代表(biao)就是(shi)春秋，中(zhong)旅(lv)(lv)，國(guo)旅(lv)(lv)，青旅(lv)(lv)這些企業。做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)投(tou)資大(da)(da)，時間(jian)也太長，一(yi)(yi)般(ban)需要(yao)(yao)十幾年(nian)甚至(zhi)幾十年(nian)的(de)(de)積(ji)累(lei)和鋪墊才行(xing)(xing)，而且現在這些所謂的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)大(da)(da)多成(cheng)(cheng)立并發展于(yu)80、90年(nian)代缺(que)(que)乏競爭的(de)(de)環(huan)境下(xia)*，并且不(bu)(bu)少大(da)(da)型國(guo)營(ying)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)還(huan)(huan)掌握了大(da)(da)量無償(chang)的(de)(de)國(guo)有(you)資源，比如(ru)著名的(de)(de)國(guo)旅(lv)(lv)大(da)(da)廈，在西康路(lu)北(bei)京路(lu)口，毗鄰恒隆廣場。 所以當今(jin)天還(huan)(huan)要(yao)(yao)想投(tou)資建立一(yi)(yi)家(jia)靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度取(qu)勝的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，只能(neng)說要(yao)(yao)走的(de)(de)路(lu)，要(yao)(yao)投(tou)入(ru)的(de)(de)時間(jian)、資金(jin)，不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)般(ban)人(ren)或(huo)機(ji)構(gou)能(neng)夠承受的(de)(de)。  西藏路(lu)上有(you)家(jia)這幾年(nian)才大(da)(da)通(tong)(tong)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，就在走靠黃金(jin)地段(duan)開(kai)設門店，連鎖化，廣告轟炸(zha)等方式努力想成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)個新興品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，雖(sui)然他已經通(tong)(tong)過主營(ying)短線旅(lv)(lv)行(xing)(xing)錯開(kai)了和春秋這些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)社(she)(she)的(de)(de)競爭，但我(wo)對他的(de)(de)前途并不(bu)(bu)看好(hao)，最主要(yao)(yao)一(yi)(yi)點就是(shi)核(he)心(xin)競爭力的(de)(de)缺(que)(que)失(shi)。  

說(shuo)完品牌(pai)社(she)(she)，大(da)(da)家(jia)一定要問，上海現(xian)在(zai)在(zai)冊旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)有800多(duo)家(jia)，除了那(nei)些為數(shu)不(bu)多(duo)的(de)(de)品牌(pai)大(da)(da)社(she)(she)，其他幾百家(jia)中(zhong)小旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)在(zai)做(zuo)(zuo)什么(me)呢？  答案就是(shi)(shi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，或者說(shuo)成關(guan)(guan)系(xi)(xi)，比(bi)(bi)如(ru)我(wo)就知道(dao)(dao)(dao)有家(jia)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)把某銀行(xing)(xing)(xing)(xing)全國(guo)的(de)(de)旅(lv)游(tour)業(ye)務壟斷了；有的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)甚至(zhi)是(shi)(shi)大(da)(da)型(xing)企(qi)業(ye)直接(jie)建立解決職工旅(lv)游(tour)問題(ti)的(de)(de)，比(bi)(bi)如(ru)寶鋼旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)；還有專做(zuo)(zuo)高端的(de)(de)如(ru)在(zai)滬臺灣人的(de)(de)東南旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)等等。換句話(hua)說(shuo)，這些中(zhong)小旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)靠渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)和(he)關(guan)(guan)系(xi)(xi)，各顯(xian)神通發展(zhan)著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)業(ye)務，而且(qie)多(duo)是(shi)(shi)接(jie)企(qi)事(shi)(shi)業(ye)單位的(de)(de)團(tuan)隊(dui)。這樣(yang)的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)大(da)(da)有要么(me)不(bu)開張，開張吃10年的(de)(de)味道(dao)(dao)(dao)，比(bi)(bi)起品牌(pai)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)要輕松很多(duo)。但(dan)就是(shi)(shi)有兩個致命傷，一是(shi)(shi)可(ke)以(yi)賺(zhuan)錢(qian)，而不(bu)能做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)，畢竟這樣(yang)的(de)(de)靠渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)和(he)關(guan)(guan)系(xi)(xi)網(wang)的(de)(de)事(shi)(shi)是(shi)(shi)最難(nan)(nan)標準化的(de)(de)，而且(qie)業(ye)務量也是(shi)(shi)有限的(de)(de)；二是(shi)(shi)老(lao)板(ban)累，因為渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)客(ke)戶，都要老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)去常年“維護(hu)”，關(guan)(guan)系(xi)(xi)網(wang)越做(zuo)(zuo)越大(da)(da)，犧(xi)牲(sheng)的(de)(de)個人時間，身不(bu)由己(ji)的(de)(de)時間也最多(duo)。  渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)和(he)關(guan)(guan)系(xi)(xi)客(ke)戶，我(wo)們公司也做(zuo)(zuo)過一些，一旦(dan)出現(xian)問題(ti)，客(ke)戶第一反映就是(shi)(shi)打電話(hua)給老(lao)板(ban)，哪怕是(shi)(shi)要換房間的(de)(de)小事(shi)(shi)。所以(yi)還是(shi)(shi)那(nei)句話(hua)，做(zuo)(zuo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)能賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)很難(nan)(nan)做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)！  

代表就(jiu)是(shi)我們(men)旅(lv)行社，這(zhe)類旅(lv)行社可能社最(zui)不(bu)被普通消費者所(suo)(suo)了解的。其實所(suo)(suo)有的旅(lv)行社，包括大(da)型品牌社，都不(bu)可能所(suo)(suo)有線路通吃，自己來(lai)經營，而都是(shi)找(zhao)的供應商(shang)，IT行業(ye)(ye)叫OEM。特別是(shi)中小旅(lv)行社，幾乎所(suo)(suo)有的業(ye)(ye)務(wu)都要靠交給同行社來(lai)完成。做(zuo)同行的旅(lv)行社有個(ge)特點就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)，做(zuo)西南線的永遠做(zuo)西南線，做(zuo)拉薩(sa)的一心(xin)做(zuo)拉薩(sa)，做(zuo)新(xin)疆的十年只做(zuo)新(xin)疆，也正(zheng)因為專(zhuan)業(ye)(ye)，才使他們(men)在這(zhe)些線路上(shang)有價格優(you)勢。而做(zuo)同行，是(shi)靠價格取(qu)勝。  

代表就是(shi)(shi)攜(xie)(xie)程(cheng)ctrip、elong、上(shang)航假期等，這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)抓住(zhu)了旅(lv)游(tour)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中最能標(biao)準話的三(san)個環節：機票、賓館預定(ding)、自(zi)由行(xing)，通過(guo)標(biao)準化流(liu)程(cheng)化的運作，及(ji)跑量來提供較有(you)競爭(zheng)力(li)的產(chan)品及(ji)價格(ge)。  之所以說(shuo)這(zhe)樣(yang)的旅(lv)游(tour)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)“異類”，是(shi)(shi)因(yin)為這(zhe)樣(yang)的經(jing)營模(mo)式需要一(yi)個強大(da)的平臺（包括網(wang)上(shang)的Web site，網(wang)下的Call Center），這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在某種形式上(shang)是(shi)(shi)介于旅(lv)游(tour)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、互聯(lian)網(wang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、新(xin)興咨訊企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之間的。在旅(lv)游(tour)行(xing)業(ye)(ye)(ye)甚至(zhi)是(shi)(shi)旅(lv)游(tour)局領導眼中，攜(xie)(xie)程(cheng)基本(ben)不(bu)算是(shi)(shi)個旅(lv)游(tour)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，甚至(zhi)連旅(lv)游(tour)局都無法監管(guan)到；而在互聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中，攜(xie)(xie)程(cheng)又被(bei)認為是(shi)(shi)一(yi)家不(bu)徹底的互聯(lian)網(wang)公司（因(yin)為攜(xie)(xie)程(cheng)只有(you)30%的業(ye)(ye)(ye)務來自(zi)網(wang)上(shang)）。  但未來，想在短期內(nei)做(zuo)大(da)做(zuo)強，選擇做(zuo)異類是(shi)(shi)個不(bu)錯(cuo)的選擇，只不(bu)過(guo)，你(ni)必須有(you)足夠強勢的產(chan)品或(huo)價格(ge)，并(bing)且要避開(kai)和(he)攜(xie)(xie)程(cheng)ctrip、elong等成熟企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的直接競爭(zheng)（到現在，除了攜(xie)(xie)程(cheng)ctrip已(yi)贏利并(bing)上(shang)市(shi)，緊跟其后的elong、芒果網(wang)、遨游網(wang)經(jing)營情(qing)況都不(bu)理想）。