你必須弄清(qing)楚屬下(xia)每種規格的(de)(de)賣場最佳陳列方案可(ke)分(fen)幾個(ge)區(qu)，每個(ge)區(qu)要(yao)(yao)(yao)陳列哪些貨(huo)(huo)，這些貨(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)有幾個(ge)系(xi)列、幾個(ge)款式、幾個(ge)色系(xi)。貨(huo)(huo)有主銷貨(huo)(huo)、概念貨(huo)(huo)、配(pei)色貨(huo)(huo)等等，他們的(de)(de)比(bi)重(zhong)又如何分(fen)配(pei)，這些都(dou)是非常有學問、有科學依據(ju)的(de)(de)。因此，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到科學訂貨(huo)(huo)，首先要(yao)(yao)(yao)懂得(de)基本(ben)陳列的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性，然后再利用專業買(mai)手(shou)的(de)(de)高(gao)明眼光，來規劃你的(de)(de)陳列內容，也就(jiu)是：選(xuan)貨(huo)(huo)。

選貨(huo)(huo)要根據當(dang)地的人文(wen)環(huan)境(jing)、時(shi)尚潮流、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者穿著情趣(qu)、習(xi)慣(guan)特點等(deng)，以(yi)(yi)一個高明(ming)(ming)買(mai)手的眼(yan)光(guang)，給每(mei)個下屬賣(mai)場科(ke)學配貨(huo)(huo)。買(mai)手必(bi)須要能(neng)準(zhun)確(que)把握當(dang)地的流行趨勢、穿著喜好、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理等(deng)，如果(guo)自己吃(chi)不(bu)準(zhun)，也可以(yi)(yi)在加盟商、導購員中發掘、培養買(mai)手;高明(ming)(ming)的買(mai)手對(dui)于訂貨(huo)(huo)實(shi)在是太重要了(le)，有了(le)專業(ye)的買(mai)手，吃(chi)什(shen)么的問題才能(neng)真正得(de)到科(ke)學解(jie)決。

訂貨之前，一定要(yao)弄清(qing)楚你(ni)屬下有(you)(you)多(duo)(duo)少個賣場，每個賣場的(de)(de)最佳(jia)陳列應(ying)該要(yao)多(duo)(duo)少貨;另外還(huan)有(you)(you)多(duo)(duo)少個賣場要(yao)在本(ben)(ben)(ben)季啟動經營，總共需要(yao)增加(jia)多(duo)(duo)少貨保證開張經營的(de)(de)最佳(jia)勢頭。結合對各(ge)個賣場基(ji)本(ben)(ben)(ben)陳列的(de)(de)科學(xue)分析和(he)以往同期的(de)(de)銷售情況，最終確定你(ni)這次訂貨的(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)(ben)數(shu)量。只有(you)(you)這樣，你(ni)才(cai)能在訂貨的(de)(de)時候做到瞎子(zi)煮(zhu)餃子(zi)，心(xin)中有(you)(you)數(shu)。

有(you)的人或許會說，原(yuan)來積壓了(le)不(bu)少的庫存(cun)，如(ru)果我(wo)照單進貨(huo)的話，可能前面(mian)的吃不(bu)了(le)，后面(mian)的我(wo)還得兜著(zhu)走(zou);要是加(jia)大庫存(cun)風險(xian)，形成惡性循環，那就更慘(can)了(le)。此話乍(zha)一聽，似乎(hu)也(ye)有(you)道理。但是細一追究，就不(bu)對了(le)。

我(wo)們知(zhi)道，產品一(yi)(yi)定要圍繞市場需求，一(yi)(yi)切要以滿足(zu)市場需求為(wei)指導，才能(neng)提(ti)高銷售業績，才能(neng)贏利。我(wo)們也知(zhi)道，服裝(zhuang)經(jing)營是一(yi)(yi)種感性經(jing)濟(ji)，產品要跟著時尚潮流走(zou)，上(shang)個月的(de)跑火貨(huo)到下個月可(ke)能(neng)就要變死(si)貨(huo)了，如果你(ni)一(yi)(yi)直抱(bao)著死(si)貨(huo)眼巴(ba)巴(ba)地(di)盼望消費者(zhe)的(de)垂(chui)憐，那(nei)你(ni)就會成為(wei)消費者(zhe)遺忘的(de)角(jiao)落(luo)。