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服裝城行業簡介

一、服裝批發市場在哪里拿貨

1、服裝批發市場

這是(shi)(shi)最(zui)常見(jian)的(de)(de)(de)(de)進貨(huo)渠道(dao)，廣(guang)州深圳是(shi)(shi)一級市(shi)場，這是(shi)(shi)資(zi)源最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)地方，有(you)(you)條件的(de)(de)(de)(de)朋友可以好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)去這里考察(cha)。杭州四季青是(shi)(shi)二級市(shi)場，杭派有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)特色，分類(lei)也細(xi)，海寧皮草(cao)，濮院針織(zhi)，平湖羽絨服，柯(ke)橋面(mian)料市(shi)場等(deng)(deng)等(deng)(deng)。但(dan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)檔口的(de)(de)(de)(de)貨(huo)都是(shi)(shi)廣(guang)州炒來(lai)的(de)(de)(de)(de)。經驗要充分。上海七浦有(you)(you)些(xie)檔口做歐(ou)貨(huo)做的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)精，這和上海本身(shen)的(de)(de)(de)(de)產(chan)業能力(li)有(you)(you)關(guan)系。但(dan)是(shi)(shi)批(pi)發(fa)價趨(qu)向零(ling)售價的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢太嚴重，如(ru)果你不(bu)(bu)是(shi)(shi)做高端(duan)，你的(de)(de)(de)(de)利潤(run)可能會不(bu)(bu)夠。至于成(cheng)都，鄭(zheng)州一類(lei)的(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)市(shi)場，盡量的(de)(de)(de)(de)突圍出來(lai)，這不(bu)(bu)是(shi)(shi)長久之(zhi)地。

2、廠家進貨

這是一(yi)種非常有(you)競爭(zheng)力(li)的(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)。廠(chang)家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)也(ye)是一(yi)個常見的(de)渠道(dao)，去廠(chang)家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，可(ke)以拿到更(geng)低的(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價，但是很多(duo)(duo)的(de)代工(gong)廠(chang)一(yi)次(ci)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)數(shu)量和金(jin)額通常會要求會比較高，增加了經營風險(xian)。開服裝實(shi)體店(dian)或(huo)者自己有(you)多(duo)(duo)個店(dian)鋪的(de)可(ke)以考慮，最好是能有(you)朋友或(huo)者自己直接就是在廠(chang)家(jia)有(you)關系的(de)，這樣(yang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)就沒有(you)任何問題了，還可(ke)以最大限度降低風險(xian)。

3、外貿產品或OEM產品

目前許(xu)多工廠(chang)在(zai)外(wai)(wai)貿訂單之(zhi)外(wai)(wai)的(de)剩(sheng)余(yu)(yu)產(chan)品或者為一(yi)(yi)些知名品牌(pai)的(de)貼(tie)牌(pai)生產(chan)之(zhi)外(wai)(wai)會有一(yi)(yi)些剩(sheng)余(yu)(yu)產(chan)品處理，價(jia)格通常十分低(di)廉，這是(shi)一(yi)(yi)個不錯的(de)進貨渠道。但此類(lei)信息不是(shi)到處有，需要有非(fei)常廣泛(fan)的(de)人脈。

這里延伸一點，隨(sui)著電商化，服裝微商市場(chang)的(de)打開，有(you)很多給工廠下單自(zi)己招代理加盟分貨(huo)的(de)公司、個(ge)人(ren)也越(yue)來(lai)越(yue)多，常見的(de)就是奢(she)侈品仿單，輕奢(she)品牌仿單，網紅款式仿單等(deng)等(deng)。

4、買入庫存積壓或清倉處理產品

這(zhe)也是(shi)一種(zhong)非常好的(de)進貨渠道，因(yin)為(wei)急于(yu)處(chu)理，這(zhe)類商品的(de)價格(ge)通常是(shi)極低的(de)，如果你有足夠(gou)的(de)砍價能力，可(ke)以用(yong)(yong)一個極低的(de)價格(ge)吃下，然而轉(zhuan)到(dao)網上銷(xiao)售，利(li)用(yong)(yong)網上銷(xiao)售的(de)優勢，利(li)用(yong)(yong)地域或(huo)時空(kong)差(cha)價獲(huo)得足夠(gou)的(de)利(li)潤(run)。所以，你要經(jing)常去市場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關注市場變(bian)化(hua)。

5、網上批發

隨著電子商務的(de)崛起，中國的(de)服裝批發(fa)市場上出現了一種新的(de)批發(fa)手(shou)段：網上批發(fa)。比(bi)如阿里巴巴。

二、新手去服裝批發市場怎么拿貨

1、進貨穿著

切忌不(bu)要穿(chuan)著(zhu)過于正式，女生尤(you)其不(bu)能穿(chuan)高(gao)(gao)跟鞋去(qu)，進貨是一個體力活，穿(chuan)了高(gao)(gao)跟鞋走路都不(bu)穩，一趟(tang)下來，肯(ken)定是腰(yao)酸(suan)背疼腿抽(chou)筋了，建議穿(chuan)著(zhu)比較(jiao)隨(sui)意的休(xiu)閑裝即(ji)可。

2、進貨工具

準(zhun)備一(yi)個(ge)小推車是必不可(ke)少(shao)的(de)，既可(ke)以(yi)減輕體力，也(ye)可(ke)以(yi)讓老板認為你是一(yi)名想(xiang)要多進(jin)一(yi)些貨的(de)大客戶。還有(you)別(bie)忘了，黑(hei)色塑(su)料袋，這可(ke)是去批(pi)發市場(chang)拿(na)貨的(de)標(biao)志(zhi)物，基本(ben)上拿(na)貨的(de)人人手一(yi)個(ge)黑(hei)色塑(su)料袋。老板看到(dao)你這身行(xing)頭，給出的(de)價格完全不一(yi)樣了。在塑(su)料袋里裝(zhuang)一(yi)點自己的(de)衣服(fu)，冒(mao)充剛才在其(qi)他家拿(na)了貨，這樣基本(ben)上可(ke)以(yi)問到(dao)真正的(de)批(pi)發價了。

3、進貨怎么說

舉例：“這個(ge)衛衣怎么拿的(de)？”“拿貨(huo)79”“幾(ji)個(ge)顏(yan)色幾(ji)個(ge)碼(ma)？”“四(si)個(ge)顏(yan)色四(si)個(ge)碼(ma)”“幾(ji)件起拿？”

“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎么調？不斷碼也可以調嗎？”“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎么調？”“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”。看完這個例子，小(xiao)編覺得你應該差(cha)不多學會(hui)了吧。

4、進貨調研

確(que)定好(hao)想(xiang)要進(jin)(jin)貨的(de)種(zhong)類之(zhi)后，就(jiu)(jiu)要在(zai)不(bu)同(tong)的(de)批(pi)發市場多(duo)逛一(yi)逛了(le)。因(yin)為服裝批(pi)發“竄(cuan)貨”的(de)情況(kuang)非常多(duo)，常常在(zai)一(yi)個(ge)市場里50元(yuan)的(de)衣服，另一(yi)個(ge)市場只(zhi)要45元(yuan)就(jiu)(jiu)可以拿(na)，如(ru)果(guo)你(ni)拿(na)個(ge)幾十(shi)件的(de)話，相差的(de)價格(ge)還是(shi)很多(duo)的(de)，因(yin)此必須(xu)進(jin)(jin)行比較后再拿(na)貨，不(bu)要一(yi)看到好(hao)的(de)貨就(jiu)(jiu)進(jin)(jin)，多(duo)轉幾家再進(jin)(jin)也不(bu)遲(chi)。

5、進貨預算

進貨的(de)預算要根據自己(ji)店(dian)鋪的(de)銷售額(e)做(zuo)決定(ding)，明確每次進貨或補貨的(de)資金、種(zhong)類、數量(liang)，這樣哪怕超支也做(zuo)到心(xin)里有數。

6、確定進貨

剛開始(shi)做(zuo)服裝(zhuang)(zhuang)，建(jian)議是先做(zuo)上(shang)裝(zhuang)(zhuang)。因(yin)為(wei)上(shang)裝(zhuang)(zhuang)、連衣(yi)裙，這些對尺碼的要求不那(nei)么(me)高，中(zhong)號的就很大眾(zhong)話，下裝(zhuang)(zhuang)就比較難做(zuo)，特別是褲(ku)子(zi)，每個顏(yan)色每個尺碼各一(yi)(yi)條，一(yi)(yi)拿(na)(na)就是10件或以(yi)上(shang)，這樣很容易造(zao)成壓貨(huo)，而裙裝(zhuang)(zhuang)還是可(ke)(ke)以(yi)拿(na)(na)一(yi)(yi)點的，沒有(you)褲(ku)子(zi)要求那(nei)么(me)嚴謹，一(yi)(yi)般拿(na)(na)中(zhong)號就可(ke)(ke)以(yi)了。建(jian)議拿(na)(na)貨(huo)時(shi)大小碼各一(yi)(yi)，中(zhong)碼兩到三件。

如果一(yi)個款(kuan)有4，5個顏色(se)，最好各要(yao)一(yi)件(jian)(jian)(jian)，然后挑喜歡的顏色(se)多拿(na)幾件(jian)(jian)(jian)，而對于新手，各拿(na)一(yi)件(jian)(jian)(jian)就好了（哪個好賣你可以回來補貨或者換(huan)色(se)的）就是比較辛苦(ku)一(yi)點，不過一(yi)開始不敢(gan)多拿(na)怕賣不出去(qu)，就會為了客人的一(yi)件(jian)(jian)(jian)衣服特(te)意跑(pao)到批發市場去(qu)的。小編的經驗(yan)是：遇(yu)到喜歡的，可以多拿(na)4、5件(jian)(jian)(jian)，特(te)別是真正的外貿(mao)單，款(kuan)式質量(liang)通常可遇(yu)不可求，遇(yu)到好貨就要(yao)當機立斷。

這(zhe)個過程中注意一(yi)點：進貨數量價格的清單(dan)一(yi)定要保留(liu)，便于記錄進貨情況，同時也是(shi)退換貨的憑證。

7、進貨總結

對于批(pi)發(fa)商的(de)(de)聯系方(fang)式要保管好，同時總結自己(ji)進(jin)貨(huo)過程(cheng)中的(de)(de)問題，款式、價格、數量、尺碼、面(mian)料這樣才能為以后進(jin)貨(huo)積累更多的(de)(de)經驗！