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記者：中(zhong)大家好(hao)，現在我們所(suo)在的地方(fang)是第十八屆中(zhong)國建博會(hui)(廣州)的的現場(chang)。今天(tian)我們有幸邀(yao)請到伊百麗(li)全(quan)屋定制(zhi)市場(chang)部(bu)總(zong)監邱總(zong)接(jie)受我們的專訪，邱總(zong)，您好。

邱海瓊：各位網友們，大家(jia)好。我(wo)是(shi)伊(yi)百麗全屋定制邱海瓊

記者：看(kan)在展會現場(chang)，我們看(kan)到定制(zhi)家居依(yi)舊十(shi)分(fen)(fen)火熱，參展企業很多，展出產品(pin)也(ye)十(shi)分(fen)(fen)出色。那么，您認為當前定制(zhi)家居市場(chang)現狀(zhuang)是怎樣的(de)呢?伊(yi)百麗(li)又(you)是(shi)如何(he)立足于行(xing)業(ye)呢?

邱海瓊：相(xiang)對一些(xie)(xie)先(xian)進國家(jia)來說，中國定制家(jia)居起步遲，但(dan)發(fa)展快。因此，目前的設計狀況和其它行業(ye)一樣，一些(xie)(xie)實力較弱或急功近利的企(qi)業(ye)，仍(reng)處(chu)于(yu)模仿和創新(xin)相(xiang)互交織的狀態(tai)。換句話(hua)說，就是(shi)大部分企(qi)業(ye)仍(reng)處(chu)于(yu)模仿狀態(tai)。因為真(zhen)正意義上的創新(xin)，需(xu)(xu)要(yao)擁有龐(pang)大的研發(fa)隊伍，需(xu)(xu)要(yao)隨時把握世(shi)界設計風向，需(xu)(xu)要(yao)準確了解終端消費者的使(shi)用感受和需(xu)(xu)求(qiu)，這(zhe)只有少(shao)數(shu)實力雄厚的企(qi)業(ye)才能做到(dao)。我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多(duo)人(ren)，全屋定制(zhi)的款(kuan)式也已達到了近二十大系列，共百余款(kuan)市(shi)場主流(liu)產品，基本覆蓋了所有層(ceng)次和(he)類型的消費群體，在終(zhong)端銷售中具(ju)有極(ji)大的優勢。

記者：對于現(xian)在玲瑯滿目的(de)家居市場，伊百麗(li)的(de)產品有什么(me)亮點吸引消費者?在山寨泛濫的市場(chang)上，伊百麗如何保護消費者權益(yi)?

邱海瓊：2015年(nian)以來(lai)，我們推出了十多款新(xin)品(pin)，基本包括(kuo)了目前市(shi)場上(shang)的(de)(de)所(suo)有主流風格。伊(yi)百麗的(de)(de)產品(pin)具有選材(cai)上(shang)乘、綠(lv)色(se)環保、工藝(yi)精湛(zhan)、款式新(xin)穎等(deng)眾多特(te)點，2010年曾(ceng)作為(wei)行(xing)業的(de)(de)代表品(pin)牌進(jin)入上海世博會。面對行(xing)業的(de)(de)抄(chao)襲甚至山寨(zhai)制造，我們一方面努(nu)力做好防偽識別(bie)，讓顧客從(cong)多(duo)渠(qu)道查詢產品(pin)的(de)(de)真偽;另一(yi)方(fang)面，憑借(jie)自(zi)身(shen)研(yan)發優(you)勢(shi)，加(jia)大研(yan)發力度，不斷(duan)推出新(xin)品(pin)，保(bao)持(chi)領先(xian)市場(chang)的水平;同(tong)時(shi)，在生產、用(yong)料、營銷、服務等方(fang)面，時(shi)刻與時(shi)俱進(jin)，不斷改進(jin)和完善。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊(yi)百麗全屋定(ding)制招商目標(biao)以及(ji)策略有哪(na)些(xie)亮點呢(ni)?

邱海瓊：目前我們的加盟店已在眾多一二(er)級城市(shi)鋪開，并將逐漸(jian)轉向省(sheng)(sheng)會(hui)等大都市(shi)，例如合(he)肥、鄭州、昆明、重慶、烏魯木齊等省(sheng)(sheng)會(hui)都已紛(fen)紛(fen)加盟。

2015年我(wo)們(men)的新加(jia)盟商接(jie)近150家，超過了我們(men)的(de)(de)預(yu)期(qi)和目標，在(zai)此非常感謝眾多加盟(meng)商(shang)和廣大(da)消費者對伊百麗的(de)(de)認可。當(dang)然，這也進一(yi)步增強了我們(men)的(de)(de)信心。鑒于大(da)環(huan)境和各種實際情況的(de)(de)綜合考慮，本(ben)年度的(de)(de)招商(shang)目標暫定在(zai)200家(jia)，應大(da)多新(xin)(xin)(xin)增加盟商的(de)(de)(de)需求，一個(ge)全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)生產車間也(ye)(ye)正在(zai)(zai)全(quan)面(mian)籌備(bei)中，而對新(xin)(xin)(xin)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)幫扶團隊，也(ye)(ye)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)增加和擴大(da)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)加盟商，從(cong)(cong)開始的(de)(de)(de)選址到裝修，到人員的(de)(de)(de)招(zhao)聘、設計師和導購員的(de)(de)(de)培(pei)訓、活動的(de)(de)(de)方案和操作、店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)管理等等，從(cong)(cong)起點到完(wan)全(quan)獨立贏(ying)利(li)運作，幾乎所有(you)環節都會有(you)我(wo)(wo)們(men)專業的(de)(de)(de)指(zhi)導或派人直接(jie)駐店(dian)進行(xing)手(shou)把手(shou)幫扶，可(ke)以說是真正的(de)(de)(de)“保姆式”服務(wu)。相信(xin)在(zai)(zai)行(xing)業中，只有(you)極少的(de)(de)(de)品牌能做到這點，現在(zai)(zai)正是我(wo)(wo)們(men)招(zhao)商政策最(zui)寬(kuan)松的(de)(de)(de)時期，希望有(you)加盟意(yi)向(xiang)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商朋友抓緊時間，加入伊百麗的(de)(de)(de)大(da)家(jia)庭，合作共贏(ying)。

記者：總理提(ti)(ti)出過，鼓(gu)勵企業(ye)開展個性(xing)化(hua)定制、柔性(xing)化(hua)生產，培(pei)育精益(yi)求精的工匠(jiang)精神，增(zeng)品(pin)(pin)種、提(ti)(ti)品(pin)(pin)質、創(chuang)品(pin)(pin)牌，伊百麗(li)是(shi)一(yi)個怎么樣的品(pin)(pin)牌呢?伊百麗(li)未來(lai)的發展目標是(shi)什么呢?

邱海瓊：伊百麗一(yi)直是個(ge)比較低調、務實(shi)的品牌(pai)。我們(men)知道，真正能扎根并(bing)持久強大起來的品牌(pai)，往往靠(kao)的就是腳踏實(shi)地對自己(ji)的產品精(jing)雕細琢，精(jing)益(yi)求精(jing)的理念精(jing)神，靠(kao)的是市(shi)場口(kou)碑。伊百麗一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳印發展至現在，已經成為了集4.0智造系統、O2O全新營銷模式、CRM管理系統、3D云設計等(deng)先進(jin)科(ke)技手段于一體(ti)的(de)一線品(pin)牌，從一個專(zhuan)業(ye)(ye)制造衣柜到成(cheng)功升級為全屋定制的(de)品(pin)牌，我們靠的(de)是對市場需求和時(shi)代(dai)發展的(de)精準把握，這(zhe)兩步(bu)領(ling)先，才能步(bu)步(bu)領(ling)先。不管時(shi)代(dai)如何變化，這(zhe)兩點始(shi)終是我們向前發展的(de)根本。“成(cheng)為世界家居(ju)建材(cai)行業(ye)(ye)的(de)領(ling)先企(qi)業(ye)(ye)”是伊百麗的(de)企(qi)業(ye)(ye)愿景，也是我們的(de)終極(ji)目標。

記者：好的(de)，謝謝邱(qiu)總接受我們的(de)專(zhuan)訪(fang)，也預(yu)祝伊(yi)百(bai)麗(li)全(quan)屋定制本次參展取得完美成(cheng)功(gong)。

邱海瓊：謝謝。