1、產品策略———舒(shu)適為(wei)主,更要滿足不(bu)同(tong)的需求。在(zai)某(mou)調查結果中顯示(shi)(shi)：“舒(shu)適”是老(lao)年人(ren)購買服裝的首選(xuan)(xuan)(xuan)因素(su),因此(ci)生產者在(zai)面料上(shang)應多(duo)選(xuan)(xuan)(xuan)用棉(mian)、麻(ma)等質地(di)非常柔和的原料。老(lao)年人(ren)一(yi)(yi)方面希望自己(ji)能(neng)展(zhan)示(shi)(shi)出(chu)(chu)歲月所洗煉出(chu)(chu)的睿智從容,一(yi)(yi)方面對(dui)于逝去的年華又戀戀不(bu)舍。另有16.3%的老(lao)年人(ren)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)了“突出(chu)(chu)個(ge)性”,14.5%的老(lao)年人(ren)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)了“大眾化(hua)”,這(zhe)說明年齡不(bu)能(neng)作為(wei)衡量老(lao)年市(shi)場的唯一(yi)(yi)標準,老(lao)年人(ren)群體(ti)并不(bu)具有同(tong)一(yi)(yi)性,根據(ju)其文化(hua)程度、職業、收入、性格可(ke)將其進(jin)一(yi)(yi)步細分。還有許多(duo)被調查者在(zai)備注欄中寫道“要有保(bao)溫功能(neng),保(bao)健功能(neng)”,這(zhe)也是老(lao)年服裝可(ke)以(yi)縱深(shen)發展(zhan)的一(yi)(yi)個(ge)方向。

2、價格策略———價(jia)格適中,不(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)以(yi)次求(qiu)廉。老(lao)(lao)年(nian)人(ren)在購買服(fu)裝時考(kao)慮的(de)因素中質(zhi)量、價(jia)格和式樣為(wei)首(shou)先考(kao)慮的(de)三個要素。“價(jia)格”在老(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)心目(mu)中占據了很重(zhong)要的(de)地位,但仍然排在“質(zhi)量”之后,而且“式樣”也是一個不(bu)容忽視的(de)因素。老(lao)(lao)年(nian)人(ren)積累了豐(feng)富的(de)生活經驗(yan),屬于(yu)理性(xing)的(de)消費者,很少會像青年(nian)人(ren)那(nei)樣高價(jia)追逐(zhu)名(ming)牌時裝。因此,商家(jia)在為(wei)老(lao)(lao)年(nian)服(fu)裝定價(jia)時既不(bu)能(neng)哄(hong)抬價(jia)位,也不(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)低價(jia),以(yi)次求(qiu)廉,應注意服(fu)裝的(de)價(jia)格價(jia)值比,要符合(he)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)心目(mu)中的(de)評判標準。

3、分銷策略———設立(li)專(zhuan)柜、老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)用品(pin)連鎖店(dian)(dian),增加配套(tao)購(gou)(gou)(gou)買。在(zai)調查中當被問及“添(tian)置服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)方式”時,有(you)86.2%的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)選擇(ze)了“自(zi)己購(gou)(gou)(gou)買”,而(er)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)購(gou)(gou)(gou)買方式的(de)(de)(de)調查結果(guo)又顯示:老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)購(gou)(gou)(gou)物的(de)(de)(de)地點主要集中在(zai)大商場和離家較(jiao)近的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)(dian)。選擇(ze)大商場,是因為那(nei)里(li)商品(pin)的(de)(de)(de)質量較(jiao)能(neng)(neng)得到保證,一(yi)般(ban)能(neng)(neng)提供較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)物環境和服(fu)(fu)務。可(ke)也有(you)不少的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)抱怨“轉了好(hao)大一(yi)圈,都找不到一(yi)件老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝。”因此(ci),可(ke)以考慮(lv)設立(li)老(lao)(lao)(lao)(lao)年服(fu)(fu)裝專(zhuan)柜,將各種品(pin)牌的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)年服(fu)(fu)裝匯集一(yi)處,方便老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)購(gou)(gou)(gou)買。同時,老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)因為行(xing)動不便,一(yi)般(ban)不愿四(si)處奔走,而(er)寧(ning)愿就近購(gou)(gou)(gou)買。因此(ci),可(ke)以在(zai)居民(min)區內(nei)設立(li)老(lao)(lao)(lao)(lao)年服(fu)(fu)飾(shi)(shi)用品(pin)連鎖店(dian)(dian),提供老(lao)(lao)(lao)(lao)年服(fu)(fu)裝及配套(tao)的(de)(de)(de)鞋、帽、飾(shi)(shi)品(pin),籍此(ci)可(ke)增加老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)配套(tao)購(gou)(gou)(gou)買。這種連鎖店(dian)(dian)既能(neng)(neng)供其(qi)所需,又能(neng)(neng)除其(qi)不便,是一(yi)種較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)分銷渠道。

4、促銷策略———選擇合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求方式(shi)(shi),注重以情感(gan)人。隨著年(nian)(nian)齡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長,老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視力會有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)。調(diao)查中(zhong)發現，如果讓老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人自己閱讀填(tian)寫(xie),一(yi)般費(fei)時費(fei)力,有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)填(tian)到一(yi)半就(jiu)干脆放棄;如果將(jiang)題(ti)目和選項(xiang)解(jie)釋(shi)給(gei)他們(men)聽,他們(men)一(yi)般樂于接受(shou),而且進(jin)行得(de)也(ye)很順(shun)利。因(yin)此,書(shu)面(mian)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字(zi)、服(fu)裝上應(ying)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標識均(jun)要(yao)放大(da)字(zi)體,要(yao)明顯易讀。老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人大(da)多(duo)賦閑在家(jia),最怕孤(gu)獨,又最容易孤(gu)獨,他們(men)渴望(wang)得(de)到社會、家(jia)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊重和關注。因(yin)此,在促銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個環節,都要(yao)以“情”感(gan)人,以真情贏(ying)得(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)消費(fei)者。例如,可以雇老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)店員(yuan),采用口(kou)頭促銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi),提供更(geng)多(duo)有(you)關商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息,也(ye)可以采“拉家(jia)常(chang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)和老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)消費(fei)者建(jian)立起(qi)融洽(qia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系,讓他們(men)消除心理上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對抗(kang)感(gan),同(tong)時還(huan)可以采取“試(shi)穿(chuan)、試(shi)用”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi),進(jin)一(yi)步獲(huo)得(de)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)。