【農資市(shi)場營(ying)銷(xiao)】如何經(jing)營(ying)農資產品(pin) 農資市(shi)場營(ying)銷(xiao)20點技巧

農資(zi)市(shi)場營(ying)銷20點技(ji)巧

1、農民買的不是(shi)農資(zi)產品，而是(shi)以一季收成的穩定希望。

2、產(chan)品在不(bu)同的(de)(de)層(ceng)級，代表不(bu)同的(de)(de)作用(yong)，解(jie)決(jue)不(bu)同的(de)(de)需求。在農民手上是(shi)“谷神”，在經(jing)銷商和(he)廠家手上是(shi)“財源”。其(qi)實，整體上農藥產(chan)品就(jiu)是(shi)一道橋梁、一個解(jie)決(jue)需求的(de)(de)工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品與產品之(zhi)間(jian)的競爭，而是我們(men)(men)與競爭對手之(zhi)間(jian)資(zi)源利用方法的競爭。我們(men)(men)要在產品之(zhi)上建立一個附加值(zhi)，這個附加值(zhi)才是我們(men)(men)的競爭優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種(zhong)子和技術，缺的是(shi)如(ru)何讓這些充分綜合運用(yong)從而保證他們一季好(hao)收成(cheng)的方法(fa)。

5、要讓農民認識我們，而不是產品自身(shen)。

6、學會利用人脈，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也是(shi)自己的(de)人脈資(zi)源，學會用客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給我們帶來更多的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)知道老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值是(shi)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)10倍以上(shang)，這就(jiu)是(shi)口碑！

7、學會真(zhen)正的團隊(dui)(dui)作(zuo)戰、利用團隊(dui)(dui)的力(li)量。如果你(ni)說公司或部門沒支持你(ni)，只(zhi)能說明(ming)你(ni)不會用公司的資源。

8、多幫助別人(ren)，既(ji)做教練也做學(xue)生，“予人(ren)玫瑰(gui)，手留余香”、“播下一(yi)顆種(zhong)，獲得一(yi)片林(lin)”，都是(shi)這(zhe)道理，只有我為人(ren)人(ren)，才能保證(zheng)人(ren)人(ren)為我！

9、學會(hui)換(huan)位思(si)考。“我要是對(dui)方，我會(hui)怎(zen)樣做？”

10、學會找核心問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)為很(hen)多問(wen)(wen)題(ti)的出(chu)現就是一種(zhong)連鎖反應，只有(you)把核心問(wen)(wen)題(ti)解(jie)決了(le)，其(qi)他問(wen)(wen)題(ti)就會不解(jie)自破(po)。如果不解(jie)決核心問(wen)(wen)題(ti)，即(ji)使解(jie)決了(le)次要(yao)問(wen)(wen)題(ti)，以后這種(zhong)問(wen)(wen)題(ti)還會出(chu)現。同時，學會了(le)找核心問(wen)(wen)題(ti)，以后就會用這種(zhong)因(yin)果關系分析今后可能出(chu)現的問(wen)(wen)題(ti)，從而(er)不至于手忙(mang)腳亂，想到對策。

如何經(jing)營農資產品?

11、旺季(ji)做(zuo)量、淡季(ji)做(zuo)市場(chang)，這(zhe)個道理我(wo)(wo)們都懂，但(dan)是很多人在淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)很好的(de)(de)利用。因為在這(zhe)種時(shi)(shi)(shi)候，很多企業、營銷(xiao)人員已(yi)經放松了警惕，如果我(wo)(wo)們能(neng)抓住這(zhe)種時(shi)(shi)(shi)機，在淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)解(jie)決前段時(shi)(shi)(shi)間出現的(de)(de)問題、開發潛在市場(chang)、維護(hu)(hu)現有(you)(you)客戶、學(xue)習、開研討會、培訓、帶領經銷(xiao)商觀摩(mo)、客情維護(hu)(hu)等等，為來年(nian)上(shang)量做(zuo)準備，就(jiu)能(neng)比對手(shou)(shou)領先一步，等到競爭對手(shou)(shou)忘記(ji)出擊時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們已(yi)經開始了，同(tong)時(shi)(shi)(shi)，用這(zhe)種方(fang)法進攻(gong)(gong)平(ping)時(shi)(shi)(shi)很難攻(gong)(gong)下的(de)(de)市場(chang)、客戶成(cheng)功機率(lv)比較高。因為在此時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們的(de)(de)客戶此時(shi)(shi)(shi)空閑時(shi)(shi)(shi)間也比較多，平(ping)時(shi)(shi)(shi)沒空接待你，現在完全有(you)(you)足夠的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間了。

12、我們不是(shi)(shi)在(zai)做銷售，我們是(shi)(shi)市場的操縱(zong)者(zhe)、培育(yu)者(zhe)和挖掘(jue)者(zhe)。

13、我(wo)們才是客戶與公司之(zhi)間的主導(dao)者，我(wo)們引導(dao)客戶、尋找市場突破口。

14、我們不是打工者，我們是在(zai)利用公司這(zhe)個平臺來(lai)創(chuang)業、學到我們要學的、積(ji)累我們人生“財源”的經驗(yan)、技(ji)能(neng)、人脈(mo)、資(zi)金。。。。積(ji)累“讓錢找(zhao)我”的能(neng)力！互聯網會(hui)議PPT資(zi)料大(da)全技(ji)術大(da)會(hui)產品經理大(da)會(hui)網絡(luo)營銷大(da)會(hui)交互體驗(yan)大(da)會(hui)

15、不(bu)管到(dao)任何(he)時(shi)候，不(bu)到(dao)最后關頭，不(bu)要輕(qing)言：“我(wo)不(bu)行(xing)！”不(bu)要輕(qing)言放(fang)棄。很多事情(qing)只(zhi)要堅持一點(dian)點(dian)你就成功了！要相信自(zi)己(ji)，事情(qing)總有突破、解決的辦法，不(bu)是(shi)沒有，只(zhi)是(shi)自(zi)己(ji)沒找到(dao)。

16、學會(hui)辯證、客觀的看(kan)待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自(zi)己的品牌(pai)和商(shang)標，把自(zi)己當(dang)成公司，經營(ying)好自(zi)己。要做一個好人！

17、永(yong)遠不(bu)要(yao)(yao)夸大、欺騙(pian)，不(bu)要(yao)(yao)貪圖小利(li)。一點小利(li)與你(ni)(ni)(ni)(ni)的人(ren)生(sheng)目(mu)標(biao)比(bi)起來太小菜了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)值得(de)！你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)可(ke)能做到對方永(yong)遠不(bu)知道(dao)真(zhen)相，你(ni)(ni)(ni)(ni)做了(le)(le)99%，但是(shi)最后(hou)因為你(ni)(ni)(ni)(ni)的1%很可(ke)能你(ni)(ni)(ni)(ni)連翻牌(pai)的機會(hui)都(dou)沒有(you)，還不(bu)如實話實說(shuo)，這樣對方會(hui)永(yong)遠相信你(ni)(ni)(ni)(ni)！！

18、學(xue)會總結，形(xing)成自(zi)己的獨特方法和人(ren)格魅(mei)力(li)。不斷學(xue)習、補(bu)充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產品(pin)不可(ke)能在價格上永遠都有絕(jue)對優(you)勢，同(tong)時(shi)你(ni)的(de)優(you)勢也不止“價格”一條(tiao)吧！對方(fang)接受了你(ni)、公司和產品(pin)，那時(shi)再報價也不晚，因為你(ni)能幫對方(fang)很好的(de)解決(jue)它的(de)問題，滿(man)足他的(de)需求！

20、合作、共贏和(he)持久的合作、保持可持續發(fa)展(zhan)！發(fa)展(zhan)才是(shi)硬道理。