2022年2月(yue)17日，元宵(xiao)節剛過，奧克斯海外業(ye)務(wu)、技術團隊踏上(shang)征程，籌備2—3月(yue)在中東的5場(chang)自品會議(yi)(yi)。截止2022年3月(yue)3日迪拜以“與奧同(tong)行 共(gong)創未來(lai)”為主(zhu)題(ti)的中東代理商(shang)會議(yi)(yi)及伊朗(lang)分銷商(shang)會議(yi)(yi)已成功舉(ju)行，吹響了海外自品戰略新的“沖鋒號”。

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（中東代(dai)理(li)商(shang)會議）

圍繞(rao)董事長“3+2”指導(dao)，自(zi)(zi)品(pin)(pin)提升到(dao)了新的(de)戰略(lve)高度。通過“3+2”打(da)小(xiao)樣，全員(yuan)賦(fu)能(neng)，在2021年底，海外制定了“走出(chu)去，主動出(chu)擊，賦(fu)能(neng)老客，開拓新客”自(zi)(zi)品(pin)(pin)行動方針(zhen)，運用(yong)三(san)解讀，針(zhen)對客戶(hu)(hu)、目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場充分解讀，并(bing)依此(ci)制定目(mu)(mu)標(biao)，通過自(zi)(zi)品(pin)(pin)會議(yi)為客戶(hu)(hu)賦(fu)能(neng)，實現海外自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌同(tong)比↑43%的(de)高目(mu)(mu)標(biao)。

中(zhong)東(dong)市場容(rong)量巨大，奧(ao)克斯企(qi)業(ye)市占(zhan)低，沙特，伊(yi)拉克代(dai)理(li)基(ji)礎薄弱，伊(yi)朗(lang)未破題(ti)，所(suo)以自(zi)品(pin)(pin)會(hui)議的(de)成功舉辦意義重大，它即是(shi)打(da)響(xiang)(xiang)中(zhong)東(dong)22年自(zi)品(pin)(pin)破題(ti)的(de)會(hui)議，更是(shi)海外(wai)打(da)響(xiang)(xiang)自(zi)品(pin)(pin)戰略(lve)的(de)會(hui)議！

一方面邀請目標客戶參(can)會，以老帶(dai)新，突(tu)破空(kong)白代理區(qu)域。其次，通過對自(zi)品(pin)的戰(zhan)略分(fen)享，明打法(fa)，強賦能，與代理商(shang)、分(fen)銷商(shang)充分(fen)形(xing)成合力(li)，擴大自(zi)品(pin)影響，吸引更多(duo)的分(fen)銷商(shang)加入，達成總體規模(mo)提(ti)升。

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（伊朗(lang)分銷商(shang)會議）

堅持“產品營銷”、“技術營銷”，此(ci)兩場會(hui)議(yi)(yi)重點對變頻、R32冷媒(mei)、Q款優(you)勢(shi)進行(xing)(xing)介紹，如行(xing)(xing)業(ye)領先的垂直放置(zhi)外機控制(zhi)器(qi)，相(xiang)比(bi)競(jing)品有著防潮(chao)、防塵、防變形的優(you)勢(shi)，維修(xiu)率至少↓10%。此(ci)外，會(hui)議(yi)(yi)還針(zhen)對中(zhong)(zhong)東高(gao)溫(wen)工(gong)況，和變頻性(xing)能優(you)勢(shi)做了對比(bi)分析。會(hui)中(zhong)(zhong)提(ti)到(dao)，與全球變頻占比(bi)相(xiang)比(bi)，中(zhong)(zhong)東僅遠低(di)于平(ping)均水平(ping)，變頻產品市場潛力(li)巨大。而奧(ao)克斯(si)變頻技術行(xing)(xing)業(ye)領先，高(gao)溫(wen)制(zhi)冷性(xing)能突出，正適用中(zhong)(zhong)東超高(gao)溫(wen)工(gong)況，通過數(shu)據對標(biao)，室(shi)外58℃，競(jing)品效率下降到(dao)47%，而奧(ao)克斯(si)公司仍保持54%。60℃時，奧(ao)克斯(si)公司變頻性(xing)能仍超競(jing)品8%。

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?? ? ?（中東會議(yi)現場產品展示）

另(ling)外，此兩場(chang)會議還講解了三款(kuan)新品(pin)(pin)(pin)：Q款(kuan)、無風感Q-Pro及換新風Q-Plus。在(zai)對Q款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行介紹時(shi)(shi)，技術在(zai)貼合客(ke)戶場(chang)景下(xia)，重點(dian)(dian)對外觀、健康(kang)、智能、可靠性、效率等8大改善點(dian)(dian)與客(ke)戶進行互動(dong)，如(ru)12KQ款(kuan)相比(bi)競品(pin)(pin)(pin)，生(sheng)產(chan)效率至少↑50%，為散件客(ke)戶至少每(mei)年(nian)創值100萬元。Q-Plus換新風高端新品(pin)(pin)(pin)現場(chang)展示(shi)，也是得(de)到客(ke)戶的(de)(de)青(qing)睞，下(xia)單意愿高。客(ke)戶表示(shi)，該(gai)三款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)充(chong)分著眼于當下(xia)“健康(kang)、舒(shu)適”痛點(dian)(dian)，在(zai)當下(xia)疫(yi)情趨勢下(xia)尤為重要。客(ke)戶充(chong)分肯定了產(chan)品(pin)(pin)(pin)力的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，在(zai)會議現場(chang)已迫不及待的(de)(de)詢問業(ye)務相關上(shang)市時(shi)(shi)間和面板款(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉(la)克客戶(hu)中東(dong)代理商會議上(shang)發言(yan)）

迪拜自品(pin)會議中，伊(yi)拉(la)克(ke)客戶Mr Ghaith作為代表(biao)分享了他本(ben)次參會的(de)感(gan)受(shou)，他表(biao)示：2022年奧(ao)克(ke)斯(si)無(wu)論從產(chan)品(pin)，還是政(zheng)策(ce)支(zhi)持等方(fang)(fang)面，都給了代理商極(ji)大(da)的(de)支(zhi)持，通過這次會議，他對2022年與奧(ao)克(ke)斯(si)的(de)合(he)作有(you)了更加明確的(de)方(fang)(fang)向，也更有(you)信心和(he)底(di)氣，相信在(zai)大(da)家共同(tong)的(de)努(nu)力下(xia)，定能(neng)實現共贏。

可(ke)以說，3—4月是屬于奧克(ke)斯海外自(zi)有品(pin)牌的(de)2個(ge)月，迪拜會議(yi)結束，中東團隊(dui)馬不(bu)停蹄(ti)奔向下一站。中東兩場會議(yi)的(de)成功(gong)舉行，也鼓(gu)舞著其他大區自(zi)品(pin)會議(yi)的(de)推進。