【農資市(shi)場營(ying)銷】如何(he)經營(ying)農資產(chan)品 農資市(shi)場營(ying)銷20點技(ji)巧

農資市場營銷20點(dian)技巧(qiao)

1、農民買(mai)的不(bu)是農資產(chan)品，而是以(yi)一季(ji)收成(cheng)的穩定希望。

2、產(chan)品在(zai)不(bu)同(tong)的層級，代表不(bu)同(tong)的作(zuo)用，解決(jue)不(bu)同(tong)的需(xu)求。在(zai)農(nong)民手(shou)上(shang)是(shi)(shi)“谷神(shen)”，在(zai)經銷(xiao)商(shang)和廠家手(shou)上(shang)是(shi)(shi)“財源”。其實(shi)，整體上(shang)農(nong)藥產(chan)品就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)道(dao)橋梁、一(yi)個解決(jue)需(xu)求的工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產(chan)品與產(chan)品之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭，而是我們與競(jing)爭對手之(zhi)間資(zi)源利用(yong)方法的(de)(de)競(jing)爭。我們要在(zai)產(chan)品之(zhi)上建立一個附加值，這個附加值才是我們的(de)(de)競(jing)爭優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分(fen)綜合運用從而保證他們(men)一季好收成(cheng)的方法。

5、要讓農(nong)民(min)認(ren)識我們(men)，而(er)不是(shi)產品自(zi)身。

6、學會利用人脈，客(ke)戶(hu)也是(shi)自己的(de)人脈資源，學會用客(ke)戶(hu)給我們帶來更多的(de)客(ke)戶(hu)，要知(zhi)道老客(ke)戶(hu)的(de)價值是(shi)新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)10倍以(yi)上，這就是(shi)口碑！

7、學會真正的(de)團隊作戰、利用團隊的(de)力量。如(ru)果你(ni)說公司或部(bu)門(men)沒支持你(ni)，只能說明你(ni)不會用公司的(de)資(zi)源(yuan)。

8、多幫助別人，既做教練也做學(xue)生(sheng)，“予人玫瑰，手留余(yu)香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都(dou)是(shi)這道理，只有我為人人，才(cai)能保證(zheng)人人為我！

9、學會(hui)換(huan)位思考。“我(wo)(wo)要是對方，我(wo)(wo)會(hui)怎樣做？”

10、學(xue)會找核心問(wen)(wen)題(ti)，因為很多問(wen)(wen)題(ti)的出現(xian)就(jiu)是一種連(lian)鎖反(fan)應，只有把核心問(wen)(wen)題(ti)解決了(le)，其(qi)他問(wen)(wen)題(ti)就(jiu)會不解自破(po)。如果不解決核心問(wen)(wen)題(ti)，即(ji)使解決了(le)次要(yao)問(wen)(wen)題(ti)，以(yi)后這種問(wen)(wen)題(ti)還會出現(xian)。同(tong)時，學(xue)會了(le)找核心問(wen)(wen)題(ti)，以(yi)后就(jiu)會用(yong)這種因果關系分(fen)析今后可(ke)能出現(xian)的問(wen)(wen)題(ti)，從而不至于手(shou)忙腳亂(luan)，想到對策。

如何經(jing)營農資產品?

11、旺(wang)季(ji)做(zuo)(zuo)量、淡(dan)(dan)季(ji)做(zuo)(zuo)市場(chang)，這個(ge)道理我們(men)都懂，但(dan)是很(hen)多(duo)(duo)人在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)時(shi)(shi)沒有(you)很(hen)好的(de)(de)利用。因為(wei)在(zai)這種時(shi)(shi)候，很(hen)多(duo)(duo)企(qi)業、營銷人員已經放松了(le)(le)警惕(ti)，如果(guo)我們(men)能抓住這種時(shi)(shi)機(ji)，在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)時(shi)(shi)解決前段時(shi)(shi)間(jian)出(chu)現(xian)的(de)(de)問(wen)題、開發潛在(zai)市場(chang)、維(wei)護現(xian)有(you)客(ke)戶、學習(xi)、開研討會、培訓、帶(dai)領(ling)經銷商(shang)觀摩、客(ke)情維(wei)護等等，為(wei)來年上量做(zuo)(zuo)準備，就能比(bi)(bi)對手(shou)領(ling)先一步，等到(dao)競爭對手(shou)忘(wang)記(ji)出(chu)擊時(shi)(shi)，我們(men)已經開始(shi)了(le)(le)，同時(shi)(shi)，用這種方(fang)法進攻平(ping)時(shi)(shi)很(hen)難攻下(xia)的(de)(de)市場(chang)、客(ke)戶成功機(ji)率比(bi)(bi)較(jiao)高。因為(wei)在(zai)此時(shi)(shi)，我們(men)的(de)(de)客(ke)戶此時(shi)(shi)空閑(xian)時(shi)(shi)間(jian)也比(bi)(bi)較(jiao)多(duo)(duo)，平(ping)時(shi)(shi)沒空接待你，現(xian)在(zai)完全有(you)足夠的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)了(le)(le)。

12、我們不是在做(zuo)銷(xiao)售，我們是市場的(de)操(cao)縱者、培(pei)育者和挖掘者。

13、我們才(cai)是客戶(hu)(hu)與公司之間的主導者，我們引(yin)導客戶(hu)(hu)、尋找市場(chang)突(tu)破口。

14、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不是打(da)工(gong)者，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是在利用公司這個平臺來創業(ye)、學到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要學的(de)、積累我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)人(ren)生(sheng)“財(cai)源”的(de)經(jing)驗、技能、人(ren)脈、資金。。。。積累“讓錢(qian)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)”的(de)能力(li)！互聯網(wang)會議(yi)PPT資料大(da)全技術大(da)會產品(pin)經(jing)理大(da)會網(wang)絡營銷大(da)會交互體驗大(da)會

15、不管到任何時候(hou)，不到最后關(guan)頭，不要輕言：“我不行(xing)！”不要輕言放棄。很多事情只要堅持一點點你(ni)就成功了！要相信自己，事情總有突(tu)破、解決的(de)辦法，不是沒(mei)有，只是自己沒(mei)找到。

16、學會辯證(zheng)、客觀(guan)的看待(dai)問題(ti)，做(zuo)人(ren)要誠(cheng)信、客觀(guan)和正直，你就(jiu)是自(zi)己的品牌和商標，把(ba)自(zi)己當成(cheng)公司(si)，經營(ying)好自(zi)己。要做(zuo)一個好人(ren)！

17、永(yong)(yong)遠(yuan)不(bu)要夸大、欺騙(pian)，不(bu)要貪圖小利。一點小利與你(ni)的人生目標比起來太小菜了，你(ni)不(bu)值得！你(ni)不(bu)可(ke)能做(zuo)到對(dui)方(fang)永(yong)(yong)遠(yuan)不(bu)知道真相，你(ni)做(zuo)了99%，但是最后因為你(ni)的1%很可(ke)能你(ni)連翻牌的機會(hui)都(dou)沒有，還不(bu)如實話(hua)實說，這樣對(dui)方(fang)會(hui)永(yong)(yong)遠(yuan)相信你(ni)！！

18、學(xue)(xue)會總結，形成自己的獨特方法(fa)和人格魅力。不斷學(xue)(xue)習、補(bu)充(chong)。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產(chan)品不(bu)可能在(zai)價格(ge)上永遠(yuan)都有(you)絕對(dui)(dui)優(you)勢，同時你的(de)(de)優(you)勢也不(bu)止“價格(ge)”一(yi)條(tiao)吧(ba)！對(dui)(dui)方(fang)接受了你、公司和產(chan)品，那時再報價也不(bu)晚，因為你能幫對(dui)(dui)方(fang)很好(hao)的(de)(de)解決(jue)它的(de)(de)問題，滿足他的(de)(de)需(xu)求(qiu)！

20、合(he)作、共贏和持(chi)久的合(he)作、保持(chi)可持(chi)續發(fa)展(zhan)！發(fa)展(zhan)才是硬道理。