教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機構加盟 如何開(kai)辦投資教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)訓(xun)看起來門檻很(hen)低，大量(liang)新進入(ru)者涌進這個市場，加劇了教育(yu)培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)泡沫，僧多粥少的(de)(de)局面(mian)日益嚴重。同時，由(you)于(yu)培(pei)訓(xun)機構普遍(bian)存(cun)在(zai)著(zhu)(zhu)夸大辦學(xue)成果，虛構名師效(xiao)(xiao)應，培(pei)訓(xun)效(xiao)(xiao)果不盡人意，尤其是一(yi)對一(yi)的(de)(de)高昂收費，引來媒體和社(she)會的(de)(de)廣泛(fan)質疑，中(zhong)央電視臺等媒體今年口誅筆伐(fa)，學(xue)大、學(xue)而思、安博京翰等行(xing)(xing)業(ye)(ye)龍頭無(wu)一(yi)幸免地遭到(dao)轟(hong)炸，培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)著(zhu)(zhu)前所未有的(de)(de)誠信危機，學(xue)生家長的(de)(de)選擇日漸(jian)理性，使得培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)著(zhu)(zhu)沉重的(de)(de)輿論(lun)壓力，培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)“洗牌”正在(zai)到(dao)來。

1）家長的選(xuan)擇(ze)日漸理性(xing)，優質教(jiao)育資源仍獲青睞。

2）逐利的資本正在變得(de)冷靜，二線城市成為投(tou)入的重點。

3）大機構(gou)全線出擊，中(zhong)小(xiao)機構(gou)謀求差異化經營。

4）流(liu)程化(hua)(hua)、標準(zhun)化(hua)(hua)成(cheng)為培訓(xun)行業升級(ji)的必(bi)然(ran)。

5）公辦學校老師的牟利沖動，影(ying)響到培訓機(ji)構的生存。

6）經濟結構、人口結構、消(xiao)費需(xu)求的(de)變化(hua)，將(jiang)會左右(you)培(pei)訓市場的(de)變化(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處都可見，各個(ge)機構也競(jing)相打(da)出招商(shang)加盟(meng)的(de)(de)(de)旗號(hao)。學大教(jiao)育(yu)、龍文教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)招商(shang)廣告到處可見，其(qi)擴張的(de)(de)(de)速度也非常驚(jing)人。如何選(xuan)擇教(jiao)育(yu)加盟(meng)項(xiang)目(mu)？投(tou)(tou)資者(zhe)應以現金流為關鍵考核指(zhi)標，尤其(qi)是中小學個(ge)性化教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)現金流最可觀，是投(tou)(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)最佳選(xuan)擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的(de)選址，是關(guan)系到(dao)一(yi)家(jia)機(ji)(ji)構能(neng)否(fou)生存下(xia)去(qu)的(de)重要條(tiao)件。因為(wei)對(dui)于創業者而言，在經營(ying)(ying)的(de)時(shi)候，做好選址分析，那么這(zhe)個項目在嚴(yan)峻的(de)市場上就成功了一(yi)半。接下(xia)來，小編針(zhen)對(dui)于創業者在經營(ying)(ying)潛能(neng)教育機(ji)(ji)構的(de)時(shi)候，需要掌握的(de)正確安置做出(chu)了以下(xia)分析。

首先要明(ming)確自己的經營(ying)范圍和經營(ying)定(ding)位。如果是(shi)大型(xing)培訓(xun)機構，一塊(kuai)寬廣的辦(ban)學(xue)地址可(ke)能適(shi)合你;如果是(shi)文藝，培訓(xun)類(lei)的學(xue)校，有一定(ding)的可(ke)以(yi)滿足條(tiao)件的居(ju)民(min)區或(huo)社區附(fu)近會更好(hao)；不(bu)同的校址，不(bu)同經營(ying)類(lei)型(xing)，選擇也就不(bu)同。

交通方便是選擇(ze)店鋪位置的(de)條件之一(yi)，店鋪附近最好(hao)有公(gong)交車站點，以及為出租車提(ti)供(gong)的(de)上下車站等。很多城市(shi)為了便于(yu)交通管理，在一(yi)些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城市(shi)的快速發展，舊城改造(zao)是(shi)經營中可能遇到的，開設培訓地點首先要(yao)調查和了解當(dang)地的城市(shi)規(gui)劃情(qing)況(kuang)，避免(mian)在容易拆遷的“危(wei)險”地區設置。在租賃房屋(wu)時(shi)，還要(yao)調查了解該房屋(wu)的使用(yong)情(qing)況(kuang)，例(li)如建筑(zhu)質量，房屋(wu)業主是(shi)否擁有產權或其它債(zhai)務上的糾紛等(deng)等(deng)。

2）取名

一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)教育(yu)培訓(xun)機構，應該有一(yi)個(ge)響亮的(de)(de)好(hao)名字(zi)，才能(neng)吸引更(geng)多的(de)(de)學子，如何取個(ge)好(hao)聽而(er)又吉利的(de)(de)名字(zi)呢(ni)？其實，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)名字(zi)不僅容易記，而(er)且寓意(yi)要(yao)好(hao)，創(chuang)意(yi)也要(yao)獨(du)特。在這，小編提供(gong)幾個(ge)獨(du)特有創(chuang)意(yi)的(de)(de)名字(zi)供(gong)培訓(xun)機構參考。

【首選方案】牧哲Morejoy

【創意說明】more joy更多的快樂(le)，體現寓(yu)教于樂(le)，教娛相(xiang)生的理念，讓學員們(men)在快樂(le)的環境(jing)下得到情智的共同(tong)發展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教(jiao)。哲，智慧。教(jiao)育(yu)是(shi)需(xu)要智慧的(de)(de)，如何讓學員(yuan)得到情智的(de)(de)提(ti)升，是(shi)需(xu)要很大(da)的(de)(de)智慧的(de)(de)，而我們(men)就是(shi)擁有此等智慧與教(jiao)育(yu)能力(li)的(de)(de)。

【備選方案】善智Shinezeal

【創意說(shuo)明】shine閃耀的(de)，代表(biao)本機構的(de)能力。zeal熱情(qing)，代表(biao)服務質(zhi)量，教師們都是滿懷(huai)熱情(qing)的(de)去培訓的(de)。

善智，擅長智慧，善于賦(fu)予、教導學員們擁(yong)有智慧，得到情智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明(ming)】be zeal，充滿(man)熱情(qing)，對學(xue)習的熱情(qing)，所以能夠必然卓越(yue)。

【備選方案(an)】星冉Sere

【創(chuang)意(yi)說明】shine star raise，閃耀之(zhi)星，冉(ran)冉(ran)升起。星冉(ran)，寓意(yi)本機構前(qian)途光(guang)明，寓意(yi)學員(yuan)前(qian)途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方(fang)法收效甚微。那么，能不能借(jie)助(zhu)網(wang)絡進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)生(sheng)呢？在這(zhe)，小編(bian)為大家推薦幾個借(jie)助(zhu)網(wang)絡進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)生(sheng)的(de)新型招(zhao)生(sheng)模式：

1）網絡文章營銷

據說某在(zai)線教(jiao)育(yu)網站，當時在(zai)某些論壇(例如武漢的(de)家長100)發一篇營銷(xiao)文，一般能招來三五個學(xue)生(sheng)。由于營銷(xiao)文的(de)引導，能讓用(yong)戶更多的(de)感受到在(zai)線教(jiao)育(yu)的(de)優點，年輕的(de)網民們(men)愿意嘗試在(zai)線教(jiao)育(yu)省(sheng)時省(sheng)錢的(de)學(xue)習(xi)方式，而“望子成(cheng)龍”的(de)中國家長們(men)也(ye)會很愿意讓自己的(de)孩子去嘗試一下這種新的(de)教(jiao)育(yu)模式。

千(qian)萬(wan)不要(yao)低估中國家(jia)長對新事物(wu)的(de)(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)處于極度“饑餓”狀態，為(wei)(wei)了孩(hai)子的(de)(de)成績，他(ta)(ta)們(men)其實可(ke)以(yi)(yi)嘗試(shi)任何教學形式，只要(yao)對孩(hai)子學習是有幫(bang)助(zhu)的(de)(de)。所以(yi)(yi)，可(ke)以(yi)(yi)借助(zhu)教育網站做好宣傳。只要(yao)軟文寫得(de)好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要否認，目前國內電視媒體(ti)的(de)公眾信任(ren)(ren)度(du)還(huan)是(shi)(shi)相對(dui)于其(qi)他媒體(ti)較高的(de)，就拿我們(men)熟知(zhi)的(de)腦白金來看，他們(men)從(cong)沒做過任(ren)(ren)何網絡廣告或者營(ying)銷，但是(shi)(shi)幾乎沒人不知(zhi)道(dao)。據說，某(mou)某(mou)機構就獲得了某(mou)地方電視臺的(de)報道(dao)之(zhi)后(hou)，學生數量猛增，最重(zhong)(zhong)要是(shi)(shi)家長的(de)信任(ren)(ren)度(du)提高了——而互聯(lian)網服務最重(zhong)(zhong)要的(de)就是(shi)(shi)用戶信任(ren)(ren)，一旦這種信任(ren)(ren)開始(shi)建立，也將是(shi)(shi)在線教育騰飛(fei)的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在線(xian)英語(yu)培(pei)訓(xun)，你完(wan)全可以去優(you)化(hua)新(xin)(xin)東方在線(xian)這類(lei)的關鍵字，因(yin)為在能去百度搜索新(xin)(xin)東方在線(xian)的，起碼他的設備沒(mei)問(wen)題，能接受在線(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私(si)營(ying)的民辦培訓行業，經常要面對(dui)的便是對(dui)客(ke)戶(hu)的邀(yao)約(yue)，只有把(ba)客(ke)戶(hu)邀(yao)約(yue)上門了(le)，才有可(ke)能把(ba)潛在客(ke)戶(hu)發展成實際(ji)消費客(ke)戶(hu)。很(hen)(hen)多人都很(hen)(hen)

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機(ji)構，自(zi)然就(jiu)不會上(shang)門啦。所以邀約(yue)(yue)前做好功課(ke)很重要(yao)。另(ling)外，在邀約(yue)(yue)的時候要(yao)盡量面帶微(wei)笑(xiao)，雖然是(shi)電話邀約(yue)(yue)，對方看不到自(zi)己，但是(shi)面對微(wei)笑(xiao)可以平緩你(ni)(ni)的語氣，增加你(ni)(ni)個(ge)人的親和力(li)，對(dui)方還愿(yuan)意跟你(ni)(ni)繼續交談下去。最(zui)后，語速不要太(tai)快也不要太(tai)慢，要快會給(gei)人造成(cheng)壓迫感，也不要太慢，太慢會讓人(ren)(ren)覺得你(ni)這個人(ren)(ren)做(zuo)事拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很(hen)早就表明我們是做招生的。可以先問(wen)問(wen)客戶的其(qi)他問(wen)題(ti)，當然，這些問(wen)題(ti)都必須(xu)跟我們的主(zhu)題(ti)相關，然后一步一步逼近客戶的需求(qiu)，最(zui)后再把我(wo)們自己推(tui)銷(xiao)出去，在(zai)推(tui)銷(xiao)的(de)過程中一定要自然，也(ye)要站在(zai)客(ke)戶的(de)角度上(shang)推(tui)銷(xiao)，讓客(ke)戶真心覺得我(wo)們是在(zai)為他(ta)著想(xiang)。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候，可以找理由來拒(ju)絕(jue)回答。比(bi)如：這(zhe)個問題我(wo)在電話里說不清楚，這(zhe)樣(yang)吧，您可以過來我(wo)們這(zhe)邊咨詢，我(wo)們這(zhe)邊有更加(jia)詳細的資料，我(wo)們先約(yue)定好一個時間，然后我(wo)再把地址發給您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅(jian)持會(hui)有意想不到的效果(guo)，所以即使對方明(ming)確拒絕，也一(yi)(yi)定(ding)要再堅(jian)持一(yi)(yi)下。

很多時候客戶就是(shi)在(zai)你這種鍥而不舍的精神下被打動的。

邀約技巧多(duo)(duo)多(duo)(duo)，學(xue)問多(duo)(duo)多(duo)(duo)，不(bu)管怎樣，一定要(yao)多(duo)(duo)注意說話(hua)的技巧。