加盟經營取勝要素

1、要大眾化

加(jia)(jia)(jia)盟的基本(ben)概念(nian)是品牌與經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)的傳授(shou)，加(jia)(jia)(jia)盟者(zhe)因為(wei)不懂經(jing)營(ying)技(ji)術，所(suo)以(yi)(yi)(yi)才要(yao)加(jia)(jia)(jia)盟。也就是讓外行的人，通過(guo)短(duan)期的教育訓練而能(neng)上場(chang)操(cao)(cao)作。但是，在短(duan)期內要(yao)讓加(jia)(jia)(jia)盟者(zhe)從(cong)生(sheng)手(shou)變成(cheng)熟手(shou)，經(jing)營(ying)操(cao)(cao)作的技(ji)術必須簡單化。像便利店(dian)，之所(suo)以(yi)(yi)(yi)能(neng)夠(gou)吸引(yin)大批的加(jia)(jia)(jia)盟者(zhe)，正是因為(wei)經(jing)營(ying)操(cao)(cao)作技(ji)術簡單化，店(dian)員只要(yao)會使用收款機，商品來了會補上架就可以(yi)(yi)(yi)了，作業非常簡單，新進人員總能(neng)在短(duan)期內快速上線(xian)。

此外，產(chan)品(pin)也必須(xu)是大眾化(hua)消(xiao)費(fei)品(pin)。很多人認為，開店(dian)賣(mai)商品(pin)一定要(yao)有獨(du)特(te)(te)性(xing)、要(yao)有特(te)(te)色、要(yao)與(yu)眾不同，這個概念并(bing)沒(mei)有錯(cuo)，但(dan)這個概念只適用(yong)于單店(dian)、名店(dian)以及(ji)多店(dian)。也就是說(shuo)，“特(te)(te)色店(dian)”只適用(yong)于店(dian)數(shu)在(zai)一定規模(mo)之內的(de)(de)(de)經(jing)營模(mo)式。一旦店(dian)數(shu)需(xu)要(yao)擴大，增加(jia)連鎖加(jia)盟的(de)(de)(de)數(shu)量時，所賣(mai)的(de)(de)(de)商品(pin)就不能只強調(diao)獨(du)特(te)(te)性(xing)，而必須(xu)改走大眾化(hua)消(xiao)費(fei)路(lu)線(xian)，產(chan)品(pin)必須(xu)是非(fei)常普及(ji)的(de)(de)(de)。

2、開店數量適可而止

一個(ge)企業如果想擴大加(jia)盟(meng)，必(bi)須達到連鎖的(de)經(jing)濟規模，也就(jiu)是加(jia)盟(meng)店要開(kai)的(de)足夠多(duo)。而(er)且，加(jia)盟(meng)總部對每(mei)一家(jia)加(jia)盟(meng)店所持續(xu)收(shou)取(qu)的(de)費用(yong)不能(neng)過高。所以加(jia)盟(meng)店一定要多(duo)，從各店所收(shou)取(qu)的(de)費用(yong)總額才能(neng)夠使總部自給自足。

但是，加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)數量(liang)又不能(neng)過多(duo)。如果加(jia)(jia)盟店(dian)越開(kai)越多(duo)，那(nei)么(me)每(mei)家店(dian)的(de)(de)商(shang)圈范圍勢必變小，則意味著(zhu)商(shang)圈內的(de)(de)消費者也會越來越少。競爭者增(zeng)加(jia)(jia)了，但消費市場卻沒(mei)有隨著(zhu)店(dian)數的(de)(de)增(zeng)長(chang)而(er)增(zeng)長(chang)。

同(tong)時，店(dian)(dian)面(mian)的消(xiao)(xiao)費對(dui)象無法(fa)像(xiang)商品一(yi)樣不(bu)(bu)受(shou)區域(yu)限制，連鎖店(dian)(dian)的消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)只能針對(dui)店(dian)(dian)面(mian)附近的人。如果在(zai)這(zhe)群(qun)有限的消(xiao)(xiao)費者中(zhong)，再去(qu)抓(zhua)部分特(te)定消(xiao)(xiao)費對(dui)象，消(xiao)(xiao)費人口會(hui)變(bian)得更(geng)少。所以，對(dui)于太(tai)有特(te)色(se)的店(dian)(dian)，或是獨特(te)性太(tai)強的店(dian)(dian)，就不(bu)(bu)適合開(kai)太(tai)多家分店(dian)(dian)。

3、要圈定好消費人群

開店(dian)做生意，地(di)點的(de)(de)選(xuan)擇(ze)非常(chang)重要(yao)。不(bu)(bu)同(tong)形態的(de)(de)店(dian)面(mian)對(dui)(dui)(dui)選(xuan)擇(ze)地(di)點的(de)(de)要(yao)求也有(you)不(bu)(bu)同(tong)。如(ru)果某種形態的(de)(de)店(dian)對(dui)(dui)(dui)商(shang)(shang)圈的(de)(de)要(yao)求標準不(bu)(bu)很嚴格，那么選(xuan)擇(ze)開店(dian)地(di)點就(jiu)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)容易一(yi)些(xie)。比如(ru)便利店(dian)，不(bu)(bu)管商(shang)(shang)圈是辦公區(qu)、住宅區(qu)、商(shang)(shang)業(ye)區(qu)還是混合區(qu)，只要(yao)是人多的(de)(de)地(di)方，就(jiu)有(you)購(gou)買日常(chang)用品的(de)(de)需求，就(jiu)適(shi)合開店(dian)，選(xuan)址也自然(ran)容易一(yi)些(xie)。

反之(zhi)，如果店面(mian)(mian)對地區(qu)條件要求非常(chang)苛刻(ke)，適(shi)合的(de)商(shang)圈不容易找到，那么(me)店面(mian)(mian)數量(liang)也不會開(kai)的(de)很(hen)多。例(li)如中式快(kuai)餐店，較(jiao)適(shi)合開(kai)在(zai)接近夜市形(xing)態的(de)商(shang)圈，純辦(ban)公(gong)(gong)區(qu)就(jiu)(jiu)不太(tai)(tai)適(shi)合了，因為純辦(ban)公(gong)(gong)區(qu)到晚上就(jiu)(jiu)沒有生意了。較(jiao)高(gao)級(ji)的(de)咖啡店則(ze)適(shi)合開(kai)在(zai)商(shang)業區(qu)或辦(ban)公(gong)(gong)區(qu)，而在(zai)住(zhu)宅區(qu)就(jiu)(jiu)不太(tai)(tai)適(shi)合了。

4、好品牌勝過產品

品牌(pai)加盟企業的品牌(pai)，也就是(shi)店門口所掛的招牌(pai)，它的知名(ming)度非常重(zhong)要。當產品的魅力太(tai)強時，加盟企業品牌(pai)的重(zhong)要性(xing)就相對降低，連鎖(suo)品牌(pai)的魅力自然更無(wu)法(fa)建(jian)立。要建(jian)立連鎖(suo)品牌(pai)的魅力，產品的魅力自然不能太(tai)強。

連鎖體系(xi)所要建(jian)立(li)的(de)是連鎖企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)，而非產品品牌(pai)。惟有(you)建(jian)立(li)起(qi)連鎖企(qi)業(ye)的(de)金字招(zhao)牌(pai)，加盟(meng)(meng)店才會依附(fu)在這塊(kuai)招(zhao)牌(pai)下(xia)，不敢鬧獨立(li)。因(yin)為一旦加盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)品牌(pai)魅力確立(li)，加盟(meng)(meng)店就(jiu)算擁有(you)一樣的(de)商品，但換了(le)招(zhao)牌(pai)，消費者不再(zai)認同，業(ye)績也將跟著下(xia)滑。

選擇加盟商要注意什么

1、體系

須選(xuan)擇本(ben)(ben)身(shen)已(yi)有相當經驗的(de)(de)連鎖(suo)體系，包括經營(ying)時(shi)間的(de)(de)長(chang)短及店數(shu)的(de)(de)多寡(gua)；如果是成(cheng)立時(shi)間不長(chang)，　店數(shu)又(you)少的(de)(de)品牌(pai)，由于(yu)本(ben)(ben)身(shen)連鎖(suo)的(de)(de)經驗都還不充足，加盟者(zhe)貿(mao)然加入，風險性自然較高。

2、技術

技(ji)術(shu)難度不(bu)能太高(gao)。一(yi)般加盟者通常(chang)皆為外行(xing)(xing)，所以技(ji)術(shu)性愈低的(de)行(xing)(xing)業愈適合加盟（如超商(shang)），技(ji)術(shu)難度若愈高(gao)，出師(shi)的(de)時間(jian)愈長；通常(chang)技(ji)術(shu)性較(jiao)高(gao)的(de)行(xing)(xing)業，如美發、眼鏡等，較(jiao)適合內部創業而(er)不(bu)適合加盟。

3、趨勢

須注意(yi)選擇行業(ye)的發展趨勢，特別(bie)是(shi)有些屬于流行性的行業(ye)，在剛加(jia)盟時生(sheng)意(yi)鼎盛，沒多(duo)久熱潮(chao)過(guo)去(qu)后，生(sheng)意(yi)便(bian)一落(luo)千丈。

4、興趣

須考(kao)量個人興趣，由于每個行(xing)業皆有不同的行(xing)業特性，加盟者最好選(xuan)和自(zi)己志趣相投的行(xing)業加盟，不要(yao)只(zhi)一(yi)味顧著賺錢而忽略個人興趣。