家居賣場團購貓膩 警惕消(xiao)費陷阱(jing)

家居(ju)賣(mai)場團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)現在有兩種(zhong)形式，一種(zhong)形式是團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)網(wang)組(zu)織消(xiao)(xiao)費者和賣(mai)場集體砍價；另一種(zhong)方(fang)式是消(xiao)(xiao)費者自行(xing)組(zu)織起(qi)來和商(shang)場進(jin)行(xing)價格PK。家居(ju)賣(mai)場舉辦(ban)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)活動對于廣大消(xiao)(xiao)費者來說(shuo)(shuo)是一件好事，說(shuo)(shuo)白了，團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)就是薄利多(duo)銷，經銷商(shang)因為可(ke)以跑量，對團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)會樂此不疲，同時消(xiao)(xiao)費者以團(tuan)(tuan)(tuan)體購(gou)(gou)買的優勢向(xiang)經銷商(shang)討價還(huan)價自然也(ye)容易(yi)得(de)多(duo)。

家居賣(mai)場在產(chan)品成(cheng)交(jiao)量下滑的(de)情況之下，紛紛使出招式招攬生意(yi)，絞盡(jin)腦汁(zhi)讓消(xiao)費者購(gou)買(mai)產(chan)品。而團購(gou)便是家居賣(mai)場重拳出擊傾銷產(chan)品的(de)重要(yao)手段(duan)之一(yi)，應(ying)該說團購(gou)是消(xiao)費者優惠折扣的(de)盛宴,那么“團購(gou)盛宴”為何(he)變成(cheng)“雞肋”了(le)呢?

1.簽到者假冒會員成風：一些團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)運營不善，在和賣(mai)場(chang)(chang)(chang)舉辦(ban)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)時，由于(yu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)會員(yuan)數量有(you)限，舉辦(ban)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)頻率過高(gao)，很難號(hao)召會員(yuan)參(can)加團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)，團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)為了(le)保證人氣(qi)，經常(chang)花錢(qian)號(hao)召當地市民參(can)加簽(qian)到(dao)，保證人氣(qi)。每次參(can)加團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)的網(wang)(wang)(wang)友(you)表面看起來是(shi)比較(jiao)多(duo)(duo)，然后(hou)到(dao)最(zui)后(hou)往往是(shi)看的多(duo)(duo)買的少(shao)，成交(jiao)量少(shao)得可憐。當成交(jiao)量低迷時，團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)便把責任(ren)推卸給商場(chang)(chang)(chang)，與賣(mai)場(chang)(chang)(chang)合作(zuo)主要的任(ren)務是(shi)號(hao)召會員(yuan)過來看產品，不能成交(jiao)是(shi)因為商場(chang)(chang)(chang)產品過時、不符合網(wang)(wang)(wang)友(you)的消費(fei)心理，因此,團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)在舉辦(ban)活動簽(qian)到(dao)時會員(yuan)存(cun)在很大的水份。

2.網友中獎比登天還難：團購(gou)網(wang)和賣場(chang)為了提高消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費，經常拿(na)出千元(yuan)甚至(zhi)萬元(yuan)大獎(jiang)(jiang)(jiang)來(lai)誘(you)導消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)。很多團購(gou)網(wang)和賣場(chang)經常打出中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)100%的幌子，看起來(lai)冠冕堂(tang)皇的宣傳，實際上(shang)參(can)與者(zhe)(zhe)真正中(zhong)大獎(jiang)(jiang)(jiang)的又有幾個？團購(gou)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)時(shi),參(can)與者(zhe)(zhe)看見許多人中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang),實際上(shang)這(zhe)些中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)者(zhe)(zhe)都(dou)是(shi)團購(gou)網(wang)和賣場(chang)的內部人員。

3.團購“托兒”百般慫恿：一些(xie)商家和(he)團(tuan)(tuan)購(gou)網為了提升產(chan)品(pin)的成(cheng)交量，經常請一批(pi)“專業人士”混(hun)入團(tuan)(tuan)購(gou)內部，和(he)參與(yu)者“跟幫結派(pai)”，取(qu)(qu)得參與(yu)者的信(xin)任。其實他們就(jiu)是(shi)所(suo)謂的“托(tuo)兒(er)”，這(zhe)些(xie)“托(tuo)兒(er)”實際上是(shi)為商家和(he)團(tuan)(tuan)購(gou)網打工(gong).他們利用消費者“跟風”的心理(li)，而(er)團(tuan)(tuan)購(gou)參與(yu)者往往不(bu)知道價格真正折扣的大小，一旦看見人家付訂(ding)金買下(xia)產(chan)品(pin)后，會有一種迫不(bu)及(ji)待購(gou)買的欲望(wang)。這(zhe)些(xie)“托(tuo)兒(er)”還花言巧語勸說參與(yu)者下(xia)訂(ding)單，而(er)自己便可從(cong)中牟取(qu)(qu)高額利潤。

4.賣場售后服務 “缺斤短兩”：一些商(shang)家利用(yong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者砍(kan)價(jia)的(de)心理，讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者與(yu)主持(chi)人砍(kan)價(jia)，把消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者弄得精疲力竭(jie)。團(tuan)(tuan)購組織(zhi)者等價(jia)格(ge)坎(kan)下來后,催消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者付(fu)全款。最后,收(shou)完(wan)全款后參與(yu)者才得知不能送(song)貨上(shang)門，倘若(ruo)需要(yao)送(song)貨上(shang)門要(yao)加配送(song)費(fei)(fei)(fei)、安(an)裝費(fei)(fei)(fei)等等。由于錢已經(jing)付(fu),最后團(tuan)(tuan)購者在百般無奈之下只好買下并不比市場(chang)價(jia)格(ge)低的(de)團(tuan)(tuan)購商(shang)品。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者受(shou)價(jia)格(ge)的(de)誘惑，參加團(tuan)(tuan)購不但沒有省(sheng)錢，還(huan)徒增了(le)許多(duo)費(fei)(fei)(fei)用(yong)。

5.團購價格受營員把控：一些賣場(chang)(chang)里(li)面部(bu)分(fen)品牌參(can)(can)(can)加(jia)團(tuan)購(gou)，部(bu)分(fen)品牌不(bu)參(can)(can)(can)加(jia)團(tuan)購(gou)，賣場(chang)(chang)借團(tuan)購(gou)為噓頭，在(zai)消費(fei)者(zhe)自行(xing)與賣場(chang)(chang)砍價(jia)(jia)時(shi)，打出的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)看(kan)起來(lai)的(de)(de)確(que)為消費(fei)者(zhe)帶來(lai)極大的(de)(de)實惠，而商場(chang)(chang)里(li)面的(de)(de)營(ying)(ying)業員(yuan)久(jiu)經沙(sha)場(chang)(chang)，銷售產(chan)品非(fei)常(chang)靈(ling)活，如果消費(fei)者(zhe)參(can)(can)(can)加(jia)團(tuan)購(gou)營(ying)(ying)員(yuan)會給(gei)一個團(tuan)購(gou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，倘若消費(fei)者(zhe)不(bu)參(can)(can)(can)加(jia)團(tuan)購(gou)營(ying)(ying)員(yuan)又會給(gei)一個與團(tuan)購(gou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)相上下(xia)的(de)(de)折扣價(jia)(jia)。這樣便會導致團(tuan)購(gou)變質，團(tuan)購(gou)參(can)(can)(can)不(bu)參(can)(can)(can)加(jia)價(jia)(jia)格(ge)(ge)幾乎一樣，和商場(chang)(chang)平時(shi)的(de)(de)折扣價(jia)(jia)格(ge)(ge)沒本質上的(de)(de)區別。

6.賣場哄抬實際價格：在家居賣場(chang)團(tuan)購活動中(zhong)，一些商(shang)(shang)品(pin)價(jia)格表面似乎降幅很大(da)，其(qi)實是商(shang)(shang)家暗地抬高(gao)標價(jia)后再打(da)折，一些消費者看見(jian)折扣非常大(da)，便開始心動了，一旦下訂單(dan)之(zhi)后去其(qi)它商(shang)(shang)場(chang)發現價(jia)格比參加團(tuan)購的商(shang)(shang)場(chang)還低。由于訂單(dan)已下，想退貨也退不了，想繼續(xu)付全款又覺得(de)價(jia)格太高(gao)。

7.賣場忽悠消費者：千做(zuo)(zuo)萬做(zuo)(zuo)虧本生意堅決不做(zuo)(zuo)。一些家居賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)在(zai)團(tuan)(tuan)購(gou)前(qian)做(zuo)(zuo)宣傳的(de)(de)時候(hou)價(jia)(jia)格(ge)低得(de)(de)嚇人，網(wang)友們(men)看見這么便宜的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)便從(cong)四面八(ba)方奔來買產品，等到團(tuan)(tuan)購(gou)會的(de)(de)時候(hou)發現這個產品已經沒有了。其實主要問題出在(zai)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)，賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)覺得(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)實在(zai)是“跳樓價(jia)(jia)”，不能再賣(mai)(mai)了，再這樣賣(mai)(mai)下(xia)去必(bi)是血本無(wu)歸(gui)，于是向客戶解釋這個產品已經被(bei)網(wang)友搶(qiang)劫一空(kong)。這個時候(hou)消費者才知道自己上當受騙了。

團購行業人士提醒消費者在參加團購之前應先做足功課。

1.先看好(hao)同類型商場同產(chan)品(pin)同型號的(de)產(chan)品(pin)的(de)原價，再(zai)比較一(yi)下成交價，看哪家的(de)價格是真的(de)實惠(hui)。

2.仔細(xi)檢查看(kan)產品(pin)是否有《家具質保卡》、《產品(pin)合格(ge)證明》和《產品(pin)使用(yong)說(shuo)明書》三證。缺少一(yi)證就得(de)慎重考慮。

3.了(le)解商場的售后服務是否(fou)能跟(gen)上,售后服務跟(gen)不上切(qie)忌不要下(xia)訂單。

4.在(zai)團(tuan)購現場要切記頭腦鎮定、冷靜。在(zai)買之前要多一(yi)份(fen)心眼：多看、多問、多聽、多記。在(zai)下訂單時更要再三慎重，考(kao)慮周到，不要只(zhi)顧(gu)砍價而忽視了其他方面的問題。