2022年2月17日，元(yuan)宵節剛過(guo)，奧克(ke)斯海外(wai)業務、技(ji)術(shu)團(tuan)隊踏上征程，籌備2—3月在中(zhong)東的(de)5場自(zi)品會(hui)議。截止2022年3月3日迪拜以“與奧同行 共創未來”為主題的(de)中(zhong)東代理商(shang)會(hui)議及伊朗分(fen)銷商(shang)會(hui)議已成功舉行，吹響了海外(wai)自(zi)品戰略新的(de)“沖(chong)鋒號”。
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（中東代(dai)理商會議(yi)）
圍繞(rao)董(dong)事長“3+2”指導，自品(pin)(pin)提升到(dao)了新的戰略高(gao)度。通過(guo)“3+2”打(da)小樣，全員賦能(neng)(neng)，在(zai)2021年(nian)底，海(hai)外制(zhi)定了“走出去，主(zhu)動出擊，賦能(neng)(neng)老(lao)客(ke)(ke)，開拓新客(ke)(ke)”自品(pin)(pin)行(xing)動方針，運用三解讀，針對客(ke)(ke)戶、目(mu)標市場充分解讀，并依(yi)此制(zhi)定目(mu)標，通過(guo)自品(pin)(pin)會議為客(ke)(ke)戶賦能(neng)(neng)，實(shi)現海(hai)外自有品(pin)(pin)牌同比↑43%的高(gao)目(mu)標。
中(zhong)東市場容量巨大(da)，奧(ao)克斯企業市占(zhan)低(di)，沙特(te)，伊拉克代理(li)基礎薄弱(ruo)，伊朗未破(po)題(ti)，所以自(zi)品會(hui)議的(de)(de)成功舉(ju)辦意義(yi)重大(da)，它即是打響中(zhong)東22年(nian)自(zi)品破(po)題(ti)的(de)(de)會(hui)議，更是海外打響自(zi)品戰略的(de)(de)會(hui)議！
一方(fang)面邀請目(mu)標客戶(hu)參會，以老帶新，突破(po)空白代理(li)區(qu)域。其(qi)次，通過對自品(pin)的戰略(lve)分(fen)(fen)享，明(ming)打(da)法，強賦能，與(yu)代理(li)商、分(fen)(fen)銷(xiao)商充(chong)分(fen)(fen)形成(cheng)合力，擴大(da)自品(pin)影響，吸引更多(duo)的分(fen)(fen)銷(xiao)商加入，達(da)成(cheng)總體規(gui)模提升。
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（伊朗分銷商會議）
堅持“產品(pin)營銷”、“技術(shu)(shu)營銷”，此兩場會議重點對(dui)變(bian)(bian)頻(pin)、R32冷媒、Q款優勢進行介紹(shao)，如行業領先的(de)垂直放置外機(ji)控(kong)制(zhi)器，相比(bi)競(jing)品(pin)有著防(fang)(fang)(fang)潮(chao)、防(fang)(fang)(fang)塵、防(fang)(fang)(fang)變(bian)(bian)形的(de)優勢，維(wei)修(xiu)率(lv)至少↓10%。此外，會議還(huan)針對(dui)中東(dong)高(gao)溫(wen)(wen)工況(kuang)，和變(bian)(bian)頻(pin)性(xing)能(neng)優勢做了(le)對(dui)比(bi)分析。會中提到(dao)，與全(quan)球變(bian)(bian)頻(pin)占比(bi)相比(bi)，中東(dong)僅遠(yuan)低于(yu)平均水平，變(bian)(bian)頻(pin)產品(pin)市場潛力(li)巨大。而奧克(ke)斯(si)變(bian)(bian)頻(pin)技術(shu)(shu)行業領先，高(gao)溫(wen)(wen)制(zhi)冷性(xing)能(neng)突出，正適用中東(dong)超高(gao)溫(wen)(wen)工況(kuang)，通過數據對(dui)標，室外58℃，競(jing)品(pin)效(xiao)率(lv)下降到(dao)47%，而奧克(ke)斯(si)公(gong)司仍保持54%。60℃時，奧克(ke)斯(si)公(gong)司變(bian)(bian)頻(pin)性(xing)能(neng)仍超競(jing)品(pin)8%。
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?? ? ?（中東(dong)會議(yi)現場產(chan)品展示）
另外，此兩場(chang)會議(yi)還講(jiang)解了三款新(xin)(xin)品(pin)：Q款、無風感Q-Pro及(ji)換(huan)新(xin)(xin)風Q-Plus。在(zai)(zai)對Q款產品(pin)進行介紹時(shi)，技術在(zai)(zai)貼合客(ke)戶場(chang)景下(xia)，重(zhong)點(dian)對外觀、健康、智能、可靠性、效率(lv)等8大(da)改(gai)善點(dian)與客(ke)戶進行互動(dong)，如(ru)12KQ款相(xiang)比競品(pin)，生產效率(lv)至(zhi)少↑50%，為散件(jian)客(ke)戶至(zhi)少每年創值(zhi)100萬元。Q-Plus換(huan)新(xin)(xin)風高端(duan)新(xin)(xin)品(pin)現(xian)場(chang)展示，也是得(de)到客(ke)戶的青睞，下(xia)單意愿高。客(ke)戶表示，該三款產品(pin)充(chong)(chong)分(fen)著眼于當(dang)下(xia)“健康、舒(shu)適”痛點(dian)，在(zai)(zai)當(dang)下(xia)疫情趨勢(shi)下(xia)尤為重(zhong)要(yao)。客(ke)戶充(chong)(chong)分(fen)肯定了產品(pin)力的同(tong)時(shi)，在(zai)(zai)會議(yi)現(xian)場(chang)已(yi)迫不及(ji)待的詢問業務相(xiang)關上市時(shi)間和面板款式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中東代理商(shang)會議上發言(yan)）
迪拜(bai)自品會議中，伊(yi)拉克(ke)客戶Mr Ghaith作為代表分享了(le)他本次(ci)參會的感(gan)受，他表示(shi)：2022年(nian)奧克(ke)斯無論(lun)從產品，還(huan)是政策(ce)支(zhi)持等(deng)方(fang)面，都給了(le)代理商極大的支(zhi)持，通過這次(ci)會議，他對2022年(nian)與奧克(ke)斯的合作有了(le)更加明確的方(fang)向，也更有信心(xin)和(he)底氣，相信在大家共同的努力(li)下，定(ding)能(neng)實現共贏(ying)。
可以說，3—4月是屬于奧克斯海外自有(you)品(pin)牌的2個月，迪(di)拜會(hui)議(yi)結束，中(zhong)(zhong)東團隊馬不(bu)停蹄奔向(xiang)下一站。中(zhong)(zhong)東兩(liang)場會(hui)議(yi)的成功舉行(xing)，也鼓舞著其他大區自品(pin)會(hui)議(yi)的推進(jin)。
