櫻雪菏澤歐亞達品牌體驗大店店長申(shen)雪梅

“決定了(le)去做一件事，就(jiu)要(yao)把它(ta)做好。”說這句話時，申雪梅(mei)(mei)溫柔的語氣中帶著(zhu)堅定。帶著(zhu)這份(fen)初心和(he)(he)對櫻雪芒果(guo)视频下载的認同，已是2個(ge)孩(hai)子媽媽的申雪梅(mei)(mei)每天都面對著(zhu)眾多繁雜的生(sheng)活瑣事，但是在(zai)處(chu)理(li)門店事務、進行門店管理(li)時依舊(jiu)事無巨細，用熱情和(he)(he)信(xin)念感染著(zhu)團隊(dui)。

拾起信心，堅定選擇

申店長與閆總的(de)(de)(de)結緣來(lai)(lai)自于機緣巧合(he)，她(ta)原來(lai)(lai)是做廣告行業的(de)(de)(de)，在看(kan)到閆總和(he)高總兩位在市場上的(de)(de)(de)風(feng)風(feng)火(huo)火(huo)，把(ba)櫻(ying)雪從(cong)零做起(qi)，從(cong)默默無聞到家喻(yu)戶曉，從(cong)新(xin)晉品牌到當地市場前(qian)三甲，讓她(ta)看(kan)到了未(wei)來(lai)(lai)新(xin)的(de)(de)(de)可能和(he)希(xi)望。

“首先是閆(yan)總的(de)(de)個人魅力吸引我轉(zhuan)行的(de)(de)。”申店長說道(dao)：“同(tong)時我也(ye)很(hen)謹慎(shen)，一(yi)直關注著閆(yan)總在歐亞達開設(she)的(de)(de)大店。雖然(ran)我沒(mei)聽過櫻雪這(zhe)個品牌，但是這(zhe)家店的(de)(de)裝修風(feng)格、產品功能和上樣品類都很(hen)高端豐富，和對(dui)面的(de)(de)華帝、方太沒(mei)什么區別(bie)。”

和閆總充分(fen)溝通交流后(hou)，她對櫻(ying)雪的(de)了解更深入了。“我從閆總那得(de)知(zhi)，櫻(ying)雪26年來一(yi)直專注廚電領域，有(you)品(pin)(pin)牌(pai)和技術底蘊。而且櫻(ying)雪的(de)掌舵手李榮(rong)坤董事長的(de)理(li)念是做百(bai)年品(pin)(pin)牌(pai)，堅持“消費者滿(man)意，經銷商(shang)賺錢”的(de)經營理(li)念，這樣(yang)的(de)老板對企業負(fu)責，對產品(pin)(pin)質量(liang)負(fu)責，對經銷商(shang)負(fu)責，值得(de)追隨(sui)。”

申店(dian)長和(he)閆總的(de)(de)合(he)作是合(he)同(tong)共(gong)贏的(de)(de)模(mo)式，即(ji)櫻雪(xue)運營商閆總負責(ze)開店(dian)的(de)(de)前期準備(bei)工作，包括(kuo)店(dian)面選址、終端店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)、產品上(shang)樣；中期的(de)(de)人員招聘(pin)、培(pei)訓；后期開業(ye)企劃(hua)、量(liang)身訂(ding)做(zuo)開業(ye)方(fang)案、日(ri)常動銷支持等(deng)一系(xi)列的(de)(de)全(quan)方(fang)位的(de)(de)管理與(yu)扶持。閆總按經銷商價(jia)格提供產品和(he)售后服務(wu)，申店(dian)長負責(ze)大(da)店(dian)日(ri)常運營和(he)銷售，以此新型(xing)的(de)(de)合(he)作方(fang)式達到共(gong)贏，雙方(fang)成(cheng)為價(jia)值和(he)利益共(gong)同(tong)體，就能推動彼此更好(hao)的(de)(de)成(cheng)長。

在(zai)和閆(yan)總(zong)合作的(de)兩年時間里，申雪(xue)(xue)梅(mei)(mei)被閆(yan)總(zong)的(de)以身作則和言行合一的(de)處事(shi)風格所(suo)折(zhe)服。首先在(zai)人員管(guan)理上，閆(yan)總(zong)要(yao)求所(suo)有(you)店員都(dou)要(yao)統(tong)一著裝和規(gui)范語言；在(zai)銷(xiao)售(shou)管(guan)理方面(mian)，閆(yan)總(zong)參與每一家大店的(de)銷(xiao)售(shou)目標制定和動(dong)銷(xiao)策劃，以經驗和閱歷輸出(chu)(chu)方法，輸出(chu)(chu)資源，輸出(chu)(chu)營銷(xiao)案例，全面(mian)賦(fu)能終(zhong)端銷(xiao)售(shou)。這也是申雪(xue)(xue)梅(mei)(mei)從一個懵懂的(de)廚電行業(ye)新人快(kuai)速(su)成(cheng)長的(de)原因。

認清現實，從容應對

“之前市場環(huan)境不是(shi)很好，疫情對店面銷(xiao)售有一定(ding)的(de)影響(xiang)。這是(shi)現實(shi)，我們必須(xu)接受，但并不能(neng)成(cheng)為我們完(wan)不成(cheng)目標的(de)理(li)由(you)。越是(shi)在困(kun)難的(de)環(huan)境下，我們越是(shi)要(yao)努力、要(yao)從(cong)容，要(yao)把握(wo)好自(zi)己的(de)節奏。”

申(shen)店長不(bu)緊不(bu)慢地說，“現在(zai)我基本都(dou)不(bu)會待(dai)在(zai)店里，每(mei)天都(dou)出去跑樓盤、跑小區，做活動，和裝(zhuang)修(xiu)公司(si)溝(gou)通(tong)、參與建材(cai)聯盟活動等等。目(mu)前歐亞達大(da)店由(you)我帶領3名導購人員(yuan)，只留(liu)一人看店，其(qi)余的(de)每(mei)天都(dou)是起(qi)早(zao)貪黑的(de)跑市場，正是大(da)家齊(qi)心協(xie)力，歐亞達大(da)店由(you)開業初期的(de)10萬(wan)銷售額提升(sheng)到現在(zai)每(mei)月至少30萬(wan)業績，比同(tong)行品牌的(de)銷量還要高上2、3倍(bei)”！

其中2022年(nian)(nian)618菏(he)澤(ze)聯動促銷期間，歐亞達大店(dian)(dian)大促20天業績(ji)突(tu)破32.9萬，更(geng)是(shi)成(cheng)為(wei)菏(he)澤(ze)廚(chu)電(dian)市場一時佳話。憑借骨子(zi)里的(de)熱忱和(he)認真的(de)工作態度，申雪梅(mei)管理(li)的(de)歐亞達大店(dian)(dian)銷售業績(ji)不(bu)斷提(ti)高，她也逐(zhu)漸對廚(chu)電(dian)市場和(he)品(pin)牌建立起深刻的(de)認知。由于(yu)出色表(biao)現，入行不(bu)到(dao)兩(liang)(liang)年(nian)(nian)，歐亞達櫻雪品(pin)牌體(ti)驗大店(dian)(dian)2021、2022年(nian)(nian)連續兩(liang)(liang)年(nian)(nian)被評(ping)為(wei)“優秀(xiu)商戶”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬(wan)銷售(shou)額，讓櫻雪歐亞達品牌(pai)體驗大店(dian)成為菏澤廚電市場(chang)的標桿！”