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【記者】2016年3月26日-28日，萬眾矚目的第六屆(jie)中國(廣州)衣柜(ju)展(zhan)覽(lan)會在廣州保利世貿博覽(lan)館隆重舉行(xing)。此(ci)為(wei)由“衣柜(ju)展(zhan)”全新升級為(wei)“定制家具展(zhan)”后的第一(yi)次亮相，展(zhan)會規模更(geng)甚(shen)往屆(jie)，數百家知名品牌云集于此(ci)，觀展(zhan)人群洶涌(yong)而至，啟幕之初便達沸(fei)點。

記者作(zuo)為廣(guang)州(zhou)衣柜展(zhan)的戰略(lve)合(he)作(zuo)媒(mei)體，特派出專業采訪團隊(dui)第一時(shi)間直擊(ji)現場，并(bing)對伊百麗全屋定(ding)制(zhi)市場部(bu)總監邱海瓊進行了(le)獨(du)家專訪。

【記者】：您認為目(mu)前現在定制(zhi)家居的(de)設計現狀?

【伊百麗全屋定制 邱海瓊】相(xiang)對一(yi)些(xie)先(xian)進(jin)國家(jia)來說，中國定制家(jia)居起步遲，但(dan)發展快。因此，毋(wu)庸置疑，目前的設計狀(zhuang)況(kuang)和(he)其它行業(ye)一(yi)樣，一(yi)些(xie)實力較弱或(huo)急(ji)功(gong)近利的企業(ye)，仍處于(yu)模仿和(he)創新相(xiang)互(hu)交織的狀(zhuang)態。換(huan)句話說，就(jiu)是大部(bu)分(fen)仍處于(yu)模仿狀(zhuang)態。因為真正意義上的創新，需要擁有龐大的研發隊伍，需要隨時把握世(shi)界設計風向，需要準確(que)了解終端消費者的使用感受(shou)和(he)需求(qiu)。這只(zhi)有少數實力雄(xiong)厚的企業(ye)才能做到(dao)。

我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅(jian)持(chi)自主創新，目(mu)前研發部(bu)達到30多人。而(er)全(quan)屋定制款式也已達到了近(jin)二十大系列(lie)，共(gong)百(bai)余款市場主流產品，基本覆(fu)蓋了所有(you)層次和(he)類型的消費(fei)群體，在終(zhong)端(duan)銷售(shou)中具有(you)極大的優(you)勢。

【記(ji)者】2016年的伊百麗(li)全屋定(ding)制招(zhao)商(shang)目標以及招(zhao)商(shang)策略(lve)亮點?

【伊(yi)百(bai)麗全屋定制 邱海(hai)瓊】雖然(ran)這(zhe)幾年(nian)經濟環境不(bu)太景氣，但(dan)是(shi)伊(yi)百(bai)麗正逆流而上(shang)。2015年(nian)我(wo)們的(de)新加盟(meng)商(shang)(shang)接(jie)近150家(jia)，超過了我(wo)們的(de)預期和目(mu)標，在(zai)此(ci)非常感(gan)謝眾多(duo)加盟(meng)商(shang)(shang)和廣(guang)大(da)(da)消費者對伊(yi)百(bai)麗的(de)認(ren)可。當然(ran)，這(zhe)也進一步(bu)增強了我(wo)們的(de)信心。鑒于大(da)(da)環境和各種實際(ji)情況(kuang)的(de)綜(zong)合考(kao)慮，本(ben)年(nian)度(du)的(de)招商(shang)(shang)目(mu)標暫定在(zai)200家(jia)。

應大幅新增加(jia)盟商的(de)(de)需求(qiu)，一個(ge)全新的(de)(de)生產車間也正在(zai)全面籌備中(zhong)，而對新經銷商的(de)(de)幫扶(fu)團隊，也在(zai)不斷的(de)(de)增加(jia)和(he)擴大。我們的(de)(de)新加(jia)盟商，從開始的(de)(de)選址到裝(zhuang)修(xiu)，到人員的(de)(de)招聘(pin)、設計師和(he)導購(gou)員的(de)(de)培(pei)訓、活(huo)動的(de)(de)方案和(he)操作(zuo)(zuo)、店面的(de)(de)管理等等，從起點到完全獨(du)立贏利運作(zuo)(zuo)，幾乎所有(you)環節都會有(you)專業的(de)(de)指(zhi)導或直接蹲點的(de)(de)手把手幫扶(fu)，可以說是(shi)真正的(de)(de)“保(bao)姆(mu)式”服務。相信極少品(pin)牌能做(zuo)到這些。

【記(ji)者】您對于電商(shang)的(de)看法以及(ji)貴企業在此領域的(de)規劃?

【伊百麗全屋定制 邱海瓊】“不邁進電子(zi)商(shang)務，相當于關著(zhu)門自己做事，是企業(ye)的(de)(de)缺失(shi)，甚至會影(ying)響(xiang)到企業(ye)的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)。”這(zhe)(zhe)是某知名(ming)電子(zi)商(shang)的(de)(de)原話。追溯我國(guo)電子(zi)商(shang)務的(de)(de)發展歷程，從萌(meng)芽期到如(ru)今的(de)(de)快速發展，目(mu)前(qian)已經初(chu)步(bu)形成功能完善的(de)(de)業(ye)態體系，期間僅(jin)用了幾年時間。它可以使企業(ye)以較低的(de)(de)成本進入市場。現(xian)在眾多企業(ye)都加入了電商(shang)，使它成為主要營(ying)銷(xiao)渠道(dao)或(huo)者專賣店的(de)(de)輔(fu)助營(ying)銷(xiao)。這(zhe)(zhe)是一種大趨(qu)勢，是傳統企業(ye)的(de)(de)必行之(zhi)道(dao)。

但做好電子商務(wu)，并不是(shi)一蹴而就的(de)。例如伊百麗2015年(nian)全(quan)(quan)(quan)面(mian)啟(qi)動的(de)O2O全(quan)(quan)(quan)新營銷模(mo)式，其實(shi)前期經(jing)歷了五年(nian)的(de)潛(qian)心(xin)研發(fa)，其中涉及到(dao)智造(zao)系統(tong)(tong)、3D云設計、CRM系統(tong)(tong)、OA系統(tong)(tong)、三大網絡商城、操(cao)作人員(yuan)的(de)培訓等全(quan)(quan)(quan)方面(mian)的(de)改(gai)進和更新，可以說(shuo)是(shi)一項龐大的(de)“工(gong)程”。

目(mu)前，我(wo)司(si)的智造系統(tong)、3D云(yun)設計、訂(ding)單系統(tong)等(deng)后臺工作(zuo)都已經運作(zuo)得(de)比(bi)較成熟，并已獲得(de)了立竿(gan)見(jian)影的顯著效果。2016年(nian)，我(wo)們將進一步(bu)加快完善電子(zi)商務的步(bu)伐(fa)，尤其是三大網絡(luo)商城(cheng)的管理和運作(zuo)，使其更大程度(du)地發揮作(zuo)用(yong)。