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【記者(zhe)】2016年3月26日-28日，萬眾矚目的第(di)六屆中國(廣州)衣柜(ju)展覽會在廣州保利世貿(mao)博覽館隆重舉(ju)行。此為由(you)“衣柜(ju)展”全新(xin)升級為“定制家具(ju)展”后的第(di)一(yi)次亮相，展會規模(mo)更甚往屆，數百家知(zhi)名品牌云(yun)集于此，觀展人群(qun)洶涌而至，啟幕之初便達(da)沸點。

記者作為廣州衣(yi)柜(ju)展的戰略合(he)作媒體，特派出專業采訪團隊第一時間直擊現場，并對伊百麗全屋定制市場部總監(jian)邱海瓊進行(xing)了獨家專訪。

【記者】：您認為目前現在定制家居(ju)的設計現狀(zhuang)?

【伊百(bai)麗全(quan)屋定制 邱海瓊】相對一(yi)些(xie)先(xian)進(jin)國(guo)家來說，中國(guo)定制家居(ju)起步遲，但發(fa)展(zhan)快。因此(ci)，毋庸置疑，目(mu)前的(de)(de)設計(ji)狀(zhuang)況(kuang)和其它行(xing)業(ye)一(yi)樣，一(yi)些(xie)實(shi)(shi)力較弱或急(ji)功近(jin)利(li)的(de)(de)企業(ye)，仍處于模(mo)仿和創新相互(hu)交(jiao)織的(de)(de)狀(zhuang)態。換句話(hua)說，就是大(da)部分仍處于模(mo)仿狀(zhuang)態。因為真(zhen)正(zheng)意義上的(de)(de)創新，需要擁(yong)有龐大(da)的(de)(de)研發(fa)隊伍，需要隨(sui)時把(ba)握世界設計(ji)風向(xiang)，需要準確了解(jie)終端消費(fei)者(zhe)的(de)(de)使用感(gan)受和需求。這只有少數(shu)實(shi)(shi)力雄厚(hou)的(de)(de)企業(ye)才能做到。

我們自“時(shi)尚(shang)衣柜(ju)”時(shi)代以來，就一(yi)直堅持自主創新，目前研(yan)發部達到30多人(ren)。而全屋(wu)定制款(kuan)式也(ye)已達到了近二十大系(xi)列，共百余款(kuan)市場主流產品(pin)，基(ji)本覆蓋了所有(you)(you)層(ceng)次和類型的(de)消費群體，在終端(duan)銷售中具有(you)(you)極大的(de)優勢(shi)。

【記者】2016年的伊(yi)百麗(li)全屋定(ding)制招商目標以及招商策略亮點?

【伊百(bai)麗全(quan)屋定制 邱海(hai)瓊】雖然這幾(ji)年(nian)經濟環境不太景氣，但是(shi)伊百(bai)麗正逆(ni)流而(er)上。2015年(nian)我(wo)們(men)的(de)新加盟商(shang)接近150家(jia)，超(chao)過了我(wo)們(men)的(de)預期和目標，在此非常(chang)感謝眾多加盟商(shang)和廣大消費者對伊百(bai)麗的(de)認可。當然，這也進一步(bu)增強了我(wo)們(men)的(de)信心(xin)。鑒于(yu)大環境和各種實際(ji)情況(kuang)的(de)綜合考(kao)慮(lv)，本年(nian)度的(de)招商(shang)目標暫定在200家(jia)。

應大幅新(xin)增加(jia)盟商的(de)(de)需求(qiu)，一個全新(xin)的(de)(de)生產車間(jian)也正(zheng)在全面籌備(bei)中(zhong)，而對新(xin)經銷商的(de)(de)幫(bang)扶團隊，也在不斷的(de)(de)增加(jia)和擴大。我們的(de)(de)新(xin)加(jia)盟商，從開始的(de)(de)選址到裝修，到人員(yuan)的(de)(de)招(zhao)聘、設計(ji)師(shi)和導購員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)、活動的(de)(de)方案和操作、店面的(de)(de)管理(li)等(deng)等(deng)，從起點到完全獨(du)立贏利運作，幾乎所(suo)有環節都會有專業的(de)(de)指導或直接蹲點的(de)(de)手(shou)把(ba)手(shou)幫(bang)扶，可以說是真正(zheng)的(de)(de)“保(bao)姆式”服務。相信極少品牌能做到這些。

【記(ji)者】您(nin)對(dui)于(yu)電商的(de)看法以及貴企(qi)業在此領域的(de)規劃?

【伊(yi)百麗(li)全屋定(ding)制 邱(qiu)海瓊】“不邁進(jin)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務，相當于(yu)關(guan)著門自己(ji)做事(shi)，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)缺(que)失，甚至(zhi)會影響到(dao)(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經營(ying)(ying)狀況。”這是(shi)某知名電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)的(de)原話。追溯我國電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務的(de)發展(zhan)歷程，從(cong)萌(meng)芽期到(dao)(dao)如今的(de)快速發展(zhan)，目前已經初步形成(cheng)功能完善的(de)業(ye)(ye)(ye)態體系(xi)，期間僅用了幾年(nian)時間。它可(ke)以使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以較低(di)的(de)成(cheng)本進(jin)入(ru)市(shi)場。現在眾多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都加入(ru)了電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，使它成(cheng)為主要營(ying)(ying)銷渠(qu)道或者專賣(mai)店(dian)的(de)輔助(zhu)營(ying)(ying)銷。這是(shi)一(yi)種(zhong)大趨(qu)勢，是(shi)傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)必行之道。

但做好電子商(shang)務，并不是一(yi)(yi)蹴而就的(de)(de)。例如伊百麗2015年全面啟(qi)動的(de)(de)O2O全新營銷模式，其實(shi)前期經歷了五年的(de)(de)潛心研發，其中(zhong)涉及(ji)到智造系統(tong)、3D云(yun)設計、CRM系統(tong)、OA系統(tong)、三大(da)網絡商(shang)城、操作人員的(de)(de)培訓(xun)等全方面的(de)(de)改進和更(geng)新，可以說是一(yi)(yi)項龐(pang)大(da)的(de)(de)“工程”。

目前，我(wo)司(si)的智(zhi)造系(xi)統、3D云設計、訂單系(xi)統等(deng)后臺工作(zuo)都已(yi)經運作(zuo)得比較成熟，并已(yi)獲得了立竿見影的顯(xian)著效(xiao)果(guo)。2016年(nian)，我(wo)們將進一(yi)步加快完善(shan)電子商(shang)(shang)務的步伐，尤其是三大網絡商(shang)(shang)城的管理和運作(zuo)，使其更大程度地發揮作(zuo)用。