加盟經營取勝要素

1、要大眾化

加盟(meng)的(de)(de)基本概(gai)念是(shi)(shi)品(pin)牌與經(jing)(jing)營(ying)(ying)經(jing)(jing)驗的(de)(de)傳授(shou)，加盟(meng)者因(yin)為(wei)(wei)不(bu)懂經(jing)(jing)營(ying)(ying)技(ji)(ji)術(shu)，所(suo)以才要加盟(meng)。也就是(shi)(shi)讓外行的(de)(de)人(ren)，通過短期的(de)(de)教(jiao)育訓練而能上場(chang)操(cao)作。但是(shi)(shi)，在短期內要讓加盟(meng)者從(cong)生手變成熟手，經(jing)(jing)營(ying)(ying)操(cao)作的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)必須簡單(dan)(dan)化(hua)。像便利店(dian)，之所(suo)以能夠(gou)吸(xi)引大批(pi)的(de)(de)加盟(meng)者，正是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)經(jing)(jing)營(ying)(ying)操(cao)作技(ji)(ji)術(shu)簡單(dan)(dan)化(hua)，店(dian)員只要會(hui)使用收(shou)款機，商品(pin)來了(le)會(hui)補上架就可(ke)以了(le)，作業非(fei)常簡單(dan)(dan)，新進人(ren)員總(zong)能在短期內快(kuai)速上線(xian)。

此外(wai)，產品(pin)也必(bi)須是(shi)大眾化消費品(pin)。很多人認為，開店賣(mai)商品(pin)一(yi)定要有獨特性、要有特色、要與(yu)眾不同，這個(ge)(ge)概念并沒有錯，但這個(ge)(ge)概念只適(shi)用于單(dan)店、名店以(yi)及(ji)多店。也就是(shi)說，“特色店”只適(shi)用于店數(shu)在(zai)一(yi)定規模(mo)之內的經營(ying)模(mo)式。一(yi)旦店數(shu)需要擴大，增加連鎖加盟的數(shu)量時，所賣(mai)的商品(pin)就不能只強調獨特性，而必(bi)須改走(zou)大眾化消費路線，產品(pin)必(bi)須是(shi)非常普及(ji)的。

2、開店數量適可而止

一個企業如果(guo)想擴大加(jia)(jia)盟(meng)，必(bi)須(xu)達到連鎖的(de)(de)經濟規模(mo)，也就是(shi)加(jia)(jia)盟(meng)店要開的(de)(de)足夠(gou)多。而且(qie)，加(jia)(jia)盟(meng)總(zong)部對每一家加(jia)(jia)盟(meng)店所(suo)持續收(shou)取(qu)的(de)(de)費用(yong)不能過高。所(suo)以加(jia)(jia)盟(meng)店一定要多，從各店所(suo)收(shou)取(qu)的(de)(de)費用(yong)總(zong)額才能夠(gou)使總(zong)部自給自足。

但(dan)是(shi)，加(jia)盟店(dian)(dian)的(de)(de)數量又不(bu)能(neng)過多。如果加(jia)盟店(dian)(dian)越開越多，那么每家店(dian)(dian)的(de)(de)商圈范(fan)圍勢必變小，則意味著(zhu)商圈內的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)也會越來越少。競爭者(zhe)增(zeng)加(jia)了，但(dan)消(xiao)費市場卻沒有隨(sui)著(zhu)店(dian)(dian)數的(de)(de)增(zeng)長(chang)而增(zeng)長(chang)。

同(tong)時，店(dian)面(mian)的(de)消(xiao)費(fei)對(dui)(dui)象(xiang)無(wu)法像商品一樣不受(shou)區域限(xian)制，連鎖(suo)店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)只能針對(dui)(dui)店(dian)面(mian)附(fu)近的(de)人。如果在這群(qun)有限(xian)的(de)消(xiao)費(fei)者中，再去抓(zhua)部分特定消(xiao)費(fei)對(dui)(dui)象(xiang)，消(xiao)費(fei)人口(kou)會變得更少(shao)。所以，對(dui)(dui)于太有特色的(de)店(dian)，或是獨特性太強的(de)店(dian)，就不適合(he)開(kai)太多家分店(dian)。

3、要圈定好消費人群

開(kai)店(dian)做生意，地點的(de)(de)選(xuan)擇(ze)非常重(zhong)要(yao)。不(bu)同形態(tai)的(de)(de)店(dian)面對選(xuan)擇(ze)地點的(de)(de)要(yao)求也有不(bu)同。如(ru)果(guo)某種形態(tai)的(de)(de)店(dian)對商(shang)(shang)圈的(de)(de)要(yao)求標準(zhun)不(bu)很嚴格，那么(me)選(xuan)擇(ze)開(kai)店(dian)地點就(jiu)相對容(rong)(rong)易一些。比(bi)如(ru)便利(li)店(dian)，不(bu)管商(shang)(shang)圈是辦公區(qu)、住(zhu)宅區(qu)、商(shang)(shang)業區(qu)還是混合(he)區(qu)，只要(yao)是人多(duo)的(de)(de)地方，就(jiu)有購買日(ri)常用(yong)品的(de)(de)需求，就(jiu)適(shi)合(he)開(kai)店(dian)，選(xuan)址也自然容(rong)(rong)易一些。

反之，如果店面(mian)對地區(qu)條件要求非常苛(ke)刻，適(shi)合(he)的商(shang)(shang)圈不容易(yi)找(zhao)到，那么店面(mian)數量(liang)也不會開(kai)的很多。例如中式快(kuai)餐店，較適(shi)合(he)開(kai)在接(jie)近夜(ye)市形態的商(shang)(shang)圈，純辦(ban)(ban)公區(qu)就不太(tai)適(shi)合(he)了(le)，因(yin)為純辦(ban)(ban)公區(qu)到晚上就沒有生意了(le)。較高級的咖啡店則適(shi)合(he)開(kai)在商(shang)(shang)業區(qu)或辦(ban)(ban)公區(qu)，而在住宅(zhai)區(qu)就不太(tai)適(shi)合(he)了(le)。

4、好品牌勝過產品

品(pin)牌(pai)加盟(meng)企業的品(pin)牌(pai)，也就(jiu)是店門(men)口所掛的招(zhao)牌(pai)，它的知名度非常重要。當產品(pin)的魅(mei)力(li)太強時，加盟(meng)企業品(pin)牌(pai)的重要性(xing)就(jiu)相(xiang)對降低，連(lian)鎖品(pin)牌(pai)的魅(mei)力(li)自(zi)然更無(wu)法建立。要建立連(lian)鎖品(pin)牌(pai)的魅(mei)力(li)，產品(pin)的魅(mei)力(li)自(zi)然不能太強。

連鎖(suo)體系所要建立的(de)(de)是連鎖(suo)企業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，而(er)非產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。惟有建立起連鎖(suo)企業(ye)的(de)(de)金字招牌(pai)，加(jia)盟(meng)(meng)店才(cai)會依附在這塊招牌(pai)下，不敢鬧獨立。因為一旦(dan)加(jia)盟(meng)(meng)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)魅力確立，加(jia)盟(meng)(meng)店就(jiu)算擁有一樣的(de)(de)商品(pin)(pin)，但(dan)換了招牌(pai)，消(xiao)費者(zhe)不再認同，業(ye)績也將(jiang)跟著下滑。

選擇加盟商要注意什么

1、體系

須(xu)選擇本身(shen)已有相當(dang)經驗的(de)連鎖體系(xi)，包括經營時間的(de)長(chang)短及店(dian)(dian)數(shu)的(de)多寡；如果是成立(li)時間不(bu)長(chang)，　店(dian)(dian)數(shu)又(you)少的(de)品(pin)牌，由于本身(shen)連鎖的(de)經驗都還不(bu)充足(zu)，加(jia)盟者貿然加(jia)入(ru)，風險性自然較高。

2、技術

技(ji)術(shu)難度不能太高。一般加(jia)盟(meng)者通常(chang)皆為外行，所以技(ji)術(shu)性(xing)愈(yu)(yu)低的行業愈(yu)(yu)適(shi)合加(jia)盟(meng)（如(ru)超商(shang)），技(ji)術(shu)難度若愈(yu)(yu)高，出師的時間愈(yu)(yu)長；通常(chang)技(ji)術(shu)性(xing)較(jiao)高的行業，如(ru)美發(fa)、眼鏡等，較(jiao)適(shi)合內部創業而不適(shi)合加(jia)盟(meng)。

3、趨勢

須注意選擇行業(ye)的發展趨勢，特別(bie)是有些屬于流行性的行業(ye)，在剛加盟時生意鼎(ding)盛，沒(mei)多(duo)久熱潮過去后，生意便一落千丈。

4、興趣

須考量個(ge)人(ren)(ren)興(xing)趣，由于(yu)每個(ge)行業(ye)皆有不同的行業(ye)特性，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)者最好選和自己志(zhi)趣相投的行業(ye)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)，不要只(zhi)一味顧著賺(zhuan)錢而忽略(lve)個(ge)人(ren)(ren)興(xing)趣。