如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)讓(rang)加(jia)(jia)盟商(shang)了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)的發(fa)展史。加(jia)(jia)盟商(shang)對于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是陌(mo)生(sheng)的，要(yao)讓(rang)加(jia)(jia)盟商(shang)放(fang)心地經銷企(qi)(qi)業(ye)(ye)的產(chan)品，必(bi)須(xu)要(yao)讓(rang)加(jia)(jia)盟商(shang)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)信(xin)任。如(ru)何讓(rang)加(jia)(jia)盟商(shang)信(xin)任我(wo)們的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，光靠企(qi)(qi)業(ye)(ye)說(shuo)是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的，要(yao)有(you)說(shuo)服力的招商(shang)工具。如(ru)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所獲得的榮譽、媒體對于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的報道等。

2、建立明星樣板

企業在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)過(guo)程中(zhong)，僅(jin)靠一則招(zhao)商(shang)(shang)廣告和業務人員的(de)游說(shuo)是(shi)遠遠不(bu)夠的(de)，我們要(yao)(yao)讓加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)看(kan)到(dao)實際(ji)的(de)東西。這就(jiu)需要(yao)(yao)企業建(jian)立樣板(ban)市場，對于樣板(ban)市場企業要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)嚴格管理，從店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)建(jian)設(she)到(dao)導購員的(de)培訓都必須(xu)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)規范化，要(yao)(yao)使(shi)樣板(ban)店(dian)(dian)(dian)成為企業的(de)形象店(dian)(dian)(dian)。在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)會的(de)同時，可以帶加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)參觀樣板(ban)店(dian)(dian)(dian)，使(shi)加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)從樣板(ban)店(dian)(dian)(dian)中(zhong)感覺到(dao)這就(jiu)是(shi)自己的(de)未(wei)來。

3、展示發展前景

在加盟會上(shang)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要做好長遠的規劃，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)的前(qian)景做一(yi)個描繪，樹立一(yi)種長久(jiu)發展的企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象。讓(rang)加盟商(shang)感覺(jue)到這(zhe)是一(yi)個很有(you)發展潛力的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，與這(zhe)樣的企(qi)(qi)業(ye)(ye)合作(zuo)，是有(you)前(qian)途的。

4、展示加盟商的成功案例

請已經(jing)合作的(de)優秀加盟(meng)商現(xian)身(shen)說法，講述自(zi)己與(yu)企業(ye)合作的(de)經(jing)歷和經(jing)營的(de)業(ye)績，用具體的(de)數字來(lai)說明(ming)產品給自(zi)己帶來(lai)的(de)利益。事實勝于雄辯，通(tong)過現(xian)有加盟(meng)商的(de)講解，可以打消加盟(meng)商對產品的(de)疑慮(lv)，別人做(zuo)著(zhu)行(xing)，那么自(zi)己做(zuo)也(ye)一定行(xing)。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿加盟(meng)是(shi)指(zhi)個(ge)別(bie)單一商店自愿采用同一品牌(pai)的(de)經(jing)營(ying)方式及負(fu)擔所(suo)有經(jing)營(ying)費用，這種(zhong)方式通常(chang)是(shi)個(ge)別(bie)經(jing)營(ying)者(zhe)繳交一筆固定金額的(de)指(zhi)導(dao)費用，由總(zong)部教(jiao)導(dao)經(jing)營(ying)的(de)知識再開設店鋪，或(huo)者(zhe)經(jing)營(ying)者(zhe)原有店鋪經(jing)過(guo)總(zong)部指(zhi)導(dao)改成(cheng)連鎖總(zong)部規定的(de)經(jing)營(ying)方式。

通(tong)常這樣的(de)方式每年還(huan)必須繳交固定的(de)指(zhi)導費用(yong)，總(zong)部(bu)也(ye)會派員指(zhi)導，但也(ye)有不收此(ci)部(bu)分費用(yong)者，開設店鋪(pu)所需費用(yong)全由(you)加盟主負擔；由(you)于加盟主是自愿加入(ru)，總(zong)部(bu)只收取(qu)固定費用(yong)給(gei)予(yu)指(zhi)導，因(yin)此(ci)所獲盈虧與總(zong)部(bu)不相(xiang)干。

此種方式的(de)優(you)點是(shi)加盟主可以獲(huo)得全部大多數的(de)利潤而(er)不(bu)需(xu)與總(zong)部分享，也(ye)無百(bai)分之(zhi)百(bai)的(de)義務(wu)需(xu)聽從總(zong)部的(de)指示，但缺點是(shi)總(zong)部因此可以不(bu)負責任，往(wang)往(wang)指導也(ye)較松散，此外店(dian)的(de)經營(ying)品質(zhi)也(ye)不(bu)容易(yi)受到(dao)控制(zhi)。

2、委托加盟

委托(tuo)加盟與自愿加盟相反，加盟主(zhu)加入時只需支付(fu)一定費用，經(jing)(jing)營店(dian)面設備器材與經(jing)(jing)營技術皆由總(zong)部提供，因此店(dian)鋪的(de)所有(you)權(quan)屬于總(zong)部，加盟主(zhu)只擁(yong)有(you)經(jing)(jing)營管理(li)的(de)權(quan)利(li)，利(li)潤必須與總(zong)部分享(xiang)，也必須百分之百的(de)聽(ting)從(cong)總(zong)部指示。

此種(zhong)方式的優點是風險(xian)極小(xiao)，加盟(meng)主無須負(fu)擔(dan)創(chuang)業(ye)的大(da)筆費用，總(zong)部要協助(zhu)經營也要分擔(dan)經營的成敗，但缺點是加盟(meng)主自主性小(xiao)，利潤的多數往往都要上交總(zong)部。

3、特許加盟

特許加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)是(shi)介于上述(shu)兩方式(shi)之間，通常加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)主與總(zong)(zong)部(bu)要共同分擔設立(li)店(dian)(dian)鋪的(de)費用(yong)，其中(zhong)店(dian)(dian)鋪的(de)租金裝(zhuang)潢(huang)多由(you)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)主負(fu)責，生產設備由(you)總(zong)(zong)部(bu)負(fu)責，此種方式(shi)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)主也(ye)需與總(zong)(zong)部(bu)分享利潤(run)，總(zong)(zong)部(bu)對加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)主也(ye)擁有控制權，但因加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)主也(ye)出(chu)了相當的(de)費用(yong)。

因(yin)此利(li)潤(run)較高，對于店鋪的形式也有(you)部(bu)分的建議與決定權力(li)。日本多數便利(li)商店體系(xi)皆采(cai)此種方式經營(ying)。

4、免費加盟

這(zhe)種(zhong)方式在市場(chang)很少，這(zhe)種(zhong)方式不收取(qu)任(ren)何費用，這(zhe)種(zhong)方式加盟主要針對(dui)材料(liao)生產(chan)商和中小(xiao)小(xiao)型企業，他們利(li)益來(lai)源于以技術入股、銷售原材料(liao)給客(ke)戶（生產(chan)廠家）來(lai)獲(huo)取(qu)利(li)潤，這(zhe)種(zhong)加盟方式的最大優點就是(shi)安全性(xing)高，可調性(xing)強。

缺(que)點就(jiu)是(shi)針對性(xing)很(hen)強(qiang)，局限性(xing)很(hen)強(qiang)，根據(ju)行業的(de)分(fen)工不(bu)同(tong)，技術的(de)應用(yong)領域來加(jia)盟(meng)，并且好(hao)多公(gong)司不(bu)會(hui)以不(bu)收取(qu)費用(yong)來加(jia)盟(meng)。目前國內只有化(hua)工涂(tu)料(liao)行業有這種先例。也是(shi)發展最緩慢的(de)加(jia)盟(meng)。