2023年5月(yue)23日，鵬鴻木(mu)業集團區域經(jing)銷商大會再次迎來了新的召開日。以(yi)大連、沈(shen)陽為(wei)核心的遼寧市(shi)場(chang)百余位經(jing)銷商代表，共聚(ju)鵬鴻吉林生(sheng)產(chan)基地。“聚(ju)變共贏(ying)”的發展主題，在特(te)(te)定的市(shi)場(chang)背景下，得到了特(te)(te)定的詮釋。

對于鵬(peng)鴻(hong)，大連(lian)和沈(shen)陽具有(you)(you)不同的意義(yi)。作為(wei)鵬(peng)鴻(hong)品牌的“主(zhu)場”，這兩個城(cheng)市給(gei)予(yu)鵬(peng)鴻(hong)的不僅是業績(ji)的領先和持續的增長，還有(you)(you)情感的認(ren)同和無(wu)盡的關愛。同樣，無(wu)論是大連(lian)還是沈(shen)陽，都有(you)(you)理由(you)讓鵬(peng)鴻(hong)承擔更(geng)大的責(ze)任——從(cong)產(chan)品到服務(wu)，從(cong)標(biao)準(zhun)到引領，從(cong)新(xin)模式到新(xin)秩序(xu)的構(gou)建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過去(qu)的(de)(de)20多年，鵬(peng)鴻(hong)體系內(nei)的(de)(de)自有工廠(chang)、運營團隊、經銷商家人、業務團隊以及廣(guang)大(da)的(de)(de)消(xiao)費者，五個方面同心協力，不斷提升產品(pin)品(pin)質、服務質量、形象呈現(xian)、口碑沉淀等(deng)，一步步塑造了今天的(de)(de)鵬(peng)鴻(hong)品(pin)牌，也(ye)形成了推動鵬(peng)鴻(hong)系統發展的(de)(de)利益(yi)共(gong)同體。

鵬鴻木業(ye)集團副(fu)總經理趙鵬禎先(xian)生，在“新(xin)秩(zhi)序、新(xin)未來”的(de)(de)會議主(zhu)題報(bao)告中指出(chu)，在構成鵬鴻利益共(gong)同體(ti)的(de)(de)鏈條(tiao)(tiao)中，當任何一(yi)方(fang)的(de)(de)利益受到損(sun)(sun)害，當任何一(yi)方(fang)的(de)(de)付(fu)出(chu)與回(hui)報(bao)不(bu)(bu)成比例時(shi)，都會影響整(zheng)個(ge)結構的(de)(de)穩定性。如果不(bu)(bu)及時(shi)予以修復，整(zheng)個(ge)鏈條(tiao)(tiao)都將土崩(beng)瓦(wa)解。趙總說：“沒有一(yi)種利益可以被損(sun)(sun)害，我們深諳這個(ge)道理，絕不(bu)(bu)會允許此(ci)事發(fa)生。”

因此(ci)，當(dang)市場發生(sheng)客戶分流、利潤變(bian)化時，就(jiu)需要在利益(yi)共同體的(de)內部制定(ding)新的(de)利益(yi)分配規(gui)則(ze)，重(zhong)新實現各(ge)方(fang)利益(yi)的(de)平(ping)衡。趙總表示，鵬鴻當(dang)前的(de)任務就(jiu)是要讓經銷商(shang)家(jia)人賺到更(geng)多的(de)錢。

全面讓利

重構新秩序

一方利益(yi)(yi)的(de)增加，則意味著其他一方或各方利益(yi)(yi)的(de)減少。在消費者利益(yi)(yi)至上的(de)根(gen)本前(qian)提下，經銷(xiao)商(shang)新增的(de)利潤分配是否會成為無源之水、無本之木呢？

對此，趙總表示，與業內(nei)其他競(jing)爭(zheng)品(pin)牌(pai)相比，鵬(peng)鴻顯著的(de)(de)(de)(de)不(bu)同就(jiu)是核心產(chan)品(pin)全部(bu)自產(chan)，產(chan)銷一體(ti)化的(de)(de)(de)(de)經營模式(shi)，讓鵬(peng)鴻在業務鏈(lian)條的(de)(de)(de)(de)整體(ti)利潤中，得以(yi)占有更(geng)大的(de)(de)(de)(de)份額。這(zhe)既是鵬(peng)鴻市場競(jing)爭(zheng)中的(de)(de)(de)(de)優勢之一，也是鵬(peng)鴻能夠在利益(yi)重新分(fen)配(pei)中兼顧各方利益(yi)的(de)(de)(de)(de)根源(yuan)所在。

“必要的(de)時候，鵬鴻可以在‘銷’的(de)利潤和‘產(chan)’的(de)利潤之(zhi)間，選(xuan)擇其一讓渡(du)給經(jing)銷商家人。當然，擴大整體的(de)利潤空間，仍是鵬鴻重要的(de)任務。”趙總說。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)，針(zhen)對利潤重新分配這一核(he)心“命題”，鵬鴻木業集團營銷管(guan)理中(zhong)心孫碩先生現場推出了具(ju)體(ti)執行(xing)(xing)案(an)(an)。執行(xing)(xing)方案(an)(an)將在以(yi)大連、沈(shen)陽(yang)為中(zhong)心的(de)東北三省率先執行(xing)(xing)，并陸(lu)續在全國推廣(guang)。方案(an)(an)圍繞(rao)價格體(ti)系的(de)調整與統(tong)一，同步(bu)配套“產(chan)品全線向ENF升級”、“構建(jian)多(duo)梯度的(de)產(chan)品體(ti)系”等八大保障措施，以(yi)確保最終目標的(de)達成。

為避免價(jia)(jia)格(ge)(ge)調整帶(dai)來的經(jing)銷(xiao)商(shang)庫存貶損，鵬(peng)鴻還于執行(xing)方(fang)案之(zhi)前(qian)先行(xing)出臺(tai)了經(jing)銷(xiao)商(shang)差(cha)價(jia)(jia)補貼(tie)(tie)(tie)政策。對此(ci)，趙總表示(shi)，所謂的差(cha)價(jia)(jia)補貼(tie)(tie)(tie)，其(qi)實(shi)是鵬(peng)鴻以(yi)補貼(tie)(tie)(tie)的名義給予經(jing)銷(xiao)商(shang)家(jia)人的回饋，經(jing)銷(xiao)商(shang)此(ci)前(qian)大(da)部分(fen)產品的進貨成本，并不會高(gao)于調整后的價(jia)(jia)格(ge)(ge)。趙總說(shuo)：“鵬(peng)鴻就是真心實(shi)意地想讓愿意和我們一起走下去的經(jing)銷(xiao)商(shang)家(jia)人拿到這筆(bi)錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為(wei)貫(guan)穿全年的“共建”主題，鵬(peng)鴻(hong)新的芒果视频下载、品牌規(gui)劃(hua)、產品優勢、新媒體(ti)推廣四(si)大模塊再(zai)次(ci)被(bei)一(yi)一(yi)解讀。鵬(peng)鴻(hong)木業集團培訓中(zhong)心總(zong)監黃亮先(xian)生(sheng)(sheng)、品牌中(zhong)心總(zong)監蓋世先(xian)生(sheng)(sheng)、家居中(zhong)心設計總(zong)監劉繼偉先(xian)生(sheng)(sheng)、沈陽樂米(mi)文(wen)化傳媒有(you)限公司創始人(ren)(ren)李萌(meng)先(xian)生(sheng)(sheng)等有(you)關人(ren)(ren)員(yuan)，分別就上述內容與經(jing)銷商(shang)家人(ren)(ren)深入溝通。

2023年6月1日，鵬鴻(hong)木(mu)業集團(tuan)板(ban)材年度(du)新(xin)品(pin)——碳晶板(ban)即(ji)將(jiang)全(quan)新(xin)上(shang)市。屆時，重構(gou)市場新(xin)秩序的運營方案也將(jiang)隨(sui)之啟動，在新(xin)文(wen)化、新(xin)品(pin)牌(pai)、新(xin)媒體的助力下(xia)，鵬鴻(hong)的全(quan)新(xin)起航即(ji)將(jiang)揭開全(quan)面共贏的新(xin)篇章(zhang)。