中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、準確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

價格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買服裝時考慮的因素中質量、價格和式樣為首先考慮的三個要素。“價格”在老年人的心目中占據了很重要的地位,但仍然排在“質量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經驗,屬于理性的消費者,很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此,商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價,以次求廉,應注意服裝的價格價值比,要符合老年人心目中的評判標準。

針對中(zhong)老年女性喜歡追(zhui)求名牌、消費時尚的特(te)點(dian)，要依(yi)據品(pin)牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xian)品(pin)牌的內(nei)涵和(he)風格以迎合她們，提高(gao)品(pin)牌的價值感。

配合各種pop、多媒體視頻、宣傳品(pin)(pin)、平面廣告(gao)、道(dao)具(ju)、旋轉展臺(tai)等(deng)為主(zhu)導(dao)商品(pin)(pin)配置宣傳，充分(fen)展示(shi)商品(pin)(pin)賣點，主(zhu)次分(fen)明，可(ke)讓顧客對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)有明確認知，提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)魅(mei)力(li)。針對(dui)中老年女(nv)(nv)性顧客，照明要(yao)給人以柔和感(gan)覺，并體現女(nv)(nv)人獨有的(de)細膩。針對(dui)產品(pin)(pin)，如(ru)果照明質量(liang)不(bu)(bu)(bu)高或運用不(bu)(bu)(bu)當，不(bu)(bu)(bu)但不(bu)(bu)(bu)能(neng)呈(cheng)現衣(yi)服的(de)原色，有時甚至(zhi)會出(chu)現視覺色差(cha)，或使(shi)(shi)色澤(ze)變(bian)暗或出(chu)現斑駁陰影，嚴重破壞衣(yi)服原貌，使(shi)(shi)檔(dang)次感(gan)一落(luo)千(qian)丈(zhang)。同時，要(yao)根據中老年女(nv)(nv)裝型號差(cha)異較大的(de)特(te)點選(xuan)用不(bu)(bu)(bu)同尺寸(cun)的(de)衣(yi)物架，否(fou)則很(hen)難體現出(chu)檔(dang)次。總之，少(shao)量(liang)寬松的(de)陳(chen)列方式(shi)，更加(jia)能(neng)夠凸顯服裝品(pin)(pin)牌(pai)的(de)高貴格調。