對(dui)您(nin)所(suo)在市場進行考察，了(le)解檳(bin)榔消費的潛力有多大。 分為三個等級的消費市場：

1）：空白市場

2）：半成熟市場

3）：成熟市場

1）：本人去公司實地考察，先帶一(yi)批貨回來。

2）：要求公司快(kuai)遞樣(yang)品給您，自己親(qin)自品嘗(chang)，再(zai)做決定(ding)。

準備一(yi)到兩輛的面包(bao)車，或者摩托車進行(xing)鋪貨。

終(zhong)端包括，零售(shou)店、超市、網吧、工廠區域、學校周邊(bian)、學校里(li)面的門衛室 、監(jian)獄、車(che)站。

前(qian)期貨物維護非常重要(yao)，劃分的區域里面(mian)消費的速(su)度各不相同

1）：賣的(de)快的(de)地(di)方(fang)(fang)調查是什么原因，可以反饋到相對(dui)消(xiao)費的(de)慢的(de)地(di)方(fang)(fang)。

2）：貨(huo)物最(zui)遲(chi)一(yi)(yi)個(ge)禮拜更新(xin)一(yi)(yi)次(ci)，包裝上的日期超過了七(qi)天就要注意，趕緊給終端(duan)換貨(huo)，可以將這(zhe)批貨(huo)轉(zhuan)到消(xiao)費的快的地方(fang)。

對于市場(chang)不夠成熟的地方，我們(men)得采(cai)取具體的手段

1）：在(zai)終端放散裝的(de)檳榔給客(ke)戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的(de)，可以(yi)免(mian)費單個給顧客(ke)。

2）：在人流(liu)量(liang)比較大的地(di)方(fang)進(jin)行(xing)免費發放，進(jin)行(xing)調(diao)查(cha)，產(chan)品(pin)的接受程度，然后根據(ju)客戶的反(fan)饋(kui)信息，可以反(fan)饋(kui)到公司給你們市場進(jin)行(xing)調(diao)整(zheng)！

定(ding)期開會總結經驗和(he)不足(zu)，進行獎勵(li)和(he)鼓勵(li)！市場銷(xiao)售(shou)售(shou)后服務

兵法(fa)說(shuo)(shuo)，不(bu)打無準備之仗。做為促(cu)銷一(yi)線業(ye)務員來講，道理也是(shi)一(yi)樣的(de)。很(hen)多(duo)剛出道的(de)促(cu)銷一(yi)線業(ye)務員通常都(dou)有一(yi)個誤區，以為銷售就是(shi)要能說(shuo)(shuo)會道，其實根本就不(bu)是(shi)那(nei)么一(yi)回事。

到各個(ge)賣場去轉(zhuan)轉(zhuan)：一(yi)(yi)來調查一(yi)(yi)下市場，做到心中有數。現(xian)在的(de)顧(gu)客總喜歡訛促銷一(yi)(yi)線業務員(yuan)，哪(na)(na)里(li)哪(na)(na)里(li)有多么便(bian)宜，哪(na)(na)里(li)哪(na)(na)里(li)又打多少折了，如(ru)果你不能清楚了解這(zhe)些情況，面對顧(gu)客時將會非常被動。二來可以(yi)學習一(yi)(yi)下別的(de)促銷一(yi)(yi)線業務員(yuan)的(de)技(ji)巧(qiao)，只(zhi)有博(bo)采(cai)各家之長，你才(cai)能煉就(jiu)不敗金身! 

現在(zai)有(you)很多(duo)介紹銷(xiao)售技巧的書，里面基本都會(hui)(hui)講到(dao)促銷(xiao)一線(xian)業務員(yuan)(yuan)待客要(yao)主(zhu)動熱(re)情(qing)(qing)。但在(zai)現實(shi)中，很多(duo)促銷(xiao)一線(xian)業務員(yuan)(yuan)不能(neng)領(ling)會(hui)(hui)到(dao)其中的精髓，以為(wei)熱(re)情(qing)(qing)就是要(yao)滿面笑容(rong)，要(yao)言語(yu)主(zhu)動。

其實(shi)這也是錯誤(wu)的(de)(de)，什(shen)么(me)事情(qing)都(dou)要有個度(du)，過(guo)分的(de)(de)熱(re)情(qing)反而會產生消極(ji)的(de)(de)影響。熱(re)情(qing)不是簡單(dan)地(di)通過(guo)外部(bu)表情(qing)就能表達出來的(de)(de)，關鍵還是要用心去做。所謂精(jing)誠所至，金石(shi)為開!隨(sui)風潛(qian)入(ru)夜，潤(run)物(wu)細無聲，真正的(de)(de)誠就是想顧客所想，用企業的(de)(de)產品(pin)滿足(zu)他們的(de)(de)需(xu)求，使他們得到(dao)利益。 

售(shou)就(jiu)是一(yi)個(ge)整合資(zi)源的過程，如(ru)何合理利用各種資(zi)源，對銷售(shou)業(ye)績的幫助(zhu)不可小(xiao)視(shi)。作為站(zhan)在銷售(shou)第一(yi)線的促(cu)銷一(yi)線業(ye)務(wu)員(yuan)，這點同樣重要。 

我(wo)(wo)們經常(chang)在(zai)(zai)街頭碰到(dao)騙(pian)子(zi)實施詐騙(pian)，其中一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個角色—就是(shi)俗稱的(de)(de)(de)(de)托，他的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要作(zuo)用(yong)就是(shi)烘托氣氛。當然，我(wo)(wo)們不能做違法的(de)(de)(de)(de)事(shi)，但是(shi)，我(wo)(wo)們是(shi)不是(shi)可以(yi)從中得到(dao)些啟(qi)發(fa)呢(ni)?我(wo)(wo)在(zai)(zai)做促(cu)銷員的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，經常(chang)使(shi)用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)個方法，非常(chang)有(you)效，那就是(shi)和同事(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)起演雙簧。特別是(shi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)些非常(chang)有(you)意(yi)向(xiang)購買的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，當我(wo)(wo)們在(zai)(zai)價格(ge)或者其他什(shen)么問題上卡住的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)常(chang)常(chang)會(hui)請(qing)出店長來幫忙。一(yi)(yi)(yi)(yi)來表明我(wo)(wo)們確實很重(zhong)(zhong)視他，領(ling)導都(dou)出面了(le)，二來談判起來比較方便(bian)，只要領(ling)導再給他一(yi)(yi)(yi)(yi)點小(xiao)(xiao)實惠(hui)，顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)會(hui)買單，屢(lv)試不爽!當然，如果領(ling)導不在(zai)(zai)，隨(sui)便(bian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人也可以(yi)臨時(shi)客(ke)串一(yi)(yi)(yi)(yi)下領(ling)導。關鍵是(shi)要滿足顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)虛榮(rong)心和愛貪(tan)小(xiao)(xiao)便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)壞(huai)毛病。 

銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)(zui)懼的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)拖泥帶水，不(bu)(bu)當機(ji)立斷。根(gen)據我的(de)經驗(yan)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)現場，顧客(ke)逗留的(de)時(shi)間(jian)在5-7分鐘為(wei)最(zui)(zui)佳!有(you)些促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員不(bu)(bu)善于察言(yan)觀(guan)色，在顧客(ke)已有(you)購(gou)買意愿時(shi)不(bu)(bu)能抓住機(ji)會(hui)促(cu)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，仍然在喋喋不(bu)(bu)休地(di)介紹(shao)產(chan)品(pin)，結果導致了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)失敗。所以，一(yi)定要(yao)牢記我們促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員的(de)使命，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)!不(bu)(bu)管你是(shi)(shi)(shi)(shi)介紹(shao)產(chan)品(pin)也(ye)好，還是(shi)(shi)(shi)(shi)做別的(de)什么努力，最(zui)(zui)終都為(wei)了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)。所以，只要(yao)到了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)邊緣，一(yi)定要(yao)馬(ma)上調整思路(lu)，緊急剎車(che)，嘗試(shi)締(di)約。一(yi)旦錯失良機(ji)，要(yao)再度鉤起顧客(ke)的(de)欲望就(jiu)比(bi)較(jiao)困難了(le)，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)剛入門(men)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員最(zui)(zui)容易犯(fan)的(de)錯誤。 

銷售上有一個說法，開發一個新(xin)客(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本是保持一個老(lao)(lao)客(ke)戶成(cheng)本的(de)(de)27倍!要知道，老(lao)(lao)客(ke)戶帶來的(de)(de)生意遠比你想象中的(de)(de)要多。認真地幫(bang)顧客(ke)打好包，再帶上一聲真誠(cheng)的(de)(de)告(gao)別，如果(guo)不是很忙的(de)(de)話，甚至可(ke)以把(ba)他(ta)送到電梯(ti)口。有時候(hou)，一些微不足道的(de)(de)舉動(dong)，會使顧客(ke)感動(dong)萬分(fen)!