如魚(yu)得水，從哪(na)(na)里(li)來，要到哪(na)(na)里(li)去？

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如魚(yu)得水創始人(ren)-陳道賢

<2019年成品簾行業發(fa)展趨勢暨聲色光影實驗室(shi)主題演講(jiang)>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如(ru)魚得(de)水前身始于1994年寧夏銀川(chuan)一個小服裝加工廠和街邊窗簾店(dian)，到現在(zai)如(ru)魚得(de)水已(yi)是一家集(ji)研發、生產、銷售為(wei)一體(ti)窗簾成(cheng)品輸出的企業。是行(xing)業內“全(quan)國連鎖、個性需求、集(ji)中定制”模式的開(kai)創(chuang)者(zhe)。

同時(shi)我們創造性地將“西裝”制作工(gong)藝引入窗簾制作中，313道制作標準(zhun)，執著于細節完美。“西裝工(gong)藝、環保品質---真正的好窗簾”已成為如魚得水在窗簾市場上的代(dai)名(ming)詞。

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“如魚得(de)水(shui)”名(ming)字是(shi)(shi)我們到(dao)(dao)杭州二次創業前取的(de)(de)(de)(de)名(ming)字，05年開始使用、07年第一次參展、08年注冊成(cheng)功。名(ming)字出(chu)處(chu)來(lai)自(zi)《三國志》，劉備三顧茅廬請(qing)到(dao)(dao)了(le)牛人諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)，劉備很欣賞諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)才華，哥倆的(de)(de)(de)(de)感情逐漸加(jia)深，劉備高(gao)興的(de)(de)(de)(de)對關羽和張飛講(jiang)：“孤之有孔明，猶魚之有水(shui)也。”能(neng)得(de)到(dao)(dao)諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)輔助，就(jiu)好像魚得(de)了(le)水(shui)一樣。詞典的(de)(de)(de)(de)解釋：比喻得(de)到(dao)(dao)了(le)非常適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)環境或(huo)找(zhao)到(dao)(dao)了(le)跟自(zi)己(ji)十(shi)分投合的(de)(de)(de)(de)人。是(shi)(shi)個非常棒(bang)的(de)(de)(de)(de)好名(ming)字，有很好的(de)(de)(de)(de)寓意。

02

如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們(men)的使(shi)命：讓(rang)天下人更愛回家

通(tong)過我們(men)(men)的(de)智慧、專業和勤奮(fen)，把天下更多(duo)家庭裝扮的(de)溫馨、舒適、有品位，讓在(zai)外(wai)奔波了一天的(de)人們(men)(men)，更期盼回家，這就(jiu)是我們(men)(men)這個品牌(pai)存在(zai)的(de)意(yi)義。

我們的愿景(jing)：成為全球軟裝領跑者

為什(shen)么(me)是(shi)全球(qiu)，當下(xia)(xia)我(wo)們(men)國(guo)(guo)家(jia)是(shi)全球(qiu)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)最大(da)的制造(zao)國(guo)(guo)，也是(shi)全球(qiu)最大(da)的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)市場，只要我(wo)們(men)成為中國(guo)(guo)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)的領跑(pao)者，就有很(hen)大(da)的機會(hui)成為全球(qiu)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)領跑(pao)者，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)號召如(ru)魚(yu)(yu)得水人抓(zhua)住難得的機遇(yu)，群體奮斗，成就如(ru)魚(yu)(yu)得水成為全球(qiu)成交用戶最多(duo)的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，這樣(yang)才能(neng)服務到天下(xia)(xia)更多(duo)的客戶，這就是(shi)我(wo)們(men)的愿(yuan)景。

05年(nian)到杭州以來(lai)我們(men)始終不忘創業的(de)(de)(de)初(chu)衷，堅守(shou)窗簾(lian)成品輸出(chu)14年(nian)，相(xiang)信我們(men)的(de)(de)(de)相(xiang)信堅持(chi)我們(men)的(de)(de)(de)堅持(chi)，窗簾(lian)成品時代(dai)終于來(lai)了，我們(men)為這個時代(dai)的(de)(de)(de)到來(lai)做(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)貢(gong)獻和收獲感到非常的(de)(de)(de)欣慰！

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14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首先，如(ru)魚得水(shui)在行業(ye)(ye)內，有非常專業(ye)(ye)、非常能奮斗(dou)的團隊。

第二，如魚得水通過長期(qi)信息(xi)化和智(zhi)能化的建設(she)，積累(lei)了(le)大量產品相關數據，前端采用3D設(she)計系(xi)統(tong)(tong)+OMS訂(ding)單自動報價系(xi)統(tong)(tong)，讓客戶體驗好，讓銷售變簡(jian)單。后端在(zai)行業內(nei)乃(nai)至全球最早導入布藝窗簾(lian)智(zhi)能柔(rou)性生(sheng)產線，在(zai)當下(xia)交期(qi)成倍縮(suo)短，品質和人效(xiao)再次提升，為后期(qi)東西(xi)南北中工廠(chang)的投資奠(dian)定了(le)信心，為實現(xian)規(gui)模(mo)領先(xian)、總成本領先(xian)夯實了(le)基礎。

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第三，我(wo)們通(tong)過“曬亮(liang)點、曬貢獻”將價值(zhi)(zhi)創造(zao)、價值(zhi)(zhi)評定、價值(zhi)(zhi)分(fen)配(pei)的(de)人效機制在如魚得水(shui)落(luo)地運行，讓(rang)有成效奮斗者與一(yi)般奮斗者的(de)收(shou)入(ru)要有明(ming)顯(xian)差距，后來者就有了奮斗的(de)方向和動力。這種組(zu)織會被激活的(de)人效機制在如魚得水(shui)今后會發(fa)揮很(hen)大的(de)作用。

第四，我們銷售(shou)和生產的(de)(de)方(fang)式從(cong)難(nan)到易(yi)，定制→速配→成品，是全面打通的(de)(de)，制作(zuo)從(cong)各種難(nan)度的(de)(de)羅馬簾、幔頭、異型窗到最簡(jian)單(dan)的(de)(de)成品都是我們的(de)(de)強項。

第五，如魚得水在終端(duan)的培訓、服務、區(qu)域(yu)運(yun)營上也有明顯的優勢。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是(shi)“以終為(wei)始以始為(wei)終”的(de)閉環(huan)。使命(ming)、愿景前面給各位做了解讀，下面是(shi)戰(zhan)略(lve)。戰(zhan)略(lve)極其重要(yao)(yao)，俗話(hua)講方(fang)向不對努力白(bai)費(fei)，所有的(de)戰(zhan)術戰(zhan)斗都要(yao)(yao)與(yu)戰(zhan)略(lve)力出一孔。

我們的戰略聚焦到兩個方面：

1. 要成為性價比最優(you)的(de)窗簾(lian)品牌

2. 要成為(wei)性價比最優(you)的成品布(bu)藝窗簾代(dai)工企業(ye)

（成為成品窗(chuang)簾加工(gong)的富士康，明年我們65畝的樣板工(gong)廠在杭州大江東建成投產，信息化(hua)和智能再(zai)次(ci)(ci)升(sheng)級，人(ren)效會(hui)再(zai)次(ci)(ci)提升(sheng)。同時先后啟(qi)動東南西北中工(gong)廠的建設，到(dao)人(ren)多并且人(ren)力成本低的省份建廠。）

為了把市場做得更寬些，我(wo)們確(que)定了雙品(pin)牌雙定位。

如魚(yu)得水定位：最能跑量的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)定制品(pin)(pin)牌（做(zuo)好中(zhong)高(gao)端(duan)系(xi)列產品(pin)(pin)的(de)開發、要做(zuo)出有(you)品(pin)(pin)位、有(you)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)差異化，要贏得更多中(zhong)高(gao)端(duan)客戶的(de)喜愛）

如魚得水溢彩定位(wei)：時尚(shang)快銷（主打(da)速配(pei)和成(cheng)品，在中檔(dang)價(jia)格下擁有最高性(xing)價(jia)比）

兩個(ge)品牌今年的招商(shang)成績(ji)非(fei)常(chang)的棒！上(shang)半年已(yi)(yi)招商(shang)327家，在(zai)當(dang)(dang)下整(zheng)個(ge)家居建(jian)材(cai)行業(ye)已(yi)(yi)經是相當(dang)(dang)了(le)不起的成績(ji)！如魚得水已(yi)(yi)經進入(ru)了(le)快速(su)發展期。

如魚得水(shui)基礎(chu)的(de)三件大(da)事已(yi)基本完成，我(wo)(wo)們已(yi)全(quan)面聚焦終(zhong)端和產品(pin)(pin)的(de)研發，今(jin)后兩年我(wo)(wo)們在銷售方式、銷售工具、產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)宣上會(hui)有很大(da)的(de)創新和提升(sheng)。讓“復制快盈利快”的(de)戰術加(jia)速迭(die)代優化(hua)，開出更(geng)多的(de)專賣(mai)店和服務好(hao)更(geng)多的(de)合作伙伴，讓顧客的(de)購買體驗更(geng)好(hao)，讓產品(pin)(pin)的(de)性價比更(geng)高。

以上的關鍵動作就是為了達(da)到規模(mo)領先和(he)總(zong)成本領先的結果，去實現我們(men)的使命和(he)愿景(jing)。

如果(guo)有(you)(you)機會我們可以與(yu)有(you)(you)想法(fa)、有(you)(you)意愿的你(ni)一(yi)起把(ba)窗簾(lian)事業做大(da)做強，去(qu)實現更大(da)的夢(meng)想！

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以終(zhong)(zhong)為(wei)始(shi)，以始(shi)為(wei)終(zhong)(zhong)的(de)工匠精神(shen)大家(jia)認同嗎(ma)？

窗簾事業(ye)雖然艱辛，但更大的價(jia)值(zhi)在于人性的修(xiu)行(xing)和磨煉，同時去(qu)感受活著(zhu)的意(yi)義和生(sheng)命的價(jia)值(zhi)！