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教育培訓機構課程銷售 培訓機構的十種招生營銷方法

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摘要:目前培訓行業是我國最受熱捧的行業,培訓業的生源還具有很大的開拓空間,投資者只有掌握了一些招生方式才能擴大生源。下面小編整理了10種營銷方法,相信讀者在閱讀之后對培訓機構的招生模式會有所了解!

教育(yu)培(pei)訓機構課(ke)程銷(xiao)售(shou) 培(pei)訓機構的(de)十種招生(sheng)營銷(xiao)方法

1、學員轉介紹。這種模式最快,最省力,也最有效,如果你(ni)的(de)產(chan)品質(zhi)好,又定位(wei)于高(gao)端的(de)話,建議你(ni)可以大膽的(de)采(cai)用這(zhe)種模式,相信一定會取得(de)非常大的(de)成功(gong)!

2、OPP。也就是(shi)會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao),分為二(er)種(zhong),一種(zhong)是(shi)半天的(de)會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao),另一種(zhong)是(shi)三天的(de)會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao),對于半天的(de)會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)而言,成交(jiao)不是(shi)最(zui)(zui)有利(li)的(de),能賣出的(de)高價產品(pin)也不會(hui)(hui)太多(duo),最(zui)(zui)多(duo)只(zhi)會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)售出一些低價的(de)產品(pin)。而效果最(zui)(zui)好的(de)就是(shi)三天的(de)會(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao),幾個老師輪翻上(shang)陣,成交(jiao)金額之(zhi)高是(shi)不可思議(yi)的(de)。

3、電話營銷。這(zhe)(zhe)種最古(gu)老的(de)(de)方(fang)(fang)法也是最有效的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)之一,基本上現在絕大部分的(de)(de)培訓公司(si)都是采(cai)用電話營銷(xiao),因為這(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)法成本比(bi)較低,效果又(you)好。

4、郵件。電子郵件(jian)營銷也(ye)是(shi)一種(zhong)非(fei)常有效的(de)方式,透過群發大(da)量(liang)的(de)電子郵件(jian)吸(xi)引目標客戶主動報名,這(zhe)種(zhong)方法要依托的(de)是(shi)強大(da)的(de)數據庫!

5、網絡廣告。網絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業,所以現在在網絡(luo)上(shang)投放招生廣告的(de)培訓公司越(yue)來越(yue)多,因為培訓產(chan)品屬于軟性需(xu)求,而在網絡(luo)上(shang)投廣告成為了(le)最(zui)好(hao)的(de)選擇,現在做的(de)最(zui)好(hao)就是語言類(lei)培訓機(ji)構。

6、上門演講銷售。這種以(yi)推廣(guang)講(jiang)(jiang)師上門推廣(guang)銷售的模式,有一個團隊(dui)約(yue)場,然后(hou)由推廣(guang)講(jiang)(jiang)師上門演講(jiang)(jiang),演講(jiang)(jiang)后(hou)銷售產品或推銷課程。

7、課程現場追銷。課程(cheng)現場再追銷下一個(ge)課程(cheng)這個(ge)方法各大培(pei)訓(xun)公司都在運用,效果(guo)非常好(hao),因為(wei)學員的(de)學習(xi)欲望(wang)被激(ji)發了,同時對(dui)老師及培(pei)訓(xun)機構的(de)信賴(lai)感也在加強,所以(yi)這時候以(yi)價格(ge)優惠等方式進行促銷,取得的(de)效果(guo)是(shi)超一般的(de)好(hao)。

8、發行書籍。現在市(shi)場上已(yi)經(jing)沒有幾本好書了(le),絕大部(bu)分培(pei)訓師(shi)出的(de)書籍(ji)都成了(le)培(pei)訓師(shi)發師(shi)的(de)“付費的(de)宣(xuan)(xuan)傳單(dan)”,把(ba)課(ke)程(cheng)的(de)宣(xuan)(xuan)傳單(dan)以(yi)書籍(ji)的(de)形式進(jin)行(xing)發行(xing),幫助他(ta)們(men)課(ke)程(cheng)的(de)推廣起到(dao)了(le)推波助瀾的(de)作用。

9、發行培訓光盤。現在(zai)機場上到處(chu)都在(zai)賣(mai)培(pei)(pei)訓師(shi)的(de)(de)光盤(pan),透過視頻的(de)(de)展(zhan)播(bo),讓更多人認識(shi)培(pei)(pei)訓師(shi),從而(er)取到請培(pei)(pei)訓師(shi)到公司內訓或參加培(pei)(pei)訓師(shi)的(de)(de)課程都有積(ji)極(ji)的(de)(de)影響,效果極(ji)好(hao)!

10、業務員人海戰術。最后(hou)一(yi)種也(ye)是最好的(de)一(yi)種,根據20/80定律,能(neng)產生(sheng)好業(ye)績的(de)也(ye)就(jiu)是那20%的(de)人,但業(ye)務(wu)員的(de)數量還是要大,相互(hu)激勵,讓業(ye)務(wu)員透過打電話,陌生(sheng)拜訪等形(xing)式,優中選優。

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