教育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構課程銷售 培(pei)訓(xun)機(ji)構的十種(zhong)招生營銷方法

1、學員轉介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的(de)(de)產品質好，又定位于高端的(de)(de)話，建議你可以大(da)膽的(de)(de)采用這種模(mo)式，相(xiang)信一(yi)定會取得非常大(da)的(de)(de)成(cheng)功！

2、OPP。也就是會(hui)議營銷(xiao)，分為二種(zhong)，一種(zhong)是半天的會(hui)議營銷(xiao)，另一種(zhong)是三(san)天的會(hui)議營銷(xiao)，對于半天的會(hui)議營銷(xiao)而言，成(cheng)交(jiao)不(bu)是最有(you)利的，能賣出(chu)的高價產(chan)品(pin)也不(bu)會(hui)太多，最多只會(hui)銷(xiao)售出(chu)一些低價的產(chan)品(pin)。而效果最好的就是三(san)天的會(hui)議營銷(xiao)，幾個老師(shi)輪翻上陣，成(cheng)交(jiao)金額之高是不(bu)可思議的。

3、電話營銷。這種最古老的(de)方法也是(shi)最有(you)效(xiao)的(de)營銷方式之一(yi)，基(ji)本上現在絕大部分的(de)培訓公司都是(shi)采用電話(hua)營銷，因為這種方法成本比較低，效(xiao)果又好。

4、郵件。電子(zi)郵(you)件(jian)營銷也是一種非(fei)常有效的(de)方(fang)式，透過群發(fa)大(da)(da)量的(de)電子(zi)郵(you)件(jian)吸(xi)引目標客(ke)戶主動報名(ming)，這種方(fang)法要依(yi)托的(de)是強大(da)(da)的(de)數(shu)據(ju)庫！

5、網絡廣告。網絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在(zai)在(zai)網絡上投放招(zhao)生廣告的(de)(de)培(pei)訓公司越來越多，因為(wei)培(pei)訓產品屬于軟(ruan)性需求，而在(zai)網絡上投廣告成為(wei)了最(zui)好的(de)(de)選(xuan)擇，現在(zai)做的(de)(de)最(zui)好就是語言類培(pei)訓機構。

6、上門演講銷售。這(zhe)種以(yi)推(tui)廣(guang)(guang)講(jiang)(jiang)師上門(men)(men)推(tui)廣(guang)(guang)銷(xiao)售(shou)(shou)的模式，有(you)一(yi)個團隊約場，然后由推(tui)廣(guang)(guang)講(jiang)(jiang)師上門(men)(men)演講(jiang)(jiang)，演講(jiang)(jiang)后銷(xiao)售(shou)(shou)產品或推(tui)銷(xiao)課(ke)程。

7、課程現場追銷。課(ke)程現場(chang)再追銷下一個課(ke)程這(zhe)個方法各大培(pei)訓公(gong)司(si)都在運用，效(xiao)果(guo)非常好，因為學(xue)員的學(xue)習(xi)欲望被激發了，同時(shi)對老(lao)師及培(pei)訓機構的信賴感也在加強，所以這(zhe)時(shi)候以價(jia)格優惠等(deng)方式進行促銷，取得的效(xiao)果(guo)是超一般的好。

8、發行書籍。現在市場(chang)上(shang)已經沒有幾(ji)本好書(shu)了(le)，絕大部分培(pei)(pei)訓師(shi)出的書(shu)籍都成了(le)培(pei)(pei)訓師(shi)發(fa)師(shi)的“付費(fei)的宣傳單”，把課程(cheng)的宣傳單以書(shu)籍的形(xing)式進行(xing)發(fa)行(xing)，幫助他們課程(cheng)的推廣(guang)起到(dao)了(le)推波助瀾的作用。

9、發行培訓光盤。現在(zai)機場上到處都在(zai)賣培訓師的(de)光盤，透(tou)過視頻(pin)的(de)展播，讓更多人認識培訓師，從而取到請培訓師到公司(si)內訓或參加培訓師的(de)課程都有(you)積(ji)極(ji)的(de)影響，效(xiao)果(guo)極(ji)好！

10、業務員人海戰術。最后一(yi)種(zhong)也是(shi)最好(hao)的(de)一(yi)種(zhong)，根據(ju)20/80定律，能產生好(hao)業(ye)績的(de)也就是(shi)那20%的(de)人，但(dan)業(ye)務員(yuan)的(de)數(shu)量還是(shi)要大(da)，相互激勵，讓(rang)業(ye)務員(yuan)透過(guo)打電話，陌生拜訪(fang)等形式，優中選(xuan)優。