量(liang)販式ktv投(tou)資預算 量(liang)販式ktv營銷方案

量販式ktv投資預算

隨著(zhu)現(xian)在(zai)KTV行(xing)業市場的(de)(de)一片(pian)紅火，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)將投(tou)(tou)資(zi)(zi)目(mu)光轉(zhuan)向(xiang)了KTV等娛(yu)樂行(xing)業，尤(you)其(qi)是量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV行(xing)業。量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV行(xing)業作為一個(ge)大(da)投(tou)(tou)資(zi)(zi)且(qie)收益(yi)快(kuai)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，可(ke)以(yi)說在(zai)目(mu)前受到了許多投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)青睞的(de)(de)行(xing)業。尤(you)其(qi)是在(zai)那(nei)些(xie)娛(yu)樂產(chan)業相對較(jiao)(jiao)為落后(hou)的(de)(de)城市，娛(yu)樂產(chan)業的(de)(de)發展潛力非常(chang)的(de)(de)大(da)，也由于(yu)競(jing)爭較(jiao)(jiao)小，所以(yi)不(bu)論投(tou)(tou)資(zi)(zi)KTV規模大(da)小，生意基本(ben)上都會(hui)比較(jiao)(jiao)不(bu)錯。但是由于(yu)量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV裝修(xiu)設(she)計的(de)(de)費用比較(jiao)(jiao)大(da)，這(zhe)就(jiu)使得非常(chang)多的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)比較(jiao)(jiao)關(guan)心量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV前期的(de)(de)裝修(xiu)預(yu)(yu)算情況以(yi)及(ji)其(qi)他籌備情況。確實，在(zai)確定好要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV的(de)(de)時(shi)候一定要(yao)考慮好前期的(de)(de)籌備注意事項，并且(qie)在(zai)進行(xing)量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV裝修(xiu)前期就(jiu)做好KTV投(tou)(tou)資(zi)(zi)預(yu)(yu)算，從而讓(rang)整個(ge)KTV投(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)實現(xian)更大(da)的(de)(de)效(xiao)益(yi)，這(zhe)樣(yang)也會(hui)很大(da)程度(du)的(de)(de)降(jiang)低投(tou)(tou)資(zi)(zi)風險(xian)。下面，小編就(jiu)來(lai)為大(da)家(jia)分享幾點關(guan)于(yu)量(liang)(liang)販(fan)(fan)(fan)(fan)式(shi)KTV裝修(xiu)設(she)計投(tou)(tou)資(zi)(zi)預(yu)(yu)算的(de)(de)相關(guan)知(zhi)識。

量販式KTV裝修設計

需要(yao)做好量(liang)販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)(she)計(ji)的核(he)算，在進行(xing)量(liang)販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)(she)計(ji)的時侯，需要(yao)找專(zhuan)業的KTV設(she)(she)計(ji)師(shi)或(huo)者是專(zhuan)業的KTV設(she)(she)計(ji)公司，設(she)(she)計(ji)費用(yong)通常依據裝(zhuang)修(xiu)具體(ti)項(xiang)目分類以及項(xiang)目的復雜(za)程度進行(xing)收(shou)費，設(she)(she)計(ji)的簡單與復雜(za)也會(hui)導致設(she)(she)計(ji)費收(shou)取的不一樣，這一項(xiang)也是做量(liang)販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)預算非(fei)常必要(yao)的步驟(zou)。

需要(yao)做好相關的(de)(de)詢價工作，由于(yu)量販式KTV裝修(xiu)所需的(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)種類比較多，而且也不清(qing)楚(chu)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)報價，能夠(gou)(gou)事先(xian)在材(cai)料(liao)(liao)市場(chang)上詢價，了(le)解主要(yao)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)價格(ge)方面。在量販是KTV裝修(xiu)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)市場(chang)上，買賣雙方都是能夠(gou)(gou)進(jin)行(xing)討價還(huan)價的(de)(de)，詢價的(de)(de)意圖(tu)也就是為了(le)探(tan)清(qing)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)底價。

需要(yao)(yao)做好量販式(shi)KTV裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)中的(de)(de)核算問題，在量販式(shi)KTV裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)前必須要(yao)(yao)有足夠的(de)(de)時(shi)間把(ba)核算做到位，前期準備工(gong)(gong)作做的(de)(de)越充足，那就會(hui)越發加快量販式(shi)KTV裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)施工(gong)(gong)進(jin)度，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)竣工(gong)(gong)驗(yan)收合格也(ye)就越早，從而(er)早日實現(xian)投(tou)入運(yun)營并且開始(shi)盈(ying)利。但(dan)是在KTV裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)過程中需要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)是，關于(yu)投(tou)資(zi)方自行采(cai)購(gou)情(qing)況(kuang)來說，材(cai)料的(de)(de)置辦要(yao)(yao)根(gen)據裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)進(jin)度相對的(de)(de)前置操作，才能保證(zheng)施工(gong)(gong)的(de)(de)順利進(jin)行。

市場分析與定位

營(ying)銷的第(di)一(yi)步是對目標(biao)人群與周邊市(shi)場進行充分(fen)的分(fen)析。可以考慮(lv)從以下幾個方面進行市(shi)場數據(ju)的采(cai)集：

1. 周邊(bian)KTV的數量(liang)與檔次。

2. 周邊企業的數量與規(gui)模。

3. 周邊(bian)常住(zhu)人(ren)口的數量、年齡結(jie)構(gou)、職(zhi)業結(jie)構(gou)與消費能力。

4. 所在(zai)地段在(zai)城市中(zhong)的繁(fan)華程度與交通便(bian)利性。

5. 城市常住人口的數量、年(nian)齡(ling)結(jie)構、職業結(jie)構與(yu)消費能(neng)力(li)。

6. 不同時段、季節、氣候等條件(jian)下的客(ke)流量。

通過如上數據(ju)的(de)采集之(zhi)后，結合自(zi)身資金狀況以(yi)及與周邊KTV的(de)相對(dui)競爭(zheng)力，便可(ke)以(yi)清楚(chu)地知(zhi)道目標人群(qun)的(de)定位。定位的(de)選擇應盡量避免與過強(qiang)的(de)對(dui)手競爭(zheng)，應該(gai)首先集中(zhong)于市場空白點以(yi)及收入檔次與自(zi)身ktv檔次相符合的(de)人群(qun)，同時要估計每一類(lei)目標人群(qun)可(ke)能帶來的(de)收益。

樹立企業品牌

對(dui)于企業(ye)的可持續性發展而(er)言，樹立品(pin)(pin)牌(pai)至關(guan)重要。尤其是對(dui)于KTV行(xing)業(ye)，硬件設施已經不相上下，品(pin)(pin)牌(pai)效應在人們選擇(ze)KTV的時候特別(bie)關(guan)鍵。因此(ci)，樹立企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)，有(you)效提高(gao)知(zhi)名度(du)與品(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)度(du)應該(gai)作(zuo)為(wei)營(ying)銷方案的重點之一。

樹(shu)立品(pin)牌可以從如(ru)下幾(ji)個方面(mian)著手：

1. KTV的(de)(de)(de)VI系統(tong)。國內(nei)的(de)(de)(de)KTV林林總總，要(yao)想在眾多競爭者中脫穎而出，必須(xu)要(yao)首先(xian)有(you)一套自己的(de)(de)(de)VI系統(tong)。視覺識別（VI)是(shi)以企業(ye)標(biao)志、標(biao)準(zhun)字(zi)體、標(biao)準(zhun)色彩為核心展開的(de)(de)(de)完整、體系的(de)(de)(de)視覺傳達體系，是(shi)將企業(ye)理(li)念、文化特質、服(fu)務內(nei)容、企業(ye)規范等抽(chou)象(xiang)語(yu)意轉換為具體符號(hao)的(de)(de)(de)概(gai)念，塑造出獨特的(de)(de)(de)企業(ye)形象(xiang)。大到(dao)店面裝修，小到(dao)服(fu)務員的(de)(de)(de)胸牌、話筒，都應該遵(zun)循VI的(de)(de)(de)設計，統(tong)一又(you)表(biao)現出KTV獨特的(de)(de)(de)個性。

2. KTV的(de)芒果视频下(xia)载(zai)。這種芒果视频下(xia)载(zai)不僅(jin)僅(jin)用(yong)于員(yuan)工的(de)管理(li)，也可以感染(ran)消(xiao)費者。KTV的(de)品牌故事、經營理(li)念等(deng)如(ru)果設計得當、宣傳到(dao)位，將會給人們(men)從(cong)心(xin)理(li)上對KTV產生(sheng)美好的(de)聯想(xiang)與積極的(de)感受。

3. KTV的服(fu)務與口碑。KTV作為(wei)服(fu)務行業，服(fu)務非常(chang)重要(yao)。不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要(yao)從服(fu)務種類(lei)上(shang)著手，還需要(yao)在服(fu)務人(ren)員素(su)質培(pei)養(yang)(yang)上(shang)下(xia)功夫。這(zhe)里的素(su)質培(pei)養(yang)(yang)不(bu)但要(yao)包(bao)括待人(ren)接物(wu)、處理(li)問題的能(neng)力培(pei)養(yang)(yang)，而(er)且(qie)還應(ying)該包(bao)括流(liu)行時尚、歌唱技(ji)巧、客戶心理(li)等專業技(ji)能(neng)的培(pei)養(yang)(yang)。良好的服(fu)務水平配(pei)合KTV的硬(ying)件設施才(cai)能(neng)夠給KTV帶來優良的口碑，從而(er)吸(xi)引(yin)更多的客戶。

營銷策略

1. 理念
任何一種(zhong)營銷(xiao)方法(fa)(fa)都應該基于(yu)對市場的(de)(de)充(chong)分了解與合理預(yu)期的(de)(de)基礎之上(shang)。同(tong)一種(zhong)方法(fa)(fa)對于(yu)不同(tong)情況的(de)(de)KTV可能應用效果(guo)大相徑庭。因(yin)此，在選擇(ze)營銷(xiao)方法(fa)(fa)的(de)(de)時候必(bi)須(xu)要(yao)結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某(mou)個模(mo)式是(shi)不可取(qu)的(de)(de)。下面的(de)(de)營銷(xiao)策劃案(an)是(shi)根據普(pu)遍的(de)(de)情況所(suo)寫，具體采用時應根據自己實際情況取(qu)舍(she)。

2. 營銷策略

第一階段：迅速(su)提升知(zhi)名度(du)

這一階段的(de)目(mu)的(de)是要讓KTV的(de)名聲人(ren)人(ren)知曉。可以采(cai)取的(de)方法如下：

優(you)惠(hui)促(cu)銷：根據市(shi)場價格，在價格方面給予一定程度的優(you)惠(hui)，同(tong)時派(pai)人在人流比較大的地區派(pai)發傳單，宣(xuan)傳優(you)惠(hui)項(xiang)目。優(you)惠(hui)促(cu)銷的方法非常(chang)多，比如折扣、指定時段(duan)歡(huan)唱、學生半價、唱歌送自助餐等；

活(huo)動(dong)宣(xuan)傳：根(gen)據KTV資金實力(li)，可以考慮(lv)選擇不(bu)同的活(huo)動(dong)宣(xuan)傳方案(an)：1）選擇當地(di)熱(re)門節目贊助。2）與(yu)新聞媒體聯(lian)(lian)合，炒作KTV新聞，比(bi)(bi)如KTV開出(chu)天價招(zhao)高素質服務員(yuan)等。3）舉辦娛樂活(huo)動(dong)，比(bi)(bi)如歌王爭霸等。4）與(yu)其(qi)他企(qi)業聯(lian)(lian)合，推出(chu)合作卡。比(bi)(bi)如與(yu)餐飲聯(lian)(lian)合，推出(chu)聯(lian)(lian)名消費卡；

廣告宣傳：考(kao)慮選擇地(di)鐵、電視、人氣論壇等。

第二階(jie)段：發展(zhan)長期客源(yuan)

這一階段的(de)目(mu)的(de)是留住回頭客。可(ke)采取方法如下：

VIP卡：通過建立會(hui)(hui)員制，留(liu)住熟客。比如VIP會(hui)(hui)員每周某時段價格(ge)優惠、會(hui)(hui)員生日優惠，會(hui)(hui)員積(ji)分返利等(deng)；

福利卡：通過與企(qi)事(shi)業單位合作(zuo)，推出(chu)員工福利卡，作(zuo)為(wei)員工福利發放；

返券：一次(ci)性消費滿多少(shao)元給(gei)予返券；

電子折扣券：網(wang)上發布電子折扣券，類似(si)于(yu)麥當勞肯德基性(xing)質。

第三階段：模(mo)式創新

這一(yi)階段的(de)目的(de)是(shi)在(zai)KTV有了(le)穩定的(de)盈利之(zhi)后(hou)，推陳出(chu)新，做到業界與(yu)眾不同。

麥(mai)(mai)友(you)(you)互動(dong)(dong)：KTV現在已經成(cheng)為很多(duo)人(ren)的(de)社交(jiao)場所。如果能夠(gou)打(da)破傳統模式，開辟交(jiao)友(you)(you)的(de)環節，將能夠(gou)吸引(yin)很多(duo)人(ren)氣。可以(yi)建(jian)立麥(mai)(mai)友(you)(you)的(de)網站，類似(si)于(yu)校內、開心，里(li)面(mian)(mian)包(bao)含每個麥(mai)(mai)友(you)(you)的(de)音樂(le)喜(xi)好、對(dui)音樂(le)的(de)理(li)解、原創等(deng)。KTV定期組織志趣相投(tou)的(de)麥(mai)(mai)友(you)(you)見(jian)面(mian)(mian)飆歌活動(dong)(dong)。麥(mai)(mai)友(you)(you)自(zi)己(ji)也可以(yi)自(zi)發(fa)組織一(yi)些類似(si)活動(dong)(dong)；

量身訂(ding)(ding)歌：可(ke)以為不同的(de)客戶訂(ding)(ding)出一個適(shi)合他們演唱的(de)歌曲列表，或者適(shi)合他們的(de)技巧提高計劃，甚至可(ke)以開辦培(pei)訓班，幫助客戶最大(da)程度地發揮演唱水平；

麥霸秀場：選(xuan)(xuan)擇一(yi)(yi)些唱的(de)比(bi)較好(hao)的(de)客(ke)戶，在KTV餐區(qu)演唱。入選(xuan)(xuan)的(de)客(ke)戶可以獲(huo)得一(yi)(yi)定(ding)的(de)物質獎勵或(huo)者向娛樂(le)公(gong)司推薦。這個措施(shi)可以與量身訂歌聯(lian)系在一(yi)(yi)起(qi)做，可以吸引大量人氣和眼(yan)球；

無限下(xia)載：提(ti)供歌曲的下(xia)載，聽到(dao)的新歌多(duo)了，客(ke)戶自然想要到(dao)KTV來唱；

原創(chuang)天地：為愛樂的(de)朋友提(ti)供(gong)空間，支持客戶(hu)原創(chuang)作品。原創(chuang)的(de)作品可以放在(zai)公(gong)司的(de)網站傳(chuan)播；

歌詞大賽：模仿浙(zhe)江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦(ban)類似的比(bi)賽。吸引人氣的同時，也促(cu)使人們為(wei)了得獎(jiang)更(geng)多地(di)到KTV練習；

K歌大擂臺(tai)：可(ke)以(yi)組(zu)織KTV場所(suo)的(de)各(ge)個包廂(xiang)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)對歌曲進行打榜比賽，結合營(ying)銷活(huo)動，通過類似(si)K歌打榜這樣的(de)活(huo)動營(ying)銷可(ke)以(yi)有效的(de)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，最終達到留住(zhu)老(lao)客(ke)(ke)戶，發展新客(ke)(ke)戶的(de)目的(de)。