【農(nong)資(zi)(zi)連鎖經營】農(nong)資(zi)(zi)賒賬(zhang)主要原因 如何(he)避免農(nong)資(zi)(zi)店(dian)鋪(pu)賒賬(zhang)現(xian)象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的(de)心(xin)頭之痛(tong)，大有(you)不賒銷就不賣貨之勢，造成(cheng)欠賬難收，時常出現(xian)壞賬的(de)情況。盡(jin)管許多廠家商家想方(fang)設法(fa)、投入大量人(ren)力物(wu)力用(yong)來實現(xian)農(nong)民(min)現(xian)款購肥，但(dan)從走訪農(nong)資市場整體情況看，改善賒銷狀(zhuang)況并(bing)不明顯。

農資賒賬主要原因

調研(yan)市場(chang)后分析，農資形成賒銷主要(yao)有以下原因：

1、農(nong)資(zi)市場品(pin)牌眾多，競爭激烈(lie)，經銷(xiao)商(shang)主動上(shang)門賒(she)(she)銷(xiao)。零(ling)(ling)售商(shang)為了提高市場占有率，在作物施肥季節(jie)前的兩(liang)三個(ge)(ge)月就(jiu)開始主動找(zhao)自己認為信譽(yu)好的農(nong)民賒(she)(she)銷(xiao)農(nong)資(zi)，甚至(zhi)先送禮品(pin)。這種主動上(shang)門賒(she)(she)銷(xiao)的情(qing)況，成為農(nong)民拖延欠(qian)款的一個(ge)(ge)重要理由，也促使了代(dai)理商(shang)給零(ling)(ling)售商(shang)賒(she)(she)銷(xiao)。

2、農資(zi)賒銷已成為習(xi)慣。對一個(ge)村(cun)里的農民來(lai)說，該村(cun)民都賒銷，他(ta)(ta)是(shi)不(bu)(bu)會拿現(xian)款購農資(zi)的，總能找到(dao)一個(ge)賒銷給他(ta)(ta)的農資(zi)品牌，即便有(you)現(xian)款也不(bu)(bu)用。

3、部分(fen)農(nong)民認為賒銷(xiao)(xiao)農(nong)資(zi)(zi)能(neng)降低(di)農(nong)業經(jing)(jing)營風險，有利可(ke)(ke)圖。賒銷(xiao)(xiao)的(de)農(nong)資(zi)(zi)能(neng)保證質量，農(nong)資(zi)(zi)出(chu)現問題可(ke)(ke)以理直氣(qi)壯的(de)不(bu)給經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)欠款(kuan);若農(nong)作(zuo)物收成不(bu)好、銷(xiao)(xiao)路不(bu)好，甚(shen)至家中遇到了(le)需要花錢(qian)的(de)事(shi)，都可(ke)(ke)以成為理由拖延還(huan)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)農(nong)資(zi)(zi)款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售商(shang)(shang)開會，制定預(yu)交款優惠的政策，并制定完成年任務銷量(liang)有獎(jiang)政策，完成年任務無欠款后才(cai)可(ke)享受(shou)獎(jiang)勵。拉大零售商(shang)(shang)預(yu)交款、現款與賒賬發(fa)貨之間的價差(cha)，使(shi)二級商(shang)(shang)趨向于預(yu)交款和現款發(fa)貨。

2、引導零售(shou)商采取多種促銷手段收(shou)(shou)農(nong)(nong)(nong)民農(nong)(nong)(nong)資預交款。比如開(kai)辦小劇團收(shou)(shou)預付款、開(kai)農(nong)(nong)(nong)民會定肥(fei)、有獎(jiang)定肥(fei)、舉行砸金蛋抓獎(jiang)現場定肥(fei)活(huo)動等等，做到(dao)迎合農(nong)(nong)(nong)民意(yi)愿，不強(qiang)推農(nong)(nong)(nong)資產品。

3、對現(xian)款交易(yi)農(nong)資的零(ling)售商(shang)配發促銷(xiao)品，讓(rang)零(ling)售商(shang)給(gei)現(xian)款購肥(fei)的農(nong)民也配發額外的促銷(xiao)品，使其從中(zhong)嘗到(dao)甜頭(tou)，從而(er)激勵他們改掉賒銷(xiao)的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜(zong)合考(kao)量客戶(hu)的信譽、銷售能力，并對其進行分級，減(jian)少賒銷風險(xian)。

5、代(dai)理(li)商(shang)(shang)對(dui)零售(shou)商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)對(dui)農民要常溝通，勤(qin)了解，培養忠(zhong)實客(ke)戶(hu)，對(dui)不誠信的客(ke)戶(hu)及時淘(tao)汰。

6、為了保證新客戶的質量，第一批農資交(jiao)易必須要(yao)現款操作(zuo)。可以在(zai)產品(pin)類種、銷售政策、售后(hou)服(fu)務(wu)等多方(fang)面給予新客戶更大的支持。

杜絕賒(she)銷(xiao)是一個循序漸進(jin)的過程，隨著農(nong)資(zi)銷(xiao)售體(ti)系的日益完善(shan)，農(nong)民財富(fu)和(he)文化(hua)知識的不(bu)斷增加(jia)，農(nong)民品牌(pai)意(yi)識將(jiang)會(hui)形成，賒(she)銷(xiao)現象(xiang)終將(jiang)消失(shi)。