大多數企業依舊采用的是傳統的區域代理體制。羊奶企業的代理有兩種形式,一種是收取代理加盟費用的,一種是不收取代理加盟費用。
一般比較大型的羊奶企業大都采用的是收取代理加盟費用,區域代理商先進少量的貨進行試賣,然后再簽訂代理合同,廠家給予一定的廣告和人員支持,可以退貨。 廠家大都是通過一些B2B商務網站來找尋代理商。
主流渠道鮮有羊奶產品的身影有兩個原因:首先是由于經營羊奶的企業基本都是小廠家,有一些企業的產品質量不過關,無法進入商超渠道;另外一個很重要的原因是進入商超的費用太高。在這個終端為王的時代,以中小企業為主的羊奶生產企業難以承受高昂的渠道費用。
同時也有開發新的營銷渠道,均采取設立專營店的方式,使企業直接接觸消費者,直接參與終端建設,管理準確并迅速地獲取市場信息,取得了很好的經營效果。