教育培(pei)(pei)訓機構加盟(meng) 如何開(kai)辦投資(zi)教育培(pei)(pei)訓機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)(pei)訓(xun)看起來(lai)門(men)檻(jian)很低，大(da)量(liang)新進入(ru)者涌(yong)進這個市(shi)場，加劇了教育培(pei)(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)的(de)泡沫，僧多粥少的(de)局(ju)面日(ri)益嚴重。同時，由于(yu)培(pei)(pei)訓(xun)機構普(pu)遍存(cun)在著夸大(da)辦學(xue)成(cheng)果，虛構名師效應，培(pei)(pei)訓(xun)效果不盡人(ren)意，尤其(qi)是(shi)一對(dui)一的(de)高昂收費，引來(lai)媒體(ti)和社會的(de)廣泛(fan)質(zhi)疑，中央電視臺等(deng)媒體(ti)今年口(kou)誅筆伐(fa)，學(xue)大(da)、學(xue)而思(si)、安博京翰等(deng)行(xing)業(ye)(ye)龍頭無(wu)一幸免地遭(zao)到(dao)(dao)轟炸，培(pei)(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)面臨著前所未有的(de)誠信危(wei)機，學(xue)生家(jia)長的(de)選擇(ze)日(ri)漸理性，使得培(pei)(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)面臨著沉(chen)重的(de)輿論(lun)壓(ya)力，培(pei)(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)的(de)“洗牌”正(zheng)在到(dao)(dao)來(lai)。

1）家長(chang)的選擇日漸理性(xing)，優質(zhi)教育資(zi)源仍獲青睞。

2）逐利的資本正(zheng)在變得冷靜，二線城市成為投入的重點。

3）大(da)機構全線出擊，中小機構謀(mou)求差(cha)異化經營。

4）流(liu)程化、標(biao)準化成為培訓行業升級的必然。

5）公辦學(xue)校老師(shi)的牟利沖動，影響到培(pei)訓機構的生存(cun)。

6）經濟結(jie)構(gou)、人(ren)口結(jie)構(gou)、消(xiao)費需求的變(bian)化(hua)，將會左(zuo)右(you)培訓市場(chang)的變(bian)化(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處都可見，各個(ge)機構(gou)也(ye)競相(xiang)打出招商加盟的(de)旗號(hao)。學大教育、龍文(wen)教育的(de)招商廣(guang)告到處可見，其擴張的(de)速度也(ye)非常驚人。如何選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)教育加盟項目？投(tou)資(zi)者應以現(xian)金(jin)流(liu)為(wei)關鍵考核(he)指標，尤(you)其是中小學個(ge)性化(hua)教育的(de)現(xian)金(jin)流(liu)最可觀，是投(tou)資(zi)者的(de)最佳選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)選址，是關系到一家機構能(neng)否生存下(xia)去的(de)(de)(de)重(zhong)要條件。因為對于創業者而言，在經營(ying)的(de)(de)(de)時候(hou)，做(zuo)好選址分(fen)析，那么(me)這(zhe)個項目在嚴峻的(de)(de)(de)市場上(shang)就成功了一半(ban)。接下(xia)來，小編針(zhen)對于創業者在經營(ying)潛能(neng)教育機構的(de)(de)(de)時候(hou)，需要掌握的(de)(de)(de)正(zheng)確(que)(que)安(an)置(zhi)做(zuo)出了以下(xia)分(fen)析。

首先(xian)要明確(que)自己的(de)經營范圍和經營定(ding)位。如(ru)果是大型培訓(xun)(xun)機(ji)構，一塊寬廣的(de)辦學地(di)址(zhi)(zhi)可能適合你;如(ru)果是文藝，培訓(xun)(xun)類的(de)學校(xiao)(xiao)，有一定(ding)的(de)可以滿足條件的(de)居民區或(huo)社區附近會更好；不(bu)同的(de)校(xiao)(xiao)址(zhi)(zhi)，不(bu)同經營類型，選擇也就(jiu)不(bu)同。

交(jiao)通方便(bian)是(shi)選(xuan)擇店鋪(pu)位置的條件之(zhi)一(yi)，店鋪(pu)附近最(zui)好有(you)公交(jiao)車站點，以(yi)及為(wei)出租(zu)車提供的上下(xia)車站等。很(hen)多城市為(wei)了便(bian)于交(jiao)通管(guan)理，在一(yi)些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城市的(de)快(kuai)速發展(zhan)，舊城改造(zao)是經營中可能(neng)遇到的(de)，開設培訓地點首先(xian)要(yao)調查(cha)和了解(jie)當地的(de)城市規劃情況，避(bi)免在(zai)容易拆(chai)遷的(de)“危險(xian)”地區設置(zhi)。在(zai)租賃(lin)房(fang)屋(wu)時(shi)，還要(yao)調查(cha)了解(jie)該房(fang)屋(wu)的(de)使用情況，例(li)如建筑質量(liang)，房(fang)屋(wu)業主是否擁有產權或其它債(zhai)務上的(de)糾紛等等。

2）取名

一個(ge)好的(de)教育培訓(xun)機構(gou)，應該有一個(ge)響(xiang)亮的(de)好名(ming)字(zi)(zi)(zi)，才能吸引更多(duo)的(de)學(xue)子，如何取(qu)個(ge)好聽而又(you)吉(ji)利的(de)名(ming)字(zi)(zi)(zi)呢？其實，一個(ge)好的(de)名(ming)字(zi)(zi)(zi)不僅容易記，而且寓意要好，創意也要獨(du)特。在這，小編提供(gong)幾個(ge)獨(du)特有創意的(de)名(ming)字(zi)(zi)(zi)供(gong)培訓(xun)機構(gou)參考。

【首選方(fang)案(an)】牧哲Morejoy

【創意說(shuo)明(ming)】more joy更多的(de)快樂，體現寓教(jiao)于樂，教(jiao)娛相生(sheng)的(de)理(li)念，讓學(xue)員們在快樂的(de)環境下得到情智的(de)共(gong)同(tong)發展(zhan)。

牧(mu)，牧(mu)養，指(zhi)教。哲，智慧(hui)。教育是(shi)需(xu)要(yao)智慧(hui)的(de)，如何讓(rang)學員得到情智的(de)提升(sheng)，是(shi)需(xu)要(yao)很大的(de)智慧(hui)的(de)，而我們就是(shi)擁有(you)此等智慧(hui)與教育能力(li)的(de)。

【備選方案】善智(zhi)Shinezeal

【創(chuang)意說明】shine閃耀(yao)的(de)，代表本機構的(de)能力(li)。zeal熱(re)情(qing)，代表服務質(zhi)量，教(jiao)師們(men)都是(shi)滿懷熱(re)情(qing)的(de)去培訓的(de)。

善(shan)智，擅長智慧，善(shan)于(yu)賦予、教導學員(yuan)們擁(yong)有智慧，得到情智的提升。

【備選方案】必(bi)卓Beze

【創意說(shuo)明】be zeal，充滿(man)熱情，對學(xue)習的熱情，所以能夠必然卓越。

【備(bei)選方案】星冉(ran)Sere

【創意說明(ming)】shine star raise，閃耀之星(xing)，冉(ran)冉(ran)升起(qi)。星(xing)冉(ran)，寓意本機(ji)構前途(tu)光明(ming)，寓意學員(yuan)前途(tu)璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收(shou)效甚微。那么，能不能借(jie)助網絡進(jin)行(xing)招生(sheng)呢(ni)？在(zai)這，小編(bian)為大家(jia)推薦幾(ji)個(ge)借(jie)助網絡進(jin)行(xing)招生(sheng)的(de)新型(xing)招生(sheng)模式：

1）網絡文章營銷

據說某在線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)網(wang)站，當(dang)時在某些論壇(例如武漢的(de)(de)(de)家長(chang)100)發一篇營銷文，一般(ban)能招來三(san)五個(ge)學(xue)生(sheng)。由于營銷文的(de)(de)(de)引(yin)導，能讓用戶更多的(de)(de)(de)感(gan)受到在線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)優點，年輕的(de)(de)(de)網(wang)民們愿意(yi)嘗(chang)試在線(xian)(xian)教(jiao)育(yu)省時省錢的(de)(de)(de)學(xue)習方式，而“望子成龍”的(de)(de)(de)中國(guo)家長(chang)們也會很愿意(yi)讓自己的(de)(de)(de)孩子去嘗(chang)試一下這(zhe)種新的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)模式。

千萬不(bu)要(yao)低估中(zhong)國(guo)家長對新事物的(de)接受程度(du)，因為他(ta)們處于極度(du)“饑餓”狀態，為了孩子的(de)成績(ji)，他(ta)們其實可以嘗試任何教(jiao)學形式，只(zhi)(zhi)要(yao)對孩子學習是有(you)幫助(zhu)的(de)。所以，可以借(jie)助(zhu)教(jiao)育網站做好宣傳(chuan)。只(zhi)(zhi)要(yao)軟文寫得好，就不(bu)怕沒生(sheng)源。

2）電視媒體

不要否認，目前國內電(dian)視媒體的(de)公(gong)眾信(xin)任(ren)度(du)還是相對于其他(ta)媒體較高的(de)，就(jiu)拿我(wo)們(men)熟知的(de)腦白金來看，他(ta)們(men)從沒做過任(ren)何網絡廣(guang)告或者營銷，但(dan)是幾乎沒人不知道。據(ju)說(shuo)，某(mou)某(mou)機構就(jiu)獲(huo)得了(le)某(mou)地方電(dian)視臺的(de)報道之(zhi)后，學生數(shu)量猛增(zeng)，最重要是家長的(de)信(xin)任(ren)度(du)提高了(le)——而互聯網服務最重要的(de)就(jiu)是用戶信(xin)任(ren)，一旦這種信(xin)任(ren)開始建立，也將是在線教育(yu)騰飛的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果(guo)你做在(zai)線(xian)英語培(pei)訓，你完(wan)全(quan)可以去優(you)化新東方在(zai)線(xian)這類的關鍵字，因為(wei)在(zai)能去百度搜索新東方在(zai)線(xian)的，起碼他的設備沒問(wen)題，能接受在(zai)線(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于私營的(de)民辦培(pei)訓行業，經(jing)常要面(mian)對的(de)便是對客戶的(de)邀約，只有把客戶邀約上門了(le)，才有可能把潛(qian)在客戶發展成實際消(xiao)費客戶。很多人(ren)都很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自然就不會上(shang)門啦。所以邀(yao)(yao)約前做好(hao)功課很重要。另(ling)外，在邀(yao)(yao)約的(de)時候(hou)要盡量(liang)面帶(dai)微(wei)笑，雖然是電話邀(yao)(yao)約，對(dui)方(fang)看不到自己，但(dan)是面對(dui)微(wei)笑可(ke)以平緩你的語氣，增(zeng)加你個人(ren)的親和(he)力，對方還(huan)愿意跟你繼續交談(tan)下去(qu)。最后，語速(su)不(bu)要(yao)太快也不(bu)要(yao)太慢(man)，要(yao)快會(hui)給人(ren)造(zao)成(cheng)壓迫(po)感，也不要太慢(man)(man)，太慢(man)(man)會讓人覺得你這個(ge)人做(zuo)事拖拖拉(la)拉(la)。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就表明(ming)我們(men)是做(zuo)招(zhao)生(sheng)的。可以先問問客戶(hu)的其(qi)他問題(ti)，當然(ran)，這些(xie)問題(ti)都必(bi)須跟我們(men)的主題(ti)相關，然(ran)后一步(bu)一步(bu)逼近(jin)客戶(hu)的需求(qiu)，最后再把(ba)我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)推(tui)(tui)銷(xiao)出(chu)去，在(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)的過(guo)程中一定要自(zi)然，也要站在(zai)客戶的角度上推(tui)(tui)銷(xiao)，讓客戶真心覺得我(wo)們(men)(men)是(shi)在(zai)為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的(de)時候，可(ke)以找理由來拒(ju)絕(jue)回答。比如：這(zhe)個問題我(wo)在電話里說不清楚(chu)，這(zhe)樣吧(ba)，您(nin)可(ke)以過(guo)來我(wo)們這(zhe)邊咨詢，我(wo)們這(zhe)邊有更加詳細的(de)資料(liao)，我們(men)先約(yue)定好一(yi)個時間，然(ran)后(hou)我再把地址發給您(nin)，您(nin)看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅持(chi)會(hui)有意想不(bu)到的效(xiao)果，所以即使對方明(ming)確拒絕，也一(yi)定要(yao)再堅持(chi)一(yi)下。

很多時候客戶就(jiu)是在你(ni)這種鍥而不(bu)舍的精神下被(bei)打動的。

邀約技巧(qiao)多多，學問(wen)多多，不管怎樣，一定要多注意說(shuo)話的(de)技巧(qiao)。