代表(biao)就(jiu)是(shi)春(chun)秋(qiu)，中旅(lv)(lv)，國旅(lv)(lv)，青(qing)旅(lv)(lv)這(zhe)些企業。做品牌(pai)(pai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)投(tou)資(zi)(zi)大(da)(da)，時(shi)(shi)間(jian)也太長，一般需要十幾年(nian)甚至幾十年(nian)的(de)(de)(de)(de)積累和鋪墊才行(xing)(xing)，而且現在(zai)(zai)這(zhe)些所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)大(da)(da)多成立并發展于80、90年(nian)代缺乏競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)環境下(xia)*，并且不(bu)少(shao)大(da)(da)型國營旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)還掌握了大(da)(da)量無(wu)償的(de)(de)(de)(de)國有資(zi)(zi)源(yuan)，比如著名的(de)(de)(de)(de)國旅(lv)(lv)大(da)(da)廈，在(zai)(zai)西康路北京(jing)路口，毗鄰恒隆(long)廣場。 所以(yi)當今(jin)天(tian)還要想投(tou)資(zi)(zi)建立一家(jia)靠品牌(pai)(pai)知名度取勝的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)，只能說要走(zou)的(de)(de)(de)(de)路，要投(tou)入的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)、資(zi)(zi)金，不(bu)是(shi)一般人或機構能夠承受的(de)(de)(de)(de)。  西藏路上有家(jia)這(zhe)幾年(nian)才大(da)(da)通旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)，就(jiu)在(zai)(zai)走(zou)靠黃金地段開(kai)設門店，連鎖化，廣告轟炸等方(fang)式努(nu)力(li)(li)想成為一個新興品牌(pai)(pai)，雖然他已經通過(guo)主營短線(xian)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)錯開(kai)了和春(chun)秋(qiu)這(zhe)些品牌(pai)(pai)社(she)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，但(dan)我(wo)對他的(de)(de)(de)(de)前(qian)途并不(bu)看好(hao)，最主要一點就(jiu)是(shi)核心競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)缺失。  

說(shuo)完品牌社(she)(she)(she)，大(da)(da)家一(yi)定要問(wen)，上海現(xian)在(zai)在(zai)冊旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)有(you)800多(duo)(duo)(duo)家，除(chu)了(le)那些(xie)為數(shu)不多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)品牌大(da)(da)社(she)(she)(she)，其他(ta)幾百家中(zhong)小旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)什么(me)呢？  答案就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)渠(qu)道(dao)，或者(zhe)說(shuo)成關(guan)系(xi)(xi)，比(bi)如我就(jiu)知道(dao)有(you)家旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)把某銀行(xing)(xing)全國的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(tour)業(ye)務(wu)(wu)壟(long)斷了(le)；有(you)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)型企(qi)業(ye)直接建立解決職工旅(lv)(lv)游(tour)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如寶鋼旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)；還有(you)專做(zuo)(zuo)(zuo)高端的(de)(de)(de)(de)如在(zai)滬(hu)臺灣人的(de)(de)(de)(de)東南旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)等等。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，這些(xie)中(zhong)小旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)靠渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)(xi)，各顯神通發展著自己(ji)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)，而且多(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)接企(qi)事(shi)業(ye)單位的(de)(de)(de)(de)團隊。這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)大(da)(da)有(you)要么(me)不開張，開張吃10年的(de)(de)(de)(de)味道(dao)，比(bi)起(qi)品牌旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)要輕松(song)很(hen)多(duo)(duo)(duo)。但就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)兩個致命(ming)傷(shang)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以賺(zhuan)(zhuan)錢，而不能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強，畢竟(jing)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)靠渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)(xi)網的(de)(de)(de)(de)事(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最難標(biao)準化(hua)的(de)(de)(de)(de)，而且業(ye)務(wu)(wu)量(liang)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)；二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)板累，因為渠(qu)道(dao)客(ke)戶，都(dou)要老(lao)(lao)(lao)板自己(ji)去常(chang)年“維(wei)護”，關(guan)系(xi)(xi)網越做(zuo)(zuo)(zuo)越大(da)(da)，犧牲的(de)(de)(de)(de)個人時間，身(shen)不由己(ji)的(de)(de)(de)(de)時間也(ye)(ye)(ye)最多(duo)(duo)(duo)。  渠(qu)道(dao)和(he)關(guan)系(xi)(xi)客(ke)戶，我們公(gong)司也(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)(zuo)過一(yi)些(xie)，一(yi)旦出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，客(ke)戶第一(yi)反映就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打電話(hua)給老(lao)(lao)(lao)板，哪怕是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要換(huan)房間的(de)(de)(de)(de)小事(shi)。所(suo)以還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那句(ju)話(hua)，做(zuo)(zuo)(zuo)渠(qu)道(dao)能(neng)(neng)賺(zhuan)(zhuan)錢，但很(hen)難做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強！  

代(dai)表就是(shi)(shi)(shi)我們旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社，這類旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社可(ke)能社最不(bu)被(bei)普通消費者所(suo)了解(jie)的(de)(de)。其實所(suo)有的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社，包括大型品牌社，都(dou)不(bu)可(ke)能所(suo)有線路通吃，自己來經營，而都(dou)是(shi)(shi)(shi)找(zhao)的(de)(de)供(gong)應商，IT行(xing)(xing)業叫OEM。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)中小(xiao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社，幾(ji)乎所(suo)有的(de)(de)業務都(dou)要靠交給同(tong)行(xing)(xing)社來完成(cheng)。做(zuo)同(tong)行(xing)(xing)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社有個(ge)特點就是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業，做(zuo)西南(nan)線的(de)(de)永遠做(zuo)西南(nan)線，做(zuo)拉(la)薩(sa)的(de)(de)一心做(zuo)拉(la)薩(sa)，做(zuo)新(xin)疆(jiang)(jiang)的(de)(de)十年只做(zuo)新(xin)疆(jiang)(jiang)，也(ye)正因為專(zhuan)業，才使(shi)他(ta)們在這些線路上(shang)有價(jia)(jia)格(ge)優勢。而做(zuo)同(tong)行(xing)(xing)，是(shi)(shi)(shi)靠價(jia)(jia)格(ge)取勝。  

代表就是(shi)攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)ctrip、elong、上(shang)航假期等，這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)抓住(zhu)了旅游(you)(you)(you)(you)(tour)行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)最能標準話的(de)(de)三(san)個環節：機票(piao)、賓(bin)館預定、自由(you)行，通過標準化流程(cheng)(cheng)(cheng)化的(de)(de)運作，及(ji)跑量來提(ti)供較有(you)競(jing)爭力的(de)(de)產(chan)品(pin)及(ji)價格。  之(zhi)所以(yi)說這樣的(de)(de)旅游(you)(you)(you)(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)“異類(lei)”，是(shi)因為(wei)這樣的(de)(de)經營模(mo)式(shi)需要一個強大(da)的(de)(de)平臺（包(bao)括網上(shang)的(de)(de)Web site，網下的(de)(de)Call Center），這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)某種形式(shi)上(shang)是(shi)介于旅游(you)(you)(you)(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、互聯(lian)網企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、新興咨訊企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)。在(zai)旅游(you)(you)(you)(you)(tour)行業(ye)(ye)(ye)甚至(zhi)是(shi)旅游(you)(you)(you)(you)(tour)局領(ling)導(dao)眼(yan)中(zhong)(zhong)，攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)基本不算是(shi)個旅游(you)(you)(you)(you)(tour)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，甚至(zhi)連旅游(you)(you)(you)(you)(tour)局都無法(fa)監管到(dao)；而(er)在(zai)互聯(lian)網行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)，攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)又被認(ren)為(wei)是(shi)一家不徹(che)底(di)的(de)(de)互聯(lian)網公(gong)司（因為(wei)攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)只有(you)30%的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務來自網上(shang)）。  但未來，想在(zai)短期內做大(da)做強，選擇做異類(lei)是(shi)個不錯(cuo)的(de)(de)選擇，只不過，你必須有(you)足夠強勢的(de)(de)產(chan)品(pin)或價格，并且(qie)要避開和攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)ctrip、elong等成(cheng)熟企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)直接競(jing)爭（到(dao)現在(zai)，除(chu)了攜(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)ctrip已贏利并上(shang)市(shi)，緊跟其后的(de)(de)elong、芒果網、遨游(you)(you)(you)(you)網經營情況(kuang)都不理想）。