改(gai)變思想,與“市”俱進(jin)。思路(lu)決(jue)定(ding)(ding)出(chu)路(lu),不(bu)(bu)同(tong)的(de)思路(lu)決(jue)定(ding)(ding)不(bu)(bu)同(tong)的(de)出(chu)路(lu),市場的(de)競爭發展到一定(ding)(ding)新(xin)的(de)階(jie)段,必(bi)然不(bu)(bu)斷(duan)涌現新(xin)事(shi)物、新(xin)的(de)營(ying)銷模式。電動汽車經(jing)銷商不(bu)(bu)僅需要(yao)與“時”俱進(jin)更要(yao)與“市”俱進(jin),根據市場的(de)變化和需求不(bu)(bu)斷(duan)學習(xi)、創新(xin)、適應(ying)、順(shun)勢。
配合廠家的思(si)路和(he)(he)策(ce)略,爭取廠家支(zhi)持(chi)。渠(qu)道(dao)和(he)(he)網(wang)絡是(shi)電(dian)動(dong)汽(qi)車代理銷(xiao)售商發(fa)展的根本,廠家的營銷(xiao)模式和(he)(he)方法對(dui)市場(chang)是(shi)有針對(dui)性(xing)和(he)(he)可(ke)操作性(xing)的,電(dian)動(dong)汽(qi)車經(jing)銷(xiao)商可(ke)充分利用廠家資(zi)源,通過渠(qu)道(dao)拓展和(he)(he)管理完成銷(xiao)售任務和(he)(he)指標。
合理調(diao)整(zheng)經營(ying)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構。電動(dong)汽(qi)車經銷(xiao)商要對所經營(ying)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)做利(li)潤(run)分析,根據銷(xiao)量大(da)(da)小、利(li)潤(run)高低、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)受歡迎(ying)程度,確定哪(na)(na)些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是“有(you)量無利(li)”為了搭建(jian)銷(xiao)售(shou)網絡(luo)穩定目標消(xiao)費者的(de),哪(na)(na)些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是“有(you)利(li)無量”準備以后(hou)賺錢的(de)朝陽(yang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),哪(na)(na)些是“有(you)量有(you)利(li)”的(de)黃金產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),盡(jin)可能保持現有(you)利(li)潤(run)基礎上把量做大(da)(da)的(de)。適(shi)時更(geng)新(xin)自己經營(ying)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構,使(shi)得產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構更(geng)加合理化(hua),實(shi)現利(li)益的(de)最大(da)(da)化(hua)。
加(jia)強渠(qu)道、庫(ku)存(cun)(cun)管理(li)和(he)(he)維(wei)護。渠(qu)道挖(wa)潛(qian)要(yao)對渠(qu)道進(jin)行(xing)精(jing)耕細作、分類(lei)管理(li),然后依據銷(xiao)售(shou)數額不同,分配相關(guan)支持資源,進(jin)一步釋放渠(qu)道潛(qian)能(neng)和(he)(he)力量。此外,電動汽車經銷(xiao)商要(yao)做好進(jin)銷(xiao)存(cun)(cun)庫(ku)存(cun)(cun)管理(li),及(ji)時掌握(wo)進(jin)銷(xiao)存(cun)(cun)相關(guan)數據,避(bi)免使(shi)滯銷(xiao)的產(chan)品(pin)大(da)量占有資金而暢銷(xiao)的產(chan)品(pin)又(you)出(chu)現斷貨。
要想提升(sheng)利潤,電動汽車經銷(xiao)商不(bu)得不(bu)得考慮到人才這(zhe)一因素,組(zu)建一支有效率的銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊,讓銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊時(shi)刻(ke)保持與時(shi)俱(ju)進,不(bu)斷提升(sheng)團(tuan)隊素質與銷(xiao)售(shou)(shou)能力,對他們加(jia)強培訓,建立規章制度嚴(yan)格執行實(shi)現(xian)管理(li)有序,獎罰分(fen)明,這(zhe)樣,優勢(shi)的人力資(zi)源(yuan)(yuan)和(he)物力資(zi)源(yuan)(yuan)兩者兼備(bei),提升(sheng)盈利水平指日可(ke)待。