【農(nong)(nong)資(zi)連鎖經營】農(nong)(nong)資(zi)賒賬(zhang)主要原因 如(ru)何(he)避免農(nong)(nong)資(zi)店(dian)鋪(pu)賒賬(zhang)現象(xiang)

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)的心頭之痛，大(da)有不賒(she)銷(xiao)就(jiu)不賣貨之勢，造(zao)成(cheng)欠賬難收，時(shi)常出現(xian)壞(huai)賬的情(qing)況(kuang)(kuang)。盡管許多廠家(jia)商(shang)家(jia)想方設(she)法、投入大(da)量人力(li)物力(li)用來實現(xian)農(nong)民現(xian)款(kuan)購肥，但(dan)從走訪農(nong)資市場(chang)整體情(qing)況(kuang)(kuang)看，改(gai)善賒(she)銷(xiao)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)并不明顯。

農資賒賬主要原因

調研市(shi)場后(hou)分析，農(nong)資形成賒(she)銷主(zhu)要有以下(xia)原因：

1、農(nong)資(zi)市場(chang)品牌眾多，競爭激烈(lie)，經銷(xiao)商主(zhu)(zhu)動上(shang)門賒銷(xiao)。零(ling)售商為(wei)(wei)了(le)提高市場(chang)占(zhan)有(you)率，在作物施肥季節前的兩三個月就開(kai)始主(zhu)(zhu)動找自己(ji)認為(wei)(wei)信譽好的農(nong)民賒銷(xiao)農(nong)資(zi)，甚(shen)至先(xian)送禮品。這種主(zhu)(zhu)動上(shang)門賒銷(xiao)的情況，成(cheng)為(wei)(wei)農(nong)民拖延欠款的一個重(zhong)要理由，也促使了(le)代(dai)理商給零(ling)售商賒銷(xiao)。

2、農(nong)(nong)資(zi)賒(she)銷(xiao)已成(cheng)為習慣。對一(yi)個(ge)(ge)村里(li)的(de)農(nong)(nong)民來(lai)說，該村民都(dou)賒(she)銷(xiao)，他是不會拿現(xian)款購農(nong)(nong)資(zi)的(de)，總能找到一(yi)個(ge)(ge)賒(she)銷(xiao)給他的(de)農(nong)(nong)資(zi)品牌，即便有現(xian)款也不用(yong)。

3、部分(fen)農民認(ren)為(wei)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)農資(zi)能降低(di)農業經(jing)營風險，有利可(ke)圖。賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的農資(zi)能保證質量，農資(zi)出現問題可(ke)以(yi)理直氣壯的不給經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)欠(qian)款(kuan);若(ruo)農作物收成(cheng)不好、銷(xiao)(xiao)(xiao)路不好，甚至家中遇到了需要花錢的事，都(dou)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)理由拖延(yan)還經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的農資(zi)款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首(shou)先給(gei)零售商(shang)(shang)開會，制(zhi)定預交款優惠的(de)政(zheng)(zheng)策(ce)，并(bing)制(zhi)定完成年(nian)任(ren)務銷量(liang)有獎政(zheng)(zheng)策(ce)，完成年(nian)任(ren)務無欠款后才可享(xiang)受獎勵。拉大零售商(shang)(shang)預交款、現款與賒賬發貨之間的(de)價差(cha)，使(shi)二級商(shang)(shang)趨向(xiang)于預交款和現款發貨。

2、引導(dao)零售(shou)商采取多種促(cu)銷(xiao)手(shou)段收農(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)資預交款(kuan)。比(bi)如開辦小劇團收預付款(kuan)、開農(nong)(nong)民(min)會定(ding)肥、有獎定(ding)肥、舉行(xing)砸金(jin)蛋抓(zhua)獎現(xian)場定(ding)肥活動等等，做到(dao)迎合農(nong)(nong)民(min)意愿，不(bu)強推農(nong)(nong)資產(chan)品(pin)。

3、對現款交易農資(zi)的(de)(de)零售(shou)商(shang)配發促銷(xiao)品(pin)，讓零售(shou)商(shang)給現款購肥的(de)(de)農民也配發額外的(de)(de)促銷(xiao)品(pin)，使其(qi)從中(zhong)嘗(chang)到(dao)甜頭，從而激勵他們改(gai)掉(diao)賒銷(xiao)的(de)(de)習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經(jing)銷(xiao)商綜合考(kao)量客戶的信譽、銷(xiao)售能力，并對其進行分級，減(jian)少賒銷(xiao)風險。

5、代理(li)商(shang)對零(ling)售(shou)商(shang)、零(ling)售(shou)商(shang)對農民(min)要常溝(gou)通，勤(qin)了(le)解，培養(yang)忠實客戶，對不誠信的(de)客戶及時淘汰。

6、為(wei)了(le)保證新客戶(hu)的質(zhi)量，第一(yi)批(pi)農資交易必(bi)須要現款操作。可以在產品類(lei)種、銷售政策、售后服務等多方(fang)面給予(yu)新客戶(hu)更大的支持。

杜絕賒(she)(she)銷(xiao)是一個循(xun)序漸進的過程，隨著農資銷(xiao)售體系的日(ri)益(yi)完(wan)善，農民財富和文化知識的不斷增加，農民品牌(pai)意識將會形成，賒(she)(she)銷(xiao)現象終將消失(shi)。