代(dai)表就是(shi)春(chun)秋，中旅(lv)，國(guo)旅(lv)，青旅(lv)這(zhe)(zhe)些(xie)企業。做品(pin)(pin)牌(pai)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)投(tou)資(zi)大(da)，時間(jian)也太長，一(yi)(yi)(yi)般需(xu)要(yao)十幾年甚至幾十年的(de)(de)積累和(he)(he)鋪墊才行(xing)(xing)，而且(qie)現在(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)所(suo)謂的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)大(da)多成(cheng)立(li)并(bing)發展于80、90年代(dai)缺乏競爭的(de)(de)環境下*，并(bing)且(qie)不少大(da)型國(guo)營旅(lv)行(xing)(xing)社(she)還掌握了大(da)量無償的(de)(de)國(guo)有資(zi)源，比如著名(ming)的(de)(de)國(guo)旅(lv)大(da)廈，在(zai)西(xi)康(kang)路(lu)北京(jing)路(lu)口，毗鄰恒隆廣場。 所(suo)以當(dang)今天還要(yao)想(xiang)投(tou)資(zi)建立(li)一(yi)(yi)(yi)家靠品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度取勝的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，只能(neng)說要(yao)走的(de)(de)路(lu)，要(yao)投(tou)入的(de)(de)時間(jian)、資(zi)金，不是(shi)一(yi)(yi)(yi)般人或機構能(neng)夠承受的(de)(de)。  西(xi)藏路(lu)上有家這(zhe)(zhe)幾年才大(da)通旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，就在(zai)走靠黃金地段開(kai)設門店(dian)，連鎖化，廣告轟炸等方式努力(li)想(xiang)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個新興品(pin)(pin)牌(pai)，雖然他已經通過主營短線旅(lv)行(xing)(xing)錯開(kai)了和(he)(he)春(chun)秋這(zhe)(zhe)些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)社(she)的(de)(de)競爭，但我(wo)對他的(de)(de)前途并(bing)不看(kan)好，最主要(yao)一(yi)(yi)(yi)點就是(shi)核(he)心競爭力(li)的(de)(de)缺失。  

說(shuo)完品(pin)牌社(she)(she)(she)，大(da)家一(yi)(yi)定要(yao)(yao)問，上(shang)海現在在冊旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)有(you)(you)800多家，除了(le)(le)那些為數不多的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌大(da)社(she)(she)(she)，其他幾百(bai)家中(zhong)小旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)在做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)呢？  答案(an)就是(shi)(shi)渠(qu)道(dao)，或者說(shuo)成(cheng)關(guan)系(xi)，比(bi)如(ru)我(wo)(wo)就知道(dao)有(you)(you)家旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)把某銀行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)全國的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(tour)業務壟斷(duan)了(le)(le)；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)甚至是(shi)(shi)大(da)型企業直(zhi)接(jie)建立解決職工旅(lv)(lv)游(tour)問題的(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)寶鋼旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)；還(huan)有(you)(you)專做(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)端的(de)(de)(de)(de)(de)如(ru)在滬臺灣人的(de)(de)(de)(de)(de)東南旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)等等。換句話說(shuo)，這(zhe)些中(zhong)小旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)靠渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)，各顯神通發展著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)業務，而(er)且多是(shi)(shi)接(jie)企事(shi)業單位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)大(da)有(you)(you)要(yao)(yao)么(me)不開(kai)張(zhang)，開(kai)張(zhang)吃10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)味道(dao)，比(bi)起品(pin)牌旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)要(yao)(yao)輕松很(hen)多。但就是(shi)(shi)有(you)(you)兩個致命傷，一(yi)(yi)是(shi)(shi)可以(yi)賺(zhuan)(zhuan)錢，而(er)不能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強，畢(bi)竟這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)靠渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)網的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)是(shi)(shi)最難標準化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且業務量也是(shi)(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)；二是(shi)(shi)老(lao)板累，因為渠(qu)道(dao)客戶，都要(yao)(yao)老(lao)板自(zi)己去常年(nian)(nian)“維護”，關(guan)系(xi)網越(yue)做(zuo)(zuo)(zuo)越(yue)大(da)，犧牲的(de)(de)(de)(de)(de)個人時間(jian)，身(shen)不由己的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)也最多。  渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)客戶，我(wo)(wo)們(men)公司也做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)一(yi)(yi)些，一(yi)(yi)旦出現問題，客戶第(di)一(yi)(yi)反(fan)映就是(shi)(shi)打電話給老(lao)板，哪(na)怕是(shi)(shi)要(yao)(yao)換房間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)小事(shi)。所(suo)以(yi)還(huan)是(shi)(shi)那句話，做(zuo)(zuo)(zuo)渠(qu)道(dao)能(neng)賺(zhuan)(zhuan)錢，但很(hen)難做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強！  

代表就是我(wo)們旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)，這(zhe)類旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)可(ke)能(neng)社(she)最不被普通(tong)消費者所(suo)了(le)解的(de)。其實所(suo)有(you)(you)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)，包括大型品牌(pai)社(she)，都不可(ke)能(neng)所(suo)有(you)(you)線路(lu)(lu)通(tong)吃，自(zi)己來(lai)經營，而(er)都是找的(de)供應商，IT行(xing)(xing)業叫OEM。特別是中小旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)，幾乎所(suo)有(you)(you)的(de)業務都要靠交給同(tong)行(xing)(xing)社(she)來(lai)完成。做(zuo)同(tong)行(xing)(xing)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)有(you)(you)個特點就是專業，做(zuo)西南線的(de)永遠做(zuo)西南線，做(zuo)拉薩的(de)一心做(zuo)拉薩，做(zuo)新疆(jiang)的(de)十(shi)年只做(zuo)新疆(jiang)，也正(zheng)因為專業，才使(shi)他們在這(zhe)些線路(lu)(lu)上有(you)(you)價(jia)格(ge)優勢。而(er)做(zuo)同(tong)行(xing)(xing)，是靠價(jia)格(ge)取勝。  

代表(biao)就是(shi)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong、上(shang)(shang)航假期等(deng)，這些企業抓住(zhu)了(le)旅(lv)(lv)游(you)(tour)行(xing)業中最能標(biao)(biao)準話(hua)的(de)(de)(de)(de)三個(ge)環節：機(ji)票、賓館預定、自由行(xing)，通過標(biao)(biao)準化流程(cheng)(cheng)化的(de)(de)(de)(de)運作，及(ji)(ji)跑量來提供(gong)較有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品及(ji)(ji)價格。  之(zhi)所以說這樣的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(tour)企業是(shi)“異類(lei)”，是(shi)因為這樣的(de)(de)(de)(de)經營模式(shi)(shi)需要(yao)一個(ge)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)平臺（包括網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)Web site，網(wang)(wang)下的(de)(de)(de)(de)Call Center），這些企業在(zai)(zai)某(mou)種形式(shi)(shi)上(shang)(shang)是(shi)介于旅(lv)(lv)游(you)(tour)企業、互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企業、新興咨訊企業之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)旅(lv)(lv)游(you)(tour)行(xing)業甚(shen)(shen)至(zhi)是(shi)旅(lv)(lv)游(you)(tour)局領(ling)導眼中，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)基本(ben)不(bu)算是(shi)個(ge)旅(lv)(lv)游(you)(tour)企業，甚(shen)(shen)至(zhi)連旅(lv)(lv)游(you)(tour)局都無(wu)法(fa)監(jian)管到；而在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)行(xing)業中，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)又被(bei)認為是(shi)一家不(bu)徹底的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公司（因為攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)只(zhi)有30%的(de)(de)(de)(de)業務來自網(wang)(wang)上(shang)(shang)）。  但(dan)未來，想(xiang)在(zai)(zai)短期內做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，選擇做(zuo)異類(lei)是(shi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)選擇，只(zhi)不(bu)過，你必須有足夠強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品或價格，并且要(yao)避開和(he)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong等(deng)成熟企業的(de)(de)(de)(de)直接競爭(zheng)（到現在(zai)(zai)，除了(le)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip已贏利并上(shang)(shang)市，緊跟(gen)其后的(de)(de)(de)(de)elong、芒果網(wang)(wang)、遨游(you)網(wang)(wang)經營情況都不(bu)理想(xiang)）。