2022年(nian)2月17日，元宵節剛過(guo)，奧克斯海外業務、技(ji)術團隊踏(ta)上征程(cheng)，籌備2—3月在中東的(de)5場(chang)自(zi)(zi)品會(hui)議。截止(zhi)2022年(nian)3月3日迪拜以(yi)“與奧同行 共(gong)創(chuang)未來”為主(zhu)題(ti)的(de)中東代理商會(hui)議及(ji)伊(yi)朗分銷商會(hui)議已成功舉行，吹響了海外自(zi)(zi)品戰略新(xin)的(de)“沖(chong)鋒號(hao)”。

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（中東(dong)代理商(shang)會議）

圍繞董事長“3+2”指(zhi)導，自品提升到了新的戰略高(gao)度。通過“3+2”打小(xiao)樣，全員(yuan)賦(fu)能，在2021年(nian)底，海外(wai)制定(ding)了“走出去，主動出擊，賦(fu)能老客(ke)，開拓(tuo)新客(ke)”自品行(xing)動方(fang)針，運用(yong)三解(jie)讀，針對客(ke)戶(hu)、目(mu)標市(shi)場充分解(jie)讀，并(bing)依(yi)此制定(ding)目(mu)標，通過自品會議(yi)為客(ke)戶(hu)賦(fu)能，實現(xian)海外(wai)自有品牌同比↑43%的高(gao)目(mu)標。

中東(dong)市(shi)場(chang)容量(liang)巨大，奧克斯(si)企業市(shi)占低(di)，沙(sha)特，伊(yi)拉克代理基礎薄弱，伊(yi)朗未破題，所(suo)以自品會議的成功舉辦意義重大，它(ta)即(ji)是(shi)打(da)響(xiang)中東(dong)22年自品破題的會議，更是(shi)海外打(da)響(xiang)自品戰略的會議！

一方面邀請目標(biao)客戶參會(hui)，以老帶新，突破空白代理區域。其次，通(tong)過對(dui)自品(pin)的(de)戰略(lve)分享，明打法，強賦能，與(yu)代理商、分銷商充分形成(cheng)(cheng)合力，擴大(da)自品(pin)影響，吸引(yin)更多的(de)分銷商加入，達成(cheng)(cheng)總體規(gui)模提升(sheng)。

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（伊朗分銷商會議）

堅持“產品(pin)(pin)營(ying)銷”、“技(ji)術(shu)營(ying)銷”，此兩場會議(yi)重(zhong)點(dian)對變頻(pin)、R32冷媒、Q款優勢進行(xing)介紹，如(ru)行(xing)業領先(xian)的(de)垂直放置外機控(kong)制器(qi)，相比競(jing)(jing)品(pin)(pin)有著防(fang)(fang)潮、防(fang)(fang)塵、防(fang)(fang)變形(xing)的(de)優勢，維修率至(zhi)少↓10%。此外，會議(yi)還(huan)針對中(zhong)東(dong)高溫工(gong)況，和變頻(pin)性(xing)能(neng)優勢做了對比分(fen)析。會中(zhong)提到，與全球變頻(pin)占比相比，中(zhong)東(dong)僅遠低(di)于平(ping)均水平(ping)，變頻(pin)產品(pin)(pin)市場潛力巨大。而(er)奧克(ke)斯(si)變頻(pin)技(ji)術(shu)行(xing)業領先(xian)，高溫制冷性(xing)能(neng)突出，正適用(yong)中(zhong)東(dong)超高溫工(gong)況，通過(guo)數據對標，室外58℃，競(jing)(jing)品(pin)(pin)效率下降到47%，而(er)奧克(ke)斯(si)公(gong)司(si)仍保(bao)持54%。60℃時，奧克(ke)斯(si)公(gong)司(si)變頻(pin)性(xing)能(neng)仍超競(jing)(jing)品(pin)(pin)8%。

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?? ? ?（中東(dong)會議現場產品展(zhan)示）

另外(wai)，此(ci)兩場會議還講解(jie)了三款(kuan)新品(pin)：Q款(kuan)、無風(feng)感Q-Pro及換新風(feng)Q-Plus。在對Q款(kuan)產品(pin)進(jin)行介紹時，技(ji)術在貼(tie)合客(ke)(ke)戶場景下，重(zhong)點對外(wai)觀、健康、智能、可(ke)靠(kao)性、效率(lv)等8大改(gai)善點與客(ke)(ke)戶進(jin)行互動，如12KQ款(kuan)相(xiang)比(bi)競品(pin)，生(sheng)產效率(lv)至(zhi)少↑50%，為散件客(ke)(ke)戶至(zhi)少每年創值100萬(wan)元(yuan)。Q-Plus換新風(feng)高(gao)端新品(pin)現(xian)場展示(shi)，也是得到客(ke)(ke)戶的青(qing)睞，下單意愿(yuan)高(gao)。客(ke)(ke)戶表示(shi)，該三款(kuan)產品(pin)充分著(zhu)眼于(yu)當(dang)下“健康、舒(shu)適(shi)”痛點，在當(dang)下疫情(qing)趨勢下尤為重(zhong)要。客(ke)(ke)戶充分肯定了產品(pin)力的同時，在會議現(xian)場已迫(po)不及待的詢問業(ye)務(wu)相(xiang)關上市(shi)時間和面板(ban)款(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中(zhong)東代(dai)理商會(hui)議上發(fa)言）

迪拜自品(pin)會議(yi)中，伊拉(la)克(ke)客(ke)戶Mr Ghaith作為代表分(fen)享(xiang)了(le)他(ta)(ta)本次(ci)參會的(de)(de)感受，他(ta)(ta)表示：2022年奧(ao)克(ke)斯無論(lun)從產品(pin)，還是政策支持(chi)等方(fang)面，都(dou)給了(le)代理商極大的(de)(de)支持(chi)，通過(guo)這(zhe)次(ci)會議(yi)，他(ta)(ta)對2022年與奧(ao)克(ke)斯的(de)(de)合(he)作有了(le)更加(jia)明確的(de)(de)方(fang)向(xiang)，也更有信(xin)心和(he)底氣，相信(xin)在大家共(gong)同的(de)(de)努力下(xia)，定能實(shi)現共(gong)贏(ying)。

可(ke)以說，3—4月是屬于奧(ao)克斯(si)海(hai)外自有品牌的(de)2個(ge)月，迪拜會(hui)議結(jie)束(shu)，中東團隊馬不停蹄奔(ben)向(xiang)下一站。中東兩場(chang)會(hui)議的(de)成功(gong)舉行，也鼓舞(wu)著其他大區自品會(hui)議的(de)推進。