隨著“二(er)胎政策”的(de)(de)(de)開放(fang)，中國新生(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)率近幾(ji)年維持在1600萬左右(you)，中國0至6歲的(de)(de)(de)嬰(ying)幼兒(er)(er)數(shu)量為1.08億，市場的(de)(de)(de)遠景容量5000億元，嬰(ying)兒(er)(er)的(de)(de)(de)消費支出約(yue)50%，嬰(ying)兒(er)(er)產品已成(cheng)為國內消費市場的(de)(de)(de)熱(re)點(dian)。望子成(cheng)龍，望女成(cheng)鳳”是天下父(fu)母的(de)(de)(de)普(pu)遍心態(tai)，所以很(hen)多投資者抓住父(fu)母的(de)(de)(de)這個(ge)心態(tai)，想(xiang)要加盟代理嬰(ying)兒(er)(er)奶(nai)粉(fen)，但(dan)是嬰(ying)兒(er)(er)奶(nai)粉(fen)的(de)(de)(de)市場究竟怎(zen)么樣呢，隨小編一(yi)起來探個(ge)究竟吧！
以前，嬰兒用(yong)品(pin)的(de)(de)銷售終端，主要是在批發市(shi)場(chang)(chang)、商場(chang)(chang)、超市(shi)等(deng)常規性渠道，大部分的(de)(de)商家規模(mo)(mo)(mo)都較小，基本以單店為主，所謂的(de)(de)連鎖(suo)經(jing)營(ying)更(geng)多是采用(yong)加(jia)盟形式(shi)，實際上依然是批發業(ye)(ye)(ye)(ye)務。 前十年(nian)，母(mu)嬰產業(ye)(ye)(ye)(ye)進入快(kuai)速成長期(qi)。同期(qi)中國年(nian)均GDP增長為9%，而業(ye)(ye)(ye)(ye)界(jie)普遍認為產業(ye)(ye)(ye)(ye)增長率達30%。終端商家開(kai)始進入了(le)擴張期(qi)，連鎖(suo)開(kai)始成為備受關注(zhu)的(de)(de)經(jing)營(ying)模(mo)(mo)(mo)式(shi)。同時，目錄營(ying)銷、網絡營(ying)銷等(deng)模(mo)(mo)(mo)式(shi)大規模(mo)(mo)(mo)出現，并展示了(le)良好的(de)(de)盈(ying)利能力。前五年(nian)，產業(ye)(ye)(ye)(ye)處(chu)于結構性變(bian)革的(de)(de)起始階段。未來十年(nian)，嬰兒用(yong)品(pin)行業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)進入“戰國”時代，新(xin)的(de)(de)投資、市(shi)場(chang)(chang)重組、產業(ye)(ye)(ye)(ye)并購(gou)、渠道裂變(bian)、市(shi)場(chang)(chang)細分、創新(xin)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)，為業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)和投資人(ren)帶來豐沛(pei)的(de)(de)機遇(yu)
在(zai)(zai)過(guo)去(qu)的十(shi)年內，中(zhong)(zhong)國的人口(kou)出(chu)生(sheng)率(lv)一直都保(bao)持在(zai)(zai)10‰以上，中(zhong)(zhong)國每年新(xin)生(sheng)嬰兒數(shu)量(liang)超過(guo)1500萬。中(zhong)(zhong)國年齡在(zai)(zai)0-3歲的新(xin)生(sheng)兒，家庭對其月平均消費超過(guo)900元(yuan)。家庭最舍得在(zai)(zai)子女身上投入，且越來越重視孩(hai)(hai)子的成(cheng)長(chang)品質。早教對孩(hai)(hai)子一生(sheng)成(cheng)長(chang)的影響是潛移默化的，特別是在(zai)(zai)0-3歲之間，因此相關的產品和服務(wu)自然會成(cheng)為消費熱點
80、90后的父(fu)母(mu)缺乏育兒知識，同(tong)時(shi)(shi)對(dui)育兒的要求也非常高，對(dui)相(xiang)關信息的需(xu)求旺盛，從準(zhun)備懷孕時(shi)(shi)起(qi)到孩子(zi)出生以后一步(bu)步(bu)成長，未來的準(zhun)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們就迫切渴望(wang)得(de)到專業幫助。母(mu)嬰產品和相(xiang)關深(shen)度服務，如一站式服務等顯(xian)然會越(yue)來越(yue)受青(qing)睞
70、80、90后(hou)的(de)父母(mu)對網(wang)絡的(de)依附程度較深，網(wang)絡購物(wu)已成為年輕父母(mu)的(de)生(sheng)(sheng)活方式。購買數據(ju)也(ye)顯(xian)示(shi)母(mu)嬰產品的(de)購買量增長迅速，網(wang)絡購物(wu)的(de)便利性降低了年輕父母(mu)在繁忙工作和生(sheng)(sheng)活外購物(wu)的(de)時(shi)間(jian)成本(ben)
品牌(pai)企(qi)業(ye)作為特許人通過與具備一(yi)(yi)定(ding)條件(jian)的加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)簽訂特許經(jing)營(ying)(ying)合同而給予其(qi)加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)資格(ge)，授予其(qi)在一(yi)(yi)定(ding)時間及范圍內銷(xiao)售公司產(chan)品的權利。實際經(jing)營(ying)(ying)中，加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)自行運營(ying)(ying)加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)/柜，向(xiang)公司直接采(cai)購產(chan)品并向(xiang)消費者零售，加(jia)盟(meng)(meng)是一(yi)(yi)種以特許經(jing)營(ying)(ying)權為核心的銷(xiao)售方式
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)通過開設(she)自(zi)營零售終(zhong)端直接(jie)從事品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營的銷(xiao)售方(fang)式。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)通過投資開設(she)銷(xiao)售網點，直接(jie)面向(xiang)終(zhong)端消費者銷(xiao)售品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)，對銷(xiao)售終(zhong)端的人力、財務、物流、商(shang)(shang)流、信(xin)息(xi)流等實施統一(yi)管(guan)理(li)。自(zi)營模式包括商(shang)(shang)場(chang)聯(lian)營專(zhuan)柜、直營專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)兩(liang)種(zhong)主要(yao)形式。商(shang)(shang)場(chang)聯(lian)營專(zhuan)柜指企業(ye)在百貨商(shang)(shang)場(chang)等商(shang)(shang)業(ye)機構場(chang)所(suo)內以專(zhuan)柜的形式開展(zhan)銷(xiao)售，銷(xiao)售款(kuan)由商(shang)(shang)場(chang)統一(yi)結算(suan)；直營專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)指企業(ye)直接(jie)開設(she)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)，銷(xiao)售款(kuan)由專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)自(zi)行結算(suan)
經(jing)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)指企業按照(zhao)一(yi)定的標準選擇經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，由經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在規定的期限和(he)地(di)域內購銷(xiao)(xiao)指定的商(shang)品。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)以自己的名義購進(jin)貨(huo)物，在規定的區域內銷(xiao)(xiao)售
