上(shang)線(xian)于2016年5月15日的(de)(de)分答(da)(da)實現了現象級爆紅。比起姬十三(san)團隊更早推(tui)出的(de)(de)在行(xing)(xing)，分答(da)(da)像是語音版在行(xing)(xing)的(de)(de)mini版，可以向平臺上(shang)的(de)(de)大V提(ti)問(wen)，大V則看(kan)問(wen)題和價格選擇性回答(da)(da)，但時間限定在“60s”。不同于在行(xing)(xing)的(de)(de)付(fu)費模式，分答(da)(da)還加入了偷(tou)聽環節，提(ti)問(wen)者可能(neng)要花(hua)(hua)費3000元(yuan)的(de)(de)問(wen)題，偷(tou)聽者花(hua)(hua)1塊錢就能(neng)分享到答(da)(da)案。

窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品，并且在王(wang)思聰參與回答問題時達到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益。

這(zhe)看(kan)起來像一場(chang)知識付費的狂歡，但也引發了不(bu)少人的擔憂，在娛(yu)樂化和初期興(xing)奮度過(guo)后，分(fen)答(da)還會剩什么？60s語(yu)音(yin)能實(shi)現“知識”問(wen)答(da)嗎？分(fen)答(da)的未(wei)來會是什么？

在2016年6月24日的分答溝通會上，在行&分答創始人姬(ji)十三對這三個問題進行了集中解答。

首先，姬(ji)十三認為爆紅之后(hou)，分答的方向是專業(ye)化(hua)發展，依托果殼網、科學松鼠會和(he)在行等(deng)資源(yuan)，分答上的大V會在娛樂化(hua)爆紅之后(hou)，往專業(ye)化(hua)方向走。實(shi)際上，姬(ji)十三還透露，醫(yi)療和(he)法(fa)律(lv)等(deng)垂(chui)直方上已(yi)經開始呈現出跡象。

其(qi)次(ci)，對(dui)于60s的(de)(de)語音，姬(ji)十(shi)三(san)認(ren)為大部分(fen)(fen)初(chu)次(ci)問題(ti)時長已經(jing)足夠，但分(fen)(fen)答團(tuan)隊在(zai)進(jin)一步迭(die)代中(zhong)，還會開發出“追問”功能(neng)，讓問題(ti)可(ke)以得到進(jin)一步解決。當(dang)然(ran)，作為“在(zai)行”的(de)(de)衍生(sheng)產(chan)品(pin)，姬(ji)十(shi)三(san)認(ren)為更(geng)加深入和專業的(de)(de)探討將可(ke)以從分(fen)(fen)答導入到在(zai)行中(zhong)，如果(guo)是一對(dui)多的(de)(de)情況，則(ze)有“MOOC學(xue)院(yuan)”。

第三，姬(ji)十三還(huan)首次對外闡釋了分答的(de)未來：以人為(wei)核心的(de)專業化知識服務。

他解釋(shi)稱：“我(wo)(wo)記(ji)得過去在大學的(de)時(shi)候想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)買(mai)個(ge)相機需要(yao)(yao)(yao)花(hua)三天時(shi)間研(yan)究，想(xiang)(xiang)知道哪個(ge)更適合(he)我(wo)(wo)，哪個(ge)性價比更高，現在我(wo)(wo)沒有太多(duo)的(de)時(shi)間去琢(zhuo)磨了，所以我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)買(mai)個(ge)東(dong)西(xi)我(wo)(wo)最好是有個(ge)專家告訴(su)我(wo)(wo)，你(ni)的(de)需求(qiu)是什么，可以滿足你(ni)需求(qiu)的(de)結果是什么，非常簡(jian)單，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)結果，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)簡(jian)單粗(cu)暴，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)定制。”

在(zai)姬十三(san)團隊看來(lai)，這種定制化需求背后(hou)的知(zhi)識(shi)看起來(lai)是(shi)(shi)知(zhi)識(shi)，但其實背后(hou)隱藏的是(shi)(shi)種服(fu)(fu)務。“試想一下如果每(mei)個人都能(neng)在(zai)頭腦(nao)里面虛擬(ni)的摸不著(zhu)的知(zhi)識(shi)，無論(lun)在(zai)天(tian)涯(ya)海角在(zai)天(tian)南(nan)海北你都能(neng)給(gei)另外一個人帶來(lai)服(fu)(fu)務，讓知(zhi)識(shi)變成(cheng)服(fu)(fu)務的變現(xian)，這件(jian)事情是(shi)(shi)不是(shi)(shi)便利(li)，所以以人為核心，交易及(ji)社區。”

于(yu)(yu)是(shi)如果從(cong)威(wei)脅角度來看，對于(yu)(yu)分答來說，形(xing)成社區和用戶沉(chen)淀可能是(shi)當務之急，因為姬十三稱，目前(qian)流(liu)量(liang)來源嚴重依賴朋友圈。

“那如果騰(teng)訊(xun)出于(yu)戰略考慮封殺了你的鏈接呢？畢竟這(zhe)種情況此前出現過。”

姬十(shi)三(san)回答稱：“作為成熟的創業者，我(wo)只能(neng)說我(wo)們理應做好這(zhe)種準備，但(dan)是目(mu)前來看，短期內還不會(hui)有這(zhe)樣的事情發生。另(ling)外，這(zhe)一輪(lun)融資我(wo)們也(ye)跟幾家巨頭接觸過。”

無獨有偶，與果殼調性(xing)相似(si)的(de)(de)知乎(hu)曾早于(yu)分答(da)推出了類(lei)似(si)的(de)(de)產品(pin)——值乎(hu)。而這正(zheng)是外(wai)界擔心分答(da)失敗的(de)(de)原因之(zhi)一。

不過(guo)“值(zhi)乎(hu)(hu)”這款在4月1日推(tui)出的(de)產品(pin)，更像(xiang)是為(wei)愚人(ren)(ren)節準備的(de)禮物，雖然值(zhi)乎(hu)(hu)同樣刷爆(bao)了互聯網人(ren)(ren)士的(de)朋友圈，但更多(duo)參與者認為(wei)，值(zhi)乎(hu)(hu)真(zhen)正(zheng)的(de)價值(zhi)在于普及(ji)了“付費看(kan)答(da)案”的(de)模式，而(er)對于付費知識并(bing)無太大助益，最主要的(de)原因(yin)是因(yin)為(wei)火爆(bao)背后的(de)“價值(zhi)觀”。

新(xin)東(dong)方在(zai)線CEO潘欣在(zai)體(ti)驗值(zhi)乎(hu)后評價道：“1、很好，讓我昨天一晚上(shang)掙了(le)300多元，今天又(you)掙了(le)小200元啊，感謝值(zhi)乎(hu)。值(zhi)乎(hu)這(zhe)產品，絕對是(shi)第(di)一眼美女的(de)范(fan)兒(er)啊，令人(ren)驚(jing)艷。2、但(dan)是(shi)，這(zhe)玩意如果只是(shi)現在(zai)這(zhe)樣，我預測三天熱乎(hu)勁，畢(bi)竟看著(zhu)朋友圈(quan)滿(man)屏的(de)牛皮癬廣告似的(de)感覺，很令很多人(ren)生厭啊，包括我自(zi)己(ji)都討厭自(zi)己(ji)。”

潘欣(xin)還猜測稱(cheng)，值(zhi)乎(hu)只是知乎(hu)團隊的試驗品(pin)，真正的意圖(tu)在于推出“付費(fei)問(wen)答”。

果(guo)然，5月14日(ri)，上海，知乎官方(fang)在5周(zhou)年慶典之(zhi)際，正式推出了具有付(fu)費(fei)內容(rong)交流功(gong)能“知乎Live”，這個位于知乎App內的(de)新功(gong)能，會(hui)圍繞某(mou)個知乎大V進(jin)行專項Live群組內交流，加(jia)入聆聽需付(fu)費(fei)，價格由分(fen)享者制(zhi)定。比如創(chuang)新工場(chang)董事長(chang)李開復(fu)的(de)“創(chuang)業者”相關(guan)的(de)專場(chang)，“門票”499元，在一個小時的(de)分(fen)享中，實(shi)際獲益達(da)10萬元。

有趣(qu)的是，就在知乎Live推(tui)出(chu)的后(hou)一日(ri)，類似“值乎”的產品“分答(da)”上線，并引爆了朋友圈，而當時(shi)，知乎早已將值乎置于“休假”狀態(tai)了。此(ci)后(hou)迭代，推(tui)出(chu)語音(yin)版等，都(dou)是競爭鏈內引起的相(xiang)應(ying)變化而已。

總之，在2016年上半年，知乎和在行，值乎和分答，都先后將(jiang)付(fu)費問答推向(xiang)了市(shi)場(chang)，并且通(tong)過社(she)交網(wang)絡取得了爆發式普及。

雖然(ran)值乎和分答這種短平快的交流方式，可能不是(shi)知識(shi)分享的最(zui)好載體，并且對(dui)于(yu)社(she)交關系的依賴(lai)，以(yi)及社(she)區資源的需(xu)求都可能會(hui)讓其只是(shi)“火爆一時”，但最(zui)重要的一點在于(yu)：他(ta)們的成功證(zheng)明了中國人愿意為知識(shi)買單(dan)，在這個需(xu)求的基礎上，如果(guo)受(shou)益分配模式合理，那知識(shi)付(fu)費并不會(hui)玩(wan)玩(wan)而已。

在分答的溝通會上，馬東認為(wei)中國人(ren)其實(shi)早就(jiu)有(you)為(wei)知識買單的傳統，最(zui)早可以追溯到(dao)孔子時(shi)代，孔子門生需要向老師送(song)上“束脩”。

但在此前(qian)的(de)(de)互(hu)聯網(wang)發展里，“免(mian)費(fei)”一度成為(wei)了主流，從小說到音(yin)樂，所有(you)本該有(you)版權的(de)(de)知識和(he)IP，在中國都被(bei)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)免(mian)費(fei)大旗蓋(gai)過。馬東表示，現在到了回歸傳(chuan)統的(de)(de)時候，用戶愿意為(wei)優質的(de)(de)內容買單。比如他和(he)奇葩說團隊(dui)剛完成的(de)(de)語音(yin)課程，就在某音(yin)頻(pin)網(wang)站上銷(xiao)售火熱。

對(dui)于知識付費的(de)需求(qiu)，羅輯思維的(de)CEO脫不花從另(ling)一(yi)方面(mian)發表(biao)了看法，她認為(wei)移動互聯網讓垂直化服務和個性化需求(qiu)成為(wei)了可(ke)能：“我們現在(zai)每一(yi)個人拿起手機的(de)那(nei)一(yi)刻(ke)都像極了皇帝，屏幕(mu)一(yi)點(dian)就有(you)自己的(de)御膳(shan)房(fang)，屏幕(mu)一(yi)點(dian)就有(you)自己的(de)專(zhuan)門美甲師，當然也該有(you)自己的(de)專(zhuan)門老師，可(ke)以從詩詞(ci)歌賦談到(dao)人生哲學……”

需要(yao)(yao)補充的(de)(de)(de)是，羅輯思維也正沿此方向探索，在(zai)“說書”式的(de)(de)(de)知識變現(xian)失敗(bai)后，他們現(xian)在(zai)推出的(de)(de)(de)“得(de)到App”獲得(de)了(le)不錯(cuo)的(de)(de)(de)反(fan)響，至少一(yi)(yi)個叫“李翔(xiang)”的(de)(de)(de)財(cai)經主(zhu)編(bian)，在(zai)一(yi)(yi)個每(mei)年199元的(de)(de)(de)付費訂閱活動中(zhong)，短(duan)時間賺取(qu)了(le)300萬，他后續所要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)就是每(mei)天更(geng)新自己關于商業財(cai)經方面的(de)(de)(de)觀察和見解。

這一定程度上也能解釋羅(luo)振(zhen)宇(yu)關于“說書(shu)”的(de)變現為(wei)何失(shi)敗——門檻(jian)太高(gao)，不(bu)好規模化(hua)，比起(qi)“說書(shu)”，更多(duo)企業喜歡聽案例、成(cheng)(cheng)功(gong)學，不(bu)會為(wei)人文歷史(shi)類和(he)非(fei)工具(ju)類的(de)知識買(mai)單，除非(fei)你可(ke)以實(shi)現碎片化(hua)——而這些正(zheng)是(shi)李翔(xiang)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)原因。

此外(wai)，李翔的(de)(de)(de)案例給了“讀書(shu)人”和(he)“知識分子”等群體另(ling)外(wai)一(yi)種商業變現的(de)(de)(de)可(ke)能。如(ru)果不(bu)是付費訂閱，前資深媒(mei)體人李翔的(de)(de)(de)變現途徑，很可(ke)能是開辟一(yi)個關于自(zi)己的(de)(de)(de)新媒(mei)體，然后(hou)開始通過(guo)廣告(gao)、軟文和(he)打(da)賞(shang)的(de)(de)(de)方式獲得(de)收入，但比起他現在的(de)(de)(de)方式，差距(ju)不(bu)小(xiao)。

實際上，正(zheng)如百(bai)度(du)貼吧(ba)之父俞軍評(ping)價(jia)值乎時提到(dao)的(de)那樣：一方面，付費能激(ji)勵更(geng)優秀的(de)內容產(chan)生，金錢(qian)提高了(le)知識的(de)生產(chan)力；另(ling)一方面，用錢(qian)評(ping)價(jia)也提供了(le)一種更(geng)高效(xiao)的(de)信息篩選渠道；這兩個(ge)條件會不斷形成(cheng)完(wan)善的(de)交易市場和生態，值乎至少會成(cheng)為一個(ge)有用的(de)功能。

現(xian)在(zai)，付(fu)費產生內容，用錢(qian)評價(jia)和篩選(xuan)信(xin)息的條件，已(yi)經突破了(le)值乎(hu)所在(zai)的知乎(hu)，分(fen)答相(xiang)關的在(zai)行(xing)。越(yue)來(lai)越(yue)多的電商(shang)平臺正在(zai)接入，一個大(da)趨勢(shi)——知識付(fu)費的大(da)趨勢(shi)，似乎(hu)已(yi)經轟然襲(xi)來(lai)了(le)。