(de)產品(pin)。”說(shuo)到這里，徐(xu)(xu)(xu)蒙神色中難掩驕傲。從(cong)零(ling)開始，他(ta)一(yi)步步打造出(chu)了(le)如魚(yu)得水(shui)的(de)口碑。經過幾年的(de)堅守，徐(xu)(xu)(xu)蒙門店的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績成(cheng)功突(tu)破，穩步提(ti)高(gao)，如魚(yu)得水(shui)窗簾(lian)也終于在(zai)黃(huang)岡開花(hua)結(jie)果，成(cheng)為當地小有名氣的(de)窗簾(lian)品(pin)牌。

品牌政策優異，助力開疆破土

2020年5月，針對(dui)(dui)消費者在(zai)買(mai)(mai)窗簾時的痛點與(yu)擔憂，如(ru)(ru)魚得水推出了(le)“成品窗簾試掛，30天不(bu)滿意可退換”及“客戶買(mai)(mai)窗簾十(shi)怕，如(ru)(ru)魚得水十(shi)諾(nuo)”政策(ce)。“有十(shi)怕十(shi)諾(nuo)這個政策(ce)在(zai)讓(rang)我(wo)很放心，體現了(le)如(ru)(ru)魚得水這個品牌的誠(cheng)信，方(fang)方(fang)面面都給(gei)消費者做下了(le)保障，我(wo)看得到(dao)這個品牌對(dui)(dui)顧客的誠(cheng)意，以及對(dui)(dui)市場的敬(jing)畏(wei)。”在(zai)采訪品質體驗(yan)官的過(guo)程(cheng)中，一位王先(xian)生的敘述(shu)讓(rang)在(zai)場的人(ren)都深感認(ren)同。

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“于我自己而言，試掛政(zheng)策(ce)的(de)推出讓我們把銷售變得(de)更簡單(dan)了(le)，員(yuan)工上手更快，培養一(yi)個(ge)員(yuan)工的(de)時(shi)間就更短。”一(yi)邊(bian)是高(gao)品質的(de)產品，另(ling)一(yi)邊(bian)是細致貼心(xin)的(de)政(zheng)策(ce)，徐蒙(meng)對這兩(liang)項政(zheng)策(ce)表示肯定，只(zhi)有高(gao)端的(de)、實(shi)力足(zu)夠強(qiang)大(da)的(de)品牌才(cai)會如此在意消費者的(de)需求和(he)體(ti)驗。成功沒(mei)有偶然，敬畏市(shi)場(chang)才(cai)能贏得(de)市(shi)場(chang)，用心(xin)服務顧客才(cai)能贏得(de)顧客的(de)信任。

如(ru)魚得(de)(de)水(shui)乘風(feng)破浪，砥礪前(qian)行，實現了品(pin)牌、產(chan)品(pin)、口(kou)碑等多維度的(de)高(gao)質(zhi)量發(fa)展。不囿于當(dang)下的(de)成就，與時(shi)俱(ju)進推出更好的(de)產(chan)品(pin)與政策幫助門店共同發(fa)展，這(zhe)也是徐蒙多年如(ru)一日看好如(ru)魚得(de)(de)水(shui)，堅定選(xuan)擇如(ru)魚得(de)(de)水(shui)的(de)原(yuan)因。在(zai)未來的(de)路(lu)途上，黃岡店將(jiang)秉承一如(ru)既(ji)往(wang)的(de)專業和優質(zhi)的(de)服務，贏得(de)(de)更多顧客的(de)青睞。