【農(nong)資連鎖(suo)經營】農(nong)資賒賬主要原因 如何(he)避(bi)免農(nong)資店鋪賒賬現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)的心頭之(zhi)痛，大有不賒(she)銷就不賣貨之(zhi)勢(shi)，造成欠賬難(nan)收，時常出現(xian)壞賬的情況。盡管許多(duo)廠家商(shang)家想方(fang)設(she)法、投(tou)入(ru)大量人力物力用來實(shi)現(xian)農民現(xian)款購肥(fei)，但(dan)從(cong)走訪(fang)農資市場整體情況看，改善賒(she)銷狀(zhuang)況并不明顯。

農資賒賬主要原因

調研市場后分(fen)析，農(nong)資形成賒銷(xiao)主要(yao)有以下原因(yin)：

1、農資市場品(pin)牌(pai)眾多，競(jing)爭激烈，經銷(xiao)(xiao)商(shang)主(zhu)動(dong)上門賒(she)銷(xiao)(xiao)。零售商(shang)為了(le)提高(gao)市場占有率(lv)，在作物施肥季節前的(de)兩(liang)三個(ge)月就開(kai)始主(zhu)動(dong)找(zhao)自己認為信譽好的(de)農民(min)賒(she)銷(xiao)(xiao)農資，甚(shen)至先送禮品(pin)。這種主(zhu)動(dong)上門賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)情況，成為農民(min)拖延欠款的(de)一個(ge)重要理(li)由(you)，也(ye)促使了(le)代理(li)商(shang)給零售商(shang)賒(she)銷(xiao)(xiao)。

2、農資(zi)賒(she)銷已成為習慣。對一個村里的(de)(de)農民來說，該(gai)村民都(dou)賒(she)銷，他(ta)是不會拿(na)現款購農資(zi)的(de)(de)，總能找到一個賒(she)銷給他(ta)的(de)(de)農資(zi)品牌(pai)，即(ji)便有現款也不用。

3、部分農(nong)(nong)(nong)(nong)民認為(wei)賒(she)銷(xiao)(xiao)農(nong)(nong)(nong)(nong)資能(neng)降低(di)農(nong)(nong)(nong)(nong)業經(jing)營(ying)風險，有利可圖。賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資能(neng)保證質量，農(nong)(nong)(nong)(nong)資出現問題可以理直(zhi)氣壯的(de)(de)不(bu)給經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)欠款(kuan);若(ruo)農(nong)(nong)(nong)(nong)作物收成不(bu)好、銷(xiao)(xiao)路不(bu)好，甚至家中遇(yu)到了需要(yao)花錢的(de)(de)事，都可以成為(wei)理由(you)拖延還經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零(ling)售(shou)商(shang)開(kai)會(hui)，制定預交款(kuan)優惠的政(zheng)(zheng)策，并制定完成年任務(wu)銷量有獎(jiang)政(zheng)(zheng)策，完成年任務(wu)無欠款(kuan)后才可享受獎(jiang)勵。拉大零(ling)售(shou)商(shang)預交款(kuan)、現款(kuan)與(yu)賒賬發(fa)貨(huo)之間的價差，使二級商(shang)趨向于預交款(kuan)和現款(kuan)發(fa)貨(huo)。

2、引導零售(shou)商(shang)采取多(duo)種(zhong)促銷手段收農(nong)民(min)農(nong)資預交(jiao)款。比(bi)如(ru)開(kai)辦小劇團收預付款、開(kai)農(nong)民(min)會(hui)定肥(fei)、有獎(jiang)定肥(fei)、舉行砸(za)金蛋(dan)抓獎(jiang)現場定肥(fei)活(huo)動等等，做到迎合農(nong)民(min)意愿，不(bu)強(qiang)推農(nong)資產品。

3、對現款(kuan)交(jiao)易農(nong)(nong)資的(de)零售商(shang)配發促銷(xiao)(xiao)品(pin)，讓零售商(shang)給現款(kuan)購肥的(de)農(nong)(nong)民(min)也(ye)配發額外的(de)促銷(xiao)(xiao)品(pin)，使其從(cong)中嘗到甜(tian)頭，從(cong)而激勵他(ta)們(men)改掉賒銷(xiao)(xiao)的(de)習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商(shang)綜合(he)考量(liang)客戶的信譽、銷售能力，并對(dui)其(qi)進(jin)行分級，減(jian)少(shao)賒銷風險。

5、代理商(shang)對(dui)零售商(shang)、零售商(shang)對(dui)農(nong)民要常溝通，勤了(le)解，培養忠實客戶(hu)，對(dui)不誠(cheng)信(xin)的(de)客戶(hu)及時淘(tao)汰。

6、為了保證新客戶的質量(liang)，第一批農資交易必須要現(xian)款操作。可(ke)以在產(chan)品類種、銷售政(zheng)策(ce)、售后服務等多方面給予新客戶更大的支(zhi)持。

杜絕賒(she)銷是一個(ge)循(xun)序漸進的過程，隨著農(nong)(nong)資銷售(shou)體系的日益完善，農(nong)(nong)民(min)財富和文化(hua)知(zhi)識的不斷增加，農(nong)(nong)民(min)品牌意(yi)識將會形成，賒(she)銷現象終將消失。