櫻雪(xue)菏澤歐(ou)亞達(da)品(pin)牌體驗大店店長申雪(xue)梅(mei)

“決(jue)定(ding)了(le)去(qu)做(zuo)一(yi)件事，就要把它做(zuo)好。”說這句話時，申雪梅溫(wen)柔的語氣(qi)中帶著(zhu)堅定(ding)。帶著(zhu)這份初心(xin)和(he)(he)對櫻雪芒果视频下载的認同，已是2個孩子媽媽的申雪梅每(mei)天都面對著(zhu)眾多繁雜的生活瑣事，但(dan)是在處(chu)理門(men)店事務(wu)、進行門(men)店管理時依舊事無巨細，用熱(re)情和(he)(he)信念感染著(zhu)團(tuan)隊。

拾起信心，堅定選擇

申(shen)店長與(yu)閆總(zong)的結緣來自于機緣巧合，她原來是做(zuo)廣告行業的，在(zai)看到閆總(zong)和高總(zong)兩位在(zai)市(shi)場上的風風火火，把櫻雪從(cong)零做(zuo)起，從(cong)默默無(wu)聞到家喻(yu)戶曉(xiao)，從(cong)新(xin)晉品牌到當(dang)地(di)市(shi)場前三(san)甲，讓她看到了未來新(xin)的可能和希望。

“首(shou)先是閆總的(de)(de)個人魅力吸引我(wo)轉行的(de)(de)。”申店長(chang)說道：“同時我(wo)也很謹(jin)慎，一直關注著閆總在歐亞達(da)開(kai)設的(de)(de)大店。雖(sui)然我(wo)沒聽過櫻雪這個品牌，但(dan)是這家店的(de)(de)裝修(xiu)風格、產品功能和上樣品類(lei)都很高端(duan)豐(feng)富，和對面(mian)的(de)(de)華帝、方太(tai)沒什么區(qu)別(bie)。”

和(he)閆總充分溝通(tong)交流后，她對櫻雪(xue)的(de)(de)了(le)解(jie)更深入了(le)。“我從閆總那得知，櫻雪(xue)26年來一(yi)直專注廚(chu)電領域，有品(pin)牌和(he)技術底蘊(yun)。而且(qie)櫻雪(xue)的(de)(de)掌舵手李(li)榮(rong)坤董(dong)事長的(de)(de)理念是做百年品(pin)牌，堅持“消費者滿意，經(jing)銷商賺錢(qian)”的(de)(de)經(jing)營理念，這樣的(de)(de)老(lao)板對企(qi)業負責，對產品(pin)質量(liang)負責，對經(jing)銷商負責，值得追隨(sui)。”

申店(dian)長和(he)閆總(zong)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)是合(he)同共(gong)贏的(de)(de)模式，即櫻雪運營(ying)商閆總(zong)負責(ze)開(kai)(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)前期(qi)準備工作(zuo)(zuo)(zuo)，包(bao)括店(dian)面選址、終端店(dian)面裝修、產品上樣；中期(qi)的(de)(de)人員(yuan)招聘(pin)、培訓(xun)；后(hou)期(qi)開(kai)(kai)(kai)業企劃(hua)、量(liang)身(shen)訂做開(kai)(kai)(kai)業方(fang)案、日(ri)常動(dong)銷支(zhi)持等一系(xi)列的(de)(de)全方(fang)位(wei)的(de)(de)管理與扶持。閆總(zong)按經(jing)銷商價格提(ti)供(gong)產品和(he)售(shou)后(hou)服務，申店(dian)長負責(ze)大店(dian)日(ri)常運營(ying)和(he)銷售(shou)，以此新型的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)式達(da)到共(gong)贏，雙方(fang)成(cheng)為價值和(he)利益共(gong)同體(ti)，就(jiu)能推動(dong)彼此更好的(de)(de)成(cheng)長。

在(zai)(zai)和閆總合作的(de)(de)兩年(nian)時間里，申(shen)(shen)雪梅(mei)被閆總的(de)(de)以(yi)身(shen)作則和言(yan)行(xing)合一的(de)(de)處(chu)事(shi)風格所折(zhe)服。首(shou)先在(zai)(zai)人員管(guan)理(li)上，閆總要(yao)求所有(you)店員都要(yao)統一著(zhu)裝和規范語(yu)言(yan)；在(zai)(zai)銷售管(guan)理(li)方面(mian)，閆總參與每(mei)一家大(da)店的(de)(de)銷售目標制(zhi)定和動銷策劃，以(yi)經驗和閱(yue)歷輸出方法，輸出資源，輸出營(ying)銷案例，全面(mian)賦(fu)能終端銷售。這也是(shi)申(shen)(shen)雪梅(mei)從一個懵懂(dong)的(de)(de)廚電行(xing)業新人快速成長的(de)(de)原(yuan)因(yin)。

認清現實，從容應對

“之前市(shi)場環(huan)境不(bu)是(shi)很好，疫情對店(dian)面銷售有(you)一(yi)定的影響。這是(shi)現實(shi)，我們必(bi)須接(jie)受(shou)，但并不(bu)能(neng)成為我們完不(bu)成目(mu)標的理由。越是(shi)在困(kun)難的環(huan)境下，我們越是(shi)要努力(li)、要從容，要把握好自己的節奏。”

申店長不緊不慢地(di)說，“現在我基本都不會(hui)待在店里，每天都出(chu)去(qu)跑(pao)樓盤(pan)、跑(pao)小區，做活動(dong)，和裝修公(gong)司溝通、參(can)與建材聯(lian)盟活動(dong)等等。目(mu)前歐(ou)亞達(da)大店由(you)我帶(dai)領3名導購人(ren)員，只留(liu)一人(ren)看店，其(qi)余的每天都是起早貪黑的跑(pao)市場，正是大家齊心(xin)協(xie)力，歐(ou)亞達(da)大店由(you)開業(ye)初(chu)期(qi)的10萬銷售額提升到現在每月至(zhi)少30萬業(ye)績，比同(tong)行品牌(pai)的銷量還要(yao)高上2、3倍”！

其中(zhong)2022年618菏(he)澤聯動促銷期間(jian)，歐(ou)亞達大店大促20天業績突破32.9萬，更(geng)是成為菏(he)澤廚電市(shi)場一時佳話。憑(ping)借骨(gu)子(zi)里(li)的(de)熱忱和認(ren)真的(de)工作態度，申雪梅管理的(de)歐(ou)亞達大店銷售業績不(bu)斷提(ti)高，她也逐(zhu)漸對(dui)廚電市(shi)場和品牌建立起深刻的(de)認(ren)知。由于出色表現(xian)，入行不(bu)到兩年，歐(ou)亞達櫻雪品牌體驗大店2021、2022年連續兩年被(bei)評為“優秀商戶”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬銷(xiao)售額(e)，讓櫻雪歐亞達品牌體(ti)驗大店(dian)成為菏澤廚(chu)電市場的標桿！”