移動互聯(lian)網時代，店面(mian)位置不(bu)再是(shi)核(he)心因素，甚(shen)至有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)店都不(bu)再重(zhong)要(yao)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)客(ke)戶(hu)資源(yuan)才是(shi)最(zui)核(he)心的(de)。所以(yi)開(kai)一家專賣店容(rong)易(yi)，開(kai)一家會賺錢的(de)專賣店就難了(le)(le)，難就難在(zai)(zai)你(ni)得知道怎么做客(ke)戶(hu)信息的(de)收(shou)集工作(zuo)，并(bing)且(qie)能(neng)夠成功地跟客(ke)戶(hu)建立關系，從(cong)而(er)最(zui)終促成交易(yi)。在(zai)(zai)我的(de)銷售(shou)培訓課程中，我反復(fu)跟很多(duo)經銷商老板強調小區推廣的(de)重(zhong)要(yao)性，因為家居建材產品的(de)主要(yao)消(xiao)費者就是(shi)新裝修樓盤業(ye)主，誰能(neng)在(zai)(zai)第一時間找到(dao)他們誰就掌握(wo)了(le)(le)主動權，掌握(wo)了(le)(le)客(ke)戶(hu)資源(yuan)也(ye)就掌握(wo)了(le)(le)最(zui)終的(de)話語權，不(bu)管是(shi)渠道還(huan)是(shi)終端。

講到(dao)坪效的(de)(de)(de)概念，很多人都會認為讓店(dian)面產品陳列最(zui)大化是最(zui)有(you)(you)效的(de)(de)(de)方法，這(zhe)是個錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)觀點。由(you)于家居建(jian)材產品的(de)(de)(de)特殊性，很多顧(gu)客(ke)是到(dao)店(dian)里(li)來(lai)做產品體驗的(de)(de)(de)，在沒有(you)(you)來(lai)到(dao)門店(dian)以(yi)前他(ta)對自(zi)己家里(li)應該裝成什(shen)么樣是沒有(you)(you)很直觀的(de)(de)(de)概念的(de)(de)(de)，在零(ling)售門店(dian)顧(gu)客(ke)經常會對著一些瓷磚樣板(ban)間發出(chu)嘖嘖地(di)贊嘆聲，很多瓷磚行業的(de)(de)(de)銷售員也這(zhe)樣告(gao)訴顧(gu)客(ke)，您(nin)單獨看一塊磚是看不出(chu)效果(guo)的(de)(de)(de)，您(nin)只有(you)(you)看了整體的(de)(de)(de)樣板(ban)間或者效果(guo)圖(tu)以(yi)后，才能發現(xian)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)款產品和您(nin)家到(dao)底搭不搭。