在實(shi)際的(de)市場終端操(cao)作中，產品(pin)促(cu)銷的(de)形式是多種多樣的(de)，不同的(de)產品(pin)采取的(de)是不一樣的(de)，但萬變不離其 ...

產(chan)品(pin)是指(zhi)為了促進(jin)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，針對的(de)(de)消(xiao)費行(xing)為、消(xiao)費習慣而采取的(de)(de)促進(jin)產(chan)品(pin)快速(su)實現從廠家到手(shou)中轉(zhuan)變的(de)(de)策略。

在(zai)實際的(de)市場終(zhong)端操作中，產品促(cu)銷(xiao)的(de)形式(shi)是多種多樣(yang)的(de)，不(bu)同(tong)的(de)產品采取的(de)是不(bu)一樣(yang)的(de)，但(dan)萬變(bian)不(bu)離(li)其宗。在(zai)這里(li)，筆者結合自身(shen)的(de)工作經歷，將產品促(cu)銷(xiao)的(de)類別進行了分門別類，并逐一分析其優缺(que)點，以期與大家共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)。

在(zai)實際(ji)的市場操作中(zhong)，產品主要有以(yi)下十五種促銷策略(lve)表(biao)現：

一、折價策略

折價(jia)(jia)策略是在產品(pin)促(cu)銷(xiao)中采取(qu)的最常見(jian)、也是最有效(xiao)的。所謂折價(jia)(jia)，就是指廠商通過降低產品(pin)的售(shou)價(jia)(jia)，以(yi)優待的方式進行銷(xiao)售(shou)。這種一般(ban)是適用于(yu)剛剛上市，急(ji)需打開市場銷(xiao)路或者博取(qu)眼球和注意力(li)的產品(pin)。

折(zhe)價策略(lve)的方式主要有(you)直接(jie)折(zhe)價、附(fu)加贈(zeng)送和套(tao)餐式折(zhe)扣三種。

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采取折價(jia)策略的(de)優點非(fei)常明顯，就(jiu)是生(sheng)效快、在短期內可(ke)以(yi)快速(su)拉動銷售，增(zeng)加的(de)購買量，對(dui)最具有(you)沖擊力和誘惑力，經銷商很感(gan)興趣，本企(qi)業的(de)業務員也非(fei)常樂意。同時，采取折價(jia)策略可(ke)以(yi)快速(su)反應，令競(jing)爭(zheng)對(dui)手措(cuo)手不及，可(ke)以(yi)使自己處(chu)于比較主動的(de)競(jing)爭(zheng)地位。

但(dan)采取折(zhe)價(jia)策略的(de)(de)缺(que)點也是非常明顯的(de)(de)。主要表現在：不(bu)(bu)能(neng)解(jie)決(jue)根(gen)本的(de)(de)困境，只可(ke)能(neng)帶來短期的(de)(de)銷(xiao)售提(ti)(ti)升，不(bu)(bu)能(neng)解(jie)決(jue)市場提(ti)(ti)升的(de)(de)深層次問題;同時(shi)，產(chan)(chan)品價(jia)格的(de)(de)下降將導致(zhi)(zhi)企業(ye)利(li)潤(run)的(de)(de)下降，而且(qie)，產(chan)(chan)品一旦下降，想要恢復到以前(qian)沒有折(zhe)價(jia)的(de)(de)水平，可(ke)能(neng)性非常小。折(zhe)價(jia)策略也會(hui)打擊對(dui)品牌的(de)(de)忠誠(cheng)度;引發(fa)(fa)競爭對(dui)手的(de)(de)反擊，容易導致(zhi)(zhi)價(jia)格競爭，造成兩敗(bai)俱(ju)傷的(de)(de)結局，不(bu)(bu)利(li)于(yu)企業(ye)和行(xing)業(ye)的(de)(de)長遠(yuan)發(fa)(fa)展。

二、附送贈品策略

附送(song)贈(zeng)品(pin)策略(lve)是(shi)指在購買產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)同時(shi)可以得到一份非本產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)贈(zeng)送(song)。這種可以適(shi)用于不同狀況(kuang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。主要方式有包(bao)裝內(nei)贈(zeng)品(pin)、包(bao)裝上(shang)贈(zeng)品(pin)和(he)包(bao)裝外贈(zeng)品(pin)三種。

附送贈品策略(lve)可以創(chuang)造產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)差異化，增(zeng)強對的(de)(de)(de)吸引(yin)力;可以細分市(shi)場(chang)，增(zeng)加(jia)嘗(chang)試購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)幾率;促使增(zeng)加(jia)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)使用頻率，加(jia)速(su)對產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)重復(fu)購(gou)買(mai);促進經銷商推介產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)積極性，實(shi)現產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)快速(su)銷售。

但采(cai)取附(fu)送贈(zeng)品策(ce)略有(you)時會取得相(xiang)反的(de)效果。贈(zeng)品太差(cha)(cha)會打擊品牌和銷(xiao)售。曾經有(you)一家(jia)(jia)手機(ji)(ji)(ji)廠(chang)家(jia)(jia)，為了促(cu)進產品銷(xiao)售，采(cai)取購買手機(ji)(ji)(ji)贈(zeng)送電(dian)子收(shou)音機(ji)(ji)(ji)的(de)，但是贈(zeng)送的(de)收(shou)音機(ji)(ji)(ji)質(zhi)量(liang)太差(cha)(cha)，最終不(bu)僅(jin)(jin)沒有(you)取得促(cu)銷(xiao)的(de)效果，反而弄巧(qiao)成拙，因為廠(chang)家(jia)(jia)贈(zeng)送的(de)收(shou)音機(ji)(ji)(ji)質(zhi)量(liang)太差(cha)(cha)，不(bu)僅(jin)(jin)對這(zhe)種促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)毫不(bu)感冒，而且要求(qiu)退(tui)回購買的(de)手機(ji)(ji)(ji)和款項，在中造(zao)成了極(ji)壞的(de)影響(xiang)，廠(chang)家(jia)(jia)最后不(bu)得不(bu)在失敗(bai)中終止了這(zhe)種促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)。

三、退費策略

退(tui)費(fei)策略是指在購買(mai)一定(ding)數(shu)量(liang)的(de)商品后給(gei)予(yu)一定(ding)金額的(de)退(tui)款。這種適用于新入市的(de)品牌或者已(yi)有一定(ding)品牌的(de)產品。

退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)包括購買單一(yi)(yi)商品的退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)、購買同一(yi)(yi)商品的退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)待、購買同一(yi)(yi)廠家(jia)的多種商品享受(shou)的退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠(hui)、聯(lian)合(he)退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠(hui)、升級退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠(hui)等五種形式(shi)。所謂升級退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)，是(shi)指購買得越多，折合(he)后的價(jia)格越便宜(yi)。如購買某品牌得化妝品，買3個(ge)套裝(zhuang)返還10元，買5個(ge)套裝(zhuang)返還20元。這種升級退(tui)(tui)(tui)(tui)費(fei)(fei)(fei)是(shi)廠家(jia)最常(chang)采用(yong)的。

采用退費策(ce)略的(de)優點表現在對品牌(pai)形象(xiang)影(ying)響較(jiao)小，不會引發同行之間的(de)惡(e)性競爭，可以刺(ci)激再次購買和重復購買，培養對品牌(pai)的(de)忠誠度，實現商(shang)品的(de)快速(su)銷售。

但采取(qu)退費策略的(de)(de)缺點就是(shi)廠家需要犧牲自身的(de)(de)利潤來換(huan)取(qu)產品(pin)的(de)(de)快速消化;同時，該種力(li)度不(bu)可能太大，這樣對潛在的(de)(de)刺激力(li)度不(bu)夠，參與的(de)(de)積極(ji)性不(bu)是(shi)很高(gao)，弄得(de)不(bu)好有一種曲高(gao)和寡的(de)(de)感覺。

四、憑證優惠策略

憑證優(you)惠策略是指商家在促銷過程(cheng)中(zhong)，采取(qu)的讓依據某種認(ren)可的憑證享受(shou)購買時的優(you)惠。這種往(wang)往(wang)表現在聯(lian)合促銷活(huo)動中(zhong)。兩個廠家相互之(zhi)間優(you)勢互補(bu)，實現各自產品銷售(shou)的最大(da)化(hua)。

采取憑證優惠策略的優點是(shi)可以增(zeng)強忠誠(cheng)度，吸引固定(ding)消費群體;可以有(you)針對性地(di)開展促(cu)銷活(huo)動，對有(you)消費需(xu)求的的效果比較好。

但這種(zhong)的(de)(de)缺點(dian)主(zhu)要表(biao)現是(shi)(shi)兌換的(de)(de)過程(cheng)比較難(nan)控制(zhi)。在(zai)執行的(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，如果(guo)因為(wei)執行不到位，可能會(hui)對品(pin)牌造成一定的(de)(de)傷害。另外，這種(zhong)不適合于新的(de)(de)品(pin)牌，因為(wei)新的(de)(de)品(pin)牌對的(de)(de)吸引力不大，不是(shi)(shi)很(hen)信(xin)任，的(de)(de)參(can)與度(du)比較低。

五、集點換物策略

集(ji)點換(huan)物策(ce)略是(shi)指收集(ji)產(chan)品(pin)的(de)購買憑證，達到商家活動規定(ding)的(de)數(shu)量，到商家指定(ding)的(de)地點換(huan)取(qu)不同的(de)獎勵的(de)。該種適用于(yu)品(pin)牌知名(ming)度(du)高的(de)成熟產(chan)品(pin)，且是(shi)消費(fei)(fei)頻繁，消耗量大(da)的(de)產(chan)品(pin)。如快速(su)消費(fei)(fei)品(pin)，康師傅、可口可樂(le)等知名(ming)品(pin)牌經常采(cai)取(qu)這種。

采取集(ji)點換物(wu)的方式主要有(you)(you)四種形式：包括(kuo)沒有(you)(you)時間限(xian)制的集(ji)點換物(wu)、有(you)(you)時間限(xian)制的集(ji)點換物(wu)、其他物(wu)品的換取和會員制積分(fen)反(fan)饋。

集點換物策略的優點是十分明(ming)顯的，可以刺激(ji)建立多次(ci)購買(mai)行為，培養(yang)品(pin)牌忠誠(cheng)度，而且在活動中(zhong)可以造成(cheng)(cheng)產品(pin)差異(yi)性，提高產品(pin)的競(jing)爭(zheng)力。同時，該種因其運作(zuo)成(cheng)(cheng)本低成(cheng)(cheng)為廣大廠家競(jing)相采用(yong)的。

集點換物(wu)策略的缺點主要表(biao)現在中間(jian)經銷商的積極性不高，活動時間(jian)一般持續時間(jian)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)長，沒有耐心等待，對新客戶(hu)的吸引力(li)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)差。

六、聯合

聯合是指兩個或(huo)者(zhe)兩個以上的品(pin)牌或(huo)者(zhe)公(gong)司合作(zuo)開展促(cu)銷活(huo)動，推廣產品(pin)和(he)服(fu)(fu)務，以擴大活(huo)動的影響力，提升各自的品(pin)牌和(he)服(fu)(fu)務，同時采(cai)取利益分(fen)享(xiang)，費用分(fen)攤的原則舉行的促(cu)銷活(huo)動。

聯(lian)合(he)一(yi)(yi)般是在(zai)兩個知(zhi)名品牌(pai)(pai)(pai)之間展(zhan)開，講究的(de)(de)是強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)合(he)作，實(shi)現(xian)雙(shuang)贏(ying)(ying)的(de)(de)目標，因此這(zhe)種聯(lian)合(he)一(yi)(yi)般講究對等合(he)作。基(ji)本(ben)上，兩個不對等的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)之間是很難(nan)開展(zhan)聯(lian)合(he)促銷(xiao)的(de)(de)，因為，強(qiang)(qiang)勢品牌(pai)(pai)(pai)一(yi)(yi)般在(zai)合(he)作中會處(chu)于(yu)主動(dong)地位，而弱勢的(de)(de)一(yi)(yi)方將在(zai)合(he)作中往往處(chu)于(yu)下風。國際(ji)大(da)品牌(pai)(pai)(pai)也比較追(zhui)求聯(lian)合(he)促銷(xiao)活動(dong)，如前期可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)與(yu)柯(ke)(ke)達膠卷之間的(de)(de)合(he)作就(jiu)(jiu)非常成功，實(shi)現(xian)了雙(shuang)贏(ying)(ying)。它們之間聯(lian)合(he)促銷(xiao)的(de)(de)主要(yao)內容就(jiu)(jiu)是買可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)2箱送柯(ke)(ke)達沖(chong)(chong)印卷一(yi)(yi)卷;沖(chong)(chong)柯(ke)(ke)達沖(chong)(chong)印卷一(yi)(yi)卷送可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)1罐。

采取聯合的(de)優(you)點是可以(yi)快速接(jie)近目標，降低相應的(de)促銷成本(ben)，可以(yi)有針對(dui)性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品(pin)牌之(zhi)間的(de)合作，可以(yi)增(zeng)強對(dui)的(de)吸(xi)引力，較好地達到促銷目標。

采(cai)取聯合的(de)缺(que)點(dian)就是兩個品牌之(zhi)間(jian)比較難協調，出(chu)現問題以后不能得到(dao)及時解決。同時，由于(yu)廠家(jia)之(zhi)間(jian)都需要突出(chu)自(zi)身(shen)的(de)產品優(you)點(dian)和競爭優(you)勢(shi)，導(dao)致(zhi)各自(zi)產品的(de)優(you)勢(shi)得不到(dao)集中展示(shi)，產品優(you)點(dian)給易造成模糊(hu)的(de)印象。

七、使用策略

使用(yong)策略是(shi)指將產品(一般都(dou)是(shi)新產品或者試用(yong)裝)贈送給潛在，供(gong)其使用(yong)或者嘗試，并誘導購買的一種促(cu)銷方式。

該種的方式主(zhu)要有入戶(hu)直(zhi)接派(pai)送、戶(hu)外樣(yang)品發放、憑券派(pai)發禮品等。

采取這種促銷方式的(de)比(bi)較(jiao)多的(de)廠家(jia)有快速消(xiao)費品行(xing)業、化妝品行(xing)業以及高消(xiao)耗性行(xing)業。比(bi)如(ru)寶潔公(gong)司(si)、聯(lian)合利華等公(gong)司(si)在(zai)新產(chan)品上市時(shi)，總是(shi)先(xian)生產(chan)一些試(shi)(shi)用(yong)裝，在(zai)各大超市、百(bai)貨商場(chang)派送給試(shi)(shi)用(yong)，以引起(qi)的(de)注意和試(shi)(shi)用(yong)后(hou)的(de)好感，使產(chan)生對該產(chan)品的(de)后(hou)續購買力。

試用(yong)策(ce)略(lve)有利(li)于提(ti)(ti)高(gao)產品入市速度(du)(du)，能夠(gou)有針對性地(di)選擇目標消費群體，吸(xi)引購(gou)買，而且可以在中形成傳播效應，提(ti)(ti)高(gao)品牌(pai)知名(ming)度(du)(du)和(he)品牌(pai)親和(he)力。

但采取(qu)這種促(cu)銷(xiao)方式(shi)的費用(yong)成本(ben)相對(dui)較(jiao)高，活動操作的難度較(jiao)大，而且(qie)，對(dui)于同(tong)質性強(qiang)或者個(ge)性色彩較(jiao)弱的產品效(xiao)果(guo)較(jiao)差。

八、抽獎

抽(chou)獎促銷(xiao)是指利用追求刺(ci)激和希(xi)望中獎的(de)(de)心(xin)理，以抽(chou)獎贏得現金、獎品(pin)或者商品(pin)，強化購買某種產品(pin)的(de)(de)欲望，達到促進產品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

抽獎促銷是(shi)(shi)我們(men)在日常(chang)生(sheng)活中最(zui)常(chang)見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是(shi)(shi)大(da)品(pin)牌(pai)，還(huan)是(shi)(shi)新進(jin)入市場的品(pin)牌(pai)，都是(shi)(shi)屢試屢爽的促銷方式。

抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)主要有回寄(ji)性抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)、即開即中式抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)、多重連(lian)環抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)等方式，每種促(cu)銷(xiao)方式均(jun)有很(hen)多廠家采(cai)(cai)用。現在只要我們(men)去商(shang)場、超市甚至一些連(lian)鎖大賣場購(gou)物，都可以看到采(cai)(cai)取抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)的(de)活動，而且是人頭攢動，可見抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)的(de)火爆(bao)。

采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
但這(zhe)種抽獎(jiang)(jiang)(jiang)促銷(xiao)的(de)(de)缺點主要表現(xian)在現(xian)在已(yi)(yi)經(jing)(jing)比(bi)較(jiao)理(li)性，對抽獎(jiang)(jiang)(jiang)促銷(xiao)這(zhe)種把戲已(yi)(yi)經(jing)(jing)見多不怪，激發(fa)不起(qi)的(de)(de)神經(jing)(jing)了(le)。同時，采取抽獎(jiang)(jiang)(jiang)促銷(xiao)對品牌(pai)提升沒(mei)(mei)有(you)推動(dong)作用(yong)。而(er)且，在舉辦抽獎(jiang)(jiang)(jiang)活動(dong)的(de)(de)前(qian)期(qi)和(he)促銷(xiao)活動(dong)期(qi)間，投入的(de)(de)媒體(ti)宣傳費用(yong)較(jiao)高，因為需要經(jing)(jing)常告知，需要的(de)(de)廣泛參與。以致于有(you)些(xie)商家在舉辦這(zhe)種抽獎(jiang)(jiang)(jiang)活動(dong)時，由于沒(mei)(mei)有(you)的(de)(de)到場而(er)不得不把自己的(de)(de)工(gong)作人員扮(ban)作普通來參加抽獎(jiang)(jiang)(jiang)促銷(xiao)以吸引人氣(qi)，帶動(dong)的(de)(de)參與。

九、促銷游戲策略

促銷(xiao)游戲(xi)是指將枯燥簡單的(de)商業促銷(xiao)活動融入(ru)到參與游戲(xi)節目中去，加強的(de)參與感(gan)，以(yi)有針對性的(de)游戲(xi)吸引參與，達到促進產品銷(xiao)售的(de)目的(de)。

采用促銷游戲策(ce)略可以提高對產(chan)品(pin)的(de)注意力和興趣(qu)，加深對品(pin)牌的(de)形(xing)象，有利于在(zai)特定的(de)中(zhong)達成(cheng)銷售目標(biao)。主(zhu)要是在(zai)產(chan)品(pin)上市(shi)(shi)前進行(xing)產(chan)品(pin)和市(shi)(shi)場(chang)的(de)預熱，能夠達到(dao)比較好的(de)效果。

但采(cai)取這種(zhong)促銷方式(shi)對(dui)吸引新顧(gu)客(ke)的效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)佳(jia)，同時，從活(huo)動的本身來看，的參與性也(ye)不(bu)是特(te)別強。所以，該種(zhong)促銷活(huo)動可(ke)以為廠家賺取喝彩，但對(dui)具體(ti)的促銷活(huo)動的效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)是特(te)別明(ming)顯。故在產(chan)品銷售周期中采(cai)用(yong)得不(bu)多。

十、競技

競技是指利用之間(jian)的競爭，通過切身參(can)與，展(zhan)示其才華、技能以達(da)到擴(kuo)大產品影響(xiang)力，最終達(da)到促進產品銷售的目的。

競(jing)(jing)技促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)方式主(zhu)要(yao)有群眾(zhong)性(xing)的(de)(de)競(jing)(jing)技活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、智力競(jing)(jing)技、一定天(tian)賦的(de)(de)競(jing)(jing)技和產(chan)品(pin)消費的(de)(de)競(jing)(jing)技活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)等。如百威啤酒(jiu)(jiu)開(kai)展(zhan)的(de)(de)喝百威啤酒(jiu)(jiu)比賽，康師(shi)傅開(kai)展(zhan)的(de)(de)吃(chi)面(mian)條比賽等活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，均是廠家(jia)精心策劃的(de)(de)以產(chan)品(pin)促銷為目的(de)(de)的(de)(de)群眾(zhong)性(xing)競(jing)(jing)技活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。

采用競技可以(yi)幫助接受新品(pin)牌(pai)，達到快速傳(chuan)達和提升品(pin)牌(pai)形(xing)象，充分提高的注意力和關注度。

但(dan)采(cai)取這(zhe)種費用成本(ben)比較高，對銷量幫助并不大，頗有(you)點“賠(pei)本(ben)賺吆(yao)喝”的味道。而且群體性(xing)競技活(huo)動參與的群體不明確(que)，有(you)些很顯然不是目(mu)標消費群體。活(huo)動的效果比較難判斷和評(ping)估，增(zeng)強了活(huo)動的不可預(yu)測性(xing)。

十一、公關贊助策略

公關贊助(zhu)是指通過贊助(zhu)某種(zhong)社會活(huo)動，借助(zhu)良好(hao)的(de)社會效應，提(ti)高品牌知名度(du)和品牌形(xing)象，最終達到促進產(chan)品銷(xiao)售的(de)目的(de)，并(bing)力爭實現(xian)產(chan)品銷(xiao)售與品牌形(xing)象提(ti)升(sheng)的(de)雙贏。

公(gong)關贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)的(de)方式主(zhu)要(yao)有體育(yu)賽事贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)，這(zhe)是大(da)家見得(de)最多的(de)公(gong)關贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)策略(lve)。如(ru)世(shi)界杯的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)商，包括耐(nai)克、阿(a)迪達斯(si)等(deng)(deng)世(shi)界頂級運動(dong)品牌(pai)和(he)可(ke)口可(ke)樂等(deng)(deng)世(shi)界品牌(pai)。奧運會得(de)到(dao)了(le)三星等(deng)(deng)跨國大(da)公(gong)司的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。中國的(de)IT巨(ju)頭聯想公(gong)司也選擇(ze)了(le)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)2008年奧運會的(de)TOP公(gong)關策略(lve)。還有就是文(wen)藝類活(huo)(huo)動(dong)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)和(he)公(gong)益(yi)活(huo)(huo)動(dong)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。如(ru)每年的(de)各(ge)種選美(mei)大(da)賽均能得(de)到(dao)很多廠家的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
公關(guan)贊(zan)(zan)助(zhu)活動并不是有錢就(jiu)可以辦理的(de)(de)(de)，它(ta)需要適當(dang)的(de)(de)(de)時機，適當(dang)的(de)(de)(de)策略才能(neng)達到最佳(jia)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)傳播和品(pin)(pin)牌(pai)傳播的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。而且，公關(guan)贊(zan)(zan)助(zhu)對企(qi)業的(de)(de)(de)組(zu)織能(neng)力要求(qiu)較(jiao)高，同時，企(qi)業投入的(de)(de)(de)贊(zan)(zan)助(zhu)費用不菲，弄得(de)不好，就(jiu)會(hui)得(de)不償失。

十二、會員策略

會(hui)員是指(zhi)以某項(xiang)利益(yi)或者(zhe)服務為主題將潛在或現(xian)實組(zu)成一(yi)個俱樂部(bu)形式的團隊，來開展宣傳、銷售(shou)、促(cu)銷等活動，以促(cu)進產品銷售(shou)的目的。

會員的(de)(de)方式主要(yao)有(you)價格優(you)惠、方便購(gou)物和情感交流等形(xing)式。目前，開(kai)展(zhan)會員的(de)(de)廠家越(yue)來(lai)越(yue)多。很多的(de)(de)商(shang)(shang)家在購(gou)物時(shi)都會要(yao)求填寫一張(zhang)卡，然后(hou)說以(yi)后(hou)憑這張(zhang)卡可以(yi)優(you)惠。同時(shi)，要(yao)求把相關(guan)填寫好(hao)后(hou)留下，商(shang)(shang)家便建(jian)立了屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)，成為了數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)的(de)(de)重要(yao)憑據(ju)(ju)(ju)。

會(hui)員可以培養的(de)(de)品牌忠誠(cheng)度，同時(shi)，通過(guo)建立的(de)(de)數(shu)據(ju)庫，加強了(le)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)力(li)，建立了(le)不易被(bei)競爭(zheng)(zheng)對手知悉的(de)(de)固定消費群體。

但會員的(de)回(hui)報較(jiao)慢，建立數據庫(ku)的(de)周期較(jiao)長，需要經(jing)常性的(de)維(wei)護，同時，效果也比較(jiao)難(nan)評估。

十三、售點展售策略

售點展(zhan)售是指將產品陳列在柜臺，以給直觀感受(shou)，達到吸(xi)引(yin)購買的目的。

售(shou)點(dian)(dian)展(zhan)售(shou)的(de)方(fang)式主要有(you)終端(duan)陳(chen)列(lie)和售(shou)點(dian)(dian)宣(xuan)傳等。售(shou)點(dian)(dian)宣(xuan)傳也是每個廠家(jia)必須采用的(de)促銷方(fang)式，因為廠家(jia)的(de)銷售(shou)基本上是通過終端(duan)售(shou)點(dian)(dian)實現的(de)。因此，在售(shou)點(dian)(dian)對展(zhan)開爭(zheng)奪(duo)就(jiu)成為了各廠家(jia)實現銷售(shou)的(de)必要保(bao)證和重要陣地(di)。

售點展售的優(you)點是顯而易見的。不(bu)僅可以(yi)引起的更多注意，刺激的更多購(gou)買(mai)沖(chong)動(dong)，而且對于廠(chang)家來(lai)說，投入的費用不(bu)高，而促銷效果，是十(shi)分明顯的。

但(dan)采取這種方式的(de)廠家也會面(mian)臨很多問題，如知名度不高的(de)產品在銷售終端很難得(de)到(dao)零售商的(de)支持，基本上(shang)被(bei)(bei)擺放在了不被(bei)(bei)人注(zhu)(zhu)意的(de)角落;而(er)且(qie)，由于(yu)是(shi)在賣(mai)場展開，賣(mai)場場地有(you)限(xian)，公司的(de)產品和(he)品牌得(de)不到(dao)應有(you)的(de)體現，吸引不了的(de)注(zhu)(zhu)意和(he)購買(mai)熱情(qing);同時，由于(yu)同一行業基本上(shang)是(shi)集中在一塊，導致同行之間的(de)競爭更加(jia)加(jia)劇，使得(de)產品的(de)利潤降低。

十四、人員推廣策略

人員(yuan)推(tui)廣策略(lve)是(shi)最(zui)(zui)原(yuan)始但有(you)時是(shi)最(zui)(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)產品(pin)。有(you)些厲害的(de)(de)終端促(cu)銷(xiao)員(yuan)或(huo)者(zhe)銷(xiao)售人員(yuan)，可(ke)以“把(ba)死(si)的(de)(de)說(shuo)成是(shi)活的(de)(de)，把(ba)活的(de)(de)可(ke)以吹成是(shi)會(hui)(hui)飛的(de)(de)”。憑(ping)著三寸不爛之(zhi)舌，竭盡誘(you)導掏腰包之(zhi)能(neng)事。國產手(shou)(shou)機廠家在(zai)這方(fang)面(mian)是(shi)比較有(you)深(shen)刻體會(hui)(hui)的(de)(de)。波導手(shou)(shou)機創導的(de)(de)“保姆”，就是(shi)人員(yuan)推(tui)廣策略(lve)的(de)(de)最(zui)(zui)好應用。其(qi)實，在(zai)國產手(shou)(shou)機的(de)(de)發展前(qian)期，很多國產手(shou)(shou)機廠家，包括TCL、南方(fang)高科都曾采(cai)取過這種依靠人海戰術(shu)來達(da)到促(cu)進產品(pin)銷(xiao)售目的(de)(de)的(de)(de)。

采用人(ren)員推廣(guang)策略可(ke)以進一步彌補廣(guang)告與促銷信息之間的信息溝(gou)通(tong)不足的弊(bi)病，提高產品在通(tong)路(lu)中的競(jing)爭力，通(tong)過(guo)現(xian)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完(wan)成購買(mai)行(xing)為。

但人員推廣(guang)(guang)策略的(de)單(dan)位成本比(bi)較(jiao)高，也比(bi)較(jiao)困難(nan)，而(er)且對目標的(de)覆蓋面不(bu)廣(guang)(guang)。

十五、通路激勵策略

通路激(ji)勵(li)是指在渠道中采取對(dui)渠道商(shang)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)措(cuo)(cuo)施，以促(cu)進渠道商(shang)加大力(li)度推介(jie)本企業(ye)產品，實(shi)(shi)現產品快(kuai)速(su)銷(xiao)售，資金快(kuai)速(su)回籠的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)而采取的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)措(cuo)(cuo)施。這種(zhong)激(ji)勵(li)措(cuo)(cuo)施一般是針對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)，感覺與(yu)普(pu)通的(de)(de)(de)距離比(bi)較(jiao)遙(yao)遠(yuan)，但對(dui)普(pu)通的(de)(de)(de)影響(xiang)也是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)。

通(tong)路激勵有利于(yu)增強產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市場中的(de)競爭力(li)，幫助解決最緊急的(de)銷(xiao)售不暢狀況，提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)鋪(pu)貨率(lv)，確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)到(dao)達終端(duan)，確保能買到(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。可以(yi)更(geng)多地爭取到(dao)渠道(dao)商(shang)的(de)支持，提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)曝光(guang)率(lv)和上架率(lv)。爭取更(geng)多地終端(duan)展示支持，如POP、易拉寶(bao)、店(dian)堂海報等。同時，也可以(yi)促進渠道(dao)商(shang)激勵營(ying)業員加大對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)推(tui)銷(xiao)力(li)度，實(shi)現產(chan)(chan)品(pin)(pin)快(kuai)速銷(xiao)售。

通路(lu)激勵(li)的(de)(de)缺點就是會(hui)造(zao)成通路(lu)成本的(de)(de)增加，通路(lu)成本的(de)(de)增加會(hui)造(zao)成產品(pin)成本的(de)(de)增加，削(xue)弱產品(pin)的(de)(de)市場競爭力。而且(qie)，隨著產品(pin)的(de)(de)快速(su)銷售，渠(qu)道(dao)商的(de)(de)要求(qiu)也會(hui)越來越多(duo)，到時廠家疲于應(ying)付渠(qu)道(dao)商的(de)(de)要求(qiu)，甚至有跟渠(qu)道(dao)商鬧翻(fan)的(de)(de)危險，不利于產品(pin)的(de)(de)長(chang)遠銷售。