隨(sui)著“二胎政(zheng)策(ce)”的(de)開(kai)放，中(zhong)國(guo)新生兒出生率近幾年維持在1600萬左(zuo)右，中(zhong)國(guo)0至6歲(sui)的(de)嬰(ying)(ying)幼兒數量為(wei)1.08億(yi)，市(shi)(shi)場的(de)遠景容量5000億(yi)元，嬰(ying)(ying)兒的(de)消費支出約50%，嬰(ying)(ying)兒產品已成(cheng)為(wei)國(guo)內消費市(shi)(shi)場的(de)熱(re)點。望子(zi)成(cheng)龍，望女成(cheng)鳳”是(shi)天下父(fu)母(mu)的(de)普遍心(xin)態，所以(yi)很多(duo)投資者抓住父(fu)母(mu)的(de)這(zhe)個心(xin)態，想(xiang)要加(jia)盟代理嬰(ying)(ying)兒奶粉，但是(shi)嬰(ying)(ying)兒奶粉的(de)市(shi)(shi)場究竟怎(zen)么樣呢(ni)，隨(sui)小編(bian)一起(qi)來探個究竟吧！
以前(qian)，嬰兒用品(pin)(pin)的銷(xiao)售終(zhong)端(duan)，主要是在(zai)批發(fa)市場(chang)、商(shang)(shang)場(chang)、超市等(deng)常規性渠道(dao)，大部分的商(shang)(shang)家規模(mo)(mo)都較(jiao)小，基本(ben)以單店為(wei)主，所謂(wei)的連(lian)鎖經營更多是采用加盟形式(shi)，實(shi)際上依然是批發(fa)業(ye)(ye)(ye)務。 前(qian)十年(nian)(nian)，母嬰產(chan)業(ye)(ye)(ye)進入快速成長期(qi)。同(tong)期(qi)中(zhong)國年(nian)(nian)均GDP增長為(wei)9%，而業(ye)(ye)(ye)界普遍(bian)認為(wei)產(chan)業(ye)(ye)(ye)增長率達(da)30%。終(zhong)端(duan)商(shang)(shang)家開始進入了擴張(zhang)期(qi)，連(lian)鎖開始成為(wei)備(bei)受關注的經營模(mo)(mo)式(shi)。同(tong)時，目(mu)錄營銷(xiao)、網絡營銷(xiao)等(deng)模(mo)(mo)式(shi)大規模(mo)(mo)出(chu)現(xian)，并展示了良好(hao)的盈利能力。前(qian)五年(nian)(nian)，產(chan)業(ye)(ye)(ye)處于結構性變革的起始階段。未(wei)來十年(nian)(nian)，嬰兒用品(pin)(pin)行業(ye)(ye)(ye)將(jiang)進入“戰(zhan)國”時代(dai)，新(xin)的投資、市場(chang)重(zhong)組、產(chan)業(ye)(ye)(ye)并購(gou)、渠道(dao)裂變、市場(chang)細(xi)分、創新(xin)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)，為(wei)業(ye)(ye)(ye)內的企業(ye)(ye)(ye)和投資人(ren)帶(dai)來豐沛的機遇
在過(guo)(guo)去的十年(nian)內，中(zhong)國的人口出(chu)生率(lv)一(yi)(yi)直都(dou)保持在10‰以上，中(zhong)國每年(nian)新生嬰兒數量超過(guo)(guo)1500萬(wan)。中(zhong)國年(nian)齡在0-3歲的新生兒，家(jia)庭對(dui)(dui)其月平均(jun)消(xiao)費超過(guo)(guo)900元(yuan)。家(jia)庭最舍得在子(zi)(zi)女(nv)身上投(tou)入，且越來越重視孩子(zi)(zi)的成長(chang)品質。早教對(dui)(dui)孩子(zi)(zi)一(yi)(yi)生成長(chang)的影響是(shi)潛(qian)移(yi)默化的，特別是(shi)在0-3歲之間，因此相(xiang)關(guan)的產品和服務自然會成為消(xiao)費熱點
80、90后的(de)父母缺乏育兒知識，同(tong)時對育兒的(de)要求也非(fei)常高，對相(xiang)關信息的(de)需(xu)求旺(wang)盛，從準(zhun)備(bei)懷孕(yun)時起到孩子出生以后一(yi)(yi)步步成長，未來(lai)的(de)準(zhun)媽媽們就迫切渴望(wang)得到專業幫助(zhu)。母嬰(ying)產品和(he)相(xiang)關深度服務，如一(yi)(yi)站式服務等顯然會越來(lai)越受(shou)青睞
70、80、90后的(de)父(fu)(fu)母對網絡的(de)依附程度較深，網絡購物(wu)已成為(wei)年輕(qing)父(fu)(fu)母的(de)生(sheng)活方式。購買(mai)數據也顯示母嬰產(chan)品的(de)購買(mai)量增長迅(xun)速(su)，網絡購物(wu)的(de)便(bian)利性降低(di)了年輕(qing)父(fu)(fu)母在繁忙工作和生(sheng)活外(wai)購物(wu)的(de)時間成本
品牌企業作為(wei)特許人通過(guo)與具備(bei)一定條件的(de)加(jia)盟商(shang)簽訂特許經(jing)營(ying)合同而(er)給予其加(jia)盟商(shang)資格，授(shou)予其在一定時間及(ji)范圍內銷售公司產品的(de)權利。實(shi)際(ji)經(jing)營(ying)中(zhong)，加(jia)盟商(shang)自(zi)行運營(ying)加(jia)盟店(dian)/柜，向公司直(zhi)接采購產品并向消(xiao)費(fei)者零售，加(jia)盟是一種以特許經(jing)營(ying)權為(wei)核心的(de)銷售方式
品牌(pai)企業(ye)通過開(kai)設(she)(she)自營零(ling)售終端直(zhi)(zhi)(zhi)接從事品牌(pai)經營的銷(xiao)(xiao)售方式(shi)(shi)。品牌(pai)企業(ye)通過投(tou)資開(kai)設(she)(she)銷(xiao)(xiao)售網點，直(zhi)(zhi)(zhi)接面向終端消(xiao)費者銷(xiao)(xiao)售品牌(pai)產品，對銷(xiao)(xiao)售終端的人(ren)力、財(cai)務、物流、商(shang)(shang)(shang)流、信(xin)息流等實施統一管(guan)理(li)。自營模式(shi)(shi)包括商(shang)(shang)(shang)場(chang)聯營專柜(ju)、直(zhi)(zhi)(zhi)營專賣店(dian)兩種主要形式(shi)(shi)。商(shang)(shang)(shang)場(chang)聯營專柜(ju)指企業(ye)在百貨商(shang)(shang)(shang)場(chang)等商(shang)(shang)(shang)業(ye)機構場(chang)所內以專柜(ju)的形式(shi)(shi)開(kai)展銷(xiao)(xiao)售，銷(xiao)(xiao)售款由(you)商(shang)(shang)(shang)場(chang)統一結算；直(zhi)(zhi)(zhi)營專賣店(dian)指企業(ye)直(zhi)(zhi)(zhi)接開(kai)設(she)(she)專賣店(dian)，銷(xiao)(xiao)售款由(you)專賣店(dian)自行結算
經(jing)銷(xiao)(xiao)模式指企(qi)業按照一定的(de)標(biao)準選擇經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，由(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在規定的(de)期限和地域(yu)內購(gou)銷(xiao)(xiao)指定的(de)商(shang)品。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)以自己的(de)名義購(gou)進貨物，在規定的(de)區域(yu)內銷(xiao)(xiao)售
