教(jiao)(jiao)育(yu)培訓機構(gou)(gou)加盟 如何開(kai)辦投(tou)資教(jiao)(jiao)育(yu)培訓機構(gou)(gou)？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)訓看(kan)起來門(men)檻(jian)很低(di)，大(da)量新進(jin)入(ru)者涌進(jin)這(zhe)個市(shi)場(chang)，加劇了(le)教育培(pei)訓行業的(de)泡沫，僧多粥少的(de)局面日益(yi)嚴重。同時，由(you)于培(pei)訓機(ji)構(gou)普遍存(cun)在著(zhu)夸大(da)辦學(xue)(xue)成(cheng)果(guo)，虛構(gou)名師效應，培(pei)訓效果(guo)不盡(jin)人(ren)意，尤其(qi)是一對(dui)一的(de)高(gao)昂(ang)收費，引來媒體和社會的(de)廣泛質疑(yi)，中央電視臺等(deng)(deng)媒體今年(nian)口誅筆伐，學(xue)(xue)大(da)、學(xue)(xue)而思(si)、安(an)博(bo)京翰等(deng)(deng)行業龍頭無一幸(xing)免(mian)地(di)遭到轟炸，培(pei)訓行業面臨(lin)著(zhu)前所未(wei)有(you)的(de)誠信危機(ji)，學(xue)(xue)生(sheng)家長的(de)選擇(ze)日漸(jian)理性，使得培(pei)訓行業面臨(lin)著(zhu)沉重的(de)輿論壓(ya)力，培(pei)訓行業的(de)“洗牌”正在到來。

1）家長的選擇日漸理性，優(you)質教育資源(yuan)仍(reng)獲青(qing)睞。

2）逐利(li)的資本正在變得冷靜，二線(xian)城市(shi)成為(wei)投入的重點(dian)。

3）大機(ji)構全線出(chu)擊，中小機(ji)構謀求差異化(hua)經營。

4）流程化、標(biao)準(zhun)化成(cheng)為(wei)培訓行業升(sheng)級的(de)必(bi)然。

5）公辦(ban)學校(xiao)老師的牟利(li)沖動，影響到培訓機(ji)構的生存。

6）經濟(ji)結構、人口(kou)結構、消(xiao)費需(xu)求(qiu)的變(bian)化(hua)，將會左右培(pei)訓(xun)市(shi)場的變(bian)化(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處(chu)都可見，各個機構也(ye)競相打出(chu)招商(shang)加(jia)盟(meng)(meng)的(de)旗號。學大教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、龍文教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)招商(shang)廣告到處(chu)可見，其擴(kuo)張的(de)速度也(ye)非常驚人。如何(he)選(xuan)擇(ze)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)加(jia)盟(meng)(meng)項目？投(tou)資者應以(yi)現金(jin)流(liu)為關鍵考核指標，尤(you)其是中(zhong)小學個性化(hua)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)現金(jin)流(liu)最可觀，是投(tou)資者的(de)最佳(jia)選(xuan)擇(ze)。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正(zheng)確的(de)(de)選(xuan)址，是關系(xi)到(dao)一(yi)家機構(gou)(gou)能否(fou)生存下(xia)(xia)去的(de)(de)重(zhong)要條件(jian)。因為(wei)對(dui)(dui)于(yu)創業者(zhe)而言，在(zai)經營(ying)(ying)的(de)(de)時(shi)候(hou)，做好選(xuan)址分(fen)析，那(nei)么這個項目在(zai)嚴峻的(de)(de)市場(chang)上(shang)就(jiu)成功(gong)了一(yi)半。接下(xia)(xia)來，小(xiao)編針對(dui)(dui)于(yu)創業者(zhe)在(zai)經營(ying)(ying)潛能教育機構(gou)(gou)的(de)(de)時(shi)候(hou)，需要掌握(wo)的(de)(de)正(zheng)確安置做出了以下(xia)(xia)分(fen)析。

首先要(yao)明確(que)自己(ji)的(de)經(jing)(jing)營(ying)范圍和經(jing)(jing)營(ying)定位。如果是(shi)(shi)大型培(pei)訓(xun)機構，一塊寬(kuan)廣的(de)辦學(xue)地(di)址可能適合你;如果是(shi)(shi)文(wen)藝，培(pei)訓(xun)類的(de)學(xue)校，有一定的(de)可以(yi)滿(man)足條件的(de)居民區或(huo)社(she)區附(fu)近會更好；不(bu)同(tong)的(de)校址，不(bu)同(tong)經(jing)(jing)營(ying)類型，選擇也就不(bu)同(tong)。

交(jiao)通方便是(shi)選擇店(dian)鋪(pu)位置的條(tiao)件之一(yi)，店(dian)鋪(pu)附近最(zui)好有公交(jiao)車(che)站(zhan)(zhan)點，以及(ji)為(wei)出租車(che)提供的上下車(che)站(zhan)(zhan)等。很多城市為(wei)了(le)便于交(jiao)通管理，在一(yi)些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城(cheng)市的(de)快速發(fa)展，舊(jiu)城(cheng)改造是經營(ying)中可能(neng)遇到的(de)，開設(she)培訓地點首先要(yao)調查和了解當地的(de)城(cheng)市規劃(hua)情(qing)(qing)況(kuang)，避免在容易拆遷的(de)“危險”地區設(she)置。在租賃房(fang)屋時，還(huan)要(yao)調查了解該房(fang)屋的(de)使用情(qing)(qing)況(kuang)，例如建(jian)筑質(zhi)量，房(fang)屋業主(zhu)是否擁有產權或(huo)其它債(zhai)務上的(de)糾紛等等。

2）取名

一個(ge)好的(de)(de)(de)教(jiao)育培訓機構(gou)，應該(gai)有一個(ge)響亮的(de)(de)(de)好名(ming)字，才(cai)能(neng)吸引更多的(de)(de)(de)學子，如何取個(ge)好聽而又吉利的(de)(de)(de)名(ming)字呢？其實，一個(ge)好的(de)(de)(de)名(ming)字不僅(jin)容(rong)易記，而且寓意(yi)要好，創(chuang)意(yi)也(ye)要獨特。在這(zhe)，小(xiao)編提供幾(ji)個(ge)獨特有創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)名(ming)字供培訓機構(gou)參考。

【首選(xuan)方案】牧(mu)哲Morejoy

【創意說(shuo)明】more joy更多的(de)(de)快樂(le)，體現寓教于樂(le)，教娛相生的(de)(de)理念，讓學員(yuan)們在快樂(le)的(de)(de)環境下得到(dao)情智的(de)(de)共同發展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教。哲(zhe)，智(zhi)慧(hui)(hui)。教育(yu)(yu)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)智(zhi)慧(hui)(hui)的(de)(de)，如(ru)何讓學員得到(dao)情(qing)智(zhi)的(de)(de)提升，是(shi)(shi)需(xu)要(yao)很(hen)大(da)的(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)的(de)(de)，而我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)(shi)擁有此等智(zhi)慧(hui)(hui)與教育(yu)(yu)能(neng)力的(de)(de)。

【備選(xuan)方案】善智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀的，代表本機(ji)構的能力。zeal熱(re)情，代表服務質(zhi)量，教師們都(dou)是滿懷熱(re)情的去培訓的。

善智，擅長(chang)智慧，善于(yu)賦予、教導學員們擁(yong)有(you)智慧，得到情智的(de)提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明】be zeal，充滿熱情，對(dui)學習的熱情，所(suo)以能夠(gou)必然卓越(yue)。

【備選方案(an)】星冉(ran)Sere

【創(chuang)意說(shuo)明】shine star raise，閃耀之(zhi)星，冉冉升起。星冉，寓(yu)意本機構(gou)前途(tu)光明，寓(yu)意學員前途(tu)璀(cui)璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收(shou)效(xiao)甚(shen)微。那(nei)么，能(neng)不能(neng)借(jie)助網絡進(jin)行招(zhao)生呢？在這，小(xiao)編為大家推薦幾(ji)個(ge)借(jie)助網絡進(jin)行招(zhao)生的新型招(zhao)生模(mo)式：

1）網絡文章營銷

據說某在(zai)(zai)線教育網(wang)站，當時(shi)在(zai)(zai)某些論壇(例如武漢的(de)(de)家(jia)(jia)長100)發一篇營銷(xiao)文，一般能招來三五個學生。由于營銷(xiao)文的(de)(de)引導，能讓用戶(hu)更多(duo)的(de)(de)感受(shou)到在(zai)(zai)線教育的(de)(de)優點，年輕的(de)(de)網(wang)民們(men)愿意嘗試(shi)在(zai)(zai)線教育省時(shi)省錢的(de)(de)學習方式(shi)，而“望(wang)子成龍”的(de)(de)中國家(jia)(jia)長們(men)也會很(hen)愿意讓自己的(de)(de)孩子去(qu)嘗試(shi)一下這種新的(de)(de)教育模(mo)式(shi)。

千萬不要低估中國(guo)家長對(dui)新事(shi)物的接受程度(du)，因為他(ta)們處于極度(du)“饑餓”狀(zhuang)態，為了孩(hai)子的成績，他(ta)們其實可(ke)以(yi)嘗試任何教(jiao)學形式，只(zhi)要對(dui)孩(hai)子學習是有幫助的。所(suo)以(yi)，可(ke)以(yi)借助教(jiao)育網站做好宣傳。只(zhi)要軟文(wen)寫得好，就不怕沒生(sheng)源。

2）電視媒體

不要否認，目前國內電視媒體的(de)(de)公眾信(xin)(xin)任(ren)度(du)還是(shi)相對于其他媒體較高(gao)的(de)(de)，就拿(na)我們熟知(zhi)的(de)(de)腦白(bai)金來看，他們從沒做過任(ren)何網絡廣告或(huo)者(zhe)營銷，但是(shi)幾乎沒人不知(zhi)道。據說，某某機構(gou)就獲得(de)了某地方電視臺的(de)(de)報道之后，學生數量猛增(zeng)，最重要是(shi)家長的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)度(du)提高(gao)了——而互聯網服務最重要的(de)(de)就是(shi)用戶信(xin)(xin)任(ren)，一旦(dan)這種(zhong)信(xin)(xin)任(ren)開始建立，也將是(shi)在線教育騰飛的(de)(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果(guo)你(ni)做在(zai)(zai)(zai)線(xian)英語培訓，你(ni)完(wan)全可(ke)以去優化新(xin)(xin)東(dong)(dong)方在(zai)(zai)(zai)線(xian)這類的關(guan)鍵字，因為在(zai)(zai)(zai)能去百度搜(sou)索新(xin)(xin)東(dong)(dong)方在(zai)(zai)(zai)線(xian)的，起碼他的設備沒問題(ti)，能接受在(zai)(zai)(zai)線(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私(si)營(ying)的民辦培訓(xun)行業，經(jing)常要面對(dui)的便是對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的邀約(yue)，只有把客(ke)戶(hu)(hu)邀約(yue)上門了，才有可能把潛在客(ke)戶(hu)(hu)發展(zhan)成實際消費(fei)客(ke)戶(hu)(hu)。很多(duo)人都很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自(zi)然(ran)就不會上門啦。所以邀(yao)約前(qian)做好功(gong)課(ke)很重要(yao)。另外，在邀(yao)約的(de)時候要(yao)盡量面帶微笑，雖然(ran)是電話邀(yao)約，對(dui)方(fang)看不到自(zi)己，但是面對(dui)微笑可以平緩(huan)你的語氣，增(zeng)加你個人的親和力，對方(fang)還愿意跟你繼續交談(tan)下去。最后，語速不要太快也不要太慢(man)，要快會給人造(zao)成壓迫(po)感(gan)，也不要太慢(man)(man)，太慢(man)(man)會讓人(ren)覺得你這(zhe)個人(ren)做事拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不(bu)要很早就表明我(wo)們是做(zuo)招生的(de)。可(ke)以(yi)先問問客(ke)戶(hu)的(de)其他問題，當然，這些問題都必須跟我(wo)們的(de)主題相關，然后(hou)一步(bu)一步(bu)逼近客(ke)戶(hu)的(de)需求，最后再(zai)把我們自(zi)己(ji)推銷出去，在(zai)(zai)推銷的過(guo)程中一定要自(zi)然(ran)，也(ye)要站在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的角度上(shang)推銷，讓客(ke)戶(hu)真心覺得我們是(shi)在(zai)(zai)為他著(zhu)想(xiang)。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候，可(ke)以找(zhao)理由來拒(ju)絕(jue)回答。比如：這(zhe)個問(wen)題(ti)我(wo)在電話里(li)說不清(qing)楚，這(zhe)樣(yang)吧，您可(ke)以過來我(wo)們這(zhe)邊咨詢，我(wo)們這(zhe)邊有更加詳細的資(zi)料，我們先(xian)約定好一個(ge)時(shi)間(jian)，然后(hou)我再把(ba)地址發給(gei)您，您看，怎樣(yang)?

4）多堅持一分鐘

很多時候(hou)，堅(jian)持會(hui)有意想(xiang)不到的效果(guo)，所(suo)以(yi)即使對方(fang)明確拒絕，也一(yi)(yi)定要再堅(jian)持一(yi)(yi)下。

很多(duo)時候客戶就(jiu)是在你這(zhe)種鍥而不舍的精神(shen)下(xia)被打動的。

邀約(yue)技巧多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不(bu)管怎樣，一定要多(duo)注意說話的(de)技巧。