一、服裝批發市場在哪里拿貨
1、服裝批發市場
這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最常見(jian)的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao),廣州(zhou)深圳是(shi)(shi)(shi)(shi)一級(ji)市場,這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)資源最多的(de)(de)地(di)方,有條件的(de)(de)朋友可(ke)以好(hao)好(hao)的(de)(de)去這(zhe)里考察。杭州(zhou)四(si)季(ji)青是(shi)(shi)(shi)(shi)二級(ji)市場,杭派有自己的(de)(de)特色(se),分類也細,海寧皮(pi)草,濮院針織(zhi),平湖羽絨服,柯(ke)橋(qiao)面料市場等等。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多檔口的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)廣州(zhou)炒(chao)來的(de)(de)。經驗要充分。上(shang)海七浦有些檔口做(zuo)(zuo)歐貨(huo)(huo)(huo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)很(hen)精,這(zhe)和上(shang)海本身的(de)(de)產(chan)業能力有關系。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)批發價趨向零(ling)售價的(de)(de)趨勢太(tai)嚴重,如果你不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)高端,你的(de)(de)利(li)潤可(ke)能會不(bu)夠。至(zhi)于成都,鄭州(zhou)一類的(de)(de)批發市場,盡量(liang)的(de)(de)突(tu)圍出來,這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)久之地(di)。
2、廠家進貨
這是一(yi)種非常有競爭力的(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠道。廠家(jia)進(jin)貨(huo)(huo)也是一(yi)個(ge)常見的(de)渠道,去廠家(jia)進(jin)貨(huo)(huo),可以拿到更低的(de)進(jin)貨(huo)(huo)價,但是很多(duo)的(de)代(dai)工廠一(yi)次(ci)進(jin)貨(huo)(huo)數量和(he)金(jin)額通常會要求(qiu)會比較高(gao),增加(jia)了經營風(feng)險。開服(fu)裝實體店(dian)或(huo)者自(zi)己(ji)有多(duo)個(ge)店(dian)鋪的(de)可以考慮,最好是能有朋友或(huo)者自(zi)己(ji)直接就是在廠家(jia)有關系(xi)的(de),這樣(yang)進(jin)貨(huo)(huo)就沒(mei)有任何(he)問題了,還可以最大限度降低風(feng)險。
3、外貿產品或OEM產品
目前許多(duo)工(gong)廠在外(wai)貿訂單之(zhi)外(wai)的(de)剩(sheng)余(yu)產(chan)品(pin)或者為一(yi)(yi)些知名(ming)品(pin)牌的(de)貼牌生產(chan)之(zhi)外(wai)會有一(yi)(yi)些剩(sheng)余(yu)產(chan)品(pin)處理(li),價(jia)格通(tong)常十分低廉,這是一(yi)(yi)個不錯的(de)進(jin)貨(huo)渠道。但(dan)此類信息不是到處有,需要有非常廣泛(fan)的(de)人脈。
這(zhe)里延(yan)伸一(yi)點,隨著電商化,服裝微商市場的(de)打開,有很多(duo)給工廠下單(dan)自己(ji)招代(dai)理加盟分貨的(de)公司、個人也越來越多(duo),常見的(de)就是(shi)奢(she)侈(chi)品仿單(dan),輕奢(she)品牌仿單(dan),網(wang)紅款式(shi)仿單(dan)等(deng)等(deng)。
4、買入庫存積壓或清倉處理產品
這(zhe)也是一種非(fei)常好的(de)(de)進貨渠道,因為急于處理,這(zhe)類商品的(de)(de)價(jia)(jia)格通常是極(ji)低(di)的(de)(de),如果(guo)你(ni)(ni)有足夠的(de)(de)砍價(jia)(jia)能(neng)力,可以(yi)用(yong)一個極(ji)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格吃(chi)下,然(ran)而轉(zhuan)到網上(shang)銷(xiao)售,利(li)用(yong)網上(shang)銷(xiao)售的(de)(de)優(you)勢,利(li)用(yong)地域或時空差價(jia)(jia)獲(huo)得足夠的(de)(de)利(li)潤。所以(yi),你(ni)(ni)要經常去市場(chang)上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan),密切關注市場(chang)變化。
5、網上批發
隨著電子商務的崛起,中國的服(fu)裝批(pi)發(fa)市場上出(chu)現了一種新的批(pi)發(fa)手段(duan):網上批(pi)發(fa)。比如阿里巴巴。
二、新手去服裝批發市場怎么拿貨
1、進貨穿著
切忌不(bu)要穿著過(guo)于(yu)正式,女生尤其不(bu)能穿高跟鞋去,進(jin)貨是(shi)一個體力活(huo),穿了高跟鞋走路都不(bu)穩,一趟下(xia)來(lai),肯定是(shi)腰(yao)酸(suan)背疼腿(tui)抽筋了,建(jian)議(yi)穿著比較隨意的休(xiu)閑(xian)裝即可。
2、進貨工具
準備一個小推車是(shi)(shi)必不(bu)可(ke)(ke)少的(de),既可(ke)(ke)以減輕(qing)體力,也可(ke)(ke)以讓(rang)老板認為你(ni)是(shi)(shi)一名(ming)想要多進一些貨(huo)的(de)大客戶(hu)。還有別忘了(le),黑(hei)色塑(su)料(liao)(liao)袋,這(zhe)可(ke)(ke)是(shi)(shi)去批發(fa)市場(chang)拿(na)貨(huo)的(de)標志(zhi)物,基本上(shang)拿(na)貨(huo)的(de)人(ren)人(ren)手一個黑(hei)色塑(su)料(liao)(liao)袋。老板看到(dao)你(ni)這(zhe)身行(xing)頭,給出的(de)價格(ge)完全(quan)不(bu)一樣了(le)。在(zai)塑(su)料(liao)(liao)袋里裝一點自己(ji)的(de)衣服,冒充剛(gang)才在(zai)其(qi)他家拿(na)了(le)貨(huo),這(zhe)樣基本上(shang)可(ke)(ke)以問到(dao)真正(zheng)的(de)批發(fa)價了(le)。
3、進貨怎么說
舉例:“這個(ge)衛衣怎么拿的?”“拿貨(huo)79”“幾(ji)個(ge)顏(yan)色(se)幾(ji)個(ge)碼(ma)(ma)?”“四(si)個(ge)顏(yan)色(se)四(si)個(ge)碼(ma)(ma)”“幾(ji)件(jian)起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”。看完這個例(li)子,小(xiao)編覺得(de)你應該差不多學會了吧。
4、進貨調研
確定(ding)好想要(yao)進(jin)貨的(de)(de)種類之(zhi)后(hou)(hou),就(jiu)要(yao)在不同(tong)的(de)(de)批發(fa)市(shi)場(chang)多逛一(yi)逛了。因(yin)為服(fu)裝批發(fa)“竄貨”的(de)(de)情況非(fei)常(chang)(chang)多,常(chang)(chang)常(chang)(chang)在一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)里50元的(de)(de)衣服(fu),另一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)只要(yao)45元就(jiu)可以拿,如果你拿個(ge)幾十件(jian)的(de)(de)話(hua),相(xiang)差的(de)(de)價格還(huan)是很(hen)多的(de)(de),因(yin)此必須進(jin)行比較后(hou)(hou)再拿貨,不要(yao)一(yi)看(kan)到好的(de)(de)貨就(jiu)進(jin),多轉幾家再進(jin)也不遲。
5、進貨預算
進(jin)貨的(de)預算要根(gen)據(ju)自己店鋪的(de)銷售額做決定,明確每次(ci)進(jin)貨或補貨的(de)資金、種類(lei)、數量,這樣(yang)哪怕超支也做到心里有數。
6、確定進貨
剛開始做服裝(zhuang),建議是先做上(shang)裝(zhuang)。因為上(shang)裝(zhuang)、連衣裙,這些對尺(chi)碼的(de)要求(qiu)不那(nei)么高,中號的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)(hen)大眾話,下裝(zhuang)就(jiu)(jiu)(jiu)比較(jiao)難做,特別是褲子,每個顏色每個尺(chi)碼各一(yi)條,一(yi)拿就(jiu)(jiu)(jiu)是10件(jian)或以(yi)上(shang),這樣很(hen)(hen)容易造成壓貨,而裙裝(zhuang)還(huan)是可以(yi)拿一(yi)點的(de),沒有褲子要求(qiu)那(nei)么嚴謹,一(yi)般(ban)拿中號就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)。建議拿貨時大小碼各一(yi),中碼兩(liang)到三件(jian)。
如果一(yi)個款有4,5個顏(yan)色(se),最好(hao)各要(yao)一(yi)件(jian)(jian)(jian),然后挑喜歡的(de)(de)顏(yan)色(se)多拿幾(ji)件(jian)(jian)(jian),而對于新手,各拿一(yi)件(jian)(jian)(jian)就(jiu)(jiu)好(hao)了(le)(哪個好(hao)賣(mai)你(ni)可(ke)以回來補貨(huo)或者換色(se)的(de)(de))就(jiu)(jiu)是(shi)比較辛苦(ku)一(yi)點,不(bu)(bu)過一(yi)開始不(bu)(bu)敢多拿怕賣(mai)不(bu)(bu)出去(qu),就(jiu)(jiu)會為了(le)客人(ren)的(de)(de)一(yi)件(jian)(jian)(jian)衣服特意跑到(dao)批發(fa)市場去(qu)的(de)(de)。小編的(de)(de)經驗(yan)是(shi):遇(yu)到(dao)喜歡的(de)(de),可(ke)以多拿4、5件(jian)(jian)(jian),特別是(shi)真(zhen)正的(de)(de)外貿單,款式(shi)質量通常可(ke)遇(yu)不(bu)(bu)可(ke)求(qiu),遇(yu)到(dao)好(hao)貨(huo)就(jiu)(jiu)要(yao)當機立斷(duan)。
這個過程中注(zhu)意一(yi)點:進貨(huo)數量(liang)價格的(de)清單一(yi)定要保留,便(bian)于記錄進貨(huo)情況,同時也是退(tui)換貨(huo)的(de)憑證。
7、進貨總結
對于批發商(shang)的(de)(de)聯系方式要保管好(hao),同(tong)時總結自己進貨(huo)過(guo)程中的(de)(de)問題,款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才(cai)能為(wei)以(yi)后進貨(huo)積累更多的(de)(de)經(jing)驗(yan)!