櫻(ying)雪(xue)菏澤(ze)歐亞達品牌(pai)體驗大店(dian)店(dian)長申雪(xue)梅

“決定了去做一(yi)件事，就要把它做好。”說這(zhe)句話時(shi)(shi)，申雪(xue)(xue)梅溫柔的語氣中帶著堅定。帶著這(zhe)份初心和(he)對(dui)櫻雪(xue)(xue)芒(mang)果(guo)视频下载(zai)的認(ren)同(tong)，已是2個孩(hai)子媽(ma)媽(ma)的申雪(xue)(xue)梅每天都面對(dui)著眾多繁雜的生(sheng)活瑣事，但是在(zai)處理門店事務、進(jin)行門店管理時(shi)(shi)依舊事無巨(ju)細，用熱情(qing)和(he)信念感染著團隊(dui)。

拾起信心，堅定選擇

申店長與(yu)閆總(zong)的(de)(de)結(jie)緣來自于(yu)機緣巧合，她原來是做廣告行業的(de)(de)，在(zai)看到(dao)閆總(zong)和高總(zong)兩位在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)風風火(huo)火(huo)，把(ba)櫻雪從(cong)零(ling)做起(qi)，從(cong)默默無聞(wen)到(dao)家(jia)喻戶(hu)曉，從(cong)新晉品牌到(dao)當(dang)地市(shi)(shi)場(chang)前三甲，讓(rang)她看到(dao)了未(wei)來新的(de)(de)可能和希望。

“首(shou)先是閆總(zong)的(de)個人(ren)魅力吸引我(wo)(wo)(wo)轉行的(de)。”申店長說道：“同時我(wo)(wo)(wo)也很(hen)謹慎(shen)，一直關注著閆總(zong)在歐亞達開設(she)的(de)大店。雖然我(wo)(wo)(wo)沒聽(ting)過櫻雪這個品牌，但是這家店的(de)裝修(xiu)風(feng)格、產(chan)品功能(neng)和上樣品類(lei)都很(hen)高端豐(feng)富，和對(dui)面(mian)的(de)華(hua)帝、方太(tai)沒什么(me)區別(bie)。”

和閆總充分溝通交流后(hou)，她對(dui)櫻雪(xue)的(de)了解更深入了。“我從閆總那得知，櫻雪(xue)26年來(lai)一直專注廚電領域(yu)，有品(pin)牌和技(ji)術底蘊。而且櫻雪(xue)的(de)掌(zhang)舵手李榮坤董(dong)事長(chang)的(de)理(li)念是做(zuo)百年品(pin)牌，堅持“消(xiao)費者(zhe)滿(man)意，經銷商(shang)賺錢”的(de)經營(ying)理(li)念，這樣的(de)老(lao)板對(dui)企業負責(ze)，對(dui)產品(pin)質量(liang)負責(ze)，對(dui)經銷商(shang)負責(ze)，值得追(zhui)隨(sui)。”

申店長和閆總(zong)的(de)(de)合(he)作是(shi)合(he)同共(gong)(gong)贏(ying)的(de)(de)模式(shi)，即(ji)櫻雪運營商(shang)閆總(zong)負(fu)責開(kai)(kai)(kai)店的(de)(de)前(qian)期準備工(gong)作，包括店面選址、終端(duan)店面裝修、產品上樣；中期的(de)(de)人員招聘、培訓；后(hou)期開(kai)(kai)(kai)業企劃(hua)、量身訂做開(kai)(kai)(kai)業方(fang)案、日常(chang)動(dong)(dong)銷(xiao)支持(chi)(chi)等一系列(lie)的(de)(de)全方(fang)位的(de)(de)管理與(yu)扶持(chi)(chi)。閆總(zong)按經銷(xiao)商(shang)價格提供產品和售后(hou)服(fu)務，申店長負(fu)責大(da)店日常(chang)運營和銷(xiao)售，以此(ci)新(xin)型的(de)(de)合(he)作方(fang)式(shi)達到(dao)共(gong)(gong)贏(ying)，雙方(fang)成為價值和利益(yi)共(gong)(gong)同體(ti)，就能推動(dong)(dong)彼(bi)此(ci)更好的(de)(de)成長。

在和(he)(he)(he)閆(yan)總(zong)合作的(de)兩年時間里，申雪梅被閆(yan)總(zong)的(de)以身作則和(he)(he)(he)言行合一的(de)處事風(feng)格所折服。首先(xian)在人員(yuan)(yuan)管理上，閆(yan)總(zong)要求所有(you)店員(yuan)(yuan)都要統(tong)一著裝(zhuang)和(he)(he)(he)規范語言；在銷(xiao)(xiao)(xiao)售管理方面(mian)，閆(yan)總(zong)參與每一家大店的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標制定和(he)(he)(he)動(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)，以經(jing)驗(yan)和(he)(he)(he)閱歷輸(shu)出(chu)方法，輸(shu)出(chu)資源，輸(shu)出(chu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)案例(li)，全面(mian)賦能終端銷(xiao)(xiao)(xiao)售。這也是申雪梅從一個懵懂(dong)的(de)廚電行業新人快速成長的(de)原(yuan)因。

認清現實，從容應對

“之前市場環境不(bu)是很好，疫(yi)情對店面銷售(shou)有一(yi)定(ding)的影響。這(zhe)是現實，我們(men)必須(xu)接受(shou)，但并不(bu)能成(cheng)為我們(men)完不(bu)成(cheng)目標的理由。越是在困(kun)難(nan)的環境下，我們(men)越是要(yao)努力、要(yao)從(cong)容，要(yao)把(ba)握好自己的節奏。”

申店長不(bu)緊不(bu)慢地說，“現(xian)在我基本(ben)都不(bu)會待在店里，每(mei)天都出去跑樓(lou)盤、跑小區，做活動，和(he)裝修(xiu)公(gong)司溝通(tong)、參與建材(cai)聯盟活動等等。目前歐亞(ya)(ya)達大(da)店由我帶領3名導購人員，只留一人看店，其余的每(mei)天都是(shi)起早貪黑的跑市場，正是(shi)大(da)家齊心協力，歐亞(ya)(ya)達大(da)店由開業初(chu)期(qi)的10萬(wan)銷售(shou)額提升到現(xian)在每(mei)月至少30萬(wan)業績，比(bi)同行品牌的銷量還要高上2、3倍”！

其中2022年(nian)618菏澤聯動促銷期間，歐亞(ya)達(da)大店大促20天業績突破32.9萬，更是成為菏澤廚(chu)電市場一(yi)時(shi)佳話。憑借骨子里的熱忱和(he)認真的工作(zuo)態度，申雪梅管理(li)的歐亞(ya)達(da)大店銷售業績不(bu)斷(duan)提(ti)高，她(ta)也逐漸對(dui)廚(chu)電市場和(he)品(pin)牌建立起深(shen)刻的認知(zhi)。由于出色表現，入行不(bu)到兩年(nian)，歐亞(ya)達(da)櫻雪品(pin)牌體驗大店2021、2022年(nian)連續兩年(nian)被評為“優秀商(shang)戶”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬銷售額，讓櫻雪歐亞達品牌體驗大店成為菏(he)澤廚電市場的標桿！”