2022年(nian)2月(yue)17日(ri)，元宵節(jie)剛過，奧克斯海(hai)外業務、技(ji)術團(tuan)隊踏上(shang)征(zheng)程，籌備2—3月(yue)在中(zhong)(zhong)東的5場自品會議。截止2022年(nian)3月(yue)3日(ri)迪拜以“與(yu)奧同行(xing) 共創未來”為主題的中(zhong)(zhong)東代理商會議及伊(yi)朗(lang)分銷商會議已成功舉(ju)行(xing)，吹響了海(hai)外自品戰略新的“沖鋒號”。
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（中東代理商(shang)會議）
圍繞董(dong)事長“3+2”指(zhi)導，自(zi)品(pin)提升到了新(xin)的(de)戰略高(gao)度。通(tong)過“3+2”打小樣，全員(yuan)賦(fu)能(neng)，在2021年底，海(hai)外(wai)制定了“走出去，主動出擊，賦(fu)能(neng)老客(ke)，開拓(tuo)新(xin)客(ke)”自(zi)品(pin)行動方針(zhen)，運用(yong)三解(jie)讀(du)，針(zhen)對客(ke)戶(hu)、目(mu)(mu)(mu)標市場(chang)充分解(jie)讀(du)，并依此制定目(mu)(mu)(mu)標，通(tong)過自(zi)品(pin)會(hui)議為客(ke)戶(hu)賦(fu)能(neng)，實現海(hai)外(wai)自(zi)有品(pin)牌(pai)同比↑43%的(de)高(gao)目(mu)(mu)(mu)標。
中東市場容量巨(ju)大(da)，奧克(ke)斯企業市占低，沙特(te)，伊拉克(ke)代理基礎薄弱(ruo)，伊朗未破題，所(suo)以自品會議的成功(gong)舉辦意義重大(da)，它即是打響中東22年(nian)自品破題的會議，更是海外打響自品戰略的會議！
一方面邀請目標客戶參會，以老帶新，突破(po)空白代(dai)理(li)區域。其次(ci)，通過對自(zi)品的(de)戰略分(fen)享(xiang)，明(ming)打法，強(qiang)賦能，與代(dai)理(li)商、分(fen)銷商充分(fen)形成合(he)力，擴(kuo)大(da)自(zi)品影響，吸引(yin)更(geng)多的(de)分(fen)銷商加(jia)入，達成總體規模(mo)提升。
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（伊(yi)朗分銷商(shang)會議）
堅持“產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)”、“技術(shu)營(ying)銷(xiao)”，此兩場會(hui)議重點對變頻、R32冷(leng)媒(mei)、Q款(kuan)優勢進(jin)行介(jie)紹，如(ru)行業(ye)領先的(de)垂直放置(zhi)外(wai)機控制(zhi)器，相(xiang)比競品(pin)有著防潮、防塵、防變形的(de)優勢，維修率至少(shao)↓10%。此外(wai)，會(hui)議還針對中(zhong)東高溫(wen)(wen)工況(kuang)，和變頻性能優勢做了對比分析。會(hui)中(zhong)提(ti)到(dao)(dao)，與(yu)全球變頻占比相(xiang)比，中(zhong)東僅遠低于平均(jun)水平，變頻產(chan)品(pin)市場潛力(li)巨(ju)大。而(er)奧(ao)克斯變頻技術(shu)行業(ye)領先，高溫(wen)(wen)制(zhi)冷(leng)性能突出，正適用中(zhong)東超(chao)高溫(wen)(wen)工況(kuang)，通過數(shu)據對標，室(shi)外(wai)58℃，競品(pin)效率下降到(dao)(dao)47%，而(er)奧(ao)克斯公司(si)仍(reng)保持54%。60℃時，奧(ao)克斯公司(si)變頻性能仍(reng)超(chao)競品(pin)8%。
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?? ? ?（中東會議現場產品展示(shi)）
另(ling)外(wai)(wai)，此兩場(chang)會議(yi)還講解了三(san)(san)款(kuan)新(xin)品(pin)(pin)：Q款(kuan)、無(wu)風(feng)感Q-Pro及(ji)換新(xin)風(feng)Q-Plus。在對(dui)Q款(kuan)產品(pin)(pin)進行介紹時，技術在貼合客(ke)(ke)(ke)戶場(chang)景下，重點對(dui)外(wai)(wai)觀、健(jian)(jian)康、智能、可(ke)靠性、效率(lv)等8大(da)改善(shan)點與客(ke)(ke)(ke)戶進行互(hu)動，如(ru)12KQ款(kuan)相比(bi)競品(pin)(pin)，生產效率(lv)至(zhi)少(shao)↑50%，為(wei)散(san)件(jian)客(ke)(ke)(ke)戶至(zhi)少(shao)每年創值100萬(wan)元(yuan)。Q-Plus換新(xin)風(feng)高端(duan)新(xin)品(pin)(pin)現場(chang)展(zhan)示，也是得到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶的青睞(lai)，下單意愿高。客(ke)(ke)(ke)戶表(biao)示，該三(san)(san)款(kuan)產品(pin)(pin)充分(fen)著眼(yan)于當下“健(jian)(jian)康、舒(shu)適”痛點，在當下疫情(qing)趨勢(shi)下尤為(wei)重要。客(ke)(ke)(ke)戶充分(fen)肯定了產品(pin)(pin)力(li)的同(tong)時，在會議(yi)現場(chang)已迫不及(ji)待的詢問業(ye)務相關上市(shi)時間和面板款(kuan)式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客(ke)戶(hu)中東代理商會議上(shang)發(fa)言）
迪拜自品會議中，伊拉克(ke)客戶Mr Ghaith作(zuo)為代(dai)表(biao)分(fen)享了他本次(ci)參(can)會的(de)感受，他表(biao)示：2022年奧克(ke)斯(si)無論從(cong)產品，還(huan)是政策支持(chi)等方面，都給了代(dai)理商極(ji)大的(de)支持(chi)，通過這次(ci)會議，他對2022年與奧克(ke)斯(si)的(de)合(he)作(zuo)有了更(geng)加明(ming)確的(de)方向(xiang)，也(ye)更(geng)有信心(xin)和底氣，相信在大家共同的(de)努力(li)下(xia)，定能實現共贏。
可以說，3—4月(yue)是(shi)屬于(yu)奧克斯海(hai)外自(zi)(zi)有品牌(pai)的2個月(yue)，迪(di)拜會議結束，中東團(tuan)隊馬不停蹄奔向下(xia)一站。中東兩場會議的成功舉行，也鼓(gu)舞(wu)著其他大區(qu)自(zi)(zi)品會議的推進。
