隨(sui)著“二胎(tai)政策”的開放，中國新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率近幾年(nian)維持在1600萬左右，中國0至(zhi)6歲的嬰(ying)(ying)幼兒(er)數量為(wei)1.08億(yi)，市(shi)場(chang)(chang)的遠景容量5000億(yi)元(yuan)，嬰(ying)(ying)兒(er)的消費支(zhi)出(chu)約50%，嬰(ying)(ying)兒(er)產品已成為(wei)國內消費市(shi)場(chang)(chang)的熱點。望(wang)(wang)子成龍，望(wang)(wang)女成鳳”是天下父母的普遍(bian)心態，所以(yi)很多投資者抓(zhua)住父母的這(zhe)個(ge)心態，想要加(jia)盟代理嬰(ying)(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)，但是嬰(ying)(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)的市(shi)場(chang)(chang)究(jiu)竟(jing)怎么樣呢(ni)，隨(sui)小(xiao)編一(yi)起來探(tan)個(ge)究(jiu)竟(jing)吧(ba)！
以前(qian)，嬰(ying)(ying)兒用品(pin)的(de)銷售終端(duan)，主(zhu)要是(shi)在批(pi)發市場(chang)(chang)(chang)、商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)、超市等(deng)常規性渠(qu)道，大(da)部分的(de)商(shang)(shang)(shang)家規模(mo)都(dou)較小，基本以單店為(wei)主(zhu)，所謂的(de)連鎖經營(ying)更多(duo)是(shi)采用加盟(meng)形式(shi)，實(shi)際上依然是(shi)批(pi)發業(ye)(ye)務。 前(qian)十年(nian)，母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)業(ye)(ye)進入快速成(cheng)長期。同期中國年(nian)均GDP增長為(wei)9%，而(er)業(ye)(ye)界普遍認為(wei)產(chan)業(ye)(ye)增長率(lv)達30%。終端(duan)商(shang)(shang)(shang)家開(kai)始(shi)進入了(le)擴張期，連鎖開(kai)始(shi)成(cheng)為(wei)備受關注的(de)經營(ying)模(mo)式(shi)。同時，目(mu)錄營(ying)銷、網絡營(ying)銷等(deng)模(mo)式(shi)大(da)規模(mo)出現，并展(zhan)示了(le)良(liang)好的(de)盈(ying)利能力。前(qian)五年(nian)，產(chan)業(ye)(ye)處(chu)于(yu)結構(gou)性變革的(de)起始(shi)階(jie)段。未來十年(nian)，嬰(ying)(ying)兒用品(pin)行業(ye)(ye)將進入“戰國”時代，新(xin)的(de)投資、市場(chang)(chang)(chang)重組、產(chan)業(ye)(ye)并購、渠(qu)道裂變、市場(chang)(chang)(chang)細分、創(chuang)新(xin)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，為(wei)業(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)和投資人帶來豐(feng)沛的(de)機遇
在(zai)過(guo)去的十年內，中(zhong)國(guo)的人口出生(sheng)率(lv)一直都(dou)保(bao)持在(zai)10‰以(yi)上，中(zhong)國(guo)每(mei)年新生(sheng)嬰(ying)兒數(shu)量超過(guo)1500萬。中(zhong)國(guo)年齡在(zai)0-3歲的新生(sheng)兒，家庭對其月(yue)平均消費(fei)超過(guo)900元。家庭最(zui)舍得在(zai)子女(nv)身(shen)上投入，且(qie)越來越重(zhong)視孩子的成長(chang)(chang)品質。早(zao)教對孩子一生(sheng)成長(chang)(chang)的影響是潛(qian)移默化的，特別是在(zai)0-3歲之間(jian)，因此相關的產品和服務(wu)自然(ran)會成為消費(fei)熱(re)點(dian)
80、90后的(de)父母(mu)缺(que)乏育兒知識，同時對育兒的(de)要求也(ye)非常高，對相(xiang)關(guan)(guan)信息的(de)需求旺盛，從準備懷孕時起到(dao)孩子出(chu)生以后一步步成長，未(wei)來(lai)的(de)準媽媽們就(jiu)迫切渴望得到(dao)專業幫助。母(mu)嬰(ying)產品和相(xiang)關(guan)(guan)深度服(fu)務，如一站(zhan)式服(fu)務等顯然會越來(lai)越受青睞(lai)
70、80、90后的(de)父母(mu)(mu)對(dui)網絡的(de)依(yi)附程度較深，網絡購物(wu)已成為年輕父母(mu)(mu)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式。購買數(shu)據也顯(xian)示(shi)母(mu)(mu)嬰(ying)產(chan)品的(de)購買量增長迅速(su)，網絡購物(wu)的(de)便利(li)性降低了年輕父母(mu)(mu)在繁忙工作和生(sheng)活(huo)外購物(wu)的(de)時(shi)間(jian)成本
品(pin)牌企(qi)業作(zuo)為特許人通過與具備一(yi)定條件(jian)的加盟(meng)(meng)商簽(qian)訂特許經(jing)(jing)營合(he)同而(er)給予其(qi)加盟(meng)(meng)商資格(ge)，授予其(qi)在一(yi)定時(shi)間(jian)及范圍內銷售(shou)公司產品(pin)的權利。實際(ji)經(jing)(jing)營中，加盟(meng)(meng)商自行運(yun)營加盟(meng)(meng)店/柜，向公司直接(jie)采購產品(pin)并向消費(fei)者(zhe)零售(shou)，加盟(meng)(meng)是一(yi)種(zhong)以特許經(jing)(jing)營權為核(he)心(xin)的銷售(shou)方式
品(pin)(pin)牌(pai)企業通過開(kai)設(she)(she)自(zi)營零售(shou)(shou)終端(duan)(duan)直(zhi)(zhi)(zhi)接從事品(pin)(pin)牌(pai)經營的銷售(shou)(shou)方(fang)式。品(pin)(pin)牌(pai)企業通過投資開(kai)設(she)(she)銷售(shou)(shou)網點，直(zhi)(zhi)(zhi)接面向終端(duan)(duan)消費(fei)者銷售(shou)(shou)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)，對銷售(shou)(shou)終端(duan)(duan)的人力、財(cai)務、物流(liu)、商(shang)流(liu)、信(xin)息(xi)流(liu)等(deng)實(shi)施統(tong)一管理。自(zi)營模式包括商(shang)場(chang)聯(lian)營專(zhuan)柜、直(zhi)(zhi)(zhi)營專(zhuan)賣(mai)店兩種主要形(xing)式。商(shang)場(chang)聯(lian)營專(zhuan)柜指(zhi)(zhi)企業在百貨商(shang)場(chang)等(deng)商(shang)業機構場(chang)所內以專(zhuan)柜的形(xing)式開(kai)展銷售(shou)(shou)，銷售(shou)(shou)款(kuan)由(you)商(shang)場(chang)統(tong)一結(jie)算；直(zhi)(zhi)(zhi)營專(zhuan)賣(mai)店指(zhi)(zhi)企業直(zhi)(zhi)(zhi)接開(kai)設(she)(she)專(zhuan)賣(mai)店，銷售(shou)(shou)款(kuan)由(you)專(zhuan)賣(mai)店自(zi)行(xing)結(jie)算
經(jing)銷模式(shi)指企業(ye)按照一定(ding)(ding)的(de)標準選擇經(jing)銷商，由經(jing)銷商在(zai)規定(ding)(ding)的(de)期限(xian)和地域(yu)內購(gou)銷指定(ding)(ding)的(de)商品。經(jing)銷商以自己的(de)名義購(gou)進貨物，在(zai)規定(ding)(ding)的(de)區域(yu)內銷售
