上線于2016年5月15日的(de)分(fen)答(da)實現(xian)了現(xian)象級爆紅。比起姬十(shi)三團隊更(geng)早推出(chu)的(de)在行(xing)，分(fen)答(da)像是(shi)語音版在行(xing)的(de)mini版，可以(yi)向平臺(tai)上的(de)大V提(ti)問(wen)，大V則看問(wen)題和(he)價格選擇性回答(da)，但時(shi)間限定在“60s”。不同于在行(xing)的(de)付費(fei)模式，分(fen)答(da)還加入了偷聽環節，提(ti)問(wen)者可能要花(hua)費(fei)3000元的(de)問(wen)題，偷聽者花(hua)1塊(kuai)錢就能分(fen)享到答(da)案。

窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品，并且在王思聰(cong)參與回答問題時達到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益。

這看起來(lai)像一場知識付費的(de)狂歡，但也引發(fa)了不少(shao)人的(de)擔(dan)憂，在(zai)娛樂化和初期興奮(fen)度過后，分答(da)還會剩什么？60s語音能實現“知識”問答(da)嗎？分答(da)的(de)未(wei)來(lai)會是(shi)什么？

在2016年6月24日的分答溝通會上，在行&分答創始人姬(ji)十三(san)對這三個問題進行了集中解答。

首先，姬(ji)十三認為(wei)爆(bao)(bao)紅(hong)之后，分答(da)的(de)方向(xiang)是專(zhuan)業化(hua)發展，依(yi)托(tuo)果(guo)殼網、科學松鼠(shu)會和在行等資源，分答(da)上的(de)大V會在娛樂化(hua)爆(bao)(bao)紅(hong)之后，往專(zhuan)業化(hua)方向(xiang)走(zou)。實(shi)際上，姬(ji)十三還透(tou)露，醫(yi)療和法(fa)律等垂(chui)直(zhi)方上已經開始呈現出跡象(xiang)。

其次，對于(yu)60s的語(yu)音(yin)，姬(ji)(ji)十三認為(wei)(wei)大部分初次問題時長已經足夠，但分答(da)團隊在(zai)進一步迭代中，還會開發出“追問”功能(neng)，讓問題可以(yi)得(de)到進一步解決。當(dang)然，作為(wei)(wei)“在(zai)行”的衍生產品(pin)，姬(ji)(ji)十三認為(wei)(wei)更加(jia)深(shen)入(ru)和專業的探討將可以(yi)從(cong)分答(da)導入(ru)到在(zai)行中，如果是一對多(duo)的情況，則有(you)“MOOC學院”。

第三，姬十三還(huan)首次對外(wai)闡釋了分答的未來：以人為核心的專(zhuan)業(ye)化知識服(fu)務。

他解釋(shi)稱：“我記得(de)過(guo)去(qu)在大學的時(shi)(shi)候想(xiang)要(yao)買個相機(ji)需要(yao)花三天時(shi)(shi)間研究，想(xiang)知(zhi)道哪個更適(shi)合我，哪個性價比更高，現在我沒有(you)太多的時(shi)(shi)間去(qu)琢磨了，所以我要(yao)買個東西我最好是有(you)個專家告訴(su)我，你(ni)的需求是什么，可(ke)以滿(man)足你(ni)需求的結(jie)果是什么，非常簡(jian)單(dan)，我要(yao)結(jie)果，我要(yao)簡(jian)單(dan)粗暴，我要(yao)定(ding)制(zhi)。”

在姬十三團隊看來，這種定制化需求背后的(de)知(zhi)識(shi)(shi)看起來是(shi)(shi)知(zhi)識(shi)(shi)，但其實背后隱藏的(de)是(shi)(shi)種服(fu)務(wu)。“試(shi)想一(yi)下如果每個人都(dou)能在頭腦里面虛擬的(de)摸不(bu)著的(de)知(zhi)識(shi)(shi)，無論在天涯海角在天南海北你(ni)都(dou)能給另外(wai)一(yi)個人帶來服(fu)務(wu)，讓(rang)知(zhi)識(shi)(shi)變(bian)成服(fu)務(wu)的(de)變(bian)現(xian)，這件(jian)事情是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)便(bian)利，所以以人為核心，交易及社區。”

于是(shi)(shi)如果從威脅(xie)角度來看(kan)，對于分答來說，形成(cheng)社區和用戶沉淀可能是(shi)(shi)當(dang)務之急，因為姬(ji)十三(san)稱，目前(qian)流量(liang)來源嚴重依賴(lai)朋友圈(quan)。

“那如果(guo)騰(teng)訊出(chu)于戰(zhan)略考慮封殺(sha)了你(ni)的鏈接呢？畢竟這種情況此前出(chu)現過。”

姬十三回答稱(cheng)：“作(zuo)為成熟的創業(ye)者，我(wo)只能說我(wo)們理應做好這種(zhong)準(zhun)備(bei)，但是(shi)目前來看，短期內還不會有這樣的事情發生。另外(wai)，這一輪融資我(wo)們也跟幾家(jia)巨頭接觸過(guo)。”

無獨有偶，與果(guo)殼調性相似(si)的知乎曾早于分答(da)(da)推(tui)出(chu)了(le)類似(si)的產品——值乎。而這正是外界(jie)擔心分答(da)(da)失敗(bai)的原(yuan)因之一。

不過“值(zhi)(zhi)(zhi)乎(hu)”這款在4月1日推出的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，更像(xiang)是為愚(yu)人(ren)節準備(bei)的(de)(de)(de)(de)禮(li)物，雖然值(zhi)(zhi)(zhi)乎(hu)同(tong)樣刷爆(bao)了互(hu)聯網人(ren)士的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)圈，但(dan)更多參與(yu)者認為，值(zhi)(zhi)(zhi)乎(hu)真正的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)在于(yu)普及了“付費(fei)看答案”的(de)(de)(de)(de)模式，而(er)對于(yu)付費(fei)知識并無(wu)太大助益，最主要的(de)(de)(de)(de)原因是因為火爆(bao)背后的(de)(de)(de)(de)“價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)觀”。

新東方(fang)在線CEO潘欣在體(ti)驗值(zhi)乎后評價道(dao)：“1、很(hen)好，讓我昨(zuo)天一晚上掙了300多(duo)元，今天又掙了小(xiao)200元啊(a)，感謝值(zhi)乎。值(zhi)乎這產(chan)品，絕對(dui)是第一眼美女的范(fan)兒啊(a)，令人驚艷。2、但是，這玩意如果只(zhi)是現在這樣，我預測三天熱(re)乎勁，畢竟(jing)看著朋(peng)友圈(quan)滿(man)屏的牛皮癬廣告似的感覺(jue)，很(hen)令很(hen)多(duo)人生厭(yan)(yan)啊(a)，包(bao)括我自(zi)己都討厭(yan)(yan)自(zi)己。”

潘欣還猜測稱，值乎只是知乎團隊的試(shi)驗(yan)品，真正的意圖(tu)在(zai)于(yu)推出“付費問答”。

果(guo)然，5月14日，上(shang)海，知乎官方在5周年慶典之際(ji)，正式推出了具有付(fu)(fu)費(fei)內(nei)容交流功(gong)能“知乎Live”，這個位于(yu)知乎App內(nei)的(de)新功(gong)能，會圍繞某個知乎大(da)V進(jin)行(xing)專項Live群組內(nei)交流，加入聆聽需付(fu)(fu)費(fei)，價格由分(fen)享者制定。比如創新工場董事(shi)長李開復的(de)“創業(ye)者”相關的(de)專場，“門票”499元，在一個小時的(de)分(fen)享中，實際(ji)獲益達10萬元。

有趣的是，就在知(zhi)乎(hu)(hu)Live推出的后(hou)一日，類似“值(zhi)乎(hu)(hu)”的產(chan)品(pin)“分答”上線，并引(yin)爆(bao)了朋友圈，而當時，知(zhi)乎(hu)(hu)早已將值(zhi)乎(hu)(hu)置(zhi)于“休假(jia)”狀態了。此后(hou)迭代，推出語音版等，都(dou)是競爭鏈內引(yin)起的相應變化而已。

總之(zhi)，在2016年上半年，知乎和在行，值乎和分(fen)答(da)，都(dou)先后(hou)將付費問(wen)答(da)推向了(le)市(shi)場，并且通過(guo)社(she)交(jiao)網(wang)絡取得了(le)爆發式普及(ji)。

雖然值乎和(he)分(fen)答這種(zhong)短平快(kuai)的交(jiao)流方式，可(ke)能不是知(zhi)識分(fen)享(xiang)的最好載體，并且對于社交(jiao)關系的依賴(lai)，以及(ji)社區資源的需求(qiu)都可(ke)能會讓其只是“火爆一(yi)時(shi)”，但(dan)最重要的一(yi)點在于：他們(men)的成功證明了(le)中(zhong)國(guo)人愿意為(wei)知(zhi)識買(mai)單，在這個需求(qiu)的基礎上，如果受益(yi)分(fen)配模(mo)式合(he)理(li)，那知(zhi)識付費并不會玩玩而已。

在分答的溝通會上，馬東認(ren)為中國人(ren)其實(shi)早就有為知識買(mai)單的(de)傳統，最(zui)早可以(yi)追溯到孔(kong)子時代，孔(kong)子門生(sheng)需要向老師送上“束脩(xiu)”。

但在(zai)此前的(de)互聯網(wang)(wang)發展里，“免費(fei)”一度成為了主流，從(cong)小說(shuo)到音樂，所(suo)有本該有版權的(de)知識(shi)和IP，在(zai)中國都被互聯網(wang)(wang)的(de)免費(fei)大旗蓋(gai)過。馬東表(biao)示(shi)，現在(zai)到了回(hui)歸傳統的(de)時候(hou)，用戶(hu)愿意為優質(zhi)的(de)內容買單。比如他(ta)和奇葩說(shuo)團隊(dui)剛完成的(de)語音課(ke)程，就在(zai)某音頻(pin)網(wang)(wang)站(zhan)上銷售火熱。

對(dui)于知識(shi)付費(fei)的(de)需求，羅輯思維(wei)的(de)CEO脫不花從(cong)另一(yi)方面發表(biao)了看法，她認(ren)為移動互(hu)聯網讓垂直化服(fu)務和(he)個性化需求成(cheng)為了可能：“我們(men)現在每一(yi)個人(ren)拿起手機的(de)那一(yi)刻(ke)都(dou)像極了皇帝，屏幕一(yi)點就(jiu)有(you)自己的(de)御膳房，屏幕一(yi)點就(jiu)有(you)自己的(de)專門美(mei)甲師(shi)，當(dang)然也(ye)該有(you)自己的(de)專門老師(shi)，可以從(cong)詩詞歌賦(fu)談到人(ren)生哲學……”

需要補充(chong)的(de)(de)是，羅輯思維也正沿此方(fang)向探索，在“說書”式的(de)(de)知(zhi)識(shi)變現失(shi)敗后，他(ta)(ta)們(men)現在推出的(de)(de)“得到App”獲得了(le)不錯(cuo)的(de)(de)反響，至少(shao)一個叫“李翔”的(de)(de)財經(jing)(jing)主編，在一個每年199元的(de)(de)付費訂閱活動中，短時(shi)間賺取了(le)300萬，他(ta)(ta)后續(xu)所(suo)要做的(de)(de)就是每天(tian)更新自己關于商業財經(jing)(jing)方(fang)面(mian)的(de)(de)觀察和見解。

這(zhe)一(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)也能解(jie)釋(shi)羅振宇關于“說書(shu)”的變現(xian)為何失敗——門檻(jian)太(tai)高，不好(hao)規模化(hua)，比起(qi)“說書(shu)”，更多企業喜歡聽案(an)例、成功學，不會為人文歷史類和非工具(ju)類的知(zhi)識(shi)買(mai)單(dan)，除非你可以實現(xian)碎(sui)片(pian)化(hua)——而(er)這(zhe)些正是李(li)翔成功的原因。

此外(wai)，李(li)翔(xiang)的(de)(de)案例給了“讀書(shu)人(ren)”和“知識分子”等群體(ti)另外(wai)一(yi)種商業變現的(de)(de)可能。如果不是(shi)付費(fei)訂閱，前資(zi)深媒體(ti)人(ren)李(li)翔(xiang)的(de)(de)變現途(tu)徑，很可能是(shi)開辟一(yi)個(ge)關(guan)于自己的(de)(de)新媒體(ti)，然后開始通(tong)過廣告、軟(ruan)文和打賞(shang)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)獲(huo)得收入(ru)，但比起他現在的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，差距不小。

實際上，正如百度貼(tie)吧之父俞(yu)軍(jun)評價(jia)值乎(hu)時(shi)提(ti)到的那(nei)樣：一方(fang)面，付費(fei)能(neng)激勵更優秀(xiu)的內容(rong)產生，金錢(qian)提(ti)高(gao)了知識的生產力；另一方(fang)面，用錢(qian)評價(jia)也(ye)提(ti)供了一種更高(gao)效的信(xin)息篩(shai)選渠道；這兩(liang)個(ge)條件會不斷形成完善的交易市場和(he)生態，值乎(hu)至(zhi)少會成為一個(ge)有用的功(gong)能(neng)。

現在，付費產(chan)生內容，用錢評(ping)價和(he)篩選信(xin)息的(de)(de)條件，已經(jing)突(tu)破了值乎(hu)(hu)所在的(de)(de)知(zhi)乎(hu)(hu)，分答(da)相(xiang)關的(de)(de)在行。越來(lai)越多的(de)(de)電商(shang)平臺正(zheng)在接入，一(yi)個大趨(qu)勢——知(zhi)識付費的(de)(de)大趨(qu)勢，似(si)乎(hu)(hu)已經(jing)轟然(ran)襲來(lai)了。