量販式(shi)ktv投(tou)資預算 量販式(shi)ktv營銷(xiao)方案(an)

量販式ktv投資預算

隨著(zhu)現(xian)在(zai)KTV行(xing)(xing)業(ye)市場的(de)(de)(de)一(yi)片紅(hong)火，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者將投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)目光(guang)轉向了KTV等娛樂(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)，尤(you)其是(shi)量(liang)販式KTV行(xing)(xing)業(ye)。量(liang)販式KTV行(xing)(xing)業(ye)作為一(yi)個大(da)(da)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)且(qie)收益(yi)(yi)快的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目，可以說在(zai)目前(qian)受到了許(xu)多投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者青睞的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)。尤(you)其是(shi)在(zai)那些娛樂(le)(le)產業(ye)相對較為落后的(de)(de)(de)城市，娛樂(le)(le)產業(ye)的(de)(de)(de)發展潛(qian)力非(fei)常的(de)(de)(de)大(da)(da)，也由(you)于競(jing)爭較小(xiao)，所以不論投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)KTV規模大(da)(da)小(xiao)，生(sheng)意(yi)基本上(shang)都會(hui)比較不錯。但是(shi)由(you)于量(liang)販式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)費用比較大(da)(da)，這就(jiu)使得非(fei)常多的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者比較關心(xin)量(liang)販式KTV前(qian)期的(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)預(yu)算(suan)(suan)(suan)情況以及(ji)其他籌備(bei)情況。確(que)實，在(zai)確(que)定好(hao)要(yao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)量(liang)販式KTV的(de)(de)(de)時候一(yi)定要(yao)考慮好(hao)前(qian)期的(de)(de)(de)籌備(bei)注意(yi)事項，并(bing)且(qie)在(zai)進行(xing)(xing)量(liang)販式KTV裝(zhuang)修(xiu)前(qian)期就(jiu)做(zuo)好(hao)KTV投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)預(yu)算(suan)(suan)(suan)，從(cong)而讓整個KTV投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目實現(xian)更大(da)(da)的(de)(de)(de)效益(yi)(yi)，這樣也會(hui)很(hen)大(da)(da)程度的(de)(de)(de)降低投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)風險。下面，小(xiao)編就(jiu)來(lai)為大(da)(da)家分(fen)享(xiang)幾點關于量(liang)販式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)計(ji)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)預(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)相關知(zhi)識。

量販式KTV裝修設計

需(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)量(liang)販式KTV裝(zhuang)(zhuang)修設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)核算，在進行(xing)量(liang)販式KTV裝(zhuang)(zhuang)修設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)時侯(hou)，需(xu)要(yao)找專業(ye)的(de)(de)KTV設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師或者是(shi)(shi)專業(ye)的(de)(de)KTV設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)公司，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)費(fei)用(yong)通常(chang)依據裝(zhuang)(zhuang)修具體項(xiang)目分類(lei)以(yi)及(ji)項(xiang)目的(de)(de)復雜程度(du)進行(xing)收費(fei)，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)簡單與復雜也會導(dao)致設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)費(fei)收取的(de)(de)不一樣，這一項(xiang)也是(shi)(shi)做(zuo)量(liang)販式KTV裝(zhuang)(zhuang)修預算非常(chang)必(bi)要(yao)的(de)(de)步驟。

需要(yao)(yao)做好(hao)相關的(de)詢(xun)價(jia)工(gong)作，由于量販式KTV裝修所需的(de)材(cai)(cai)(cai)料種類比(bi)較多，而(er)且也不清楚材(cai)(cai)(cai)料的(de)報價(jia)，能夠事(shi)先在(zai)材(cai)(cai)(cai)料市(shi)場上詢(xun)價(jia)，了解主要(yao)(yao)材(cai)(cai)(cai)料的(de)價(jia)格方(fang)面。在(zai)量販是(shi)KTV裝修材(cai)(cai)(cai)料的(de)市(shi)場上，買(mai)賣雙方(fang)都(dou)是(shi)能夠進行討價(jia)還價(jia)的(de)，詢(xun)價(jia)的(de)意(yi)圖也就是(shi)為(wei)了探清材(cai)(cai)(cai)料的(de)底(di)價(jia)。

需要做(zuo)好量(liang)販(fan)(fan)式(shi)KTV裝(zhuang)修中的(de)(de)(de)核算問題，在量(liang)販(fan)(fan)式(shi)KTV裝(zhuang)修前(qian)必須要有足夠的(de)(de)(de)時間把核算做(zuo)到位，前(qian)期準(zhun)備工(gong)作做(zuo)的(de)(de)(de)越充足，那就(jiu)會越發加快量(liang)販(fan)(fan)式(shi)KTV裝(zhuang)修施工(gong)進度(du)，裝(zhuang)修竣工(gong)驗(yan)收合格也就(jiu)越早(zao)，從而早(zao)日實現投(tou)入運營并且(qie)開始盈利。但是在KTV裝(zhuang)修過(guo)程(cheng)中需要注意的(de)(de)(de)是，關于投(tou)資方自行采購情況來說，材料(liao)的(de)(de)(de)置辦要根據(ju)裝(zhuang)修進度(du)相對的(de)(de)(de)前(qian)置操作，才能(neng)保證施工(gong)的(de)(de)(de)順(shun)利進行。

市場分析與定位

營銷的(de)第一步是對目標人(ren)群與周邊(bian)市場(chang)進(jin)行充分的(de)分析。可以考慮從以下幾個方面(mian)進(jin)行市場(chang)數據的(de)采集：

1. 周邊KTV的(de)數量(liang)與檔(dang)次。

2. 周邊(bian)企(qi)業的數量與規模。

3. 周(zhou)邊常住人口的數(shu)量(liang)、年齡(ling)結(jie)(jie)構(gou)、職業結(jie)(jie)構(gou)與消費(fei)能(neng)力。

4. 所在(zai)地段在(zai)城市中的繁華程度與交通便利(li)性。

5. 城(cheng)市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消(xiao)費能(neng)力。

6. 不同時段(duan)、季節(jie)、氣(qi)候等條(tiao)件(jian)下的(de)客流量。

通(tong)過(guo)如上數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)采(cai)集(ji)之后，結(jie)合自(zi)(zi)身資金狀況以(yi)及與周邊KTV的(de)(de)(de)相對競爭(zheng)力，便可以(yi)清(qing)楚地知道目標(biao)(biao)人群的(de)(de)(de)定位。定位的(de)(de)(de)選(xuan)擇應盡量避免與過(guo)強的(de)(de)(de)對手(shou)競爭(zheng)，應該首先集(ji)中于市場空白點以(yi)及收(shou)入檔次(ci)與自(zi)(zi)身ktv檔次(ci)相符合的(de)(de)(de)人群，同時要估計每一類目標(biao)(biao)人群可能帶來的(de)(de)(de)收(shou)益。

樹立企業品牌

對于(yu)企業的(de)可持續性(xing)發展(zhan)而言，樹立(li)品(pin)(pin)牌至關重要(yao)。尤其是對于(yu)KTV行業，硬件設施已(yi)經不相(xiang)上下，品(pin)(pin)牌效應(ying)在人(ren)們選(xuan)擇KTV的(de)時候(hou)特(te)別(bie)關鍵。因此，樹立(li)企業品(pin)(pin)牌，有效提高知名(ming)度與品(pin)(pin)牌認知度應(ying)該(gai)作為營銷(xiao)方案的(de)重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方(fang)面著手(shou)：

1. KTV的(de)VI系(xi)統。國內的(de)KTV林(lin)林(lin)總(zong)總(zong)，要想在眾(zhong)多(duo)競爭者中脫穎而出(chu)，必須要首先有一套自己的(de)VI系(xi)統。視(shi)覺識(shi)別（VI)是(shi)以企(qi)業(ye)標志、標準(zhun)字體(ti)(ti)、標準(zhun)色彩為核(he)心展開(kai)的(de)完(wan)整、體(ti)(ti)系(xi)的(de)視(shi)覺傳(chuan)達(da)體(ti)(ti)系(xi)，是(shi)將企(qi)業(ye)理念、文化特質、服務(wu)(wu)內容、企(qi)業(ye)規范等抽(chou)象語意轉換為具體(ti)(ti)符號(hao)的(de)概(gai)念，塑造出(chu)獨特的(de)企(qi)業(ye)形象。大到(dao)店面裝修(xiu)，小到(dao)服務(wu)(wu)員的(de)胸牌、話(hua)筒(tong)，都應該(gai)遵循(xun)VI的(de)設計，統一又表現出(chu)KTV獨特的(de)個性。

2. KTV的(de)芒(mang)果视(shi)(shi)频(pin)下(xia)载。這種(zhong)芒(mang)果视(shi)(shi)频(pin)下(xia)载不僅僅用于員工的(de)管(guan)理，也(ye)可以(yi)感(gan)染消費者。KTV的(de)品牌故事、經(jing)營理念等如(ru)果設計得當(dang)、宣(xuan)傳到(dao)位，將會給人們從心理上對(dui)KTV產生美好的(de)聯(lian)想與(yu)積極的(de)感(gan)受。

3. KTV的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)與口碑。KTV作為(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)行(xing)業，服(fu)(fu)務(wu)(wu)非常(chang)重(zhong)要(yao)。不僅僅要(yao)從服(fu)(fu)務(wu)(wu)種(zhong)類上(shang)著(zhu)手，還需要(yao)在服(fu)(fu)務(wu)(wu)人(ren)員素質培養(yang)(yang)上(shang)下功夫。這里的(de)(de)素質培養(yang)(yang)不但要(yao)包括待人(ren)接(jie)物、處理問題的(de)(de)能(neng)力培養(yang)(yang)，而且(qie)還應(ying)該包括流行(xing)時(shi)尚、歌唱(chang)技(ji)巧、客戶心(xin)理等(deng)專業技(ji)能(neng)的(de)(de)培養(yang)(yang)。良好的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)水平配合KTV的(de)(de)硬件設施才能(neng)夠給KTV帶來優良的(de)(de)口碑，從而吸引(yin)更多的(de)(de)客戶。

營銷策略

1. 理念
任何一種(zhong)營銷(xiao)方(fang)法(fa)都應(ying)該基(ji)于對市場的(de)充分了(le)解與(yu)合(he)理預期的(de)基(ji)礎之上。同一種(zhong)方(fang)法(fa)對于不(bu)同情(qing)況的(de)KTV可能應(ying)用(yong)效果(guo)大相(xiang)徑庭。因此，在選擇(ze)營銷(xiao)方(fang)法(fa)的(de)時候必須(xu)要結(jie)合(he)自身情(qing)況全盤考(kao)慮。僅僅照搬某(mou)個模式是(shi)不(bu)可取(qu)(qu)的(de)。下面的(de)營銷(xiao)策劃案是(shi)根據普(pu)遍(bian)的(de)情(qing)況所(suo)寫，具(ju)體(ti)采用(yong)時應(ying)根據自己實際情(qing)況取(qu)(qu)舍(she)。

2. 營銷策略

第一階段：迅速(su)提升知名(ming)度(du)

這一(yi)階(jie)段的(de)目的(de)是要讓(rang)KTV的(de)名聲人人知曉。可以采取的(de)方法如(ru)下：

優(you)(you)(you)惠促銷：根據市場價(jia)(jia)格，在(zai)價(jia)(jia)格方面給予(yu)一(yi)定程度的(de)優(you)(you)(you)惠，同時(shi)派人在(zai)人流(liu)比較大的(de)地區派發傳(chuan)單，宣傳(chuan)優(you)(you)(you)惠項目。優(you)(you)(you)惠促銷的(de)方法非常(chang)多，比如折(zhe)扣、指(zhi)定時(shi)段歡唱、學(xue)生(sheng)半價(jia)(jia)、唱歌送自助餐等；

活(huo)動(dong)(dong)宣傳：根據KTV資金實力，可以考(kao)慮選擇不(bu)同的活(huo)動(dong)(dong)宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助(zhu)。2）與(yu)新聞媒體聯(lian)合(he)，炒作KTV新聞，比如(ru)(ru)KTV開出天(tian)價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活(huo)動(dong)(dong)，比如(ru)(ru)歌(ge)王爭霸等。4）與(yu)其(qi)他企業(ye)聯(lian)合(he)，推出合(he)作卡。比如(ru)(ru)與(yu)餐飲聯(lian)合(he)，推出聯(lian)名消費卡；

廣告(gao)宣傳：考慮選擇地(di)鐵、電視、人氣論(lun)壇等。

第二階段：發(fa)展長期客(ke)源(yuan)

這一(yi)階段的目的是留住回頭客。可(ke)采取方(fang)法(fa)如下：

VIP卡：通過建(jian)立會(hui)員(yuan)制(zhi)，留住熟客(ke)。比如VIP會(hui)員(yuan)每周(zhou)某時段價(jia)格優惠、會(hui)員(yuan)生日優惠，會(hui)員(yuan)積分返利等；

福利(li)卡(ka)：通過與企(qi)事業單(dan)位合作，推(tui)出員工福利(li)卡(ka)，作為員工福利(li)發放；

返券(quan)：一次性消費滿多(duo)少元給予返券(quan)；

電(dian)子(zi)折扣券：網上發布電(dian)子(zi)折扣券，類似于麥當勞(lao)肯德(de)基(ji)性質。

第三(san)階段：模式創新

這(zhe)一階段的(de)目的(de)是在KTV有了穩(wen)定的(de)盈利之(zhi)后，推(tui)陳出新，做到業界與(yu)眾不同(tong)。

麥(mai)友(you)互動(dong)：KTV現在已經成(cheng)為很多人的(de)(de)社交(jiao)場所。如果能(neng)夠打破傳統模式，開辟交(jiao)友(you)的(de)(de)環節，將能(neng)夠吸引很多人氣。可以建立麥(mai)友(you)的(de)(de)網(wang)站，類似(si)于校內、開心，里面(mian)包(bao)含每個麥(mai)友(you)的(de)(de)音樂喜(xi)好(hao)、對音樂的(de)(de)理解(jie)、原(yuan)創等(deng)。KTV定期(qi)組(zu)織志趣相投(tou)的(de)(de)麥(mai)友(you)見面(mian)飆歌活動(dong)。麥(mai)友(you)自(zi)己也可以自(zi)發組(zu)織一些類似(si)活動(dong)；

量身(shen)訂(ding)歌：可以為不(bu)同的(de)(de)客戶訂(ding)出一個適合他們演唱的(de)(de)歌曲列表，或者適合他們的(de)(de)技巧提高(gao)計劃，甚至(zhi)可以開辦(ban)培訓(xun)班(ban)，幫(bang)助(zhu)客戶最大(da)程度地發揮演唱水平；

麥(mai)霸(ba)秀場(chang)：選(xuan)擇(ze)一些唱(chang)的(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)客戶，在KTV餐區演唱(chang)。入選(xuan)的(de)(de)(de)客戶可以獲得一定的(de)(de)(de)物質獎勵(li)或(huo)者(zhe)向(xiang)娛樂公司(si)推薦。這個措(cuo)施可以與(yu)量身訂歌聯系(xi)在一起做，可以吸引(yin)大量人(ren)氣和(he)眼球；

無限下(xia)載(zai)：提供歌(ge)曲的下(xia)載(zai)，聽到的新歌(ge)多了，客(ke)戶自然(ran)想(xiang)要到KTV來唱(chang)；

原(yuan)(yuan)創(chuang)天地(di)：為愛樂的朋友(you)提供空間，支持客戶原(yuan)(yuan)創(chuang)作(zuo)(zuo)品(pin)。原(yuan)(yuan)創(chuang)的作(zuo)(zuo)品(pin)可以放在公司的網(wang)站(zhan)傳播(bo)；

歌詞(ci)大賽：模(mo)仿浙江(jiang)臺我愛(ai)記(ji)歌詞(ci)節(jie)目性質，舉辦類似(si)的比賽。吸引人氣的同(tong)時，也促使人們為了(le)得獎更多地到KTV練(lian)習；

K歌大擂臺：可以(yi)組織KTV場所的(de)各個(ge)包廂的(de)顧客(ke)(ke)對歌曲進行(xing)打(da)榜(bang)比賽，結(jie)合營銷活(huo)(huo)動(dong)，通過類似K歌打(da)榜(bang)這樣的(de)活(huo)(huo)動(dong)營銷可以(yi)有效的(de)吸(xi)引顧客(ke)(ke)，最終達(da)到留住老(lao)客(ke)(ke)戶，發展新(xin)客(ke)(ke)戶的(de)目的(de)。