2023年5月(yue)23日(ri)，鵬鴻(hong)(hong)木業集(ji)團區域經銷(xiao)商大(da)會再次迎來(lai)了(le)新(xin)的(de)(de)(de)召(zhao)開日(ri)。以大(da)連、沈陽為核心的(de)(de)(de)遼寧(ning)市場百(bai)余位經銷(xiao)商代表，共(gong)聚鵬鴻(hong)(hong)吉林生(sheng)產(chan)基地(di)。“聚變共(gong)贏”的(de)(de)(de)發展主(zhu)題(ti)，在特定的(de)(de)(de)市場背景下，得到了(le)特定的(de)(de)(de)詮釋。

對(dui)于鵬鴻(hong)，大連(lian)和沈陽具有(you)不同的(de)(de)意義。作為(wei)鵬鴻(hong)品牌的(de)(de)“主場”，這兩(liang)個(ge)城市(shi)給予鵬鴻(hong)的(de)(de)不僅是業績的(de)(de)領先和持續的(de)(de)增(zeng)長，還(huan)有(you)情感的(de)(de)認同和無盡的(de)(de)關(guan)愛。同樣，無論是大連(lian)還(huan)是沈陽，都有(you)理(li)由(you)讓(rang)鵬鴻(hong)承擔(dan)更大的(de)(de)責任——從(cong)產品到服務，從(cong)標準(zhun)到引(yin)領，從(cong)新(xin)模式到新(xin)秩(zhi)序的(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過(guo)去的20多年，鵬鴻體(ti)系(xi)內的自有(you)工廠、運營團隊(dui)、經銷商家(jia)人、業務團隊(dui)以及廣大的消費者，五個方面同心(xin)協力，不斷提升產品(pin)品(pin)質、服務質量、形象呈現、口(kou)碑沉(chen)淀等，一步步塑造(zao)了今(jin)天(tian)的鵬鴻品(pin)牌，也形成(cheng)了推動鵬鴻系(xi)統發展(zhan)的利益共(gong)同體(ti)。

鵬(peng)(peng)鴻(hong)木業集(ji)團(tuan)副總經(jing)理趙鵬(peng)(peng)禎先生，在“新秩序、新未來(lai)”的會議(yi)主題報(bao)告中指出，在構成鵬(peng)(peng)鴻(hong)利益(yi)共(gong)同(tong)體的鏈條中，當(dang)任何一方的利益(yi)受到損害(hai)，當(dang)任何一方的付(fu)出與(yu)回報(bao)不(bu)成比(bi)例(li)時，都(dou)會影(ying)響整個結構的穩定性。如果不(bu)及時予以(yi)修復，整個鏈條都(dou)將土崩(beng)瓦(wa)解。趙總說(shuo)：“沒有一種(zhong)利益(yi)可以(yi)被損害(hai)，我們深諳這(zhe)個道理，絕不(bu)會允許此(ci)事發(fa)生。”

因此，當市場發(fa)生客戶分流、利潤變化時，就(jiu)需要在利益(yi)共同(tong)體的(de)(de)內(nei)部制(zhi)定新(xin)的(de)(de)利益(yi)分配規則，重新(xin)實現各(ge)方(fang)利益(yi)的(de)(de)平衡(heng)。趙總(zong)表示，鵬鴻(hong)當前的(de)(de)任務就(jiu)是要讓經銷商家人(ren)賺到(dao)更多的(de)(de)錢(qian)。

全面讓利

重構新秩序

一方利(li)益(yi)的(de)(de)增加，則意味著其他一方或各方利(li)益(yi)的(de)(de)減少。在消費者利(li)益(yi)至上的(de)(de)根(gen)本(ben)前提下，經銷商新增的(de)(de)利(li)潤分配是否會(hui)成為(wei)無源(yuan)之水、無本(ben)之木呢(ni)？

對此，趙總(zong)表示，與業內(nei)其他競爭品牌相比(bi)，鵬鴻(hong)顯(xian)著的不同就是(shi)核(he)心產(chan)(chan)品全部自產(chan)(chan)，產(chan)(chan)銷(xiao)一(yi)體化的經營模(mo)式，讓鵬鴻(hong)在(zai)業務鏈條(tiao)的整(zheng)體利潤中(zhong)，得以占有更大(da)的份(fen)額(e)。這既(ji)是(shi)鵬鴻(hong)市場競爭中(zhong)的優勢之一(yi)，也(ye)是(shi)鵬鴻(hong)能夠在(zai)利益重新分配中(zhong)兼顧各方利益的根源所在(zai)。

“必要的時候，鵬(peng)鴻可以在‘銷’的利潤(run)和‘產’的利潤(run)之間(jian)，選(xuan)擇其(qi)一(yi)讓渡給經銷商(shang)家人。當然，擴(kuo)大整體的利潤(run)空間(jian)，仍是(shi)鵬(peng)鴻重要的任務。”趙總(zong)說。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)，針對利潤重新分配這一核心“命題”，鵬鴻木業集團營銷管理中(zhong)心孫碩先(xian)生現(xian)場推出了具(ju)體執(zhi)行案(an)(an)。執(zhi)行方案(an)(an)將在以大連(lian)、沈陽為中(zhong)心的(de)(de)東(dong)北三省率先(xian)執(zhi)行，并陸續在全國推廣。方案(an)(an)圍繞價格體系(xi)的(de)(de)調整與統一，同步配套(tao)“產(chan)品全線向(xiang)ENF升(sheng)級”、“構建(jian)多梯度的(de)(de)產(chan)品體系(xi)”等八(ba)大保障(zhang)措施，以確保最終目標(biao)的(de)(de)達(da)成。

為(wei)避免價(jia)格調整帶來的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)庫(ku)存(cun)貶損，鵬(peng)鴻(hong)(hong)還于執行方案之前先行出臺了經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)差(cha)價(jia)補(bu)(bu)貼(tie)政策。對(dui)此，趙總(zong)表示，所謂(wei)的差(cha)價(jia)補(bu)(bu)貼(tie)，其實是鵬(peng)鴻(hong)(hong)以補(bu)(bu)貼(tie)的名義(yi)給予(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)家(jia)人的回饋，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)此前大部分產(chan)品的進貨成本，并不(bu)會高于調整后的價(jia)格。趙總(zong)說(shuo)：“鵬(peng)鴻(hong)(hong)就是真心實意地想讓愿意和我們一(yi)起走下去的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)家(jia)人拿到這筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年(nian)的“共建”主題，鵬鴻新的芒果(guo)视(shi)频下(xia)载、品(pin)牌(pai)規劃、產品(pin)優勢、新媒體推廣四大模塊再次(ci)被一(yi)一(yi)解讀。鵬鴻木業(ye)集團培訓中(zhong)心(xin)總(zong)監黃(huang)亮先(xian)(xian)生、品(pin)牌(pai)中(zhong)心(xin)總(zong)監蓋世先(xian)(xian)生、家居中(zhong)心(xin)設計總(zong)監劉繼偉先(xian)(xian)生、沈(shen)陽(yang)樂(le)米文(wen)化傳媒有(you)限公司創(chuang)始人(ren)李萌先(xian)(xian)生等有(you)關人(ren)員，分(fen)別就(jiu)上述內容與經(jing)銷商家人(ren)深(shen)入溝(gou)通。

2023年6月1日(ri)，鵬鴻木業集團板(ban)材年度新(xin)(xin)(xin)品——碳晶板(ban)即(ji)將全(quan)新(xin)(xin)(xin)上市。屆(jie)時，重構市場新(xin)(xin)(xin)秩序的運營(ying)方案也將隨之啟動，在新(xin)(xin)(xin)文化(hua)、新(xin)(xin)(xin)品牌、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體的助力下(xia)，鵬鴻的全(quan)新(xin)(xin)(xin)起航即(ji)將揭開全(quan)面共贏的新(xin)(xin)(xin)篇章。