你(ni)必須弄清楚(chu)屬下(xia)每種規格的(de)(de)(de)賣(mai)場最佳陳列(lie)(lie)方案可(ke)分幾(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)區，每個(ge)(ge)(ge)區要陳列(lie)(lie)哪(na)些(xie)貨，這些(xie)貨要有(you)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)系列(lie)(lie)、幾(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)款式、幾(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)色(se)系。貨有(you)主銷貨、概念貨、配色(se)貨等等，他們的(de)(de)(de)比重(zhong)又如(ru)何分配，這些(xie)都是非常有(you)學(xue)問、有(you)科(ke)學(xue)依(yi)據的(de)(de)(de)。因此，要做到(dao)科(ke)學(xue)訂貨，首(shou)先(xian)要懂得基本(ben)陳列(lie)(lie)的(de)(de)(de)重(zhong)要性，然后再利用(yong)專業買手的(de)(de)(de)高明(ming)眼光，來規劃你(ni)的(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)內容，也就是：選(xuan)貨。

選貨要根據當(dang)地(di)的(de)(de)人文環境、時尚潮流、消費者(zhe)穿(chuan)著情(qing)趣、習慣特點(dian)等，以(yi)一(yi)個高明買(mai)手(shou)(shou)的(de)(de)眼光，給每個下(xia)屬(shu)賣(mai)場科學配貨。買(mai)手(shou)(shou)必須要能準(zhun)確把(ba)握當(dang)地(di)的(de)(de)流行趨勢、穿(chuan)著喜好、消費心理等，如果(guo)自己吃不準(zhun)，也可(ke)以(yi)在加盟商(shang)、導購(gou)員(yuan)中發掘、培養買(mai)手(shou)(shou);高明的(de)(de)買(mai)手(shou)(shou)對于訂(ding)貨實在是(shi)太重要了(le)(le)，有了(le)(le)專業的(de)(de)買(mai)手(shou)(shou)，吃什么的(de)(de)問題才(cai)能真正得到科學解決。

訂貨(huo)之前，一(yi)定要(yao)弄清楚你屬(shu)下有多(duo)少(shao)個(ge)(ge)賣場(chang)(chang)，每(mei)個(ge)(ge)賣場(chang)(chang)的(de)最佳(jia)陳列(lie)應該要(yao)多(duo)少(shao)貨(huo);另外還有多(duo)少(shao)個(ge)(ge)賣場(chang)(chang)要(yao)在(zai)(zai)本季啟動經(jing)營(ying)，總共需要(yao)增加多(duo)少(shao)貨(huo)保證開張經(jing)營(ying)的(de)最佳(jia)勢頭。結合對(dui)各個(ge)(ge)賣場(chang)(chang)基本陳列(lie)的(de)科學分析和以往同期(qi)的(de)銷售(shou)情(qing)況，最終確定你這次訂貨(huo)的(de)基本數(shu)量。只有這樣，你才能在(zai)(zai)訂貨(huo)的(de)時候做到瞎子煮餃子，心中(zhong)有數(shu)。

有的(de)人或許會說，原來積壓了(le)不少(shao)的(de)庫存，如果我照(zhao)單進貨的(de)話，可能前面的(de)吃不了(le)，后面的(de)我還得(de)兜著(zhu)走;要是加大庫存風險，形(xing)成惡性循環，那就更慘了(le)。此(ci)話乍一(yi)聽，似乎也有道理(li)。但是細一(yi)追究(jiu)，就不對了(le)。

我們知道，產品一(yi)定要(yao)(yao)圍(wei)繞(rao)市場(chang)需(xu)(xu)求，一(yi)切(qie)要(yao)(yao)以滿足市場(chang)需(xu)(xu)求為指導，才(cai)能(neng)提(ti)高銷售業績(ji)，才(cai)能(neng)贏利。我們也(ye)知道，服裝(zhuang)經營(ying)是一(yi)種感性經濟(ji)，產品要(yao)(yao)跟著時尚潮流走，上個月的跑(pao)火貨(huo)到下(xia)個月可(ke)能(neng)就要(yao)(yao)變死(si)貨(huo)了，如果你一(yi)直抱著死(si)貨(huo)眼(yan)巴(ba)巴(ba)地盼望(wang)消(xiao)費者的垂(chui)憐，那你就會成為消(xiao)費者遺忘(wang)的角落。