移動(dong)互聯(lian)網時代，店面位置不再(zai)是(shi)(shi)核(he)心因(yin)素，甚至有(you)沒有(you)店都不再(zai)重要，有(you)沒有(you)客(ke)戶資(zi)源(yuan)才是(shi)(shi)最(zui)(zui)核(he)心的(de)。所以開(kai)一(yi)家(jia)專(zhuan)賣店容易，開(kai)一(yi)家(jia)會(hui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)專(zhuan)賣店就難(nan)(nan)(nan)了(le)，難(nan)(nan)(nan)就難(nan)(nan)(nan)在你得知道怎么做(zuo)客(ke)戶信(xin)息(xi)的(de)收集工作，并且能夠成功(gong)地跟客(ke)戶建(jian)立關系，從而最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)促(cu)成交易。在我的(de)銷售培訓課程中(zhong)，我反復(fu)跟很(hen)多經銷商老板(ban)強(qiang)調小區推(tui)廣的(de)重要性，因(yin)為家(jia)居建(jian)材產品的(de)主(zhu)要消費者就是(shi)(shi)新裝修樓盤業主(zhu)，誰能在第一(yi)時間找到他們誰就掌(zhang)握(wo)(wo)了(le)主(zhu)動(dong)權(quan)，掌(zhang)握(wo)(wo)了(le)客(ke)戶資(zi)源(yuan)也就掌(zhang)握(wo)(wo)了(le)最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)的(de)話語(yu)權(quan)，不管是(shi)(shi)渠(qu)道還是(shi)(shi)終(zhong)(zhong)端(duan)。

講到坪效(xiao)(xiao)的(de)概念，很(hen)多(duo)(duo)人都(dou)會(hui)認為讓店面產品(pin)陳列最大(da)化是最有效(xiao)(xiao)的(de)方法，這是個錯誤(wu)的(de)觀(guan)點(dian)。由于家(jia)(jia)居建材(cai)產品(pin)的(de)特殊性，很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)(gu)客是到店里(li)來做產品(pin)體驗的(de)，在沒(mei)有來到門店以(yi)前他對自己家(jia)(jia)里(li)應該(gai)裝(zhuang)成什(shen)么樣(yang)(yang)是沒(mei)有很(hen)直觀(guan)的(de)概念的(de)，在零售門店顧(gu)(gu)客經常(chang)會(hui)對著一些瓷磚(zhuan)樣(yang)(yang)板(ban)間(jian)發出嘖嘖地贊嘆聲，很(hen)多(duo)(duo)瓷磚(zhuan)行(xing)業的(de)銷售員也這樣(yang)(yang)告訴顧(gu)(gu)客，您單(dan)獨看一塊磚(zhuan)是看不出效(xiao)(xiao)果的(de)，您只有看了整體的(de)樣(yang)(yang)板(ban)間(jian)或者效(xiao)(xiao)果圖(tu)以(yi)后，才能發現我們的(de)這款產品(pin)和您家(jia)(jia)到底搭不搭。