如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首(shou)先，要讓(rang)加盟(meng)(meng)商(shang)了(le)解企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)史。加盟(meng)(meng)商(shang)對(dui)于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)陌(mo)生的(de)(de)，要讓(rang)加盟(meng)(meng)商(shang)放(fang)心地(di)經銷企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產品，必須要讓(rang)加盟(meng)(meng)商(shang)對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)產生信(xin)任。如(ru)何讓(rang)加盟(meng)(meng)商(shang)信(xin)任我們(men)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，光靠企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)說(shuo)是(shi)遠遠不夠的(de)(de)，要有說(shuo)服力的(de)(de)招(zhao)商(shang)工具(ju)。如(ru)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所獲得的(de)(de)榮(rong)譽(yu)、媒(mei)體對(dui)于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)報道等。

2、建立明星樣板

企(qi)(qi)業(ye)(ye)在招商(shang)過程(cheng)中，僅(jin)靠一則招商(shang)廣告(gao)和業(ye)(ye)務人員的(de)游說是遠遠不夠的(de)，我們要讓加盟(meng)商(shang)看(kan)到實際的(de)東西。這就需要企(qi)(qi)業(ye)(ye)建(jian)立樣板市場，對于樣板市場企(qi)(qi)業(ye)(ye)要做(zuo)好嚴格管(guan)理，從(cong)店(dian)面的(de)建(jian)設到導購員的(de)培訓都必須(xu)要做(zuo)到規范化，要使樣板店(dian)成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)形象店(dian)。在招商(shang)會的(de)同時，可以(yi)帶加盟(meng)商(shang)參觀樣板店(dian)，使加盟(meng)商(shang)從(cong)樣板店(dian)中感覺(jue)到這就是自己的(de)未來。

3、展示發展前景

在加(jia)盟會上，企(qi)業要做(zuo)好長遠(yuan)的規劃，對企(qi)業的前(qian)景做(zuo)一(yi)個描繪，樹立一(yi)種(zhong)長久(jiu)發(fa)展的企(qi)業形象。讓加(jia)盟商感覺到這是一(yi)個很(hen)有發(fa)展潛力的企(qi)業，與(yu)這樣的企(qi)業合作，是有前(qian)途的。

4、展示加盟商的成功案例

請已(yi)經(jing)合作(zuo)的(de)優(you)秀加(jia)盟(meng)商現(xian)身(shen)說法，講述自己與企業(ye)合作(zuo)的(de)經(jing)歷和經(jing)營的(de)業(ye)績，用具體(ti)的(de)數字來說明產(chan)品給自己帶(dai)來的(de)利益。事實勝于雄辯，通過現(xian)有加(jia)盟(meng)商的(de)講解，可(ke)以打(da)消加(jia)盟(meng)商對產(chan)品的(de)疑慮，別人做著行，那么自己做也一(yi)定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿加盟(meng)是指個別(bie)單一商(shang)店(dian)自愿采(cai)用同一品牌(pai)的經(jing)(jing)營(ying)方式及(ji)負擔(dan)所有經(jing)(jing)營(ying)費(fei)(fei)用，這種方式通常是個別(bie)經(jing)(jing)營(ying)者繳交(jiao)一筆(bi)固定金額的指導費(fei)(fei)用，由總(zong)部(bu)教導經(jing)(jing)營(ying)的知識再開(kai)設店(dian)鋪，或者經(jing)(jing)營(ying)者原(yuan)有店(dian)鋪經(jing)(jing)過(guo)總(zong)部(bu)指導改成(cheng)連鎖(suo)總(zong)部(bu)規定的經(jing)(jing)營(ying)方式。

通常這(zhe)樣的方式每(mei)年還必須繳交固(gu)定的指導費(fei)用，總(zong)(zong)部(bu)(bu)也(ye)會派員指導，但也(ye)有不(bu)收(shou)此部(bu)(bu)分(fen)費(fei)用者(zhe)，開設店(dian)鋪所需費(fei)用全由加(jia)盟主負擔；由于加(jia)盟主是自愿加(jia)入(ru)，總(zong)(zong)部(bu)(bu)只收(shou)取固(gu)定費(fei)用給(gei)予指導，因(yin)此所獲盈虧與總(zong)(zong)部(bu)(bu)不(bu)相(xiang)干(gan)。

此種(zhong)方式的(de)(de)優點(dian)是(shi)加盟主可(ke)(ke)以獲得全部大多數的(de)(de)利潤(run)而不(bu)(bu)需與(yu)總部分(fen)享(xiang)，也(ye)無百(bai)分(fen)之百(bai)的(de)(de)義務需聽從總部的(de)(de)指示，但缺點(dian)是(shi)總部因此可(ke)(ke)以不(bu)(bu)負責任，往(wang)往(wang)指導也(ye)較松散，此外店的(de)(de)經(jing)營品質也(ye)不(bu)(bu)容易受(shou)到控制(zhi)。

2、委托加盟

委托加(jia)盟與自愿(yuan)加(jia)盟相反，加(jia)盟主加(jia)入(ru)時(shi)只需(xu)支付一定費(fei)用，經(jing)營店(dian)面設(she)備器材與經(jing)營技術皆由總(zong)部(bu)提供(gong)，因(yin)此店(dian)鋪的(de)所有(you)權(quan)(quan)屬于總(zong)部(bu)，加(jia)盟主只擁有(you)經(jing)營管理的(de)權(quan)(quan)利，利潤必須與總(zong)部(bu)分享，也(ye)必須百分之百的(de)聽從總(zong)部(bu)指示。

此種方(fang)式的優點(dian)是(shi)風險(xian)極小，加盟主無須負擔創業的大筆費(fei)用，總(zong)部要(yao)(yao)(yao)協助經(jing)營(ying)也(ye)要(yao)(yao)(yao)分擔經(jing)營(ying)的成敗，但缺點(dian)是(shi)加盟主自主性(xing)小，利潤的多數往往都要(yao)(yao)(yao)上交(jiao)總(zong)部。

3、特許加盟

特(te)許加盟是介于上(shang)述兩方式(shi)之間，通常(chang)加盟主與總(zong)(zong)部要共同(tong)分擔設立店鋪(pu)的費用，其(qi)中店鋪(pu)的租(zu)金裝潢(huang)多(duo)由(you)加盟主負責，生產設備由(you)總(zong)(zong)部負責，此種方式(shi)加盟主也需與總(zong)(zong)部分享利潤，總(zong)(zong)部對加盟主也擁有控制權(quan)，但因加盟主也出了(le)相(xiang)當(dang)的費用。

因此(ci)利潤較高(gao)，對于店鋪的形(xing)式也有部(bu)分的建議與決定權(quan)力。日本多數便利商(shang)店體系皆采此(ci)種方(fang)式經營。

4、免費加盟

這種方式在市場(chang)很少，這種方式不收(shou)取任何費(fei)用(yong)，這種方式加(jia)盟主要針對材料生(sheng)產商和(he)中小小型企(qi)業，他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客戶（生(sheng)產廠家）來獲取利潤，這種加(jia)盟方式的(de)最大(da)優點就是(shi)安(an)全(quan)性(xing)高，可(ke)調性(xing)強。

缺(que)點就是針(zhen)對性很強，局限性很強，根據行業的(de)分工(gong)不(bu)同，技(ji)術(shu)的(de)應用領域來加(jia)盟，并且好多公(gong)司不(bu)會以不(bu)收取費用來加(jia)盟。目(mu)前國(guo)內(nei)只有(you)化工(gong)涂料行業有(you)這種(zhong)先例(li)。也是發展最緩慢(man)的(de)加(jia)盟。