【農資市場營銷】如何經營農資產品 農資市場營銷20點技巧

農(nong)資市場營(ying)銷(xiao)20點技(ji)巧

1、農民買(mai)的不是農資產品，而是以一(yi)季收成(cheng)的穩定希(xi)望。

2、產品在(zai)不同的層級，代表不同的作(zuo)用，解(jie)決不同的需(xu)求。在(zai)農民手(shou)上是(shi)“谷神(shen)”，在(zai)經銷商(shang)和廠家手(shou)上是(shi)“財(cai)源”。其實，整體上農藥產品就是(shi)一(yi)道橋梁(liang)、一(yi)個解(jie)決需(xu)求的工(gong)具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品(pin)與(yu)(yu)產品(pin)之間的競(jing)爭(zheng)，而(er)是我們(men)與(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)對手之間資源利用方法(fa)的競(jing)爭(zheng)。我們(men)要在產品(pin)之上建立一(yi)個附加(jia)值(zhi)，這個附加(jia)值(zhi)才是我們(men)的競(jing)爭(zheng)優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種(zhong)子和(he)技術(shu)，缺的是如何讓這(zhe)些充(chong)分綜合運用從而(er)保證他們一季(ji)好收成(cheng)的方法(fa)。

5、要讓農民認(ren)識我(wo)們，而(er)不是(shi)產(chan)品(pin)自身。

6、學會利用人(ren)脈，客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)是自己的人(ren)脈資源，學會用客(ke)(ke)戶(hu)給我們(men)帶來(lai)更(geng)多的客(ke)(ke)戶(hu)，要知道老客(ke)(ke)戶(hu)的價(jia)值是新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的10倍以上，這就是口(kou)碑！

7、學會(hui)真正的團(tuan)隊作戰、利用團(tuan)隊的力量(liang)。如果(guo)你(ni)說公(gong)(gong)司或部門沒支持你(ni)，只能(neng)說明(ming)你(ni)不會(hui)用公(gong)(gong)司的資源。

8、多幫助別人(ren)，既(ji)做教練也(ye)做學生(sheng)，“予人(ren)玫瑰，手(shou)留余香”、“播下一顆(ke)種(zhong)，獲得一片林”，都(dou)是這道理，只有我(wo)(wo)為(wei)人(ren)人(ren)，才能保(bao)證人(ren)人(ren)為(wei)我(wo)(wo)！

9、學會(hui)換(huan)位(wei)思考。“我要是對方，我會(hui)怎樣做？”

10、學會找核(he)心(xin)(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，因為很多(duo)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)出現就(jiu)(jiu)是一(yi)種(zhong)連鎖反應，只有把核(he)心(xin)(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)解決(jue)(jue)了，其他問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)就(jiu)(jiu)會不(bu)解自破。如(ru)果(guo)不(bu)解決(jue)(jue)核(he)心(xin)(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，即使解決(jue)(jue)了次(ci)要(yao)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，以后(hou)這種(zhong)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)還會出現。同時，學會了找核(he)心(xin)(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，以后(hou)就(jiu)(jiu)會用這種(zhong)因果(guo)關系分析今后(hou)可能出現的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，從而不(bu)至于(yu)手忙腳亂，想(xiang)到對策。

如何經營(ying)農資產品?

11、旺季做(zuo)量、淡(dan)季做(zuo)市場(chang)(chang)，這(zhe)(zhe)個道理我(wo)們(men)(men)都(dou)懂，但(dan)是(shi)很多(duo)人(ren)在淡(dan)季時(shi)(shi)沒有(you)(you)很好(hao)的利用。因(yin)為(wei)(wei)在這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時(shi)(shi)候，很多(duo)企(qi)業、營銷人(ren)員已(yi)經(jing)放松了警惕，如果我(wo)們(men)(men)能抓住這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時(shi)(shi)機，在淡(dan)季時(shi)(shi)解決前段時(shi)(shi)間(jian)出(chu)現的問題、開(kai)(kai)發潛在市場(chang)(chang)、維(wei)護現有(you)(you)客戶(hu)、學習、開(kai)(kai)研(yan)討(tao)會、培訓、帶領(ling)經(jing)銷商觀(guan)摩、客情(qing)維(wei)護等(deng)等(deng)，為(wei)(wei)來年上量做(zuo)準備，就能比對手領(ling)先一步，等(deng)到競爭對手忘記(ji)出(chu)擊時(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)已(yi)經(jing)開(kai)(kai)始了，同(tong)時(shi)(shi)，用這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方法進(jin)攻平時(shi)(shi)很難攻下的市場(chang)(chang)、客戶(hu)成功機率比較(jiao)高(gao)。因(yin)為(wei)(wei)在此時(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)的客戶(hu)此時(shi)(shi)空(kong)閑時(shi)(shi)間(jian)也(ye)比較(jiao)多(duo)，平時(shi)(shi)沒空(kong)接待你，現在完(wan)全有(you)(you)足夠的時(shi)(shi)間(jian)了。

12、我們(men)不是在做銷售，我們(men)是市(shi)場的操縱者(zhe)、培(pei)育者(zhe)和挖掘者(zhe)。

13、我們才(cai)是客(ke)戶(hu)與公司(si)之間的主導者，我們引導客(ke)戶(hu)、尋找市場突破(po)口。

14、我們(men)不是(shi)打工者，我們(men)是(shi)在利用公司這個平臺來(lai)創業、學到我們(men)要學的(de)、積累我們(men)人生“財源”的(de)經驗(yan)、技能(neng)、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的(de)能(neng)力！互(hu)聯網(wang)會(hui)議PPT資料大(da)全(quan)技術大(da)會(hui)產品(pin)經理大(da)會(hui)網(wang)絡(luo)營銷大(da)會(hui)交(jiao)互(hu)體驗(yan)大(da)會(hui)

15、不(bu)管到任何(he)時候，不(bu)到最后(hou)關頭，不(bu)要輕(qing)言：“我不(bu)行！”不(bu)要輕(qing)言放棄(qi)。很多事情只要堅(jian)持一點(dian)點(dian)你就成功(gong)了！要相信自己(ji)，事情總(zong)有突破(po)、解決(jue)的辦法，不(bu)是(shi)沒有，只是(shi)自己(ji)沒找到。

16、學會(hui)辯證、客觀的看待問(wen)題，做(zuo)人要誠信(xin)、客觀和正直(zhi)，你就是自己(ji)的品牌和商(shang)標(biao)，把(ba)自己(ji)當成公(gong)司(si)，經營好(hao)自己(ji)。要做(zuo)一個好(hao)人！

17、永(yong)遠不(bu)要夸大、欺騙，不(bu)要貪(tan)圖小(xiao)利(li)。一點小(xiao)利(li)與你(ni)的(de)人生(sheng)目標比起來(lai)太小(xiao)菜了，你(ni)不(bu)值得！你(ni)不(bu)可能做(zuo)到(dao)對方永(yong)遠不(bu)知道真相，你(ni)做(zuo)了99%，但是最后因為你(ni)的(de)1%很可能你(ni)連翻牌的(de)機(ji)會都沒有，還不(bu)如實話實說(shuo)，這樣對方會永(yong)遠相信你(ni)！！

18、學(xue)會總結，形成自己的(de)獨(du)特方法和人格魅力。不斷學(xue)習、補充(chong)。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產(chan)品不(bu)可(ke)能在價格上永遠都(dou)有絕對(dui)(dui)優勢，同時你的優勢也不(bu)止“價格”一(yi)條吧(ba)！對(dui)(dui)方接受了你、公司和產(chan)品，那時再報(bao)價也不(bu)晚，因為你能幫對(dui)(dui)方很好的解決(jue)它的問題，滿足(zu)他的需求(qiu)！

20、合作、共贏和(he)持久的(de)合作、保持可持續發展！發展才(cai)是硬(ying)道理。