如魚得水，從哪(na)里(li)來(lai)，要到哪(na)里(li)去？

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如(ru)魚得水創始人(ren)-陳道賢

<2019年成(cheng)品簾行業發(fa)展趨勢暨聲色光影(ying)實驗(yan)室主題演講(jiang)>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如(ru)魚得(de)(de)水前身始(shi)于1994年寧夏銀川一個(ge)小服裝加工廠和街邊窗簾店，到現在如(ru)魚得(de)(de)水已是一家集研發、生(sheng)產、銷售為一體(ti)窗簾成品輸出的企業。是行業內“全國(guo)連鎖、個(ge)性(xing)需求、集中(zhong)定制”模(mo)式的開(kai)創(chuang)者(zhe)。

同(tong)時我們創造性地(di)將“西裝(zhuang)”制作工藝(yi)引入窗(chuang)簾制作中(zhong)，313道制作標準，執著于細(xi)節完美。“西裝(zhuang)工藝(yi)、環保品質---真正的好窗(chuang)簾”已成(cheng)為如魚得水在(zai)窗(chuang)簾市場(chang)上的代名詞。

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“如魚(yu)得水(shui)”名字(zi)是我們到杭州二次(ci)(ci)創業前取的(de)(de)(de)名字(zi)，05年(nian)開始使用、07年(nian)第(di)一次(ci)(ci)參展、08年(nian)注冊成功。名字(zi)出(chu)處來自《三(san)(san)國志》，劉備三(san)(san)顧茅廬請到了(le)牛(niu)人(ren)諸(zhu)葛亮(liang)(liang)，劉備很欣賞諸(zhu)葛亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)才(cai)華，哥倆(lia)的(de)(de)(de)感情(qing)逐(zhu)漸加深(shen)，劉備高(gao)興的(de)(de)(de)對關(guan)羽和張飛講：“孤之有(you)孔明(ming)，猶魚(yu)之有(you)水(shui)也。”能得到諸(zhu)葛亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)輔(fu)助，就好像魚(yu)得了(le)水(shui)一樣。詞(ci)典的(de)(de)(de)解釋：比(bi)喻(yu)得到了(le)非(fei)常(chang)適(shi)合自己(ji)的(de)(de)(de)環境(jing)或找(zhao)到了(le)跟自己(ji)十分(fen)投合的(de)(de)(de)人(ren)。是個非(fei)常(chang)棒的(de)(de)(de)好名字(zi)，有(you)很好的(de)(de)(de)寓意。

02

如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我(wo)們(men)的使命：讓(rang)天下人更(geng)愛(ai)回家

通(tong)過我(wo)們的智慧、專業和勤奮，把天(tian)下更多家庭裝扮的溫(wen)馨、舒適(shi)、有品(pin)位，讓在(zai)外奔波(bo)了(le)一天(tian)的人們，更期盼回家，這就(jiu)是我(wo)們這個(ge)品(pin)牌存在(zai)的意(yi)義(yi)。

我們的愿(yuan)景(jing)：成為(wei)全(quan)球軟裝領跑者

為什么(me)是(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)，當下(xia)我們(men)國家(jia)是(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)最大(da)的(de)(de)(de)制造(zao)國，也是(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)最大(da)的(de)(de)(de)軟裝(zhuang)消費市場，只要我們(men)成為中國軟裝(zhuang)的(de)(de)(de)領跑者，就(jiu)有很大(da)的(de)(de)(de)機會成為全(quan)球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)領跑者，所以我們(men)號召如魚得水人抓住(zhu)難得的(de)(de)(de)機遇，群體奮斗，成就(jiu)如魚得水成為全(quan)球(qiu)(qiu)成交用戶(hu)最多的(de)(de)(de)軟裝(zhuang)品牌，這樣才(cai)能(neng)服務到天下(xia)更多的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，這就(jiu)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)愿景(jing)。

05年到杭州以來我們始終(zhong)(zhong)不忘創業的初(chu)衷，堅(jian)守窗(chuang)簾成品(pin)輸(shu)出14年，相信我們的相信堅(jian)持我們的堅(jian)持，窗(chuang)簾成品(pin)時(shi)代終(zhong)(zhong)于(yu)來了，我們為這個時(shi)代的到來做出的貢(gong)獻和收獲感到非常的欣慰！

03

14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首(shou)先，如魚得水在行業內(nei)，有(you)非常專(zhuan)業、非常能(neng)奮(fen)斗的團隊。

第二，如魚得水通過長期信息化(hua)和(he)智(zhi)能化(hua)的建設(she)，積(ji)累了(le)(le)大量產品(pin)相關數據，前端采用(yong)3D設(she)計系統(tong)(tong)+OMS訂單自(zi)動報(bao)價系統(tong)(tong)，讓客戶體驗好，讓銷售變簡(jian)單。后端在行業內(nei)乃(nai)至全(quan)球(qiu)最(zui)早(zao)導入布藝窗簾智(zhi)能柔(rou)性(xing)生產線，在當下交(jiao)期成倍縮短(duan)，品(pin)質(zhi)和(he)人效再(zai)次提(ti)升(sheng)，為后期東西南北(bei)中(zhong)工廠的投資奠定了(le)(le)信心，為實(shi)現規模領先(xian)、總成本領先(xian)夯(hang)實(shi)了(le)(le)基(ji)礎(chu)。

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第三，我們(men)通過“曬亮點、曬貢獻”將價(jia)值(zhi)創(chuang)造、價(jia)值(zhi)評定、價(jia)值(zhi)分配的(de)(de)人(ren)效機(ji)制在如魚得水(shui)落地運(yun)行，讓有成效奮(fen)斗者與一般(ban)奮(fen)斗者的(de)(de)收入(ru)要有明顯(xian)差距，后來者就有了奮(fen)斗的(de)(de)方(fang)向和(he)動力。這種(zhong)組織會被激活的(de)(de)人(ren)效機(ji)制在如魚得水(shui)今(jin)后會發揮很大的(de)(de)作用。

第四(si)，我們銷(xiao)售和生產的(de)方式從難到(dao)易，定制→速配→成品，是(shi)全面(mian)打通的(de)，制作(zuo)從各種難度的(de)羅馬簾(lian)、幔頭、異型窗(chuang)到(dao)最簡單的(de)成品都是(shi)我們的(de)強項。

第五，如魚(yu)得水在終(zhong)端的(de)(de)培訓(xun)、服(fu)務、區域運營上也有明顯的(de)(de)優勢。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這(zhe)是“以終(zhong)為始(shi)以始(shi)為終(zhong)”的閉環(huan)。使命、愿景前面(mian)(mian)給各位做了解讀，下面(mian)(mian)是戰(zhan)(zhan)略。戰(zhan)(zhan)略極其重要，俗話(hua)講方向不(bu)對努力白(bai)費，所有的戰(zhan)(zhan)術(shu)戰(zhan)(zhan)斗(dou)都要與戰(zhan)(zhan)略力出一孔(kong)。

我們的戰略聚焦到兩個(ge)方面：

1. 要(yao)成為性價比最優的(de)窗簾品(pin)牌

2. 要成為性價比最(zui)優(you)的成品布藝窗簾代工企業

（成為成品(pin)窗簾加工(gong)的(de)富(fu)士(shi)康，明(ming)年我們(men)65畝的(de)樣板(ban)工(gong)廠在杭州大江東(dong)建成投(tou)產，信息化和(he)智能再次升(sheng)級(ji)，人(ren)(ren)(ren)效會再次提升(sheng)。同時(shi)先后(hou)啟動(dong)東(dong)南西北中工(gong)廠的(de)建設(she)，到人(ren)(ren)(ren)多(duo)并且(qie)人(ren)(ren)(ren)力成本低(di)的(de)省份建廠。）

為了把市(shi)場做得更寬些(xie)，我們確定(ding)了雙品(pin)牌雙定(ding)位。

如(ru)魚(yu)得(de)水定位：最能跑量(liang)的(de)中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)定制品牌（做(zuo)好中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)系列產品的(de)開發、要做(zuo)出(chu)有品位、有品質的(de)差(cha)異化，要贏(ying)得(de)更多中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)客戶的(de)喜愛）

如魚得(de)水(shui)溢彩(cai)定位：時尚快銷(xiao)（主打速配和成品，在中檔價格下(xia)擁有最(zui)高性(xing)價比）

兩個品(pin)牌今年的(de)招商(shang)成(cheng)績非常的(de)棒(bang)！上半年已招商(shang)327家(jia)(jia)，在當下(xia)整個家(jia)(jia)居建材(cai)行(xing)業(ye)已經是相當了不起(qi)的(de)成(cheng)績！如魚得水已經進(jin)入了快速發(fa)展期。

如魚得水(shui)基(ji)礎的(de)(de)三件大(da)(da)事已(yi)(yi)基(ji)本完成，我們(men)已(yi)(yi)全面聚焦(jiao)終端和產(chan)品(pin)的(de)(de)研發，今后(hou)兩(liang)年(nian)我們(men)在銷售(shou)方式、銷售(shou)工具、產(chan)品(pin)和品(pin)宣(xuan)上(shang)會(hui)有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)創新和提升。讓(rang)“復(fu)制快(kuai)盈(ying)利快(kuai)”的(de)(de)戰術加速迭(die)代優化(hua)，開出更(geng)多的(de)(de)專賣店和服務好(hao)更(geng)多的(de)(de)合作伙(huo)伴，讓(rang)顧客的(de)(de)購買體驗(yan)更(geng)好(hao)，讓(rang)產(chan)品(pin)的(de)(de)性價比更(geng)高。

以(yi)上的關(guan)鍵動作就(jiu)是為了(le)達到規模領(ling)先和(he)總成本(ben)領(ling)先的結果(guo)，去實(shi)現我們(men)的使(shi)命(ming)和(he)愿景。

如果(guo)有機會我們可以(yi)與有想法、有意愿的(de)你一起把(ba)窗簾事業做大(da)做強，去實現更大(da)的(de)夢想！

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以終為始(shi)，以始(shi)為終的工匠(jiang)精神大家認同嗎？

窗簾事業(ye)雖(sui)然艱辛，但更(geng)大的價值(zhi)在于人性的修行和磨煉(lian)，同時(shi)去感(gan)受活著(zhu)的意義和生命(ming)的價值(zhi)！