如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)(yao)讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)了(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展史。加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)是陌生的(de)，要(yao)(yao)讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)放心地經銷企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產品(pin)，必須要(yao)(yao)讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產生信任。如(ru)何讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)信任我們的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，光靠企(qi)業(ye)(ye)(ye)說是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠(gou)的(de)，要(yao)(yao)有(you)說服力(li)的(de)招(zhao)商(shang)工具。如(ru)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所獲得的(de)榮譽、媒體(ti)對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)報(bao)道等。

2、建立明星樣板

企業在招商(shang)(shang)(shang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，僅(jin)靠一則招商(shang)(shang)(shang)廣告和業務(wu)人員的(de)游(you)說是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，我們要(yao)(yao)讓(rang)加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)看到(dao)實際的(de)東(dong)西(xi)。這就(jiu)需要(yao)(yao)企業建立樣(yang)(yang)板(ban)(ban)市場，對于樣(yang)(yang)板(ban)(ban)市場企業要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好嚴格管理，從店面的(de)建設到(dao)導(dao)購(gou)員的(de)培訓都(dou)必須要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)規范(fan)化，要(yao)(yao)使(shi)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)店成為企業的(de)形(xing)象(xiang)店。在招商(shang)(shang)(shang)會的(de)同時(shi)，可以帶加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)參(can)觀樣(yang)(yang)板(ban)(ban)店，使(shi)加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)從樣(yang)(yang)板(ban)(ban)店中(zhong)(zhong)感覺到(dao)這就(jiu)是自己的(de)未來。

3、展示發展前景

在加盟(meng)(meng)會上，企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)好長遠的(de)(de)規劃(hua)，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)前景做(zuo)一個描(miao)繪，樹(shu)立一種長久發展的(de)(de)企(qi)業(ye)形象。讓(rang)加盟(meng)(meng)商(shang)感覺到這是一個很(hen)有發展潛(qian)力的(de)(de)企(qi)業(ye)，與這樣的(de)(de)企(qi)業(ye)合作，是有前途的(de)(de)。

4、展示加盟商的成功案例

請(qing)已經(jing)合作的(de)優秀加盟(meng)商現身說法(fa)，講(jiang)述自己與企(qi)業(ye)合作的(de)經(jing)歷和經(jing)營的(de)業(ye)績，用具體的(de)數字來(lai)說明產(chan)品給自己帶來(lai)的(de)利益。事實勝于(yu)雄辯，通過現有加盟(meng)商的(de)講(jiang)解，可以打消加盟(meng)商對產(chan)品的(de)疑慮，別人做(zuo)著行，那么自己做(zuo)也一定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自(zi)愿加盟是(shi)指(zhi)(zhi)個(ge)別單(dan)一(yi)商店(dian)(dian)自(zi)愿采用(yong)同一(yi)品牌(pai)的經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)及負(fu)擔所有(you)經(jing)營(ying)(ying)費(fei)用(yong)，這種方式(shi)通(tong)常是(shi)個(ge)別經(jing)營(ying)(ying)者繳交(jiao)一(yi)筆(bi)固定(ding)金額的指(zhi)(zhi)導費(fei)用(yong)，由總部(bu)(bu)教導經(jing)營(ying)(ying)的知識再開設店(dian)(dian)鋪，或者經(jing)營(ying)(ying)者原有(you)店(dian)(dian)鋪經(jing)過(guo)總部(bu)(bu)指(zhi)(zhi)導改成連鎖總部(bu)(bu)規定(ding)的經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)。

通常這樣的方式每年還必須繳交固(gu)定(ding)的指(zhi)導費(fei)(fei)用(yong)，總(zong)部也(ye)會派員指(zhi)導，但(dan)也(ye)有(you)不收此(ci)部分費(fei)(fei)用(yong)者，開設店鋪所(suo)需費(fei)(fei)用(yong)全(quan)由加盟(meng)主負(fu)擔；由于加盟(meng)主是自愿(yuan)加入，總(zong)部只收取固(gu)定(ding)費(fei)(fei)用(yong)給予指(zhi)導，因(yin)此(ci)所(suo)獲盈虧與總(zong)部不相干。

此種方式(shi)的(de)(de)(de)優點是(shi)加(jia)盟主可以獲得全部大多數(shu)的(de)(de)(de)利潤而不需(xu)與總(zong)部分享，也(ye)無百(bai)分之百(bai)的(de)(de)(de)義務需(xu)聽從總(zong)部的(de)(de)(de)指示，但缺(que)點是(shi)總(zong)部因(yin)此可以不負(fu)責(ze)任，往(wang)往(wang)指導也(ye)較(jiao)松散(san)，此外店的(de)(de)(de)經(jing)營品質也(ye)不容易受到控(kong)制。

2、委托加盟

委托加盟與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定(ding)費用(yong)，經營店(dian)面設備器材與經營技術皆由總(zong)部(bu)提供，因此店(dian)鋪的所有(you)權屬于總(zong)部(bu)，加盟主只擁有(you)經營管理的權利(li)，利(li)潤必須與總(zong)部(bu)分享，也必須百分之(zhi)百的聽從總(zong)部(bu)指示。

此(ci)種方式(shi)的(de)優點(dian)是風險極小，加(jia)盟(meng)(meng)主無(wu)須負擔創業的(de)大筆費用(yong)，總(zong)部(bu)要協助經營也要分擔經營的(de)成敗，但缺點(dian)是加(jia)盟(meng)(meng)主自主性小，利潤的(de)多數往(wang)往(wang)都要上交(jiao)總(zong)部(bu)。

3、特許加盟

特許加盟(meng)是介于上述兩方式之間，通常加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)與總(zong)部(bu)(bu)要共同分(fen)擔設(she)立店鋪(pu)的費(fei)用，其中店鋪(pu)的租金裝潢多(duo)由加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)負(fu)責，生產(chan)設(she)備由總(zong)部(bu)(bu)負(fu)責，此種方式加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)需與總(zong)部(bu)(bu)分(fen)享利潤，總(zong)部(bu)(bu)對加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)擁(yong)有控制權，但(dan)因加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)出了相當的費(fei)用。

因此利潤較高，對于店鋪的(de)形式(shi)也有部(bu)分的(de)建議與決定權(quan)力。日本多數(shu)便利商店體系皆采此種(zhong)方式(shi)經營。

4、免費加盟

這種(zhong)方(fang)式在市場很少，這種(zhong)方(fang)式不收取任何(he)費(fei)用，這種(zhong)方(fang)式加盟(meng)主要針(zhen)對材料生產商和(he)中(zhong)小小型企業(ye)，他(ta)們利益來(lai)源于以技(ji)術(shu)入股、銷售原材料給(gei)客(ke)戶（生產廠家）來(lai)獲取利潤，這種(zhong)加盟(meng)方(fang)式的最(zui)大優點就(jiu)是安全性高(gao)，可調性強。

缺點就是針對(dui)性很強(qiang)，局限性很強(qiang)，根據行業的分工不同，技(ji)術的應用領(ling)域來(lai)加(jia)盟(meng)，并(bing)且好(hao)多公司不會(hui)以不收取費用來(lai)加(jia)盟(meng)。目(mu)前(qian)國內(nei)只有化(hua)工涂料行業有這種先例(li)。也是發(fa)展最(zui)緩(huan)慢的加(jia)盟(meng)。