教(jiao)育(yu)培訓機構加盟 如何開(kai)辦投資教(jiao)育(yu)培訓機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)訓(xun)看起來門檻很低，大量新(xin)進(jin)入者涌進(jin)這個(ge)市場，加劇了(le)教育培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的泡沫，僧多粥少的局面(mian)日(ri)(ri)益嚴重。同時，由(you)于培(pei)訓(xun)機構普(pu)遍存(cun)在著(zhu)夸大辦學成果，虛構名師效(xiao)應，培(pei)訓(xun)效(xiao)果不盡人意，尤(you)其是一(yi)對(dui)一(yi)的高昂收費，引來媒(mei)體和社會的廣泛質疑，中央(yang)電視(shi)臺(tai)等媒(mei)體今年口誅筆伐，學大、學而思、安博京(jing)翰等行(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭無一(yi)幸免地遭(zao)到轟(hong)炸，培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)前所未有的誠信危機，學生家長的選擇日(ri)(ri)漸(jian)理性，使得(de)培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)沉重的輿論(lun)壓力(li)，培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的“洗牌”正在到來。

1）家長的選(xuan)擇(ze)日漸(jian)理(li)性，優質(zhi)教育(yu)資源(yuan)仍獲青睞。

2）逐利的資本正(zheng)在變得(de)冷靜，二線城市成為(wei)投(tou)入的重點。

3）大(da)機構全(quan)線出(chu)擊(ji)，中小(xiao)機構謀求差異化經營。

4）流(liu)程化(hua)、標準化(hua)成為培訓行業升級(ji)的必然。

5）公(gong)辦(ban)學校老師的牟利沖動，影響到培訓(xun)機構的生存。

6）經(jing)濟結構、人口(kou)結構、消費需求的(de)變化，將會(hui)左(zuo)右培訓市場的(de)變化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)處(chu)都可見，各個機構(gou)也競相打(da)出(chu)招商加(jia)盟(meng)的(de)(de)旗號(hao)。學(xue)大教育、龍文教育的(de)(de)招商廣告到(dao)處(chu)可見，其(qi)擴張的(de)(de)速度(du)也非常驚人。如何選擇教育加(jia)盟(meng)項目(mu)？投資者應以現金流(liu)(liu)為關鍵考核指標，尤其(qi)是中小(xiao)學(xue)個性(xing)化教育的(de)(de)現金流(liu)(liu)最可觀，是投資者的(de)(de)最佳(jia)選擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確(que)的(de)選(xuan)址，是(shi)關系到一(yi)家機構能否(fou)生(sheng)存(cun)下去的(de)重要條件。因(yin)為對(dui)于創業(ye)者而言(yan)，在經營(ying)的(de)時候(hou)，做好選(xuan)址分析(xi)，那么這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)在嚴(yan)峻的(de)市場上(shang)就(jiu)成功了(le)(le)一(yi)半。接下來，小(xiao)編針(zhen)對(dui)于創業(ye)者在經營(ying)潛能教育(yu)機構的(de)時候(hou)，需要掌握的(de)正確(que)安置做出了(le)(le)以下分析(xi)。

首(shou)先要明(ming)確(que)自(zi)己的(de)(de)經(jing)營范圍和經(jing)營定(ding)位。如果是(shi)大型(xing)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)，一塊(kuai)寬廣的(de)(de)辦(ban)學地址(zhi)可能(neng)適合你;如果是(shi)文(wen)藝，培(pei)訓(xun)(xun)類(lei)(lei)的(de)(de)學校(xiao)(xiao)，有一定(ding)的(de)(de)可以(yi)滿足條(tiao)件的(de)(de)居民區或社區附(fu)近會(hui)更好；不(bu)同(tong)的(de)(de)校(xiao)(xiao)址(zhi)，不(bu)同(tong)經(jing)營類(lei)(lei)型(xing)，選擇也就不(bu)同(tong)。

交(jiao)通方便是(shi)選擇店(dian)鋪(pu)位(wei)置的條(tiao)件之一，店(dian)鋪(pu)附近最好(hao)有公交(jiao)車(che)站點，以(yi)及為(wei)出租車(che)提供的上下車(che)站等(deng)。很(hen)多(duo)城市為(wei)了便于交(jiao)通管理，在一些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著(zhu)城市(shi)的快速發展，舊城改造是(shi)經營(ying)中可能遇(yu)到(dao)的，開設(she)培訓(xun)地點首先要調(diao)(diao)查和了解當地的城市(shi)規(gui)劃情況，避(bi)免在容(rong)易(yi)拆遷(qian)的“危(wei)險”地區設(she)置。在租賃房屋時，還要調(diao)(diao)查了解該房屋的使用(yong)情況，例如(ru)建筑質量，房屋業(ye)主是(shi)否擁有產權或其它債務上的糾紛等等。

2）取名

一個(ge)好(hao)的教育培訓(xun)(xun)機構，應(ying)該有(you)一個(ge)響亮的好(hao)名(ming)字(zi)(zi)，才能(neng)吸引更多的學子，如何取個(ge)好(hao)聽而又吉利(li)的名(ming)字(zi)(zi)呢？其實(shi)，一個(ge)好(hao)的名(ming)字(zi)(zi)不僅容易記，而且(qie)寓(yu)意要好(hao)，創(chuang)意也要獨特。在這，小(xiao)編提供幾個(ge)獨特有(you)創(chuang)意的名(ming)字(zi)(zi)供培訓(xun)(xun)機構參考(kao)。

【首選方案】牧哲Morejoy

【創意(yi)說明】more joy更多(duo)的(de)快(kuai)(kuai)樂，體(ti)現(xian)寓(yu)教于(yu)樂，教娛(yu)相生的(de)理念，讓學員們在快(kuai)(kuai)樂的(de)環境下得到情智(zhi)的(de)共同發展(zhan)。

牧，牧養，指教。哲，智(zhi)慧(hui)(hui)。教育是需要智(zhi)慧(hui)(hui)的(de)(de)(de)，如何讓學(xue)員得(de)到(dao)情智(zhi)的(de)(de)(de)提升，是需要很大的(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)的(de)(de)(de)，而我(wo)們就是擁(yong)有(you)此等智(zhi)慧(hui)(hui)與教育能(neng)力的(de)(de)(de)。

【備選方案】善智Shinezeal

【創(chuang)意(yi)說明】shine閃耀(yao)的(de)，代(dai)表(biao)(biao)本機構的(de)能力。zeal熱情，代(dai)表(biao)(biao)服務質量，教師們都是滿懷熱情的(de)去培訓的(de)。

善智，擅長智慧，善于賦(fu)予、教導學員們擁有智慧，得到(dao)情智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明】be zeal，充滿熱(re)情，對學習的熱(re)情，所以能(neng)夠必(bi)然(ran)卓(zhuo)越。

【備選方案】星(xing)冉Sere

【創意(yi)說明(ming)】shine star raise，閃耀之星，冉(ran)冉(ran)升起。星冉(ran)，寓意(yi)本(ben)機構前途光明(ming)，寓意(yi)學員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收效甚(shen)微。那(nei)么，能不(bu)能借(jie)助(zhu)網絡進行(xing)招生呢？在(zai)這，小編(bian)為大家推薦(jian)幾(ji)個借(jie)助(zhu)網絡進行(xing)招生的新型招生模式(shi)：

1）網絡文章營銷

據說某(mou)(mou)在線(xian)教育(yu)(yu)網站，當時在某(mou)(mou)些(xie)論壇(例(li)如(ru)武漢的(de)家(jia)長100)發(fa)一(yi)篇營銷文(wen)，一(yi)般能招來三五個學(xue)生。由(you)于營銷文(wen)的(de)引導，能讓(rang)用戶(hu)更多的(de)感受到在線(xian)教育(yu)(yu)的(de)優點，年輕的(de)網民們(men)愿意嘗試在線(xian)教育(yu)(yu)省時省錢(qian)的(de)學(xue)習方式，而(er)“望子成龍”的(de)中國(guo)家(jia)長們(men)也會很愿意讓(rang)自己的(de)孩子去(qu)嘗試一(yi)下這種新的(de)教育(yu)(yu)模(mo)式。

千萬不要(yao)(yao)低估中國家長對新事物(wu)的接受程度，因為(wei)他們(men)(men)處于極度“饑(ji)餓(e)”狀(zhuang)態(tai)，為(wei)了孩(hai)(hai)子的成績，他們(men)(men)其實可以嘗試任何(he)教學形式，只要(yao)(yao)對孩(hai)(hai)子學習是有幫助的。所以，可以借助教育網站做好宣(xuan)傳。只要(yao)(yao)軟文寫得好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要否認，目(mu)前(qian)國內電(dian)視(shi)媒體的(de)(de)公(gong)眾信(xin)任度(du)還是相對(dui)于其他媒體較(jiao)高的(de)(de)，就拿我(wo)們熟知的(de)(de)腦白金來看，他們從沒做過任何網絡廣告或者營銷，但(dan)是幾乎(hu)沒人不知道。據說(shuo)，某(mou)某(mou)機(ji)構就獲(huo)得了(le)某(mou)地(di)方電(dian)視(shi)臺的(de)(de)報道之后，學(xue)生數量(liang)猛增，最重要是家長的(de)(de)信(xin)任度(du)提高了(le)——而互聯網服(fu)務最重要的(de)(de)就是用(yong)戶信(xin)任，一旦這種信(xin)任開(kai)始(shi)建(jian)立(li)，也將是在線教育(yu)騰飛的(de)(de)契(qi)機(ji)。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在線英語培訓，你完全可以(yi)去優(you)化新(xin)東方在線這類(lei)的關鍵(jian)字(zi)，因為在能去百度搜索新(xin)東方在線的，起碼(ma)他的設備沒問題(ti)，能接受在線

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于私營(ying)的民辦(ban)培訓行(xing)業，經常要面(mian)對的便是對客戶(hu)的邀(yao)約，只有(you)把客戶(hu)邀(yao)約上門(men)了，才有(you)可能把潛在客戶(hu)發展成實際消費客戶(hu)。很多人都很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構(gou)，自然就(jiu)不會上(shang)門啦。所以邀約前做好功課很重(zhong)要(yao)。另外(wai)，在邀約的時候要(yao)盡量(liang)面帶微(wei)笑，雖然是電(dian)話邀約，對方看不到自己(ji)，但(dan)是面對微(wei)笑可以平緩你的語氣，增加你個(ge)人(ren)的親和力，對方還愿意跟你繼續交談下(xia)去(qu)。最后，語速不要(yao)太(tai)快也不要(yao)太(tai)慢，要(yao)快會(hui)給人(ren)造(zao)成(cheng)壓迫(po)感，也不要(yao)太慢(man)，太慢(man)會讓人覺得你(ni)這個人做事拖(tuo)拖(tuo)拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不(bu)要很早(zao)就表明我(wo)們是做招生的(de)。可(ke)以先問(wen)(wen)問(wen)(wen)客戶的(de)其他問(wen)(wen)題，當然(ran)，這些(xie)問(wen)(wen)題都必(bi)須(xu)跟(gen)我(wo)們的(de)主題相關，然(ran)后一(yi)步一(yi)步逼近客戶的(de)需(xu)求，最后再把(ba)我們自(zi)己推(tui)(tui)銷出去，在(zai)推(tui)(tui)銷的過程中一(yi)定(ding)要(yao)自(zi)然(ran)，也(ye)要(yao)站在(zai)客戶的角度(du)上(shang)推(tui)(tui)銷，讓客戶真心覺得(de)我們是在(zai)為他(ta)著(zhu)想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候，可以(yi)找理由來(lai)拒(ju)絕回答。比(bi)如：這個問題(ti)我(wo)在電(dian)話里說不(bu)清楚，這樣吧，您可以(yi)過(guo)來(lai)我(wo)們這邊咨詢，我(wo)們這邊有更加詳細的資料，我們先約定好一個時間，然(ran)后(hou)我再把地址(zhi)發給您(nin)，您(nin)看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很(hen)多時候，堅(jian)(jian)持會有意想不到的效果，所以即使對方明(ming)確(que)拒絕，也一定(ding)要再堅(jian)(jian)持一下。

很多時候客戶就是在你(ni)這(zhe)種鍥而(er)不舍的精(jing)神下被打(da)動的。

邀約技巧(qiao)多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不管怎(zen)樣，一定要(yao)多(duo)注意(yi)說話(hua)的技巧(qiao)。