隨著(zhu)“二胎政策”的開放，中國新(xin)生兒(er)出(chu)生率近幾年(nian)維(wei)持在(zai)1600萬左右，中國0至6歲的嬰(ying)幼兒(er)數量(liang)(liang)為1.08億(yi)，市(shi)場的遠景(jing)容量(liang)(liang)5000億(yi)元(yuan)，嬰(ying)兒(er)的消費支出(chu)約(yue)50%，嬰(ying)兒(er)產(chan)品已成(cheng)為國內消費市(shi)場的熱點。望子成(cheng)龍(long)，望女成(cheng)鳳”是天下(xia)父(fu)母(mu)的普遍心(xin)態(tai)，所以(yi)很(hen)多投資者抓住父(fu)母(mu)的這個心(xin)態(tai)，想要(yao)加盟代理嬰(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)，但(dan)是嬰(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)的市(shi)場究竟怎么樣(yang)呢，隨小(xiao)編一起來探個究竟吧！
以前，嬰(ying)(ying)兒用(yong)品的銷售終(zhong)端，主要是在批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場、商(shang)場、超市(shi)(shi)等常規(gui)性渠道，大部分的商(shang)家規(gui)模都較小，基本以單(dan)店(dian)為(wei)(wei)主，所(suo)謂的連(lian)鎖經(jing)營(ying)(ying)更(geng)多是采用(yong)加盟形式，實際(ji)上(shang)依然是批發(fa)(fa)業(ye)務。 前十年，母嬰(ying)(ying)產(chan)業(ye)進(jin)(jin)入快速成長(chang)(chang)期(qi)(qi)。同期(qi)(qi)中國(guo)年均GDP增長(chang)(chang)為(wei)(wei)9%，而業(ye)界普遍認為(wei)(wei)產(chan)業(ye)增長(chang)(chang)率達(da)30%。終(zhong)端商(shang)家開(kai)始進(jin)(jin)入了擴張期(qi)(qi)，連(lian)鎖開(kai)始成為(wei)(wei)備(bei)受關注(zhu)的經(jing)營(ying)(ying)模式。同時(shi)，目錄營(ying)(ying)銷、網絡營(ying)(ying)銷等模式大規(gui)模出現(xian)，并展示了良好的盈利能力(li)。前五年，產(chan)業(ye)處于結構性變革的起始階(jie)段。未(wei)來(lai)十年，嬰(ying)(ying)兒用(yong)品行業(ye)將進(jin)(jin)入“戰國(guo)”時(shi)代，新(xin)的投資、市(shi)(shi)場重組(zu)、產(chan)業(ye)并購、渠道裂變、市(shi)(shi)場細分、創新(xin)商(shang)業(ye)模式，為(wei)(wei)業(ye)內的企業(ye)和投資人帶來(lai)豐沛的機遇(yu)
在過去的(de)十年內，中(zhong)國(guo)的(de)人口(kou)出(chu)生(sheng)率一直都保持在10‰以上(shang)，中(zhong)國(guo)每年新(xin)(xin)生(sheng)嬰(ying)兒數(shu)量超(chao)過1500萬。中(zhong)國(guo)年齡在0-3歲(sui)的(de)新(xin)(xin)生(sheng)兒，家庭對其月平均消費超(chao)過900元。家庭最舍得在子(zi)女身上(shang)投入，且越(yue)來越(yue)重視孩子(zi)的(de)成長品質。早教對孩子(zi)一生(sheng)成長的(de)影響是潛移默化(hua)的(de)，特別(bie)是在0-3歲(sui)之間(jian)，因此(ci)相關(guan)的(de)產(chan)品和服務自(zi)然會成為消費熱點
80、90后的父母(mu)缺(que)乏育兒知(zhi)識，同時對育兒的要(yao)求也非常高，對相關信息的需求旺盛(sheng)，從準備懷孕時起到孩(hai)子出生以后一步步成長，未來(lai)的準媽媽們就迫切渴望得到專業幫助。母(mu)嬰產品和相關深度(du)服(fu)務(wu)，如一站式服(fu)務(wu)等(deng)顯然會越來(lai)越受青睞(lai)
70、80、90后的(de)父母對網絡(luo)的(de)依附程度(du)較深，網絡(luo)購物已成為年(nian)輕父母的(de)生(sheng)活方式。購買數據也顯示母嬰產(chan)品的(de)購買量增長迅速，網絡(luo)購物的(de)便利性降(jiang)低(di)了(le)年(nian)輕父母在繁忙工作和生(sheng)活外(wai)購物的(de)時間成本
品牌企業作為特(te)許(xu)人通過與(yu)具(ju)備一定(ding)條(tiao)件的加盟(meng)(meng)(meng)商簽(qian)訂特(te)許(xu)經營(ying)合同而給予其加盟(meng)(meng)(meng)商資格，授予其在一定(ding)時間及范圍(wei)內銷售公司產品的權利。實際(ji)經營(ying)中，加盟(meng)(meng)(meng)商自行運(yun)營(ying)加盟(meng)(meng)(meng)店/柜，向(xiang)公司直接采購產品并向(xiang)消(xiao)費(fei)者零售，加盟(meng)(meng)(meng)是一種(zhong)以(yi)特(te)許(xu)經營(ying)權為核心的銷售方式
品牌企業(ye)通過(guo)開設(she)(she)自(zi)(zi)營(ying)(ying)零(ling)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端直(zhi)(zhi)接從事品牌經(jing)營(ying)(ying)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式。品牌企業(ye)通過(guo)投(tou)資開設(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網點，直(zhi)(zhi)接面向終(zhong)端消費者銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)品牌產(chan)品，對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端的人力、財務、物流、商(shang)流、信息流等(deng)實(shi)施統一(yi)(yi)管(guan)理。自(zi)(zi)營(ying)(ying)模式包括商(shang)場(chang)聯(lian)營(ying)(ying)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)、直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣店兩種主(zhu)要形式。商(shang)場(chang)聯(lian)營(ying)(ying)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)指(zhi)企業(ye)在百貨商(shang)場(chang)等(deng)商(shang)業(ye)機構場(chang)所(suo)內以專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)的形式開展銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)款由商(shang)場(chang)統一(yi)(yi)結(jie)算；直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣店指(zhi)企業(ye)直(zhi)(zhi)接開設(she)(she)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣店，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)款由專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣店自(zi)(zi)行結(jie)算
經(jing)銷模式指企業按照一定的(de)標準(zhun)選擇經(jing)銷商，由經(jing)銷商在規定的(de)期限和地域內(nei)(nei)購銷指定的(de)商品(pin)。經(jing)銷商以自己的(de)名(ming)義購進貨(huo)物，在規定的(de)區域內(nei)(nei)銷售
