移動(dong)互聯網時代，店面位(wei)置不再是(shi)核心因素，甚至(zhi)有(you)沒有(you)店都(dou)不再重要(yao)，有(you)沒有(you)客戶(hu)資源才是(shi)最核心的(de)(de)。所以(yi)開一(yi)家(jia)(jia)專(zhuan)賣店容易(yi)，開一(yi)家(jia)(jia)會賺錢的(de)(de)專(zhuan)賣店就(jiu)(jiu)(jiu)難(nan)了(le)，難(nan)就(jiu)(jiu)(jiu)難(nan)在(zai)你得知道怎么做客戶(hu)信息的(de)(de)收集工作(zuo)，并且(qie)能夠成(cheng)功地跟客戶(hu)建立關系，從而最終促成(cheng)交(jiao)易(yi)。在(zai)我(wo)的(de)(de)銷售培訓課程中，我(wo)反(fan)復跟很多經銷商老板強(qiang)調小區(qu)推廣的(de)(de)重要(yao)性，因為家(jia)(jia)居(ju)建材產(chan)品的(de)(de)主要(yao)消費(fei)者就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)新裝修樓(lou)盤(pan)業(ye)主，誰能在(zai)第(di)一(yi)時間找到他們誰就(jiu)(jiu)(jiu)掌(zhang)握(wo)了(le)主動(dong)權，掌(zhang)握(wo)了(le)客戶(hu)資源也就(jiu)(jiu)(jiu)掌(zhang)握(wo)了(le)最終的(de)(de)話(hua)語權，不管是(shi)渠道還(huan)是(shi)終端(duan)。

講到(dao)坪效(xiao)的(de)(de)(de)概念(nian)，很多(duo)人都會認為讓店(dian)(dian)面產(chan)品陳列最大化是(shi)最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方法，這是(shi)個錯(cuo)誤的(de)(de)(de)觀點(dian)。由(you)于家居(ju)建材產(chan)品的(de)(de)(de)特(te)殊性，很多(duo)顧客是(shi)到(dao)店(dian)(dian)里(li)來做產(chan)品體驗(yan)的(de)(de)(de)，在沒有(you)來到(dao)門店(dian)(dian)以前(qian)他(ta)對自己家里(li)應(ying)該裝成什么樣(yang)是(shi)沒有(you)很直(zhi)觀的(de)(de)(de)概念(nian)的(de)(de)(de)，在零售門店(dian)(dian)顧客經(jing)常會對著一(yi)些瓷磚樣(yang)板(ban)間發出嘖嘖地(di)贊嘆聲，很多(duo)瓷磚行業的(de)(de)(de)銷售員也這樣(yang)告訴顧客，您單獨(du)看(kan)一(yi)塊磚是(shi)看(kan)不出效(xiao)果的(de)(de)(de)，您只有(you)看(kan)了整體的(de)(de)(de)樣(yang)板(ban)間或者效(xiao)果圖以后，才能(neng)發現我們的(de)(de)(de)這款產(chan)品和(he)您家到(dao)底(di)搭不搭。