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記者：中(zhong)大家好，現在(zai)我們(men)所在(zai)的地方是第十八屆中(zhong)國建(jian)博會(廣州)的(de)的(de)現場。今天我們有(you)幸邀請到伊(yi)百(bai)麗全屋定制市場部總(zong)監(jian)邱總(zong)接(jie)受我們的(de)專(zhuan)訪，邱總(zong)，您好。

邱海瓊：各位網友們，大(da)家好。我是伊百(bai)麗全屋定制邱海瓊

記者：看在展(zhan)(zhan)會(hui)現場，我們看到定(ding)制(zhi)家居依舊十分火熱，參展(zhan)(zhan)企業很多，展(zhan)(zhan)出產品也十分出色。那(nei)么，您認(ren)為當(dang)前(qian)定(ding)制(zhi)家居市場現狀是怎樣(yang)的呢?伊百麗又是如何立足于行業呢?

邱海瓊：相對一些(xie)先進國家來說，中(zhong)國定制家居起步遲(chi)，但發展快。因此(ci)，目(mu)前(qian)的(de)設計(ji)狀況和其它行(xing)業(ye)一樣，一些(xie)實(shi)力(li)較弱或急功近利的(de)企業(ye)，仍處于模仿(fang)和創新相互交織(zhi)的(de)狀態(tai)。換(huan)句話說，就是大部分企業(ye)仍處于模仿(fang)狀態(tai)。因為真正意義上的(de)創新，需要擁有(you)龐大的(de)研發隊伍，需要隨時把握(wo)世界(jie)設計(ji)風向(xiang)，需要準確(que)了解(jie)終端消費(fei)者的(de)使(shi)用(yong)感受和需求，這只(zhi)有(you)少(shao)數實(shi)力(li)雄厚(hou)的(de)企業(ye)才能做到(dao)。我(wo)們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋定制的款式也已達(da)到了近二十(shi)大(da)系列，共百余款市場(chang)主流(liu)產品，基本覆蓋了所有(you)層次和類型(xing)的消費群體，在終端銷售中具(ju)有(you)極大(da)的優(you)勢。

記者：對于現在玲瑯滿目的(de)家居市場，伊百(bai)麗(li)的(de)產品有什么亮(liang)點(dian)吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)?在山寨(zhai)泛(fan)濫(lan)的(de)市場上(shang)，伊百麗如何保護消費者權(quan)益(yi)?

邱海瓊：2015年(nian)以(yi)來(lai)，我(wo)們推出了十多款(kuan)新品，基本(ben)包括了目前市場上的(de)所有(you)(you)主(zhu)流風格。伊(yi)百麗的(de)產品具(ju)有(you)(you)選材(cai)上乘、綠色環保、工藝精湛、款(kuan)式新穎等眾多特(te)點，2010年曾作為行業的代表品(pin)牌進入上海世博會(hui)。面對(dui)行業的抄(chao)襲(xi)甚(shen)至山寨制造，我們(men)一方面努力做(zuo)好防(fang)偽識別(bie)，讓顧客從多渠道查詢(xun)產品(pin)的真偽;另一(yi)方面，憑(ping)借自(zi)身研(yan)發(fa)優勢，加大研(yan)發(fa)力(li)度，不斷推出新品，保持領先市場(chang)的水平;同(tong)時(shi)，在(zai)生(sheng)產、用料、營(ying)銷、服務等方(fang)面(mian)，時(shi)刻與時(shi)俱進，不(bu)斷改進和完善。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊百麗全(quan)屋(wu)定制招商(shang)目標以及策略有哪些(xie)亮點呢?

邱海瓊：目前我們的加(jia)盟店已在眾多(duo)一二級(ji)城市鋪開，并(bing)將逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)向省(sheng)會(hui)(hui)等大都市，例如合肥(fei)、鄭州(zhou)、昆明、重慶、烏魯木齊等省(sheng)會(hui)(hui)都已紛紛加(jia)盟。

2015年我們(men)的(de)新加(jia)盟商(shang)接近(jin)150家，超過了(le)我們的(de)預期和目標，在此非(fei)常(chang)感謝眾多加盟(meng)商和廣大(da)消(xiao)費者對(dui)伊百麗的(de)認(ren)可。當然，這也進一步增(zeng)強了(le)我們的(de)信心。鑒(jian)于大(da)環境和各種實際情況的(de)綜合考慮，本(ben)年度的(de)招(zhao)商目標暫定在200家(jia)，應大多(duo)新(xin)(xin)增(zeng)加盟商(shang)(shang)的(de)(de)需求，一個全新(xin)(xin)的(de)(de)生產(chan)車間(jian)也正在全面籌備(bei)中(zhong)，而對新(xin)(xin)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)幫扶團隊，也在不斷的(de)(de)增(zeng)加和(he)擴大。我(wo)們的(de)(de)新(xin)(xin)加盟商(shang)(shang)，從開始的(de)(de)選址到(dao)裝修，到(dao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)招聘(pin)、設計師(shi)和(he)導購(gou)員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)、活動的(de)(de)方案(an)和(he)操作(zuo)、店面的(de)(de)管理等等，從起(qi)點(dian)(dian)到(dao)完全獨(du)立贏(ying)利運作(zuo)，幾(ji)乎所(suo)有(you)環(huan)節都會(hui)有(you)我(wo)們專業(ye)的(de)(de)指導或派(pai)人(ren)(ren)直接(jie)駐店進行(xing)手把手幫扶，可以說是(shi)真正的(de)(de)“保姆式”服務。相信在行(xing)業(ye)中(zhong)，只有(you)極少的(de)(de)品(pin)牌能做到(dao)這點(dian)(dian)，現在正是(shi)我(wo)們招商(shang)(shang)政(zheng)策最寬松的(de)(de)時(shi)期，希望有(you)加盟意向(xiang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)朋友抓緊時(shi)間(jian)，加入伊百麗的(de)(de)大家(jia)庭，合(he)作(zuo)共贏(ying)。

記者：總理提出過，鼓勵企業開(kai)展個性(xing)化定制、柔性(xing)化生產，培育精(jing)益求精(jing)的工匠精(jing)神，增品種(zhong)、提品質(zhi)、創(chuang)品牌(pai)，伊百(bai)麗是(shi)一個怎么樣的品牌(pai)呢?伊百麗未(wei)來的(de)發展目標是什么呢(ni)?

邱海瓊：伊百(bai)麗(li)一直是個(ge)比較低調、務實的(de)(de)品牌(pai)。我們知道，真(zhen)正能扎根并(bing)持(chi)久強大起來的(de)(de)品牌(pai)，往(wang)往(wang)靠的(de)(de)就(jiu)是腳(jiao)踏(ta)實地對(dui)自己的(de)(de)產(chan)品精(jing)(jing)雕細琢(zhuo)，精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)的(de)(de)理念精(jing)(jing)神，靠的(de)(de)是市(shi)場(chang)口碑。伊百(bai)麗(li)一步一個(ge)腳(jiao)印發展至現在(zai)，已經成為了(le)集4.0智造系統、O2O全新營(ying)銷模式、CRM管(guan)理系(xi)統、3D云設計(ji)等先(xian)(xian)(xian)進科(ke)技手段于一(yi)(yi)體的(de)一(yi)(yi)線品牌，從一(yi)(yi)個專(zhuan)業(ye)制(zhi)造衣(yi)柜到成(cheng)功升級為(wei)全屋(wu)定制(zhi)的(de)品牌，我(wo)(wo)們靠(kao)的(de)是(shi)對市場需求(qiu)和(he)時(shi)代發展的(de)精準把握(wo)，這兩(liang)步(bu)領先(xian)(xian)(xian)，才能步(bu)步(bu)領先(xian)(xian)(xian)。不管時(shi)代如(ru)何(he)變(bian)化，這兩(liang)點始終(zhong)是(shi)我(wo)(wo)們向前(qian)發展的(de)根本(ben)。“成(cheng)為(wei)世界家(jia)居(ju)建材行業(ye)的(de)領先(xian)(xian)(xian)企業(ye)”是(shi)伊百麗(li)的(de)企業(ye)愿景(jing)，也是(shi)我(wo)(wo)們的(de)終(zhong)極目標。

記者：好的(de)，謝謝邱總接(jie)受(shou)我們的(de)專訪，也預祝伊百麗全屋定制本次參(can)展取(qu)得完美成功。

邱海瓊：謝謝。