建(jian)(jian)材(cai)行業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展與房產樓市的(de)(de)發(fa)(fa)展息息相關(guan)、密(mi)不可分(fen),建(jian)(jian)材(cai)行業(ye)主要(yao)的(de)(de)客戶群體在(zai)于新業(ye)主、裝(zhuang)修用(yong)戶以及大型公共工程。而裝(zhuang)修的(de)(de)用(yong)戶選擇(ze)往往是由一(yi)定風向(xiang)控制的(de)(de),例如現在(zai)流行某一(yi)種(zhong)材(cai)料(liao),而下一(yi)個階段可能流行一(yi)種(zhong)實用(yong)性更高的(de)(de)環保型材(cai)料(liao)。落后的(de)(de)材(cai)料(liao)包括(kuo)用(yong)這種(zhong)材(cai)料(liao)制作的(de)(de)商品(pin)都會(hui)滯(zhi)銷。所以加盟建(jian)(jian)材(cai)門店必(bi)須找準行業(ye)方向(xiang),判斷未來行業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)趨勢。
建材加盟行業銷售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特(te)點往往是大、重、多(duo)、繁需(xu)要較(jiao)大面積的(de)(de)(de)倉儲(chu)空間,雖然(ran)大部分(fen)的(de)(de)(de)建材存儲(chu)不需(xu)要考慮商(shang)品(pin)保質期(qi),但由(you)于如衛浴、瓷磚(zhuan)等(deng)產(chan)品(pin)占用面積較(jiao)大,運輸(shu)不方便。所(suo)以應該根(gen)據(ju)門店實際的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang),當地消費水平以及最近城中(zhong)樓(lou)宇建設情(qing)(qing)況(kuang)判斷,避免由(you)于不合理的(de)(de)(de)進(jin)貨導致前期(qi)運作困(kun)難,倉儲(chu)困(kun)難較(jiao)大等(deng)問題。
加盟(meng)(meng)建材連鎖品(pin)牌作(zuo)(zuo)為(wei)創(chuang)業渠道最大(da)的(de)優勢莫過(guo)于有(you)專門(men)負責策劃組(zu)織的(de)總(zong)部(bu)團隊,而終端加盟(meng)(meng)店可以(yi)全(quan)心全(quan)意(yi)放在(zai)產(chan)品(pin)銷售上。但由于我國城市間生活水平、消費(fei)觀念以(yi)及購物習慣都存(cun)在(zai)很大(da)的(de)差異,一(yi)套(tao)方法在(zai)某(mou)個(ge)(ge)城市適用未(wei)必能(neng)在(zai)另一(yi)個(ge)(ge)城市達(da)到應有(you)的(de)效果,所(suo)以(yi)作(zuo)(zuo)為(wei)加盟(meng)(meng)店應該積(ji)極與總(zong)部(bu)溝通,由總(zong)部(bu)團隊根據當地實際(ji)情況指定更有(you)針對(dui)性的(de)運作(zuo)(zuo)計劃。
如果是建材(cai)加盟(meng)店的(de)(de)(de)開業(ye)初期,促銷,優惠等活動(dong)一定不(bu)能(neng)少,多(duo)提供一些(xie)不(bu)同的(de)(de)(de)建材(cai),滿足客戶不(bu)同的(de)(de)(de)需求,多(duo)聽取反饋意(yi)見,才能(neng)知道為了自(zi)(zi)己建材(cai)加盟(meng)店的(de)(de)(de)主打產品(pin)是什么?有特色的(de)(de)(de)產品(pin),吸(xi)引消(xiao)費者,自(zi)(zi)然業(ye)績就更(geng)好了!建材(cai)加盟(meng)店店主如果能(neng)將建材(cai)原料在店里(li)公示,讓顧(gu)客了解,必然使其安心(xin)購買。
不只是自己的(de)產品有(you)(you)特色(se),也要(yao)去(qu)了解(jie)你的(de)競(jing)爭對手, 要(yao)深入了解(jie)周邊的(de)同行的(de)發展情況,從優(you)勢(shi)方面了解(jie):比如(ru),主要(yao)經營(ying)什(shen)么(me)項目,項目有(you)(you)什(shen)么(me)特色(se),通過了解(jie)一定會(hui)給自家建材加(jia)盟(meng)店帶來(lai)更多的(de)利潤!
或(huo)者(zhe),建材加(jia)盟(meng)商(shang)可(ke)以使用的小妙招,在店面門口(kou)懸掛條幅,上(shang)面可(ke)以寫上(shang)最近的促銷,新產品信息(xi),或(huo)者(zhe)給(gei)客戶提供的一(yi)些免費服務;或(huo)者(zhe)多發(fa)名片,宣傳單,也可(ke)以通過短信,微(wei)信宣傳自己的店,給(gei)予(yu)新顧客一(yi)定的優惠!
建材加盟商要(yao)抓好產(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)和(he)服務質(zhi)(zhi)量(liang),能在消費者的(de)口碑(bei)中是好的(de),你的(de)店鋪(pu)就會被(bei)一(yi)傳十、十傳百,像滾(gun)雪球一(yi)樣客源隊伍會滾(gun)滾(gun)而來,同時 ,建材加盟商要(yao)不(bu)斷(duan)提高家居從業(ye)人員的(de)素(su)質(zhi)(zhi),加強(qiang)商業(ye)素(su)質(zhi)(zhi)的(de)培訓。
影響建(jian)材加盟店(dian)成(cheng)敗的因(yin)(yin)素(su)很多(duo),最關鍵(jian)的因(yin)(yin)素(su)有以上幾(ji)點,同時還有其他的因(yin)(yin)素(su)也是要每一(yi)位經營者去發掘的,建(jian)材加盟商(shang)只有從日常經營的細(xi)節多(duo)多(duo)注意,才能找準顧客的需求(qiu)。