歐派并購意(yi)大利(li)頂級(ji)品(pin)牌(pai)Former后(hou)，國內(nei)高(gao)定(ding)迎(ying)來(lai)第(di)二(er)春？

2022年5月，歐(ou)(ou)派(pai)收購了意大(da)利家具制造商Former。歐(ou)(ou)派(pai)與Former的聯合，無疑是歐(ou)(ou)派(pai)開始角(jiao)逐高定市場的信(xin)號彈，不過令人(ren)驚訝的是歐(ou)(ou)派(pai)高定直接借助(zhu)意大(da)利高定品牌發力，這樣(yang)的起點和借力，讓人(ren)感嘆200億的歐(ou)(ou)派(pai)果然非(fei)同(tong)凡響，一鳴驚人(ren)。

從意大利到中國，7566公里的美學傳遞

Former成(cheng)立可(ke)以(yi)溯源到1967年(nian)，是(shi)一(yi)(yi)個已傳承(cheng)了(le)多年(nian)的(de)(de)(de)意大(da)(da)利高端家(jia)具品牌，誕生于“意大(da)(da)利制(zhi)造”的(de)(de)(de)心臟地帶布里(li)安扎地區(qu)，此區(qu)域聚集(ji)著80％的(de)(de)(de)世界頂級家(jia)具商(shang)，在這(zhe)大(da)(da)牌云集(ji)地帶，Former憑借(jie)產品質量過硬、做工(gong)精(jing)細、款式新穎等依舊表現(xian)亮眼。Former發言(yan)人曾在B站的(de)(de)(de)一(yi)(yi)期采訪中談到，“我們(men)每一(yi)(yi)件(jian)作(zuo)品都包(bao)含了(le)Former的(de)(de)(de)靈魂，致(zhi)力(li)于用傳統手(shou)工(gong)業(ye)與現(xian)代先進技術，去創(chuang)造一(yi)(yi)種新的(de)(de)(de)環(huan)境。”

Former專注于生(sheng)產臥室和客廳的家具(ju)，尤為擅長(chang)把家具(ju)當做建(jian)筑物來使用，很好地去(qu)劃分(fen)空(kong)間格局，發揮房(fang)子的靈活性，其(qi)(qi)中定(ding)制衣柜的設(she)計(ji)打造更(geng)是強項。在(zai)2017年Former還收(shou)購意大利軟體(ti)家具(ju)領導者Busnelli，進(jin)一步(bu)擴大其(qi)(qi)產品(pin)范圍。2019年Former還攜(xie)手Busnelli參與過第四(si)屆米蘭國際家具(ju)（上海）展，讓中國消費者感受到(dao)高定(ding)產品(pin)之美，也在(zai)中國市場打開了一定(ding)的知名度。

在(zai)設(she)計風格上，Former秉承“自然人(ren)文”的家(jia)具文化理(li)念(nian)，采用(yong)傳統的純手(shou)工精(jing)雕細琢，通過精(jing)湛工藝(yi)精(jing)心加工制(zhi)作，使得外觀輪(lun)廓嚴謹有型，雕花精(jing)美清(qing)晰富有藝(yi)術(shu)氣息，轉角處理(li)圓(yuan)滑且線條優(you)雅流(liu)暢。有業(ye)內人(ren)士曾評價Former是一(yi)個將高端意(yi)式(shi)簡奢做到(dao)極致的品牌。歐派方(fang)面也(ye)談到(dao)，對Former的收購，將為歐派帶來一(yi)種全新的家(jia)具風格、強大(da)的設(she)計能力和意(yi)大(da)利(li)制(zhi)造工藝(yi)，并拓展(zhan)歐派產品種類及壯(zhuang)大(da)其(qi)意(yi)大(da)利(li)設(she)計師隊伍(wu)。

其實在收購Former之(zhi)前(qian)，歐派早已布(bu)局意大(da)利(li)市(shi)場(chang)。2016年，歐派新(xin)設(she)米蘭分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香奈兒(er)特聘設(she)計師）、馬克等意大(da)利(li)著名設(she)計師達(da)成戰(zhan)略合作(zuo)聯盟，每年推出上百個新(xin)品，緊跟國(guo)際潮流，致力于打造走(zou)在國(guo)際前(qian)沿家居設(she)計。據歐派內部人士透露，Former意大(da)利(li)團隊(dui)及工廠目前(qian)處于重組階段，長(chang)期(qi)目標(biao)肯定是海外廣闊全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)，短期(qi)目標(biao)是先讓Former吃下(xia)國(guo)內高定市(shi)場(chang)及亞(ya)太地區，歐派有強大(da)的運(yun)營實力，Former有全(quan)球(qiu)級品牌影(ying)響(xiang)力，強強聯合，可以預見的是未來將成為國(guo)內高定市(shi)場(chang)的生力軍！

另(ling)一方(fang)面也是(shi)為(wei)了滿(man)足國內高(gao)(gao)凈值消費群體所(suo)需，目(mu)前(qian)國內高(gao)(gao)定(ding)市場(chang)并不規范，很多(duo)高(gao)(gao)定(ding)產品停留在口號(hao)上(shang)、概(gai)念(nian)上(shang)、營銷上(shang)，但Former到來很大(da)程度將改變這一局面。任何時候我們都(dou)應(ying)該(gai)保持對行業的(de)敬畏之心，做任何一件產品也更(geng)應(ying)該(gai)讓其(qi)更(geng)有(you)(you)底蘊與情感紐帶，要做真(zhen)正(zheng)的(de)高(gao)(gao)定(ding)產品，還是(shi)應(ying)該(gai)從高(gao)(gao)定(ding)起(qi)源意大(da)利去借鑒學習一些嚴謹的(de)、苛刻的(de)工匠(jiang)精神技(ji)法，為(wei)中國高(gao)(gao)定(ding)消費人群提供更(geng)有(you)(you)價值的(de)簡奢美(mei)學生(sheng)活方(fang)式。

從行業到企業，中國高定市場開始新氣象

那么(me)剖析的更(geng)具象一點，Former的進駐究竟會掀起怎么(me)樣(yang)的行業“疾風(feng)暴(bao)雨(yu)”呢(ni)？對歐派自身的賦能影響又是幾何呢(ni)？筆者(zhe)認為至少會從以下(xia)幾個層面的改變。

一是(shi)高定格局(ju)變化。曾經高定是(shi)一個相對(dui)小眾領域，少有行業(ye)(ye)巨頭深耕其中(zhong)，多數企(qi)業(ye)(ye)是(shi)小而(er)(er)美，小而(er)(er)精，但(dan)隨著Former介入，背后依托(tuo)的是(shi)歐派的規模化、體量(liang)化的強(qiang)(qiang)大(da)實力，行業(ye)(ye)的格局(ju)將被(bei)改寫，群(qun)雄逐鹿，強(qiang)(qiang)者恒(heng)強(qiang)(qiang)的二八法則將會(hui)日益明顯。

二(er)是(shi)歐(ou)派(pai)(pai)體(ti)(ti)系(xi)變化。歐(ou)派(pai)(pai)定(ding)位是(shi)中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)(duan)，無(wu)論產(chan)品、門店、經銷商體(ti)(ti)系(xi)都是(shi)為這(zhe)部分(fen)客群(qun)(qun)服務的(de)(de)，后期發力(li)(li)的(de)(de)年輕(qing)化品牌(pai)歐(ou)鉑麗也(ye)贏得Z世(shi)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)喜(xi)愛，覆(fu)蓋(gai)了年輕(qing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，但國內(nei)超高(gao)端(duan)(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)歐(ou)派(pai)(pai)尚(shang)未開墾的(de)(de)處女地，這(zhe)部分(fen)體(ti)(ti)量雖小但凈值(zhi)很高(gao)，同時作為國內(nei)家居企(qi)業龍頭品牌(pai)而言，打造(zao)高(gao)中(zhong)(zhong)低全段(duan)化產(chan)品，覆(fu)蓋(gai)全消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)段(duan)客群(qun)(qun)亦是(shi)處于(yu)企(qi)業自身戰略需要，隨著Former的(de)(de)加入，超高(gao)端(duan)(duan)有(you)源(yuan)于(yu)意大利(li)血統的(de)(de)Former作為門楣擔綱，中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)(duan)有(you)歐(ou)派(pai)(pai)中(zhong)(zhong)流砥(di)柱，年輕(qing)態有(you)歐(ou)鉑麗力(li)(li)挺全場(chang)，歐(ou)派(pai)(pai)體(ti)(ti)系(xi)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)飽(bao)滿化，健康化。

三是歐派產品(pin)變化(hua)。毫(hao)無疑問，Former將(jiang)提升歐派產品(pin)的(de)工(gong)藝(yi)能力(li)，意大利的(de)美學(xue)(xue)設(she)(she)計(ji)也能賦能歐派產品(pin)的(de)設(she)(she)計(ji)實(shi)力(li)。同(tong)時Former與(yu)歐派都較為擅長柜類的(de)設(she)(she)計(ji)打造(zao)，在(zai)技術層面、經驗層面、理念層面、設(she)(she)計(ji)層面等也會激發出更多交流心(xin)得與(yu)學(xue)(xue)習借鑒，很大程度上將(jiang)進(jin)一步深(shen)化(hua)歐派自身產品(pin)競爭實(shi)力(li)。

關于歐派(pai)(pai)并購Former的(de)(de)話題被行(xing)業(ye)(ye)頻繁提起，顯然(ran)為行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)注入一針(zhen)興奮劑，眾人都在(zai)期(qi)待(dai)著歐派(pai)(pai)如(ru)何操(cao)盤，既保留Former濃郁(yu)的(de)(de)意大利設計元素，又符合本土消費(fei)需(xu)求。雖然(ran)并購后對企(qi)業(ye)(ye)管理(li)是(shi)個考驗，特別是(shi)境(jing)外企(qi)業(ye)(ye)，涉及(ji)文化、制度、法律等多方面的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)，及(ji)公司戰略，管理(li)，資金上的(de)(de)調(diao)整磨合，但龍頭(tou)歐派(pai)(pai)顯然(ran)信(xin)心滿(man)(man)滿(man)(man)，勝(sheng)券(quan)在(zai)握(wo)，同(tong)(tong)時(shi)歐派(pai)(pai)官方已(yi)透露(lu)Former的(de)(de)招(zhao)商計劃正在(zai)籌備(bei)中，已(yi)開始接受(shou)志同(tong)(tong)道合準備(bei)進軍高定的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商問詢，也希望有志之(zhi)士共同(tong)(tong)奔赴遠方的(de)(de)詩和夢想。