首先，選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)代(dai)(dai)理(li)，最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)看清(qing)代(dai)(dai)理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)發展前景。成(cheng)熟的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)不(bu)需要(yao)滿世界打(da)(da)廣(guang)告來(lai)尋找代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)(de)，不(bu)打(da)(da)廣(guang)告也會(hui)有(you)許多代(dai)(dai)理(li)人找上門(men)來(lai)。打(da)(da)廣(guang)告招代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，一般都是(shi)(shi)尚(shang)處于(yu)市場(chang)拓展階段的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因而如何判(pan)明產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)前景，也就是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)之于(yu)代(dai)(dai)理(li)商的(de)(de)(de)“錢”景，是(shi)(shi)一門(men)學問。

這里有幾條原則可(ke)供參考(kao):其一(yi)，就(jiu)是盡(jin)量不(bu)做大公(gong)司和成熟產品(pin)的代理(li)，因為(wei)這類產品(pin)一(yi)般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不(bu)能承受，上班族更(geng)難(nan)以問津。

其二，選擇產(chan)品(pin)(pin)，必須(xu)是(shi)真材實料(liao)的，必須(xu)是(shi)正規企業生產(chan)的，最好經相關部門認證的有合法手(shou)續的產(chan)品(pin)(pin)。其中是(shi)否存在市(shi)場，可由(you)其產(chan)品(pin)(pin)的功能和廣告支持(chi)力度來(lai)判(pan)斷。

其(qi)三(san)，產(chan)品(pin)的(de)獨(du)特性與進入門檻要(yao)高。有些產(chan)品(pin)很(hen)(hen)好，但太容(rong)易(yi)仿造(zao)，結(jie)果(guo)市場一打開(kai)，跟風者一哄而上，市場很(hen)(hen)快又垮掉，這(zhe)時候(hou)最(zui)吃苦(ku)的(de)除(chu)了廠家(jia)，就是代理商，這(zhe)樣的(de)例子我們見過很(hen)(hen)多。產(chan)品(pin)的(de)獨(du)特性如何(he)，是否容(rong)易(yi)仿造(zao)，可以根據產(chan)品(pin)原材料的(de)來源是否珍(zhen)稀、獨(du)有，產(chan)品(pin)的(de)技術含(han)量等等來判斷。

其四，最好(hao)直接(jie)(jie)與生(sheng)產(chan)廠家(jia)接(jie)(jie)觸(chu)，而(er)不(bu)要做二手甚至(zhi)三手的(de)(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)，除非生(sheng)產(chan)廠家(jia)有特殊要求。如果(guo)打(da)(da)算做二手、三手代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)，那么，一要考慮(lv)上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)留給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)利潤空間是否足夠，二要考慮(lv)上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品(pin)與信(xin)譽，三要考慮(lv)上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)與生(sheng)產(chan)廠家(jia)的(de)(de)關(guan)系。上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)人(ren)(ren)(ren)品(pin)不(bu)好(hao)，信(xin)譽不(bu)佳，很可能在(zai)你(ni)(ni)打(da)(da)開市(shi)場(chang)局(ju)面后(hou)將你(ni)(ni)丟掉，以便獨食其利;上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)與生(sheng)產(chan)廠家(jia)關(guan)系不(bu)好(hao)，廠家(jia)炒(chao)掉上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)，也很可能會使你(ni)(ni)前功(gong)盡棄。總之(zhi)(zhi)，在(zai)這個問(wen)題(ti)上(shang)(shang)，要抱一種“害(hai)人(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)心不(bu)要有，防人(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)心不(bu)可無(wu)”的(de)(de)態度。