你必須(xu)弄清楚屬下(xia)每種規格的(de)(de)賣場最佳陳列(lie)方案可分(fen)(fen)幾個(ge)區，每個(ge)區要(yao)陳列(lie)哪些貨(huo)(huo)(huo)，這些貨(huo)(huo)(huo)要(yao)有(you)幾個(ge)系(xi)列(lie)、幾個(ge)款式(shi)、幾個(ge)色系(xi)。貨(huo)(huo)(huo)有(you)主銷貨(huo)(huo)(huo)、概(gai)念貨(huo)(huo)(huo)、配色貨(huo)(huo)(huo)等(deng)等(deng)，他們的(de)(de)比重又如何分(fen)(fen)配，這些都是(shi)非常(chang)有(you)學問、有(you)科學依(yi)據的(de)(de)。因此(ci)，要(yao)做到科學訂貨(huo)(huo)(huo)，首(shou)先要(yao)懂得基本陳列(lie)的(de)(de)重要(yao)性，然(ran)后(hou)再利用專業(ye)買(mai)手的(de)(de)高明(ming)眼光，來規劃你的(de)(de)陳列(lie)內容(rong)，也就(jiu)是(shi)：選貨(huo)(huo)(huo)。

選(xuan)貨(huo)要根據當(dang)地的人文環境、時尚潮流(liu)、消費者穿(chuan)著(zhu)情趣、習慣特點(dian)等，以一個高(gao)明買手(shou)(shou)的眼光，給(gei)每(mei)個下屬賣(mai)場科學(xue)配貨(huo)。買手(shou)(shou)必須要能(neng)準確把(ba)握(wo)當(dang)地的流(liu)行趨勢、穿(chuan)著(zhu)喜好、消費心理等，如果自(zi)己吃不(bu)準，也可以在(zai)加盟(meng)商、導購員中發(fa)掘、培養(yang)買手(shou)(shou);高(gao)明的買手(shou)(shou)對于訂貨(huo)實(shi)在(zai)是太重要了(le)，有了(le)專業的買手(shou)(shou)，吃什么的問題才能(neng)真正(zheng)得到(dao)科學(xue)解決(jue)。

訂貨(huo)(huo)之前(qian)，一(yi)定(ding)要(yao)弄(nong)清楚你(ni)屬(shu)下有多(duo)少(shao)個賣(mai)場(chang)，每個賣(mai)場(chang)的(de)(de)最(zui)佳陳列應該要(yao)多(duo)少(shao)貨(huo)(huo);另外還(huan)有多(duo)少(shao)個賣(mai)場(chang)要(yao)在本季啟動(dong)經營(ying)，總共需要(yao)增(zeng)加多(duo)少(shao)貨(huo)(huo)保證開張經營(ying)的(de)(de)最(zui)佳勢頭。結合對各(ge)個賣(mai)場(chang)基本陳列的(de)(de)科學分析和以往同期的(de)(de)銷售情況，最(zui)終確定(ding)你(ni)這次訂貨(huo)(huo)的(de)(de)基本數量。只(zhi)有這樣，你(ni)才能在訂貨(huo)(huo)的(de)(de)時(shi)候(hou)做(zuo)到瞎子(zi)煮餃(jiao)子(zi)，心中有數。

有的(de)(de)人(ren)或許會(hui)說，原來(lai)積壓(ya)了不少的(de)(de)庫(ku)存，如果(guo)我照單進貨的(de)(de)話，可能前面的(de)(de)吃不了，后面的(de)(de)我還得兜(dou)著(zhu)走;要是(shi)(shi)加(jia)大庫(ku)存風險，形成惡性循(xun)環，那就更慘了。此話乍(zha)一聽，似乎也有道理。但是(shi)(shi)細(xi)一追究，就不對了。

我們知道，產品(pin)一(yi)(yi)定要(yao)圍繞(rao)市場(chang)需求(qiu)，一(yi)(yi)切要(yao)以滿足市場(chang)需求(qiu)為指導，才能(neng)提高(gao)銷(xiao)售(shou)業績，才能(neng)贏利。我們也知道，服裝經(jing)營是(shi)一(yi)(yi)種感(gan)性經(jing)濟，產品(pin)要(yao)跟著時尚潮流走(zou)，上個(ge)月(yue)(yue)的跑火貨到下個(ge)月(yue)(yue)可能(neng)就(jiu)要(yao)變死貨了，如果(guo)你一(yi)(yi)直抱著死貨眼巴巴地盼望消(xiao)(xiao)費者(zhe)的垂(chui)憐，那(nei)你就(jiu)會(hui)成為消(xiao)(xiao)費者(zhe)遺忘的角落。