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服裝城行業簡介

一、服裝批發市場在哪里拿貨

1、服裝批發市場

這是(shi)(shi)(shi)(shi)最常見(jian)的(de)(de)(de)進貨(huo)渠(qu)道，廣(guang)州(zhou)深圳(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)一級(ji)市場，這是(shi)(shi)(shi)(shi)資源最多(duo)的(de)(de)(de)地(di)方，有條(tiao)件的(de)(de)(de)朋友可(ke)以好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)去這里(li)考察(cha)。杭州(zhou)四季(ji)青(qing)是(shi)(shi)(shi)(shi)二級(ji)市場，杭派(pai)有自己的(de)(de)(de)特(te)色(se)，分類(lei)也(ye)細，海(hai)寧(ning)皮草，濮院針織(zhi)，平湖羽絨服，柯橋面料市場等(deng)等(deng)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)檔(dang)(dang)口的(de)(de)(de)貨(huo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)州(zhou)炒來(lai)的(de)(de)(de)。經驗要(yao)充(chong)分。上(shang)海(hai)七浦有些檔(dang)(dang)口做(zuo)歐貨(huo)做(zuo)的(de)(de)(de)很(hen)精(jing)，這和上(shang)海(hai)本身的(de)(de)(de)產業能力有關系。但是(shi)(shi)(shi)(shi)批發價(jia)趨向零售價(jia)的(de)(de)(de)趨勢太(tai)嚴重(zhong)，如果你(ni)不是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)高端，你(ni)的(de)(de)(de)利潤可(ke)能會不夠。至于成都，鄭州(zhou)一類(lei)的(de)(de)(de)批發市場，盡量的(de)(de)(de)突圍出來(lai)，這不是(shi)(shi)(shi)(shi)長久之地(di)。

2、廠家進貨

這是(shi)(shi)一(yi)種非常有(you)競爭力的進(jin)貨渠道。廠(chang)(chang)家進(jin)貨也是(shi)(shi)一(yi)個常見(jian)的渠道，去廠(chang)(chang)家進(jin)貨，可(ke)(ke)以(yi)拿到更低(di)的進(jin)貨價，但(dan)是(shi)(shi)很多(duo)的代(dai)工廠(chang)(chang)一(yi)次進(jin)貨數(shu)量和(he)金額通常會(hui)(hui)要(yao)求(qiu)會(hui)(hui)比較高，增加(jia)了經營風(feng)險。開(kai)服裝實體店或者自己有(you)多(duo)個店鋪的可(ke)(ke)以(yi)考慮(lv)，最(zui)好(hao)是(shi)(shi)能有(you)朋友或者自己直接就是(shi)(shi)在廠(chang)(chang)家有(you)關系(xi)的，這樣進(jin)貨就沒有(you)任何問題了，還可(ke)(ke)以(yi)最(zui)大限(xian)度降(jiang)低(di)風(feng)險。

3、外貿產品或OEM產品

目前許多工(gong)廠在外貿訂(ding)單之外的(de)剩(sheng)余產品(pin)或者為(wei)一些知名品(pin)牌(pai)的(de)貼牌(pai)生產之外會有一些剩(sheng)余產品(pin)處(chu)理，價格通常十分低廉(lian)，這是一個不(bu)錯的(de)進貨渠道(dao)。但此類信息不(bu)是到處(chu)有，需要有非(fei)常廣(guang)泛的(de)人脈(mo)。

這里延伸一點，隨著(zhu)電商化，服裝(zhuang)微商市(shi)場(chang)的打(da)開，有很多給工廠(chang)下單自己招代理加盟分貨的公(gong)司、個(ge)人也越(yue)來(lai)越(yue)多，常見的就是(shi)奢侈品仿(fang)單，輕奢品牌仿(fang)單，網(wang)紅款式(shi)仿(fang)單等(deng)等(deng)。

4、買入庫存積壓或清倉處理產品

這也是一(yi)種非常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)進貨渠道，因為急于(yu)處理，這類(lei)商品的(de)(de)(de)價格通常(chang)是極(ji)低(di)的(de)(de)(de)，如果你有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)砍價能力(li)，可以用(yong)一(yi)個極(ji)低(di)的(de)(de)(de)價格吃下，然而(er)轉(zhuan)到網(wang)上(shang)銷售(shou)，利用(yong)網(wang)上(shang)銷售(shou)的(de)(de)(de)優勢(shi)，利用(yong)地(di)域或時空差價獲得足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)利潤。所以，你要(yao)經(jing)常(chang)去(qu)市場上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關注市場變化。

5、網上批發

隨著電子(zi)商務的(de)崛起，中國(guo)的(de)服裝批(pi)發(fa)(fa)市場上(shang)出現了一種新的(de)批(pi)發(fa)(fa)手段：網上(shang)批(pi)發(fa)(fa)。比如(ru)阿里巴巴。

二、新手去服裝批發市場怎么拿貨

1、進貨穿著

切忌不要穿著(zhu)過于正式，女(nv)生尤(you)其(qi)不能穿高(gao)跟鞋去(qu)，進貨是(shi)一個(ge)體力活，穿了(le)高(gao)跟鞋走路(lu)都不穩，一趟下來，肯定是(shi)腰酸背疼腿(tui)抽筋了(le)，建議(yi)穿著(zhu)比(bi)較隨意的(de)休閑裝(zhuang)即可。

2、進貨工具

準備一個小推車是必不(bu)可(ke)(ke)(ke)少的(de)(de)，既可(ke)(ke)(ke)以減輕體(ti)力，也(ye)可(ke)(ke)(ke)以讓老板認(ren)為(wei)你(ni)是一名想要多進一些(xie)貨的(de)(de)大客(ke)戶。還有別忘了(le)，黑色塑料(liao)袋，這可(ke)(ke)(ke)是去批(pi)發(fa)市(shi)場拿(na)貨的(de)(de)標志物，基本上(shang)拿(na)貨的(de)(de)人人手一個黑色塑料(liao)袋。老板看(kan)到你(ni)這身行頭，給(gei)出的(de)(de)價(jia)格完全不(bu)一樣(yang)了(le)。在(zai)(zai)塑料(liao)袋里裝一點自己的(de)(de)衣服，冒充剛才在(zai)(zai)其他家拿(na)了(le)貨，這樣(yang)基本上(shang)可(ke)(ke)(ke)以問到真正的(de)(de)批(pi)發(fa)價(jia)了(le)。

3、進貨怎么說

舉例(li)：“這個(ge)衛衣(yi)怎么拿(na)的？”“拿(na)貨79”“幾(ji)(ji)個(ge)顏色幾(ji)(ji)個(ge)碼？”“四個(ge)顏色四個(ge)碼”“幾(ji)(ji)件起(qi)拿(na)？”

“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎么調？不斷碼也可以調嗎？”“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎么調？”“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”。看完這(zhe)個例(li)子，小編覺得你應(ying)該(gai)差不(bu)多學會了(le)吧。

4、進貨調研

確(que)定好想要(yao)(yao)(yao)進(jin)貨(huo)的(de)種類之后，就要(yao)(yao)(yao)在(zai)不同的(de)批發(fa)市場(chang)多逛一逛了。因為服裝批發(fa)“竄貨(huo)”的(de)情況(kuang)非常多，常常在(zai)一個(ge)市場(chang)里50元的(de)衣服，另一個(ge)市場(chang)只要(yao)(yao)(yao)45元就可以拿，如果(guo)你拿個(ge)幾(ji)十件的(de)話，相差的(de)價格還(huan)是很多的(de)，因此必須(xu)進(jin)行比較后再拿貨(huo)，不要(yao)(yao)(yao)一看(kan)到好的(de)貨(huo)就進(jin)，多轉(zhuan)幾(ji)家再進(jin)也不遲。

5、進貨預算

進(jin)貨(huo)的預算要根據(ju)自己店鋪的銷售(shou)額做(zuo)決定，明確每次(ci)進(jin)貨(huo)或補貨(huo)的資金、種(zhong)類、數(shu)(shu)量，這樣哪怕超支也(ye)做(zuo)到心里(li)有數(shu)(shu)。

6、確定進貨

剛開(kai)始做(zuo)服(fu)裝(zhuang)，建(jian)議是(shi)先做(zuo)上(shang)裝(zhuang)。因為上(shang)裝(zhuang)、連衣裙，這些對(dui)尺碼的(de)要(yao)求不那么高，中(zhong)號的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)大眾話，下裝(zhuang)就(jiu)(jiu)(jiu)比較難做(zuo)，特別(bie)是(shi)褲子，每(mei)個(ge)顏色每(mei)個(ge)尺碼各(ge)(ge)一條，一拿就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)10件或以上(shang)，這樣很(hen)容易造成壓貨，而裙裝(zhuang)還是(shi)可以拿一點(dian)的(de)，沒有(you)褲子要(yao)求那么嚴謹(jin)，一般拿中(zhong)號就(jiu)(jiu)(jiu)可以了(le)。建(jian)議拿貨時大小碼各(ge)(ge)一，中(zhong)碼兩到三件。

如果(guo)一(yi)個款有4，5個顏色，最(zui)好各要(yao)一(yi)件(jian)，然后挑喜(xi)(xi)歡的(de)(de)顏色多拿幾件(jian)，而對于新(xin)手，各拿一(yi)件(jian)就(jiu)好了(le)（哪個好賣你可(ke)(ke)以回來補(bu)貨或(huo)者換色的(de)(de)）就(jiu)是(shi)比較辛苦(ku)一(yi)點，不(bu)過一(yi)開始(shi)不(bu)敢多拿怕賣不(bu)出去，就(jiu)會為了(le)客人的(de)(de)一(yi)件(jian)衣服特意跑到批發市(shi)場去的(de)(de)。小編的(de)(de)經驗是(shi)：遇(yu)到喜(xi)(xi)歡的(de)(de)，可(ke)(ke)以多拿4、5件(jian)，特別是(shi)真(zhen)正的(de)(de)外(wai)貿單，款式質量通常可(ke)(ke)遇(yu)不(bu)可(ke)(ke)求，遇(yu)到好貨就(jiu)要(yao)當機立(li)斷。

這個過程(cheng)中(zhong)注意(yi)一點：進(jin)貨(huo)數量(liang)價格的清單一定(ding)要(yao)保留(liu)，便(bian)于記錄進(jin)貨(huo)情況，同時(shi)也是退(tui)換貨(huo)的憑證。

7、進貨總結

對于(yu)批發商的(de)聯系方(fang)式要(yao)保管(guan)好，同時總結自己進(jin)貨(huo)過程中的(de)問題，款式、價格、數量、尺碼、面料這樣(yang)才能(neng)為(wei)以后進(jin)貨(huo)積累(lei)更多的(de)經驗！