教育培訓機(ji)構課程銷(xiao)售 培訓機(ji)構的十種(zhong)招生(sheng)營銷(xiao)方法

1、學員轉介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產(chan)品(pin)質好，又定位于高端的話，建議(yi)你可以(yi)大膽的采用(yong)這種模(mo)式，相信一(yi)定會取得非(fei)常大的成(cheng)功！

2、OPP。也就(jiu)(jiu)是會(hui)議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)，分為二種(zhong)，一種(zhong)是半天的(de)會(hui)議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)，另一種(zhong)是三天的(de)會(hui)議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)，對于半天的(de)會(hui)議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)而(er)言，成交不是最(zui)有利的(de)，能賣出的(de)高價產品(pin)也不會(hui)太多，最(zui)多只(zhi)會(hui)銷(xiao)(xiao)售出一些低價的(de)產品(pin)。而(er)效果最(zui)好的(de)就(jiu)(jiu)是三天的(de)會(hui)議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)，幾個老師輪翻上陣，成交金額(e)之高是不可思議(yi)(yi)的(de)。

3、電話營銷。這(zhe)種最古老的方法(fa)也是最有效(xiao)的營銷方式之一，基本(ben)上(shang)現(xian)在絕大部分的培訓公(gong)司(si)都是采用電話營銷，因為(wei)這(zhe)種方法(fa)成(cheng)本(ben)比較低，效(xiao)果又好。

4、郵件。電子郵件營銷也是一(yi)種非(fei)常(chang)有效(xiao)的(de)方式(shi)，透過群(qun)發(fa)大(da)量的(de)電子郵件吸(xi)引目標(biao)客戶主動(dong)報名，這種方法要依托的(de)是強大(da)的(de)數據庫(ku)！

5、網絡廣告。網絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在(zai)在(zai)網絡(luo)上投(tou)放招生(sheng)廣告(gao)的(de)培(pei)(pei)訓公司越來越多，因為培(pei)(pei)訓產品屬于軟性需求，而在(zai)網絡(luo)上投(tou)廣告(gao)成為了最(zui)好(hao)的(de)選擇，現在(zai)做的(de)最(zui)好(hao)就(jiu)是語言類培(pei)(pei)訓機構。

6、上門演講銷售。這種(zhong)以推廣講師(shi)上門(men)(men)推廣銷(xiao)售的模式，有一個(ge)團隊約場，然(ran)后由推廣講師(shi)上門(men)(men)演講，演講后銷(xiao)售產品或推銷(xiao)課程。

7、課程現場追銷。課程現場再(zai)追銷下一(yi)個(ge)課程這個(ge)方(fang)(fang)法各大培(pei)訓公司都(dou)在運用(yong)，效(xiao)果(guo)非(fei)常好(hao)，因為學(xue)員的(de)學(xue)習欲望被激發(fa)了，同時(shi)對老師及培(pei)訓機構(gou)的(de)信賴感也在加強，所以這時(shi)候以價格優(you)惠等方(fang)(fang)式進(jin)行促銷，取得的(de)效(xiao)果(guo)是超一(yi)般的(de)好(hao)。

8、發行書籍。現(xian)在市場上已經沒有幾本(ben)好書了(le)，絕大部(bu)分(fen)培訓師(shi)出的書籍(ji)都成了(le)培訓師(shi)發師(shi)的“付費的宣(xuan)傳(chuan)單(dan)”，把課程(cheng)的宣(xuan)傳(chuan)單(dan)以(yi)書籍(ji)的形式進行發行，幫助(zhu)他(ta)們課程(cheng)的推(tui)廣起到了(le)推(tui)波助(zhu)瀾(lan)的作(zuo)用。

9、發行培訓光盤。現在(zai)機場上到處(chu)都在(zai)賣(mai)培訓(xun)師的光盤，透過(guo)視頻的展(zhan)播，讓更多人(ren)認識培訓(xun)師，從而(er)取(qu)到請培訓(xun)師到公司內(nei)訓(xun)或參加培訓(xun)師的課程都有積極的影響，效果極好！

10、業務員人海戰術。最后一(yi)種也是最好的(de)一(yi)種，根據20/80定律，能產生好業(ye)績的(de)也就是那(nei)20%的(de)人，但業(ye)務員(yuan)的(de)數量還是要大(da)，相互激(ji)勵，讓業(ye)務員(yuan)透過打電話，陌(mo)生拜訪等形式(shi)，優(you)(you)中(zhong)選優(you)(you)。