建(jian)材(cai)行(xing)業的發展與房產(chan)樓市的發展息(xi)息(xi)相關(guan)、密不可(ke)分,建(jian)材(cai)行(xing)業主要的客戶群體(ti)在于新業主、裝修用戶以及大型(xing)公(gong)共工程(cheng)。而(er)裝修的用戶選擇往往是由一(yi)定風(feng)向控(kong)制的,例如現在流行(xing)某一(yi)種(zhong)材(cai)料,而(er)下一(yi)個階(jie)段可(ke)能流行(xing)一(yi)種(zhong)實用性更高的環保型(xing)材(cai)料。落后的材(cai)料包括(kuo)用這種(zhong)材(cai)料制作的商品(pin)都會滯銷。所以加(jia)盟建(jian)材(cai)門店(dian)必須找準行(xing)業方向,判斷未來行(xing)業發展的趨勢。
建材加盟行業銷(xiao)售的產品的特點往(wang)往(wang)是(shi)大(da)、重、多、繁需要較大(da)面(mian)積的倉儲(chu)空(kong)間(jian),雖(sui)然(ran)大(da)部分的建材存儲(chu)不(bu)(bu)(bu)需要考慮(lv)商品保質期,但由于如(ru)衛浴(yu)、瓷磚等產品占用(yong)面(mian)積較大(da),運輸不(bu)(bu)(bu)方便。所以應該根據門店實際的情(qing)況,當(dang)地消費(fei)水平以及最(zui)近城中(zhong)樓宇建設(she)情(qing)況判斷,避免(mian)由于不(bu)(bu)(bu)合理的進貨導致前期運作(zuo)困難(nan),倉儲(chu)困難(nan)較大(da)等問題。
加盟建材連鎖品(pin)牌作為(wei)創業(ye)渠道最(zui)大的(de)優勢莫過于有專門負責策劃組織的(de)總(zong)部(bu)團(tuan)隊(dui),而終(zhong)端加盟店可以全心全意(yi)放在產品(pin)銷售上。但由于我國城(cheng)市間生活水平(ping)、消費觀念(nian)以及購物(wu)習慣都(dou)存(cun)在很大的(de)差(cha)異,一(yi)套(tao)方(fang)法在某個(ge)城(cheng)市適用(yong)未必能在另一(yi)個(ge)城(cheng)市達(da)到應(ying)有的(de)效果,所以作為(wei)加盟店應(ying)該積(ji)極與(yu)總(zong)部(bu)溝通,由總(zong)部(bu)團(tuan)隊(dui)根據當地實(shi)際情況指(zhi)定更(geng)有針(zhen)對(dui)性的(de)運作計劃。
如果是建材(cai)(cai)(cai)加(jia)盟(meng)店的(de)開業(ye)初期,促(cu)銷,優惠等活動(dong)一定(ding)不能少,多(duo)提供(gong)一些不同的(de)建材(cai)(cai)(cai),滿足(zu)客戶不同的(de)需求,多(duo)聽取反饋意見,才能知道為了自己建材(cai)(cai)(cai)加(jia)盟(meng)店的(de)主打(da)產品是什(shen)么(me)?有特色的(de)產品,吸引消費(fei)者,自然業(ye)績就更好了!建材(cai)(cai)(cai)加(jia)盟(meng)店店主如果能將建材(cai)(cai)(cai)原料在店里(li)公示,讓顧客了解(jie),必然使其安心購買。
不只是自己的(de)(de)產品(pin)有特色(se),也(ye)要(yao)去(qu)了解(jie)你(ni)的(de)(de)競爭對(dui)手, 要(yao)深入了解(jie)周邊的(de)(de)同行的(de)(de)發(fa)展情況(kuang),從優(you)勢方面了解(jie):比如,主要(yao)經營什么(me)項目(mu),項目(mu)有什么(me)特色(se),通過了解(jie)一定會(hui)給自家建材加盟店帶(dai)來更(geng)多(duo)的(de)(de)利潤!
或(huo)者,建材加盟商可以(yi)使用的(de)(de)小妙招,在店(dian)面門口懸(xuan)掛(gua)條幅,上面可以(yi)寫(xie)上最近的(de)(de)促銷,新產(chan)品(pin)信息,或(huo)者給客(ke)戶提供的(de)(de)一些免(mian)費服務;或(huo)者多發名片,宣傳(chuan)單,也(ye)可以(yi)通過(guo)短信,微信宣傳(chuan)自己的(de)(de)店(dian),給予(yu)新顧客(ke)一定(ding)的(de)(de)優(you)惠(hui)!
建(jian)材加(jia)盟(meng)商(shang)要抓好產品質(zhi)量和(he)服務(wu)質(zhi)量,能(neng)在消費者的口碑中是好的,你(ni)的店鋪就會被一傳十、十傳百,像滾雪球一樣(yang)客源隊伍(wu)會滾滾而來,同時 ,建(jian)材加(jia)盟(meng)商(shang)要不斷提高(gao)家居從業(ye)人員的素質(zhi),加(jia)強(qiang)商(shang)業(ye)素質(zhi)的培訓(xun)。
影響建(jian)材加盟店成(cheng)敗的(de)(de)因(yin)素(su)很多(duo),最關(guan)鍵的(de)(de)因(yin)素(su)有(you)(you)以上幾點,同時還(huan)有(you)(you)其他(ta)的(de)(de)因(yin)素(su)也是要每一位(wei)經營者去發掘(jue)的(de)(de),建(jian)材加盟商只有(you)(you)從(cong)日常經營的(de)(de)細節多(duo)多(duo)注意,才能(neng)找準顧客的(de)(de)需求。