移(yi)動互聯網時代，店面位(wei)置不(bu)再是核心因(yin)素，甚至有沒有店都(dou)不(bu)再重要(yao)，有沒有客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)才是最(zui)核心的(de)(de)。所以開一(yi)家專賣(mai)店容易，開一(yi)家會賺錢(qian)的(de)(de)專賣(mai)店就難了(le)(le)，難就難在(zai)(zai)你得知道(dao)怎么做客(ke)(ke)戶(hu)信息的(de)(de)收集(ji)工(gong)作，并(bing)且(qie)能(neng)(neng)夠成功(gong)地跟客(ke)(ke)戶(hu)建立關系，從而(er)最(zui)終促成交易。在(zai)(zai)我(wo)的(de)(de)銷售培訓(xun)課程中，我(wo)反復跟很多經銷商老板(ban)強(qiang)調(diao)小區推廣的(de)(de)重要(yao)性，因(yin)為家居(ju)建材(cai)產品(pin)的(de)(de)主(zhu)要(yao)消費者就是新裝修樓盤業(ye)主(zhu)，誰(shui)能(neng)(neng)在(zai)(zai)第一(yi)時間(jian)找到他們誰(shui)就掌握(wo)了(le)(le)主(zhu)動權，掌握(wo)了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)也就掌握(wo)了(le)(le)最(zui)終的(de)(de)話語(yu)權，不(bu)管是渠道(dao)還是終端。

講到坪效(xiao)的(de)概念，很(hen)多(duo)人都會認為讓店(dian)(dian)面產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)最大化是最有效(xiao)的(de)方法，這(zhe)是個錯誤的(de)觀點。由于家(jia)居建材產(chan)品(pin)的(de)特殊性，很(hen)多(duo)顧客是到店(dian)(dian)里來(lai)做產(chan)品(pin)體驗的(de)，在(zai)沒(mei)有來(lai)到門(men)店(dian)(dian)以前他對自己家(jia)里應(ying)該裝(zhuang)成什(shen)么樣是沒(mei)有很(hen)直觀的(de)概念的(de)，在(zai)零售(shou)門(men)店(dian)(dian)顧客經常會對著一(yi)些瓷磚樣板間發出嘖(ze)嘖(ze)地(di)贊嘆聲，很(hen)多(duo)瓷磚行業的(de)銷(xiao)售(shou)員也這(zhe)樣告訴顧客，您單獨看一(yi)塊磚是看不出效(xiao)果的(de)，您只有看了整(zheng)體的(de)樣板間或者效(xiao)果圖以后，才能發現我們的(de)這(zhe)款產(chan)品(pin)和您家(jia)到底搭(da)不搭(da)。