我們(men)市(shi)場上男裝品(pin)牌(pai)很多，產(chan)(chan)品(pin)同質話較(jiao)嚴重，根據我們(men)國(guo)內企業(ye)的發展情況，我們(men)有(you)必要了解，你選擇的品(pin)牌(pai)的是做什么的，他的那類(lei)產(chan)(chan)品(pin)是最專業(ye)，也就(jiu)是在市(shi)場上最具競爭力(li)的產(chan)(chan)品(pin)！這很重要，因(yin)為這關(guan)系到你在終(zhong)端(duan)的營銷競爭力(li)。

當我(wo)們考察好這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)時候，不管(guan)是做(zuo)(zuo)商(shang)場專(zhuan)柜亦(yi)或是專(zhuan)賣(mai)店，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)相(xiang)(xiang)信自(zi)己(ji)，不要(yao)(yao)聽(ting)從代理商(shang)和廠(chang)家的(de)(de)(de)干(gan)擾(rao)，除非(fei)這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市場策略制定(ding)再現，你(ni)沒有能力(li)做(zuo)(zuo)，這(zhe)個(ge)能力(li)包括資金(jin)(jin)，包括經營(ying)面積等(deng)，反之，就(jiu)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)情況來選(xuan)貨(huo)，一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，他有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)主營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)就(jiu)做(zuo)(zuo)他的(de)(de)(de)主營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)(yang)風險較(jiao)少，因為他的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)核心競爭(zheng)力(li)在(zai)(zai)，其他去啊的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)只是豐富產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線，如果你(ni)的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)相(xiang)(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)少，又想經營(ying)這(zhe)類品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)(yang)選(xuan)擇進貨(huo)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)那樣(yang)(yang)子(zi)，豐富店面，把相(xiang)(xiang)投入(ru)的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)就(jiu)全部(bu)投在(zai)(zai)主營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上，這(zhe)樣(yang)(yang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)貨(huo)的(de)(de)(de)型號(hao)充(chong)足，不會影響你(ni)的(de)(de)(de)銷售。

我們國家體型(xing)南(nan)北差異很大(da)，如果(guo)(guo)選擇錯誤的(de)(de)版型(xing)產品，只(zhi)能經(jing)營(ying)(ying)虧損，這(zhe)點在(zai)西(xi)服上尤其(qi)明顯，西(xi)服的(de)(de)版型(xing)在(zai)我們國家分為a板(ban)我們和(he)b板(ban)有些廠家也做c板(ban)，問(wen)題(ti)是市場上很多(duo)的(de)(de)牌子，他(ta)們生(sheng)產的(de)(de)版型(xing)只(zhi)有一種版型(xing)，而這(zhe)種版型(xing)很局限他(ta)的(de)(de)銷售(shou)范圍(wei)，如果(guo)(guo)不(bu)懂的(de)(de)新入行(xing)的(de)(de)朋友，因為行(xing)業的(de)(de)不(bu)懂，就(jiu)會(hui)出現消費(fei)者穿(chuan)著不(bu)合身(shen)，一般(ban)專業的(de)(de)生(sheng)產廠家都會(hui)多(duo)生(sheng)產幾個(ge)板(ban)，這(zhe)樣供給終端(duan)零(ling)售(shou)的(de)(de)機會(hui)就(jiu)多(duo)，當然(ran)相對投資也就(jiu)會(hui)增加(jia)。這(zhe)就(jiu)是你要懂得行(xing)業的(de)(de)時候要決定的(de)(de)，針(zhen)對自(zi)己的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)資源選擇合適的(de)(de)品牌經(jing)營(ying)(ying)。

經營一(yi)(yi)個品(pin)牌，要(yao)(yao)看起(qi)來(lai)是(shi)品(pin)牌，那(nei)么(me)他的(de)(de)(de)(de)副產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)主(zhu)業的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)要(yao)(yao)盡(jin)量豐滿(man)，這(zhe)(zhe)(zhe)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)針對(dui)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)線豐滿(man)有層次，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)剛入行的(de)(de)(de)(de)朋友也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種考驗，好多的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，是(shi)代理(li)商和廠商臨時oem貼牌形成的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)是(shi)騙取加(jia)盟(meng)商的(de)(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)而做(zuo)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)因為(wei)貼牌數量少(shao)，很(hen)快就(jiu)會跟不(bu)上(shang)銷售，（因為(wei)銷售不(bu)會太快）代理(li)商和廠商也(ye)就(jiu)不(bu)會大量的(de)(de)(de)(de)資金壓制(zhi)在服(fu)(fu)飾配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)上(shang)，當然這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)也(ye)就(jiu)不(bu)能給你帶(dai)來(lai)盈(ying)利，只是(shi)你店(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)擺設，形不(bu)成產(chan)(chan)品(pin)線的(de)(de)(de)(de)整體競(jing)爭力！如果(guo)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話，你就(jiu)要(yao)(yao)從(cong)新評(ping)估(gu)這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)牌，然后(hou)決定是(shi)否要(yao)(yao)做(zuo)！怎樣做(zuo)！

做品牌(pai)，我們(men)都(dou)知道合作的(de)(de)方式很多，產品買斷制，貨品調換(huan)比(bi)例(li)等等，這些合同條款的(de)(de)簽訂(ding)一定要(yao)(yao)引起注意，這是(shi)(shi)你退路，不(bu)(bu)要(yao)(yao)在(zai)開始談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)時候覺得不(bu)(bu)好意思，要(yao)(yao)注意錢只要(yao)(yao)在(zai)你的(de)(de)腰包，不(bu)(bu)管多不(bu)(bu)管少，都(dou)是(shi)(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)砝碼，不(bu)(bu)要(yao)(yao)被(bei)富麗堂皇(huang)的(de)(de)店面所(suo)嚇倒，代理商合廠商都(dou)是(shi)(shi)依靠一個個加盟(meng)商做起來的(de)(de)，沒有(you)(you)你們(men)他們(men)什么(me)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)！所(suo)以要(yao)(yao)理直氣壯(zhuang)的(de)(de)談(tan)(tan)對自己有(you)(you)利的(de)(de)條件(jian)，其實(shi)越(yue)是(shi)(shi)大的(de)(de)加盟(meng)商越(yue)會(hui)和(he)廠商和(he)代理上談(tan)(tan)判(pan)(pan)談(tan)(tan)細，相反(fan)很多的(de)(de)的(de)(de)小加盟(meng)商羞于出口自己的(de)(de)資金(jin)反(fan)而落了不(bu)(bu)利于自己的(de)(de)套套！

品(pin)(pin)牌的折扣率(lv)很重要(yao)(yao)，好(hao)(hao)多(duo)的加盟商選擇經營(ying)品(pin)(pin)牌的時(shi)候(hou)，過份看(kan)重虛標(biao)的零(ling)售價(jia)，折扣率(lv)高(gao)(gao)，其實同(tong)類產品(pin)(pin)本身就很高(gao)(gao)，這樣(yang)也(ye)不利于(yu)終端零(ling)售，因為(wei)很多(duo)的品(pin)(pin)牌都是貼(tie)牌或者相(xiang)同(tong)的產地，所以(yi)出來的東西很相(xiang)同(tong)。這時(shi)候(hou)如果在終端相(xiang)同(tong)的面料(liao)相(xiang)同(tong)的款式的服(fu)裝，零(ling)售價(jia)格差好(hao)(hao)幾(ji)百元，也(ye)是對你(ni)的銷售產生影(ying)響，所以(yi)不光要(yao)(yao)看(kan)折扣率(lv)，更(geng)應該(gai)考察產品(pin)(pin)本生的價(jia)值，這才是終端制勝(sheng)的的主要(yao)(yao)競爭力！

做正(zheng)裝品牌經營，要考慮物(wu)流時(shi)間(jian)，物(wu)流時(shi)間(jian)過(guo)(guo)長對你的經營靈(ling)活性不利(li)，這關系(xi)(xi)到你的補貨進貨的時(shi)間(jian)，也關系(xi)(xi)到你的庫存(cun)壓(ya)力，往往你需要的時(shi)候產(chan)品運不過(guo)(guo)來(lai)，而產(chan)品過(guo)(guo)來(lai)的時(shi)候有形成(cheng)積壓(ya)，要調整好資金(jin)鏈的合理運轉(zhuan)，形成(cheng)良好訂銷產(chan)出。

要有(you)(you)廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)支(zhi)持，廣告(gao)(gao)費用的(de)(de)(de)分擔(dan)是(shi)你選(xuan)擇(ze)正裝品牌(pai)經營的(de)(de)(de)一點因素，尋求廠(chang)商的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)支(zhi)持，有(you)(you)利于終端的(de)(de)(de)銷售，加快產品的(de)(de)(de)流通，達到資金鏈(lian)保(bao)障度，這(zhe)離不開廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)支(zhi)持，這(zhe)也是(shi)成熟品牌(pai)和有(you)(you)實力的(de)(de)(de)品牌(pai)應該考慮的(de)(de)(de)也是(shi)必須支(zhi)持的(de)(de)(de)。