代(dai)表就是春秋，中旅(lv)，國旅(lv)，青旅(lv)這些(xie)企(qi)業(ye)。做品(pin)牌旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)投資大，時間也太長(chang)，一般需(xu)要十幾年(nian)(nian)甚至幾十年(nian)(nian)的(de)積累和(he)鋪墊才行(xing)(xing)，而且(qie)(qie)現在(zai)這些(xie)所謂的(de)品(pin)牌旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)大多成(cheng)立并發(fa)展(zhan)于80、90年(nian)(nian)代(dai)缺乏競(jing)爭的(de)環境下*，并且(qie)(qie)不少大型(xing)國營旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)還掌握了大量無償的(de)國有資源，比如著(zhu)名的(de)國旅(lv)大廈，在(zai)西康路(lu)北京路(lu)口(kou)，毗鄰恒隆廣(guang)場。 所以當今天還要想投資建(jian)立一家靠品(pin)牌知名度(du)取(qu)勝的(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，只能說要走(zou)的(de)路(lu)，要投入的(de)時間、資金(jin)，不是一般人或(huo)機構能夠(gou)承(cheng)受(shou)的(de)。  西藏路(lu)上有家這幾年(nian)(nian)才大通(tong)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，就在(zai)走(zou)靠黃金(jin)地段開(kai)(kai)設(she)門店，連鎖化，廣(guang)告轟炸(zha)等方(fang)式努(nu)力想成(cheng)為(wei)一個新(xin)興品(pin)牌，雖然他已經通(tong)過主(zhu)營短線(xian)旅(lv)行(xing)(xing)錯開(kai)(kai)了和(he)春秋這些(xie)品(pin)牌社(she)(she)的(de)競(jing)爭，但(dan)我對他的(de)前途并不看好，最主(zhu)要一點就是核(he)心競(jing)爭力的(de)缺失。  

說完品牌(pai)社(she)(she)，大(da)家(jia)一(yi)定要問(wen)(wen)，上海現(xian)在在冊旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)有(you)800多(duo)家(jia)，除了那(nei)(nei)些為(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)大(da)社(she)(she)，其(qi)他幾(ji)百家(jia)中小(xiao)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)在做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)呢？  答案(an)就是渠(qu)道，或(huo)者(zhe)說成(cheng)關(guan)系(xi)，比(bi)如(ru)我(wo)就知(zhi)道有(you)家(jia)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)把(ba)某銀(yin)行(xing)(xing)(xing)全國的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(tour)業務(wu)(wu)壟斷了；有(you)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)甚至是大(da)型企業直接建立解決職工旅(lv)游(you)(tour)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)寶鋼(gang)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)；還(huan)有(you)專(zhuan)做(zuo)(zuo)(zuo)高端的(de)(de)(de)(de)如(ru)在滬臺灣人的(de)(de)(de)(de)東南旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)等(deng)等(deng)。換(huan)句話(hua)說，這(zhe)些中小(xiao)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)靠渠(qu)道和關(guan)系(xi)，各顯神通發展著自己的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)，而(er)(er)且(qie)多(duo)是接企事業單位的(de)(de)(de)(de)團隊。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)大(da)有(you)要么(me)不開張(zhang)，開張(zhang)吃(chi)10年的(de)(de)(de)(de)味(wei)道，比(bi)起品牌(pai)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)要輕松很多(duo)。但(dan)就是有(you)兩個致命(ming)傷，一(yi)是可(ke)以(yi)(yi)賺錢(qian)，而(er)(er)不能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強，畢(bi)竟(jing)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)靠渠(qu)道和關(guan)系(xi)網的(de)(de)(de)(de)事是最(zui)難標準(zhun)化(hua)的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且(qie)業務(wu)(wu)量也是有(you)限的(de)(de)(de)(de)；二是老板(ban)累，因為(wei)渠(qu)道客(ke)戶(hu)，都要老板(ban)自己去常年“維護”，關(guan)系(xi)網越(yue)做(zuo)(zuo)(zuo)越(yue)大(da)，犧牲的(de)(de)(de)(de)個人時間(jian)，身(shen)不由己的(de)(de)(de)(de)時間(jian)也最(zui)多(duo)。  渠(qu)道和關(guan)系(xi)客(ke)戶(hu)，我(wo)們公司也做(zuo)(zuo)(zuo)過一(yi)些，一(yi)旦出(chu)現(xian)問(wen)(wen)題，客(ke)戶(hu)第一(yi)反映就是打電話(hua)給老板(ban)，哪(na)怕是要換(huan)房間(jian)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)事。所以(yi)(yi)還(huan)是那(nei)(nei)句話(hua)，做(zuo)(zuo)(zuo)渠(qu)道能(neng)賺錢(qian)，但(dan)很難做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強！  

代表就是我們旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，這類旅(lv)行(xing)(xing)社(she)可能社(she)最不被普通(tong)消(xiao)費者所了解的(de)。其實所有的(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，包括大型品牌社(she)，都不可能所有線路(lu)通(tong)吃(chi)，自(zi)己來(lai)經(jing)營(ying)，而(er)都是找的(de)供應商，IT行(xing)(xing)業叫OEM。特別是中(zhong)小旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，幾乎所有的(de)業務都要靠交給同行(xing)(xing)社(she)來(lai)完成。做(zuo)(zuo)同行(xing)(xing)的(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)有個(ge)特點(dian)就是專業，做(zuo)(zuo)西南(nan)線的(de)永遠做(zuo)(zuo)西南(nan)線，做(zuo)(zuo)拉薩(sa)的(de)一心(xin)做(zuo)(zuo)拉薩(sa)，做(zuo)(zuo)新疆的(de)十年(nian)只做(zuo)(zuo)新疆，也正因為專業，才使他們在這些線路(lu)上有價格優勢(shi)。而(er)做(zuo)(zuo)同行(xing)(xing)，是靠價格取(qu)勝。  

代表就是(shi)(shi)攜(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong、上(shang)航假期等，這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)抓住了旅(lv)游(you)(tour)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中最能標準話的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)環節(jie)：機票、賓(bin)館預定、自由(you)行(xing)(xing)，通(tong)過(guo)標準化流程(cheng)(cheng)化的(de)(de)(de)運作(zuo)，及跑量來提供較有競爭力的(de)(de)(de)產品(pin)及價(jia)格(ge)。  之所以說這樣的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(tour)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)“異類”，是(shi)(shi)因為這樣的(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)需(xu)要一(yi)個(ge)(ge)強大的(de)(de)(de)平臺（包(bao)括網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)Web site，網(wang)(wang)下的(de)(de)(de)Call Center），這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)某種形(xing)式(shi)上(shang)是(shi)(shi)介于旅(lv)游(you)(tour)企(qi)業(ye)(ye)、互(hu)聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)、新興咨訊企(qi)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)。在(zai)旅(lv)游(you)(tour)行(xing)(xing)業(ye)(ye)甚至是(shi)(shi)旅(lv)游(you)(tour)局(ju)領導眼(yan)中，攜(xie)程(cheng)(cheng)基本(ben)不(bu)算是(shi)(shi)個(ge)(ge)旅(lv)游(you)(tour)企(qi)業(ye)(ye)，甚至連旅(lv)游(you)(tour)局(ju)都(dou)無法監管(guan)到；而在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中，攜(xie)程(cheng)(cheng)又被認為是(shi)(shi)一(yi)家不(bu)徹(che)底的(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)公司(si)（因為攜(xie)程(cheng)(cheng)只有30%的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)來自網(wang)(wang)上(shang)）。  但未來，想在(zai)短期內做大做強，選擇做異類是(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇，只不(bu)過(guo)，你必(bi)須有足夠強勢的(de)(de)(de)產品(pin)或價(jia)格(ge)，并且要避開和攜(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong等成熟企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)直(zhi)接競爭（到現在(zai)，除了攜(xie)程(cheng)(cheng)ctrip已贏利并上(shang)市，緊跟(gen)其(qi)后的(de)(de)(de)elong、芒果網(wang)(wang)、遨游(you)網(wang)(wang)經(jing)營情況都(dou)不(bu)理想）。