我(wo)們市場上(shang)男(nan)裝品(pin)牌(pai)(pai)很(hen)多，產(chan)(chan)品(pin)同質話較(jiao)嚴(yan)重(zhong)，根據我(wo)們國內企業的(de)發展情況，我(wo)們有必要(yao)了解(jie)，你選擇(ze)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)是做什么的(de)，他的(de)那類產(chan)(chan)品(pin)是最專業，也就是在市場上(shang)最具競爭力的(de)產(chan)(chan)品(pin)！這很(hen)重(zhong)要(yao)，因為這關(guan)系到(dao)你在終端(duan)的(de)營銷競爭力。

當我們考察好(hao)這(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)時(shi)候，不管是做(zuo)商場(chang)專柜亦或是專賣(mai)店(dian)，一定(ding)要相信(xin)自(zi)己(ji)，不要聽從(cong)代理(li)商和(he)廠家(jia)的(de)(de)干(gan)擾，除非這(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)市場(chang)策略(lve)制定(ding)再現，你(ni)(ni)沒有能力做(zuo)，這(zhe)(zhe)個能力包括(kuo)資金，包括(kuo)經(jing)營(ying)面積等(deng)，反(fan)之(zhi)，就(jiu)(jiu)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)情況來選(xuan)貨(huo)，一個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，他(ta)有自(zi)己(ji)的(de)(de)主(zhu)(zhu)營(ying)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，我們要做(zuo)就(jiu)(jiu)做(zuo)他(ta)的(de)(de)主(zhu)(zhu)營(ying)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)樣(yang)風險較(jiao)少(shao)(shao)，因為他(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)核心競(jing)爭(zheng)力在，其(qi)他(ta)去(qu)啊的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)只是豐(feng)富(fu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)線，如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)資金相對的(de)(de)少(shao)(shao)，又想經(jing)營(ying)這(zhe)(zhe)類品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)選(xuan)擇(ze)進貨(huo)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)副產品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)那樣(yang)子，豐(feng)富(fu)店(dian)面，把相投(tou)入的(de)(de)資金就(jiu)(jiu)全部投(tou)在主(zhu)(zhu)營(ying)產品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)，這(zhe)(zhe)樣(yang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)貨(huo)的(de)(de)型號充足，不會影響你(ni)(ni)的(de)(de)銷售。

我(wo)們(men)(men)國(guo)(guo)家(jia)(jia)體(ti)型(xing)南北差異很(hen)(hen)大，如果(guo)選擇(ze)錯誤的(de)(de)版(ban)型(xing)產(chan)品，只能經(jing)營虧(kui)損，這(zhe)點在(zai)西服上尤其明顯，西服的(de)(de)版(ban)型(xing)在(zai)我(wo)們(men)(men)國(guo)(guo)家(jia)(jia)分為(wei)(wei)a板(ban)(ban)我(wo)們(men)(men)和b板(ban)(ban)有些廠(chang)家(jia)(jia)也做c板(ban)(ban)，問(wen)題是市場上很(hen)(hen)多的(de)(de)牌子，他(ta)們(men)(men)生產(chan)的(de)(de)版(ban)型(xing)只有一(yi)種(zhong)版(ban)型(xing)，而(er)這(zhe)種(zhong)版(ban)型(xing)很(hen)(hen)局限(xian)他(ta)的(de)(de)銷售范圍，如果(guo)不(bu)懂的(de)(de)新入行的(de)(de)朋友，因為(wei)(wei)行業的(de)(de)不(bu)懂，就(jiu)會(hui)出現消費者穿著不(bu)合(he)(he)身(shen)，一(yi)般專業的(de)(de)生產(chan)廠(chang)家(jia)(jia)都會(hui)多生產(chan)幾(ji)個板(ban)(ban)，這(zhe)樣供(gong)給(gei)終(zhong)端零售的(de)(de)機會(hui)就(jiu)多，當然相(xiang)對(dui)投資也就(jiu)會(hui)增加。這(zhe)就(jiu)是你要懂得行業的(de)(de)時候要決定的(de)(de)，針對(dui)自己的(de)(de)經(jing)營資源選擇(ze)合(he)(he)適的(de)(de)品牌經(jing)營。

經(jing)營一個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，要看起來(lai)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，那么他的(de)副產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)主業的(de)服(fu)飾(shi)配(pei)(pei)件要盡量豐滿，這(zhe)主要是(shi)針對終端的(de)產(chan)品(pin)(pin)線豐滿有層(ceng)次，這(zhe)對剛入行(xing)的(de)朋友也是(shi)一種考驗，好多的(de)產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)代理(li)商(shang)和廠(chang)商(shang)臨時oem貼牌(pai)(pai)(pai)形成的(de)服(fu)飾(shi)配(pei)(pei)件，這(zhe)些配(pei)(pei)件也就是(shi)說是(shi)騙取加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)加(jia)盟(meng)而做的(de)準備，這(zhe)些配(pei)(pei)件因為(wei)貼牌(pai)(pai)(pai)數量少(shao)，很快就會跟不(bu)上銷售，（因為(wei)銷售不(bu)會太快）代理(li)商(shang)和廠(chang)商(shang)也就不(bu)會大量的(de)資(zi)金壓制在服(fu)飾(shi)配(pei)(pei)件上，當然這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)也就不(bu)能給你(ni)(ni)帶來(lai)盈利，只是(shi)你(ni)(ni)店里的(de)擺設，形不(bu)成產(chan)品(pin)(pin)線的(de)整體競爭力！如果(guo)是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)話(hua)，你(ni)(ni)就要從新評(ping)估這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，然后決定是(shi)否(fou)要做！怎(zen)樣(yang)(yang)做！

做品(pin)牌(pai)，我們都知道合作的(de)(de)(de)方式很多(duo)，產品(pin)買斷制，貨品(pin)調換比(bi)例(li)等等，這些合同條(tiao)款的(de)(de)(de)簽訂一定要(yao)引起(qi)(qi)注意，這是你退路，不要(yao)在開始(shi)談判(pan)的(de)(de)(de)時候覺得不好意思(si)，要(yao)注意錢(qian)只要(yao)在你的(de)(de)(de)腰包(bao)，不管(guan)多(duo)不管(guan)少，都是談判(pan)的(de)(de)(de)砝碼，不要(yao)被(bei)富麗(li)堂(tang)皇的(de)(de)(de)店面所嚇(xia)倒(dao)，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)合廠商(shang)都是依靠一個個加盟(meng)商(shang)做起(qi)(qi)來的(de)(de)(de)，沒有(you)你們他們什(shen)么(me)也(ye)不是！所以要(yao)理(li)(li)直氣壯的(de)(de)(de)談對自(zi)己有(you)利(li)的(de)(de)(de)條(tiao)件，其實越是大的(de)(de)(de)加盟(meng)商(shang)越會和廠商(shang)和代(dai)(dai)理(li)(li)上談判(pan)談細，相反很多(duo)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)小加盟(meng)商(shang)羞于出口自(zi)己的(de)(de)(de)資(zi)金反而落了不利(li)于自(zi)己的(de)(de)(de)套套！

品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)折扣率(lv)(lv)很重(zhong)要(yao)，好多的(de)(de)(de)加盟商選擇經營品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，過份看重(zhong)虛(xu)標的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)價(jia)，折扣率(lv)(lv)高，其實同(tong)類產(chan)品(pin)本(ben)(ben)身就很高，這(zhe)樣也(ye)不(bu)利(li)于終端(duan)零(ling)售(shou)，因為很多的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)都是(shi)貼牌(pai)或(huo)者相同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)地，所以(yi)出來的(de)(de)(de)東西(xi)很相同(tong)。這(zhe)時(shi)候(hou)(hou)如果在終端(duan)相同(tong)的(de)(de)(de)面料相同(tong)的(de)(de)(de)款(kuan)式的(de)(de)(de)服裝(zhuang)，零(ling)售(shou)價(jia)格差好幾百元，也(ye)是(shi)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)產(chan)生(sheng)影響(xiang)，所以(yi)不(bu)光要(yao)看折扣率(lv)(lv)，更應該考(kao)察產(chan)品(pin)本(ben)(ben)生(sheng)的(de)(de)(de)價(jia)值，這(zhe)才是(shi)終端(duan)制勝的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)主要(yao)競爭力(li)！

做正裝品牌經營，要考慮物流(liu)時間，物流(liu)時間過(guo)(guo)長對你(ni)的(de)(de)經營靈活(huo)性不利(li)，這(zhe)關(guan)系到你(ni)的(de)(de)補貨進貨的(de)(de)時間，也關(guan)系到你(ni)的(de)(de)庫存壓(ya)力，往往你(ni)需要的(de)(de)時候(hou)產品運不過(guo)(guo)來，而(er)產品過(guo)(guo)來的(de)(de)時候(hou)有(you)形成(cheng)積(ji)壓(ya)，要調(diao)整好資金鏈的(de)(de)合理(li)運轉，形成(cheng)良好訂銷(xiao)產出(chu)。

要(yao)有廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)，廣(guang)告(gao)費用的(de)(de)(de)(de)(de)分擔是(shi)你選擇正(zheng)裝品牌(pai)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)一點因素，尋求廠商的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)支持(chi)，有利(li)于終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，加快產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)流通，達(da)到資(zi)金鏈保障度，這(zhe)(zhe)離不開廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)，這(zhe)(zhe)也是(shi)成(cheng)熟品牌(pai)和有實力的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)應(ying)該考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)也是(shi)必須支持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)。