【農資(zi)連鎖經營】農資(zi)賒(she)賬主要原因 如(ru)何避免農資(zi)店鋪賒(she)賬現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭之(zhi)痛，大(da)有不賒銷就不賣(mai)貨(huo)之(zhi)勢，造成(cheng)欠賬難收，時(shi)常(chang)出現(xian)壞賬的情況。盡管許多廠家(jia)(jia)商家(jia)(jia)想方設法、投入大(da)量人(ren)力物力用來實(shi)現(xian)農民現(xian)款購(gou)肥，但從走(zou)訪農資(zi)市場整體情況看，改善賒銷狀況并不明(ming)顯(xian)。

農資賒賬主要原因

調研(yan)市場后分析，農資形(xing)成賒銷主要有以下原(yuan)因：

1、農資(zi)市場品(pin)牌眾多，競爭(zheng)激(ji)烈，經銷商主(zhu)動(dong)上門賒(she)銷。零售商為了提(ti)高市場占有(you)率(lv)，在作物施肥季節(jie)前(qian)的兩三個月就開始主(zhu)動(dong)找自己(ji)認為信譽好(hao)的農民(min)賒(she)銷農資(zi)，甚至先送禮(li)品(pin)。這種主(zhu)動(dong)上門賒(she)銷的情況，成為農民(min)拖延欠款(kuan)的一個重要(yao)理由(you)，也促使了代(dai)理商給零售商賒(she)銷。

2、農(nong)資(zi)賒銷(xiao)(xiao)已成為習慣。對一(yi)個(ge)村(cun)里的(de)農(nong)民來(lai)說，該村(cun)民都賒銷(xiao)(xiao)，他是不會拿現(xian)款(kuan)購(gou)農(nong)資(zi)的(de)，總能找(zhao)到一(yi)個(ge)賒銷(xiao)(xiao)給他的(de)農(nong)資(zi)品牌(pai)，即便有現(xian)款(kuan)也(ye)不用。

3、部分農(nong)民認為(wei)賒(she)銷(xiao)農(nong)資(zi)能降低農(nong)業經營(ying)風險，有(you)利可圖。賒(she)銷(xiao)的農(nong)資(zi)能保證質量，農(nong)資(zi)出現問題可以理直氣壯的不給經銷(xiao)商(shang)欠款;若農(nong)作(zuo)物收成(cheng)(cheng)不好、銷(xiao)路(lu)不好，甚至家(jia)中遇到了需要花錢的事，都可以成(cheng)(cheng)為(wei)理由拖延還經銷(xiao)商(shang)的農(nong)資(zi)款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售商開會(hui)，制定預(yu)交款(kuan)優惠(hui)的政策，并制定完成(cheng)年任(ren)務銷量有(you)獎政策，完成(cheng)年任(ren)務無(wu)欠(qian)款(kuan)后才(cai)可享受獎勵。拉大零售商預(yu)交款(kuan)、現款(kuan)與賒賬發(fa)貨之間的價差，使二(er)級(ji)商趨(qu)向于預(yu)交款(kuan)和現款(kuan)發(fa)貨。

2、引(yin)導零售(shou)商采取多(duo)種促銷手段收(shou)(shou)農民(min)(min)農資(zi)預(yu)交款。比如開辦小劇團收(shou)(shou)預(yu)付款、開農民(min)(min)會定肥(fei)(fei)、有獎(jiang)定肥(fei)(fei)、舉行砸金蛋抓獎(jiang)現場定肥(fei)(fei)活動等等，做到迎合農民(min)(min)意愿，不強(qiang)推農資(zi)產品。

3、對現款(kuan)交易(yi)農資的零(ling)售(shou)商(shang)配發促(cu)銷品(pin)，讓零(ling)售(shou)商(shang)給現款(kuan)購(gou)肥的農民也(ye)配發額(e)外的促(cu)銷品(pin)，使(shi)其從中嘗(chang)到甜頭，從而激勵(li)他們(men)改掉賒銷的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合(he)考量客戶的信譽、銷售能力(li)，并對其進行分級，減(jian)少賒銷風險。

5、代理商(shang)對零售商(shang)、零售商(shang)對農民要常溝通，勤(qin)了(le)解，培養(yang)忠實客(ke)戶，對不(bu)誠信的客(ke)戶及時(shi)淘汰(tai)。

6、為了保證新客戶(hu)的質量，第一批農資交易(yi)必須(xu)要現(xian)款操作。可(ke)以在產品類種、銷(xiao)售政策、售后服務等多方面給予新客戶(hu)更(geng)大的支持(chi)。

杜絕賒銷是一(yi)個循序漸進的(de)過程，隨著農(nong)(nong)資銷售(shou)體系的(de)日益完(wan)善，農(nong)(nong)民財富(fu)和(he)文化(hua)知識的(de)不斷增加，農(nong)(nong)民品牌(pai)意識將(jiang)會形(xing)成，賒銷現象(xiang)終將(jiang)消(xiao)失(shi)。