【農資市場(chang)營(ying)銷(xiao)】如何經營(ying)農資產品 農資市場(chang)營(ying)銷(xiao)20點(dian)技巧

農(nong)資(zi)市場營(ying)銷(xiao)20點技巧

1、農(nong)民買的不是(shi)農(nong)資產品，而是(shi)以(yi)一(yi)季收(shou)成的穩定希望(wang)。

2、產品在(zai)(zai)不(bu)同的層級，代(dai)表(biao)不(bu)同的作用，解決不(bu)同的需求。在(zai)(zai)農民手上是“谷神”，在(zai)(zai)經銷(xiao)商和廠家手上是“財(cai)源(yuan)”。其實，整體上農藥產品就是一(yi)道橋梁(liang)、一(yi)個解決需求的工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品(pin)與(yu)產品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)競爭，而是我(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)競爭對手之(zhi)間(jian)資(zi)源利用方法的(de)競爭。我(wo)(wo)們(men)(men)要在產品(pin)之(zhi)上建立(li)一個附加值，這個附加值才是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)競爭優(you)勢(shi)。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子(zi)和技術，缺的(de)是如何讓(rang)這些(xie)充(chong)分(fen)綜(zong)合(he)運用(yong)從而保(bao)證他們一季好收成(cheng)的(de)方法。

5、要讓(rang)農(nong)民認識(shi)我們，而不是(shi)產(chan)品自(zi)身。

6、學(xue)會利(li)用(yong)人脈(mo)，客(ke)(ke)戶(hu)也是自己的(de)(de)人脈(mo)資源(yuan)，學(xue)會用(yong)客(ke)(ke)戶(hu)給我們帶來更多的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，要知道老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價值是新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)10倍以(yi)上，這(zhe)就(jiu)是口碑！

7、學會真正的團(tuan)隊作戰(zhan)、利用團(tuan)隊的力量。如果你(ni)(ni)說(shuo)公司或部門沒支持你(ni)(ni)，只(zhi)能說(shuo)明(ming)你(ni)(ni)不會用公司的資(zi)源。

8、多幫助別人(ren)，既做教(jiao)練也(ye)做學生，“予(yu)人(ren)玫瑰，手留余(yu)香(xiang)”、“播下(xia)一(yi)顆(ke)種，獲得一(yi)片林(lin)”，都(dou)是(shi)這(zhe)道理，只有我為(wei)人(ren)人(ren)，才能保(bao)證人(ren)人(ren)為(wei)我！

9、學會換位思考。“我要(yao)是對(dui)方(fang)，我會怎樣(yang)做？”

10、學(xue)會(hui)(hui)找核(he)(he)心問(wen)題(ti)(ti)(ti)，因為很(hen)多問(wen)題(ti)(ti)(ti)的出現就(jiu)是一種連鎖反應(ying)，只有把核(he)(he)心問(wen)題(ti)(ti)(ti)解決了，其他(ta)問(wen)題(ti)(ti)(ti)就(jiu)會(hui)(hui)不解自破(po)。如果(guo)不解決核(he)(he)心問(wen)題(ti)(ti)(ti)，即使解決了次要問(wen)題(ti)(ti)(ti)，以后這(zhe)(zhe)種問(wen)題(ti)(ti)(ti)還(huan)會(hui)(hui)出現。同時，學(xue)會(hui)(hui)了找核(he)(he)心問(wen)題(ti)(ti)(ti)，以后就(jiu)會(hui)(hui)用(yong)這(zhe)(zhe)種因果(guo)關(guan)系分(fen)析(xi)今后可(ke)能(neng)出現的問(wen)題(ti)(ti)(ti)，從(cong)而不至于(yu)手忙腳亂(luan)，想到對策。

如何經營農資產品?

11、旺季(ji)(ji)(ji)做(zuo)量、淡季(ji)(ji)(ji)做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個道(dao)理我(wo)們都懂，但是(shi)很(hen)多(duo)人在淡季(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)沒有(you)(you)很(hen)好的利(li)用。因為在這(zhe)(zhe)(zhe)種時(shi)(shi)候，很(hen)多(duo)企業(ye)、營銷人員已經(jing)放松了(le)警(jing)惕，如(ru)果我(wo)們能抓住這(zhe)(zhe)(zhe)種時(shi)(shi)機，在淡季(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)解決(jue)前段時(shi)(shi)間(jian)出現(xian)的問題、開(kai)(kai)發潛在市(shi)場(chang)(chang)、維護(hu)(hu)現(xian)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)、學(xue)習、開(kai)(kai)研討會、培(pei)訓、帶領經(jing)銷商(shang)觀摩、客(ke)(ke)情維護(hu)(hu)等(deng)等(deng)，為來年上量做(zuo)準備，就能比(bi)(bi)對(dui)手領先一步，等(deng)到(dao)競爭(zheng)對(dui)手忘記出擊時(shi)(shi)，我(wo)們已經(jing)開(kai)(kai)始了(le)，同時(shi)(shi)，用這(zhe)(zhe)(zhe)種方法進(jin)攻(gong)平時(shi)(shi)很(hen)難(nan)攻(gong)下(xia)的市(shi)場(chang)(chang)、客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)功機率(lv)比(bi)(bi)較(jiao)高。因為在此(ci)時(shi)(shi)，我(wo)們的客(ke)(ke)戶(hu)此(ci)時(shi)(shi)空閑時(shi)(shi)間(jian)也比(bi)(bi)較(jiao)多(duo)，平時(shi)(shi)沒空接待你，現(xian)在完全有(you)(you)足夠的時(shi)(shi)間(jian)了(le)。

12、我們不是在(zai)做銷售(shou)，我們是市場的操(cao)縱者(zhe)、培育者(zhe)和(he)挖掘者(zhe)。

13、我(wo)們才是客戶(hu)與(yu)公(gong)司之間(jian)的(de)主導(dao)者(zhe)，我(wo)們引導(dao)客戶(hu)、尋(xun)找市(shi)場(chang)突破(po)口。

14、我(wo)(wo)們(men)不(bu)是打工者，我(wo)(wo)們(men)是在利(li)用公(gong)司(si)這個平臺來創業、學(xue)到(dao)我(wo)(wo)們(men)要學(xue)的、積累我(wo)(wo)們(men)人生(sheng)“財源”的經驗(yan)、技能、人脈、資金。。。。積累“讓(rang)錢找我(wo)(wo)”的能力(li)！互聯(lian)網會議PPT資料大(da)(da)(da)全(quan)技術大(da)(da)(da)會產(chan)品經理(li)大(da)(da)(da)會網絡營銷大(da)(da)(da)會交互體(ti)驗(yan)大(da)(da)(da)會

15、不管到(dao)任(ren)何時候，不到(dao)最后(hou)關頭，不要(yao)輕言：“我不行！”不要(yao)輕言放棄。很(hen)多事情只要(yao)堅(jian)持一點點你(ni)就成(cheng)功了(le)！要(yao)相信(xin)自(zi)己，事情總(zong)有突破、解決的辦法，不是沒(mei)有，只是自(zi)己沒(mei)找到(dao)。

16、學會辯證、客(ke)觀(guan)的看待(dai)問題(ti)，做人要(yao)誠信、客(ke)觀(guan)和正(zheng)直(zhi)，你就是自己的品牌(pai)和商標，把自己當成(cheng)公司(si)，經營好(hao)自己。要(yao)做一個(ge)好(hao)人！

17、永(yong)遠不要(yao)(yao)夸大、欺騙，不要(yao)(yao)貪圖小利。一點小利與你(ni)(ni)(ni)的(de)人生(sheng)目(mu)標比(bi)起來太小菜了，你(ni)(ni)(ni)不值得(de)！你(ni)(ni)(ni)不可能(neng)做到對方(fang)永(yong)遠不知道真相，你(ni)(ni)(ni)做了99%，但是最后因為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)1%很可能(neng)你(ni)(ni)(ni)連翻牌的(de)機會都沒有(you)，還不如(ru)實(shi)話實(shi)說，這樣(yang)對方(fang)會永(yong)遠相信你(ni)(ni)(ni)！！

18、學會(hui)總結，形成(cheng)自(zi)己的獨特(te)方法和(he)人格(ge)魅力。不斷學習(xi)、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產品不(bu)可能在(zai)價(jia)(jia)格(ge)上(shang)永遠都有絕對(dui)優勢(shi)，同(tong)時你(ni)的優勢(shi)也不(bu)止“價(jia)(jia)格(ge)”一條吧！對(dui)方接受了你(ni)、公司和產品，那(nei)時再報價(jia)(jia)也不(bu)晚，因為(wei)你(ni)能幫對(dui)方很(hen)好的解(jie)決它的問題(ti)，滿足(zu)他的需求！

20、合作(zuo)、共贏和持(chi)久的(de)合作(zuo)、保持(chi)可持(chi)續發(fa)展！發(fa)展才是硬道理。