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【記者(zhe)】2016年3月26日-28日，萬眾矚(zhu)目的第六(liu)屆中國(廣州)衣柜(ju)展(zhan)(zhan)覽會在(zai)廣州保利世貿(mao)博覽館隆重舉行(xing)。此為(wei)由(you)“衣柜(ju)展(zhan)(zhan)”全新升級為(wei)“定制家具展(zhan)(zhan)”后(hou)的第一次亮相，展(zhan)(zhan)會規模更甚往屆，數百家知名品牌(pai)云集于(yu)此，觀展(zhan)(zhan)人群(qun)洶(xiong)涌而(er)至(zhi)，啟(qi)幕(mu)之(zhi)初便達沸(fei)點。

記者作(zuo)為廣州衣柜展(zhan)的戰略合作(zuo)媒體，特派出專業采訪(fang)團(tuan)隊第一時間直(zhi)擊現場，并對伊百麗全(quan)屋定制市場部總監邱海瓊進(jin)行(xing)了獨家專訪(fang)。

【記者(zhe)】：您認(ren)為目前(qian)現在定(ding)制(zhi)家居(ju)的設計現狀?

【伊(yi)百麗(li)全屋(wu)定制 邱海瓊】相(xiang)對(dui)一些(xie)先(xian)進國(guo)(guo)家(jia)來(lai)說(shuo)，中國(guo)(guo)定制家(jia)居(ju)起步遲，但發展快。因此(ci)，毋(wu)庸置疑(yi)，目前的設(she)(she)計狀(zhuang)況和(he)其它行(xing)業一樣，一些(xie)實力(li)較弱或急(ji)功(gong)近利的企業，仍處(chu)于模(mo)仿和(he)創新相(xiang)互(hu)交織的狀(zhuang)態。換句(ju)話(hua)說(shuo)，就是大部(bu)分仍處(chu)于模(mo)仿狀(zhuang)態。因為真(zhen)正(zheng)意義上的創新，需要(yao)擁有(you)(you)龐大的研發隊伍，需要(yao)隨時(shi)把握世(shi)界設(she)(she)計風向，需要(yao)準確了解終端(duan)消費(fei)者的使用感受(shou)和(he)需求。這只有(you)(you)少數(shu)實力(li)雄厚(hou)的企業才能做到。

我們自“時(shi)尚衣柜”時(shi)代以(yi)來，就(jiu)一直堅(jian)持(chi)自主創新，目前研(yan)發(fa)部達到30多人。而全屋定(ding)制(zhi)款(kuan)式也已達到了近二十(shi)大(da)系列(lie)，共(gong)百余款(kuan)市(shi)場主流產品，基本覆蓋(gai)了所有(you)層次和類型的消費群體，在終端銷(xiao)售(shou)中具有(you)極大(da)的優勢。

【記者】2016年的伊(yi)百麗全屋定制招商目標以(yi)及招商策略亮點(dian)?

【伊(yi)百麗全(quan)屋(wu)定制 邱海(hai)瓊】雖然(ran)這(zhe)幾年(nian)經濟環(huan)境(jing)不太(tai)景(jing)氣，但是伊(yi)百麗正逆流而上(shang)。2015年(nian)我們(men)的(de)新加盟商接近150家(jia)，超過了我們(men)的(de)預期和目標，在此非常(chang)感謝眾(zhong)多加盟商和廣大消費者對伊(yi)百麗的(de)認(ren)可(ke)。當(dang)然(ran)，這(zhe)也(ye)進一步增強了我們(men)的(de)信心(xin)。鑒(jian)于大環(huan)境(jing)和各種實際情況的(de)綜合考慮，本年(nian)度的(de)招(zhao)商目標暫定在200家(jia)。

應(ying)大(da)幅新(xin)增(zeng)加盟商(shang)的(de)需(xu)求，一(yi)個全(quan)新(xin)的(de)生產車間也正在全(quan)面籌備(bei)中，而對新(xin)經銷(xiao)商(shang)的(de)幫扶團(tuan)隊，也在不(bu)斷的(de)增(zeng)加和(he)擴(kuo)大(da)。我們的(de)新(xin)加盟商(shang)，從(cong)開(kai)始的(de)選址(zhi)到裝(zhuang)修，到人(ren)員(yuan)的(de)招聘、設計師(shi)和(he)導購員(yuan)的(de)培訓(xun)、活(huo)動的(de)方案(an)和(he)操作(zuo)、店面的(de)管理等等，從(cong)起點到完全(quan)獨(du)立(li)贏(ying)利(li)運作(zuo)，幾乎所有環節都會有專(zhuan)業的(de)指導或直接蹲點的(de)手把手幫扶，可(ke)以說(shuo)是真正的(de)“保姆式”服(fu)務(wu)。相信(xin)極少品牌(pai)能做到這(zhe)些(xie)。

【記者】您對于電商的(de)(de)看法以及貴企業在此領域的(de)(de)規劃?

【伊百(bai)麗全屋定制 邱海瓊】“不邁進電子(zi)商務(wu)，相(xiang)當于關著門自己做事，是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)缺失，甚至會影響到企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀況。”這(zhe)是(shi)某知名電子(zi)商的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)話。追溯(su)我國電子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展歷程，從萌(meng)芽期到如今的(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，目前已(yi)經(jing)初步形成(cheng)功能完善的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)態(tai)體系，期間僅(jin)用(yong)了幾年時間。它(ta)可以使企業(ye)(ye)(ye)(ye)以較低的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本進入市場。現在眾多(duo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都加入了電商，使它(ta)成(cheng)為主要營(ying)銷渠道或(huo)者(zhe)專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)輔助(zhu)營(ying)銷。這(zhe)是(shi)一種大趨勢，是(shi)傳統(tong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)必行(xing)之道。

但做好電子商(shang)務，并不是(shi)一(yi)蹴(cu)而就的(de)(de)(de)。例(li)如伊百(bai)麗2015年全面(mian)啟動的(de)(de)(de)O2O全新營銷模式，其(qi)實前期(qi)經(jing)歷了五(wu)年的(de)(de)(de)潛(qian)心研發，其(qi)中涉及到(dao)智造系(xi)統、3D云(yun)設計(ji)、CRM系(xi)統、OA系(xi)統、三大網絡商(shang)城、操作人(ren)員的(de)(de)(de)培訓(xun)等全方面(mian)的(de)(de)(de)改進和(he)更新，可以說是(shi)一(yi)項(xiang)龐大的(de)(de)(de)“工程”。

目前，我司(si)的(de)智造系(xi)統、3D云設計、訂(ding)單系(xi)統等后臺工作(zuo)都已(yi)經運(yun)作(zuo)得比較成(cheng)熟，并已(yi)獲得了立竿見影的(de)顯著效果。2016年，我們將進一步(bu)加快完善電子商(shang)務的(de)步(bu)伐，尤其是三大網絡商(shang)城的(de)管理和(he)運(yun)作(zuo)，使其更大程度(du)地發揮作(zuo)用。