開(kai)店(dian)之(zhi)(zhi)初,肯定會(hui)涉及到這(zhe)些(xie)(xie)費(fei)(fei)(fei)用:門店(dian)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)(fei)(fei)、裝修費(fei)(fei)(fei)、硬件(jian)設備(bei)費(fei)(fei)(fei)(比如(ru)冰箱、中央空調、貨架、收銀(yin)臺等)、加盟費(fei)(fei)(fei)+押(ya)金、軟(ruan)件(jian)使(shi)用費(fei)(fei)(fei)(收銀(yin)系(xi)統、報貨系(xi)統等),這(zhe)些(xie)(xie)加起來(lai)有十幾二十萬。這(zhe)些(xie)(xie)費(fei)(fei)(fei)用幾乎都是開(kai)店(dian)之(zhi)(zhi)初的硬性成本,除了房租(zu)之(zhi)(zhi)外,沒有太大(da)可以討(tao)價(jia)還價(jia)的余地,所以每(mei)個開(kai)店(dian)的朋(peng)友在開(kai)店(dian)之(zhi)(zhi)初就(jiu)應該做(zuo)好這(zhe)些(xie)(xie)預(yu)算和資金準(zhun)備(bei)。
水費,一(yi)般用(yong)(yong)得(de)(de)不(bu)多,主要用(yong)(yong)于拖地(di)、擦貨(huo)架。房東好說話的(de)(de)時(shi)(shi)候,水費都(dou)可(ke)以直接(jie)免掉,而且平常注(zhu)意水資源的(de)(de)循環利用(yong)(yong)。比如冰(bing)柜底部都(dou)要放(fang)(fang)個(ge)盆,夏天冰(bing)箱開(kai)得(de)(de)勤快的(de)(de)時(shi)(shi)候,每天能接(jie)下(xia)一(yi)整盆的(de)(de)水,剛好早晚接(jie)班的(de)(de)時(shi)(shi)候把水打(da)出(chu)來(lai),可(ke)以用(yong)(yong)來(lai)拖地(di)什么的(de)(de)。比如清理凍柜的(de)(de)時(shi)(shi)候,產(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)冰(bing)沙放(fang)(fang)盆地(di),融化后(hou)可(ke)以用(yong)(yong)來(lai)擦貨(huo)架。
電費(fei),這個(ge)是大頭,冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)、燈(deng)(deng)、空調等(deng),一(yi)個(ge)月一(yi)兩千塊,所以(yi)(yi)用電這一(yi)塊一(yi)定(ding)要(yao)注意控制。可(ke)以(yi)(yi)列(lie)一(yi)個(ge)設(she)備開關(guan)時(shi)間(jian)表,不同店鋪(pu)有(you)不同的調整,按(an)照表格時(shi)間(jian)來開關(guan)冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)、燈(deng)(deng)等(deng)設(she)備。比(bi)如(ru)天黑了肯定(ding)要(yao)全開燈(deng)(deng)的,但是到(dao)了10點(dian)以(yi)(yi)后(hou),可(ke)以(yi)(yi)關(guan)掉部分,12點(dian)以(yi)(yi)后(hou)可(ke)以(yi)(yi)關(guan)掉門頭的大燈(deng)(deng)等(deng)等(deng)。又比(bi)如(ru),早(zao)上(shang)開冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)前,先加滿各種飲料,再開冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang),這樣保證冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)的最高使(shi)用效率(lv);另外到(dao)了晚上(shang)關(guan)掉冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)后(hou),啤酒、可(ke)樂(le)之類(lei)非(fei)冰(bing)(bing)(bing)鎮不喝(he)的飲料酒水,放到(dao)外面凍(dong)柜(ju)(ju)或者奶制品冷藏(zang)柜(ju)(ju)里(li)(li)面(因為(wei)凍(dong)柜(ju)(ju)和奶制品冷藏(zang)柜(ju)(ju)是必須(xu)一(yi)直開著的),差(cha)不多(duo)時(shi)間(jian)再拿出來放冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)里(li)(li),這樣就省了大冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)的電,還都能(neng)順(shun)便(bian)保持(chi)點(dian)大冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)內(nei)的溫度(du)。
店(dian)員的(de)工資(zi)是一個比(bi)較大(da)的(de)開(kai)支,這一點上,不建議大(da)家為了省錢而聘用生(sheng)手(shou),因為這樣造成的(de)損失會更大(da)。可(ke)以采取薪酬(chou)分層的(de)方法,比(bi)如(ru)工資(zi)=底薪+熟手(shou)崗位金+績效+獎金的(de)方式(shi)。
作為一個(ge)社區的便利店合(he)理的產品配貨(huo)比例是干(gan)貨(huo)(如水、飲料、休閑食品等(deng))約(yue)40%,煙(yan)約30%,早點、包子等速食品約20%,其他約10%。其中煙(yan)、飲(yin)料(liao)與速食品是重要的利(li)潤(run)來源,大約占(zhan)到(dao)總利(li)潤(run)的60%以上。
因為一(yi),國家有禁(jin)令,外資便利店(dian)不能銷售(shou)香(xiang)煙(yan),同時一(yi)個店(dian)鋪得到銷售(shou)許可后,它周(zhou)圍1000米以內商鋪就(jiu)不再發放,這就(jiu)給投資者(zhe)帶來了巨(ju)大的競爭優勢。
二,因隨著城(cheng)市建設速度(du)加快,人們(men)吃早(zao)點(夜宵)變得越(yue)加不方便,這(zhe)給便利店(dian)提(ti)(ti)供(gong)了商(shang)機。之(zhi)所(suo)以少做生(sheng)活用品(pin),是(shi)因為便利店(dian)提(ti)(ti)供(gong)是(shi)便利性,商(shang)品(pin)價格比超(chao)市的(de)要貴,對(dui)顧客吸引力不大(da),而且生(sheng)活用品(pin)極少有(you)急用的(de),人們(men)都會(hui)提(ti)(ti)前規劃去(qu)超(chao)市購買(mai),所(suo)以沒有(you)必要多準備,不僅浪(lang)費精力,還浪(lang)費資金(jin)。
據統計,進社區(qu)便利店(dian)(dian)消(xiao)費(fei)的(de)顧客中(zhong)有68%為(wei)女性,因此便利店(dian)(dian)的(de)中(zhong)心貨架(jia)高度不應高于165厘米,最好不要超過(guo)6層(ceng)。同時(shi)要注意對端頭(tou)貨架(jia)的(de)利用,因為(wei)這是門店(dian)(dian)的(de)黃金點,顧客在(zai)這些地(di)方的(de)駐足時(shi)間最長,應擺設一些高毛利的(de)暢銷(xiao)商品。
另外,在每間便利店每次花(hua)費在20元以內的(de)消(xiao)費者占68.2%,40元以上的(de)僅有8%,基本上沒有超過100元的(de)。因此(ci)作為投資(zi)者沒有必要購進一些高檔商(shang)品,比如高檔煙酒等(deng),沒有意(yi)義。
注意貨品的搭配,不可能(neng)全部都是(shi)(shi)暢銷品,總有些銷量很一般,但是(shi)(shi)也必須擺(bai)的,這些也別(bie)落下(xia)。
便利店以零食為主,所以一定要注意好保(bao)質(zhi)期(qi)。包裝類的(de),在保(bao)質(zhi)期(qi)60%以內(nei)都可以退(tui)換,奶制品、面(mian)**期(qi)后前(qian)2個來(lai)貨周期(qi)內(nei)也可以退(tui)換。這些要時刻(ke)留意好,不小心錯(cuo)過(guo)(guo)退(tui)換,損失的(de)可是(shi)白花花的(de)銀子。另外(wai),除了(le)奶制品、面(mian)**期(qi)無(wu)法(fa)食用以外(wai),積(ji)壓(ya)的(de)不暢(chang)銷的(de)包裝類的(de)食品,雖然(ran)錯(cuo)過(guo)(guo)了(le)60%的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)公(gong)司不能退(tui)換以外(wai),如果(guo)是(shi)多店,就抓(zhua)緊調(diao)配;如果(guo)是(shi)單(dan)店,就抓(zhua)緊促(cu)銷。
另(ling)外(wai)要注意的是(shi),不管是(shi)飲料還是(shi)食品(pin),來(lai)貨(huo)上架的時候一定要“先(xian)進先(xian)出”,先(xian)把(ba)舊的全(quan)拿(na)出來(lai),新(xin)的放最里面。不要嫌麻煩,這(zhe)是(shi)在給自己省麻煩。
從打算開便(bian)利店(dian)始,就應(ying)該知道這是(shi)在創業,所(suo)以應(ying)該有勤勞的(de)品質和(he)淡定的(de)心態,并且要有不斷學習(xi)的(de)精神。總而言之,怎么才(cai)能經(jing)營好一家便(bian)利店(dian)是(shi)靠自身不斷摸索出來,多(duo)看(kan)多(duo)學習(xi),不要一葉障(zhang)目(mu),更(geng)不要妄自菲(fei)薄。