2023年5月23日，鵬(peng)鴻(hong)木業集團(tuan)區域(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)大會再(zai)次迎來了新(xin)的(de)召開日。以(yi)大連、沈陽為核心的(de)遼(liao)寧市(shi)場百余(yu)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)代表，共聚鵬(peng)鴻(hong)吉(ji)林生產基地。“聚變共贏”的(de)發(fa)展主(zhu)題，在特定的(de)市(shi)場背景下，得到了特定的(de)詮釋。

對于鵬(peng)鴻(hong)，大連(lian)和沈陽具(ju)有(you)不同的(de)(de)意義(yi)。作為鵬(peng)鴻(hong)品牌的(de)(de)“主(zhu)場”，這兩個城市給(gei)予鵬(peng)鴻(hong)的(de)(de)不僅是業績的(de)(de)領(ling)先和持續的(de)(de)增長(chang)，還有(you)情(qing)感的(de)(de)認同和無(wu)盡的(de)(de)關(guan)愛。同樣(yang)，無(wu)論(lun)是大連(lian)還是沈陽，都有(you)理由(you)讓鵬(peng)鴻(hong)承擔(dan)更大的(de)(de)責(ze)任——從(cong)產品到服務，從(cong)標準到引領(ling)，從(cong)新(xin)模(mo)式到新(xin)秩序的(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過去的(de)20多年，鵬鴻體(ti)(ti)系內的(de)自有工廠、運營(ying)團(tuan)隊、經銷商家(jia)人(ren)、業務(wu)團(tuan)隊以及廣(guang)大(da)的(de)消(xiao)費者，五個方面同心協力，不斷(duan)提(ti)升產品(pin)品(pin)質、服(fu)務(wu)質量、形象呈(cheng)現、口碑(bei)沉淀等，一步(bu)步(bu)塑(su)造了今天(tian)的(de)鵬鴻品(pin)牌，也(ye)形成了推(tui)動鵬鴻系統發展的(de)利益(yi)共同體(ti)(ti)。

鵬(peng)鴻木業(ye)集團副總經理趙(zhao)鵬(peng)禎先生，在“新(xin)秩序、新(xin)未來”的會議(yi)主題報(bao)告中(zhong)指出，在構(gou)成鵬(peng)鴻利(li)益(yi)共同體的鏈條中(zhong)，當(dang)任何一方的利(li)益(yi)受(shou)到損(sun)害，當(dang)任何一方的付出與回報(bao)不成比例時，都(dou)會影響整個(ge)(ge)結(jie)構(gou)的穩定性。如果不及時予以(yi)(yi)修復，整個(ge)(ge)鏈條都(dou)將土崩(beng)瓦解。趙(zhao)總說：“沒有一種利(li)益(yi)可以(yi)(yi)被損(sun)害，我們深(shen)諳這(zhe)個(ge)(ge)道理，絕不會允許此(ci)事發生。”

因此，當市場發生客(ke)戶分流、利(li)(li)潤(run)變化(hua)時，就需要在利(li)(li)益共同體的內(nei)部(bu)制定新(xin)的利(li)(li)益分配規則，重(zhong)新(xin)實現各方利(li)(li)益的平衡。趙(zhao)總表示(shi)，鵬(peng)鴻當前(qian)的任務就是要讓經銷(xiao)商家人賺到更多(duo)的錢(qian)。

全面讓利

重構新秩序

一(yi)方利益(yi)的(de)增(zeng)(zeng)加，則意味著(zhu)其他一(yi)方或各方利益(yi)的(de)減少。在(zai)消費者利益(yi)至上的(de)根本(ben)前提(ti)下，經銷商新增(zeng)(zeng)的(de)利潤分配是否會成為無源之(zhi)水(shui)、無本(ben)之(zhi)木呢？

對(dui)此，趙總表示，與業(ye)內其(qi)他競爭品(pin)牌相比，鵬(peng)鴻(hong)顯著的(de)不同就是(shi)(shi)核心產品(pin)全部自(zi)產，產銷一(yi)體(ti)(ti)化(hua)的(de)經營模式，讓鵬(peng)鴻(hong)在(zai)業(ye)務鏈(lian)條(tiao)的(de)整體(ti)(ti)利(li)潤中(zhong)，得以占有(you)更大的(de)份額。這既是(shi)(shi)鵬(peng)鴻(hong)市場競爭中(zhong)的(de)優勢(shi)之一(yi)，也(ye)是(shi)(shi)鵬(peng)鴻(hong)能夠在(zai)利(li)益(yi)重(zhong)新分配中(zhong)兼顧(gu)各(ge)方利(li)益(yi)的(de)根(gen)源所在(zai)。

“必要(yao)的時候，鵬鴻可以在‘銷(xiao)’的利潤(run)和‘產(chan)’的利潤(run)之間，選擇其一讓渡(du)給(gei)經銷(xiao)商(shang)家人。當(dang)然，擴大整(zheng)體(ti)的利潤(run)空間，仍是(shi)鵬鴻重要(yao)的任務。”趙總說(shuo)。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)，針對利潤重新分配這一核心(xin)(xin)“命題”，鵬鴻木業集(ji)團營銷管理中(zhong)心(xin)(xin)孫碩先生現場(chang)推出(chu)了具(ju)體(ti)執(zhi)(zhi)行(xing)案。執(zhi)(zhi)行(xing)方(fang)案將在以(yi)大(da)連、沈陽(yang)為中(zhong)心(xin)(xin)的東北三(san)省率先執(zhi)(zhi)行(xing)，并陸續在全國推廣。方(fang)案圍繞價格體(ti)系(xi)的調(diao)整與統(tong)一，同(tong)步配套“產(chan)品(pin)全線向ENF升級”、“構建多梯度的產(chan)品(pin)體(ti)系(xi)”等八大(da)保(bao)障(zhang)措施(shi)，以(yi)確保(bao)最終(zhong)目標的達成。

為避免價格(ge)調整(zheng)帶來(lai)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)庫存(cun)貶損，鵬鴻還于執(zhi)行方案之前(qian)先行出臺了經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)差(cha)(cha)價補貼(tie)(tie)政策。對此，趙(zhao)(zhao)總表示(shi)，所謂的(de)(de)差(cha)(cha)價補貼(tie)(tie)，其實是(shi)鵬鴻以補貼(tie)(tie)的(de)(de)名義給予經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)家(jia)人的(de)(de)回饋，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)此前(qian)大部分產品的(de)(de)進貨成本，并(bing)不會高于調整(zheng)后的(de)(de)價格(ge)。趙(zhao)(zhao)總說：“鵬鴻就(jiu)是(shi)真心實意(yi)地想讓愿(yuan)意(yi)和我們一起(qi)走下去的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)家(jia)人拿到這筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建”主題，鵬鴻(hong)新的芒果视频下(xia)载、品(pin)牌規劃、產品(pin)優勢、新媒體推(tui)廣(guang)四大模塊再次(ci)被一(yi)一(yi)解讀。鵬鴻(hong)木業集團(tuan)培訓中(zhong)心(xin)總監(jian)黃亮先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、品(pin)牌中(zhong)心(xin)總監(jian)蓋世先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、家(jia)居中(zhong)心(xin)設計(ji)總監(jian)劉(liu)繼(ji)偉先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、沈陽樂(le)米文(wen)化傳(chuan)媒有(you)限公司創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)李萌先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)等有(you)關人(ren)(ren)員，分別就(jiu)上述內容與經銷(xiao)商家(jia)人(ren)(ren)深入溝通(tong)。

2023年6月1日，鵬(peng)鴻木業(ye)集團板材年度(du)新品——碳(tan)晶(jing)板即(ji)將全新上市。屆時(shi)，重構市場新秩序(xu)的運營方案也將隨(sui)之啟動，在(zai)新文化、新品牌、新媒體的助(zhu)力下，鵬(peng)鴻的全新起航即(ji)將揭開全面共贏的新篇章。