對您所在市場(chang)進行考察，了解檳榔消費的(de)潛力有(you)多大。 分為三個等級的(de)消費市場(chang)：

1）：空白市場

2）：半成熟(shu)市場

3）：成熟市場

1）：本人去公(gong)司實(shi)地考察，先帶一批貨回來。

2）：要(yao)求(qiu)公司快遞樣品給您，自(zi)己親自(zi)品嘗，再做決定。

準(zhun)備一到兩輛的面(mian)包車(che)，或者摩托車(che)進(jin)行(xing)鋪(pu)貨。

終(zhong)端包括(kuo)，零售(shou)店、超市(shi)、網吧(ba)、工廠區域、學(xue)(xue)校周邊、學(xue)(xue)校里面的門衛室 、監獄、車站。

前期貨物維護非常(chang)重要，劃分(fen)的區域里面消費的速度各(ge)不相同

1）：賣的(de)快的(de)地方(fang)調查是什么原因(yin)，可以反饋到相(xiang)對消費的(de)慢的(de)地方(fang)。

2）：貨物最(zui)遲一(yi)個(ge)禮拜(bai)更新一(yi)次，包裝上的日期(qi)超(chao)過了(le)七(qi)天就(jiu)要注意(yi)，趕(gan)緊給終端換貨，可以將這批貨轉到消(xiao)費的快的地方(fang)。

對于市場不夠(gou)成熟的地方，我(wo)們得采取具體的手段(duan)

1）：在終端(duan)放散裝的(de)檳榔給客(ke)戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的(de)，可(ke)以(yi)免(mian)費單(dan)個給顧客(ke)。

2）：在(zai)人流量比較(jiao)大的(de)地方進行(xing)免費發放，進行(xing)調查，產品的(de)接受(shou)程度，然后(hou)根據(ju)客戶(hu)的(de)反(fan)饋信息，可以反(fan)饋到(dao)公司給你們市場進行(xing)調整(zheng)！

定期開(kai)會(hui)總結(jie)經驗(yan)和(he)不足，進(jin)行獎勵和(he)鼓勵！市場銷售售后(hou)服務

兵法說(shuo)，不打無準備(bei)之仗。做為促銷(xiao)一(yi)(yi)線業務員(yuan)(yuan)來講，道理也是一(yi)(yi)樣的。很多剛出(chu)道的促銷(xiao)一(yi)(yi)線業務員(yuan)(yuan)通常都有(you)一(yi)(yi)個誤區，以為銷(xiao)售(shou)就是要能說(shuo)會道，其實根本就不是那么一(yi)(yi)回事。

到各個賣場(chang)(chang)去轉轉：一來調查一下市場(chang)(chang)，做(zuo)到心中有數。現(xian)在的顧客總喜歡訛促銷一線業務員(yuan)，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不(bu)能清楚了解這些情況，面對(dui)顧客時將會非常(chang)被動(dong)。二來可以學習一下別的促銷一線業務員(yuan)的技(ji)巧，只有博(bo)采(cai)各家之長，你才能煉就不(bu)敗(bai)金身! 

現在(zai)有很(hen)多介紹銷售技巧的(de)書(shu)，里(li)面基(ji)本都會(hui)(hui)講到(dao)(dao)促(cu)銷一線業(ye)務員待客要主動(dong)熱情。但在(zai)現實中(zhong)，很(hen)多促(cu)銷一線業(ye)務員不(bu)能領會(hui)(hui)到(dao)(dao)其中(zhong)的(de)精髓，以為(wei)熱情就是要滿面笑容(rong)，要言語主動(dong)。

其實這也是錯誤的(de)(de)，什么事(shi)情都(dou)要(yao)(yao)有(you)個度，過分的(de)(de)熱情反而會(hui)產生(sheng)消極的(de)(de)影響。熱情不(bu)是簡(jian)單地(di)通(tong)過外(wai)部表(biao)情就(jiu)能表(biao)達出來的(de)(de)，關鍵還是要(yao)(yao)用心去做。所(suo)謂精誠所(suo)至，金石為開!隨風潛入夜，潤(run)物(wu)細無聲(sheng)，真正的(de)(de)誠就(jiu)是想顧客所(suo)想，用企業的(de)(de)產品滿足他(ta)們的(de)(de)需(xu)求，使他(ta)們得(de)到利益(yi)。 

售(shou)就是一(yi)個整合資源的(de)過程，如(ru)何合理利用各種(zhong)資源，對銷(xiao)售(shou)業績的(de)幫(bang)助(zhu)不可(ke)小視。作為站在銷(xiao)售(shou)第(di)一(yi)線的(de)促銷(xiao)一(yi)線業務員，這(zhe)點同樣(yang)重要(yao)。 

我(wo)(wo)們(men)經(jing)常(chang)在街頭碰到騙(pian)子實(shi)施詐(zha)騙(pian)，其(qi)中一(yi)(yi)般都有一(yi)(yi)個(ge)(ge)角色—就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)俗稱的(de)(de)(de)托，他的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)作用就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)烘托氣氛。當然，我(wo)(wo)們(men)不(bu)能做(zuo)(zuo)違法(fa)的(de)(de)(de)事(shi)，但是(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)可以從中得到些(xie)啟發呢?我(wo)(wo)在做(zuo)(zuo)促銷員的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，經(jing)常(chang)使用一(yi)(yi)個(ge)(ge)方法(fa)，非(fei)常(chang)有效(xiao)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)和同事(shi)一(yi)(yi)起(qi)演雙簧。特別是(shi)(shi)(shi)對一(yi)(yi)些(xie)非(fei)常(chang)有意向(xiang)購買的(de)(de)(de)顧客，當我(wo)(wo)們(men)在價格或者其(qi)他什么問(wen)題上(shang)卡住的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)常(chang)常(chang)會(hui)請出店(dian)長來(lai)幫忙。一(yi)(yi)來(lai)表明我(wo)(wo)們(men)確實(shi)很重(zhong)視他，領導都出面(mian)了，二來(lai)談判起(qi)來(lai)比較(jiao)方便(bian)，只要(yao)領導再給他一(yi)(yi)點小實(shi)惠(hui)，顧客一(yi)(yi)般都會(hui)買單(dan)，屢試(shi)不(bu)爽!當然，如(ru)果領導不(bu)在，隨(sui)便(bian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人也可以臨時(shi)客串一(yi)(yi)下(xia)領導。關鍵是(shi)(shi)(shi)要(yao)滿足顧客的(de)(de)(de)虛(xu)榮心(xin)和愛貪小便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)壞毛病。 

銷(xiao)售(shou)(shou)最(zui)懼的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是拖泥帶(dai)水(shui)，不(bu)當機(ji)立斷。根據我(wo)的(de)(de)(de)(de)經驗，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)現場，顧(gu)客(ke)逗留(liu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)5-7分鐘為最(zui)佳!有些促(cu)銷(xiao)一線(xian)業(ye)務員不(bu)善于察言觀色，在(zai)顧(gu)客(ke)已有購買意愿(yuan)時(shi)不(bu)能(neng)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會促(cu)成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)，仍然在(zai)喋喋不(bu)休地介紹產品(pin)，結(jie)果導致了銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗。所以，一定(ding)要牢記(ji)我(wo)們促(cu)銷(xiao)一線(xian)業(ye)務員的(de)(de)(de)(de)使命，就(jiu)(jiu)是促(cu)成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)!不(bu)管你是介紹產品(pin)也好，還是做別的(de)(de)(de)(de)什么努力(li)，最(zui)終都為了銷(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)。所以，只(zhi)要到(dao)了銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)邊緣，一定(ding)要馬上調(diao)整思路，緊急(ji)剎車，嘗試締約(yue)。一旦錯失(shi)良機(ji)，要再度(du)鉤起顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望就(jiu)(jiu)比較困(kun)難了，這也是剛(gang)入(ru)門的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)一線(xian)業(ye)務員最(zui)容易犯的(de)(de)(de)(de)錯誤。 

銷售(shou)上有(you)一個說法(fa)，開發(fa)一個新客戶的成本是保持一個老(lao)(lao)客戶成本的27倍!要(yao)知道，老(lao)(lao)客戶帶來的生意遠比你想象中的要(yao)多。認(ren)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不(bu)(bu)是很忙的話(hua)，甚(shen)至可(ke)以把他送到電梯(ti)口。有(you)時(shi)候，一些微不(bu)(bu)足(zu)道的舉(ju)動，會使(shi)顧客感動萬分!