2023年5月(yue)23日(ri)，鵬鴻木(mu)業(ye)集團區域(yu)經(jing)銷(xiao)商大會再次(ci)迎來了(le)新的(de)(de)(de)(de)召開日(ri)。以大連、沈陽為核(he)心的(de)(de)(de)(de)遼寧市場百余位經(jing)銷(xiao)商代(dai)表(biao)，共聚(ju)鵬鴻吉林(lin)生(sheng)產(chan)基(ji)地。“聚(ju)變共贏”的(de)(de)(de)(de)發展主題，在特定的(de)(de)(de)(de)市場背景下，得到了(le)特定的(de)(de)(de)(de)詮(quan)釋。

對于(yu)鵬(peng)鴻，大(da)連和(he)沈陽具有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)意義。作為鵬(peng)鴻品牌的(de)(de)(de)“主場(chang)”，這兩(liang)個(ge)城市給予鵬(peng)鴻的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅是(shi)業績的(de)(de)(de)領先和(he)持(chi)續的(de)(de)(de)增長，還有情感的(de)(de)(de)認同和(he)無盡的(de)(de)(de)關愛。同樣，無論(lun)是(shi)大(da)連還是(shi)沈陽，都有理由讓(rang)鵬(peng)鴻承擔更大(da)的(de)(de)(de)責(ze)任——從產品到服務，從標準到引領，從新(xin)模式到新(xin)秩序的(de)(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過去的(de)(de)20多年，鵬鴻(hong)體系內的(de)(de)自有(you)工廠、運營團(tuan)隊(dui)、經銷商家人、業務(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)以及廣大的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，五個方(fang)面(mian)同心(xin)協力(li)，不(bu)斷提升產品(pin)品(pin)質、服務(wu)(wu)質量、形象呈現、口(kou)碑沉淀等，一步步塑造了今天(tian)的(de)(de)鵬鴻(hong)品(pin)牌，也形成了推動鵬鴻(hong)系統(tong)發展(zhan)的(de)(de)利益共同體。

鵬(peng)鴻(hong)木業集(ji)團副總經理趙(zhao)鵬(peng)禎先生，在“新秩序、新未來”的(de)(de)會議(yi)主題報(bao)告(gao)中指出，在構(gou)成鵬(peng)鴻(hong)利益共同體(ti)的(de)(de)鏈條中，當任何(he)一方的(de)(de)利益受到(dao)損害，當任何(he)一方的(de)(de)付出與回報(bao)不(bu)成比例時，都(dou)會影響整個結(jie)構(gou)的(de)(de)穩(wen)定性。如果不(bu)及時予以(yi)修復，整個鏈條都(dou)將土崩瓦解。趙(zhao)總說：“沒有一種利益可以(yi)被(bei)損害，我(wo)們深(shen)諳這個道(dao)理，絕不(bu)會允許此事發(fa)生。”

因此(ci)，當市場發生客戶分(fen)流、利(li)(li)潤(run)變化時，就需要(yao)在(zai)利(li)(li)益(yi)共同體的內(nei)部制定(ding)新的利(li)(li)益(yi)分(fen)配規(gui)則，重新實現各(ge)方利(li)(li)益(yi)的平衡。趙總表示(shi)，鵬鴻當前的任務就是(shi)要(yao)讓經銷商家(jia)人賺到更多的錢。

全面讓利

重構新秩序

一方利(li)益的(de)(de)增加，則意(yi)味著其他一方或各(ge)方利(li)益的(de)(de)減少。在消費者利(li)益至上的(de)(de)根本前提(ti)下，經銷商新增的(de)(de)利(li)潤分配是否會成為(wei)無源之水(shui)、無本之木呢？

對此，趙總表(biao)示，與業內其他競爭品牌(pai)相比，鵬鴻(hong)顯著(zhu)的(de)(de)不同就是(shi)(shi)核心產品全部自(zi)產，產銷一體化的(de)(de)經營模式，讓鵬鴻(hong)在(zai)業務鏈條(tiao)的(de)(de)整體利潤中(zhong)，得以(yi)占有更大(da)的(de)(de)份額。這既是(shi)(shi)鵬鴻(hong)市(shi)場(chang)競爭中(zhong)的(de)(de)優勢之一，也是(shi)(shi)鵬鴻(hong)能夠在(zai)利益(yi)(yi)重新分配中(zhong)兼顧各(ge)方利益(yi)(yi)的(de)(de)根(gen)源所在(zai)。

“必要的(de)時候，鵬(peng)鴻可以在‘銷’的(de)利潤(run)(run)和‘產’的(de)利潤(run)(run)之間，選擇其一(yi)讓渡(du)給經銷商家人。當然(ran)，擴大整體(ti)的(de)利潤(run)(run)空間，仍是鵬(peng)鴻重要的(de)任務。”趙(zhao)總說。

補貼先行

多維度保障

會(hui)議中，針對利潤(run)重新(xin)分配(pei)這(zhe)一(yi)核(he)心“命題”，鵬(peng)鴻木業集團營銷管理中心孫(sun)碩先(xian)(xian)生現場推出了具體(ti)執(zhi)(zhi)行(xing)案(an)。執(zhi)(zhi)行(xing)方(fang)案(an)將在(zai)以大(da)連、沈陽為(wei)中心的(de)東(dong)北三省(sheng)率先(xian)(xian)執(zhi)(zhi)行(xing)，并陸續在(zai)全國推廣。方(fang)案(an)圍繞(rao)價格體(ti)系(xi)的(de)調整(zheng)與統一(yi)，同(tong)步配(pei)套“產品(pin)(pin)全線向(xiang)ENF升(sheng)級”、“構建多梯度的(de)產品(pin)(pin)體(ti)系(xi)”等八大(da)保(bao)(bao)障措(cuo)施，以確保(bao)(bao)最終目標的(de)達成。

為(wei)避免(mian)價格調整帶來的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)庫存貶損(sun)，鵬鴻(hong)還于(yu)執行(xing)(xing)方案(an)之前(qian)先(xian)行(xing)(xing)出臺了經(jing)銷(xiao)商(shang)差價補貼(tie)政策。對此(ci)，趙總表示，所謂的(de)(de)(de)差價補貼(tie)，其(qi)實是鵬鴻(hong)以補貼(tie)的(de)(de)(de)名(ming)義(yi)給予經(jing)銷(xiao)商(shang)家人的(de)(de)(de)回(hui)饋，經(jing)銷(xiao)商(shang)此(ci)前(qian)大(da)部分產品的(de)(de)(de)進貨成本，并不會高于(yu)調整后(hou)的(de)(de)(de)價格。趙總說(shuo)：“鵬鴻(hong)就是真心實意(yi)地想讓愿意(yi)和我們一起走(zou)下(xia)去的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)家人拿到這(zhe)筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫(guan)穿(chuan)全年的“共(gong)建(jian)”主題，鵬鴻新的芒果视频下载、品牌規劃、產品優勢、新媒體推(tui)廣四大模塊(kuai)再次(ci)被一一解讀。鵬鴻木業集團培(pei)訓中(zhong)心(xin)總(zong)監黃亮先生、品牌中(zhong)心(xin)總(zong)監蓋(gai)世先生、家居中(zhong)心(xin)設計總(zong)監劉繼偉先生、沈(shen)陽(yang)樂米(mi)文化傳媒有限公司創始人李萌先生等有關人員，分別就上(shang)述內容與(yu)經銷商(shang)家人深入溝通。

2023年6月1日，鵬鴻木業集團板材年度新(xin)(xin)(xin)品——碳晶板即將(jiang)全(quan)新(xin)(xin)(xin)上(shang)市。屆時，重(zhong)構市場(chang)新(xin)(xin)(xin)秩序的(de)運營方案也將(jiang)隨(sui)之啟動，在新(xin)(xin)(xin)文化、新(xin)(xin)(xin)品牌、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體的(de)助力下(xia)，鵬鴻的(de)全(quan)新(xin)(xin)(xin)起航(hang)即將(jiang)揭開(kai)全(quan)面共(gong)贏的(de)新(xin)(xin)(xin)篇章。