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記者：中(zhong)大家好，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們所(suo)在(zai)(zai)的地方是第十八屆中(zhong)國建博會(廣(guang)州(zhou))的的現場(chang)。今天我們有幸(xing)邀請到伊百(bai)麗(li)全屋(wu)定(ding)制市場(chang)部總監(jian)邱總接受我們的專訪，邱總，您(nin)好。

邱海瓊：各位(wei)網友們，大家(jia)好。我(wo)是伊百麗全屋定制邱(qiu)海瓊

記者：看在展會現場(chang)，我(wo)們看到定制家(jia)居(ju)依舊十分(fen)火熱(re)，參展企業很(hen)多，展出產品也(ye)十分(fen)出色。那么，您認為當前定制家(jia)居(ju)市場(chang)現狀是怎樣(yang)的呢?伊(yi)百麗又是如(ru)何立足于行業呢(ni)?

邱海瓊：相對一些先進國家來說(shuo)，中國定制家居起步遲，但發展快。因(yin)此(ci)，目前的設(she)(she)計狀(zhuang)況(kuang)和(he)其它行業(ye)一樣，一些實(shi)力(li)較弱或急功近利的企(qi)業(ye)，仍處于模仿和(he)創(chuang)新(xin)相互交(jiao)織的狀(zhuang)態。換(huan)句話說(shuo)，就是(shi)大部分(fen)企(qi)業(ye)仍處于模仿狀(zhuang)態。因(yin)為真(zhen)正(zheng)意義(yi)上(shang)的創(chuang)新(xin)，需(xu)要(yao)擁(yong)有龐大的研(yan)發隊伍，需(xu)要(yao)隨時(shi)把握世界設(she)(she)計風向(xiang)，需(xu)要(yao)準確了解終端消費者的使用感(gan)受(shou)和(he)需(xu)求，這只有少數實(shi)力(li)雄厚的企(qi)業(ye)才能做(zuo)到。我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋定制的款(kuan)式也已達到了(le)近二十大系(xi)列，共百余款(kuan)市場主流產(chan)品，基本覆蓋了(le)所有層次和(he)類型的消費群體，在(zai)終端銷售(shou)中具有極(ji)大的優(you)勢。

記者：對于現在玲(ling)瑯滿目的(de)家(jia)居市(shi)場，伊(yi)百麗(li)的(de)產品有什么亮點(dian)吸引消費者?在(zai)山寨泛濫(lan)的(de)市(shi)場上，伊百(bai)麗(li)如何保護消費者權益?

邱海瓊：2015年(nian)以來，我們推(tui)出(chu)了十多款新品，基本包(bao)括了目(mu)前市場上的(de)所有(you)主流(liu)風格。伊百麗的(de)產(chan)品具有(you)選材上乘、綠色(se)環保、工藝精湛、款式新穎(ying)等眾多特點，2010年曾作(zuo)為行業的(de)代表品牌進入上海(hai)世博(bo)會。面對(dui)行業的(de)抄襲甚至山寨制造，我們一(yi)方面努力(li)做好防(fang)偽識別(bie)，讓顧客從(cong)多渠道查詢產品的(de)真偽;另一方面，憑借自身(shen)研(yan)發優勢，加大研(yan)發力(li)度(du)，不斷推出新(xin)品，保持領先(xian)市場的水平;同(tong)時，在生產、用料、營銷、服務等方面，時刻(ke)與(yu)時俱進，不斷改進和(he)完善(shan)。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊百麗(li)全屋定制招商(shang)目標以及(ji)策略有哪些亮(liang)點呢?

邱海瓊：目前我們的(de)加盟店(dian)已在(zai)眾多一二級城市鋪開，并將逐漸轉向(xiang)省會(hui)等(deng)大都(dou)市，例如合肥、鄭州、昆明、重(zhong)慶(qing)、烏(wu)魯(lu)木(mu)齊等(deng)省會(hui)都(dou)已紛(fen)紛(fen)加盟。

2015年我們的新加盟(meng)商接近150家(jia)，超過(guo)了(le)我們的(de)預期和目(mu)標，在此非(fei)常感謝眾多加(jia)盟商(shang)(shang)和廣大消費者(zhe)對伊百麗的(de)認可(ke)。當然，這也進一步(bu)增強了(le)我們的(de)信心。鑒于大環境和各種實(shi)際(ji)情況的(de)綜合考慮，本年(nian)度的(de)招商(shang)(shang)目(mu)標暫定在200家，應大多新增加(jia)盟商的(de)需(xu)求，一個全新的(de)生(sheng)產車間也正在(zai)全面籌備中(zhong)，而(er)對新經銷商的(de)幫扶團隊(dui)，也在(zai)不斷的(de)增加(jia)和(he)(he)擴大。我們的(de)新加(jia)盟商，從開始的(de)選址(zhi)到(dao)裝修，到(dao)人員(yuan)的(de)招聘(pin)、設計師和(he)(he)導購(gou)員(yuan)的(de)培訓、活動的(de)方案(an)和(he)(he)操(cao)作(zuo)、店(dian)面的(de)管理等等，從起(qi)點(dian)到(dao)完全獨立贏利運作(zuo)，幾乎所(suo)有(you)環節都會有(you)我們專(zhuan)業的(de)指導或派人直接駐店(dian)進(jin)行(xing)手把手幫扶，可以說是真正的(de)“保(bao)姆式”服務。相信在(zai)行(xing)業中(zhong)，只(zhi)有(you)極少的(de)品牌能做到(dao)這點(dian)，現在(zai)正是我們招商政策最寬松的(de)時期，希望有(you)加(jia)盟意向的(de)經銷商朋(peng)友抓緊時間，加(jia)入伊百麗的(de)大家庭，合作(zuo)共(gong)贏。

記者：總理提出(chu)過，鼓勵企業開展個性(xing)化(hua)定制、柔(rou)性(xing)化(hua)生產，培育精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)的工匠(jiang)精(jing)(jing)神，增品種、提品質、創品牌，伊百麗(li)是一個怎么樣的品牌呢(ni)?伊(yi)百麗未來的(de)發(fa)展目(mu)標是什么(me)呢?

邱海瓊：伊百(bai)(bai)麗(li)一直是個比(bi)較低(di)調、務實的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。我們知(zhi)道，真正能扎(zha)根并持久(jiu)強大起來(lai)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，往(wang)往(wang)靠(kao)的(de)(de)就(jiu)是腳(jiao)踏實地對自己(ji)的(de)(de)產品(pin)(pin)精雕細琢，精益求精的(de)(de)理念精神，靠(kao)的(de)(de)是市場口碑。伊百(bai)(bai)麗(li)一步一個腳(jiao)印發展至現在，已(yi)經成(cheng)為了集(ji)4.0智(zhi)造(zao)系(xi)統、O2O全新(xin)營銷模式、CRM管理(li)系統、3D云設計(ji)等(deng)先(xian)(xian)(xian)進科(ke)技手段(duan)于一體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一線品牌，從(cong)一個專業(ye)制造衣(yi)柜(ju)到(dao)成(cheng)功升(sheng)級為全屋定制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，我(wo)(wo)(wo)們(men)靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)對市場需求(qiu)和(he)時(shi)代發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)準把(ba)握，這兩步(bu)領先(xian)(xian)(xian)，才能步(bu)步(bu)領先(xian)(xian)(xian)。不管時(shi)代如何變(bian)化，這兩點始終(zhong)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)向前發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。“成(cheng)為世界家居建材行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先(xian)(xian)(xian)企業(ye)”是(shi)伊百(bai)麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)愿景，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)極目標。

記者：好(hao)的，謝謝邱(qiu)總接(jie)受我們的專訪(fang)，也預祝伊百麗全屋定制本次參(can)展取得完美成功(gong)。

邱海瓊：謝謝。