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記者：中大家好(hao)，現在我們(men)所在的地方(fang)是(shi)第十八(ba)屆中國建博會(廣州(zhou))的(de)(de)的(de)(de)現場(chang)(chang)。今(jin)天我(wo)(wo)們有幸邀請(qing)到(dao)伊百麗全屋定制(zhi)市場(chang)(chang)部總(zong)監邱總(zong)接受(shou)我(wo)(wo)們的(de)(de)專訪，邱總(zong)，您好。

邱海瓊：各位網友(you)們(men)，大家好。我是伊百麗全屋定制(zhi)邱海瓊

記者：看(kan)(kan)在(zai)展(zhan)會(hui)現場，我們(men)看(kan)(kan)到(dao)定制家(jia)居依舊十分(fen)火(huo)熱，參展(zhan)企業很多，展(zhan)出產品也十分(fen)出色。那么，您認為當前(qian)定制家(jia)居市(shi)場現狀是怎樣的呢?伊百麗又是如何立足于行(xing)業(ye)呢?

邱海瓊：相對一(yi)些先進國家來說(shuo)，中(zhong)國定制家居起步遲，但發展快。因(yin)此，目(mu)前的設計狀(zhuang)況和(he)其它行業一(yi)樣，一(yi)些實(shi)力較弱(ruo)或急功近利的企(qi)業，仍(reng)處(chu)于模仿和(he)創新相互交(jiao)織的狀(zhuang)態(tai)。換句話說(shuo)，就(jiu)是大部分(fen)企(qi)業仍(reng)處(chu)于模仿狀(zhuang)態(tai)。因(yin)為真(zhen)正意義(yi)上的創新，需要擁(yong)有龐(pang)大的研發隊伍，需要隨時把握世界設計風向(xiang)，需要準確了解終(zhong)端消費者的使用感受和(he)需求，這只有少數(shu)實(shi)力雄厚的企(qi)業才能做到。我們自(zi)“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋定(ding)制(zhi)的款(kuan)式也已達到(dao)了(le)近二(er)十大系列，共百余款(kuan)市(shi)場主流產品，基本(ben)覆蓋(gai)了(le)所有層次和類型(xing)的消費群體，在終(zhong)端(duan)銷(xiao)售中具有極(ji)大的優勢。

記者：對于現在玲瑯滿目(mu)的家(jia)居市場(chang)，伊百麗的產品有什么亮(liang)點(dian)吸引消費者?在(zai)山寨泛濫的市場上(shang)，伊百(bai)麗(li)如何保護消費者權益?

邱海瓊：2015年以來，我們推(tui)出(chu)了十多款新品(pin)，基本包括(kuo)了目(mu)前市場(chang)上的(de)所有(you)主流風格。伊百麗的(de)產品(pin)具有(you)選材上乘、綠色環保、工藝精(jing)湛、款式新穎等眾多特點，2010年曾作為行(xing)(xing)業的(de)(de)代表(biao)品(pin)牌(pai)進入上海世博會。面(mian)(mian)對行(xing)(xing)業的(de)(de)抄(chao)襲甚至山寨制造，我們一方面(mian)(mian)努力做好防偽(wei)識別，讓顧客從(cong)多(duo)渠道查詢產品(pin)的(de)(de)真偽(wei);另一方面，憑借自身研發優勢，加大研發力度(du)，不斷推出(chu)新品，保持領(ling)先市場的水平;同時，在生產、用料、營銷、服務等方面，時刻與時俱進(jin)(jin)，不斷改進(jin)(jin)和(he)完善。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊百麗全屋定制招商目標以及策略有哪(na)些亮(liang)點呢?

邱海瓊：目前我(wo)們的加盟店已在眾多(duo)一二級城(cheng)市(shi)鋪開，并(bing)將逐漸轉(zhuan)向省會等大都市(shi)，例如合肥(fei)、鄭州、昆明、重慶、烏魯(lu)木(mu)齊(qi)等省會都已紛(fen)紛(fen)加盟。

2015年(nian)我(wo)們的(de)新加盟商接近150家，超過(guo)了(le)我們的預期(qi)和(he)目標(biao)，在(zai)此非常感謝眾多(duo)加盟商和(he)廣大消費者對伊(yi)百麗的認可(ke)。當然，這也進一步(bu)增(zeng)強了(le)我們的信心。鑒于(yu)大環境(jing)和(he)各種實(shi)際情況的綜合考慮(lv)，本年度的招商目標(biao)暫定在(zai)200家(jia)，應大(da)多新增加盟(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)需求(qiu)，一(yi)個全新的(de)(de)(de)生產車間也正(zheng)在(zai)全面籌備中(zhong)，而(er)對新經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)幫扶(fu)團隊，也在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)增加和(he)擴大(da)。我們的(de)(de)(de)新加盟(meng)商(shang)(shang)，從(cong)(cong)開始的(de)(de)(de)選址(zhi)到(dao)(dao)裝修(xiu)，到(dao)(dao)人員(yuan)的(de)(de)(de)招聘、設計師和(he)導購員(yuan)的(de)(de)(de)培訓、活動的(de)(de)(de)方(fang)案和(he)操(cao)作(zuo)、店面的(de)(de)(de)管理等等，從(cong)(cong)起點(dian)到(dao)(dao)完(wan)全獨立(li)贏利(li)運(yun)作(zuo)，幾(ji)乎所有(you)環節都會有(you)我們專業的(de)(de)(de)指導或(huo)派人直接駐店進行手(shou)把手(shou)幫扶(fu)，可以說是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)“保姆(mu)式”服務(wu)。相信在(zai)行業中(zhong)，只(zhi)有(you)極少的(de)(de)(de)品(pin)牌能做到(dao)(dao)這點(dian)，現在(zai)正(zheng)是我們招商(shang)(shang)政策最寬松的(de)(de)(de)時(shi)期，希望有(you)加盟(meng)意向的(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)朋(peng)友(you)抓緊時(shi)間，加入(ru)伊百麗的(de)(de)(de)大(da)家(jia)庭，合(he)作(zuo)共(gong)贏。

記者：總(zong)理提出過，鼓勵企業開展(zhan)個性化(hua)定制(zhi)、柔性化(hua)生產，培育精(jing)益求精(jing)的(de)工匠精(jing)神(shen)，增品種、提品質、創品牌，伊百(bai)麗是一個怎么樣的(de)品牌呢?伊百麗未來的發(fa)展目標是什么呢(ni)?

邱海瓊：伊(yi)百(bai)麗一直是個(ge)比較低調、務實的(de)(de)品牌。我們知道(dao)，真正能扎(zha)根并持久(jiu)強(qiang)大起來的(de)(de)品牌，往往靠的(de)(de)就(jiu)是腳踏實地對自己的(de)(de)產品精雕細琢，精益(yi)求精的(de)(de)理念精神(shen)，靠的(de)(de)是市場口碑。伊(yi)百(bai)麗一步一個(ge)腳印發(fa)展至現在，已經成(cheng)為了(le)集(ji)4.0智(zhi)造(zao)系統、O2O全新(xin)營銷(xiao)模式、CRM管(guan)理系統、3D云設計等先(xian)進科(ke)技(ji)手段(duan)于一(yi)體的(de)一(yi)線品牌，從一(yi)個專業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)造衣柜到(dao)成功升級為(wei)(wei)全(quan)屋定制(zhi)(zhi)的(de)品牌，我(wo)們(men)(men)(men)靠(kao)的(de)是對市場需(xu)求和(he)時(shi)代(dai)發展(zhan)的(de)精準把(ba)握，這(zhe)兩(liang)步領(ling)(ling)先(xian)，才能步步領(ling)(ling)先(xian)。不管時(shi)代(dai)如(ru)何變化，這(zhe)兩(liang)點始終(zhong)是我(wo)們(men)(men)(men)向前發展(zhan)的(de)根本。“成為(wei)(wei)世界(jie)家居建材(cai)行業(ye)(ye)的(de)領(ling)(ling)先(xian)企業(ye)(ye)”是伊(yi)百麗(li)的(de)企業(ye)(ye)愿(yuan)景，也是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)終(zhong)極目標。

記者：好的(de)，謝(xie)謝(xie)邱總(zong)接(jie)受我們的(de)專(zhuan)訪，也(ye)預祝伊百(bai)麗全屋定制本次(ci)參(can)展(zhan)取(qu)得完美成功。

邱海瓊：謝謝。