文具店經營4大不可缺的技巧：

1、選址：人流量(liang)---租(zu)金（多比較鄰居租(zu)金價格）--房東口碑(bei)如(ru)何，合同盡可能(neng)多簽幾年--還要記得詢問是否會(hui)拆遷(qian)改造(zao)。

2、選品進貨：有(you)(you)(you)定位選品(pin)就(jiu)容易，不要怕進貨（做(zuo)到別人(ren)沒有(you)(you)(you)你有(you)(you)(you)就(jiu)是你的(de)優(you)勢(shi)），但不要大(da)量(liang)壓貨（多品(pin)類--不要同質化，少庫(ku)存，做(zuo)單位的(de)可適(shi)當(dang)放大(da)庫(ku)存）

3、選貨原則：質量不能(neng)(neng)馬虎（做(zuo)到能(neng)(neng)聽到顧客說：有的筆(bi)寫著(zhu)寫著(zhu)就不下啦，就買你(ni)家(jia)的能(neng)(neng)用凈(jing)）。

4、產品陳列：擺放位置(zhi)人(ren)性化，方(fang)便客(ke)(ke)戶挑選(xuan)人(ren)性化的(de)擺放位置(zhi)可以讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在視覺上有(you)更好的(de)體驗，同類產(chan)品的(de)不同品牌、顏色、尺寸等不盡相同，合(he)理利用(yong)有(you)效空間，因勢利導。搭配燈色照明(ming)，位置(zhi)契合(he)大多數顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)購買(mai)習(xi)慣，將銷量(liang)好、需求量(liang)大的(de)文(wen)(wen)具集(ji)中陳列擺放，形成(cheng)視覺沖(chong)擊，吸引眼球，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)會(hui)多停留(liu)選(xuan)購。如果文(wen)(wen)具放取不方(fang)便會(hui)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)覺得掃興(xing)，大大降低購買(mai)欲望(wang)。

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文具店經營策略技巧：（優惠方案）

1、針對學生：積分卡

店(dian)(dian)主(zhu)可制作一(yi)批印有卡(ka)通人物的(de)積(ji)分(fen)卡(ka)，贈(zeng)(zeng)送給(gei)每一(yi)位進(jin)店(dian)(dian)的(de)學生，并告知，只(zhi)要以后拿積(ji)分(fen)卡(ka)來店(dian)(dian)里購物，例如每消費(fei)1元(yuan)就能積(ji)1分(fen)，積(ji)滿(man)20分(fen)，獲贈(zeng)(zeng)小禮(li)物一(yi)件(jian)；積(ji)滿(man)50分(fen)或100分(fen)，店(dian)(dian)內價值5元(yuan)或10元(yuan)的(de)商品任選一(yi)件(jian)。

此外，該卡可(ke)(ke)以由不同的學生使用、積分(fen)，如此一(yi)來(lai)，文(wen)具店很可(ke)(ke)能口碑相傳(chuan)，綁定一(yi)大(da)批(pi)學生顧客。與此同時(shi)，店主(zhu)還可(ke)(ke)抓(zhua)住學生爭強好(hao)勝的心理，將(jiang)積分(fen)榜公(gong)布在店外的展板上，刺激消費(fei)。

2、針對企業：會員折扣 售后

例如購買累計滿(man)X千(qian)元者，成(cheng)為XX等(deng)級會(hui)員(yuan)，享受XX折(zhe)優惠服務，享受送貨上門(men)等(deng)等(deng)。

企業會員滿足條件可以升級(ji)，采(cai)購代表，也(ye)相應的有禮品贈送。積分卡(ka)和會員卡(ka)優(you)惠項目設(she)計細節，均可根據文具店自身的利潤率進(jin)行調整。

諸如此類的(de)經(jing)營方法還(huan)有(you)許多，文具(ju)店長只有(you)不斷(duan)推陳(chen)出新，才能適(shi)應市場發展(zhan)的(de)步伐，牢(lao)牢(lao)抓住每一(yi)個進(jin)店的(de)消費者(zhe)。