2022年(nian)2月(yue)17日，元宵(xiao)節(jie)剛過，奧克斯海(hai)外業(ye)務、技術團隊(dui)踏上征程，籌備(bei)2—3月(yue)在中(zhong)(zhong)東的(de)5場自品(pin)會(hui)議(yi)。截止2022年(nian)3月(yue)3日迪拜以“與奧同行(xing) 共創未來”為主題的(de)中(zhong)(zhong)東代理商會(hui)議(yi)及伊朗分(fen)銷(xiao)商會(hui)議(yi)已(yi)成功(gong)舉行(xing)，吹響了海(hai)外自品(pin)戰略新的(de)“沖(chong)鋒號”。
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（中東代理商會議）
圍繞董事長“3+2”指導，自品(pin)提升到了新的戰(zhan)略高度。通(tong)過“3+2”打小樣，全(quan)員賦(fu)能，在2021年底(di)，海(hai)外(wai)制定了“走出去，主動出擊，賦(fu)能老客，開拓新客”自品(pin)行動方針(zhen)，運用三解讀，針(zhen)對客戶、目(mu)標市場充分解讀，并依(yi)此制定目(mu)標，通(tong)過自品(pin)會議為客戶賦(fu)能，實現(xian)海(hai)外(wai)自有品(pin)牌同比(bi)↑43%的高目(mu)標。
中東市場(chang)容(rong)量巨大，奧克(ke)斯企業市占低，沙特，伊拉(la)克(ke)代理基(ji)礎薄(bo)弱，伊朗未破(po)題(ti)，所以自(zi)品(pin)會(hui)(hui)議的(de)成(cheng)功舉辦意義重大，它即是(shi)打響(xiang)中東22年自(zi)品(pin)破(po)題(ti)的(de)會(hui)(hui)議，更是(shi)海(hai)外打響(xiang)自(zi)品(pin)戰略的(de)會(hui)(hui)議！
一方面(mian)邀請目標客戶參會(hui)，以(yi)老帶(dai)新，突破空白代理區(qu)域。其次(ci)，通過(guo)對(dui)自品的(de)戰略分(fen)(fen)享(xiang)，明打(da)法，強賦(fu)能，與代理商、分(fen)(fen)銷商充(chong)分(fen)(fen)形成合力，擴(kuo)大自品影響(xiang)，吸引(yin)更多(duo)的(de)分(fen)(fen)銷商加(jia)入，達成總體規(gui)模提升。
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（伊朗分銷商會議）
堅(jian)持“產品(pin)(pin)營(ying)銷”、“技術營(ying)銷”，此兩場會(hui)議重點對(dui)變(bian)(bian)頻(pin)、R32冷媒、Q款優勢(shi)進行介紹，如行業(ye)領先的(de)垂直(zhi)放置外(wai)機控制器，相比競(jing)品(pin)(pin)有著防(fang)潮、防(fang)塵、防(fang)變(bian)(bian)形(xing)的(de)優勢(shi)，維(wei)修(xiu)率(lv)至少(shao)↓10%。此外(wai)，會(hui)議還針(zhen)對(dui)中(zhong)東(dong)高(gao)溫工(gong)況，和(he)變(bian)(bian)頻(pin)性能(neng)(neng)優勢(shi)做了對(dui)比分析。會(hui)中(zhong)提到，與全球變(bian)(bian)頻(pin)占比相比，中(zhong)東(dong)僅(jin)遠低(di)于(yu)平(ping)均水平(ping)，變(bian)(bian)頻(pin)產品(pin)(pin)市場潛力巨(ju)大(da)。而奧(ao)克(ke)斯變(bian)(bian)頻(pin)技術行業(ye)領先，高(gao)溫制冷性能(neng)(neng)突(tu)出，正適(shi)用(yong)中(zhong)東(dong)超高(gao)溫工(gong)況，通過數據對(dui)標，室外(wai)58℃，競(jing)品(pin)(pin)效率(lv)下(xia)降到47%，而奧(ao)克(ke)斯公司仍保持54%。60℃時，奧(ao)克(ke)斯公司變(bian)(bian)頻(pin)性能(neng)(neng)仍超競(jing)品(pin)(pin)8%。
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?? ? ?（中東會議現(xian)場產(chan)品展(zhan)示）
另外，此兩場會議(yi)還講解了(le)三(san)(san)款(kuan)(kuan)新(xin)(xin)品(pin)(pin)：Q款(kuan)(kuan)、無風感Q-Pro及(ji)換新(xin)(xin)風Q-Plus。在對Q款(kuan)(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)介紹時(shi)，技術在貼合客(ke)(ke)戶(hu)場景(jing)下(xia)(xia)，重(zhong)點(dian)對外觀、健康(kang)、智能、可靠性、效率(lv)等8大改(gai)善點(dian)與客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)互(hu)動，如12KQ款(kuan)(kuan)相比競(jing)品(pin)(pin)，生產(chan)(chan)效率(lv)至少(shao)↑50%，為散(san)件(jian)客(ke)(ke)戶(hu)至少(shao)每年創值100萬(wan)元。Q-Plus換新(xin)(xin)風高端新(xin)(xin)品(pin)(pin)現場展示，也是得到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)青睞，下(xia)(xia)單意(yi)愿高。客(ke)(ke)戶(hu)表示，該三(san)(san)款(kuan)(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)充分著(zhu)眼于當(dang)下(xia)(xia)“健康(kang)、舒適”痛點(dian)，在當(dang)下(xia)(xia)疫(yi)情(qing)趨(qu)勢(shi)下(xia)(xia)尤為重(zhong)要。客(ke)(ke)戶(hu)充分肯定了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)力(li)的(de)同(tong)時(shi)，在會議(yi)現場已迫不及(ji)待的(de)詢問業務(wu)相關上(shang)市(shi)時(shi)間和(he)面板(ban)款(kuan)(kuan)式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉(la)克客戶中東代理商會議上發言）
迪拜自品會(hui)議中，伊拉克(ke)客戶Mr Ghaith作為代表分享了他(ta)本次參會(hui)的(de)(de)感受，他(ta)表示(shi)：2022年(nian)奧(ao)克(ke)斯無(wu)論從(cong)產品，還是(shi)政策支(zhi)持(chi)等(deng)方面，都給了代理商極大(da)的(de)(de)支(zhi)持(chi)，通過這(zhe)次會(hui)議，他(ta)對2022年(nian)與奧(ao)克(ke)斯的(de)(de)合(he)作有了更加(jia)明確的(de)(de)方向(xiang)，也更有信心和底氣，相信在(zai)大(da)家共同的(de)(de)努力下，定能實現共贏。
可以說，3—4月(yue)是屬于(yu)奧(ao)克斯(si)海外自(zi)有品(pin)牌的(de)2個月(yue)，迪拜會(hui)(hui)議結束(shu)，中(zhong)東(dong)團隊(dui)馬不停(ting)蹄奔向下一站。中(zhong)東(dong)兩場會(hui)(hui)議的(de)成(cheng)功舉行(xing)，也鼓舞著其他大區(qu)自(zi)品(pin)會(hui)(hui)議的(de)推(tui)進。
