代(dai)(dai)表就是(shi)春秋(qiu)，中(zhong)旅(lv)(lv)，國(guo)旅(lv)(lv)，青(qing)旅(lv)(lv)這(zhe)些(xie)企業。做(zuo)品(pin)牌旅(lv)(lv)行社(she)投(tou)資(zi)大(da)，時(shi)(shi)間也太長(chang)，一(yi)般需要十幾(ji)年甚至幾(ji)十年的(de)積累和(he)(he)鋪(pu)墊(dian)才(cai)行，而且現(xian)在這(zhe)些(xie)所謂的(de)品(pin)牌旅(lv)(lv)行社(she)大(da)多成立(li)并(bing)發展于80、90年代(dai)(dai)缺乏競爭(zheng)的(de)環境下*，并(bing)且不(bu)少大(da)型國(guo)營旅(lv)(lv)行社(she)還(huan)(huan)掌握了(le)大(da)量無(wu)償的(de)國(guo)有(you)資(zi)源，比如(ru)著名的(de)國(guo)旅(lv)(lv)大(da)廈，在西康(kang)路北京路口，毗鄰恒隆廣場。 所以(yi)當今天還(huan)(huan)要想投(tou)資(zi)建立(li)一(yi)家(jia)靠品(pin)牌知名度取勝(sheng)的(de)旅(lv)(lv)行社(she)，只能說要走的(de)路，要投(tou)入(ru)的(de)時(shi)(shi)間、資(zi)金(jin)，不(bu)是(shi)一(yi)般人或機(ji)構能夠承受(shou)的(de)。  西藏路上有(you)家(jia)這(zhe)幾(ji)年才(cai)大(da)通旅(lv)(lv)行社(she)，就在走靠黃金(jin)地段開(kai)設門店，連鎖(suo)化，廣告(gao)轟炸等方式努力(li)想成為一(yi)個新興品(pin)牌，雖然他已經通過主(zhu)營短線(xian)旅(lv)(lv)行錯開(kai)了(le)和(he)(he)春秋(qiu)這(zhe)些(xie)品(pin)牌社(she)的(de)競爭(zheng)，但我對他的(de)前(qian)途并(bing)不(bu)看好(hao)，最主(zhu)要一(yi)點就是(shi)核心(xin)競爭(zheng)力(li)的(de)缺失。  

說完品牌社(she)(she)(she)(she)，大(da)(da)(da)(da)家一(yi)定要(yao)(yao)問(wen)，上(shang)海現在在冊旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)有(you)(you)800多(duo)(duo)家，除(chu)了(le)那些為數不多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)品牌大(da)(da)(da)(da)社(she)(she)(she)(she)，其他(ta)幾百家中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)在做什么呢？  答案就(jiu)是(shi)(shi)(shi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，或者說成關系(xi)(xi)，比(bi)(bi)如我就(jiu)知道(dao)(dao)有(you)(you)家旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)把某銀(yin)行(xing)(xing)(xing)全國的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(tour)業(ye)務(wu)(wu)壟(long)斷了(le)；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)型企業(ye)直接建立(li)解決(jue)職工旅(lv)(lv)游(you)(tour)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)，比(bi)(bi)如寶鋼旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)；還(huan)有(you)(you)專做高端的(de)(de)(de)(de)如在滬(hu)臺灣(wan)人的(de)(de)(de)(de)東(dong)南旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)等等。換句話說，這(zhe)些中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)靠(kao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)關系(xi)(xi)，各顯神通(tong)發展著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)，而(er)(er)且(qie)多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)接企事業(ye)單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)大(da)(da)(da)(da)有(you)(you)要(yao)(yao)么不開(kai)(kai)張(zhang)，開(kai)(kai)張(zhang)吃10年(nian)的(de)(de)(de)(de)味道(dao)(dao)，比(bi)(bi)起品牌旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)要(yao)(yao)輕松很(hen)多(duo)(duo)。但就(jiu)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)兩個致命傷，一(yi)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以賺(zhuan)錢，而(er)(er)不能做大(da)(da)(da)(da)做強，畢竟這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)靠(kao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)關系(xi)(xi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)事是(shi)(shi)(shi)最難標(biao)準化(hua)的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且(qie)業(ye)務(wu)(wu)量也是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)；二是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)累，因為渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客戶(hu)(hu)，都要(yao)(yao)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)去常年(nian)“維護”，關系(xi)(xi)網(wang)越做越大(da)(da)(da)(da)，犧牲的(de)(de)(de)(de)個人時間(jian)，身不由己(ji)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)也最多(duo)(duo)。  渠(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)關系(xi)(xi)客戶(hu)(hu)，我們公司也做過一(yi)些，一(yi)旦出現問(wen)題(ti)，客戶(hu)(hu)第一(yi)反映就(jiu)是(shi)(shi)(shi)打電話給老(lao)板(ban)，哪怕是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)換房間(jian)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)事。所(suo)以還(huan)是(shi)(shi)(shi)那句話，做渠(qu)(qu)道(dao)(dao)能賺(zhuan)錢，但很(hen)難做大(da)(da)(da)(da)做強！  

代表就(jiu)是我們(men)旅行(xing)社(she)(she)，這(zhe)類旅行(xing)社(she)(she)可能社(she)(she)最(zui)不被普通消費者所(suo)(suo)了解(jie)的(de)(de)。其實所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)旅行(xing)社(she)(she)，包括大型(xing)品牌社(she)(she)，都不可能所(suo)(suo)有(you)線路通吃，自(zi)己(ji)來經營，而都是找的(de)(de)供應商，IT行(xing)業(ye)(ye)叫OEM。特別是中小旅行(xing)社(she)(she)，幾(ji)乎所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)都要靠交給同(tong)(tong)行(xing)社(she)(she)來完(wan)成。做同(tong)(tong)行(xing)的(de)(de)旅行(xing)社(she)(she)有(you)個(ge)特點就(jiu)是專業(ye)(ye)，做西南(nan)線的(de)(de)永遠做西南(nan)線，做拉薩的(de)(de)一心做拉薩，做新(xin)疆(jiang)的(de)(de)十年只做新(xin)疆(jiang)，也正因為專業(ye)(ye)，才使他們(men)在這(zhe)些(xie)線路上有(you)價(jia)格優勢(shi)。而做同(tong)(tong)行(xing)，是靠價(jia)格取勝(sheng)。  

代表就是(shi)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong、上(shang)(shang)航假期等(deng)，這(zhe)些企(qi)(qi)業抓(zhua)住了旅(lv)(lv)游(tour)行(xing)(xing)業中(zhong)最能標準話的(de)(de)三個環節：機票(piao)、賓館(guan)預(yu)定、自由行(xing)(xing)，通過(guo)標準化流程(cheng)(cheng)化的(de)(de)運作(zuo)，及(ji)跑量(liang)來提(ti)供較有競(jing)爭力的(de)(de)產(chan)品(pin)及(ji)價格。  之(zhi)所以說這(zhe)樣(yang)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(tour)企(qi)(qi)業是(shi)“異(yi)類(lei)”，是(shi)因(yin)為這(zhe)樣(yang)的(de)(de)經(jing)營(ying)模(mo)式需要一個強大(da)的(de)(de)平臺（包括網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)Web site，網(wang)(wang)下的(de)(de)Call Center），這(zhe)些企(qi)(qi)業在某種形式上(shang)(shang)是(shi)介于旅(lv)(lv)游(tour)企(qi)(qi)業、互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)(qi)業、新興咨訊企(qi)(qi)業之(zhi)間的(de)(de)。在旅(lv)(lv)游(tour)行(xing)(xing)業甚(shen)至是(shi)旅(lv)(lv)游(tour)局領導眼中(zhong)，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)基本(ben)不(bu)(bu)(bu)算是(shi)個旅(lv)(lv)游(tour)企(qi)(qi)業，甚(shen)至連旅(lv)(lv)游(tour)局都(dou)無法監管到(dao)；而在互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)行(xing)(xing)業中(zhong)，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)又被認(ren)為是(shi)一家不(bu)(bu)(bu)徹底的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公司（因(yin)為攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)只有30%的(de)(de)業務來自網(wang)(wang)上(shang)(shang)）。  但未來，想(xiang)在短(duan)期內做大(da)做強，選(xuan)(xuan)擇做異(yi)類(lei)是(shi)個不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，只不(bu)(bu)(bu)過(guo)，你必須有足(zu)夠強勢的(de)(de)產(chan)品(pin)或價格，并(bing)且要避(bi)開和攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip、elong等(deng)成熟(shu)企(qi)(qi)業的(de)(de)直接(jie)競(jing)爭（到(dao)現(xian)在，除(chu)了攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)ctrip已(yi)贏利并(bing)上(shang)(shang)市(shi)，緊(jin)跟其(qi)后的(de)(de)elong、芒果(guo)網(wang)(wang)、遨游網(wang)(wang)經(jing)營(ying)情況都(dou)不(bu)(bu)(bu)理想(xiang)）。