一、化妝品連鎖店經營模式

經營模式是企(qi)(qi)(qi)業(ye)根據企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營宗(zong)旨，為(wei)實現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所確認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)定位所采取某一類方(fang)式方(fang)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)總稱。其(qi)中包(bao)括企(qi)(qi)(qi)業(ye)為(wei)實現(xian)價(jia)值(zhi)定位所規(gui)定的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務范圍(wei)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)產業(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)位置，以及在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)定位下實現(xian)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式和方(fang)法(fa)(fa)。那么化妝(zhuang)品店的(de)(de)(de)(de)(de)經營模式是怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)？

想賺錢，化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)模式很重要，經營(ying)(ying)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)一定(ding)要找到消費者(zhe)的(de)需求(qiu)點，以(yi)此拓(tuo)展(zhan)才能真正的(de)賺錢，如(ru)何經營(ying)(ying)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)呢？目前化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)有三種經營(ying)(ying)方式：一是綜(zong)合性店(dian)(dian)，銷售(shou)大眾(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌，以(yi)價格低、銷量大取勝，一般此類型的(de)店(dian)(dian)都開在(zai)都市中心地段；二(er)是次都市商圈(quan)店(dian)(dian)，這(zhe)種店(dian)(dian)開在(zai)次都市商圈(quan)內，如(ru)城西、采荷等(deng)地段；三是社區性店(dian)(dian)，也就是所謂的(de)“前店(dian)(dian)后院”型化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)，代理(li)某(mou)品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)，同時提供日常的(de)基本美容護理(li)服(fu)務。

一般(ban)位置較佳的(de)店面租金約20萬(wan)元(yuan)/年(nian)，進(jin)貨費控制在(zai)10萬(wan)元(yuan)左右，最好能代理一種(zhong)帶(dai)護理服(fu)務指導(dao)、品(pin)牌(pai)(pai)單(dan)一的(de)化(hua)妝品(pin)，如佰草集等，可避免自己尋找進(jin)貨渠道、進(jin)設備等一系列繁瑣事務。而隨著顧客消費理性(xing)的(de)加強(qiang)，知名公司和品(pin)牌(pai)(pai)的(de)產(chan)品(pin)更易讓顧客接(jie)受，顧客更信賴知名品(pin)牌(pai)(pai)的(de)產(chan)品(pin)，同時，品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)專業性(xing)較強(qiang)，強(qiang)調(diao)功能細分化(hua)。

該圖片由注冊用戶"沉靜時光"提供，版權聲明反饋

如果想自己單(dan)做的(de)，進貨方面(mian)可(ke)先去(qu)廣州、深圳(zhen)等地尋找貨源，可(ke)先向(xiang)供貨方說(shuo)明情況，每種(zhong)產(chan)品(pin)先進一(yi)至兩種(zhong)樣(yang)品(pin)，避免進貨費用(yong)過多。在品(pin)種(zhong)上，日(ri)常用(yong)品(pin)可(ke)多進些(xie)，如潤(run)膚、洗面(mian)奶等基本保養品(pin)，而(er)磨砂去(qu)死皮霜等可(ke)適當少(shao)進，這些(xie)產(chan)品(pin)使用(yong)人(ren)群相對(dui)較少(shao)。一(yi)些(xie)必要設備，如導入儀(yi)、離子噴霧器(qi)、美容床及(ji)熱水器(qi)等也(ye)需配(pei)置，花費約需8萬元左右。

化妝品店經營模式：顧客拉顧客

要(yao)開店(dian)，先了解(jie)(jie)顧客需要(yao)。開店(dian)前要(yao)先對預先確定(ding)的目(mu)標消費者進行調查，了解(jie)(jie)到(dao)他們能接受(shou)的價位(wei)是(shi)多少、每周會去美容(rong)店(dian)幾次，對哪(na)些產(chan)品較為青睞，上述這些都是(shi)店(dian)主需要(yao)掌握的項目(mu)，有(you)了解(jie)(jie)才能針對消費者需求做生意。

其次(ci)，工作人員服務態度也決定了(le)化妝(zhuang)品店的(de)經營狀(zhuang)況。店員的(de)培訓(xun)也要跟上，這是不可缺少的(de)環(huan)節。作為社區店的(de)銷售模式，店員的(de)素(su)質(zhi)(zhi)培養也成為必要的(de)功課，對于一些基(ji)本的(de)美容知識應有所(suo)了(le)解(jie)，如膚質(zhi)(zhi)的(de)鑒(jian)別(bie)、美容設備(bei)的(de)使用等。

另外，還可(ke)采(cai)用些(xie)優惠促銷方式(shi)，發放會員(yuan)卡、培養會員(yuan)；做10次(ci)面(mian)膜送一次(ci)等方式(shi)都能加強(qiang)顧(gu)客(ke)(ke)對化妝(zhuang)品店(dian)的品牌忠誠度，并采(cai)用“一級顧(gu)客(ke)(ke)———二級顧(gu)客(ke)(ke)”的方式(shi)，讓顧(gu)客(ke)(ke)拉顧(gu)客(ke)(ke)，吸引更(geng)多的人到自家店(dian)來享受服務。

宣傳單派發內容

派(pai)單是開業(ye)活動宣(xuan)傳(chuan)的必殺技，但要注意好細節(jie)，就能得到好的執(zhi)行(xing)效果。

二、化妝品加盟連鎖如何經營？

用(yong)什(shen)么樣的(de)(de)方(fang)式開(kai)化(hua)化(hua)妝品(pin)連鎖才更賺錢？開(kai)店鋪的(de)(de)方(fang)法大致就分(fen)為自主經(jing)營及連鎖這兩種。在開(kai)業之前(qian)，所需要考慮(lv)的(de)(de)問題(ti)也(ye)(ye)有很多(duo)，想要正(zheng)確真正(zheng)的(de)(de)經(jing)營好一家(jia)品(pin)牌化(hua)妝品(pin)店往往也(ye)(ye)需要從多(duo)方(fang)面去進(jin)行，如何(he)經(jing)營好化(hua)妝品(pin)連鎖店，讓自己(ji)的(de)(de)事業之路更快更好。

開(kai)(kai)化妝品店，說(shuo)簡(jian)單(dan)也(ye)簡(jian)單(dan)，說(shuo)復雜也(ye)復雜！想要做好一個店鋪往往需要考慮多(duo)方面的因素，像店鋪地址(zhi)選擇、選貨、招聘員工以及(ji)開(kai)(kai)業的諸多(duo)事宜，其實單(dan)單(dan)是(shi)這些(xie)問題都(dou)有得自己(ji)忙了(le)。

選擇品牌

如果(guo)品(pin)牌(pai)沒有選擇好(hao)的話，將會是(shi)影響店(dian)鋪銷(xiao)售的一個(ge)重(zhong)要因素。現在在整個(ge)行業中(zhong)的品(pin)牌(pai)有很(hen)多，但是(shi)想(xiang)要店(dian)鋪有好(hao)的生意，選擇一個(ge)好(hao)的品(pin)牌(pai)是(shi)非常有必要的。

現在(zai)的(de)(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)越(yue)來越(yue)多，好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)差品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)參雜(za)其(qi)中。所(suo)以說品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)先生往往會影響你今(jin)后的(de)(de)(de)銷售(shou)。現目前化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)(de)整個經營模式普遍居于(yu)多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)多種類(lei)發展(zhan)模式，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)及種類(lei)的(de)(de)(de)分(fen)配比例也是(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)，根據整個市場(chang)情況分(fen)析，一些(xie)店鋪(pu)生意如此紅火，其(qi)中對于(yu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)種類(lei)分(fen)布是(shi)非常(chang)平均的(de)(de)(de)，現在(zai)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者大(da)多居于(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)消(xiao)(xiao)費，同時店鋪(pu)新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)展(zhan)出，大(da)眾商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)往往也非常(chang)重(zhong)要。

要做到專業化、連鎖化

任何一個店面經營的成功，都與其專業程度密不可分，化妝品專賣店也是如此，不僅要有完美的店面形象，在專業素質方面也要超越其他店鋪。具體的可以進行專業的美容咨詢等服務的提供，還可以進行專業皮膚的診斷等，從而有能力抗衡商場及賣場的沖擊。此外還可以打造成一種比較精細的種類專賣店，如香水、彩妝(zhuang)(zhuang)、男士化妝(zhuang)(zhuang)品等，這樣(yang)才能形成(cheng)自己的特色。

進(jin)行化妝品專(zhuan)賣店的經營，還(huan)要考慮另外(wai)一方面(mian)(mian)，就(jiu)是店面(mian)(mian)要做到連鎖(suo)化，這樣才能(neng)在未來激烈的市(shi)場(chang)競爭(zheng)中站(zhan)穩腳(jiao)跟，因此推(tui)行連鎖(suo)經營，不僅可以(yi)對店面(mian)(mian)進(jin)行統一的設置，還(huan)有利于形成自己的獨立品牌，還(huan)能(neng)通過大規(gui)模的采購，從(cong)而(er)降低銷售的成本，還(huan)能(neng)憑(ping)借獨特的優勢(shi)，獲得更多廠(chang)商的支持(chi)，從(cong)而(er)提升整個店面(mian)(mian)的綜合實(shi)力。

店面內部經營上要對化妝品導購技巧提高

化妝品店經(jing)營管理最關鍵的因素(su)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，故而對(dui)于銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的日(ri)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、周培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、月培(pei)訓(xun)(xun)(xun)那都是(shi)必備(bei)的計劃之一(yi)，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)最主要的目(mu)(mu)的是(shi)為(wei)了提(ti)高產品的銷(xiao)售(shou)量(liang)。銷(xiao)售(shou)量(liang)提(ti)高一(yi)方(fang)面是(shi)要靠(kao)產品的品牌、質(zhi)量(liang)與價格，另(ling)一(yi)方(fang)面靠(kao)的是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的化妝品導購(gou)技巧。一(yi)般來說客(ke)戶(hu)可以分為(wei)直奔(ben)目(mu)(mu)標型(xing)(xing)、選擇型(xing)(xing)、閑逛型(xing)(xing)，這三類(lei)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在導購(gou)時就要區別對(dui)待。

1、對于(yu)直奔目標(biao)型的(de)(de)客(ke)戶(hu)可以再多(duo)(duo)點推薦(jian)其它一些(xie)產(chan)品(pin)搭配使(shi)用(yong)，這類客(ke)戶(hu)心里(li)有固定想要購買的(de)(de)，讓她們換個(ge)品(pin)牌購買顯然是不(bu)科學，那就要盡量多(duo)(duo)的(de)(de)推薦(jian)一些(xie)產(chan)品(pin)給(gei)客(ke)戶(hu)在護膚的(de)(de)搭配使(shi)用(yong)。

2、對(dui)(dui)于選擇型(xing)的客(ke)戶(hu)可(ke)以搭(da)配(pei)套餐(can)系列供參(can)考，銷(xiao)售人員可(ke)以介(jie)紹不同套餐(can)有何效果，針對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)的肌膚(fu)類(lei)型(xing)進(jin)行(xing)分(fen)析推薦(jian)，勾(gou)起起購買欲(yu)望。

3、對于(yu)閑(xian)逛(guang)型(xing)的客戶可以先介紹一些(xie)免費美容服務或者化妝品品牌加盟店促銷(xiao)活(huo)動以引起其(qi)興趣。

有了(le)針(zhen)對性的導購促銷，這(zhe)樣(yang)將會更(geng)加容(rong)易提升銷售。

要讓化妝品店面導購掌握更多的客戶溝通技巧

對于銷(xiao)售人員的(de)培訓，除了(le)導(dao)購技巧(qiao)外，還(huan)需要培訓更(geng)多的(de)客(ke)戶(hu)溝通技巧(qiao)。比如(ru)說掌握一些(xie)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)技巧(qiao)，在贊(zan)美(mei)的(de)話語開(kai)場打開(kai)客(ke)戶(hu)的(de)心扉；采用(yong)不同的(de)詢問技巧(qiao)了(le)解到客(ke)戶(hu)的(de)需求，可以(yi)(yi)用(yong)一些(xie)反問性(xing)的(de)問題(ti)或者封(feng)閉性(xing)的(de)問題(ti)，通過問題(ti)順藤摸瓜(gua)分析(xi)顧客(ke)的(de)類型以(yi)(yi)及需求；在產品(pin)介紹(shao)時要更(geng)有(you)技巧(qiao)，可以(yi)(yi)采用(yong)數字(zi)說明法(fa)、舉例法(fa)、構圖法(fa)等等。