歐派并(bing)購意(yi)大利(li)頂級品牌Former后(hou)，國內高定迎來第二春？

2022年5月，歐(ou)(ou)派(pai)(pai)收購(gou)了意大利家具制造商(shang)Former。歐(ou)(ou)派(pai)(pai)與Former的(de)聯合(he)，無疑(yi)是(shi)歐(ou)(ou)派(pai)(pai)開始角逐高定市場的(de)信(xin)號彈，不過令人(ren)驚訝的(de)是(shi)歐(ou)(ou)派(pai)(pai)高定直接(jie)借助意大利高定品牌發力，這樣(yang)的(de)起點和(he)借力，讓人(ren)感(gan)嘆200億(yi)的(de)歐(ou)(ou)派(pai)(pai)果然非同(tong)凡響，一鳴驚人(ren)。

從意大利到中國，7566公里的美學傳遞

Former成(cheng)立可以溯源到(dao)(dao)1967年，是一(yi)個已傳承了多年的(de)意大(da)利高端家具品牌(pai)，誕生于(yu)“意大(da)利制(zhi)造(zao)”的(de)心(xin)臟(zang)地帶(dai)布里安扎地區，此區域聚集著80％的(de)世界頂級家具商，在(zai)(zai)這大(da)牌(pai)云集地帶(dai)，Former憑借產品質量過硬、做(zuo)工精(jing)細、款(kuan)式新(xin)穎等(deng)依舊(jiu)表現(xian)亮眼。Former發言(yan)人曾在(zai)(zai)B站的(de)一(yi)期采訪中談到(dao)(dao)，“我們每一(yi)件(jian)作品都包含了Former的(de)靈魂，致(zhi)力于(yu)用(yong)傳統(tong)手工業與現(xian)代先進技術，去創(chuang)造(zao)一(yi)種新(xin)的(de)環境。”

Former專注(zhu)于生產臥室和客廳的(de)(de)家(jia)具，尤為擅長把家(jia)具當做建筑物(wu)來使用，很好地去劃分(fen)空間格局，發揮房子的(de)(de)靈活性，其中定(ding)制衣柜(ju)的(de)(de)設(she)計(ji)打(da)造更(geng)是強項。在2017年(nian)Former還收購意(yi)大(da)利(li)軟體家(jia)具領導者Busnelli，進(jin)一步擴大(da)其產品(pin)范圍。2019年(nian)Former還攜手Busnelli參與過第四屆米蘭國(guo)際家(jia)具（上海）展，讓中國(guo)消費者感(gan)受到高(gao)定(ding)產品(pin)之美，也(ye)在中國(guo)市場(chang)打(da)開(kai)了一定(ding)的(de)(de)知名度。

在設計風(feng)格上，Former秉承(cheng)“自(zi)然(ran)人文”的家具(ju)文化理念，采用傳(chuan)統的純手(shou)工精(jing)雕(diao)細琢，通過精(jing)湛工藝精(jing)心加工制作，使得(de)外(wai)觀輪廓嚴(yan)謹有(you)型，雕(diao)花精(jing)美清晰富有(you)藝術氣(qi)息(xi)，轉角(jiao)處(chu)理圓滑且線條(tiao)優雅(ya)流暢。有(you)業(ye)內人士(shi)曾評價(jia)Former是一個將高端(duan)意式(shi)簡奢(she)做到(dao)極致(zhi)的品牌(pai)。歐(ou)派方面也談到(dao)，對Former的收(shou)購，將為歐(ou)派帶來(lai)一種全新的家具(ju)風(feng)格、強大的設計能(neng)力和意大利(li)制造工藝，并拓展(zhan)歐(ou)派產品種類及壯大其意大利(li)設計師(shi)隊(dui)伍。

其實在收購Former之前(qian)，歐(ou)派(pai)早已布局意(yi)大(da)利(li)市(shi)(shi)(shi)場。2016年(nian)，歐(ou)派(pai)新設米蘭分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香(xiang)奈兒特(te)聘設計師）、馬克等意(yi)大(da)利(li)著名(ming)設計師達(da)成戰略合作聯盟，每年(nian)推出上(shang)百個新品，緊跟(gen)國際潮流，致力于打造(zao)走在國際前(qian)沿家(jia)居設計。據歐(ou)派(pai)內部人(ren)士透露，Former意(yi)大(da)利(li)團(tuan)隊及(ji)工廠目(mu)前(qian)處于重組階段(duan)，長期目(mu)標肯定(ding)是(shi)海外廣闊全球市(shi)(shi)(shi)場，短期目(mu)標是(shi)先(xian)讓Former吃(chi)下國內高定(ding)市(shi)(shi)(shi)場及(ji)亞太地區，歐(ou)派(pai)有(you)強(qiang)大(da)的運營實力，Former有(you)全球級品牌影響力，強(qiang)強(qiang)聯合，可以預見(jian)的是(shi)未來將成為國內高定(ding)市(shi)(shi)(shi)場的生力軍！

另一(yi)方面也是(shi)為了滿(man)足國(guo)內高(gao)凈值消費群(qun)體所需，目前國(guo)內高(gao)定(ding)(ding)市場并不規范，很(hen)多高(gao)定(ding)(ding)產品停留在(zai)口(kou)號上(shang)、概念上(shang)、營銷(xiao)上(shang)，但Former到來(lai)很(hen)大(da)程度(du)將改變這一(yi)局面。任何時候我們都應(ying)該保持對行業(ye)的敬畏(wei)之心，做任何一(yi)件產品也更應(ying)該讓其更有底蘊與情感(gan)紐帶，要(yao)做真正(zheng)的高(gao)定(ding)(ding)產品，還是(shi)應(ying)該從(cong)高(gao)定(ding)(ding)起源意大(da)利去(qu)借鑒學(xue)習一(yi)些嚴謹(jin)的、苛刻的工匠精神技(ji)法，為中國(guo)高(gao)定(ding)(ding)消費人群(qun)提供更有價值的簡奢美學(xue)生活方式。

從行業到企業，中國高定市場開始新氣象

那么(me)剖析的更具象一點，Former的進(jin)駐究(jiu)竟會掀起怎么(me)樣的行業(ye)“疾風暴雨”呢？對歐(ou)派自身的賦能(neng)影響又是(shi)幾(ji)何呢？筆者(zhe)認為(wei)至(zhi)少會從以下幾(ji)個層面的改變(bian)。

一(yi)是高定格局(ju)變化(hua)。曾經高定是一(yi)個(ge)相對小(xiao)眾(zhong)領域，少(shao)有行業巨頭深耕其中，多(duo)數企業是小(xiao)而美，小(xiao)而精，但隨著Former介(jie)入，背后依托(tuo)的是歐派的規模化(hua)、體量化(hua)的強(qiang)大(da)實力，行業的格局(ju)將(jiang)被改寫(xie)，群雄(xiong)逐鹿，強(qiang)者恒強(qiang)的二(er)八法則將(jiang)會日益明顯。

二是歐(ou)派(pai)體(ti)(ti)系變化(hua)。歐(ou)派(pai)定位是中(zhong)高(gao)端(duan)(duan)，無論(lun)產(chan)品(pin)、門店(dian)、經銷商體(ti)(ti)系都是為(wei)這部分(fen)客群服務的(de)，后期發力的(de)年輕(qing)化(hua)品(pin)牌歐(ou)鉑(bo)麗也贏得Z世代消(xiao)費(fei)喜愛，覆蓋了年輕(qing)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)，但國(guo)內超(chao)高(gao)端(duan)(duan)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)是歐(ou)派(pai)尚未開墾的(de)處女地(di)，這部分(fen)體(ti)(ti)量雖小但凈值很(hen)高(gao)，同時作為(wei)國(guo)內家居企業龍頭品(pin)牌而言，打(da)造高(gao)中(zhong)低(di)全(quan)段化(hua)產(chan)品(pin)，覆蓋全(quan)消(xiao)費(fei)段客群亦是處于(yu)企業自(zi)身戰略需要，隨著Former的(de)加入，超(chao)高(gao)端(duan)(duan)有(you)源于(yu)意大利血統(tong)的(de)Former作為(wei)門楣擔綱，中(zhong)高(gao)端(duan)(duan)有(you)歐(ou)派(pai)中(zhong)流(liu)砥柱(zhu)，年輕(qing)態有(you)歐(ou)鉑(bo)麗力挺全(quan)場，歐(ou)派(pai)體(ti)(ti)系也越來越飽滿(man)化(hua)，健(jian)康化(hua)。

三(san)是歐派(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)變化。毫無(wu)疑問(wen)，Former將(jiang)提升歐派(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的工藝(yi)能(neng)力，意大利的美學設(she)計(ji)(ji)也能(neng)賦能(neng)歐派(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的設(she)計(ji)(ji)實力。同時Former與歐派(pai)(pai)(pai)都(dou)較(jiao)為擅長柜(ju)類的設(she)計(ji)(ji)打造，在技術(shu)層面(mian)、經驗層面(mian)、理念(nian)層面(mian)、設(she)計(ji)(ji)層面(mian)等(deng)也會(hui)激(ji)發出更多(duo)交流心得與學習(xi)借鑒(jian)，很大程度(du)上將(jiang)進一步深化歐派(pai)(pai)(pai)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭實力。

關于歐(ou)(ou)派(pai)并(bing)(bing)購Former的(de)(de)話題被行(xing)業頻(pin)繁提起，顯然為行(xing)業的(de)(de)注入(ru)一針興奮(fen)劑，眾人都在期待著歐(ou)(ou)派(pai)如何操盤(pan)，既(ji)保留Former濃郁的(de)(de)意大利設計元素，又(you)符合(he)(he)本土消(xiao)費(fei)需求。雖然并(bing)(bing)購后對(dui)企業管理(li)是個考驗，特別是境外企業，涉及文化、制度、法律等多方面的(de)(de)協同，及公(gong)司戰略，管理(li)，資金上的(de)(de)調整磨合(he)(he)，但龍頭(tou)歐(ou)(ou)派(pai)顯然信心滿滿，勝(sheng)券在握，同時(shi)歐(ou)(ou)派(pai)官(guan)方已透露(lu)Former的(de)(de)招商(shang)計劃正在籌備中，已開始接受(shou)志同道合(he)(he)準(zhun)備進軍(jun)高定的(de)(de)經銷商(shang)問詢，也希(xi)望(wang)有志之士共同奔(ben)赴(fu)遠方的(de)(de)詩和夢想(xiang)。