【農資市(shi)(shi)場營銷】如何經營農資產品 農資市(shi)(shi)場營銷20點技(ji)巧

農資市場營銷(xiao)20點技巧

1、農民買的不是(shi)農資產品，而(er)是(shi)以一(yi)季收成的穩定希望。

2、產(chan)品在(zai)不同的層(ceng)級，代(dai)表不同的作用(yong)，解決(jue)不同的需(xu)求。在(zai)農(nong)民手上是“谷神”，在(zai)經(jing)銷商和廠家(jia)手上是“財源”。其(qi)實，整體上農(nong)藥產(chan)品就是一道(dao)橋梁(liang)、一個(ge)解決(jue)需(xu)求的工具(ju)。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產(chan)品與產(chan)品之間的(de)競爭(zheng)，而是(shi)我(wo)(wo)們(men)與競爭(zheng)對手(shou)之間資源利用方法的(de)競爭(zheng)。我(wo)(wo)們(men)要在產(chan)品之上建立一個附(fu)加值，這(zhe)個附(fu)加值才是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)競爭(zheng)優勢(shi)。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓(rang)這些充分(fen)綜(zong)合運用從而保證他們(men)一季好收成的方法(fa)。

5、要讓(rang)農民認識我們，而不是產品(pin)自身。

6、學會利用人(ren)脈，客(ke)戶(hu)也是自己(ji)的(de)人(ren)脈資源，學會用客(ke)戶(hu)給我們帶來更多的(de)客(ke)戶(hu)，要知(zhi)道老客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)值(zhi)是新客(ke)戶(hu)的(de)10倍(bei)以上，這就是口碑(bei)！

7、學會(hui)真(zhen)正的團隊作戰、利用團隊的力量。如(ru)果你(ni)說(shuo)公司或部門沒支持你(ni)，只能說(shuo)明你(ni)不會(hui)用公司的資源。

8、多幫助別人(ren)(ren)，既做(zuo)教練也做(zuo)學生，“予人(ren)(ren)玫瑰，手(shou)留余香(xiang)”、“播下一(yi)顆種，獲得一(yi)片林”，都是這(zhe)道理(li)，只有我為(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，才能保證人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)我！

9、學會換位思考(kao)。“我要是對方，我會怎(zen)樣(yang)做？”

10、學會(hui)找核心問(wen)(wen)題(ti)(ti)，因為很多問(wen)(wen)題(ti)(ti)的出(chu)現就是一種(zhong)(zhong)連鎖反應，只(zhi)有(you)把核心問(wen)(wen)題(ti)(ti)解(jie)決了(le)，其他問(wen)(wen)題(ti)(ti)就會(hui)不解(jie)自破(po)。如(ru)果不解(jie)決核心問(wen)(wen)題(ti)(ti)，即使解(jie)決了(le)次要問(wen)(wen)題(ti)(ti)，以后(hou)這種(zhong)(zhong)問(wen)(wen)題(ti)(ti)還會(hui)出(chu)現。同時，學會(hui)了(le)找核心問(wen)(wen)題(ti)(ti)，以后(hou)就會(hui)用這種(zhong)(zhong)因果關系分析今(jin)后(hou)可能出(chu)現的問(wen)(wen)題(ti)(ti)，從而不至于手(shou)忙(mang)腳亂，想(xiang)到對策。

如(ru)何經營農資產品?

11、旺季做量、淡季做市場(chang)，這(zhe)(zhe)個道理我(wo)(wo)們(men)都懂(dong)，但(dan)是很多人在(zai)淡季時(shi)(shi)(shi)沒有(you)很好的利用。因(yin)為在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)時(shi)(shi)(shi)候，很多企業、營銷人員已經(jing)放(fang)松了警惕，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)能(neng)抓住這(zhe)(zhe)種(zhong)時(shi)(shi)(shi)機，在(zai)淡季時(shi)(shi)(shi)解決前段時(shi)(shi)(shi)間(jian)出現(xian)的問題、開發潛在(zai)市場(chang)、維(wei)護(hu)(hu)現(xian)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶、學習、開研討(tao)會(hui)、培訓(xun)、帶領經(jing)銷商觀摩、客(ke)(ke)(ke)情維(wei)護(hu)(hu)等等，為來年上量做準備，就能(neng)比(bi)對手(shou)領先一步(bu)，等到(dao)競爭對手(shou)忘記出擊時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)已經(jing)開始(shi)了，同時(shi)(shi)(shi)，用這(zhe)(zhe)種(zhong)方法(fa)進(jin)攻(gong)平時(shi)(shi)(shi)很難(nan)攻(gong)下(xia)的市場(chang)、客(ke)(ke)(ke)戶成功機率比(bi)較高(gao)。因(yin)為在(zai)此(ci)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)的客(ke)(ke)(ke)戶此(ci)時(shi)(shi)(shi)空閑時(shi)(shi)(shi)間(jian)也比(bi)較多，平時(shi)(shi)(shi)沒空接(jie)待你，現(xian)在(zai)完(wan)全有(you)足夠的時(shi)(shi)(shi)間(jian)了。

12、我們不(bu)是(shi)在做銷(xiao)售(shou)，我們是(shi)市場的(de)操縱(zong)者、培育者和挖掘者。

13、我們才是客(ke)戶與公司之間(jian)的主導(dao)者，我們引導(dao)客(ke)戶、尋(xun)找(zhao)市場突(tu)破口。

14、我(wo)們(men)不是(shi)打工者(zhe)，我(wo)們(men)是(shi)在利用公司這個平臺來創業、學到我(wo)們(men)要學的、積累我(wo)們(men)人生“財源”的經驗(yan)、技能(neng)、人脈(mo)、資(zi)金。。。。積累“讓(rang)錢找我(wo)”的能(neng)力(li)！互(hu)聯網(wang)會議PPT資(zi)料大全技術大會產品(pin)經理(li)大會網(wang)絡(luo)營銷大會交互(hu)體驗(yan)大會

15、不(bu)管到(dao)任(ren)何時候，不(bu)到(dao)最(zui)后關頭，不(bu)要輕言(yan)：“我不(bu)行！”不(bu)要輕言(yan)放(fang)棄(qi)。很多事情只(zhi)要堅持一點點你就成功了(le)！要相(xiang)信自(zi)己(ji)，事情總有突破、解決的辦法，不(bu)是(shi)沒有，只(zhi)是(shi)自(zi)己(ji)沒找(zhao)到(dao)。

16、學會辯證、客觀的看(kan)待問題，做人要(yao)誠信、客觀和(he)正直，你就是自己的品牌和(he)商標(biao)，把自己當成(cheng)公司，經營好(hao)自己。要(yao)做一個好(hao)人！

17、永遠不(bu)要夸(kua)大、欺騙，不(bu)要貪圖小利。一(yi)點(dian)小利與(yu)你(ni)(ni)的人生目標比(bi)起來太小菜了(le)(le)，你(ni)(ni)不(bu)值得！你(ni)(ni)不(bu)可(ke)能做到對方永遠不(bu)知(zhi)道真相，你(ni)(ni)做了(le)(le)99%，但是最后因(yin)為(wei)你(ni)(ni)的1%很可(ke)能你(ni)(ni)連翻牌的機會(hui)都沒有，還(huan)不(bu)如實話實說，這樣(yang)對方會(hui)永遠相信(xin)你(ni)(ni)！！

18、學會(hui)總結，形成自(zi)己的獨(du)特方(fang)法(fa)和人格魅力。不斷學習、補(bu)充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產品不可能在(zai)價(jia)格(ge)上永遠都有絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)，同時(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)優(you)勢(shi)也不止“價(jia)格(ge)”一條吧(ba)！對(dui)方接受了(le)你(ni)(ni)、公司和產品，那時(shi)(shi)再報(bao)價(jia)也不晚，因(yin)為你(ni)(ni)能幫對(dui)方很好的(de)(de)解決它的(de)(de)問題，滿足(zu)他的(de)(de)需(xu)求(qiu)！

20、合作、共贏(ying)和(he)持(chi)久的合作、保持(chi)可(ke)持(chi)續發展(zhan)！發展(zhan)才是硬道理(li)。