【農資(zi)連(lian)鎖(suo)經營】農資(zi)賒賬(zhang)主要原因(yin) 如何避免農資(zi)店鋪賒賬(zhang)現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭(tou)之(zhi)痛，大有(you)不賒(she)銷就不賣貨之(zhi)勢，造成欠賬難收(shou)，時常出現壞賬的情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)。盡管(guan)許多(duo)廠(chang)家商家想(xiang)方設法、投入大量人力(li)物力(li)用來實現農(nong)(nong)民現款購(gou)肥，但從走訪(fang)農(nong)(nong)資市場整體情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)看，改(gai)善賒(she)銷狀況(kuang)(kuang)并(bing)不明顯。

農資賒賬主要原因

調(diao)研市場后分析，農資(zi)形成賒銷(xiao)主要有以(yi)下原因：

1、農資市(shi)場品(pin)牌眾(zhong)多，競爭激(ji)烈，經銷(xiao)商(shang)主(zhu)動(dong)上門賒銷(xiao)。零售(shou)(shou)商(shang)為了(le)提高市(shi)場占有率，在作物施肥季節前的兩三個月就(jiu)開始主(zhu)動(dong)找自己認為信譽(yu)好的農民(min)賒銷(xiao)農資，甚至先送(song)禮品(pin)。這種主(zhu)動(dong)上門賒銷(xiao)的情況(kuang)，成為農民(min)拖(tuo)延欠(qian)款的一個重要理(li)由(you)，也促使了(le)代理(li)商(shang)給零售(shou)(shou)商(shang)賒銷(xiao)。

2、農(nong)(nong)資賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)已(yi)成為習慣。對一(yi)個村里的農(nong)(nong)民來說，該村民都賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)，他是不會拿(na)現款購(gou)農(nong)(nong)資的，總能找到一(yi)個賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)給他的農(nong)(nong)資品牌，即便(bian)有現款也不用。

3、部(bu)分農(nong)民認為(wei)賒銷(xiao)農(nong)資能(neng)降低農(nong)業經(jing)營風險，有利可圖(tu)。賒銷(xiao)的(de)(de)農(nong)資能(neng)保證質量，農(nong)資出現(xian)問(wen)題可以(yi)理(li)(li)直氣壯的(de)(de)不給經(jing)銷(xiao)商(shang)欠(qian)款;若農(nong)作物收(shou)成不好、銷(xiao)路不好，甚至家中遇到了需要(yao)花錢的(de)(de)事，都(dou)可以(yi)成為(wei)理(li)(li)由拖延還(huan)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)農(nong)資款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零(ling)售商(shang)開會，制定(ding)預交款(kuan)(kuan)優惠的(de)政(zheng)策(ce)，并(bing)制定(ding)完成年任務銷量(liang)有(you)獎政(zheng)策(ce)，完成年任務無欠款(kuan)(kuan)后才可享受獎勵。拉大零(ling)售商(shang)預交款(kuan)(kuan)、現款(kuan)(kuan)與賒賬(zhang)發貨之(zhi)間的(de)價差，使二級商(shang)趨向于(yu)預交款(kuan)(kuan)和現款(kuan)(kuan)發貨。

2、引導零售商(shang)采(cai)取多種促銷手段(duan)收農民農資(zi)預交款。比如開辦小(xiao)劇團收預付款、開農民會定(ding)肥、有獎定(ding)肥、舉行砸金蛋抓獎現場定(ding)肥活(huo)動等(deng)等(deng)，做(zuo)到(dao)迎合農民意愿，不強(qiang)推農資(zi)產品。

3、對現(xian)款交(jiao)易農(nong)資的零售(shou)商(shang)配(pei)(pei)發(fa)促(cu)(cu)銷品，讓零售(shou)商(shang)給現(xian)款購肥的農(nong)民(min)也配(pei)(pei)發(fa)額外的促(cu)(cu)銷品，使其從(cong)中嘗到甜頭，從(cong)而激勵(li)他們改掉(diao)賒銷的習(xi)慣(guan)。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)商(shang)綜合考(kao)量客戶(hu)的信(xin)譽、銷(xiao)售能力(li)，并對其進行分級(ji)，減(jian)少(shao)賒(she)銷(xiao)風險。

5、代理商對零售商、零售商對農民要(yao)常(chang)溝通，勤了解，培養忠實客(ke)戶(hu)，對不誠信的客(ke)戶(hu)及(ji)時淘汰。

6、為了保證新客(ke)戶的質量，第(di)一(yi)批農資交易必須要現款操作。可以在(zai)產品類種、銷售(shou)政策、售(shou)后服務等多方面給予新客(ke)戶更大的支持。

杜絕賒(she)銷是一(yi)個循(xun)序漸進的(de)過程，隨著(zhu)農(nong)資(zi)銷售體系的(de)日益完善(shan)，農(nong)民(min)財富和文化知識(shi)(shi)的(de)不斷增加，農(nong)民(min)品牌意識(shi)(shi)將會形成，賒(she)銷現象終將消失。