移動互(hu)聯(lian)網(wang)時代，店(dian)面(mian)位(wei)置不(bu)再是(shi)(shi)核心(xin)因素，甚至(zhi)有(you)沒有(you)店(dian)都不(bu)再重要，有(you)沒有(you)客戶資源才是(shi)(shi)最核心(xin)的(de)。所以開一(yi)(yi)家專(zhuan)賣店(dian)容易，開一(yi)(yi)家會賺錢(qian)的(de)專(zhuan)賣店(dian)就(jiu)(jiu)難(nan)了(le)，難(nan)就(jiu)(jiu)難(nan)在你得知道怎(zen)么做客戶信息的(de)收集工作，并且能夠成功地跟客戶建(jian)立(li)關系，從(cong)而最終(zhong)(zhong)促成交(jiao)易。在我的(de)銷售培訓課程中(zhong)，我反復跟很多經銷商(shang)老板強調(diao)小區(qu)推廣的(de)重要性，因為家居建(jian)材產品的(de)主要消費(fei)者就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)新裝(zhuang)修樓盤業主，誰能在第(di)一(yi)(yi)時間找到他們誰就(jiu)(jiu)掌握(wo)了(le)主動權(quan)(quan)，掌握(wo)了(le)客戶資源也就(jiu)(jiu)掌握(wo)了(le)最終(zhong)(zhong)的(de)話語權(quan)(quan)，不(bu)管是(shi)(shi)渠道還是(shi)(shi)終(zhong)(zhong)端。

講到(dao)(dao)坪效的(de)概念，很多人都會認(ren)為(wei)讓(rang)店面產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列(lie)最大化是(shi)最有(you)效的(de)方法，這是(shi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)的(de)觀點。由于家居建材產品(pin)(pin)(pin)的(de)特殊性，很多顧(gu)客(ke)是(shi)到(dao)(dao)店里來做產品(pin)(pin)(pin)體(ti)驗的(de)，在沒有(you)來到(dao)(dao)門(men)店以(yi)前他對(dui)自己(ji)家里應該裝成什么樣是(shi)沒有(you)很直觀的(de)概念的(de)，在零售門(men)店顧(gu)客(ke)經常會對(dui)著一些瓷磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)樣板間發出(chu)(chu)嘖嘖地(di)贊嘆(tan)聲，很多瓷磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)行(xing)業(ye)的(de)銷售員也這樣告訴顧(gu)客(ke)，您(nin)單獨看(kan)一塊磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)是(shi)看(kan)不(bu)出(chu)(chu)效果的(de)，您(nin)只有(you)看(kan)了整體(ti)的(de)樣板間或(huo)者效果圖以(yi)后(hou)，才能(neng)發現我們的(de)這款(kuan)產品(pin)(pin)(pin)和您(nin)家到(dao)(dao)底搭(da)不(bu)搭(da)。