如魚得水(shui)，從哪里來，要到哪里去？

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如魚得水創始人-陳道賢

<2019年成品簾行業發(fa)展趨(qu)勢(shi)暨聲色(se)光影實(shi)驗(yan)室主(zhu)題演講>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)前身(shen)始于1994年寧夏銀(yin)川一個小(xiao)服裝加工廠和街邊窗(chuang)簾(lian)店，到現在(zai)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)(shui)已是一家集(ji)研發、生產、銷售為(wei)一體窗(chuang)簾(lian)成品輸出的企(qi)業。是行業內(nei)“全國連鎖(suo)、個性需求、集(ji)中定制”模式的開創者。

同時我們(men)創造性地將“西裝”制作(zuo)工藝引入窗簾制作(zuo)中(zhong)，313道(dao)制作(zuo)標準，執著于細(xi)節完美(mei)。“西裝工藝、環保品(pin)質---真(zhen)正的(de)好(hao)窗簾”已(yi)成為(wei)如(ru)魚(yu)得水(shui)在(zai)窗簾市場(chang)上的(de)代(dai)名詞。

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“如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)”名字(zi)是我們到(dao)(dao)杭州二次創業前取的(de)(de)名字(zi)，05年開始使用、07年第一次參(can)展、08年注冊成功(gong)。名字(zi)出處來自(zi)《三(san)國(guo)志(zhi)》，劉(liu)備三(san)顧茅廬請到(dao)(dao)了牛人諸(zhu)葛(ge)亮(liang)，劉(liu)備很欣賞(shang)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)的(de)(de)才華，哥(ge)倆的(de)(de)感(gan)情逐(zhu)漸加深(shen)，劉(liu)備高興的(de)(de)對關(guan)羽和張飛講(jiang)：“孤(gu)之有(you)孔明(ming)，猶魚(yu)(yu)之有(you)水(shui)也。”能得(de)到(dao)(dao)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)的(de)(de)輔助，就(jiu)好像魚(yu)(yu)得(de)了水(shui)一樣。詞典(dian)的(de)(de)解釋：比(bi)喻得(de)到(dao)(dao)了非常適合(he)(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)環(huan)境或找(zhao)到(dao)(dao)了跟(gen)自(zi)己(ji)十分(fen)投合(he)(he)的(de)(de)人。是個(ge)非常棒的(de)(de)好名字(zi)，有(you)很好的(de)(de)寓(yu)意。

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如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們(men)的使命：讓天下人更愛回家

通過我們(men)的(de)(de)智慧、專業和(he)勤奮(fen)，把天下更(geng)(geng)多家庭裝(zhuang)扮(ban)的(de)(de)溫馨、舒適、有品(pin)位，讓(rang)在外奔(ben)波了(le)一(yi)天的(de)(de)人們(men)，更(geng)(geng)期盼回家，這就是我們(men)這個品(pin)牌存(cun)在的(de)(de)意義。

我(wo)們(men)的愿景：成為(wei)全(quan)球(qiu)軟裝領跑者(zhe)

為(wei)什么是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)，當(dang)下我們(men)(men)國家是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)最大(da)的(de)(de)制造(zao)國，也(ye)是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)最大(da)的(de)(de)軟裝(zhuang)消(xiao)費市場，只要我們(men)(men)成(cheng)為(wei)中國軟裝(zhuang)的(de)(de)領跑者(zhe)，就(jiu)(jiu)有很大(da)的(de)(de)機會成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)領跑者(zhe)，所以我們(men)(men)號召如魚得(de)水人抓住難(nan)得(de)的(de)(de)機遇(yu)，群體奮斗(dou)，成(cheng)就(jiu)(jiu)如魚得(de)水成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)成(cheng)交用戶最多的(de)(de)軟裝(zhuang)品(pin)牌，這樣(yang)才(cai)能服務到(dao)天下更多的(de)(de)客(ke)戶，這就(jiu)(jiu)是我們(men)(men)的(de)(de)愿(yuan)景。

05年(nian)到杭州以來我(wo)們(men)(men)始終(zhong)不忘創業的(de)初(chu)衷(zhong)，堅(jian)守窗(chuang)簾成(cheng)品(pin)輸出14年(nian)，相(xiang)信我(wo)們(men)(men)的(de)相(xiang)信堅(jian)持我(wo)們(men)(men)的(de)堅(jian)持，窗(chuang)簾成(cheng)品(pin)時代終(zhong)于來了，我(wo)們(men)(men)為(wei)這個時代的(de)到來做(zuo)出的(de)貢(gong)獻(xian)和收獲感到非(fei)常的(de)欣慰！

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14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首(shou)先，如魚得水在行(xing)業(ye)內(nei)，有(you)非常專(zhuan)業(ye)、非常能奮(fen)斗的(de)團隊(dui)。

第二，如魚(yu)得水通過長期信息化(hua)和智能化(hua)的(de)(de)建(jian)設，積累了(le)大量產品相關數據(ju)，前(qian)端采(cai)用3D設計系統+OMS訂單(dan)自動報價系統，讓(rang)客戶體驗好，讓(rang)銷(xiao)售變簡單(dan)。后(hou)(hou)端在行業內乃至全球(qiu)最(zui)早(zao)導入布藝窗簾智能柔性生產線，在當下交(jiao)期成(cheng)倍縮短，品質和人效再次提升，為后(hou)(hou)期東西(xi)南北中工(gong)廠的(de)(de)投資奠定了(le)信心，為實現規模領先、總(zong)成(cheng)本領先夯實了(le)基礎。

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第(di)三，我們(men)通(tong)過“曬亮(liang)點、曬貢獻(xian)”將價值創(chuang)造、價值評定、價值分配的人(ren)效(xiao)機制在如魚得水落地運行，讓有(you)成(cheng)效(xiao)奮斗(dou)者與一般奮斗(dou)者的收入(ru)要(yao)有(you)明顯差距，后來者就有(you)了奮斗(dou)的方向和動力。這種組織會(hui)被激(ji)活的人(ren)效(xiao)機制在如魚得水今(jin)后會(hui)發揮很大的作用。

第四，我們銷售和(he)生產的方式(shi)從(cong)難到易，定(ding)制→速配→成品，是全面打通的，制作從(cong)各種難度的羅馬簾、幔頭、異型窗到最簡單的成品都是我們的強項。

第(di)五，如魚(yu)得水(shui)在終端的培訓、服務(wu)、區域(yu)運營上(shang)也(ye)有明顯(xian)的優勢(shi)。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是(shi)“以(yi)終為始以(yi)始為終”的(de)閉(bi)環。使命(ming)、愿景前面給各位(wei)做了解讀，下面是(shi)戰略。戰略極其(qi)重(zhong)要，俗話講方向不對努力白費，所(suo)有的(de)戰術(shu)戰斗都要與戰略力出一(yi)孔。

我們的戰(zhan)略聚焦(jiao)到(dao)兩個方面(mian)：

1. 要(yao)成為性價比最(zui)優的窗簾(lian)品牌(pai)

2. 要成(cheng)為性價比最優的成(cheng)品布(bu)藝(yi)窗簾代工企業

（成為成品窗(chuang)簾(lian)加工(gong)(gong)(gong)的(de)富士(shi)康，明年我(wo)們65畝的(de)樣板(ban)工(gong)(gong)(gong)廠在杭州大(da)江(jiang)東(dong)建(jian)(jian)成投產，信(xin)息化和(he)智能再(zai)次(ci)升(sheng)級，人(ren)效會(hui)再(zai)次(ci)提(ti)升(sheng)。同(tong)時先后啟動東(dong)南西北中工(gong)(gong)(gong)廠的(de)建(jian)(jian)設(she)，到人(ren)多并(bing)且人(ren)力成本低的(de)省份(fen)建(jian)(jian)廠。）

為了(le)(le)把(ba)市(shi)場做得更寬些，我們確定了(le)(le)雙(shuang)品牌雙(shuang)定位。

如魚得水定(ding)位：最能跑(pao)量(liang)的(de)中(zhong)高端(duan)(duan)定(ding)制品(pin)牌（做好中(zhong)高端(duan)(duan)系列(lie)產品(pin)的(de)開發、要做出有品(pin)位、有品(pin)質的(de)差異化，要贏(ying)得更多中(zhong)高端(duan)(duan)客戶的(de)喜愛）

如魚得(de)水溢彩定位：時尚(shang)快銷（主打速配(pei)和成品，在(zai)中檔價格下擁有最高性價比(bi)）

兩個品牌今(jin)年的招商(shang)成績非常的棒！上半年已(yi)招商(shang)327家(jia)，在當下(xia)整個家(jia)居建材行(xing)業已(yi)經(jing)是相(xiang)當了不起的成績！如(ru)魚得水已(yi)經(jing)進入了快速發展期。

如魚得水(shui)基礎(chu)的(de)(de)(de)三件大事已基本完(wan)成，我們(men)已全面(mian)聚焦終端和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研發，今后兩年(nian)我們(men)在銷售方式、銷售工具、產(chan)品(pin)和品(pin)宣上(shang)會有很(hen)大的(de)(de)(de)創新(xin)和提升。讓“復制快盈利快”的(de)(de)(de)戰術加速迭代(dai)優化，開出更多(duo)的(de)(de)(de)專賣店和服務好(hao)更多(duo)的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)，讓顧(gu)客的(de)(de)(de)購買體驗更好(hao)，讓產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性(xing)價比更高。

以上的關鍵動作(zuo)就是為了達(da)到規模領先和總成本領先的結(jie)果，去實現我(wo)們的使命和愿景。

如果有(you)(you)機會我們可以與有(you)(you)想法、有(you)(you)意愿(yuan)的(de)你一起把窗簾事(shi)業(ye)做大(da)做強，去實現更大(da)的(de)夢想！

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以終為始，以始為終的工匠精(jing)神大(da)家認同嗎(ma)？

窗(chuang)簾事業雖(sui)然艱辛，但更大的價(jia)值在于人(ren)性的修行和磨煉(lian)，同時去感受活著(zhu)的意(yi)義和生命(ming)的價(jia)值！