2023年5月23日，鵬鴻木業集團區域(yu)經銷商(shang)大會(hui)再次(ci)迎來了新的(de)召開日。以大連、沈陽為核心的(de)遼(liao)寧市(shi)場百余位經銷商(shang)代表，共聚(ju)鵬鴻吉(ji)林生(sheng)產基地。“聚(ju)變共贏”的(de)發展主題，在特定(ding)的(de)市(shi)場背景下，得到(dao)了特定(ding)的(de)詮釋(shi)。

對于鵬鴻(hong)，大連和(he)沈(shen)陽具有不同的(de)(de)意義(yi)。作為鵬鴻(hong)品(pin)牌的(de)(de)“主場”，這兩個城市給予(yu)鵬鴻(hong)的(de)(de)不僅(jin)是業績的(de)(de)領先和(he)持續的(de)(de)增長，還(huan)有情感的(de)(de)認同和(he)無(wu)盡的(de)(de)關愛。同樣，無(wu)論(lun)是大連還(huan)是沈(shen)陽，都(dou)有理由讓鵬鴻(hong)承擔更大的(de)(de)責任——從產品(pin)到服務，從標準到引領，從新模式到新秩(zhi)序的(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過(guo)去的(de)(de)20多年，鵬(peng)鴻體系內的(de)(de)自(zi)有工廠(chang)、運營團隊、經銷商(shang)家(jia)人、業務團隊以及廣(guang)大的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，五個方(fang)面同(tong)(tong)心(xin)協力，不(bu)斷提升產品品質(zhi)、服務質(zhi)量(liang)、形(xing)象(xiang)呈現(xian)、口碑沉淀等，一步步塑造(zao)了今天的(de)(de)鵬(peng)鴻品牌，也形(xing)成了推動(dong)鵬(peng)鴻系統發展(zhan)的(de)(de)利益共(gong)同(tong)(tong)體。

鵬鴻木(mu)業(ye)集團副(fu)總經理趙鵬禎(zhen)先(xian)生，在“新秩序、新未來”的(de)會(hui)議主題報告中指出，在構成(cheng)鵬鴻利益(yi)共同體的(de)鏈(lian)條(tiao)中，當任何一(yi)方(fang)的(de)利益(yi)受到損害，當任何一(yi)方(fang)的(de)付(fu)出與回報不(bu)成(cheng)比例時(shi)，都(dou)會(hui)影響整(zheng)個結構的(de)穩定(ding)性(xing)。如果不(bu)及時(shi)予以(yi)修復，整(zheng)個鏈(lian)條(tiao)都(dou)將土崩瓦解。趙總說：“沒有一(yi)種利益(yi)可以(yi)被損害，我們(men)深諳這個道理，絕不(bu)會(hui)允許此(ci)事發生。”

因(yin)此，當市場發生(sheng)客戶(hu)分流、利潤變化時，就需要在利益共同(tong)體的(de)內部(bu)制定新的(de)利益分配規則，重新實(shi)現各方(fang)利益的(de)平衡。趙總(zong)表(biao)示，鵬鴻當前(qian)的(de)任務就是(shi)要讓經銷商家人賺到更(geng)多的(de)錢。

全面讓利

重構新秩序

一方(fang)利益(yi)的(de)增(zeng)加，則意味著(zhu)其他一方(fang)或各(ge)方(fang)利益(yi)的(de)減少。在消費者利益(yi)至上(shang)的(de)根本(ben)(ben)前提下，經(jing)銷商新(xin)增(zeng)的(de)利潤分(fen)配是否會成為無源(yuan)之水、無本(ben)(ben)之木呢？

對此，趙總表示，與業內其(qi)他競爭品牌(pai)相比，鵬鴻(hong)(hong)顯(xian)著的(de)(de)不同就(jiu)是(shi)核心產(chan)品全(quan)部自(zi)產(chan)，產(chan)銷(xiao)一體化的(de)(de)經營模式，讓鵬鴻(hong)(hong)在業務鏈條的(de)(de)整體利潤(run)中(zhong)，得(de)以占(zhan)有(you)更大(da)的(de)(de)份額(e)。這既是(shi)鵬鴻(hong)(hong)市場競爭中(zhong)的(de)(de)優勢之一，也是(shi)鵬鴻(hong)(hong)能夠在利益重新(xin)分(fen)配(pei)中(zhong)兼顧各方利益的(de)(de)根源(yuan)所(suo)在。

“必要的時候，鵬鴻可以在‘銷’的利(li)(li)潤和‘產’的利(li)(li)潤之間(jian)，選擇其一讓渡給經銷商家(jia)人。當然，擴大整體的利(li)(li)潤空間(jian)，仍(reng)是鵬鴻重要的任務。”趙總說。

補貼先行

多維度保障

會(hui)議中，針(zhen)對利(li)潤(run)重新分(fen)配(pei)這一核心(xin)“命題”，鵬鴻(hong)木業集團營銷管(guan)理中心(xin)孫碩先生現場推出了具體(ti)執行(xing)案。執行(xing)方案將在以(yi)大連、沈陽(yang)為中心(xin)的東北三省率先執行(xing)，并陸續(xu)在全(quan)國推廣。方案圍繞價格體(ti)系(xi)的調整(zheng)與統一，同(tong)步配(pei)套“產品全(quan)線(xian)向ENF升級”、“構(gou)建多(duo)梯度的產品體(ti)系(xi)”等八大保障(zhang)措施，以(yi)確保最終目(mu)標的達成。

為(wei)避免價(jia)格(ge)調(diao)(diao)整(zheng)帶來的(de)(de)經銷(xiao)商庫存(cun)貶損(sun)，鵬鴻(hong)還于執行方案之前先行出臺了(le)經銷(xiao)商差價(jia)補貼(tie)政策。對此，趙總表示，所謂的(de)(de)差價(jia)補貼(tie)，其實(shi)是鵬鴻(hong)以補貼(tie)的(de)(de)名義給予經銷(xiao)商家人的(de)(de)回(hui)饋，經銷(xiao)商此前大(da)部分產品的(de)(de)進貨成本，并(bing)不會高于調(diao)(diao)整(zheng)后的(de)(de)價(jia)格(ge)。趙總說：“鵬鴻(hong)就是真(zhen)心實(shi)意(yi)(yi)地(di)想讓愿意(yi)(yi)和(he)我(wo)們一起走(zou)下去(qu)的(de)(de)經銷(xiao)商家人拿到這筆錢(qian)。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年的(de)“共(gong)建”主(zhu)題，鵬(peng)鴻新的(de)芒(mang)果视(shi)频下载、品牌(pai)規劃(hua)、產品優勢(shi)、新媒(mei)體推廣四大模塊再(zai)次被一一解(jie)讀(du)。鵬(peng)鴻木(mu)業(ye)集(ji)團培訓中(zhong)心(xin)總(zong)(zong)監(jian)黃(huang)亮先生(sheng)、品牌(pai)中(zhong)心(xin)總(zong)(zong)監(jian)蓋世(shi)先生(sheng)、家(jia)居中(zhong)心(xin)設計(ji)總(zong)(zong)監(jian)劉繼(ji)偉先生(sheng)、沈陽樂(le)米文化傳媒(mei)有限公(gong)司創始人(ren)(ren)李(li)萌先生(sheng)等有關人(ren)(ren)員，分別(bie)就上述內容與(yu)經銷(xiao)商家(jia)人(ren)(ren)深入(ru)溝通。

2023年6月(yue)1日，鵬鴻(hong)木(mu)業集團板(ban)材年度新品——碳晶(jing)板(ban)即將全新上市。屆時，重構市場(chang)新秩序的(de)運營方(fang)案也(ye)將隨之啟動，在新文化、新品牌、新媒體的(de)助力下，鵬鴻(hong)的(de)全新起航即將揭開全面共贏的(de)新篇章。