是(shi)指由零售(shou)(shou)商向供應商訂購(gou)(gou)商品，由零售(shou)(shou)商負責銷(xiao)售(shou)(shou)并按照一定(ding)比例抽取(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)提(ti)成的經(jing)營模(mo)式。此(ci)模(mo)式下供應商往往會被(bei)要求提(ti)供一定(ding)數量的導購(gou)(gou)人員協助銷(xiao)售(shou)(shou)。經(jing)營中產生的商品損耗往往是(shi)由供應商承擔。聯營模(mo)式實際(ji)上就是(shi)一種初級的自營模(mo)式。

所謂(wei)自營(ying)簡單說就是(shi)買斷式(shi)經(jing)(jing)營(ying)(或有可退(tui)貨約定(ding))，是(shi)指零售(shou)商以(yi)購銷(xiao)合同采購商品或原料(liao)，經(jing)(jing)過員工的(de)加工、包裝、或直(zhi)接確定(ding)商品銷(xiao)售(shou)價格后，自行銷(xiao)售(shou)給顧客的(de)的(de)經(jing)(jing)營(ying)方式(shi)。這(zhe)種方式(shi)下，零售(shou)商賺取的(de)是(shi)進(jin)銷(xiao)貨差價，或者(zhe)原料(liao)及加工品的(de)進(jin)銷(xiao)差價。當然也(ye)自行承擔(dan)經(jing)(jing)營(ying)費用(yong)和損(sun)耗(hao)。

優缺點分析：自(zi)營(ying)模式自(zi)主(zhu)決(jue)定售價，對(dui)(dui)商品有(you)較強掌控力，商品利(li)潤貢獻也相對(dui)(dui)較高(gao)(gao)。經營(ying)風險較高(gao)(gao)需(xu)要較強的系(xi)統管理能力和(he)商品專(zhuan)業能力。許多賣場凍品類(lei)、干貨類(lei)等。

所謂(wei)直(zhi)(zhi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)就(jiu)是指(zhi)零售商的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人員直(zhi)(zhi)接到產(chan)地(di)(di)(種植基(ji)地(di)(di)、養殖基(ji)地(di)(di))、生產(chan)工廠、指(zhi)定(ding)的(de)(de)農業合作社、協(xie)會(hui)等(deng)組織以現款現貨形式(shi)或購(gou)銷合同形式(shi)進行的(de)(de)商品采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)。直(zhi)(zhi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)從(cong)本質上(shang)講就(jiu)是指(zhi)的(de)(de)源頭(tou)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)，也是目(mu)前(qian)大家提及較多的(de)(de)買手制。區域(yu)性或單店的(de)(de)直(zhi)(zhi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)就(jiu)是地(di)(di)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)，跨(kua)區域(yu)進行的(de)(de)集(ji)(ji)中采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)簡稱(cheng)集(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)。所以地(di)(di)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)和(he)集(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)是只(zhi)是直(zhi)(zhi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)兩種形式(shi)。采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)直(zhi)(zhi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)形式(shi)的(de)(de)零售商往(wang)往(wang)會(hui)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)自(zi)營(ying)的(de)(de)經營(ying)模式(shi)。這(zhe)也是高層次的(de)(de)自(zi)營(ying)模式(shi)。

優缺點分析：直采自營模式源頭采購，直接(jie)掌控商品(pin)進售價，使(shi)商品(pin)競爭(zheng)力加強(qiang)，同時(shi)也能貢獻(xian)較好利潤。經營風險高專業買(mai)手(shou)制(zhi)的實施和(he)很強(qiang)的物(wu)流系統支持(chi)，同時(shi)門(men)店也有(you)很強(qiang)的管理能力和(he)商品(pin)專業能力永輝的蔬菜、水產；大潤發(fa)的蔬菜、水果。

是指由零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)提供銷(xiao)售(shou)(shou)場地和部分(fen)設備，供應(ying)商(shang)(shang)(shang)在符合(he)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)相關(guan)監管條件下，自行安排商(shang)(shang)(shang)品和人(ren)員(yuan)進行經營;零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)按照(zhao)合(he)同約定收取(qu)一定比例的銷(xiao)售(shou)(shou)提成或(huo)租(zu)金(jin)的經營模式。此種模式下，供應(ying)商(shang)(shang)(shang)承擔人(ren)員(yuan)工資及(ji)商(shang)(shang)(shang)品損(sun)耗。

優缺點分析：專(zhuan)柜(ju)模式(shi)風險低，按銷售固定(ding)抽(chou)成(cheng)。對(dui)商品和價格(ge)管(guan)控力不強(qiang)，業績主要依(yi)賴于專(zhuan)柜(ju)廠商的能力。有(you)良好(hao)合作意愿的優質(zhi)供(gong)應商是前提(ti)。如多(duo)數賣(mai)場的豆制(zhi)品。

店(dian)中店(dian)模(mo)式(shi)(shi)(shi)實際上專柜(ju)模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)延(yan)伸，它(ta)是指(zhi)供應商按照自己品(pin)牌形象店(dian)的(de)需(xu)要，獨立對零售商提供的(de)場地(di)進行(xing)裝修(xiu)改(gai)造，并用專柜(ju)模(mo)式(shi)(shi)(shi)進行(xing)類似專賣店(dian)的(de)經營模(mo)式(shi)(shi)(shi)。店(dian)中店(dian)模(mo)式(shi)(shi)(shi)往往應用于(yu)一些知名(ming)品(pin)牌。

優缺點分析：店中店通過知名品牌，提升賣場影響力；風險低，按銷售固(gu)定抽成。由于(yu)是(shi)(shi)知名品牌，利潤貢獻(xian)度低。有良好合(he)作意愿的(de)知名品牌供應商是(shi)(shi)前提。

一、本地批發商，都有自己(ji)固定的(de)場地，他(ta)們又分(fen)兩種：

(1)直接到(dao)外地收貨，自己(ji)再批發；

(2)直接(jie)從外地中間商處接(jie)貨(huo)再批發給終端零售商；

二(er)、外地(di)批發(fa)商，他們(men)一般沒(mei)有固(gu)定(ding)場(chang)所，又分兩種：

(1)在本地收(shou)大量(liang)的(de)果子(zi)，每天用自己的(de)車運到批發市場(chang)再直接(jie)批發給零售商；

(2)是大種植戶直接把自己家中(zhong)的果子運(yun)到批(pi)發市場直接批(pi)發給零售(shou)商(shang)。

各種批發商口頭(tou)上的(de)(de)價(jia)格(ge)都差不(bu)多(duo)，但不(bu)同(tong)類別的(de)(de)批發商價(jia)格(ge)讓(rang)步范圍(wei)是不(bu)同(tong)的(de)(de)，到底怎樣才(cai)能搞清楚(chu)真(zhen)實的(de)(de)批發價(jia)格(ge)呢，秘(mi)訣就是：不(bu)動(dong)聲(sheng)色，細心觀察。

很(hen)多(duo)人直(zhi)接過(guo)去問(wen)(wen)價(jia)格(ge)，其實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種方式是(shi)(shi)(shi)(shi)最無效的(de)(de)(de)(de)(de)，一般批(pi)發(fa)(fa)商都不會告訴你(ni)真(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，所以就不要(yao)問(wen)(wen)了，上午(wu)10點左右是(shi)(shi)(shi)(shi)批(pi)發(fa)(fa)市場最活躍(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，如果你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)新手這(zhe)(zhe)個時(shi)候到市場轉轉，這(zhe)(zhe)時(shi)候直(zhi)接找那些(xie)正在過(guo)秤準備成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)商，暗中觀察(cha)他們的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)價(jia)格(ge)，它們一般都是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)貨(huo)過(guo)稱(cheng)，把(ba)數量用(yong)筆記(ji)本記(ji)下來，這(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)要(yao)觀察(cha)總共有多(duo)少(shao)斤，一般他們會用(yong)計(ji)算器計(ji)算費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果可能(neng)就靠過(guo)去看他們計(ji)算的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，這(zhe)(zhe)樣(yang)一般都能(neng)得到真(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)格(ge)。這(zhe)(zhe)時(shi)候要(yao)注(zhu)意進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)和價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)，進的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)數量不一樣(yang)價(jia)格(ge)也(ye)有差別，多(duo)觀察(cha)幾次就能(neng)搞清楚了。