1、產品策略———舒適(shi)為(wei)主,更要滿足不(bu)同的(de)(de)需求(qiu)。在(zai)某調(diao)查(cha)結果中顯示：“舒適(shi)”是老(lao)年(nian)(nian)人購買服裝的(de)(de)首選(xuan)因素,因此生產者(zhe)在(zai)面(mian)料上應多選(xuan)用棉(mian)、麻等(deng)質地(di)非常柔(rou)和的(de)(de)原料。老(lao)年(nian)(nian)人一方面(mian)希望自(zi)己能展(zhan)示出(chu)歲月所洗煉(lian)出(chu)的(de)(de)睿智從容,一方面(mian)對(dui)于逝去的(de)(de)年(nian)(nian)華又戀戀不(bu)舍(she)。另有16.3%的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人選(xuan)擇(ze)(ze)了“突出(chu)個性”,14.5%的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人選(xuan)擇(ze)(ze)了“大眾化”,這(zhe)說明年(nian)(nian)齡不(bu)能作為(wei)衡量(liang)老(lao)年(nian)(nian)市場(chang)的(de)(de)唯一標準,老(lao)年(nian)(nian)人群體并不(bu)具有同一性,根據(ju)其文化程(cheng)度、職業、收入、性格可將其進一步細分(fen)。還有許多被調(diao)查(cha)者(zhe)在(zai)備(bei)注欄中寫道“要有保溫功能,保健功能”,這(zhe)也是老(lao)年(nian)(nian)服裝可以縱(zong)深發展(zhan)的(de)(de)一個方向。

2、價格策略———價(jia)格適中,不能(neng)盲目以(yi)次(ci)求廉。老年人(ren)(ren)在購買服裝時(shi)考慮的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)中質量、價(jia)格和式樣為(wei)首先(xian)考慮的(de)(de)(de)三個要素(su)。“價(jia)格”在老年人(ren)(ren)的(de)(de)(de)心目中占據了很(hen)重要的(de)(de)(de)地(di)位(wei),但仍然排(pai)在“質量”之后,而且“式樣”也(ye)是(shi)一個不容忽(hu)視的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)。老年人(ren)(ren)積累(lei)了豐富的(de)(de)(de)生活經驗,屬于理性的(de)(de)(de)消費(fei)者,很(hen)少會像(xiang)青年人(ren)(ren)那(nei)樣高價(jia)追逐名牌時(shi)裝。因(yin)(yin)此,商家(jia)在為(wei)老年服裝定價(jia)時(shi)既(ji)不能(neng)哄抬價(jia)位(wei),也(ye)不能(neng)盲目低價(jia),以(yi)次(ci)求廉,應(ying)注(zhu)意(yi)服裝的(de)(de)(de)價(jia)格價(jia)值比,要符合老年人(ren)(ren)心目中的(de)(de)(de)評(ping)判(pan)標(biao)準。

3、分銷策略———設(she)立(li)專柜(ju)、老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)服(fu)(fu)飾用品(pin)(pin)連鎖店(dian)(dian),增(zeng)加配(pei)套(tao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)。在調查(cha)中當被(bei)問及“添置服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)方式(shi)”時(shi),有86.2%的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)選擇了(le)“自己(ji)購(gou)(gou)買(mai)(mai)”,而(er)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)購(gou)(gou)買(mai)(mai)方式(shi)的(de)(de)調查(cha)結果又顯示:老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)地點主要集中在大商(shang)場(chang)和(he)離家較近的(de)(de)小店(dian)(dian)。選擇大商(shang)場(chang),是(shi)因(yin)為那(nei)里商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量較能(neng)得到保證(zheng),一(yi)般(ban)能(neng)提(ti)供較好的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)環(huan)境和(he)服(fu)(fu)務。可也(ye)有不(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)抱怨“轉了(le)好大一(yi)圈(quan),都找不(bu)(bu)(bu)到一(yi)件老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。”因(yin)此(ci),可以考(kao)慮設(she)立(li)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)專柜(ju),將各(ge)種品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)匯集一(yi)處,方便老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)購(gou)(gou)買(mai)(mai)。同時(shi),老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)因(yin)為行動不(bu)(bu)(bu)便,一(yi)般(ban)不(bu)(bu)(bu)愿四處奔走(zou),而(er)寧(ning)愿就近購(gou)(gou)買(mai)(mai)。因(yin)此(ci),可以在居民區內設(she)立(li)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)飾用品(pin)(pin)連鎖店(dian)(dian),提(ti)供老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)及配(pei)套(tao)的(de)(de)鞋、帽、飾品(pin)(pin),籍此(ci)可增(zeng)加老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)配(pei)套(tao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)。這種連鎖店(dian)(dian)既能(neng)供其(qi)所需,又能(neng)除其(qi)不(bu)(bu)(bu)便,是(shi)一(yi)種較好的(de)(de)分銷渠道。

4、促銷策略———選擇合適(shi)的(de)(de)(de)(de)訴求方(fang)式,注(zhu)(zhu)重以情感(gan)人(ren)(ren)。隨著年齡(ling)的(de)(de)(de)(de)增長,老(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)視(shi)力(li)會(hui)有(you)所下降。調(diao)查(cha)中發現(xian)，如(ru)果讓(rang)老(lao)年人(ren)(ren)自(zi)己閱(yue)讀填寫(xie),一(yi)(yi)般(ban)(ban)費(fei)時費(fei)力(li),有(you)的(de)(de)(de)(de)填到一(yi)(yi)半就(jiu)干脆放(fang)棄;如(ru)果將題(ti)目和選項解(jie)釋給他們(men)聽(ting),他們(men)一(yi)(yi)般(ban)(ban)樂于接受,而(er)且進行得(de)(de)也(ye)很(hen)順(shun)利。因此(ci),書(shu)面廣告的(de)(de)(de)(de)文(wen)字、服裝(zhuang)上應有(you)的(de)(de)(de)(de)標識(shi)均(jun)要(yao)放(fang)大字體,要(yao)明顯易(yi)讀。老(lao)年人(ren)(ren)大多賦閑(xian)在家,最(zui)怕孤獨(du),又最(zui)容易(yi)孤獨(du),他們(men)渴望(wang)得(de)(de)到社會(hui)、家人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)尊重和關注(zhu)(zhu)。因此(ci),在促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)各個環節(jie),都(dou)要(yao)以“情”感(gan)人(ren)(ren),以真情贏(ying)得(de)(de)老(lao)年消(xiao)費(fei)者。例如(ru),可(ke)以雇老(lao)年店員(yuan),采(cai)用(yong)口頭促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式,提供更多有(you)關商(shang)品的(de)(de)(de)(de)信息(xi),也(ye)可(ke)以采(cai)“拉家常”的(de)(de)(de)(de)方(fang)式和老(lao)年消(xiao)費(fei)者建立起(qi)融洽的(de)(de)(de)(de)關系,讓(rang)他們(men)消(xiao)除心理(li)上的(de)(de)(de)(de)對抗感(gan),同時還(huan)可(ke)以采(cai)取(qu)“試(shi)穿、試(shi)用(yong)”的(de)(de)(de)(de)方(fang)式,進一(yi)(yi)步(bu)獲得(de)(de)他們(men)的(de)(de)(de)(de)信任。