櫻雪菏澤歐(ou)亞達品牌體驗大(da)店店長申雪梅

“決(jue)定了去做一件事(shi)，就要把(ba)它做好。”說(shuo)這句話時，申雪梅溫柔的(de)語氣中(zhong)帶(dai)(dai)著(zhu)堅定。帶(dai)(dai)著(zhu)這份初(chu)心和(he)(he)對櫻(ying)雪芒果视频下载的(de)認同，已是(shi)2個(ge)孩(hai)子媽媽的(de)申雪梅每天(tian)都面對著(zhu)眾多繁雜(za)的(de)生活瑣事(shi)，但是(shi)在處(chu)理門店事(shi)務、進行門店管理時依舊事(shi)無巨細，用(yong)熱情(qing)和(he)(he)信(xin)念感染(ran)著(zhu)團隊。

拾起信心，堅定選擇

申店長與閆總的(de)結緣(yuan)來(lai)(lai)自于機緣(yuan)巧合(he)，她原來(lai)(lai)是做廣告行業的(de)，在看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)閆總和高總兩位在市場(chang)上的(de)風風火火，把櫻雪從零做起，從默默無聞到(dao)(dao)(dao)家喻戶曉，從新晉品(pin)牌到(dao)(dao)(dao)當地(di)市場(chang)前三甲，讓(rang)她看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)了未來(lai)(lai)新的(de)可能和希望。

“首先是閆總的(de)個人魅力吸引我(wo)轉行的(de)。”申店(dian)長說(shuo)道：“同時我(wo)也很謹慎(shen)，一直關(guan)注著閆總在歐亞(ya)達開設的(de)大店(dian)。雖然我(wo)沒聽過櫻雪這個品(pin)牌，但是這家店(dian)的(de)裝修風格、產品(pin)功能(neng)和(he)上樣品(pin)類都很高(gao)端豐富(fu)，和(he)對面的(de)華帝、方(fang)太沒什么區別(bie)。”

和閆總充分溝通(tong)交(jiao)流后，她對(dui)櫻(ying)雪(xue)的(de)(de)了解(jie)更(geng)深(shen)入了。“我從閆總那得知，櫻(ying)雪(xue)26年來一(yi)直(zhi)專注廚電領(ling)域(yu)，有品牌(pai)和技(ji)術底蘊。而且櫻(ying)雪(xue)的(de)(de)掌舵手李榮坤董(dong)事(shi)長的(de)(de)理念是做百年品牌(pai)，堅持“消(xiao)費(fei)者滿意，經銷商賺錢”的(de)(de)經營(ying)理念，這樣的(de)(de)老板對(dui)企業負責(ze)(ze)，對(dui)產品質量負責(ze)(ze)，對(dui)經銷商負責(ze)(ze)，值得追(zhui)隨(sui)。”

申店長和(he)閆(yan)總的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)是合同共(gong)贏的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，即櫻雪運營商(shang)閆(yan)總負(fu)責開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)前期(qi)(qi)準備(bei)工作(zuo)，包(bao)括店面選址、終端店面裝(zhuang)修、產品上樣(yang)；中期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)招聘(pin)、培訓(xun)；后期(qi)(qi)開(kai)(kai)業企劃(hua)、量身訂做開(kai)(kai)業方案、日(ri)(ri)常動銷(xiao)支(zhi)持(chi)等一系列的(de)(de)(de)(de)全方位的(de)(de)(de)(de)管理(li)與扶(fu)持(chi)。閆(yan)總按經銷(xiao)商(shang)價格提供產品和(he)售后服務(wu)，申店長負(fu)責大店日(ri)(ri)常運營和(he)銷(xiao)售，以此新型的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)方式(shi)達到(dao)共(gong)贏，雙(shuang)方成(cheng)為價值和(he)利(li)益共(gong)同體，就(jiu)能推動彼此更(geng)好的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長。

在(zai)和閆總(zong)合作的兩年時(shi)間里，申雪梅(mei)被(bei)閆總(zong)的以身作則和言行合一的處事風格所折服。首(shou)先在(zai)人員管(guan)理上，閆總(zong)要求所有店(dian)員都要統(tong)一著裝和規范語言；在(zai)銷售(shou)(shou)管(guan)理方面(mian)，閆總(zong)參與每一家大店(dian)的銷售(shou)(shou)目標制定和動銷策(ce)劃，以經(jing)驗和閱(yue)歷輸出(chu)方法，輸出(chu)資源，輸出(chu)營銷案例，全面(mian)賦(fu)能終端銷售(shou)(shou)。這也是申雪梅(mei)從(cong)一個懵懂的廚電行業新人快速成長(chang)的原(yuan)因。

認清現實，從容應對

“之前(qian)市場環境不是(shi)很好(hao)，疫情(qing)對店面銷售有一定(ding)的(de)影(ying)響。這是(shi)現實，我(wo)們(men)(men)(men)必須接受，但(dan)并不能成為我(wo)們(men)(men)(men)完不成目標的(de)理由。越是(shi)在困難(nan)的(de)環境下，我(wo)們(men)(men)(men)越是(shi)要(yao)努力、要(yao)從容，要(yao)把(ba)握好(hao)自(zi)己的(de)節奏。”

申(shen)店(dian)長不(bu)(bu)緊(jin)不(bu)(bu)慢地說，“現(xian)在我基本(ben)都(dou)不(bu)(bu)會待在店(dian)里(li)，每天(tian)都(dou)出去跑樓盤、跑小區，做活(huo)動，和(he)裝修公司溝通、參與(yu)建材聯盟活(huo)動等等。目前歐亞達大店(dian)由我帶領3名導購(gou)人員，只留一人看(kan)店(dian)，其余的(de)(de)每天(tian)都(dou)是起早(zao)貪黑的(de)(de)跑市場，正是大家齊心協力(li)，歐亞達大店(dian)由開業初期的(de)(de)10萬(wan)(wan)銷(xiao)(xiao)售額提升到現(xian)在每月至(zhi)少30萬(wan)(wan)業績(ji)，比同行品牌(pai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量還要(yao)高(gao)上2、3倍”！

其中2022年618菏澤聯動促銷期間，歐亞達(da)(da)大店大促20天業(ye)績突破32.9萬，更是成為(wei)菏澤廚電市(shi)場一時佳話。憑借骨子里的(de)熱忱和(he)認真的(de)工(gong)作態度，申(shen)雪(xue)梅管(guan)理(li)的(de)歐亞達(da)(da)大店銷售業(ye)績不斷(duan)提高，她也逐(zhu)漸對廚電市(shi)場和(he)品牌建立起深刻的(de)認知。由(you)于出色表現，入行不到兩年，歐亞達(da)(da)櫻(ying)雪(xue)品牌體驗大店2021、2022年連(lian)續兩年被評為(wei)“優秀商戶”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬銷售額，讓櫻雪歐亞達品牌(pai)體驗(yan)大(da)店成為菏澤廚電市(shi)場的標桿(gan)！”