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服裝城行業簡介

一、服裝批發市場在哪里拿貨

1、服裝批發市場

這是(shi)(shi)(shi)最(zui)常見的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)渠(qu)道，廣(guang)(guang)州深圳(zhen)是(shi)(shi)(shi)一(yi)級市場，這是(shi)(shi)(shi)資源最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)地方，有(you)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)朋友(you)可以好好的(de)(de)(de)去這里考察(cha)。杭(hang)州四季青(qing)是(shi)(shi)(shi)二級市場，杭(hang)派有(you)自己的(de)(de)(de)特色，分類也(ye)細，海寧皮草，濮院針織，平(ping)湖羽絨服，柯橋面料市場等(deng)等(deng)。但是(shi)(shi)(shi)很多(duo)(duo)檔(dang)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)州炒來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。經驗要充分。上海七浦(pu)有(you)些檔(dang)口(kou)(kou)做歐貨(huo)(huo)做的(de)(de)(de)很精，這和上海本身(shen)的(de)(de)(de)產業(ye)能力有(you)關系。但是(shi)(shi)(shi)批發價趨(qu)向零售價的(de)(de)(de)趨(qu)勢太嚴重，如果你(ni)不是(shi)(shi)(shi)做高(gao)端，你(ni)的(de)(de)(de)利潤可能會(hui)不夠。至于(yu)成都(dou)，鄭(zheng)州一(yi)類的(de)(de)(de)批發市場，盡量(liang)的(de)(de)(de)突圍出來(lai)(lai)，這不是(shi)(shi)(shi)長(chang)久(jiu)之地。

2、廠家進貨

這(zhe)是一(yi)種(zhong)非常(chang)有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)渠道。廠(chang)家(jia)(jia)進(jin)(jin)貨(huo)也(ye)是一(yi)個常(chang)見的(de)(de)(de)渠道，去(qu)廠(chang)家(jia)(jia)進(jin)(jin)貨(huo)，可以拿(na)到更(geng)低的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)價，但是很(hen)多的(de)(de)(de)代工廠(chang)一(yi)次進(jin)(jin)貨(huo)數量(liang)和金(jin)額通常(chang)會(hui)要(yao)求會(hui)比較高(gao)，增(zeng)加了(le)經營風險。開服裝實體店或(huo)者自己有多個店鋪的(de)(de)(de)可以考慮，最(zui)好是能有朋(peng)友(you)或(huo)者自己直接就是在廠(chang)家(jia)(jia)有關系的(de)(de)(de)，這(zhe)樣進(jin)(jin)貨(huo)就沒有任何(he)問(wen)題了(le)，還(huan)可以最(zui)大(da)限度降低風險。

3、外貿產品或OEM產品

目前許多工(gong)廠在外(wai)貿訂單(dan)之外(wai)的(de)(de)剩(sheng)(sheng)余產品(pin)(pin)(pin)或者為一(yi)(yi)些知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)貼(tie)牌(pai)生產之外(wai)會有(you)一(yi)(yi)些剩(sheng)(sheng)余產品(pin)(pin)(pin)處理，價(jia)格(ge)通常(chang)(chang)十(shi)分(fen)低(di)廉，這是一(yi)(yi)個不錯的(de)(de)進貨(huo)渠道。但此類信息(xi)不是到處有(you)，需要有(you)非常(chang)(chang)廣泛的(de)(de)人脈(mo)。

這里延伸一點(dian)，隨著(zhu)電商化，服裝微商市(shi)場的打開，有很多給工廠(chang)下單自己招代理加盟分貨的公司、個人也(ye)越來越多，常見的就(jiu)是(shi)奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網紅款式仿單等(deng)等(deng)。

4、買入庫存積壓或清倉處理產品

這也是(shi)一種非常好的(de)(de)進貨渠道，因為(wei)急于(yu)處理，這類商品的(de)(de)價(jia)格通常是(shi)極(ji)低(di)(di)的(de)(de)，如果你(ni)(ni)有足(zu)夠的(de)(de)砍價(jia)能力，可以用一個極(ji)低(di)(di)的(de)(de)價(jia)格吃(chi)下，然而轉(zhuan)到網(wang)上(shang)銷售，利用網(wang)上(shang)銷售的(de)(de)優(you)勢，利用地(di)域或時(shi)空差價(jia)獲得足(zu)夠的(de)(de)利潤。所以，你(ni)(ni)要經常去市(shi)場上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市(shi)場變化。

5、網上批發

隨(sui)著電子商務的崛起，中國的服裝批發市場上出現了一(yi)種新的批發手段：網上批發。比(bi)如阿里巴巴。

二、新手去服裝批發市場怎么拿貨

1、進貨穿著

切忌不要穿(chuan)著過于正式，女(nv)生尤其不能穿(chuan)高(gao)跟鞋(xie)去，進貨是一個體力活(huo)，穿(chuan)了(le)高(gao)跟鞋(xie)走路都不穩，一趟(tang)下來，肯定是腰酸背疼腿抽筋了(le)，建議(yi)穿(chuan)著比(bi)較隨(sui)意(yi)的休閑(xian)裝即可。

2、進貨工具

準備一(yi)個小推車是必不可(ke)少的(de)，既可(ke)以減輕體力，也可(ke)以讓老板(ban)認為你(ni)是一(yi)名(ming)想要(yao)多進一(yi)些(xie)貨(huo)的(de)大客(ke)戶。還(huan)有別忘了(le)，黑色(se)塑料袋，這(zhe)可(ke)是去批發市場拿貨(huo)的(de)標志物，基本(ben)上拿貨(huo)的(de)人(ren)(ren)人(ren)(ren)手一(yi)個黑色(se)塑料袋。老板(ban)看(kan)到(dao)你(ni)這(zhe)身行頭(tou)，給出的(de)價格完全不一(yi)樣(yang)了(le)。在(zai)塑料袋里裝一(yi)點自己的(de)衣服，冒充剛才在(zai)其(qi)他家拿了(le)貨(huo)，這(zhe)樣(yang)基本(ben)上可(ke)以問到(dao)真正的(de)批發價了(le)。

3、進貨怎么說

舉例：“這個(ge)衛衣怎(zen)么拿的？”“拿貨79”“幾(ji)個(ge)顏色幾(ji)個(ge)碼？”“四(si)個(ge)顏色四(si)個(ge)碼”“幾(ji)件(jian)起拿？”

“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎么調？不斷碼也可以調嗎？”“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎么調？”“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”。看(kan)完這(zhe)個例子，小編覺得(de)你應該差(cha)不多學會(hui)了吧。

4、進貨調研

確定好(hao)想要進貨的(de)種類之后，就(jiu)要在(zai)不(bu)(bu)同的(de)批發市(shi)(shi)場(chang)多(duo)(duo)逛一(yi)逛了(le)。因為服(fu)裝(zhuang)批發“竄(cuan)貨”的(de)情(qing)況非常多(duo)(duo)，常常在(zai)一(yi)個市(shi)(shi)場(chang)里(li)50元(yuan)的(de)衣服(fu)，另一(yi)個市(shi)(shi)場(chang)只要45元(yuan)就(jiu)可以拿，如果你(ni)拿個幾十(shi)件(jian)的(de)話，相(xiang)差的(de)價格(ge)還(huan)是很多(duo)(duo)的(de)，因此必(bi)須進行比(bi)較后再拿貨，不(bu)(bu)要一(yi)看到(dao)好(hao)的(de)貨就(jiu)進，多(duo)(duo)轉(zhuan)幾家(jia)再進也不(bu)(bu)遲。

5、進貨預算

進貨的(de)預算要根據自(zi)己店鋪的(de)銷售額(e)做(zuo)決定，明(ming)確(que)每(mei)次進貨或補貨的(de)資金(jin)、種類(lei)、數(shu)量，這樣哪怕超支也做(zuo)到心(xin)里有數(shu)。

6、確定進貨

剛開始做(zuo)(zuo)(zuo)服裝，建議是(shi)(shi)(shi)先做(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)裝。因為(wei)上(shang)裝、連衣裙，這(zhe)些對尺碼(ma)的(de)要求不那么高(gao)，中號(hao)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)很大(da)眾話(hua)，下(xia)裝就(jiu)(jiu)(jiu)比較難(nan)做(zuo)(zuo)(zuo)，特別是(shi)(shi)(shi)褲子(zi)(zi)，每個(ge)(ge)顏色每個(ge)(ge)尺碼(ma)各(ge)一(yi)條，一(yi)拿(na)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)10件(jian)或(huo)以上(shang)，這(zhe)樣(yang)很容易造成壓貨，而(er)裙裝還是(shi)(shi)(shi)可以拿(na)一(yi)點的(de)，沒有褲子(zi)(zi)要求那么嚴謹，一(yi)般拿(na)中號(hao)就(jiu)(jiu)(jiu)可以了(le)。建議拿(na)貨時大(da)小碼(ma)各(ge)一(yi)，中碼(ma)兩到三件(jian)。

如果(guo)一(yi)個(ge)款(kuan)有4，5個(ge)顏色(se)，最好(hao)各要一(yi)件(jian)，然(ran)后(hou)挑喜(xi)歡的(de)(de)顏色(se)多(duo)拿幾件(jian)，而對于新手，各拿一(yi)件(jian)就好(hao)了（哪(na)個(ge)好(hao)賣(mai)你可以回來補貨或者換色(se)的(de)(de)）就是比(bi)較辛苦一(yi)點，不(bu)(bu)過(guo)一(yi)開始不(bu)(bu)敢多(duo)拿怕賣(mai)不(bu)(bu)出去(qu)，就會為(wei)了客人的(de)(de)一(yi)件(jian)衣服(fu)特意(yi)跑(pao)到(dao)批發市(shi)場去(qu)的(de)(de)。小編的(de)(de)經(jing)驗是：遇到(dao)喜(xi)歡的(de)(de)，可以多(duo)拿4、5件(jian)，特別是真正的(de)(de)外貿單，款(kuan)式質量通常可遇不(bu)(bu)可求，遇到(dao)好(hao)貨就要當(dang)機立斷。

這個過程(cheng)中注意一點：進貨數量價格的(de)清單一定要(yao)保(bao)留，便于記(ji)錄(lu)進貨情況，同(tong)時也是退(tui)換貨的(de)憑證。

7、進貨總結

對于批發(fa)商(shang)的聯系(xi)方式(shi)要保管(guan)好，同(tong)時(shi)總結自(zi)己進貨過程中的問題，款式(shi)、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更(geng)多的經驗！