如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)讓加盟商(shang)(shang)了解企(qi)業(ye)的(de)發展史(shi)。加盟商(shang)(shang)對于企(qi)業(ye)是陌生的(de)，要(yao)讓加盟商(shang)(shang)放心地經(jing)銷企(qi)業(ye)的(de)產品，必須(xu)要(yao)讓加盟商(shang)(shang)對企(qi)業(ye)產生信任。如何(he)讓加盟商(shang)(shang)信任我們的(de)企(qi)業(ye)，光靠企(qi)業(ye)說(shuo)是遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)，要(yao)有說(shuo)服(fu)力的(de)招商(shang)(shang)工具。如企(qi)業(ye)所(suo)獲得的(de)榮譽、媒體對于企(qi)業(ye)的(de)報道等。

2、建立明星樣板

企(qi)業(ye)(ye)在招(zhao)(zhao)商(shang)過程中(zhong)，僅靠一則招(zhao)(zhao)商(shang)廣(guang)告(gao)和業(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)游說是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，我們要(yao)讓加盟(meng)(meng)商(shang)看(kan)到(dao)實際的(de)(de)(de)(de)東西。這就(jiu)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)(ye)建立樣(yang)板市(shi)(shi)場，對于樣(yang)板市(shi)(shi)場企(qi)業(ye)(ye)要(yao)做好嚴(yan)格管(guan)理，從店(dian)面的(de)(de)(de)(de)建設到(dao)導購(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)都必須要(yao)做到(dao)規范(fan)化，要(yao)使樣(yang)板店(dian)成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形象店(dian)。在招(zhao)(zhao)商(shang)會的(de)(de)(de)(de)同時，可以帶(dai)加盟(meng)(meng)商(shang)參觀樣(yang)板店(dian)，使加盟(meng)(meng)商(shang)從樣(yang)板店(dian)中(zhong)感覺到(dao)這就(jiu)是自己的(de)(de)(de)(de)未來(lai)。

3、展示發展前景

在(zai)加盟(meng)會上，企(qi)(qi)業要做好長(chang)遠的規劃，對企(qi)(qi)業的前景(jing)做一個描繪，樹立一種長(chang)久發(fa)展的企(qi)(qi)業形象。讓加盟(meng)商感覺到(dao)這是(shi)一個很有發(fa)展潛(qian)力的企(qi)(qi)業，與這樣的企(qi)(qi)業合作(zuo)，是(shi)有前途的。

4、展示加盟商的成功案例

請已經合(he)作(zuo)的(de)優秀(xiu)加(jia)盟(meng)商(shang)現身說法，講(jiang)述自己(ji)與企業合(he)作(zuo)的(de)經歷和(he)經營的(de)業績，用具體的(de)數字來說明產品給自己(ji)帶(dai)來的(de)利益。事(shi)實勝(sheng)于雄辯，通過現有加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)講(jiang)解，可(ke)以打消加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)產品的(de)疑慮，別人做著行，那么(me)自己(ji)做也一(yi)定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿(yuan)加盟是指個(ge)別(bie)(bie)單一商店(dian)自愿(yuan)采用同(tong)一品牌的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)式及負(fu)擔所有經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)費用，這(zhe)種(zhong)方(fang)式通常是個(ge)別(bie)(bie)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者繳交一筆固定金額的(de)指導(dao)費用，由總部教導(dao)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)知識再開(kai)設店(dian)鋪(pu)，或(huo)者經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者原(yuan)有店(dian)鋪(pu)經(jing)(jing)(jing)過總部指導(dao)改成連鎖總部規(gui)定的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)式。

通常這樣(yang)的方(fang)式每年(nian)還必須繳交(jiao)固定(ding)的指(zhi)導費(fei)用(yong)，總(zong)部(bu)(bu)(bu)也會派員(yuan)指(zhi)導，但也有不收此(ci)部(bu)(bu)(bu)分(fen)費(fei)用(yong)者，開設店鋪所(suo)需(xu)費(fei)用(yong)全由(you)加(jia)(jia)盟主負(fu)擔；由(you)于加(jia)(jia)盟主是(shi)自愿加(jia)(jia)入，總(zong)部(bu)(bu)(bu)只收取固定(ding)費(fei)用(yong)給予指(zhi)導，因此(ci)所(suo)獲盈虧與(yu)總(zong)部(bu)(bu)(bu)不相(xiang)干。

此(ci)種方式(shi)的優(you)點是(shi)加盟(meng)主可(ke)以獲得全(quan)部(bu)大(da)多數(shu)的利潤而不(bu)(bu)需(xu)與總(zong)部(bu)分(fen)享，也(ye)無百分(fen)之百的義務需(xu)聽從總(zong)部(bu)的指示，但(dan)缺(que)點是(shi)總(zong)部(bu)因此(ci)可(ke)以不(bu)(bu)負責(ze)任，往(wang)(wang)往(wang)(wang)指導(dao)也(ye)較松(song)散，此(ci)外(wai)店的經(jing)營(ying)品質也(ye)不(bu)(bu)容(rong)易受到控制。

2、委托加盟

委托加盟(meng)(meng)(meng)與自(zi)愿加盟(meng)(meng)(meng)相反，加盟(meng)(meng)(meng)主(zhu)(zhu)加入(ru)時(shi)只需(xu)支付一定費用(yong)，經營店(dian)(dian)面設備器材與經營技術皆由(you)總部提供，因此店(dian)(dian)鋪的(de)所有權屬于總部，加盟(meng)(meng)(meng)主(zhu)(zhu)只擁有經營管理的(de)權利(li)，利(li)潤必須(xu)與總部分享(xiang)，也(ye)必須(xu)百(bai)分之百(bai)的(de)聽(ting)從總部指示。

此種方式的(de)優點(dian)是(shi)風險極(ji)小，加盟主(zhu)無須負擔創業的(de)大筆費(fei)用(yong)，總部(bu)要協助經營也要分擔經營的(de)成(cheng)敗，但缺(que)點(dian)是(shi)加盟主(zhu)自主(zhu)性小，利潤的(de)多數往往都要上(shang)交總部(bu)。

3、特許加盟

特許加盟(meng)(meng)是介于(yu)上(shang)述兩(liang)方(fang)式之間(jian)，通常加盟(meng)(meng)主與總(zong)部(bu)(bu)要共(gong)同分擔(dan)設立店(dian)鋪(pu)的(de)(de)費用(yong)，其中店(dian)鋪(pu)的(de)(de)租(zu)金裝(zhuang)潢(huang)多由加盟(meng)(meng)主負責，生產(chan)設備由總(zong)部(bu)(bu)負責，此種方(fang)式加盟(meng)(meng)主也需與總(zong)部(bu)(bu)分享利潤，總(zong)部(bu)(bu)對加盟(meng)(meng)主也擁(yong)有控制權，但因加盟(meng)(meng)主也出了相當的(de)(de)費用(yong)。

因此利(li)潤較高，對于店(dian)鋪(pu)的形式也有(you)部分的建(jian)議與決定權力。日本(ben)多數(shu)便利(li)商店(dian)體系(xi)皆采此種方式經營(ying)。

4、免費加盟

這(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)市場很(hen)少，這(zhe)種(zhong)方(fang)式不(bu)收取(qu)任何費(fei)用(yong)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)要針對材(cai)料(liao)生產商(shang)和中小(xiao)小(xiao)型企業，他們利(li)益來源于(yu)以技術入(ru)股、銷售(shou)原材(cai)料(liao)給客戶（生產廠家(jia)）來獲取(qu)利(li)潤，這(zhe)種(zhong)加(jia)盟(meng)(meng)方(fang)式的最大優點(dian)就是安全性高，可調(diao)性強。

缺點(dian)就(jiu)是針(zhen)對性很強，局限(xian)性很強，根據行業的(de)(de)(de)分工(gong)不同，技術的(de)(de)(de)應用領(ling)域來(lai)加盟，并且好(hao)多公司不會以(yi)不收(shou)取費用來(lai)加盟。目前國內只有(you)化工(gong)涂料(liao)行業有(you)這種先例。也是發展最緩慢的(de)(de)(de)加盟。